Bagaimana untuk mengetahui purata markup untuk produk. Bagaimana untuk mengira margin perdagangan

Konsep markup dan margin (orang juga memanggilnya "jurang") adalah serupa. Mereka mudah dikelirukan. Oleh itu, pertama sekali, mari kita tentukan dengan jelas perbezaan antara dua penunjuk kewangan penting ini.

Kami menggunakan markup untuk menetapkan harga, dan margin untuk mengira keuntungan bersih daripada jumlah pendapatan. Dari segi mutlak, markup dan margin sentiasa sama, tetapi dari segi relatif (peratusan) ia sentiasa berbeza.

Formula untuk mengira margin dan markup dalam Excel

Contoh mudah untuk mengira margin dan markup. Untuk melaksanakan tugas ini, kami hanya memerlukan dua penunjuk kewangan: harga dan kos. Kami tahu harga dan kos produk, tetapi kami perlu mengira markup dan margin.

Formula untuk mengira margin dalam Excel

Buat jadual dalam Excel, seperti yang ditunjukkan dalam rajah:

Dalam sel di bawah margin perkataan D2, masukkan formula berikut:

Hasilnya, kami mendapat penunjuk volum margin, bagi kami ia adalah: 33.3%.

Formula untuk mengira markup dalam Excel

Gerakkan kursor ke sel B2, di mana hasil pengiraan harus dipaparkan, dan masukkan formula ke dalamnya:

Hasilnya, kami mendapat peratusan markup berikut: 50% (mudah untuk menyemak 80+50%=120).

Perbezaan antara margin dan markup menggunakan contoh

Kedua-duanya ini penunjuk kewangan terdiri daripada keuntungan dan perbelanjaan. Apakah perbezaan antara markup dan margin? Dan perbezaan mereka sangat ketara!

Kedua-dua nisbah kewangan ini berbeza dalam cara ia dikira dan keputusan dalam segi peratusan.

Penanda membolehkan perniagaan menampung kos dan membuat keuntungan. Tanpa itu, perdagangan dan pengeluaran akan menjadi tolak. Dan margin adalah hasil selepas markup. Untuk contoh yang jelas, mari kita takrifkan semua konsep ini dengan formula:

1. Harga produk = Kos + Penanda.
2. Margin ialah perbezaan antara harga dan kos.
3. Margin ialah bahagian keuntungan yang terkandung dalam harga, jadi margin tidak boleh 100% atau lebih, kerana mana-mana harga juga mengandungi bahagian kos.

Penanda ialah sebahagian daripada harga yang kami tambahkan pada kos.

Margin ialah bahagian harga yang tinggal selepas ditolak kos.

Untuk kejelasan, mari terjemahkan perkara di atas ke dalam formula:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Penerangan penunjuk:

• N – penunjuk markup;
• M – penunjuk margin;
• Ct – harga produk;
• S – kos.

Jika kita mengira kedua-dua penunjuk ini dalam nombor maka: Markup = Margin.

Dan jika dalam istilah peratusan, maka: Markup > Margin.

Sila ambil perhatian bahawa markup boleh setinggi 20,000% dan tahap margin tidak boleh melebihi 99.9%.

Bagaimana untuk mengira markup pada produk?

Jika tidak, kosnya ialah = 0r.

Semua penunjuk kewangan relatif (peratusan) membolehkan anda memaparkan perubahan dinamiknya. Oleh itu, perubahan dalam penunjuk dalam tempoh masa tertentu dipantau.

Mereka adalah berkadar: lebih tinggi markup, lebih besar margin dan keuntungan.

Ini memberi kita peluang untuk mengira nilai satu penunjuk jika kita mempunyai nilai yang kedua. Sebagai contoh, penunjuk markup membolehkan anda meramalkan keuntungan sebenar (margin). Dan sebaliknya. Jika matlamatnya adalah untuk mencapai keuntungan tertentu, anda perlu memikirkan markup yang akan ditetapkan yang akan membawa kepada hasil yang diingini.

Mari kita ringkaskan sebelum berlatih:

• untuk margin kita memerlukan penunjuk jumlah jualan dan markup;
• Untuk markup kami memerlukan jumlah jualan dan margin.

Bagaimana untuk mengira margin sebagai peratusan jika kita tahu markup?

Untuk kejelasan, mari kita berikan contoh praktikal. Selepas mengumpul data pelaporan, syarikat menerima petunjuk berikut:

1. Jumlah jualan = 1000
2. Penanda = 60%
3. Berdasarkan data yang diperoleh, kami mengira kos (1000 - x) / x = 60%

Kira margin:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Contoh ini mengikut formula untuk mengira margin untuk Excel:

Bagaimana untuk mengira markup sebagai peratusan jika kita tahu margin?

Laporan jualan untuk tempoh sebelumnya menunjukkan petunjuk berikut:

1. Jumlah jualan = 1000
2. Margin = 37.5%
3. Berdasarkan data yang diperoleh, kami mengira kos (1000 - x) / 1000 = 37.5%

Oleh itu x = 625

Kami mengira markup:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Contoh algoritma untuk mengira formula markup untuk Excel:

Muat turun contoh pengiraan dalam Excel

Nota. Untuk menyemak formula, tekan kombinasi kekunci CTRL+~ (kekunci “~” terletak sebelum satu) untuk beralih ke mod yang sepadan. Untuk keluar dari mod ini, tekan sekali lagi.

Syarikat perdagangan sering merekodkan barang yang diterima dalam akaun 41 “Barang” pada harga jualan mereka. Tetapi oleh kerana terdapat juga margin di dalamnya, akaun 42 "Margin perdagangan" diperuntukkan untuk perakaunan. Mari kita fahami pembentukan penunjuk ini apabila menghantar barangan dan belajar cara mengira markup pada produk yang dijual.

Peratusan markup pada harga belian barangan dikawal selia dasar perakaunan perusahaan: ditubuhkan mengikut pesanan dan boleh sama ada sama untuk jumlah volum produk yang dijual, atau berbeza untuk kumpulan produk yang berbeza.

Apabila barang diterima, jumlah markup ditunjukkan dalam debit akaun 41 dan kredit akaun 42, dan apabila ia dijual dan untuk mengenal pasti keputusan kewangan, markup mesti diwujudkan melalui pengiraan menimbulkan minat seorang ahli perniagaan. Oleh itu, kami akan memikirkan cara mengira markup pada barangan yang dijual dalam tempoh pelaporan.

Nilai penunjuk ini meliputi kos operasi dan memberikan keuntungan daripada jualan. Usahawan, mengetahui jumlah markup, dan, dengan itu, hasil kewangan, menganalisis keputusan dan merancang langkah selanjutnya dalam perniagaan, dan, jika perlu, menyediakan pengiraan atas permintaan Perkhidmatan Cukai Persekutuan.

Penunjuk ini ditakrifkan sebagai perbezaan antara hasil dan harga belian barang yang dijual.

Pengiraan dibuat mengikut:

• pusing ganti dagangan secara amnya,
• julat pusing ganti dagangan,
• peratusan purata.

Kaedah pengiraan saiz markup untuk perolehan perusahaan secara keseluruhan boleh diterima jika syarikat telah menetapkan peratusan markup yang sama untuk keseluruhan volum barang yang dibeli. Pengiraan juga termasuk penunjuk pusing ganti (kiraan pusing ganti kredit. 90 - “Hasil”).

Contoh No. 1.

Perolehan perusahaan untuk suku tersebut ialah 12,350,000 rubel. Peratusan markup yang ditetapkan ialah 25%. Cari amaun markup:

TN = T * RTN /100,

di mana T ialah t/revolusi,

RTN - % daripada markah yang dikira.

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100,

di mana TN% ialah % daripada premium yang diterima dalam syarikat.

RTH = 25/(100+25)*100 = 20%

TN = 12,350,000 * 20/100 = 2,470,000 gosok.

Kaedah pengiraan pelbagai perolehan terpakai dalam syarikat di mana peratusan penanda yang berbeza ditetapkan untuk kumpulan barang individu. Satu syarat yang perlu perakaunan dalam syarikat tersebut adalah untuk merekodkan perolehan mengikut kumpulan produk, disatukan oleh satu saiz markup. Formula pengiraannya ialah:

TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +…

Cara mengira markup sebagai peratusan: formula

Тn*РТНn) / 100,

di mana T1, T2,…, Tn - t/perolehan untuk kumpulan produk tertentu,

RTN1, RTN2,.. RTNn - penanda dikira sepadan dengan kumpulan ini.

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100,

di mana ТН%1, ТН%2,...ТН%n ialah surcaj dalam % untuk setiap kumpulan produk.

Contoh mengira No. 2

Perolehan jualan barangan gr. 1. dengan markup 25% berjumlah 5,255,000 rubel, gr ke-2. dengan markup 35% berjumlah RUB 6,980,000.

Jumlah 12,235,000 gosok.

Kami menentukan RTN untuk setiap kumpulan produk:

RTH1 = 25/(100+25)*100 = 20%
RTH2 = 35/(100+35)*100= 25%

Oleh itu, TN = (5,255,000 * 20 + 6,980,000 * 25) /100 = 2,796,000 gosok.

Pilihan pengiraan peratusan purata melibatkan penentuan peratusan purata yang digunakan dan dianggap paling biasa dan mudah.

TN = T * P%av/100,

dengan P%av ialah purata % markup, ditentukan seperti berikut:

Psr = (TNn + TNp - TNv) / (T + Ok) * 100, di mana

ТНн - baki pembukaan akaun. 42,

ТНп - perolehan mengikut ruble. 42,

TNv - perolehan mengikut akaun. 42,

Ok - baki akaun akhir. 41.

Contoh pengiraan No. 3.

Hasil untuk suku pertama - RUB 15,600,000.

Perolehan mengikut akaun 42 - 3,620,400 gosok.

Pusing ganti mengikut nombor akaun 42 - 120,000 gosok.

Kami mengira P%av = (2,650,900 + 3,620,400 - 120,000) / (15,600,000 + 1,987,500) * 100 = 34.98%

Kami mendapati jumlah markup TN = 15,600,600 * 34.98 / 100 = 5,456,880 rubel.

Soalan dan jawapan mengenai topik

Tiada soalan telah ditanya tentang bahan itu lagi, anda berpeluang untuk menjadi yang pertama berbuat demikian

Seperti yang anda ketahui, mana-mana syarikat perdagangan hidup dari markup, yang diperlukan untuk menampung kos dan membuat keuntungan:

Kos + markup = harga jualan

Apakah margin, mengapa ia diperlukan dan bagaimana ia berbeza daripada markup, jika diketahui bahawa margin adalah perbezaan antara harga jualan dan kos?

Ternyata ini adalah jumlah yang sama:

Penanda = margin

Apa bezanya?

Perbezaannya terletak pada pengiraan penunjuk ini dalam istilah peratusan (markup merujuk kepada kos, margin merujuk kepada harga).

Penanda = (Harga Jualan - Kos) / Kos * 100

Margin = (Harga Jualan - Kos) / Harga Jualan * 100

Ternyata dalam istilah digital jumlah markup dan margin adalah sama, tetapi dalam istilah peratusan markup sentiasa lebih besar daripada margin.

Contohnya:

Margin tidak boleh sama dengan 100% (tidak seperti markup), kerana dalam kes ini, Kos hendaklah sama dengan sifar ((10-0)/10*100=100%), yang, seperti yang anda ketahui, tidak berlaku!

Seperti semua penunjuk relatif (dinyatakan sebagai peratusan), markup dan margin membantu untuk melihat proses dalam dinamik. Dengan bantuan mereka, anda boleh menjejaki bagaimana keadaan berubah dari satu tempoh ke satu tempoh.

Melihat jadual, kita dengan jelas melihat bahawa markup dan margin adalah berkadar terus: lebih tinggi markup, lebih besar margin, dan oleh itu keuntungan.

Saling kebergantungan penunjuk ini memungkinkan untuk mengira satu penunjuk diberikan yang kedua.

Oleh itu, jika syarikat ingin mencapai tahap keuntungan tertentu (margin), ia perlu mengira markup pada produk, yang akan membolehkannya memperoleh keuntungan ini.

Sebagai contoh, mari kita hitung:

— margin, mengetahui jumlah jualan dan markup;

— markup, mengetahui jumlah jualan dan margin

Jumlah jualan = 1000 gosok.

Penanda = 60%

(1000 - x) / x = 60%

Oleh itu x = 1000 / (1 + 60%) = 625

Yang tinggal hanyalah mencari margin:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

Oleh itu, formula untuk mengira margin melalui markup dan volum jualan akan kelihatan seperti:

Margin = (Jumlah Jualan - Jumlah Jualan / (1 + Penanda)) / Jumlah Jualan * 100

Jumlah jualan = 1000 gosok.

Margin = 37.5%

Mari kita ambil kos sebagai "x" dan, berdasarkan formula di atas, buat persamaan:

(1000 - x) / 1000 = 37.5%

Oleh itu x = 625

Yang tinggal hanyalah mencari markup:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

Oleh itu, formula untuk mengira markup melalui margin dan volum jualan akan kelihatan seperti:

Markup = (Volume Jualan - (Volume Jualan - Margin * Volum Jualan)) / (Volume Jualan - Margin * Volum Jualan) * 100

Soalan ini harus menarik minat usahawan kerana sekurang-kurangnya dua sebab.

Pertama sekali, adalah perlu untuk mewujudkan harga kompetitif yang mencukupi untuk barangan sendiri sebelum jualan (menjalankan harga).
Kedua- mengira dengan betul harga di mana pesaing membeli.

Penandaan pada barangan- Ini adalah tambahan kepada kos produk, yang membentuk harga akhir. Markup yang dikira dengan betul memberi peluang kepada usahawan bukan sahaja untuk menampung kos menganjurkan perniagaan, tetapi juga untuk menerima pendapatan yang diharapkan. Biasanya, margin perdagangan ditetapkan sebagai peratusan daripada kos produk.

Apakah yang menentukan markup pada produk?

Tahap markup bergantung pada:

• produk itu sendiri, sifat penggunanya, kualiti dan permintaan, daya saing pengeluar yang mengeluarkan produk;
• perbelanjaan yang berkaitan dengan mengatur jualan (penyimpanan, pengangkutan, penghantaran barang kepada pengguna akhir);
• daripada jumlah cukai. Peratusan cukai biasanya ditambahkan pada markup pada produk, terima kasih kepada syarikat melindungi dirinya daripada kerugian.

Cara menanda produk dengan betul

Harga akhir yang anda akan tawarkan produk anda harus memuaskan hati pembeli. Oleh itu, dalam perdagangan tidak ada pekali yang ditetapkan dengan ketat yang mesti dipatuhi semasa penentuan harga. Tetapi terdapat penunjuk purata untuk segmen yang boleh anda bina.

Contohnya:

• pakaian dan kasut: daripada 40 hingga 105% markup
• cenderahati, aksesori dan barang kemas: lebih daripada 100%
• alat ganti untuk kereta, aksesori kereta dan motosikal: 30 - 55%
• barangan rumah, alat tulis: 25 - 65%
• kosmetik: 25 - 75%

Contoh: pembekal anda menjual minyak wangi kepada anda dengan harga $50. Penanda untuk kosmetik boleh berbeza dari 25 hingga 75 peratus.

Bagaimana untuk mengira markup

Katakan anda memilih 40%.

Harga jualan anda dalam kes ini:

Kami mengira markup:

Bagaimana untuk mengetahui harga pembelian pesaing

Sebagai seorang usahawan, anda mungkin berminat dengan harga pembelian pesaing anda atas sebab yang mudah: anda mempunyai satu pembekal, dan anda ingin menentukan sama ada pesaing menikmati sebarang syarat keutamaan dengan pembekal. Ringkasnya, adakah pembekal menjual produk pada harga yang sama kepada anda dan pesaing anda.

Untuk melakukan ini, pilih kategori untuk dibandingkan. Sebagai contoh, kami menilai baju-T. Seorang pesaing menjualnya dengan harga $20. Anda tahu bahawa di bawah syarat kontrak, pesaing, seperti anda, tidak boleh meletakkan markup pada produk ini melebihi 60%. Untuk mengira harga belian pesaing, anda perlu menambah satu pada markup dan kemudian membahagikan harga akhir dengan nombor yang terhasil.

25.03.2014 177944

Sesetengah ahli perniagaan masih mengelirukan konsep margin dengan konsep margin perdagangan dan menetapkan harga untuk barangan mereka, berpandukan semata-mata oleh contoh pesaing. Tidak hairanlah mereka bangkrut! Maxim Gorshkov, seorang penganalisis di syarikat Academy of Retail Technologies, memberikan beberapa petua dan formula yang anda boleh menetapkan bukan sahaja tidak merosakkan, tetapi juga harga yang menguntungkan.

Penganalisis komersial di Akademi Teknologi Runcit. Mempunyai pengalaman selama 14 tahun dalam industri fesyen, termasuk sebagai pengarah-kurator rangkaian kedai runcit"Sportgrad" dan kedai sukan segmen harga tinggi Sportcourt, serta pengarah rangkaian runcit Nike. Pakar dalam komersial dan analisis kewangan perusahaan runcit.
www.art-rb.ru

Penanda dan margin - "dua perbezaan besar"

DALAM persekitaran perniagaan Kadangkala anda boleh mendengar frasa seperti "Syarikat ini beroperasi dengan margin 200%," yang sebenarnya tidak betul, kerana dalam kes ini kita tidak bercakap tentang margin, tetapi mengenai markup. Malangnya, kedua-dua konsep ini sering keliru. Mari titikkan i dan tentukan apakah margin, markup dan pekali markup.

Apabila membeli barangan daripada pembekal, kami membayar sejumlah wang untuknya. Sebagai contoh, 1000 rubel setiap pasangan. Ini adalah harga belian. Apabila produk tiba di kedai, kami menambah kos tambahan padanya supaya pembeli membayar 3,000 rubel untuk sepasang, iaitu harga runcit produk. Terdapat juga perkara seperti harga sebenar - harga di mana produk itu sebenarnya dijual hasil daripada insentif atau diskaun kad kesetiaan. Setelah memutuskan jenis harga, kita boleh memahami apa itu margin. Margin- ini ialah bahagian nilai tambah dalam harga runcit produk, iaitu perbezaan antara harga runcit dan pembelian. Ia menunjukkan berapa banyak keuntungan yang akan diterima oleh syarikat jika kita menjual produk pada harga runcit tertentu. Dalam contoh kami, margin, iaitu bahagian nilai tambah, ialah 2000 rubel, atau 66.6%. Tetapi tidak kira apa contoh yang kami berikan, margin akan sentiasa lebih rendah daripada harga runcit. Jadi jika anda mendengar seseorang bercakap tentang margin melebihi 100%, ketahui bahawa mereka mengelirukan margin dengan markup. Margin dagangan- ini adalah premium tertentu pada harga belian produk, iaitu berapa peratus harga runcit melebihi harga belian. Dalam contoh kami, margin perdagangan ialah 200%. Agak baru-baru ini dalam perdagangan runcit penunjuk mula digunakan pekali markup. Ia, seperti margin perdagangan, menunjukkan nisbah harga runcit kepada harga belian, tetapi dinyatakan bukan dalam istilah relatif (peratusan), tetapi nilai mutlak, dan digunakan hanya untuk pengiraan mudah. Pekali markup dalam contoh kami ialah 3: iaitu berapa kali harga runcit lebih tinggi daripada harga belian.

Timbul persoalan: penunjuk mana yang harus digunakan dalam kerja? Dari sudut pandangan perakaunan kewangan dan belanjawan, penunjuk margin adalah yang paling penting, kerana banyak pengiraan lain dikaitkan dengannya. Tetapi untuk operasi mudah anda boleh menggunakan semua penunjuk lain.

Cara Menetapkan Harga Yang Akan Mendapat Keuntungan

Adalah mungkin untuk menampung semua kos dan memastikan keuntungan, yang mana mana-mana perniagaan biasa beroperasi, dengan bantuan margin perdagangan yang dikira dengan baik. Matlamat kami adalah untuk menggunakannya untuk menetapkan harga runcit yang akan meliputi semua tetap dan kos berubah, dan akan menjadi sebesar mungkin memandangkan kesolvenan pelanggan anda. Jangan malu untuk menjual pada harga yang tinggi: jika produk dibeli walaupun pada harga yang sangat tinggi harga tinggi, itu bermakna dia berbaloi. Juga, tidak perlu pergi ke ekstrem yang lain, menjual barangan pada kos atau lebih rendah daripada itu - tetapi ini berlaku! Ingat bahawa harga yang rendah bukan sahaja gagal untuk memberikan anda kesetiaan pelanggan, tetapi ia juga perlahan-lahan tetapi pasti akan menyebabkan anda keluar dari perniagaan - terutamanya jika anda sebenarnya tidak mampu membeli permainan harga. Untuk menetapkan harga yang sesuai untuk kedai anda, tanya diri anda beberapa soalan dahulu.

Berapakah kos produk tersebut? Kira kos yang anda tanggung apabila menerima barang di kedai anda. Mereka sentiasa memasukkan kos pembelian, dan untuk kedai bukan francais, selalunya kos penghantaran. Bagi syarikat yang mengeluarkan dan kemudian menjual pelbagai jenis mereka, kos barangan termasuk kos bahan mentah, buruh, buruh berjenama dan kos lain.

Apakah tahap harga ambang? Harga ambang ialah harga minimum produk yang memastikan syarikat pulang modal. Ia termasuk semua kos yang perlu dibayar walaupun anda membuat diskaun pada produk. Sesetengah penjual, diilhamkan oleh contoh pesaing dalam talian, mengurangkan harga dalam usaha untuk menggembirakan pembeli. Tetapi selalunya mereka tidak mengambil kira hakikat bahawa networkers benar-benar mampu membeli permainan harga sedemikian, kerana mereka kadang-kadang mendapatkan barangan beberapa kali lebih murah daripada untuk seorang usahawan swasta. Akibatnya, pemilik kedai, tanpa mengira harga ambangnya, memasuki perlumbaan harga dengan peruncit besar dan bekerja dengan kerugian. Dia boleh melakukan ini sehingga dia akhirnya bangkrut atau terkeluar daripada perlumbaan. Dengan menaikkan semula harga, penjual kemungkinan besar akan kehilangan pelanggan - lagipun, mereka datang kepadanya hanya kerana harga yang rendah - dan sekali lagi akan berada di ambang kehancuran.

Apakah keadaan harga dalam industri? Sudah tentu, anda mesti memahami harga yang digunakan oleh pesaing anda, dan harga yang sanggup dibeli oleh pengguna untuk membeli produk anda.

Adakah permintaan untuk produk anda anjal? Permintaan dikatakan elastik jika ia berubah apabila harga menurun atau meningkat. Hanya dalam kes ini masuk akal untuk memberikan diskaun pada produk, jika tidak, anda tidak akan dapat menjana wang. Jika permintaan tidak anjal, iaitu jualan tidak meningkat apabila harga menurun atau meningkat sedikit sahaja, anda tidak akan dapat untung daripada menjual produk tersebut. Memandangkan dalam kedai kasut terdapat kategori barangan dengan keanjalan permintaan yang berbeza, anda mesti mengukur dan mengira keanjalan setiap satunya menggunakan formula E = K/C, di mana K ialah peratusan perubahan permintaan, dan C ialah peratusan. perubahan harga.

Adakah perkhidmatan tambahan akan membantu meningkatkan jualan? Salah satu perkhidmatan yang paling menarik untuk pembeli sekarang ialah pinjaman pengguna untuk kasut. Setakat ini, hanya beberapa syarikat yang menjual kasut dengan cara ini, dan ini pelik, kerana penjual tidak menanggung sebarang kos, tetapi hanya menikmati peningkatan jualan.

Berapakah harga yang sanggup dibayar oleh pembeli untuk produk tersebut? Penunjuk ini bergantung kepada banyak faktor, contohnya, lokasi kedai dan pendapatan khalayak sasaran. Apabila kita mengetahui profil sebenar pembeli, kita memahami dengan baik apa sebenarnya yang dia perlukan dan berapa banyak wang sebulan yang dia sanggup belanjakan untuk membeli kasut. Sebagai contoh, selepas semua perbelanjaan, pelanggan kedai kami mempunyai kira-kira 6 ribu rubel sebulan yang tinggal, yang bermaksud bahawa kami boleh menetapkan kira-kira harga yang sama untuk kebanyakan model di kedai. Tetapi ini ialah harga purata, jadi kita mesti menambah dua langkah lagi: 25% turun dan 25% naik daripada harga. Membuat langkah harga lebih daripada 25% dalam satu kedai adalah tidak munasabah, kerana julat harga sedemikian akan mencairkan anda khalayak sasaran dan akan memaksa anda untuk bersaing dengan kedai yang lebih mahal atau lebih murah, yang sama sekali tidak menarik untuk anda atau pelanggan anda.

Apakah sifat persaingan? Persaingan adalah seperti sinaran: ia sentiasa dan di mana-mana, tetapi ia tidak kelihatan. Tetapi anda mesti mengekalkan jari anda pada nadi pesaing anda dan menunjukkan prestasi yang lebih baik daripada mereka. Orang yang memantau pesaingnya membuka 200-300 kedai setahun, dan orang yang menjual barang pada kos dan tidak belajar apa-apa daripada orang lain bekerja sepanjang hidupnya dengan satu kedai.

Setelah anda mengetahui pilihan harga dan keinginan anda, gunakan salah satu daripada beberapa kaedah penetapan harga.

Kaedah satu: kos purata + keuntungan. Ia agak mudah dan kaedah yang berkesan penetapan harga, yang berdasarkan kos - dan ini sangat penting - walaupun ia tidak mengambil kira perubahan dalam pasaran dan tidak menunjukkan sejauh mana harga boleh dikurangkan semasa jualan. Intipati kaedah adalah untuk mendapatkan harga produk daripada jumlah semua kos untuk tempoh pelaporan dan bahagian keuntungan yang dikehendaki. Sebagai contoh, kami membeli barangan untuk musim ini dengan harga 5 juta rubel, dan mendapati jumlah kos untuk tempoh yang sama adalah kira-kira 8 juta rubel. Jika kita membuat markup pada barangan sebanyak 100%, maka keuntungan kita akan menjadi hanya (5x2)-8 = 2 juta rubel, dan jika kita membuat markup sebanyak 150%, maka inventori dari segi kewangan akan sama dengan 12.5 juta rubel, yang dalam kes yang ideal akan membawa kita 4.5 juta rubel. Adalah jelas bahawa tidak ada kes "ideal": musim sentiasa berakhir dengan sesuatu yang tersisa, dan pasaran menentukan keadaannya kepada kami. Beberapa jenis akan dijual pada harga diskaun, jadi dalam keadaan ini, markup 150% sekurang-kurangnya akan membolehkan kita terus bertahan.

Kaedah dua: pengiraan harga berdasarkan analisis pulang modal. Dalam perniagaan ada perkara seperti titik pulang modal. Intipati prinsip pulang modal adalah untuk menetapkan jumlah jualan yang tidak akan mengalami kerugian. Titik pulang modal sentiasa dikira untuk perniagaan baharu, kerana dengan bantuannya ia menjadi jelas berapa lama kedai akan beroperasi tanpa keuntungan, hanya untuk menampung pelaburan awal. Beberapa elemen analisis pulang modal juga boleh digunakan untuk penentuan harga, dan kaedah ini akan membantu kami memikirkan apakah keuntungan minimum yang diperlukan untuk kelangsungan perniagaan (sesuatu yang tidak dapat diberikan oleh kaedah "kos purata + keuntungan"). Untuk menentukan kadar keuntungan minimum, anda perlu menolak kos berubah daripada jumlah hasil kasar yang dirancang dan membahagikan nombor yang terhasil dengan jumlah hasil kasar yang dirancang. Contohnya, (15 juta – 5 juta)/15 juta = 0.5. Pekali ini menunjukkan bahawa perbezaan antara harga belian dan jualan hendaklah 50%, jika tidak, kita akan mengalami kerugian. Dengan menggunakan kaedah ini anda boleh mengira dan margin perdagangan. Untuk melakukan ini, gunakan formula "1-(volume hasil kasar/kos pembolehubah yang dirancang)*100%". Dalam contoh kami, pengiraan berikut boleh diperolehi: 1-(15 juta/5 juta)*100% = 200%. Inilah margin perdagangan yang sepatutnya supaya kita sekurang-kurangnya menampung semua kos tanpa memperoleh apa-apa. Had harga atas menentukan sahaja akal fikiran: Kita mesti menjual semahal yang mungkin, tanpa mendengar mereka yang menasihati menjual barang dengan lebih murah. Sebagai peraturan, penasihat sedemikian ternyata menjadi orang yang bertubuh rendah. status sosial yang faham sikit pasal buat duit.

Pada dasarnya, kaedah ini sudah cukup untuk menetapkan harga yang mencukupi untuk perniagaan anda. Tetapi dalam beberapa kes harga ditetapkan dengan cara lain. khususnya, "kaedah harga semasa", apabila harga pesaing diambil sebagai garis panduan: kaedah ini masih belum bertapak dalam segmen fesyen, tetapi peruncit elektronik sudah menggunakannya. Kelebihannya ialah ia memveto perang harga, tetapi tidak semua kedai mampu mengekalkan harga yang sama dengan kedai rantaian besar. "Kaedah harga lambakan" digunakan untuk menarik pembeli. Intinya adalah untuk menetapkan harga yang rendah untuk buku terlaris, iaitu, untuk produk yang sangat menarik, walaupun harga untuk semua produk lain mungkin dinaikkan. Kaedah ini boleh mencetuskan perang harga dan memberikan kedai imej pertubuhan murah, jadi ia harus digunakan dengan berhati-hati. "Kaedah untuk mengukur keanjalan permintaan" baik kerana ia boleh digunakan untuk mengesan pergantungan pertumbuhan jualan dan keuntungan pada perubahan harga, dan kaedah "analisis tingkah laku pembelian" digunakan pada peringkat memperkenalkan produk baharu ke pasaran.

Sesetengah ahli perniagaan masih mengelirukan konsep margin dengan konsep margin perdagangan dan menetapkan harga untuk barangan mereka, berpandukan semata-mata oleh contoh pesaing. Tidak hairanlah mereka...

Mengira margin perdagangan adalah kemahiran asas mana-mana penjual. Keupayaan untuk menjual pada harga yang baik menghasilkan keuntungan yang baik. Itulah sebabnya, sebelum anda terjun ke dalam perdagangan, anda perlu belajar cara mengira margin dagangan dengan betul.

Bagaimanakah margin perdagangan terbentuk?

Harga jualan produk terdiri daripada harga belian dan margin dagangan. Yang terakhir, seterusnya, terdiri daripada pendapatan terancang perusahaan dan cukai nilai tambah, jika perlu dibayar. Selepas ini, margin perdagangan dan harga runcit dipaparkan dalam daftar harga runcit. Penanda biasanya dihapus kira apabila barang dijual. Agar aktiviti perusahaan perdagangan menguntungkan, mereka mempunyai hak untuk menetapkan harga produk secara bebas. Walau bagaimanapun, adalah perlu untuk mengambil kira keadaan pasaran, sifat pengguna dan kualiti produk. Bagi kebanyakan produk tiada margin sumbangan maksimum, tetapi tempatan badan eksekutif mungkin menetapkan saiz maksimumnya. Terdapat juga beberapa barangan yang mana kerajaan mengawal selia markup secara bebas. Ini adalah produk makanan bayi dan katering dalam institusi pendidikan, ubat-ubatan dan produk perubatan.

Dalam sesetengah kes, produk perlu dinilai semula, iaitu, terlebih nilai atau diskaun. Untuk melakukan ini, anda perlu membuat senarai inventori, di mana anda menunjukkan tarikh perubahan harga, harga lama dan baharu, perbezaan antara kos barang pada harga lama dan baharu, serta nama dan kuantiti produk yang dinilai semula.

Kaedah pengiraan

Penanda adalah salah satu elemen struktur harga. Ia dibentuk secara berbeza dalam sektor ekonomi yang berbeza, yang ditentukan oleh kekhususan setiap jenis perniagaan. Margin perdagangan dan, sewajarnya, harga belian barang yang dijual boleh dikira pada komputer. Dalam organisasi yang menggunakan peralatan tersebut dan terlibat dalam peruncitan, keuntungan marginal boleh ditentukan secara automatik untuk setiap unit yang dijual. Ini akan memudahkan akauntan untuk menentukan keputusan kewangan. Walau bagaimanapun, tidak semua orang mampu membeli yang mahal perisian. Sebagai peraturan, kedai kecil dan khemah menentukan margin perdagangan dengan pengiraan, iaitu secara manual. Jadi, hasil jualan boleh ditentukan oleh jumlah pusing ganti, dengan pelbagai pusingan, dengan peratusan purata, serta pelbagai barangan yang tinggal.

Kaedah pengiraan pendapatan kasar berdasarkan jumlah pusing ganti digunakan jika peratusan tanda dagangan yang sama digunakan untuk semua barangan. Dalam kes ini, anda perlu terlebih dahulu menetapkan pendapatan kasar daripada pusing ganti jualan (VD), dan kemudian markup. Akauntan mesti mengira menggunakan formula berikut: VD = T × RN: 100, di mana T ialah jumlah pusing ganti, RN ialah yang dikira tanda dagangan. Dan anggaran tanda dagangan dikira menggunakan formula berikut: RN = TN: (100 + TN). Dalam kes ini, TN mewakili margin perdagangan sebagai peratusan. Dalam kes ini, pusing ganti bermaksud jumlah hasil (termasuk semua cukai).

Kaedah pengiraan keuntungan marginal mengikut julat pusing ganti produk berikut adalah sesuai untuk mereka yang mempunyai kumpulan yang berbeza harga barangan berbeza. Kesukaran utama ialah setiap kumpulan termasuk produk dengan premium yang sama. Ia adalah perlu untuk mengambil kira pusing ganti barang. Pendapatan kasar ditentukan oleh formula berikut: VD = (T1 × RN + T2 × RN + ... + Tn × RN): 100, dengan T ialah pusing ganti dan RN ialah anggaran tanda dagangan untuk kumpulan barangan.

Kaedah min emas dianggap paling mudah. Ia boleh digunakan oleh setiap syarikat yang merekodkan barangan pada harga jualan. Pendapatan kasar mengikut peratusan purata boleh dikira menggunakan formula berikut: VD = (T × P): 100, di mana P ialah peratusan purata pendapatan kasar, T ialah pusing ganti. Purata peratusan pendapatan kasar adalah seperti berikut: P = ((TNn + TNp – TNv): (T + OK)) × 100. TNn ialah tanda dagangan pada baki produk pada permulaan tempoh pelaporan, TNp ialah markup pada barang yang diterima pada masa ini, TNv - bagi mereka yang bersara, OK - baki pada akhir tempoh pelaporan. Pelupusan bermaksud memulangkan produk kepada pembekal atau menghapus kira kerosakan.

Untuk mengira pendapatan kasar bagi pelbagai baki, akauntan akan memerlukan data tentang jumlah markup pada produk yang dikenal pasti pada akhir tempoh pelaporan. Untuk mendapatkan maklumat ini, anda harus menyimpan rekod markup terakru dan direalisasikan untuk setiap item atau untuk kumpulan dengan kaedah yang sama untuk mengira markup dagangan. Untuk menentukan jumlah ini, adalah perlu untuk menjalankan inventori pada akhir setiap bulan. Kaedah ini dianggap paling intensif buruh. Selalunya ia digunakan oleh syarikat dengan perolehan kecil atau mereka yang mempunyai perisian yang sesuai. Jadi, pendapatan kasar dikira seperti berikut: VD = (TNn + TNp – TNv) – TNk, di mana TNn ialah tanda dagangan pada baki barangan pada awal tempoh pelaporan, TNp ialah tanda dagangan pada produk yang diterima. dalam tempoh pelaporan, TNb ialah tanda dagangan ke atas barang yang dilupuskan dan TNK - markup pada baki pada akhir tempoh pelaporan.

Dalam semua kaedah pengiraan yang dibentangkan (kecuali kaedah peratusan purata), hasil yang diperoleh (jumlah margin yang direalisasikan) boleh digunakan semasa mengira cukai pendapatan untuk mencari harga belian barang yang dijual. Tetapi dalam perakaunan, faedah pinjaman termasuk dalam kos barang. Dalam perakaunan cukai, faedah ini termasuk dalam perbelanjaan bukan operasi.

Dalam kaedah peratusan purata, harga belian barang yang dijual dalam perakaunan mungkin tidak bertepatan dengan penunjuk yang sama dalam perakaunan cukai. Ini dijelaskan oleh fakta bahawa kumpulan yang berbeza mungkin mempunyai premium yang berbeza. Dalam perakaunan, apabila mengira margin perdagangan, semua data dipuratakan, dan dalam percukaian, hasil jualan dikurangkan dengan kos barang yang dibeli, yang ditentukan mengikut dasar perakaunan.

Secara ringkas: Untuk menilai aktiviti ekonomi, kami menggunakan penunjuk yang berbeza. Kuncinya ialah margin. Dari segi kewangan, ia dikira sebagai markup. Sebagai peratusan, ia adalah nisbah perbezaan antara harga jualan dan kos kepada harga jualan.

Menilai secara berkala aktiviti kewangan perusahaan adalah perlu. Langkah ini akan membantu mengenal pasti masalah dan melihat peluang, mencari titik lemah dan mengukuhkan kedudukannya yang kukuh.

Margin adalah penunjuk ekonomi. Ia digunakan untuk menganggarkan jumlah markup pada kos pengeluaran.

Bagaimana untuk mengira margin dan markup dalam Excel

Ia meliputi kos penghantaran, penyediaan, pengisihan dan penjualan barangan yang tidak termasuk dalam kos, dan juga menjana keuntungan perusahaan.

Ia sering digunakan untuk menilai keuntungan industri (penapisan minyak):

Atau mewajarkan membuat keputusan penting di perusahaan berasingan (“Auchan”):

Ia dikira sebagai sebahagian daripada analisis keadaan kewangan syarikat.

Contoh dan formula

Penunjuk boleh dinyatakan dalam terma kewangan dan peratusan. Anda boleh mengiranya dengan cara sama ada. Jika dinyatakan dalam rubel, maka ia akan sentiasa sama dengan markup dan didapati mengikut formula:

M = CPU - C, di mana

CP - harga jualan;
C - kos.
Walau bagaimanapun, apabila mengira sebagai peratusan, formula berikut digunakan:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Keanehan:

• tidak boleh 100% atau lebih;
• membantu menganalisis proses dalam dinamik.

nasi. 1. Carta dinamik

Kenaikan harga produk sepatutnya membawa kepada peningkatan dalam margin. Jika ini tidak berlaku, maka kos meningkat lebih cepat. Dan untuk tidak mengalami kerugian, adalah perlu untuk mempertimbangkan semula dasar penetapan harga.

Sikap terhadap markup

Margin ≠ Markup apabila dinyatakan sebagai peratusan. Formulanya adalah sama dengan satu-satunya perbezaan - pembahagi ialah kos pengeluaran:

H = (CP - C) / C x 100

Muat turun algoritma pengiraan margin dalam excele

Bagaimana untuk mencari dengan markup

Jika anda mengetahui markup produk sebagai peratusan dan penunjuk lain, sebagai contoh, harga jualan, mengira margin tidak sukar.

Data awal:

• markup 60%;
• harga jualan - 2,000 gosok.

Kami mendapati kos: C = 2000 / (1 + 60%) = 1,250 rubel.

Margin, masing-masing: M = (2,000 - 1,250)/2,000 * 100 = 37.5%

Sambung semula

Penunjuk ini berguna untuk syarikat kecil dan syarikat besar untuk mengira. Ia membantu menilai keadaan kewangan, membolehkan anda mengenal pasti masalah dalam dasar penetapan harga perusahaan dan mengambil langkah tepat pada masanya agar tidak kehilangan keuntungan. Ia dikira bersama dengan keuntungan bersih dan kasar untuk produk individu, kumpulan produk dan keseluruhan syarikat secara keseluruhan.

Peter Stolypin, 2015-09-22

Soalan dan jawapan mengenai topik

Tiada soalan telah ditanya tentang bahan itu lagi, anda berpeluang untuk menjadi yang pertama berbuat demikian

Konsep ekonomi

Apakah margin

Margin adalah salah satu faktor penentu dalam penentuan harga. Sementara itu, bukan setiap usahawan yang bercita-cita tinggi dapat menjelaskan maksud perkataan ini. Mari cuba perbetulkan keadaan.

Konsep "margin" digunakan oleh pakar dari semua bidang ekonomi. Ini biasanya nilai relatif yang merupakan penunjuk keuntungan.

Cara margin dikira: perbezaan antara markup dan margin

Dalam perdagangan, insurans dan perbankan, margin mempunyai spesifikasi tersendiri.

Bagaimana untuk mengira margin

Ahli ekonomi memahami margin sebagai perbezaan antara kos produk dan harga jualannya. Ia berfungsi sebagai cerminan keberkesanan aktiviti komersial, iaitu penunjuk bagaimana syarikat berjaya menukar hasil kepada keuntungan.

Margin ialah nilai relatif yang dinyatakan sebagai peratusan. Formula pengiraan margin adalah seperti berikut:

Untung/Hasil*100 = Margin

Jom beri contoh paling mudah. Adalah diketahui bahawa margin perusahaan adalah 25%. Daripada ini kita boleh membuat kesimpulan bahawa setiap ruble hasil membawa syarikat itu 25 kopecks keuntungan. Baki 75 kopecks berkaitan dengan perbelanjaan.

Apakah margin kasar

Apabila menilai keuntungan syarikat, penganalisis memberi perhatian kepada margin kasar - salah satu petunjuk utama prestasi syarikat. Margin kasar ditentukan dengan menolak kos pembuatan produk daripada hasil daripada jualannya.

Mengetahui margin kasar sahaja, seseorang tidak boleh membuat kesimpulan tentang keadaan kewangan perusahaan atau menilai aspek tertentu aktivitinya. Tetapi menggunakan penunjuk ini anda boleh mengira yang lain, tidak kurang pentingnya. Di samping itu, margin kasar, sebagai penunjuk analitikal, memberikan gambaran tentang kecekapan syarikat. Pembentukan margin kasar berlaku melalui pengeluaran barangan atau penyediaan perkhidmatan oleh pekerja syarikat. Ia berdasarkan kerja.

Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa formula untuk mengira margin kasar mengambil kira pendapatan yang bukan hasil daripada penjualan barangan atau penyediaan perkhidmatan. Pendapatan bukan operasi adalah hasil daripada:

• menghapus kira hutang (penghutang/pemiutang);
• langkah untuk mengatur perumahan dan perkhidmatan komunal;
• penyediaan perkhidmatan bukan perindustrian.

Apabila anda mengetahui margin kasar, anda juga boleh mengetahui keuntungan bersih.

Margin kasar juga menjadi asas kepada pembentukan dana pembangunan.

Apabila bercakap tentang keputusan kewangan, ahli ekonomi memberi penghormatan kepada margin keuntungan, yang merupakan penunjuk keuntungan jualan.

Margin Keuntungan- ini ialah peratusan keuntungan dalam jumlah modal atau hasil perusahaan.

Margin dalam perbankan

Analisis aktiviti bank dan sumber keuntungan mereka melibatkan pengiraan empat pilihan margin. Mari lihat setiap daripada mereka:

1. 1. Margin perbankan, iaitu perbezaan antara kadar pinjaman dan deposit.
2. 2. Margin kredit, atau perbezaan antara amaun yang ditetapkan dalam kontrak dan amaun yang sebenarnya dikeluarkan kepada pelanggan.
3. 3. Margin jaminan– perbezaan antara nilai cagaran dan jumlah pinjaman yang dikeluarkan.
4. 4. Margin faedah bersih (NIM)– salah satu petunjuk utama kejayaan sesebuah institusi perbankan. Untuk mengiranya, gunakan formula berikut:

   NIM = (Yuran dan Yuran) / Aset
   Apabila mengira margin faedah bersih, semua aset tanpa pengecualian boleh diambil kira atau hanya yang sedang digunakan (menjana pendapatan).

Margin dan margin dagangan: apakah perbezaannya

Anehnya, tidak semua orang melihat perbezaan antara konsep ini. Oleh itu, satu sering digantikan oleh yang lain. Untuk memahami perbezaan antara mereka sekali dan untuk semua, mari kita ingat formula untuk mengira margin:

Untung/Hasil*100 = Margin

(Harga jualan – Kos)/Hasil*100 = Margin

Bagi formula untuk mengira markup, ia kelihatan seperti ini:

(Harga jualan – Kos)/Kos*100 = Margin dagangan

Untuk kejelasan, mari kita berikan contoh mudah. Produk ini dibeli oleh syarikat untuk 200 rubel dan dijual dengan harga 250.

Jadi, inilah margin dalam kes ini: (250 – 200)/250*100 = 20%.

Tetapi apakah margin perdagangan: (250 – 200)/200*100 = 25%.

Kesimpulan

Konsep margin berkait rapat dengan keuntungan. Dalam erti kata yang luas, margin ialah perbezaan antara apa yang diterima dan apa yang diberikan. Walau bagaimanapun, margin bukan satu-satunya parameter yang digunakan untuk menentukan kecekapan. Dengan mengira margin, anda boleh mengetahui penunjuk penting lain aktiviti ekonomi perusahaan.

Penanda atau margin? Apa bezanya?

Seperti yang anda ketahui, mana-mana syarikat perdagangan hidup dari markup, yang diperlukan untuk menampung kos dan membuat keuntungan:

Kos + markup = harga jualan

Apakah margin, mengapa ia diperlukan dan bagaimana ia berbeza daripada markup, jika diketahui bahawa margin adalah perbezaan antara harga jualan dan kos?

Ternyata ini adalah jumlah yang sama:

Penanda = margin

Apa bezanya?

Perbezaannya terletak pada pengiraan penunjuk ini dalam istilah peratusan (markup merujuk kepada kos, margin merujuk kepada harga).

Penanda = (Harga Jualan - Kos) / Kos * 100

Margin = (Harga Jualan - Kos) / Harga Jualan * 100

Ternyata dalam istilah digital jumlah markup dan margin adalah sama, tetapi dalam istilah peratusan markup sentiasa lebih besar daripada margin.

Contohnya:

Margin tidak boleh sama dengan 100% (tidak seperti markup), kerana

Perakaunan pengurusan

dalam kes ini, Kos hendaklah sama dengan sifar ((10-0)/10*100=100%), yang, seperti yang anda ketahui, tidak berlaku!

Seperti semua penunjuk relatif (dinyatakan sebagai peratusan), markup dan margin membantu untuk melihat proses dalam dinamik. Dengan bantuan mereka, anda boleh menjejaki bagaimana keadaan berubah dari satu tempoh ke satu tempoh.

Melihat jadual, kita dengan jelas melihat bahawa markup dan margin adalah berkadar terus: lebih tinggi markup, lebih besar margin, dan oleh itu keuntungan.

Saling kebergantungan penunjuk ini memungkinkan untuk mengira satu penunjuk diberikan yang kedua.

Oleh itu, jika syarikat ingin mencapai tahap keuntungan tertentu (margin), ia perlu mengira markup pada produk, yang akan membolehkannya memperoleh keuntungan ini.

Sebagai contoh, mari kita hitung:

— margin, mengetahui jumlah jualan dan markup;

— markup, mengetahui jumlah jualan dan margin

Jumlah jualan = 1000 gosok.

Penanda = 60%

(1000 - x) / x = 60%

Oleh itu x = 1000 / (1 + 60%) = 625

Yang tinggal hanyalah mencari margin:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

Oleh itu, formula untuk mengira margin melalui markup dan volum jualan akan kelihatan seperti:

Margin = (Jumlah Jualan - Jumlah Jualan / (1 + Penanda)) / Jumlah Jualan * 100

Jumlah jualan = 1000 gosok.

Margin = 37.5%

Mari kita ambil kos sebagai "x" dan, berdasarkan formula di atas, buat persamaan:

(1000 - x) / 1000 = 37.5%

Oleh itu x = 625

Yang tinggal hanyalah mencari markup:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

Oleh itu, formula untuk mengira markup melalui margin dan volum jualan akan kelihatan seperti:

Markup = (Volume Jualan - (Volume Jualan - Margin * Volum Jualan)) / (Volume Jualan - Margin * Volum Jualan) * 100

Syarikat perdagangan sering merekodkan barang yang diterima dalam akaun 41 “Barang” pada harga jualan mereka. Tetapi oleh kerana terdapat juga margin di dalamnya, akaun 42 "Margin perdagangan" diperuntukkan untuk perakaunan. Mari kita fahami pembentukan penunjuk ini apabila menghantar barangan dan belajar cara mengira markup pada produk yang dijual.

 

Peratusan markup pada harga pembelian barangan dikawal oleh dasar perakaunan perusahaan: ia ditubuhkan mengikut pesanan dan boleh sama ada sama untuk jumlah volum produk yang dijual, atau berbeza untuk kumpulan produk yang berbeza.

Apabila barang diterima, jumlah markup ditunjukkan dalam debit akaun 41 dan kredit akaun 42, dan apabila ia dijual dan untuk mengenal pasti keputusan kewangan, markup mesti diwujudkan melalui pengiraan menimbulkan minat seorang ahli perniagaan. Oleh itu, kami akan memikirkan cara mengira markup pada barangan yang dijual dalam tempoh pelaporan.

Nilai penunjuk ini meliputi kos operasi dan memberikan keuntungan daripada jualan. Usahawan, mengetahui jumlah markup, dan, dengan itu, hasil kewangan, menganalisis keputusan dan merancang langkah selanjutnya dalam perniagaan, dan, jika perlu, menyediakan pengiraan atas permintaan Perkhidmatan Cukai Persekutuan.

Penunjuk ini ditakrifkan sebagai perbezaan antara hasil dan harga belian barang yang dijual.

Pengiraan dibuat mengikut:

• pusing ganti dagangan secara amnya,
• julat pusing ganti dagangan,
• peratusan purata.

Kaedah pengiraan saiz markup untuk perolehan perusahaan secara keseluruhan boleh diterima jika syarikat telah menetapkan peratusan markup yang sama untuk keseluruhan volum barang yang dibeli. Pengiraan juga termasuk penunjuk pusing ganti (kiraan pusing ganti kredit. 90 - “Hasil”).

Contoh No. 1.

Perolehan perusahaan untuk suku tersebut ialah 12,350,000 rubel. Peratusan markup yang ditetapkan ialah 25%. Cari amaun markup:

TN = T * RTN /100,

di mana T ialah t/revolusi,

RTN - % daripada markah yang dikira.

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100,

di mana TN% ialah % daripada premium yang diterima dalam syarikat.

RTH = 25/(100+25)*100 = 20%

TN = 12,350,000 * 20/100 = 2,470,000 gosok.

Kaedah pengiraan pelbagai perolehan terpakai dalam syarikat di mana peratusan penanda yang berbeza ditetapkan untuk kumpulan barang individu. Syarat yang perlu untuk menyimpan rekod dalam syarikat tersebut ialah merekodkan perolehan mengikut kumpulan produk yang disatukan oleh satu saiz markup. Formula pengiraannya ialah:

TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +... + Tn*RTHn) / 100,

di mana T1, T2,..., Tn - t/perolehan untuk kumpulan produk tertentu,

RTN1, RTN2,.. RTNn - penanda dikira sepadan dengan kumpulan ini.

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100,

di mana ТН%1, ТН%2,...ТН%n ialah surcaj dalam % untuk setiap kumpulan produk.

Contoh mengira No. 2

Perolehan jualan barangan gr. 1. dengan markup 25% berjumlah 5,255,000 rubel, gr ke-2. dengan markup 35% berjumlah RUB 6,980,000.

Jumlah 12,235,000 gosok.

Kami menentukan RTN untuk setiap kumpulan produk:

RTH1 = 25/(100+25)*100 = 20%
RTH2 = 35/(100+35)*100= 25%

Oleh itu, TN = (5,255,000 * 20 + 6,980,000 * 25) /100 = 2,796,000 gosok.

Pilihan pengiraan peratusan purata melibatkan penentuan peratusan purata yang digunakan dan dianggap paling biasa dan mudah.

TN = T * P%av/100,

dengan P%av ialah purata % markup, ditentukan seperti berikut:

Psr = (TNn + TNp - TNv) / (T + Ok) * 100, di mana

ТНн - baki pembukaan akaun. 42,

ТНп - perolehan mengikut mata wang. 42,

TNv - perolehan mengikut akaun. 42,

Ok - baki akaun akhir. 41.

Contoh pengiraan No. 3.

Hasil untuk suku pertama - 15,600,000 rubel.

Perolehan mengikut akaun 42 - 3,620,400 gosok.

Pusing ganti mengikut nombor akaun 42 - 120,000 gosok.

Kami mengira P%av = (2,650,900 + 3,620,400 - 120,000) / (15,600,000 + 1,987,500) * 100 = 34.98%

Kami mendapati jumlah markup TN = 15,600,600 * 34.98 / 100 = 5,456,880 rubel.