Menyu
Pulsuz
Qeydiyyat
Ev  /  Dərmanlar/ Sənaye zavodunda zərərverici excel cədvəllərinin nümunələri. PEST analizi

Sənaye zavodunda zərərverici excel elektron cədvəl nümunələri. PEST analizi

Keçən dövr ərzində marketoloqlar biznesin inkişaf perspektivlərini qiymətləndirmək üçün onlarla üsul hazırlamışlar. Tətbiqi iqtisadiyyat uğur qazanmaq üçün məhsulun qiymətini aşağı salmaq və keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq lazım olan primitiv düşüncədən insana hətta ehtiyacı olmayan şeyləri belə almağa vadar etmək sənətinə keçib. İstənilən müasir marketoloq üçün universal alət olan SWOT və PEST analizləri istehlak cəmiyyətinin yaradılmasına kömək etdi.

Müəssisə marketinqi metodologiyası: SWOT və PEST təhlili

Marketinqin bir elm kimi tarixi təxminən iki yüz il əvvələ gedib çıxır. Ticarət dövriyyəsi nəzəriyyəsinin rəsmi doğum günü yoxdur. Lakin artıq 19-cu əsrin 30-cu illərində filosoflar və iqtisadçılar mal və xidmətlərin satışı məsələsi ilə məşğul oldular.

XX əsrin ortalarında biznesin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün ilk marketinq üsulları SWOT və PEST (və ya STEP) yarandı. Bu anlayışlarda çoxlu ortaq cəhətlər tapa bilərsiniz. Swot və zərərvericilərin təhlili Fritz Zwicky metodundan istifadə edərək selektiv analizlə matris prinsipi üzərində işləyir.

Çətin səslənir. Əslində hər şey elementar məntiqə, müqayisə və nəticə çıxarmaq bacarığına əsaslanır. Hər iki metod əhəmiyyətli dərəcədə subyektivliyi ehtiva edir. Marketoloq üçün əsas çətinlik konsaltinq şirkəti- analiz aparmaq yox, onu düzgün sata bilmək. Bu səbəbdən, bazar təhlillərindən istifadə nümunələri və müəssisənin rəqabət qabiliyyəti çox vaxt gözəl, lakin tamamilə informativ olmayan şəkillər və qrafiklərdən ibarətdir.

Təcrübədə təhlilin tərtib edilməsi müəyyən mərhələlərdən ibarətdir:

  • ilkin məlumatların toplanması və emalı;
  • nəticələrin matrisdə yerləşdirilməsi (hər bir üsula xas olan sadə cədvəldə);
  • matris postulatlarının birbaşa və ya çarpaz təhlili;
  • biznesin vəziyyəti haqqında rəy və onun gələcək inkişafı üçün tövsiyələr;
  • strategiyanın işlənib hazırlanması və işlənib hazırlanmış ideyaların tədricən həyata keçirilməsi.

Marketinq təhlilinin bütün növləri üçün ümumi olan (sot və zərərvericilərin təhlili daxil olmaqla) yalnız ilkin məlumatların toplanmasıdır. Fərq onun üsullarındadır:

  • şirkətin mühasibat və vergi hesabatlarından rəsmi məlumatlar. Bu ən sərfəli və asan variant məlumat əldə etmək;
  • işçilərin şifahi sorğusu. Metod əmək tutumlu və etibarsızdır;
  • rəqabət aparan şirkətlər haqqında açıq mənbələr (nəşrlər, hesabatlar, oxşar iş profilinə malik şirkətlərin işçilərinin sorğuları);
  • öz məlumat bazanızdan istifadə (konsaltinq şirkətinin məlumat bazası);
  • şirkətin məhsullarının istehlakçılarının sorğusu (sorğusu);
  • şirkətlərin menecerləri - təchizatçılar və podratçılar arasında sorğu;
  • dövri nəşrlərin və internetin təhlili;
  • məlumatın operativ şəkildə əldə edilməsi: təsdiqlənmiş şayiələr, rəqib şirkətlərdə məlumat verənlərin hesabatları və s.;
  • Məlumatın bir qrup mütəxəssis tərəfindən toplanması məqsədəuyğundur və yalnız təsirli amillərin siyahısını tərtib etmək daha yaxşıdır.

Sonrakı prosedura swot və zərərvericilərin təhlili üsulları nümunəsindən istifadə etməklə baxıla bilər.

PEST (STEP) - metodun konsepsiyası və əsasları

"Addım" dən tərcümə olunur İngilis dili"addım" kimi. Və "zərərverici" "zərərverici" və ya "çox bezdirici bir şey" kimi tərcümə edilə bilər. Bu vəziyyətdə adın tərcüməsi və təfsiri diqqətli olduğunu göstərir addım-addım alqoritm tədqiqat.

Metodun adı qısaldılmışdır İngilis dili sözləri: “Siyasi, İqtisadi, Sosial, Texnoloji.” Rus dilinə tərcümə - siyasi, iqtisadi, ictimai (sosial) və texnoloji təhlillər. Bütün bunlar tədqiq olunan şirkətin fəaliyyət göstərdiyi cəmiyyətin sahələrinə aiddir. Lakin bu sözdəki hərflərin və anlayışların yenidən düzülməsi məna və məzmunu dəyişmir, buna görə də təcrübəli marketoloqlar “addım” və “pestle” üsulları arasında fərq qoymurlar.

Bəzən metodun adına daha iki hərf əlavə olunur - E və L (PESTEL). Müvafiq olaraq, biznesin aparılmasına təsir göstərən ekoloji (ekoloji-ekoloji) və qanunvericilik (qanunvericilik) amilləri də öyrənilir. Bu göstəricilərin biznesə təsiri olduqda onların öyrənilməsi məqsədəuyğundur. Məsələn: fəaliyyət ətraf mühit təşkilatları, mədən müəssisələri və zərərli istehsal olan fabriklər, islahatlar zamanı biznesə girmək və s.

PEST - bu üsul sənayedəki əsas tendensiyaları qiymətləndirməyə imkan verir. Şirkətin fəaliyyətindən asılı olmayan amillərin biznesə təsiri. (Lobbiçiliyin mümkün olması faktı hal-hazırda nəzərə alınmır). PEST metodu həm müstəqil, həm də SWOT metodundan istifadə edərək təhlil üçün əsas hesab edilə bilər.

Toplanmış ilkin məlumatlar dörd sütunlu bir cədvəldə göstərilir adlar P-E-S-T. Rusiya üçün belə bir sxem bir neçə il əvvəl hazırlanıb.

Sonrakı xarici mühitin parametrlərinin təsirinin təhlili

Bu təhlil biznes yeni ərazilərə daxil olduqda əlverişlidir. Pivot cədvəli Müəyyən bir işə təsiri olmayan lazımsız məlumatlarla həddindən artıq yükləməyin. Müəssisə nümunəsindən istifadə edərək swot və zərərvericilərin analizini nəzərdən keçirmək daha yaxşıdır.

Tutaq ki, biz Qanada qızıl hasil etmək qərarına gəldik. Sonra biz xarici amillər haqqında məlumat toplayır və xülasə cədvəllərini tərtib edirik.

Qanada qızıl hasilatının cəlbediciliyinin PEST qiymətləndirilməsi

Cədvəl: Qana iqtisadiyyatının artımına təsir edən amillər

Bundan müxtəlif nəticələr çıxır:

  1. (Siyasət-korrupsiya) ölkəyə giriş xərcləri rəsmi hesablamaları 2-2,5 dəfə üstələyir.
  2. Yüksək ixtisaslı mütəxəssislərin zəif təchizatı və artıqlaması işçi qüvvəsi dəvət olunmuş mütəxəssislər üçün əməyin müqaviləli təşkilini nəzərdə tutur.
  3. Yerli şirkətdən biznes partnyor tələb olunur.
  4. Yerli icma ilə əlaqələr qurmaq üçün kiçik bir layihə ilə əvvəlcədən giriş.
  5. Ticarət rüsumları və inkişaf etmiş infrastruktur yerli istehsal avadanlıqlarının alınmasını tələb edir.
  6. Maliyyə sektoru giriş üçün əlverişlidir.
  7. Əsas risklər siyasi sistemdəki dəyişikliklərlə bağlıdır.
  8. Kakao paxlası istehsalçıları ilə bağlı ekoloji problemlər ola bilər.

Bəzi ekspertlər hər bir faktorun təsirinin ədədi qiymətləndirilməsini təklif edirlər.

Cədvəl: Qanada qızıl hasilatı biznes layihəsinin rəqəmsal qiymətləndirilməsi

"Amilin xüsusi çəkisi" sütununda əks olunan əldə edilmiş dəyərlərə əsasən vizual qrafiklər və diaqramlar qura bilərsiniz.

Təhlil əsasında Qana Respublikasında qızıl hasilatı bazarına daxil olmaq üçün şirkət strategiyası tərtib edilir. Bu PEST (STEP) analizinin apotheozu olacaq. Bəzi analitiklər PEST metodunu xarici faktor analizinin ən aşağı qiymətli növlərindən biri hesab edirlər.

SWOT - strateji təhlil üsulu

Addım və swot analizləri arasındakı fərq nədir? PEST kimi, SWOT da tədqiq olunan şirkətin biznes strategiyasına təsir edən təhlil edilmiş amilləri ifadə edən qısaltmadır. Güclü tərəflər - güclü tərəflər (tərəflər), zəif tərəflər - zəif tərəflər (tərəflər), imkanlar - imkanlar, təhdidlər - təhdidlər. Metodun özü 1963-cü ildə Kennet Endryus tərəfindən təklif edilmişdir. Zərərverici və swot analizi arasındakı əsas fərq: PEST metodu biznesə xarici təsiri təhlil edir, SWOT şirkətin bazardakı mövqeyini öyrənir. SWOT təhlili matrisi dörd hüceyrədən ibarətdir.

Cədvəl: SWOT təhlili matrisi

Matrisin həndəsəsi sadədir: S-O üfüqi bazarda biznesinizin güclü tərəflərini, W-T horizontalını xarakterizə edir. zəifliklər və risklər.

Şaquli: S-W şirkəti xarakterizə edir və sütun O-T- bazar şərtləri. Bazar üçün PEST tədqiqatlarından əldə edilən məlumatlardan istifadə edə bilərsiniz.

Spot və zərərvericilərin analizi üçün ilkin məlumatların toplanması proseduru eynidir. Onların paylanmasına yanaşma aşağıdakı kimidir:

  • təsir edə biləcəyimiz şey şirkətdir;
  • Bizim təsir edə bilmədiyimiz şey bazarı birbaşa xarakterizə edir.

Misal: şirkət tikinti materialları istehsalçısıdır.

Müəssisə nümunəsindən istifadə edərək zərərvericilərin və zərərvericilərin təhlili. Tikinti materialları istehsal edən şirkət üçün SWOT təhlili

Meyarları həmişə olduğu kimi bütün komanda müəyyənləşdirir və onların tərkibinə bir nəfər cəlb olunur. Şirkətin bütün güclü tərəflərini qeyd etməyə çalışmaq lazım deyil. Əgər təkcə sizdə deyil, həm də rəqiblərinizdə nəsə varsa, bu sizin güclü tərəfiniz deyil.

Növbəti addım təsir edən amillərin ikili qruplaşdırılmasıdır. S-O və W-T. Çünki bunlar bazara və şirkətə maksimum təsir göstərən cütlərdir. Məsələn, cüt W-T(şirkətin bazar tərəfindən təhdid edildiyi zaman zəif tərəfləri) müəssisə üçün təhlükəni ikiqat artırır. Şaquli və diaqonal cütlər daha az maraqlıdır. Onları yalnız strategiya məsələsinin çox ətraflı öyrənilməsi ilə təhlil etmək olar. Hər şeyi qruplaşdırmaq vacibdir mümkün variantlar seçilmiş cütlərdən. Bir nümunədə belə görünür:

Müəssisənin zərərverici və swot analizi: tikinti materialları istehsalçısına təsir edən amillərin qiymətləndirilməsi

Cədvəl tamamilə doldurulmur və təxəyyül üçün yer verir. Əldə edilmiş nəticələrin təfsiri əlavə və ya dəqiqləşdirici məlumatların mövcudluğundan asılı olaraq dəyişə bilər. SWOT-da da mümkündür ədədi ifadə fərdi amillərin və onların cütlüyünün rəqabət qabiliyyətinə təsiri. Əvvəllər PEST təhlilində təsvir edilənlərə oxşar hərəkətlər müqayisə edilə bilən nəticələrə gətirib çıxarır. İşin nəticəsi olaraq belə bir diaqram yarana bilər.

Qrafikdə SWOT analizinin nümunəsi

SWOT təhlili əsasında tərtib edilmiş strategiyanın etibarlılıq müddəti adətən böyük şirkət üçün 2-3 il, şirkət üçün isə 1 ildir. kiçik şirkət. Bir şərtlə ki, qlobal iqtisadi böhran olmasın.

İki matris təhlili, xarici oxşarlığına baxmayaraq, tətbiq dairəsinə görə fərqlənir və müəyyən təfərrüat səviyyəsində bir-birini tamamlaya bilir. STEP yeni bazarları genişləndirərkən və ya rəqabət şərtlərini dəyişdirərkən, məsələn, böhran zamanı istifadə etmək üçün əlverişlidir. Və SWOT şirkətin mövqeyini daha dolğun təsəvvür edir və müəyyən bir zamanda biznes imkanlarını anlamağa imkan verir.

Müəyyən addımlar atarkən biz bunu “kor-koranə” etmirik, müəyyən amillərə diqqət yetiririk xarici mühit. Eyni şey, öz layihənizi işə salmaq sualı yarananda da doğrudur. Layihənin həyata keçirilməsinə, məhsulların istehsalına və satışına birbaşa keçməzdən əvvəl xarici mühiti və onun müxtəlif amillərini təhlil etmək lazımdır. Bu təhlili aparmağın bir çox yolu var. Ən təsirli və rahat olanlardan biridir Zərərvericilərin təhlili bugünkü məqalədə müzakirə olunacaq.

Zərərvericilərin analizi nədir

Zərərvericilərin təhlili fəaliyyətin effektivliyinə və səmərəliliyinə təsir edə biləcək ən əhəmiyyətli amilləri müəyyən etmək üçün müəssisənin xarici mühitinin hərtərəfli qiymətləndirilməsi üsuludur.

Zərərvericilərin təhlili dörd əsas sahənin nəzərdən keçirilməsini nəzərdə tutur:

  • Siyasi
  • İqtisadi
  • Sosial
  • Texniki

Beləliklə, belə bir təhlil bizə xarici mühitin şirkətin fəaliyyətinə hər tərəfdən təsirini nəzərdən keçirməyə imkan verir. Çox vaxt, məsələn, biznes ideyası olanda insan düşünür ki, ona yalnız iqtisadi amillər təsir edəcək - valyuta məzənnəsi, vergi qanunvericiliyi, inflyasiya və ümumi qiymət səviyyəsi və s. Ancaq bəzən digər amillərin - siyasi, sosial və texniki amillərin təsiri daha əhəmiyyətli olur. Texniki amilin təsiri xüsusilə güclüdür, bəzən həm bazarda, həm də daxili vəziyyəti kökündən dəyişə bilər sosial sahə, hətta siyasətdə də.

Aydındır ki, xarici mühitin təhlili istənilən biznes planının tərkib hissəsidir. həyata keçirilir Zərərvericilərin təhlili gələcək layihəniz üçün biznes plan tərtib edərkən həll edilməli olan əsas vəzifələrdən biridir. Bunu özünüz etmək qərarına gəlsəniz, hələ də diqqətinizi cəmləməyinizi tövsiyə edirik hazır nümunələr belə sənədlər. Məsələn, quruluşu əsas götürə bilərsiniz hazır biznes plan sizinkinə bənzər fəaliyyətlərlə məşğul olan müəssisə. Bu, öz biznes planınızı daha sürətli və bütün zəruri komponentləri nəzərə alaraq hazırlamağa imkan verəcək.

Zərərvericilərin analizində təhlil edilən amillər

Bu bölmədə ətraf mühit amillərinin necə təhlil edildiyini daha ətraflı təsvir etmək istərdim.

Siyasi. Bu, ilk növbədə, qanunvericiliyin, ölkədə inzibati-ərazi idarəçiliyinin, siyasi vəziyyətin vəziyyətinin təsirini əhatə edir. Məsələn, qeyri-sabit siyasi şəraitdə bizneslə məşğul olmaq, daha az yeni layihəyə başlamaq sadəcə olaraq yersizdir. Qanunvericilik biznesə başlamaq üçün müxtəlif inzibati maneələrin olmasını nəzərdə tutursa, çətinliklər də yarana bilər. Bu halda siz birbaşa iqtisadi itkilərə məruz qalmaya bilərsiniz, lakin bütün lazımi icazələri əldə etmək üçün mütləq çox səy və vaxt sərf edəcəksiniz. Bunları vaxt xərcləri adlandırmaq olar fürsət xərcləri, bu da biznesinizin məhsuldarlığına və səmərəliliyinə mənfi təsir göstərir.

İqtisadi. Bu amil ən çox yayılmışdır və layihəyə birbaşa təsir göstərir. İqtisadi amilin təsiri həmişə şirkətin maliyyə nəticələrində əks olunur. İnflyasiya, valyuta məzənnələri (əgər layihə təkcə xarici bazarda deyil, yaxud xarici tərəfdaşların və təchizatçıların iştirakı olmadan həyata keçirilirsə), vergi dərəcələrinin dəyişməsi - bütün bunlar şirkətin gəlirlərinin və mənfəətinin həcminə təsir göstərir.

Sosial. Bu amil yeni layihənin başlanmasının nəticələrinə təsir göstərə bilər. aşağıdakı kimi: Cəmiyyətdə hökm sürən qeyri-rəsmi normalar, dəyərlər və inanclar şirkətin fəaliyyətinə böyük təsir göstərə bilər. Məsələn, müsəlman ölkəsində restoran açmaq qərarına gəlirsən. Sosial amilləri nəzərə alaraq, məsələn, menyuda donuz əti yeməklərinin olmaması lazım olacaq. Yaxud yemək yerlərinin bağlanması və s. Bu sosial və dini norma və dəyərlər nəzərə alınmasa, belə bir işə başlamaq uğurlu olmaya bilər.

Texniki. Texniki ixtiraların və yeniliklərin həyatın bütün sahələrinə təsiri tarix tərəfindən çox aydın şəkildə nümayiş etdirilir. Məsələn, İnternetin yaranması, mobil telefonlar və s həyat tərzini kökündən dəyişir, buna uyğun olaraq insanların ehtiyacları dəyişir, bunun əsasında onlar yaranır və ya ölürlər müxtəlif növlər müəssisələr. Texniki amillərən uzunmüddətlidir və buna görə də qısa müddətdə layihənizə təsir göstərə bilməz. Ancaq genişmiqyaslı bir şey planlaşdırırsınızsa, o zaman hədəf auditoriyanızın həyatının və ehtiyaclarının texniki komponentlərinin necə dəyişə biləcəyini də düşünməlisiniz.

Müəssisə nümunəsindən istifadə edərək zərərvericilərin təhlili

Daha aydın olmaq üçün konkret müəssisənin nümunəsindən istifadə edərək ətraf mühit amillərinin təsirinə baxaq. Məsələn, büzməli təbəqələr istehsal edən bir şirkəti götürək.

Siyasi faktor bu biznes yalnız belə biznesin aparılması üçün inzibati maneələrin mövcudluğu və ya olmaması ilə təsir göstərə bilər. Ümumi siyasi sabitlik və ya sabitliyin pozulması da təsir edə bilər. Məsələn, bura hakimiyyət dəyişikliyinin olduğu bir bölgədirsə, bəlkə də döyüşmək, onda əhali tikinti ilə məşğul olmaqda və bu məqsədlər üçün büzməli təbəqələr almaqda çox da maraqlı olmayacaq.

İqtisadi amil, ilk növbədə, qiymət səviyyəsinin təsiri ilə, ikincisi, əhalinin sərəncamında olan real gəlir səviyyəsi ilə özünü göstərəcəkdir. Bir qayda olaraq, büzməli təbəqə istehsalçıları məhsullarını yalnız satışda satırlar daxili bazar. Odur ki, bu halda məzənnənin dəyişməsi ciddi təsir göstərməməlidir.

Sosial amil Zərərvericilərin təhlili büzməli təbəqələrin istehsalı üçün, məsələn, regionda mənzil inkişafı dinamikasına təsir göstərə bilər. Demoqrafik, əhalinin miqrasiyası və s. büzməli təbəqələrə olan tələbata təsir göstərəcək.

Bu vəziyyətdə texniki amil çox əhəmiyyətli olacaq, çünki büzməli təbəqəyə bənzər, lakin keyfiyyət və qiymət baxımından daha rəqabətli başqa bir material görünsə, işiniz əziyyət çəkəcək və daha az gəlirli olacaq.

Zərərvericilərin analizi texnologiyası

Bu bölmədə texnologiyanın əsas parametrlərini sadalayırıq Zərərvericilərin təhlili xarici mühit.

Siyasi amillərə aşağıdakılar daxildir:

  • Siyasi sabitlik/sabitliyin pozulması;
  • qanunvericilik;
  • İcra dərəcəsi və qanunlara uyğunluq;
  • İnzibati maneələrin olması/olmaması.

İqtisadi amillərə aşağıdakılar daxildir:

  • Valyuta məzənnələrinin təsiri və onların dəyişməsi;
  • İnflyasiya və ümumi qiymət səviyyəsi;
  • Vergi rejimləri və güzəştləri;
  • Əhalinin ümumi gəlir səviyyəsi;
  • Xammal, yanacaq və kirayə qiymətləri.

Sosial amillərə aşağıdakılar daxildir:

  • Cəmiyyətdə qəbul edilən qeyri-rəsmi normalar;
  • Dini normalar;
  • Müxtəlif sosial qrupların olması;
  • Demoqrafiya və əhalinin miqrasiyası;
  • Əhalinin cins və yaş strukturu;
  • Cəmiyyətdə təhsil səviyyəsi;
  • Dominant peşələr və ixtisaslar və s.

Texnoloji amillərə aşağıdakıların nəzərə alınması daxildir:

  • İqtisadiyyatın və həyatın bütün sahələrinin rəqəmsallaşma səviyyəsi;
  • İnnovasiyaların ortaya çıxma və həyata keçirilməsi sürəti;
  • Yeniliklərə sadiqlik;
  • Texniki təhsilin ümumi səviyyəsi;
  • Tədqiqat işlərinin sayı;
  • R&D üçün müəssisə xərcləri.

Biznes planının bir hissəsi kimi zərərvericilərin təhlili

Zərərvericilərin təhlili gələcək layihə üçün fəaliyyətlərin ilkin planlaşdırılması üçün yaxşı vasitədir. Belə bir araşdırmanın aparılması sizə layihə hazırlayarkən nəyə hazırlaşmalı olduğunuzu və əsas səylərinizi hara cəmləyəcəyini anlamağa imkan verir.

Eyni zamanda Zərərvericilərin təhlili alət kimi strateji planlaşdırmaən çox müəyyən etməyə imkan verir güclü nöqtə müəssisələrə və digər müəssisələrlə ən yaxşı mövqeləşdirməyə, irəliləməyə və rəqabətə kömək edən amil kimi istifadə edir.

Biznes planınızda olsa yaxşıdır Zərərvericilərin təhlili xarici mühit müəssisənin daxili mühitinin istənilən növ təhlili ilə birləşdiriləcəkdir. Məsələn, qar analizi ilə (fəaliyyətin güclü, neytral və zəif tərəflərinin öyrənilməsi) və ya swot analizi(daxili (güclü və zəif tərəflər) və xarici (imkanlar və təhlükələr) amillərin öyrənilməsini birləşdirir).

Nəticələr: pestle analizinin dəyəri

Yuxarıdakıları ümumiləşdirmək üçün qeyd edirik ki, xarici amillərin müəssisənin fəaliyyətinə təsirini müəyyən etmək və belə bir araşdırmanın nəticələri ilə işləmək aşağıdakılardan biridir. ən yaxşı reseptlər layihəni planlaşdırarkən, eləcə də problemləri həll edərkən və biznesinizi təkmilləşdirərkən. Ətraf mühit amillərini nəzərə alaraq - əsas prinsip yeni bir işə başlayanda. Bacarıqlı iş xarici amillərlə, onlardan asılılığı minimuma endirmək biznesinizin mümkün qədər sabit olmasına kömək edəcəkdir.

Başlanır Zərərvericilərin təhlili və ümumiyyətlə, strateji və cari təhlil apararkən, hazır inkişaflardan istifadə etməyi tövsiyə edirik. Məsələn, biznes planlaşdırma üzrə ixtisaslaşmış şirkətlərin veb-saytlarında fəaliyyət növünüzə bənzər bir müəssisə üçün hazır biznes planının nümunəsini yükləyə bilərsiniz. Belə bir strateji inkişaf etdirmək üçün biznes planlaşdırma sahəsində peşəkarlara da müraciət edə bilərsiniz mühüm sənəd müəssisənizin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq.

Bu yaxşıdır, çünki o, təşkilatın güclü və zəif tərəflərini, habelə təşkilatın fəaliyyəti, məhsulları, idarəetmə sistemi və layihələri üçün təhlükə və imkanları müəyyən etməyə və hərtərəfli qiymətləndirməyə imkan verir.

SWOT təhlili apararkən, təhdidləri və imkanları müəyyən etmək üçün onun variasiyalarından istifadə olunur. Bu üsul xarici mühitin siyasi, iqtisadi, sosial və texnoloji amillərinin təşkilatın işinin müxtəlif aspektlərinə (mənfəəti, idarəetmə sistemi və s.) təsirini tam nəzərə almağa və qiymətləndirməyə kömək edir. Metod böyük təşkilatların strateji planlaşdırılması və idarə edilməsində, həmçinin investisiya risklərinin qiymətləndirilməsində geniş istifadə olunur.

Metodun mahiyyəti nədir?

PEST təhlili prosesində xarici mühitin siyasi (P - siyasi), iqtisadi (E - iqtisadi), sosial (S - sosial) və texnoloji (T - texnoloji) amilləri müəyyən edilir və onların təşkilata təsiri qiymətləndirilir. Faktorların təsiri bal və ya digər ölçü vahidləri ilə qiymətləndirilir. Təhlilin nəticələrinə əsasən xülasə matrisi tərtib edilir.

PEST təhlili apararkən təkcə faktorların faktiki vəziyyəti qiymətləndirilmir, həm də onların yaxın gələcəkdə, məsələn, növbəti bir neçə il ərzində mümkün dəyişiklikləri proqnozlaşdırılır. Buna görə də, təhlilə sənaye mütəxəssislərini və ya bazar proqnozlarını vermək üçün səlahiyyətli təşkilati kadrları cəlb etmək vacibdir.

PEST analizinin strukturu sxematik şəkildə təqdim edilə bilər:


 Metodunu necə tətbiq etmək olar?

HAQQINDA PEST analizinin əsas mərhələlərinə aşağıdakılar daxildir:

  1. Təsir edə biləcək xarici amillərin müəyyən edilməsitəşkilatın fəaliyyəti, məhsulları, idarəetmə sistemi;
  2. Faktorlarda meyllər haqqında məlumatların toplanması;
  3. Faktorların əhəmiyyətinə və təsir dərəcəsinə görə amillərin təhlili;
  4. PEST analiz matrisinin tərtib edilməsi.

1. Xarici amillərin təyini

Bu mərhələdə yaxın üç-beş il ərzində təşkilatın fəaliyyətinə və idarəetmə sisteminə təsir göstərə biləcək təşkilatın ətraf mühit amillərinin siyahısı formalaşır.Müəyyən edilmiş amillər dörd qrupa bölünür: iqtisadi, siyasi, texnoloji və sosial-mədəni. Hər bir qrupdakı amillər toplusu təşkilatın fəaliyyətindən, regionun xüsusiyyətlərindən və təhlilin məqsədlərindən asılıdır.

Şəkildə Hər qrupdakı faktorların nümunələri təqdim olunur:

2. Faktorlarda meyllər haqqında məlumatların toplanması

İqtisadiyyatda, texnologiyada, sosial mühitdə və s.-də meydana çıxacaq tendensiyalar üzrə proqnozlar vermək üçün böyük həcmdə statistik və analitik məlumatları öyrənmək və bu məlumatlar əsasında nəticə çıxarmaq lazımdır.

3. Faktorların əhəmiyyətinə və təsir dərəcəsinə görə təhlili

Faktorları müəyyən etdikdən sonra amillərin hər birinin təsir gücünü qiymətləndirmək lazımdırüç ballıq şkala, burada:

1 - faktorun əhəmiyyətsiz təsiri, faktorun hər hansı bir dəyişməsi təşkilata demək olar ki, heç bir təsir göstərmir;

2 - yalnız faktorun güclü dəyişməsi təşkilata təsir edəcək;

3 - amilin yüksək təsiri, hər hansı bir dalğalanma təşkilatın fəaliyyətində əhəmiyyətli dəyişikliklərə səbəb olur.

Faktorun təsir gücünün qiymətləndirilməsi subyektiv ekspert qiymətləndirməsidir.Əgər amillər təşkilata heç bir təsir göstərmirsə, onlar cədvələ daxil edilmir.

Sonra, hər bir faktorun dəyişmə ehtimalı uyğun olaraq qiymətləndirilir beş ballıq miqyası, burada 1 minimum, 5 ətraf mühit faktorunun dəyişməsinin maksimum ehtimalıdır. Qiymətləndirmə adətən sənayedə kifayət qədər təcrübəyə və hər hansı bir iş sahəsində təcrübəyə malik ekspertlər və ya işçilər qrupu tərəfindən həyata keçirilir. Cədvəlin ayrıca sütununda orta hesablanır arifmetik dəyər bütün ekspertlərin qiymətləndirmələri:

Sonra hər bir amilin faktiki əhəmiyyəti qiymətləndirilir. Bu, təşkilatın xarici mühitdə dəyişiklik amilinə nə qədər diqqət yetirməli olduğunu qiymətləndirməyə və nəzarət etməyə imkan verir. Bir faktorun faktiki əhəmiyyəti, bu amilin təşkilata təsir gücü ilə ölçülən amilin dəyişməsi ehtimalı kimi hesablanır. Bir faktorun faktiki əhəmiyyəti nə qədər yüksəkdirsə (“Çəkiyə uyğunlaşdırılmış xal” sütunu), təşkilat bu amilin təşkilata mənfi təsirini azaltmağa bir o qədər çox diqqət və səy sərf etməlidir.

Təhlili tam başa çatdırmaq üçün nəticə çıxarmaq lazımdır: hər bir amil üçün onun sənayeyə, təşkilata təsirini təsvir edin və faktorun mənfi təsirini azaltmaq və amilin təşkilata müsbət təsirini maksimum dərəcədə artırmaq üçün fəaliyyət proqramları tərtib edin.

PEST analizinin növləri

istifadə edərək, bir çox analitiklər niyə yalnız dörd ekoloji amilin hərtərəfli təhlilə məruz qaldığı ilə maraqlandılar və təhlilin sərhədlərini və amillərin siyahısını genişləndirməyi təklif etdilər. Nəticədə, yeni abbreviaturalarla təhlil növləri ortaya çıxdı: YATMA- təhlil (bir faktorla əlavə olunur: L - Hüquqi); PESTLE- təhlil (iki faktorla tamamlanır: Hüquqi və Ekoloji); STEEPLE-təhlil (bir neçə faktorla tamamlanır: Hüquqi, Ekoloji, Etnik və lazım gələrsə Coğrafiya).

Bu gün tam əminliklə deyə bilərik ki, boş nişləri doldurmaq lazım olan əsas bazardan rəqabətli bazara keçid baş verib və digərlərindən daha tez məhsul satmağı bacaran müəssisələr orada qalib gəliblər. Uğur və firavanlıq üçün burada artıq vacib deyil düzgün yanaşma məhsul qruplarının təşkili üçün onu rəqibləri qabaqlayaraq bacarıqla tanıtmağı öyrənmək vacibdir. Şiddətli rəqabət şəraitində istifadə etmək qeyri-mümkün hala gəldi ənənəvi üsullar maliyyə tədqiqatları üçün praktiki baxımdan hərəkət etmək, müəssisənin istehsalatının xarici və daxili şəraitinin bir çox amillərini nəzərə alan yeni tipli tədqiqatların aparılması zəruri olmuşdur.


IN marketinq sahəsi müəssisələr uğurlu biznesin aparılması üçün müəssisənin xarici təsirlərdən siyasi, iqtisadi, sosial və texnoloji asılılığını müəyyən edən zərərvericilərin təhlili alətlərindən istifadə edirlər.
  • Siyasi vəziyyətin öyrənilməsi hakimiyyət orqanlarına təsir etmək üçün faydalıdır, çünki şirkətin fəaliyyəti üçün lazımi resursların ötürülməsi onlardan asılı olacaq.
  • Bazarda iqtisadi vəziyyəti təhlil edərkən, əsas resursların dövlət səviyyəsində necə bölüşdürülməsi aydın olur ki, şirkətin uğurlu fəaliyyəti bundan çox asılıdır;
  • Ən vacib istehlakçı seçimləri şirkətin texnoloji həllərini araşdıran Pest analizindən istifadə etməklə müəyyən edilə bilər. Təhlil istifadə sahələrini nəzərə alır müasir texnologiyalar, onların ümumilikdə bütün müəssisənin inkişafından asılılığı. Analitik tədbirlərin vaxtında aparılmaması məhsulların satışında itkilərə səbəb ola bilər.

Xarici mühitin zərərverici analizi necə aparılır?

Analitik tədqiqatlar müəyyən bir sxem üzrə aparılır, burada zərərvericilərin təhlili matrisi qurulur, sxematik formada, matris fraksiya şəklində təsvir edilir, burada paylayıcı makromühitin amillərini göstərir və məxrəc onların istehsal prosesinə təsirini göstərir. Nəticə ballarda, dərəcələrdə və ya digər ölçü vahidlərində göstərilir

Tədqiqatın sonunda müəssisə üçün mümkün təhlükələri müəyyən etmək olar ki, bu, bir neçə il ərzində fəaliyyətin planlaşdırılması üçün əsas strategiya olacaq və təhlil məlumatları yenilənməlidir.

Zərərvericilərin təhlilinin əsas amilləri

Nəzərə alsaq ki, zərərvericilərin analizi aparılarkən müəssisənin istehsal prosesinə təsir edən ekoloji amillərdən istifadə olunur, onda paylanma belə görünür:

  • Makro mühit. Bu, hökumətin fəaliyyətini, sosial-demokratik sferanın vəziyyətini, elmi-texniki tərəqqinin inkişafını, təbiət hadisələrinin hərəkətlərini nəzərdə tutur.
  • Mikromühit. Bu, resurs təchizatçıları, alıcılar, rəqiblər, kreditorlar və həmkarlar ittifaqları haqqında məlumatlara aiddir.

Əsasən zərərvericilərin analizi aparılarkən yalnız bir çox amilləri özündə birləşdirən makromühit təhlil edilir. Və aşağıdakılardan ibarət əsas amillər üzrə təhlil aparılır:

  • Siyasi vəziyyətin təhlili (P). Bu amil pul kütləsinin fırlanma mexanizminin tənzimlənməsinə və müəssisənin gəlirliliyinin digər komponentlərinə və resurslardan məmnunluğa təsir göstərir. Bu analitik fəaliyyətlər konsepsiyaya yönəlib hökumətin fəaliyyəti müəssisənin əsas resurslarının bölgüsünə dair. Dövlətin siyasi sabitliyinin və vergi qanunvericiliyində dəyişikliklərin təhlili də zəruridir. Antiinhisar hüquqlarını, xarici iqtisadi qanunvericiliyi, təbiəti mühafizə və vətəndaşların məşğulluğunun tənzimlənməsi haqqında qanunları nəzərə almaq. Dövlətin sənayenin fəaliyyəti ilə bağlı konsepsiyası və onun xarici sərmayə ilə bağlılığı aydınlaşdırılır. Təhlil bizə dövlətin sosial sistemin inkişafı ilə bağlı niyyətlərini və məqsədlərinə çatmaq üçün hansı vasitələrdən istifadə edəcəyini anlamağa imkan verir.

Zərərvericilərin analizinin məqsədi

Müəssisənin istehsal prosesinə təsir edən xarici amillərin müəyyən edilməsi:

  • İqtisadi Təhlil (E). Bu, analitikanın mühüm məqalələrindən biridir, çünki müəssisənin iqtisadiyyatı onun mühüm hissəsidir. uğurlu fəaliyyətlər. Makroiqtisadiyyatın bu faktı vətəndaşların həyat səviyyəsinə və mallara görə ödəmə qabiliyyətinə təsir edəcək. Bu məlumat əhalinin müəyyən bir məhsula tələbatını proqnozlaşdırmaq, müəssisənin qiymət siyasətini və mənfəətini öyrənmək üçün lazımdır. İqtisadi təhlilin məlumatları dövlət səviyyəsində iqtisadi resursların formalaşması və bölüşdürülməsini başa düşməyə imkan verir. İqtisadiyyatın təhlili zamanı müəssisənin ümumi gəliri, investisiya siyasəti haqqında məlumatlardan istifadə edilir, işsizlik və inflyasiyanın dərəcəsi nəzərə alınır. Valyuta məzənnələri, qiymətlər və dəyişiklikləri təhlil etmək vacibdir əmək haqqı, gəlirlilik baxımından necə dəyişib, dövriyyədə nə qədər pul var. Enerji resurslarının qiymət siyasətini, büdcə kəsirlərini və vergi dərəcələrini nəzərə almaq vacibdir. Bu bölmə bazar zonasında iqtisadi inkişafın ümumi səviyyəsini və müəssisənin rəqabət qabiliyyətini müəyyən edir.
  • Sosial Sferanın Təhlili (S). Təhlilin bu bölməsi istehlakçı üstünlüklərinin formalaşmasını, dəyişmə dinamikasını öyrənmək məqsədi daşıyır və əhalinin tələbi proqnozlaşdırılır. İstehlakçının aktiv mövqeyini, onun demoqrafik strukturunu nəzərə almaq, həyat səviyyəsini öyrənmək, əhalinin adət-ənənələrini, vərdişlərini, onların istehlakçılarla necə əlaqəli olduğunu öyrənmək vacibdir. əmək fəaliyyəti, başa düşmək sosial təminatəhalinin bütün təbəqələri.
  • Yeni texnoloji həllərin təhlili (T). Bu bölmə texnoloji həllərdəki dinamikaya nəzarət edir və bu edilmədikdə, müəssisənin istehsal proseslərindəki dəyişikliklərə nəzarət etməsəniz, satış bazarını itirə bilərsiniz. Dəyişikliklərin analitikası müəssisəyə texnoloji xətləri vaxtında yenidən qurmağa və köhnə istehsal üsullarından imtina edərək texnoloji həllərdə daha müasir olan məhsulları tətbiq etməyə imkan verəcək. Burada təhlükəsizlik təhlili aparmaq vacibdir. əqli mülkiyyət, ona qarşı ayrı-seçkiliyə yönəlmiş həll yollarından istifadə etməmək. Onun qorunması üçün hüquqi müddəaları nəzərə almaq vacibdir. Əlaqədar sahələrdəki inkişafın müəssisənin fəaliyyətinə necə təsir etdiyini öyrənmək, yeni texnoloji həlləri təhlil etmək və onları müəssisədə məhsul istehsalına tətbiq etmək. Texnoloji xətlərin modernləşdirilməsinə ehtiyac olub-olmadığını, bazarınızda yeni elmi kəşflərin və ya patentlərin olub olmadığını öyrənin. Təkmilləşdirmək, bütün texnoloji istehsalı avtomatlaşdırmaq və lazımi məlumatı necə əldə etməyi başa düşmək üçün həllər tapın.

Hər hansı bir müəssisə xarici mühitlə vəhdətdə ola bilməz, onun bütün fəaliyyətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir; Çünki uğurlu fəaliyyət üçün lazım olan bütün resursları əldə etməyin nəticəsidir. Müəssisə enerji resursları, işçilər və dəqiq olaraq xarici mühitdən aldığı lazımi məlumatları çıxarmadan edə bilməz, sonra müəssisə bu resursları xarici mühitə daxil olan xidmətlərə və mallara çevirir. Xarici mühitlə daimi qarşılıqlı əlaqə müəssisənin mövcud olmasına və inkişafına kömək edir.

Xarici mühitin müəssisəyə təsiri çox böyükdür, o, müxtəlif amillərlə ifadə oluna bilər, onun inkişafı üçün əlverişli şərait yaradır. uğurlu iş bütün müəssisə və ya əksinə, onun mövcudluğu üçün təhlükə yaradır. Xarici mühitin şərtləri müxtəlifdir, o, müəssisənin rifahına müxtəlif təsir göstərən bir çox komponentdən ibarətdir.

Müəssisənin xarici mühitdən təcrid olunması qeyri-mümkündür, onunla daim təmasda olmalıdır. Xarici mühitin komponentlərinin müxtəlifliyi müəssisələrə hər biri öz ölçüsü və tezliyi ilə böyük təsir göstərir. Uğurlu inkişaf üçün isə müəssisənin rifahına təsir edən amilləri araşdırmaq lazımdır. Bu hərəkəti həyata keçirmək üçün zərərvericilərin analizindən istifadə edin.

Xarici mühitin müəssisənin fəaliyyətinə təsirinin qiymətləndirilməsini əks etdirən bir növ makroiqtisadi modeli təmsil edir. Əsasən oxşar məhsulların bazarına yeni məhsulların çıxarılması zamanı istifadə olunur.

Zərərvericilərin təhlili aparılarkən, təsir göstərən xarici amillərin əsas göstəricilərindən istifadə olunur. ən böyük təsir iş görmək üçün. İnformasiya mənbəyi media ola bilər

Zərərvericilərin təhlili üçün addımlar

Faktorları təhlil edərkən istehsalın əsas suallarına cavab verməlisiniz:

Artan tələb və bazar rəqabət qabiliyyətinə təsir edəcək mədəniyyət, iqtisadiyyat və texnologiya meylləri dəyişə bilərmi? Bu baş verə bilərsə, bir variant nəzərdən keçirin.

Zərərvericilərin mütəmadi olaraq analizini aparmaq və əldə edilən nəticələri əvvəlkilərlə təhlil etmək tövsiyə olunur:

  • Baş vermiş dəyişikliklər qanunvericilik bazası, satış bazarını fəth etmək üçün əlverişli mühitə təsir göstərə bilər və müəssisənin fəaliyyət dairəsini əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirə bilər.
  • Hökumətdə nüfuzlu bir partiya dəyişdikdə, bazarda öz yerini tutmaq mümkün olacaq ki, bu da bütün müəssisənin işinə faydalı təsir göstərəcək.
  • Mümkün terror hərəkətlərinin monitorinqi, çünki bu halda şirkət böyük zərər görəcək
  • Təbii və coğrafi amillərin monitorinqi müəssisəyə nəticələrin qarşısını almağa kömək edəcəkdir təbii fəlakətlər, istehsalınızı məhv olmaqdan qorumaq üçün vaxtında

Müəssisədə zərərvericilərin analizinin problemləri və xüsusiyyətləri

  • Təfsir. Bir çox şirkət mütəxəssisləri üçün makromühitin mahiyyətini müəyyən etmək və onun fəaliyyətinin sərhədlərini müəyyən etmək bəzən çətin olur. Bu, əhəmiyyətli tədqiqat məlumatlarının, hərəkətlərin strukturlaşdırılmasına aiddir maliyyə mexanizmi, eyni zamanda, əldə edilən bütün nəticələri sintez etməyə, müəssisənin yüksək rəhbərliyini cəlb etməkdən imtina etdiyinə görə onlarda çatışmazlıqları müəyyən etməyə çalışın. Müəssisənin gələcək istehsal imkanlarını müəyyən etməkdə, təhlilin daha dəqiq olması üçün lazımi resursları tapmaqda real çətinlik var.
  • Müəssisənin yanlış istiqamətləndirilməsi: bütün müəssisələr makromühitin analitikası üçün kifayət qədər vəsait ayırmır, bunu məhsulların istehsalı və satışının çətinliyi ilə əsaslandırır. Ancaq bu, bütün istehsal çətinliklərini aradan qaldırmaq üçün yanlış mövqedir, müəssisənin sağlamlığını yaxşılaşdırmaq üçün analitik tədbirlər həyata keçirmək lazımdır. Müəssisə üçün istənilən vaxt ekoloji vəziyyəti təhlil edənlər faydalanacaq.
  • Təsdiq və anlayış olmadıqda Rəhbərlik tərəfindən təhlili cəlb etmək üçün rəhbərliyin stimullaşdırılmasında çətinliklər yarana bilər, onların tətbiqinin mümkünsüzlüyü. real hadisələr, onlar gələcəyə hesablanmış proqnozlar vermək üçün dəyişən tələblərə davamlı ola bilərlər.
  • Bir neçə yerli və ya xarici şirkətlə işləyən bir çox müəssisələr xarici komponentlərin analitik rəylərini tərtib etməkdə böyük çətinlik çəkirlər. Keyfiyyət təhlili aparmaq üçün müxtəlif dövlətlərdə və təşkilatlarda makromühitin dinamik dəyərlərinin ümumiləşdirilməsinə müraciət etmək lazımdır.

Zərərvericilərin analizini tərtib edərkən aşağıdakı tezislərə etibar etməlisiniz: :

  1. İnkişaf zamanı strateji təhlilətraf mühitin hər bir komponenti, onu sistemli şəkildə həyata keçirir, çünki hamısı bir-birindən asılı olduğundan, aralarında sıx əlaqə vardır.
  2. Həyat vəziyyətlərinə diqqət yetirin və onları müəssisənin fəaliyyəti ilə əlaqələndirin, həyat müxtəlifdir və hər gün dəyişə bilər;
  3. Bütün müəssisələr üçün bir növ təhlil tövsiyə oluna bilməz, onların hər birinin özünəməxsus əsas amilləri ola bilər.

Zərərvericilərin analizini təhlil etdikdən sonra xarici mühitin siyasi, iqtisadi, sosial və texnoloji göstəricisi müəyyən edilir, bu məlumatlar ən böyük rifahı əldə etmək üçün müəssisə strategiyasını seçmək üçün lazımdır; Onun nəticəsi gələcəkdə bütün müəssisənin fəaliyyətinə təhlükə yarada biləcək amillərin əsaslandırılması olacaqdır.

Müəssisənin daxili makromühitinin təhlili tərtib edilərkən müəssisədən asılı olan bütün şirkətlər araşdırılır və onların fəaliyyətinin əsas müəssisənin xeyrinə öyrənilməsi aparılır. Onlar bütün müəssisənin rifahına təsir edən ayrıca qüvvəni təmsil edirlər. Bunu həyata keçirmək üçün müəssisənin fəaliyyətinə təsir edəcək ən əhəmiyyətli amilləri seçməlisiniz.

Biznesin ayaqda qalmasına kömək etmək üçün nə qədər marketinq aləti var? Kifayət qədər çoxdur və onlardan biri müxtəlif ekoloji amilləri müəyyən edə biləcəyiniz STEP təhlili və ya PEST analizidir.

Bu konsepsiyanın izahı

Bir şirkətin xarici makromühiti və ya xarici mühiti istifadə edərək öyrənilir bu metod-model, bu dörd qrup faktordan ibarətdir.

İlk hərflərdən ibarət olan bu sözü deşifrə etsəniz, STEP analizinin belə olduğu ortaya çıxır:

  • Sosial - sosial amillər.
  • Texnoloji - texnoloji amillər.
  • İqtisadi - iqtisadi amillər.
  • Siyasi - siyasi amillər.

Bir qayda olaraq, xarici mühitin şirkətin fəaliyyətinə təsirini təhlil edərkən ümumi mənzərəni görmək və hansı imkanların və təhlükələrin olduğunu, hansı tədbirlərin görüldüyünü və hələ də nələrin görülməli olduğunu başa düşmək üçün bütün amillər nəzərə alınır. Hər bir amil ayrıca nəzərdən keçirilməlidir, lakin başa düşülməlidir ki, hər bir şirkət üçün təsir edən amillərin siyahısı fərqli olacaq və siz müəyyən bir cədvəldə və ya siyahıda sadalananların heç birini əsas götürə bilməzsiniz.

Sosial amillər

Sosial olaraq təsnif edilən amillər aşağıdakılar ola bilər:

  • Demoqrafik.
  • Yaşayış standartı.
  • Həyat tərzi.
  • Təhsil səviyyəsi.
  • Dad və istehlakçı seçimləri.
  • Gəlirdə dəyişiklik.

Məsələn, bir səyahət agentliyinin STEP təhlilini aparırsınızsa, o zaman son illərƏhalinin orta gəlir səviyyəsi aşağı düşüb - bu həm iqtisadi, həm də sosial amildir, çünki həyat səviyyəsinə təsir edib. Əgər bu belə təsir bağışlasaydı, əhalinin bir hissəsi bahalı tətildən imtina edib daha sadə yer seçəcək. Belə olan halda turizm agentliyi artıq bahalı otel üçün pul ödəyə bilməyən, eyni zamanda istirahət etmək istəyən müştərilərinə nə təklif edə biləcəyi barədə düşünməlidir.

Bu amillərə dəb, medianın təsiri, həyat tərzi meylləri və s.

İqtisadi qüvvələr

Bu qrup amillər yalnız asılıdır daxili dövlətölkəyə, həm də xarici vəziyyətə görə, buna aşağıdakı amillər daxildir:

  • Ölkədə və müxtəlif sahələrdə vəziyyət (yüksəlmə, tənəzzül, böhran, iflas).
  • Maliyyə vəziyyəti (valyutanın rubla nisbəti, inflyasiya, yenidən maliyyələşdirmə dərəcəsi).
  • Azərbaycanda iqtisadi artım perspektivləri müxtəlif sahələr fəaliyyətləri.
  • İşsizlik səviyyəsi.

Müəssisənin STEP təhlili bu amillər olmadan edilə bilməz; bu, həm böyük istehsal, həm də kiçik müəssisələr üçün tətbiq olunur. Həm prezident seçkiləri, həm də seçkilər öz rolunu oynayacaq Dövlət Duması, və qanunvericilikdə dəyişikliklər və sənayelərdə tənzimləmə, rəqabət və müəyyən biznes üçün dəstək.

Siyasi amillər

Növbəti mühüm qrup siyasi amillərdir, bunlara aşağıdakılar daxildir:

  • Siyasi sabitliyin səviyyəsi.
  • Vergitutma.
  • Biznesin tənzimlənməsi.
  • Seçkilər yaxınlaşır.
  • Ticarət siyasəti.
  • Dövlətin sənaye sahələrinə təsiri.

Əlbəttə ki, bir otel üçün STEP təhlili aparsanız belə, siyasi sabitliyin vəziyyətini izləmək lazımdır, çünki, məsələn, sabitlik azalarsa, bu təsir edə bilər. sosial həyat və turist axını.

Texnoloji amillər

Siyahıda sonuncu, lakin çox vacib amillər bunlardır:

  • Yeni kəşflər və texnologiyalar və onların sənayedə tətbiqi.
  • Dəyişmə sürəti və texnologiyaya uyğunlaşma.
  • Sənayedə yeni texnologiyaların transfer səviyyəsi.
  • Yeni məhsul və xidmətlərin ortaya çıxması.

Məsələn, əgər siz geyim və ya ərzaq mağazasının STEP analizini aparırsınızsa, onda üstünlük verilən birinə veriləcək. sürətli xidmət, burada satıcı kalkulyatorda dəyişiklikləri saymır və siz anbarda müəyyən bir məhsulun nə qədərinin qaldığını tez öyrənə bilərsiniz.

İki əlavə faktor

STEP analizi hələ keçən əsrdə, insanlar şirkət daxilində hər şey sabit olsa da, fəaliyyətlərinin niyə bu qədər yaxşı inkişaf etmədiyi barədə düşünməyə başlayanda icad edilmişdir. Ancaq hər şey dəyişdiyi üçün son vaxtlarƏtraf mühit üçün mübarizə aparmaq moda və zəruri hala gəldi və bu, müxtəlif qanunlarla əlaqələndirilir. Ona görə də son vaxtlar dörd qrupa daha iki amil əlavə etməyə başladılar: ekologiya və qanunvericilik.

Bir çox şirkətlər üçün buna məhəl qoymamaq sadəcə mümkün deyil ekoloji amil və təkcə öz ölkələrində deyil, həm də istehsalın olduğu yerdə. Marketoloqlar iki qrup faktorun əlavə edilməsi ilə bağlı mübahisə etsələr də, onların mövcud dörd qrupa daxil edilə biləcəyinə inanırlar. Məsələn, suyun və havanın təmizlənməsinin iqtisadi xərclərinə əlavə edin; Kimə sosial amillər münasibətini əlaqələndirin sağlam görüntü həyat; kimi texniki və texnoloji - ətraf mühitə təsirini azaldacaq texnologiyaların inkişafı günəş panelləri və ya benzinsiz mühərriklər; siyasi amillər ekologiya sahəsində hər cür qanunlar, standartlar və tələblərdir.

Bu və ya digər şəkildə, mövcud dörd qrupa daha ikisini əlavə etsək, metod üçün aşağıdakı ad alırıq: STEEP və ya SLEPT, rus dilində STEEP və ya SETEP təhlili.

Analiz addımları

STEP analizi çox vaxt SWOT təhlili ilə birlikdə istifadə olunur, yəni. Bu, müəssisənin daxili mühitinin öyrənilməsidir və bir qayda olaraq, hər bir araşdırma müəyyən hərəkətlərin və ardıcıl addımların daxil edilməsini nəzərdə tutur.

Bu alətdən istifadə edərkən hərəkətlər:

  1. Məqsəd təyin etmək. olmadan xüsusi məqsəd yaxşı nəticələr əldə edilməyəcək. Anlamaq lazımdır ki, bu təhlil şirkətin inkişafı üçün hansı strategiyanın hazırlanmalı olduğunu başa düşmək, onun rəqabət qabiliyyətini müəyyən etmək və s.
  2. Tədqiqat obyektini seçin. Aydındır ki, STEP təhlili müəyyən bir şirkət və ya müəssisə üçün istifadə olunur, lakin çox vaxt olduğu kimi, bir obyekt hesab edilməməlidir. Obyekt ən çox münasibət kimi qəbul edilir, məsələn, şirkət və konkret bazar, bank və maraqlı tərəf.
  3. Faktorların müəyyənləşdirilməsi. Ümumi amillər, yalnız şirkətə deyil, bütövlükdə bütün ölkəyə təsir edə bilər, atmaq daha yaxşıdır. Bu, həm qısamüddətli, həm də uzunmüddətli təsir ola bilər. Eyni zamanda, tədqiqat məqsədləri üçün amilləri təsir dərəcəsinə, mümkün nailiyyətlərə təsirinə və onlardan gələn təhlükələrə görə sıralamaq vacibdir.
  4. Faktorların qruplara bölünməsi. Bəzi amilləri qruplaşdırmaq asandır, digərləri isə çətin ola bilər. Hər halda, əhəmiyyətini başa düşmək vacibdir və kateqoriya ikinci dərəcəlidir.
  5. Əlavə təhlil. Ola bilsin ki, tədqiqat prosesi zamanı amillərin qarşılıqlı asılılığı, onların təsir mexanizmi və ya onların dəyişmə istiqamətinin və sürətinin öyrənilməsi ilə bağlı əlavə təhlilə ehtiyac yarana bilər.

Üstünlüklər

Hər bir analiz modelinin özünəməxsus üstünlükləri və mənfi cəhətləri var və onun fəaliyyətini yoxlayacaq şirkət STEP analizindən niyə istifadə etməyə dəyər olduğunu bilməlidir.

Birincisi, bu, menecerə və işçilərə yalnız xarici amilləri araşdırmaq deyil, həm də onları və onların təsiri haqqında düşünməyə kömək edir. İkincisi, bu amilləri görmə mədəniyyəti inkişaf etdirilir ki, bu da gələcəkdə inkişaf üçün yeni addımlar icad edildikdə kömək edir. Üçüncüsü, təhlil başa çatdıqdan sonra xarici mühitin ümumi mənzərəsini anlamağa kömək edir.

Müəyyən bir şirkət üçün bütün vacib amilləri bilsəniz və nəzərə alsanız, belə bir təhlilin aparılması çətin məsələ deyil və gələcəkdə bu, yalnız xarici mühitə nəzarət və əks etdirmə vərdişini inkişaf etdirdiyiniz zaman faydalı olacaqdır.

Problemlər və məhdudiyyətlər

Faktorların şirkətin fəaliyyətinə təsirini təhlil etməyə başlamazdan əvvəl, hər bir mühitdə bu amilləri dəqiq müəyyənləşdirməyə dəyər, çünki dəst universal deyil və siyahı hər bir şirkət üçün fərdi olaraq tərtib edilir. Bu, bir az problem yaradır, çünki çox vaxt firmalar hər qrupdan bir neçə amil götürür, öz fəaliyyətlərini onlara tətbiq edir və nəticədə yanlış nəticə çıxarır və vaxt itirirlər.

Bir qrupda bir neçə amil ola bilər, digərində isə çox və bu siyahı diqqətlə işlənməlidir.

Əgər şirkət istehsal və yaradılması ilə məşğuldursa müxtəlif qruplar məhsullar, onda hər bir istiqamət üçün öz təhlilini aparmağa dəyər, əks halda hər şey boş yerə aparılacaqdır.

STEP təhlili: nümunə

Ümumi bir nümunə heç vaxt xüsusi bir şirkət üçün istifadə edilməməlidir, yalnız necə hərəkət edəcəyini anlamaq üçün öyrənilə bilər. Bir nümunə nəzərdən keçirək - məhsul satan bir şirkət üçün təhlil.

Siyasi amillərin təsirini nəzərə alsaq, son vaxtlar bazarın tənzimlənməsi artıb, bu da ona təsirin daha da sərtləşdiyini göstərir. İqtisadi nöqteyi-nəzərdən bu, kiçik pərakəndə satıcıların bazarı tərk etməyə başladığını göstərdi ki, bu da pərakəndə satış şəbəkələrinin payının artması deməkdir. Sosial sahədə onlar azalıb real gəlir vətəndaşlar və nəticədə bu, lüks mallara tələbin azalmasına təsir etdi və mallara tələbatı artırdı. istehlak istehlakı. Texnoloji amillər baxımından avtomatlaşdırmadan istifadə olunmağa başlandı pərakəndə satış, bu o deməkdir ki, bu, bu texnologiyalardan istifadə edən mağazaların xərc üstünlüklərinə təsir göstərmişdir.