Contoh rancangan perniagaan untuk kedai runcit. Nuansa merangka rancangan perniagaan untuk rantaian runcit

Pelan perniagaan kedai runcit mengambil kira bahawa terdapat bukan sahaja aspek positif aktiviti ini, tetapi juga aspek negatif. Hakikatnya ialah situasi mungkin sentiasa timbul di mana akan terdapat permintaan yang sangat rendah untuk produk yang dijual di kedai, dan pesaing baharu mungkin membuka diri dan menawarkan rangkaian produk yang lebih luas. Selain itu, jika anda memperlakukan organisasi kedai secara buta huruf, ini mungkin menyebabkan ia tidak mendapat permintaan di kalangan bakal pembeli. Oleh itu, usahawan mesti sentiasa menilai keadaan pasaran, menukar pelbagai jika perlu dan merangsang jualan melalui pelbagai aktiviti.

Pilihan konsep

Pada mulanya, anda harus memutuskan konsep kedai runcit, dan ia harus menjawab banyak soalan yang berkaitan dengan operasi kedai. Anda perlu memutuskan jenis produk yang akan dijual di kedai, dan anda boleh memilih bukan sahaja makanan, tetapi juga bunga, pakaian atau peralatan. Anda juga harus mempertimbangkan format kedai, kerana ini memainkan peranan peranan penting dalam kedudukannya. Adalah lebih baik untuk membuka kedai layan diri, kerana kedai sedemikian sangat popular.

Selain itu, setiap kedai harus mempunyai keunikan tersendiri ciri individu, jadi anda perlu memikirkannya terlebih dahulu dan memutuskan perkara yang paling sesuai. Selain itu, anda harus menilai semua kelebihan dan kelebihan outlet berbanding pesaing utamanya, dan jika tiada aspek positif aktiviti, maka anda perlu memikirkan dengan teliti isu ini, meningkatkan kelebihan anda sendiri dan menyampaikannya kepada pelanggan. Jangan lupa tentang nama kedai, kerana... dunia moden Adalah sangat penting bahawa kedai itu mempunyai nama yang eksklusif dan tidak dapat dilupakan.

Khalayak Sasaran

Sebelum membuka kedai, anda harus mempertimbangkan segmen atau beberapa segmen yang akan disasarkan. Adalah penting untuk diingat bahawa untuk setiap outlet paling banyak perkara penting adalah pembeli, kerana kejayaan perdagangan bergantung padanya. Oleh itu, sebelum pembukaan, anda harus menjalankan penyelidikan pemasaran untuk menentukan dengan tepat pelanggan anda, ciri-ciri dan tingkah laku, pilihan dan keinginannya. Akibatnya, perkhidmatan dan pelbagai jenis kedai mesti tertumpu sepenuhnya kepada pembeli ini.

Bilik

Juga agak penting ialah pilihan yang tepat premis di mana perdagangan akan berlaku. Ia sepatutnya terletak berhampiran laluan pejalan kaki dan jalan raya, dan lebih baik memilih bilik yang terletak di tingkat satu, kerana ramai pembeli tidak mahu naik ke tingkat dua untuk membeli-belah. Walau bagaimanapun, tempat-tempat sedemikian cenderung mempunyai sewa yang sangat tinggi, jadi untuk membuat keuntungan anda perlu capai saiz besar hasil. Oleh itu, anda perlu membuat keputusan pada mulanya sama ada sewa yang tinggi itu sesuai, kerana ia selalunya tempat yang bagus di kawasan perumahan, dengan pengaruh pemasaran yang betul, ia akan membawa keuntungan yang lebih besar.

Kakitangan

Pelan perniagaan untuk kedai runcit mengambil kira bahawa banyak perhatian perlu diberikan kepada pemilihan jurujual yang akan bekerja di kedai. Hakikatnya ialah dalam dunia moden kualiti perkhidmatan dan tahap perkhidmatan adalah sangat penting, jadi kakitangan mesti profesional dan berpengalaman, bergaul dan sopan, dan juga berpengetahuan tentang rangkaian produk. Bergantung pada barang yang dijual, penjual mesti mempunyai kelayakan yang sesuai, kerana mereka mesti sentiasa dapat menawarkan pembeli produk yang dia benar-benar cari atau menawarkan alternatif yang lebih menguntungkan untuknya.

Belanjawan dan keuntungan rancangan perniagaan kedai runcit

Untuk membuka kedai runcit anda perlu ada tunai, yang boleh dimiliki atau dipinjam. Bergantung pada format outlet yang dipilih dan produk yang dijual di sana, jumlah yang diperlukan dikira.

Untuk perdagangan bunga, kos permulaan ialah:

• Sewa – 15,000 rubel sebulan
• Belian peralatan komersial- 140,000 rubel
• Pembelian bunga dan produk berkaitan – 300,000 rubel
• Gaji untuk dua jurujual sebulan - 30,000 rubel

Pelaburan dalam perniagaan ini membuahkan hasil dalam kira-kira enam bulan, tetapi keuntungan boleh berjumlah 120,000 rubel. Namun, jika anda bercadang untuk membuka kedai yang akan menjual barangan mahal atau berjenama, maka pelaburan akan jauh lebih tinggi, begitu juga dengan keuntungan yang diterima.

Jumlah pelaburan awal ialah 532 000 rubel

Titik pulang modal dicapai pada keempat bulan kerja.

Tempoh bayaran balik adalah dari 14 bulan.

Purata untung bersih 46 000 rubel

Pulangan atas jualan 16 % .

2. Penerangan mengenai perniagaan, produk atau perkhidmatan

Dalam rancangan perniagaan ini, kami sedang mempertimbangkan sebuah kedai runcit kecil dengan keluasan 20-25 m2 di kawasan perumahan di tempat yang mempunyai trafik pejalan kaki yang tinggi. Ia boleh berada di dalam bangunan yang berasingan atau di tingkat pertama bangunan berbilang tingkat.

Industri runcit sangat kompetitif. Sebagai peraturan, pada hujung minggu orang ramai membeli-belah di pasar raya besar. Walau bagaimanapun, disebabkan fakta bahawa orang sering perlu membeli produk tertentu selepas bekerja, dan tidak ada masa untuk pergi ke pasar raya, permintaan untuk kedai serbaneka kekal tinggi.

Sebelum membuka kedai, anda perlu mempertimbangkan pelbagai jenis, dasar penetapan harga dan membuat ramalan mengenai jualan masa depan kumpulan produk tertentu. Dengan kata lain, anda perlu mengira terlebih dahulu apa yang akan menjadi permintaan besar di kalangan pembeli. tiada algoritma universal Tiada kompilasi pelbagai - hampir semua usahawan mencari "produk mereka" melalui percubaan dan kesilapan, menjalankan analisis menyeluruh terhadap permintaan dan jualan yang masuk.

Di sini kami membentangkan rangkaian produk yang paling standard.

• Produk daging dan sosej;
• Sayur-sayuran dan buah-buahan;
• Produk tenusu;
• Barangan runcit;
• gula-gula;
• Minuman ringan;
• Produk alkohol rendah.

Selain itu, untuk memaksimumkan keuntungan, anda harus menambah barangan keperluan rumah (mancis, sabun, bahan kimia isi rumah, dsb.) dan makanan haiwan peliharaan.

Waktu buka kedai runcit: 9:00 - 22:00 setiap hari.

3. Penerangan pasaran jualan

Pelanggan datang ke kedai berhampiran rumah mereka selepas bekerja untuk membeli barangan runcit yang diperlukan untuk makan malam. Kanak-kanak, ibu muda dan pesara juga pergi ke kedai runcit tersebut.

Menganalisis penunjuk pendapatan tunai per kapita untuk beberapa tahun kebelakangan ini, trend positif boleh diperhatikan: sejak 2009, purata pendapatan tunai per kapita rakyat Rusia telah meningkat hampir dua kali ganda. (Maklumat diperoleh daripada laman web rasmi Perkhidmatan Perangkaan Negara Persekutuan Persekutuan Rusia)

Pendapatan tunai dan perbelanjaan secara purata per kapita di Rusia untuk 2009-2016, gosok.

Apabila pendapatan meningkat, perbelanjaan pengguna meningkat. Akibatnya, kos makanan meningkat. Pengguna sudah lebih suka membeli produk yang lebih berkualiti.

Penggunaan produk makanan asas oleh Persekutuan Rusia (per kapita setahun; kilogram)
Daging dan produk daging dari segi daging
termasuk daging dan produk daging tanpa produk sampingan kategori II dan lemak mentah
Susu dan produk tenusu dinyatakan sebagai susu
Telur dan produk telur - kepingan
Minyak sayuran
Kentang
Sayur-sayuran dan tembikai makanan
Buah-buahan dan beri
Produk bijirin (roti dan pasta dari segi tepung, tepung, bijirin dan kekacang)

Jadual ini mengesahkan kestabilan permintaan untuk produk makanan dan juga membantu menavigasi pelbagai jenis kedai. (Maklumat diperoleh daripada laman web rasmi Perkhidmatan Perangkaan Negara Persekutuan Persekutuan Rusia)

4. Jualan dan pemasaran

5. Rancangan pengeluaran

Mari kita gariskan peringkat utama melancarkan kedai runcit.

Pendaftaran dengan agensi kerajaan

• Kami mengesyorkan mendaftar sebagai usahawan individu.
• Kod optimum untuk mendaftar perniagaan ialah kod OKVED - 47.2 - “Perkhidmatan perdagangan runcit produk makanan, produk tembakau di kedai khusus."
• Selepas menerima sijil pendaftaran, anda perlu membuat perjanjian sewa untuk premis tersebut. Anda perlu mendapatkan kebenaran daripada jabatan bomba; untuk ini, bilik mesti mematuhi semua piawaian yang diperlukan: tidak lebih rendah daripada tingkat pertama, mempunyai pintu keluar kecemasan, dan alat pemadam api. Agar stesen sanitari-epidemiologi memberi kebenaran untuk membuka kedai runcit, anda mesti menyediakan:

1. kontrak untuk rawatan kebersihan premis;
2. perjanjian penyingkiran sisa;
3. perjanjian pelupusan sisa makanan;
4. rekod kesihatan untuk semua pekerja.

• Kedai itu mesti dilengkapi dengan sudut pengguna dengan salinan lesen untuk penjualan alkohol dan produk tembakau, sijil kualiti dan pematuhan piawaian SES, sijil pendaftaran entiti undang-undang, buku ulasan dan cadangan.
• Ia dirancang untuk menggunakan UTII sebagai sistem percukaian. Kami percaya bahawa ini adalah rejim cukai yang paling sesuai untuk kedai, apabila jumlah cukai tidak bergantung pada pendapatan perniagaan.

Cari premis dan pembaikan

Bangunan yang terletak tidak lebih daripada 100–150 meter dari empat bangunan tinggi (rumah kepada kira-kira 1,500 orang) berpotensi menguntungkan.

Keperluan berikut dikenakan ke atas premis:

• Premis boleh dimiliki atau disewa;
• Kawasan bilik - dari 20 m2 hingga 25 m2;
• Ketersediaan pembetungan, bekalan air, utiliti, rangkaian elektrik berkuasa untuk peralatan penyejukan yang memenuhi keperluan teknikal peralatan;

Ketersediaan jalan masuk ke bangunan.

Cari pembekal

Perhatian khusus harus diberikan untuk mencari pembekal. Pilihan terbaik adalah penghantaran produk dari pangkalan borong besar mengikut jadual kitaran, ia boleh dijalankan sendiri. Pilihan yang menjanjikan ialah membeli barangan pertanian terus daripada ladang. Penyelesaian sedemikian akan menjimatkan perkhidmatan perantara dan menyediakan pelanggan dengan produk segar dan berkualiti tinggi.

6. Struktur organisasi

Sebagai peraturan, apabila membuka satu titik, pemilik kedai runcit itu sendiri menjadi pengurus dan untuk meminimumkan cukai upah tidak terakru pada dirinya sendiri.

Kakitangan utama:

• 2 jurujual bekerja 2/2 syif;
• wanita pembersih.

Keperluan asas untuk penjual:

• aktiviti;
• kemahiran komunikasi yang tinggi;
• muhibah;
• kejujuran;
• disiplin;
• tanggungjawab.

Penjual dikehendaki mempunyai rekod perubatan.

Setiap jurujual mempunyai bahagian gaji daripada gajinya - 12,000 rubel. dan bahagian bonus, yang dikira seperti berikut:

Bonus sebahagian daripada gaji - 5% daripada hasil

Wanita pembersih mempunyai gaji tetap - 10,000 rubel.

Pengiraan penuh senarai gaji dengan bahagian bonus dan premium insurans dibentangkan dalam model kewangan.

7. Rancangan kewangan

Pelaburan dalam membuka kedai runcit kelihatan seperti ini.

Ada yang berpendapat bahawa adalah tidak realistik untuk melaksanakan sebarang projek perniagaan hari ini.

Pendapat ini jelas tidak betul. Di Rusia, seperti yang lain negara maju, terdapat semua syarat untuk membuka perniagaan tertentu. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, adalah mungkin untuk memperoleh keuntungan yang stabil dan kukuh dalam bidang perdagangan.

Dalam artikel ini kita akan melihat nuansa melaksanakan idea yang berkaitan dengan rantaian runcit.

Pertama, kami ambil perhatian bahawa perdagangan akan berkesan hanya jika anda mengikuti peraturan asas yang ahli perniagaan berjaya di planet ini kongsi dengan kami. Mari lihat mereka.

Peraturan 1 – anda tidak seharusnya menjual produk atau perkhidmatan, tetapi . Sememangnya, permintaan untuk produk ditentukan oleh populariti pengeluar. Atas sebab ini, adalah dinasihatkan untuk memasukkan produk daripada jenama terkenal dalam pelbagai jenis. Walau bagaimanapun, perlu difahami bahawa kita tidak harus melupakan pelanggan yang mampu membeli jenama yang kurang dikenali, iaitu yang murah.

Peraturan 2 – dalam proses kerja, anda harus menggunakan pendekatan kreatif berlatarbelakangkan pembangunan berterusan. Membangunkan perniagaan bermakna menambah baik cara asas bahan, jadi kualiti profesional orang bawahan anda. Anda mesti menanamkan dalam diri pekerja anda keinginan untuk memperbaiki diri mereka. Untuk tujuan ini, anda boleh menggunakan salah satu alat motivasi, dan terdapat banyak daripadanya.

Peraturan 3 – sebelum melaksanakan projek perniagaan, adalah perlu untuk merangka yang jelas, cekap dan komprehensif. Anda tidak seharusnya melebihkan dokumen ini dengan kata-kata, pengiraan matematik atau frasa yang tidak perlu. Elakkan detik "keruh" yang boleh menyebabkan ketidakpercayaan di kalangan bakal rakan kongsi dan pelabur. Letakkan semuanya isu organisasi, sisi kewangan perniagaan (kemudahan runcit). Matlamat anda rangkaian perdagangan hendaklah pendek tetapi jelas untuk difahami. Hanya dalam kes ini anda akan dapat mencari pelanggan anda tanpa sebarang masalah, mengelakkan semua jenis masalah, dan menghapuskan risiko.

Sedikit perkataan tentang tanda dagangan dan perlindungannya

Pada permulaannya, anda sepatutnya sudah mempunyai pelbagai produk yang akan menjadi permintaan. Jika tidak, anda berisiko menghadapi masalah seperti jualan yang tidak lengkap, dan ini dikaitkan dengan kerugian wang. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan syarikat perdagangan yang berjaya, adalah perlu untuk bekerja dengan beberapa jenama. Beri perhatian khusus kepada jenama pada permulaan, kerana ia sebahagian besarnya menentukan realiti memperkenalkan produk ke dalam niche pasaran tertentu.

Berikut ialah sebab utama pembeli "berpegang" pada produk tertentu:

Sebab 1 - harga mampu milik. Jika pelbagai anda hanya diwakili oleh barangan mahal, maka jangan mengharapkan jumlah jualan yang besar. Anda mesti faham bahawa pembeli moden berpandukan harga yang berpatutan.

Sebab 2 - pembentangan produk berjaya dilaksanakan. Ejen jualan yang paling berjaya mendakwa bahawa kejayaan dalam jualan sebahagian besarnya bergantung pada keupayaan untuk membentangkan tawaran anda. Ingat, produk yang dipersembahkan dengan buruk adalah produk yang tidak terjual. Ini adalah tipikal untuk kemudahan perdagangan borong dan runcit.

Sebab 3 – kualiti tinggi, kefungsian, mesra alam sekitar. Anda mesti pada mulanya memberi tumpuan kepada pelanggan, termasuk keperluan mereka. Dalam kebanyakan kes, orang ramai berusaha untuk memperoleh sesuatu yang berguna yang akan membawa mereka faedah, termasuk keuntungan. Bagi kemesraan alam sekitar, pembeli lebih mengutamakan produk yang tidak memberi kesan negatif kepada kesihatan atau keadaan alam sekitar. Amalan juga menunjukkan bahawa permintaan terbesar dalam jenama yang sama adalah untuk produk yang berbeza daripada analog dalam fungsi.

Jenama ialah sejenis instrumen untuk mencapai, mengekalkan purata dan harga tinggi. Ia membolehkan anda meletakkan kemudahan runcit dengan betul, serta barangan yang dijual berdasarkannya. Sentiasa memperkayakan pelbagai jenis anda dengan produk eksklusif, berkualiti tinggi, ultra-moden, bergaya dan berguna.

Ingat bahawa produk yang kurang dikenali dengan kualiti yang meragukan tidak akan membolehkan anda mencapai jumlah jualan yang diingini.

Bagi melindungi jenama, anda mesti mengambil semua langkah untuk mengelakkannya daripada ditiru dan digunakan oleh pesaing. Apa yang akan membantu dalam kes ini? Daftar tanda dagangan, logo, slogan, fon korporat di peringkat negeri.

Pelan perniagaan anda hendaklah memperincikan perkara berikut:

• spesifik perniagaan, iaitu hala tujunya;
• jenama;
• kos yang berkaitan dengan pendaftaran tanda dagangan atau item komersial.

Nuansa asas francais

Perancangan perniagaan boleh pergi ke beberapa arah. Pertama, anda boleh mencipta jenama baharu. Kedua, penjualan produk yang haknya telah diperoleh adalah mungkin. Dalam kes kedua kita bercakap tentang francais. Jenama, pelbagai jenis produk, pengiklanan adalah sejenis barangan yang boleh dibeli dan dilupuskan dengan hak eksklusif.

Pendekatan pertama untuk perniagaan untuk pemula akan menjadi agak rumit, kerana semua nuansa, sebagai contoh, mencipta jenama, menjalankan syarikat pengiklanan dan seterusnya akan dicapai hanya dengan sendiri. Pendekatan perniagaan ini sering dipanggil perniagaan dari awal. Pendekatan kedua membolehkan kami mengecualikan semua perkara ini, kerana jenama yang diperoleh akan mula dipromosikan, iaitu, dalam permintaan di pasaran. Antara lain, francais akan menyumbang kepada pembangunan perniagaan dan, dengan itu, mengurangkan tempoh pulangan pelaburan.

Jika anda berhasrat untuk melaksanakan syarikat perdagangan yang mengkhususkan diri dalam rangkaian luas produk yang akan menjual barangan berbilang jenama, maka anda memerlukan pasar raya borong dan runcit, gudang borong, kedai dalam talian, iaitu keseluruhan rangkaian runcit.

Ciri-ciri penghantaran

Bekalan dalam perniagaan sedemikian sukar walaupun untuk usahawan berpengalaman. Ini benar terutamanya untuk kemudahan runcit yang pakar dalam penjualan barangan import. Pakar perdagangan menasihati pada mulanya untuk menolak untuk mendapatkan kebenaran untuk mengeksport dan mengimport produk. Adalah lebih selamat untuk perniagaan mencari pembekal yang boleh diterima (pengantara).

Pendekatan perniagaan ini akan menghapuskan keperluan untuk penyertaan peribadi dalam operasi kastam. Mari kita hadapinya dengan adat dari luar negara luar Sebagai peraturan, tidak ada masalah. Ini tidak boleh dikatakan tentang adat kita sendiri: terdapat masa henti yang kerap, kelewatan yang tidak munasabah, sawan, dan sebagainya. Oleh itu, adalah lebih baik untuk mempercayakan penyelesaian isu ini kepada perantara yang berpengalaman. Anda juga perlu menghubungi syarikat trak.

Alternatifnya ialah menyewa (membeli) pengangkutan barang. Namun, adalah lebih selamat untuk mempercayai pembekalan produk kepada syarikat yang pakar dalam pengangkutan, termasuk yang antarabangsa. Pilihan yang mungkin pengangkutan: jalan raya, laut, pengangkutan udara sungai, pengangkutan kereta api. Kedua-dua broker dan syarikat perkapalan mesti boleh dipercayai.

Kakitangan kerja

Kakitangan syarikat perdagangan, sekurang-kurangnya, harus diwakili oleh perunding jualan, pengurus jualan, pengurus pengiklanan, akauntan, dan pekerja gudang.

Jawapannya mudah - anda perlu menarik wang pihak ketiga, iaitu wang orang lain (disingkat DDL). Selalunya projek perniagaan yang besar tidak dapat dilaksanakan kerana tidak mencukupi pertama modal permulaan. Oleh itu, kami berkata sebelum ini bahawa rancangan perniagaan dalam kes kami harus menarik bagi pelabur, iaitu orang yang bersetuju untuk memberi wang.

Intipati konsep ini adalah mudah. Anda sebagai usahawan individu atau entiti undang-undang adalah perlu untuk memperoleh atau mencipta aset yang menjana keuntungan - perniagaan anda sendiri (dalam kes kami, buka rangkaian perdagangan) - bukan menggunakan wang anda sendiri, tetapi wang orang lain.

Biasanya dalam kes sebegini mereka pergi ke bank dan membuat pinjaman. Ini adalah contoh klasik penggunaan DDL.

Ambil perhatian bahawa konsep menggunakan dana orang lain boleh digunakan untuk pelbagai pasaran.

Apakah bentuk DDL yang berbeza? Di mana saya boleh mendapatkannya?

Wang seperti ini boleh diterima bentuk yang berbeza dan datang dari pelbagai sumber. Secara umum, mereka boleh secara langsung dan tidak langsung. Dalam kes kedua, kita bercakap tentang sumber orang lain. Ia diklasifikasikan dari segi pampasan yang anda perlu sediakan untuk menggunakannya. Bentuk utama dana pihak ketiga diwakili oleh modal yang dipinjam, modal saham atau modal saham dan wang "sebenar".

Cara tradisional menggunakan dana orang lain untuk melaksanakan idea perniagaan atau membangunkan perniagaan adalah berdasarkan mengumpul dana. Mereka sering dirujuk sebagai mengumpul atau menggerakkan modal. Mereka datang untuk mendapatkan satu atau lain jenis pinjaman ( modal yang dipinjam) atau penjualan saham syarikat (saham atau modal saham).

Kemungkinan sumber wang orang lain: pelabur swasta, institusi kewangan dan dana yang diwakili oleh pelaburan dan bank perdagangan, persatuan simpanan dan pinjaman, syarikat insurans, dana pencen, kesatuan kredit, syarikat modal teroka.

Nota: sesetengah sumber hanya sah di luar negara, tetapi mengetahui tentangnya tidak akan menyakitkan. Anda juga boleh mengumpul wang dengan meletakkan saham (iaitu menjual saham dalam syarikat kepada pelabur). Terdapat sumber dana pihak ketiga lain yang kurang boleh diakses. Ini termasuk syarikat yang pakar dalam mengeluarkan kad kredit. Tindakan anda dalam kes ini: anda membuka akaun untuk diri anda sendiri atau atas nama syarikat.

Kemungkinan anda akan berpeluang menggunakan wang saudara, rakan, usahawan bersama, contohnya, pembekal yang menyediakan syarat pembayaran balik hutang yang menguntungkan untuk anda, pelanggan yang akan memberikan bayaran pendahuluan dan program pinjaman atau subsidi kerajaan.

Di samping itu, dana orang lain boleh diperoleh secara tidak langsung, boleh dikatakan "sebagai jenis". Orang lain tidak memberikan anda wang secara langsung, sebaliknya dengan beberapa sumber atau perkhidmatan yang anda perlu bayar. Dalam erti kata lain, anda menggunakan sumber orang lain. Penggunaan strategik sumber pihak ketiga selalunya paling banyak dengan cara yang mudah pelaksanaan idea perniagaan dan yang paling dengan cara yang pantas mencapai kejayaan syarikat.

Pelan perniagaan untuk rantaian runcit adalah sesuatu yang mendapat permintaan yang lebih besar setiap tahun. Lebih mudah untuk membuka perniagaan anda sendiri dalam jenis perdagangan ini berbanding di mana-mana kawasan lain. Atas sebab ini, persaingan adalah sangat besar.

Apakah rangkaian perdagangan?

Rangkaian runcit ialah beberapa kedai yang mempunyai tertentu ciri umum. Pertama, rangkaian boleh dipanggil sekurang-kurangnya dua kedai atau lebih. Kedua, semua kedai runcit mesti disatukan oleh pemilik bersama. Ketiga, tempat penjualan produk tersebut mempunyai satu pembekal barang untuk semua kedai. Sekiranya kedai menjual produk dalam kuantiti yang banyak, iaitu secara pukal, maka harus ada seorang pembeli sahaja. Perkara terakhir yang menyatukan kedai tersebut ialah gaya pelaksanaan semua dokumen yang sama.

Ia boleh ditambah bahawa perusahaan rantaian runcit lebih banyak cara yang berkesan menjalankan perniagaan runcit daripada menguruskan beberapa kedai individu.

Kelebihan mewujudkan rangkaian perdagangan

Rangkaian kedai mempunyai banyak aspek positif, tetapi beberapa aspek utama boleh diserlahkan:

1. Sebilangan besar kedai akan membolehkan pemiliknya mengawal selia rangkaian barangan dengan lebih baik, serta mengurangkan harganya, jika perlu. Kedua-dua kualiti ini adalah kunci kepada perdagangan yang berjaya.
2. Pelan perniagaan rantaian runcit sentiasa termasuk pembelian pelbagai jenis barangan dalam kuantiti yang banyak. Pembelian borong sebegini sentiasa lebih menguntungkan dari segi penjimatan penghantaran. Selain itu, pembeli borong sering diberikan diskaun untuk produk.
3. Rangkaian kedai sentiasa mempunyai pengurusan yang bersatu dan berpusat. Ini menunjukkan bahawa semua keputusan dibuat dengan cepat dan jelas, dan peringkat tertinggi. Selain itu, kedai sedemikian selalunya hanya menggaji pakar yang berkelayakan tinggi, yang menghapuskan banyak masalah kerja yang terdapat dalam perusahaan yang lebih kecil.
4. Sangat mungkin untuk mengurangkan kos barangan kerana fakta bahawa tidak perlu sentiasa mencari tempat jualan, serta jika tiada pengiklanan. Kerana ini, harga akhir juga akan lebih rendah, yang secara semula jadi akan menarik bilangan yang lebih besar pembeli.
5. Pelan perniagaan rantaian runcit juga mesti mengambil kira bahawa setiap kedai individu terletak di kawasannya sendiri, dan permintaan mungkin untuk produk yang berbeza. Iaitu, sedikit kebebasan dalam pemilihan barangan untuk setiap titik individu rantai runcit tunggal hanya akan menjadi tambahan untuk keseluruhan perusahaan.

Rangkaian runcit dalam bilangan

Jika kita lihat angkanya, organisasi perniagaan rantaian runcit di negara luar menduduki hampir keseluruhan pasaran. Hanya kira-kira 4% datang dari kedai kecil atau kedai individu. Segala-galanya diduduki oleh rangkaian lengkap dengan pemilik tunggal. Jika kita beralih ke pasaran Persekutuan Rusia untuk statistik, maka hanya 20-30% kedai adalah sebahagian daripada rantaian runcit. Semua kedai dan pusat jualan lain adalah perusahaan kecil yang berasingan. Walau bagaimanapun, pemerhatian menunjukkan bahawa trend ini bertambah baik. Setiap tahun terdapat semakin sedikit titik individu, dan rangkaian semakin berkembang.

Perlu juga ditambah bahawa rangkaian runcit yang mempunyai 19 atau lebih kedai menjadi rangkaian runcit. Dengan kata lain, ia bergerak ke peringkat pembangunan seterusnya. Beberapa ahli ekonomi, selepas melakukan pengiraan dan pemerhatian, membuat kesimpulan bahawa rantaian yang paling menguntungkan adalah yang merangkumi 21 atau lebih kedai.

Struktur rangkaian perdagangan

Rangkaian runcit pegun bukan hanya beberapa cawangan yang mengikuti matlamat yang sama. Ini adalah beberapa perusahaan bebas, yang masing-masing terletak di wilayah tertentu dan bertujuan untuk memenuhi keperluan penduduk untuk produk atau perkhidmatan tertentu. Pengurusan rangkaian runcit ialah proses mengurus keseluruhan rangkaian kedai runcit. Intipati pengurusan ialah pengarah mesti memantau kualiti perkhidmatan yang disediakan, serta ketersediaan barang yang diperlukan pada titik-titik ini, yang sedang dalam permintaan. Jika perlu, adalah perlu untuk menyemak semula pelbagai supaya ia paling tepat sepadan dengan keperluan penduduk di kawasan tertentu ini.

Rangkaian perdagangan yang berjaya dicirikan oleh fakta bahawa ia mampu menyediakan rakyat dengan barangan atau perkhidmatan yang diperlukan secepat dan secekap mungkin. Pada masa yang sama, adalah lebih baik untuk mencari pertubuhan sedemikian berdekatan kelompok besar orang ramai iaitu berhampiran pejabat atau rumah.

Apakah ciri rangkaian?

Rangkaian perdagangan runcit dicirikan oleh beberapa perkara berikut:

• Mesti ada nisbah tertentu antara kedai runcit yang menjual produk makanan dan bukan makanan.
• Peratusan tertentu yang diduduki rangkaian di kalangan seluruh pasaran untuk penjualan produk ini.
• Peratusan tertentu kedai runcit yang menjual barangan/perkhidmatan khusus daripada jumlah keseluruhan cawangan.
• Pelan perniagaan rantaian runcit harus merangkumi pelbagai kaedah untuk menjual barangan dan perkhidmatan yang wujud pada masa ini.

Terdapat beberapa penunjuk lain yang mencirikan rantaian runcit. Produk dengan masa pendahuluan yang singkat juga harus menduduki peratusan tertentu daripada jumlah keseluruhan. Kedai sedemikian mesti dilengkapi dengan peti sejuk, kerana selalunya mereka menjual barangan seperti produk tenusu atau daging.

Apa yang diperlukan untuk membuka rangkaian

Pelan perniagaan rantaian runcit mesti mempunyai beberapa perkara khusus:

1. Pusat kawalan untuk keseluruhan rangkaian hendaklah terletak di satu lokasi atau pejabat.
2. Semua aktiviti yang berkaitan dengan pembelian barangan mesti dijalankan di satu tempat, daripada pembekal tunggal.
3. Semua operasi komersial yang diperlukan untuk setiap kedai secara individu dijalankan di bawah arahan pengurus dari pejabat utama.
4. Semua kedai yang termasuk dalam satu rangkaian runcit mesti dilengkapi dengan yang terbaik peralatan daftar tunai, yang akan membolehkan anda mengira kewangan dan barangan yang dijual dengan tepat.

Semua mata yang termasuk dalam satu rangkaian mesti mematuhi satu standard dalam mereka penampilan, serta terlibat dalam penjualan barangan, yang ditentukan dengan ketat oleh ibu pejabat.

Bagaimana untuk mencipta rangkaian yang berkesan

Kenyataan bahawa membuka kedai anda sendiri sangat menguntungkan hanya benar jika anda melakukannya dengan bijak dan mengikut semua peraturan. Anda boleh meningkatkan pendapatan daripada perusahaan sedemikian beberapa kali jika anda mula membuka bukan hanya satu titik, tetapi keseluruhan rangkaian. Ia akan menjadi lebih menguntungkan untuk membuka kedai runcit bandar yang berbeza, yang terletak berdekatan antara satu sama lain. Adalah agak mustahil untuk melaksanakan pelan ini tanpa kerugian yang tidak perlu dari segi material, jika anda mengikuti beberapa arahan:

1. Merangka rancangan perniagaan yang bernas.
2. Menjalankan pendaftaran rangkaian dan menerima semua kertas kerja.
3. Memilih premis yang sesuai untuk mencari kedai.
4. Buat perjanjian dengan pembekal dengan syarat yang menguntungkan.
5. Pilih pekerja profesional.
6. Jalankan kempen pemasaran yang baik.

Organisasi rangkaian

1. Perkara pertama yang perlu dilakukan ialah menentukan dengan tepat segmen produk yang akan dijual, serta kriteria harga. Rangkaian ini boleh menjual barangan mahal dan biasa yang digunakan oleh rakyat biasa setiap hari.
2. Langkah kedua, sudah tentu, mendaftarkan perusahaan dengan pejabat cukai. Anda boleh mendaftar rangkaian kedai sebagai syarikat liabiliti terhad, atau anda boleh mendaftarkannya sebagai keusahawanan individu.
3. Sekiranya tidak ada dana yang mencukupi untuk beberapa mata sekaligus, maka lebih baik untuk mencipta satu yang lengkap daripada beberapa yang tidak dilengkapi dengan baik.
4. Apabila mencari pembekal barangan dan membuat perjanjian dengan mereka, adalah perlu untuk membincangkan semua keadaan yang mungkin, serta sistem diskaun jika kuantiti produk yang dibeli meningkat.
5. Ia akan menjadi sangat penting untuk memilih pekerja yang baik. Walau bagaimanapun, peranan yang paling penting akan dimainkan oleh pengurus, yang sepatutnya berada di setiap kedai individu.

Peraturan pembukaan

Hanya ada dua pilihan untuk mengembangkan perniagaan anda. Pilihan pertama ialah pembukaan bebas, dan yang kedua ialah francais. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, francais mendapat permintaan yang lebih besar di sesetengah negara daripada memulakan perniagaan baharu sendiri. Peraturan pertama yang akan membantu dalam membuka rangkaian francais ialah mencari francais yang berjaya. Ia adalah perlu untuk mengkaji dengan teliti kawasan di mana anda merancang untuk bekerja, serta semua syarikat yang boleh menyediakan francais mereka.

Peraturan kedua ialah membuat anggaran. Adalah sangat penting untuk merangka dokumen ini, kerana, pertama, semua perbelanjaan yang diperlukan untuk melaksanakan idea itu akan diambil kira, dan, kedua, tanpa rancangan yang jelas untuk masa depan, tidak seorang pemberi francais akan menyediakan francais. Di samping itu, perlu diingat bahawa anggaran harus mengambil kira sewa tempat di mana kedai itu akan ditempatkan. Ini adalah perkara yang sangat penting, kerana yang terbaik adalah meletakkan titik di tempat yang sesak, dan, sebagai peraturan, sewa di tempat tersebut beberapa kali lebih mahal daripada di tempat yang jauh.

Pembekalan barangan kedai runcit

Pembekalan barang kepada rangkaian perdagangan runcit adalah satu set aktiviti tertentu, yang terdiri daripada tindakan komersial dan teknikal, akibatnya barang itu dihantar ke tempat di mana ia dijual. Sistem ini perlu dipantau dengan teliti, kerana ia mesti memastikan keperluan berterusan rakyat untuk jenis produk tertentu.

Organisasi bekalan barang

Untuk mengatur bekalan barangan yang mampan dan berterusan, adalah perlu untuk mengikuti beberapa keperluan penting:

• Apabila mengatur penghantaran barang dari pengilang, adalah perlu untuk mengambil kira lokasi wilayah pembekal, serta jumlah produk yang dihasilkannya dan jumlah yang diperlukan oleh rangkaian mata untuk penjualan produk ini. Jumlah bekalan hendaklah lebih besar sedikit daripada jumlah penggunaan, tetapi tidak terlalu banyak supaya produk tidak mempunyai masa untuk merosot.
• Kuantiti barangan import juga mesti sepadan dengan perolehan kedai dan kapasitinya. Di samping itu, adalah perlu untuk memastikan bahawa titik mempunyai semua peralatan teknikal yang diperlukan untuk menyimpan barangan yang dibeli. Peralatan sedemikian paling kerap termasuk ruang penyejukan untuk menyimpan daging, produk tenusu, dll.
• Apabila membuat pesanan untuk penghantaran produk seterusnya, anda mesti mengambil kira baki dari penghantaran sebelumnya, dan juga menambah pada kadar purata barang yang dijual.
• Sistem yang dibuat dengan betul untuk membekalkan titik dengan barang dicirikan oleh fakta bahawa jangka hayat barangan kekal minimum.

Irama penghantaran produk adalah sangat penting. Pertama sekali, ini ciri ciri mesti memastikan penghantaran barang secara berkala. Kedua, irama penghantaran barang yang diselaraskan dengan betul akan membekalkan kedai dengan bekalan kecil produk yang berterusan, yang akan memastikan jualan berterusan dan menghapuskan kekurangan pada masa tertentu. Perkara yang paling penting dalam pembekalan barangan kepada rangkaian runcit ialah kecekapannya. Ia juga penting untuk memantau keberkesanan kos bekalan komoditi, yang membayangkan kos minimum untuk penghantaran produk.

Data anggaran:

• Pendapatan bulanan - 1,050,000 rubel.
• Keuntungan bersih - 250,750 rubel.
• Kos permulaan - 1,999,300 rubel.
• Bayaran balik - dari 8 bulan.

Pelan perniagaan ini, seperti semua yang lain dalam bahagian, mengandungi pengiraan harga purata, yang mungkin berbeza dalam kes anda. Oleh itu, kami mengesyorkan agar anda membuat pengiraan untuk perniagaan anda secara individu.

Dalam artikel ini kami akan menyusun rancangan perniagaan yang terperinci kedai pakaian wanita dengan pengiraan. Tetapi ingat itu rancangan perniagaan ini boleh digunakan pada mana-mana kedai pakaian (bukan hanya untuk wanita).

Penerangan perkhidmatan

Pelan perniagaan membincangkan ciri-ciri membuka kedai pakaian wanita yang bertujuan untuk segmen harga pertengahan. Biar kami mengingatkan anda sekali lagi bahawa rancangan perniagaan ini juga boleh digunakan pakaian lelaki, kepada pakaian luar, kepada pakaian dalam, dsb. Jumlah pelaburan akan berbeza bergantung pada kos, jenis produk dan kuantitinya.

Usahawan itu mentadbir kedainya sendiri, yang terletak di pusat membeli belah. Ia juga mengandungi maklumat yang mungkin berguna kepada pembaca tentang format dan kemungkinan lain apabila bekerja dengannya.

Analisis pasaran

Ramai orang, mengimpikan perniagaan mereka sendiri, berfikir tentang membuka kedai pakaian. Ada yang mahu ia menjadi butik mewah yang terletak di tengah-tengah bandar, yang lain memilih kedai dalam talian, dan yang lain memutuskan untuk membuka pusat pakaian diskaun. Sudah tentu semua ini boleh menjana pendapatan jika pendekatan yang betul untuk bekerja. Tetapi masih, sebelum memilih satu atau format kedai lain, perlu menganalisis pasaran dengan teliti, kerana terdapat beberapa pesaing di dalamnya.

Mesti ramai yang percaya membuka kedai pakaian sendiri memerlukan wang yang banyak. Ini tidak selalu berlaku dan bergantung kepada banyak faktor. Terdapat juga format yang memerlukan pelaburan hanya dalam pembelian inventori dan beberapa item perbelanjaan lain. Untuk memahami gambar, anda perlu mempertimbangkan secara terperinci format kedai yang mungkin.

Hari ini, dalam erti kata yang luas, pilihan berikut untuk membuka kedai pakaian anda sendiri sedang dipertimbangkan:

• Kedai "masa nyata" (ini adalah kedai biasa di mana pelanggan datang dan melihat barangan yang tersedia, boleh mencubanya dan memilih pakaian yang sesuai);
• kedai dalam talian (ini mungkin termasuk kedai dalam talian yang besar, tapak satu halaman atau kedai di rangkaian sosial).

Kedua-dua pilihan perlu dipertimbangkan secara berasingan untuk memahami aspek bekerja di dalamnya.

Saya ingin memberi amaran kepada usahawan baru : Ramai yang naif percaya bahawa perkara utama dalam kejayaan sesebuah kedai adalah pelaburan. Tiada siapa yang lebih berminat dalam kejayaan perniagaan daripada pelabur, kerana dalam keadaan ini dia mempertaruhkan sejumlah besar wang. Ahli perniagaan yang berpengalaman menasihatkan supaya tidak meletakkan pengurusan kedai di tangan yang salah, sekurang-kurangnya untuk enam bulan pertama. Orang yang melakukan sebaliknya, dalam kebanyakan kes, gagal dan muflis.

Sekarang mari kita lihat format kedai tertentu.

1. Kedai biasa

Format ini adalah yang paling biasa. Di sini anda boleh memasukkan dua subformat, yang masing-masing mempunyai spesifikasi tersendiri:

• Kedai yang terletak di pusat membeli-belah

Kedai sedemikian biasanya menjual barangan dalam segmen harga rendah dan sederhana. Kelebihan yang tidak diragukan ialah tidak perlu membelanjakan banyak wang untuk meletakkan pengiklanan tambahan. Apabila orang datang ke pusat membeli-belah, mereka paling kerap melawat beberapa jabatan sekaligus. Itulah sebabnya sangat penting untuk memilih pusat membeli-belah yang akan menarik penonton yang betul.

• Stor terletak di bangunan berasingan

Kedai sedemikian biasanya menjual barangan dalam segmen harga purata di atas. Ini termasuk kemewahan, barangan berjenama dan reka bentuk kreatif daripada pereka berbakat. Anda perlu membelanjakan banyak wang untuk menarik pelanggan.

Apabila mengira perbelanjaan yang diperlukan, anda perlu memasukkan:

• pembelian rangkaian produk;
• sewa;
• peralatan yang diperlukan;
• gaji kakitangan;
• cukai.

Kos purata setiap 1 m2 ialah kira-kira 50 ribu rubel. Dan ini jika kedai menjual barang dalam segmen harga pertengahan.

Anda perlu faham bahawa pada mulanya kedai akan menanggung kos awal. Akan ada untung bersih, tetapi sebenarnya ia akan meliputi hanya jumlah dana yang dilaburkan untuk beberapa waktu. Oleh itu, adalah sangat penting untuk mempunyai rizab wang tertentu "untuk berjaga-jaga."

Lain sangat pilihan yang menarik menyimpan dalam "masa nyata" adalah yang dipanggil "bilik pameran di rumah". Pilihan ini sesuai untuk mereka yang mempunyai modal permulaan yang sangat kecil. Terdapat faedah dalam kes ini, ia agak besar:

• tiada sewa;
• tiada kos gaji.

Sudah tentu, terdapat juga keburukan. Sebagai contoh, tidak semua orang memutuskan untuk menyediakan kedai sedemikian di rumah. Malah, dalam kes sedemikian, orang harus dijemput ke wilayah anda untuk mencuba dan melihat perkara yang sedia ada. Sangat sukar untuk mencari pelanggan di sini, dan lebih sukar untuk menarik mereka dan memujuk mereka untuk membeli. Walaupun, jika mereka datang, mereka mungkin berniat untuk membeli sesuatu.

Kedai seperti ini biasanya digunakan sebagai sumber pendapatan tambahan. Selalunya kedai runcit dadakan seperti ini dibuka oleh pendandan rambut dan manikur yang bekerja dari rumah.

1. Kedai dalam talian

Hari ini, jenis jualan pakaian seperti jualan melalui kedai dalam talian semakin popular. Adalah sangat penting untuk menilai peluang, persaingan dan menduduki niche yang paling disukai.

Penjimatan di sini agak ketara. Tidak perlu membelanjakan wang untuk peralatan, gaji kakitangan, atau menyewa premis kedai. Semuanya berlaku dalam talian. Pelanggan tidak datang untuk mencuba pakaian, mereka membelinya selepas melihat gambar di Internet.

Selalunya, ahli perniagaan baru yang ingin bekerja dalam industri fesyen bermula dengan kedai sedemikian.

Di atas ialah carta jualan dan ramalannya untuk tahun-tahun berikutnya. Seperti yang anda lihat, setiap tahun terdapat peningkatan yang ketara dalam jumlah produk yang dibeli melalui Internet. Ini adalah faktor positif bagi mereka yang merancang untuk membuka yang serupa outlet.

Menurut graf ini, kategori "pakaian dan aksesori" adalah yang paling popular di kalangan penduduk. Walau bagaimanapun, kami melihat bahawa hanya 14% membeli barangan ini dalam talian, manakala selebihnya lebih suka melawat kedai sendiri.

Daripada ini kita boleh membuat kesimpulan bahawa lebih banyak jualan boleh diperolehi dengan membuka kedai dalam "masa nyata".

Saya ingin menambah bahawa adalah lebih baik untuk membuka kedai dalam talian untuk penduduk bandar tertentu, dan bukan untuk seluruh negara. Sekurang-kurangnya pada mulanya. Kemudian, anda boleh meningkatkan jangkauan pelanggan berpotensi anda.

Apabila membuka kedai dalam talian, anda tidak seharusnya berselerak merentasi banyak kategori produk sekaligus. Adalah lebih baik untuk memberi tumpuan kepada satu varieti dan mewujudkan jualan.

Selalunya, orang membeli pakaian dalam talian di tapak yang tiada pra-pesanan. Walau bagaimanapun, dalam kes ini anda perlu pelaburan besar agar dapat menghantar barang dengan segera selepas pelanggan membuat pesanan.

Tetapi menunggu adalah sesuai untuk kedai-kedai yang menawarkan pengguna sesuatu yang luar biasa atau produk eksklusif. Untuk perkara sedemikian, orang ramai sanggup meluangkan sedikit masa menunggu. By the way, ini termasuk bukan sahaja perkara yang mahal, tetapi juga yang, sebaliknya, sangat murah.

Saya ingin ambil perhatian bahawa hari ini usahawan memasuki pasaran serantau dengan salah satu cara berikut:

• membuka kedai anda sendiri;
• bekerja sebagai pengedar;
• bekerja di bawah sistem francais.

Perlu diingat bahawa pilihan terakhir adalah permintaan terbesar hari ini.

Menurut statistik, untuk memasuki pasaran pakaian anda memerlukan sekurang-kurangnya 1.5 - 2.25 juta rubel. Untuk mengakses peringkat antarabangsa 5 kali lebih diperlukan.

Jadi, kami telah memutuskan bahawa kedai "luar talian" boleh membawa keuntungan besar dalam jangka masa panjang. Ia adalah penemuan beliau yang akan kita pertimbangkan. Sekarang anda perlu memutuskan pakaian yang hendak dijual (wanita atau lelaki) dan kriteria yang perlu diberi perhatian khusus.

Lebih ramai wanita mengikut fesyen berbanding lelaki (72% vs. 45%). Ya, wanita yang membuat pembelian lebih kerap daripada lelaki. Inilah sebabnya lebih baik untuk membuka kedai pakaian wanita. Jika boleh, anda boleh menggabungkan kedua-dua arah sekaligus.

Apabila memilih pakaian, orang ramai memberi perhatian kepada tanda-tanda berikut:

• item yang sesuai (60%);
• kualiti (15%);
• kepraktisan (7%);
• keserasian dengan item almari pakaian lain (7%);
• eksklusif (5%);
• kesedaran jenama (1%).

Oleh itu, kedai kami harus menjual barangan berkualiti tinggi, praktikal dan selesa yang sesuai dengan saiz.

Harus dikatakan bahawa lapisan berpendapatan sederhana membentuk majoriti besar penduduk. Ini adalah yang perlu anda fokuskan semasa membuka kedai.

Justeru, kedai kami akan menjual produk wanita pada harga yang berpatutan di pusat beli-belah, menyasarkan wanita berumur 18-45 tahun.

Saya juga ingin mengatakan bahawa setiap pengguna mempunyai keperluan tersembunyi. Berdasarkan mereka, anda perlu memilih strategi kerja.

Jadual ini memberitahu anda tentang keperluan tersembunyi bagi setiap kategori dan membantu anda memahami cara mengendalikannya.

analisis SWOT

Sebelum membuka kedai anda sendiri, anda perlu menganalisis ancaman dan peluang tersembunyi yang boleh menjejaskan fungsi dengan ketara perniagaan sendiri. Dalam kes sedemikian, faktor biasanya dibahagikan kepada luaran (yang tidak boleh diubah) dan dalaman (yang boleh diubah).

Faktor luaran termasuk:

1. Kemungkinan:

• permintaan tinggi dan berterusan untuk barangan dalam kategori ini;
• ketidakanjalan relatif permintaan dalam segmen pasaran tertentu;
• kemungkinan mengembangkan pelbagai dengan kategori produk lain dan menambah item untuk lelaki dan remaja ke matriks produk;
• peluang untuk memesan barangan pada harga yang kompetitif.

1. Ancaman:

• tahap persaingan yang tinggi dalam segmen pasaran ini;
• kekurangan bahagian pasaran terkawal;
• peningkatan persaingan;
• ada kemungkinan bahawa undang-undang akan menjadi lebih ketat, yang akan mewujudkan halangan untuk bekerja dalam segmen ini;
• kegawatan ekonomi yang menjejaskan prestasi ekonomi kedai secara negatif.

KEPADA faktor dalaman termasuk:

1. Kekuatan:

• meningkatkan motivasi kakitangan untuk bekerja;
• peluang untuk mencari pembekal yang jujur;
• keupayaan untuk bekerja pada premium yang tinggi;
• pelbagai jenis barangan;
• keupayaan untuk menetapkan julat harga yang agak luas untuk barangan;
• lokasi yang selesa dan sesuai untuk jualan;
• waktu kerja yang selesa.

1. Kelemahan:

• kekurangan pengalaman dalam bidang ini;
• kekurangan pengetahuan;
• kekurangan reputasi perniagaan dan pengguna setia;
• kekurangan kalangan pelanggan tetap;
• kekurangan rangkaian pembekal;
• kedai tidak diketahui;
• kekurangan kakitangan terlatih.

Penilaian peluang

Kedai kami akan beroperasi mengikut jadual berikut:

Jumlah: 79 jam seminggu, 338 jam sebulan.

Terdapat 2 syif yang bekerja di kedai pada jadual 2 hingga 2. Setiap syif akan mempunyai 2 pekerja, kerana premis itu akan menjadi agak besar. Pembersihan akan dilakukan oleh kakitangan pusat membeli-belah.

Usahawan tidak akan menjual produk melalui kedai dalam talian. Adalah perlu untuk mempromosikan jenama anda sendiri dan menarik pelanggan.

Aspek organisasi dan perundangan

1. Mungkin atau. Perlu diingat bahawa mendaftarkan LLC dalam kes ini adalah tidak sesuai. Semasa mendaftar, adalah penting untuk menunjukkan kod OKVED. Dalam jenis aktiviti ini mungkin:

52.42.1 Runcit pakaian lelaki, wanita dan kanak-kanak;

52.42.2 - Perdagangan runcit pakaian dalam;

52.42.3 - Perdagangan runcit produk bulu;

52.42.4 - Perdagangan runcit dalam pakaian kulit;

52.42.5 - Perdagangan runcit pakaian sukan;

52.42.6 - Perdagangan runcit hosiery;

52.42.7 - Perdagangan runcit topi;

52.42.8 Jualan runcit aksesori pakaian (sarung tangan, tali leher, tudung, tali pinggang, ampaian, dsb.);

52.43 — Perdagangan runcit kasut dan barangan kulit;

52.43.1- Jualan runcit kasut;

52.43.2 - Jualan runcit barangan kulit dan aksesori perjalanan.

Beri perhatian! Dalam kes anda, mungkin terdapat lebih banyak kod atau beberapa kod yang dibentangkan mungkin tiada. Oleh itu, adalah penting untuk memahami dengan tepat apa yang akan anda lakukan di kedai anda sendiri untuk mencerminkan semua jenis aktiviti yang dirancang sekaligus, dan bukannya membuat perubahan pada dokumen setiap kali.

1. Seorang usahawan boleh memilih sama ada UTII. Dalam kes kedua, dua pilihan adalah mungkin - sistem cukai ringkas "Pendapatan" 6% atau sistem cukai ringkas "pendapatan tolak perbelanjaan" 6-15% (kadar ditentukan bergantung pada wilayah).
2. Sijil kemasukan ke dalam daftar perdagangan am diperlukan. Dalam kes kami, kedai akan dibuka di wilayah pusat membeli-belah, yang akan menentukan penerimaan dokumen yang diperlukan.
3. Anda perlu mendapatkan kebenaran untuk menjalankan aktiviti perdagangan.
4. Kesimpulan daripada Pihak Berkuasa Pengawasan Kebakaran Negeri dan Rospotrebnadzor diperlukan.
5. Perlu ada perjanjian pajakan rasmi dan perjanjian pembuangan sampah.
6. Anda memerlukan kebenaran untuk pengiklanan luar, jika ada.
7. Jangan lupa untuk mendaftarkan daftar tunai dengan pejabat cukai.
8. Anda memerlukan kod Goskomstat.
9. Jika anda bercadang untuk menjual sebarang produk yang memerlukan lesen, anda perlu mendapatkannya.
10. Pekerja mesti mempunyai rekod perubatan (jangan lupa tentang keteraturan lulus komisen).
11. Anda memerlukan senarai barangan dan sijil untuk mereka.
12. Jangan lupa tentang keperluan untuk mempunyai pasport kebersihan.
13. Untuk bayaran bukan tunai adalah perlu.

Dokumen seperti kontrak untuk membuang sisa pepejal mungkin tidak diperlukan jika pembersihan dilakukan atas perbelanjaan tuan rumah dan dia mempunyai kontrak am untuk penyelenggaraan keseluruhan bangunan. Dalam kes ini, salinan yang diperakui akan mencukupi.

Pelan pemasaran

Sudah tentu, promosi dan pengiklanan jabatan akan bergantung pada pusat membeli-belah. Sebahagian daripada mereka mengambil kerja ini sendiri. Tetapi jangan lupa tentang promosi anda sendiri. Jadi, pelan pemasaran akan merangkumi kaedah promosi berikut:

• Meningkatkan kesetiaan pelanggan. Teknik ini adalah berdasarkan memegang hari komoditi, apabila kos barang tertentu dikurangkan kepada kos atau hampir dengannya. Pada masa yang sama, sangat penting untuk menyampaikan idea dengan cara yang menarik, supaya kedai itu diingati oleh pengguna, dan dia datang ke sini untuk membeli-belah lagi.
• Memaklumkan kepada pengguna anda melalui kumpulan dalam rangkaian sosial, laman web sendiri. Adalah sangat penting di sini bahawa tapak dan kumpulan itu aktif. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk menambah relevan dan tepat pada masanya maklumat menarik– tentang kemungkinan promosi. Anda boleh memegang lukisan, sebagai contoh, untuk menerima diskaun 50%.
• Pengiklanan kontekstual. Kaedah ini juga akan berkesan dan lebih kurang berpatutan. Tetapi anda masih tidak boleh terbawa-bawa dengannya.

Meletakkan maklumat di media tidak akan murah. Dan perbelanjaan ini tidak mungkin dibayar. Oleh itu, adalah lebih baik untuk mengelakkan kaedah promosi sedemikian jika kita bercakap tentang kedai kecil yang bertujuan untuk wakil-wakil kategori harga pertengahan dan bawah purata.

Pengiraan unjuran pendapatan

Agak sukar untuk mengira kemungkinan pendapatan. Kami akan meneruskan daripada jumlah kos untuk membeli barangan dan saiz purata margin produk dalam industri.

Purata margin dalam industri ini adalah kira-kira 100%, kadangkala lebih. Mari kita ambil pendapatan bersamaan dengan 35,000 rubel setiap hari. Jumlah tersebut dipuratakan berdasarkan penunjuk untuk sepanjang minggu. Selepas itu, pendapatan akan meningkat.

Oleh itu, pendapatan bulanan akan lebih kurang 1,050,000 rubel. Dan kos pembelian barangan akan menjadi 525,000 rubel.

Rancangan pengeluaran

Premis stor akan mempunyai keluasan 70–90 m2. Anda boleh menyewanya di pusat membeli-belah dengan harga 80,000 – 90,000 rubel.

Pada masa yang sama, tidak akan ada perbelanjaan khas untuk pembaikan, tetapi ia hanya perlu untuk melengkapkannya. Anda akan memerlukan:

• tanda (40,000 rubel);
• pameran (25,000 rubel);
• rak (20,000 rubel);
• cermin (35,000 rubel);
• penyangkut (45,000 rubel);
• KKM (8,500 rubel);
• komputer (30,000 rubel);
• sistem anti-kecurian (40,000 rubel).

Kami juga memerlukan perabot:

• rak (15,000 rubel);
• manekin (60,000 rubel);
• sofa (35,000 rubel).

Anda juga memerlukan pelbagai lampu dan kaedah pencahayaan lain.

Gaji pekerja adalah masing-masing 30,000 dan 25,000 rubel untuk penjual kanan dan yang biasa, termasuk cukai. Jumlah kos gaji ialah 110,000 rubel.

Rancangan organisasi

Rancangan kewangan

• Keuntungan sebelum cukai: 1,050,000 – 755,000 = 295,000 rubel.
• Cukai (kami mengira sistem cukai yang dipermudahkan pada 15% daripada perbezaan antara pendapatan dan perbelanjaan): 44,250 rubel.
• Untung bersih: 295,000 – 44,250 = 250,750 rubel.
• Keuntungan: 250,750 /1,050,000*100% =23.88%.
• Tempoh bayaran balik: 1,999,300/250,750 = 7.97. Oleh itu, kedai boleh membayar sendiri dalam 8 bulan.

Risiko

Risiko berikut boleh dikenal pasti:

1. Kenaikan kos sewa.

Risiko ini boleh menyebabkan pengurangan ketara dalam hasil jualan. Pilihan lain ialah kenaikan paksa dalam kos barangan yang ditawarkan. Ini seterusnya memberi kesan negatif terhadap permintaan dan jualan.

Untuk mengelakkan risiko ini, adalah perlu untuk menyelesaikan kontrak dengan tuan tanah secara terperinci. Penting membuat perjanjian untuk masa yang lama, menetapkan kos dan titik kritikal kehadiran, apabila mencapai yang mana pihak menyemak semula harga sewa.

1. Peningkatan persaingan.

Akibat daripada keadaan ini, bilangan pelawat akan berkurangan, begitu juga dengan jumlah jualan.

Cara berikut untuk mengatasi keadaan adalah mungkin:

• membangun dan menggunakan konsep kedai yang unik;
• menawarkan produk unik kepada pengguna anda;
• menjalankan pelbagai promosi dan menawarkan diskaun.

1. Tidak profesionalisme penjual dan kakitangan lain yang bekerja di kedai.

Akibatnya, pengunjung mungkin tidak berpuas hati dengan perkhidmatan tersebut. Akibatnya, jumlah jualan akan berkurangan dan reputasi perniagaan boleh bertukar dari positif kepada negatif.

Risiko ini boleh diatasi dengan pendekatan bersepadu, termasuk:

• latihan kakitangan yang berterusan berkaitan dengan latihan jualan dan perkhidmatan;
• memaklumkan tentang ciri-ciri fabrik, bahan, produk dan penjagaannya;
• pembangunan dan penggunaan tuas motivasi kewangan dan bukan kewangan;
• penempatan kamera CCTV (mereka juga akan mengurangkan bilangan kecurian di kedai).

1. Produk yang ketinggalan zaman, tidak relevan.

Ini boleh mengancam pembekuan jawatan yang agak serius, penurunan dalam nilai pembelian dan, akibatnya, penurunan dalam keuntungan keseluruhan perniagaan.

Untuk mengelakkan masalah sedemikian, adalah perlu untuk sentiasa memantau media dan sumber maklumat lain. Di samping itu, adalah berbaloi untuk mengadakan jualan secara berkala supaya tidak ada sisa barangan basi.

Perniagaan francais

Anda juga boleh mempertimbangkan pilihan untuk membuka kedai pakaian francais, di mana anda akan menerima model langkah demi langkah sepenuhnya untuk membuka kedai jenama terkenal. Francais adalah permulaan yang kurang berisiko kerana model perniagaan telah diuji dan berfungsi dengan jayanya.

Untuk mencari francais, gunakan francais kami!

Penting: Ingat bahawa anda boleh membuat rancangan perniagaan secara bebas khusus untuk perniagaan anda. Untuk melakukan ini, baca artikel:

Satu permintaan terakhir: Kita semua manusia dan boleh melakukan kesilapan, meninggalkan sesuatu, dsb. Jangan menilai dengan tegas jika rancangan perniagaan ini atau yang lain dalam bahagian itu kelihatan tidak lengkap kepada anda. Jika anda mempunyai pengalaman dalam aktiviti ini atau itu atau anda melihat kecacatan dan boleh menambah artikel, sila beritahu saya dalam ulasan! Ini adalah satu-satunya cara kita boleh bersama-sama membuat rancangan perniagaan lebih lengkap, terperinci dan terkini. Terima kasih atas perhatian anda!