Il contratto di compravendita è considerato internazionale. Concetto e termini di un accordo per la vendita internazionale di beni

Accordo acquisto internazionale-la vendita è un accordo sulla fornitura di beni di un certo tipo in proprietà, concluso tra parti le cui imprese commerciali sono situate sul territorio di stati diversi.

Per riconoscere un accordo di compravendita come internazionale, è sufficiente una sola condizione: l'ubicazione delle imprese commerciali delle parti in diversi stati. La nazionalità (stato) dei partiti non ha importanza. Le parti in una compravendita internazionale sono il venditore e l'acquirente.

Le responsabilità del venditore includono:

consegnare merci;

documenti di trasferimento relativi alla merce;

trasferire la proprietà dei beni.

Le responsabilità dell'acquirente includono:

pagare il prezzo della merce;

accettare la consegna della merce in conformità con i requisiti del contratto.

Un contratto di vendita internazionale combina quindi elementi di vendita diretta e consegna.

Il documento principale che disciplina le vendite internazionali è la Convenzione delle Nazioni Unite sui contratti di vendita internazionale di beni del 1980.

È importante sapere che la Convenzione non si applica alla vendita di: - beni acquistati per uso personale, familiare o domestico, cioè beni non destinati a fini commerciali; - da asta; - a titolo di procedimenti esecutivi o comunque in forza di legge; - titoli, azioni, titoli di credito, valori negoziabili e denaro; - aerei e trasporto d'acqua, così come l'hovercraft; - elettricità.

Le vendite e gli acquisti internazionali comprendono anche la fornitura dei beni venduti. Pertanto, un aspetto importante nella regolamentazione dei rapporti tra venditore e acquirente sono i termini di consegna della merce.

Il documento principale che regola i termini di consegna delle merci è rappresentato dalle Regole Internazionali di Interpretazione termini commerciali– INCOTERMS-2000.

La forma e il contenuto del contratto sono determinati dalla Convenzione di Vienna e dalla legge applicabile. La legge applicabile è quella che regola i rapporti derivanti da un accordo internazionale, in particolare l'acquisto e la vendita. Le parti del contratto concordano quale legge verrà applicata. In caso contrario, al contratto si applicherà la legge del venditore. La determinazione della legge applicabile è decisiva e ha importanti implicazioni pratiche. Ad esempio, la validità di un contratto dipende dal rispetto della legge applicabile.

27 Caratteristiche della conclusione di un accordo per la vendita internazionale di beni

La procedura generale per la conclusione di un contratto di vendita internazionale è contenuta nella Convenzione di Vienna del 1980.

Di norma, non sorgono difficoltà durante la redazione e la firma simultanea di un documento da parte delle parti.

Tuttavia, tenuto conto del carattere internazionale del trattato in questione, le parti, a causa di circostanze oggettive, spesso non possono essere presenti nello stesso luogo contemporaneamente. Pertanto, la Convenzione prevede la procedura per concludere un contratto mediante offerta e accettazione.

L'offerta è l'offerta di una parte di stipulare un contratto. Affinché un'offerta possa essere considerata un'intenzione effettiva, deve essere inviata a una o più persone specifiche ed esprimere un desiderio specifico di concludere una transazione, comprese le informazioni sul nome del prodotto, la sua quantità e il prezzo.

L'accettazione è una dichiarazione o altro comportamento del destinatario di un'offerta (offerta di concludere una transazione) che esprime accordo con essa. In alcuni casi, il consenso alla conclusione di una transazione può essere espresso nell'esecuzione di azioni. Ad esempio, per consuetudine o prassi tra le parti, il destinatario può esprimere il proprio consenso al contratto inviando la merce o pagando il prezzo.

Il contratto si considera concluso nel momento in cui l'offerente riceve il consenso alla proposta di stipularlo.

Nel caso in cui il consenso alla conclusione di un accordo venga espresso mediante l'esecuzione di azioni, l'accordo si considera concluso dal momento in cui tali azioni vengono eseguite.

Spesso il processo di conclusione di un contratto avviene tramite fax, corrispondenza, ecc. In questo caso gli interessati devono prestare attenzione.

La Convenzione stabilisce che la risposta ad un'offerta che intende fungere da accettazione ma contiene integrazioni, restrizioni o altre modifiche costituisce un rifiuto dell'offerta e costituisce una controproposta. Ad esempio, se la persona "A" ha inviato un'offerta alla persona "B", ma la persona "B" non è d'accordo con le condizioni proposte per la conclusione di un accordo e invia alla persona "A" un documento con altre condizioni, si ritiene che la persona “B” ha inviato l'offerta ed è vincolata in caso di accettazione. Pertanto, se la persona "B" non intende concludere un accordo, ma invia le sue obiezioni con l'obiettivo di sviluppare condizioni adatte a entrambe le parti e concludere un accordo in futuro, allora la persona "B" dovrebbe fare una riserva: "Questo lettera (documento, messaggio) non costituiscono un'offerta."

Se il contratto di compravendita è concluso da rappresentanti delle parti, è importante sapere che la forma della procura è determinata dalla legge del paese in cui è stata stipulata (emessa).

Il periodo di validità della procura è determinato dalla legge del paese in cui è stata rilasciata la procura.

Le imprese sono caratterizzate da cambiamenti significativi nei metodi e nelle forme di stabilire rapporti contrattuali con partner stranieri. Applicazione norme legali in campo internazionale rapporti economici ha una serie di caratteristiche. Un partecipante alle relazioni economiche estere deve avere conoscenza giuridica delle specificità di un accordo per la vendita internazionale di beni e del regime giuridico in vigore nel commercio estero.

In relazione a rapporti contrattuali Gli imprenditori russi con partner stranieri usano vari termini: “accordo”, “accordo”, “contratto”, “accordo”, “protocollo”. Il concetto di “affare” è più ampio del concetto di “accordo/contratto”. I termini “contratto”, “accordo”, “accordo”, “protocollo” possono essere considerati sinonimi della parola “accordo”.

Le transazioni sono riconosciute come azioni di cittadini e persone giuridiche volte a stabilire, modificare o porre fine ai diritti e agli obblighi civili (Codice civile della Federazione Russa). La caratteristica distintiva di una transazione commerciale estera è la sua conclusione con una persona giuridica o un individuo straniero.

Il tipo più comune di transazione economica estera è un accordo di compravendita. Allo stesso tempo, i contratti per la creazione di complessi tecnici, ricerca e sviluppo, accordi di licenza, ecc. stanno diventando sempre più importanti.

Una condizione obbligatoria per un contratto per la vendita internazionale di beni è l'ubicazione delle parti contraenti in diversi stati (secondo la Convenzione di Vienna delle Nazioni Unite). Pertanto, un accordo concluso tra imprese di diverse nazionalità situate sul territorio di uno Stato non può essere riconosciuto come internazionale. Tuttavia, un accordo concluso da imprese di uno stato situato in vari paesi, sarà riconosciuto a livello internazionale.

Un contratto per la vendita internazionale di beni ha le seguenti caratteristiche principali:

1) ubicazione delle imprese delle parti sul territorio di diversi Stati;

2) movimento di beni oltre il confine di Stato durante l'esecuzione di un contratto.

Le caratteristiche facoltative di un accordo per la vendita internazionale di beni sono:

– diverse nazionalità dei partner (parti dell'accordo);

– utilizzo di valuta estera come pagamento del contratto.

In quasi tutti i settori sono stati adottati atti legislativi contenenti norme che regolano i rapporti di compravendita internazionale... In Russia sono state adottate leggi federali che regolano i rapporti commercio estero:

1) Legge federale del 21 novembre 2003 “Sulle basi regolamento governativo attività di commercio estero";

2) Legge federale del 14 aprile 1998 “Sulle misure a tutela degli interessi economici Federazione Russa quando si effettuano scambi di merci con l'estero";

3) Codice doganale della Federazione Russa, ecc.

Secondo la legislazione della Federazione Russa, la transazione deve essere firmata da due persone che hanno il diritto di firmare in virtù della loro posizione. Per le cambiali e gli altri obblighi pecuniari è necessaria la firma del capo contabile. Altro requisito è quello di formalizzare l'operazione per iscritto mediante la firma di un unico documento da parte di ciascuna delle parti. Dai documenti dovrebbe risultare che è stato raggiunto un accordo su tutti i termini della transazione. Una transazione economica estera non formalizzata per iscritto è considerata non valida dalla legge russa.

Il successo nel mercato estero dipende in gran parte dalla capacità di redigere correttamente un contratto. Il contratto è considerato non solo come oggetto di regolamentazione normativa, ma anche come regolatore dei diritti e degli obblighi delle parti. È preferibile avere una propria bozza di contratto, ad es. non dare l'iniziativa al tuo partner. Le condizioni che compongono il contenuto del contratto si distinguono in essenziali, ordinarie ed accidentali. Essenziale sono le clausole del contratto riconosciute come tali dalla legge e quelle sulle quali si deve raggiungere un accordo. Secondo il Codice Civile della Federazione Russa, sono essenziali: l'oggetto del contratto (il nome esatto del prodotto e la sua quantità) e il prezzo. L'assenza di almeno una condizione fa sì che il contratto si consideri non concluso.

Ordinarie sono le condizioni la cui assenza nel contratto è compensata dalle condizioni delle norme ordinarie. Sono accessorie le condizioni che non influiscono sulla conclusione del contratto e la cui assenza non è compensata. Un contratto di vendita è caratterizzato dal fatto che, secondo i suoi termini, il venditore si impegna a vendere la merce all'acquirente e l'acquirente si impegna ad accettare e pagare il costo della merce.

Trasferimento della proprietà dei beni – segno distintivo contratti da terzi: locazione; assicurazione; concesso in licenza, ecc. Nella pratica del commercio internazionale, sono ampiamente utilizzati forme standard contratti sviluppati dai principali esportatori e importatori, nonché dalle loro associazioni. I contratti standard semplificano notevolmente la conclusione delle transazioni. Più di tre dozzine sviluppate sotto la guida della Commissione economica per l’Europa delle Nazioni Unite vengono utilizzate nella pratica commerciale internazionale. condizioni generali e contratti standard per vari tipi operazioni commerciali (per l'esportazione di macchinari, per l'acquisto e la vendita beni di consumo uso durevole, ecc.).

Contenuto delle principali sezioni del contratto

Tutte le condizioni sono raggruppate in sezioni separate del contratto e disposte in una determinata sequenza. Preambolo. Il testo del contratto inizia con una parte introduttiva o preambolo, che solitamente ha il seguente contenuto:

• nome e numero del contratto;
• luogo e data di conclusione del contratto;
• Il nome legale completo delle parti che indica chi sono il venditore e l'acquirente.

Il nome e il codice della società devono corrispondere alla registrazione nel registro delle imprese del vostro paese. Se viene concluso un accordo in cui due o più società agiscono da una parte, viene stipulato il loro rapporto reciproco: agiscono insieme, una di loro è la società madre, ecc.

Oggetto del contratto. In questa sezione in forma breve vengono determinati il ​​tipo di transazione economica estera, le condizioni di consegna di base e le merci. Quando l'oggetto della transazione è un prodotto con caratteristiche tecniche complesse, il contratto contiene sezioni: condizioni tecniche, specifiche tecniche (prestazioni, potenza, consumo di carburante, ecc.). In questo caso solo nella sezione “oggetto del contratto”. breve definizione prodotto e un collegamento a sezioni speciali. Nella stessa sezione viene determinata la quantità delle merci nelle unità di misura adottate per di questo prodotto. Nel contratto deve essere indicata l'unità di misura utilizzata dalle parti, poiché la stessa denominazione (sacco, barile, ecc.) può contenere quantità diverse.

Nella pratica commerciale mondiale viene utilizzata l'unità di misura tonnellata: tonnellata metrica - 1000 kg; Tonnellata americana (corta) – 907 kg; Tonnellata inglese (lunga) – 1016 kg. Pertanto, la quantità di beni nel contratto è espressa in termini di peso, volume, superficie e in pezzi.

La scelta dell'unità di misura dipende dal prodotto e dalle pratiche commerciali consolidate. Pertanto, nel commercio dei prodotti petroliferi vengono utilizzate sia le misure di peso che di volume (barile). Nel commercio del cotone, l'unità di misura di base è il peso, ma la dimensione delle spedizioni commerciali è espressa nel numero di "balle" di un determinato peso. Spesso il contratto specifica il peso lordo e netto.

In molti casi, quando si acquistano e vendono materie prime e prodotti alimentari il rispetto esatto delle quantità è impossibile. In questo caso viene effettuata una prenotazione, ovvero la parola "circa" viene posta prima della quantità. In pratica, è generalmente accettato che il limite di deviazione non possa superare il 10%. Quindi, quando si commercia il pane, “circa” significa una deviazione entro ±5%, caffè ±3%, legname ±10%, gomma ±2,5%.

La sezione “oggetto del contratto” contiene le condizioni generali di consegna. Un riferimento in un contratto a uno dei termini Incoterms definisce in modo chiaro e preciso le reciproche responsabilità dell'acquirente e del venditore.

Prezzo del prodotto. Il prezzo della merce è uno degli elementi essenziali del contratto di compravendita. Ogni transazione estera deve necessariamente contenere condizioni sul prezzo o l'indicazione del metodo per determinare il prezzo di tale prodotto.

Nel fissare il prezzo di un prodotto, il contratto definisce: l'unità di misura del prezzo; base del prezzo; valuta del prezzo; metodo di fissazione del prezzo; livello dei prezzi.

Il prezzo può essere fissato per una determinata unità quantitativa di un prodotto (volume, superficie, peso, ecc.) o per un'unità di peso, a seconda delle fluttuazioni del peso, del contenuto di impurità, ecc. Se il prezzo è basato su un'unità di peso, è necessario determinare la natura del peso (lordo, netto) e specificare se il prezzo include il costo dei contenitori e dell'imballaggio.

La base del prezzo determina se i costi di trasporto, assicurazione, magazzino e altri costi per la consegna della merce sono inclusi nel prezzo della merce. La base del prezzo è solitamente determinata da un termine che indica il nome del punto di consegna della merce.

Il prezzo nel contratto può essere espresso nella valuta del paese esportatore, dell'importatore o nella valuta di un paese terzo. Quando si sceglie una valuta, i prezzi per i beni di massa grande valore hanno dogane commerciali per queste merci.

L'esportatore solitamente cerca di fissare il prezzo in una valuta stabile, mentre l'importatore, al contrario, cerca di fissare il prezzo in una valuta soggetta a svalutazione. Il prezzo può essere fissato nel contratto al momento della sua conclusione. Prezzo con successiva fissazione. In questo caso, il contratto stabilisce le condizioni per la fissazione e i principi per determinare il livello dei prezzi. Il prezzo di scambio, o quotazione di scambio, è il prezzo del prodotto che costituisce l'oggetto negoziazione di azioni. Questi prezzi riflettono sempre il livello dei prezzi reali al momento della conclusione di transazioni specifiche, poiché ogni borsa registra, sistematizza e pubblica le quotazioni di borsa. Di norma, le borse pubblicano le quotazioni all'inizio e alla fine della mattina e della sera scambi di borsa(sessioni), preventivi di venditori e acquirenti di beni, preventivi per beni con consegna immediata (cpot) e con consegna urgente (forward). Le quotazioni riflettono in modo abbastanza oggettivo il livello mondiale dei prezzi dei beni di scambio e le loro pubblicazioni ufficiali servono come base per fissare i prezzi per beni simili nelle negoziazioni fuori borsa. Le informazioni sui prezzi alle aste sono importanti perché esiste una rotazione delle vendite beni reali basato su una competizione tra acquirenti, e i prezzi sono quindi molto realistici.

Il ruolo delle aste internazionali può essere svolto su larga scala società per azioni, monopolisti per qualche tipo di prodotto. Di solito acquistano beni dai produttori di materie prime, poi li rivendono agli intermediari all'ingrosso e traggono profitto dalla differenza di prezzo. Il commercio in tali aste avviene apertamente con la partecipazione degli acquirenti stessi. I prezzi d'asta sono vicini alle quotazioni di borsa perché, di norma, riflettono transazioni reali.

Un sistema di sconti è ampiamente utilizzato nel commercio globale. In genere vengono utilizzate diverse dozzine di tipi di sconti, ma i più comuni sono i seguenti. Ai grandi acquirenti all'ingrosso vengono solitamente concessi sconti bonus (sconti in base al fatturato), non per ogni singolo lotto, ma per un fatturato annuo precedentemente concordato. Tali sconti ammontano normalmente al 7–8% del valore del fatturato.

Gli sconti stagionali sono di natura stagionale e vengono applicati principalmente allo scambio di merci domanda di massa(scarpe, vestiti, ecc.). Con l'avvicinarsi della stagione, sul mercato entrano nuovi prodotti più alla moda, mentre vengono introdotti sconti sui prezzi per i prodotti che stanno passando di moda. Gli sconti per rivenditori sono disponibili per grossisti, dettaglianti, agenti e intermediari. Attraverso tali sconti, i rivenditori devono coprire i costi di vendita e di servizio e realizzare un profitto. Il produttore può installarlo in modo indipendente prezzo al dettaglio, includono in anticipo sconti per i clienti all'ingrosso e al dettaglio.

L'importo dello sconto del rivenditore raggiunge e dipende dal tipo di prodotto e dal volume servizi di intermediazione. Gli sconti “Skonto” vengono applicati se i pagamenti previsti dal contratto vengono effettuati prima della scadenza specificata nel contratto e, inoltre, vengono pagati in contanti. Lo sconto è del 3–5%.

Gli sconti chiusi vengono utilizzati in uno spazio economico chiuso, quando si effettuano consegne all'interno dell'azienda. Gli sconti speciali sono confidenziali, rappresentano un segreto commerciale e vengono concessi a un partner con il quale l'azienda ha uno speciale rapporto di fiducia o di lunga durata. L'entità di tali sconti non è fissa.

Sconto sul prezzo quando il volume degli ordini aumenta. L'importo degli sconti può variare a seconda delle dimensioni e del numero di serie dell'ordine. Gli sconti sulla quantità ammontano solitamente al 10-15% del valore della transazione; l'importo dello sconto è piccolo quando si forniscono beni con domanda di massa e molto maggiore quando si producono beni in piccole serie o per ordini individuali.

Esistono altri tipi di sconti: per consegna entro una certa data, per miglioramento della qualità, per produzione in serie di merci, per lotti di prova, ecc.

Termini di pagamento. La sezione del contratto contenente i termini di pagamento concordati dalle parti determina il metodo e la procedura per gli accordi tra di loro, nonché le garanzie affinché le parti adempiano ai loro reciproci obblighi di pagamento. Nel determinare i termini di pagamento, il contratto stabilisce:

• valuta di pagamento;
• termine di pagamento;
• metodo di pagamento e forma di pagamento;
• clausole volte a ridurre o eliminare il rischio valutario.

Valuta di pagamento, ad es. valuta in cui viene effettuato il pagamento.

Quando si conclude un contratto, viene stabilito in quale valuta verrà effettuato il pagamento della merce. Questa valuta può essere la valuta del paese esportatore, del paese importatore o di un paese terzo. La valuta di pagamento può coincidere o meno con la valuta del prezzo del prodotto. In quest'ultimo caso, il contratto specifica il tasso al quale la valuta del prezzo verrà convertita nella valuta del pagamento.

Termine di pagamento. Le parti solitamente stabiliscono nel contratto termini di pagamento specifici. Se i termini non sono specificati direttamente o indirettamente, il pagamento viene effettuato un certo numero di giorni dopo che il venditore ha informato l'acquirente che la merce è stata messa a sua disposizione.

La modalità di pagamento determina quando deve essere effettuato il pagamento della merce rispetto alla sua effettiva consegna. Principali modalità di pagamento: pagamento anticipato in contanti; pagamento in contanti; pagamento anticipato; pagamento a credito.

Ora e data di consegna. Il termine di consegna si riferisce al momento in cui il venditore è obbligato a trasferire la proprietà della merce all'acquirente o, su sua istruzione, a una persona che agisce per suo conto. La data di consegna sarà la data dell'effettivo trasferimento della merce all'acquirente.

La quantità di merce concordata viene consegnata in una sola volta o in parti. Per la consegna una tantum è stabilito un periodo di consegna, ma se è frazionata sono indicati tempi di consegna intermedi. I tempi di consegna della merce possono essere impostati in uno dei seguenti modi:

1) definizione giorno di calendario forniture;

2) l'indicazione di un evento che dovrà inevitabilmente verificarsi;

3) determinazione del periodo durante il quale la consegna deve essere effettuata;

4) l'uso di termini accettati nel commercio, come "consegna immediata", "consegna veloce", ecc.

Per corretta applicazione scadenze stabilite nel contratto, dovresti conoscere la procedura per calcolarle. Secondo il Codice Civile della Federazione Russa, il periodo inizia il giorno successivo alla conclusione del contratto. Le questioni relative al calcolo dei termini di consegna sono molto importanti, poiché circa il 70% del numero totale dei casi in arbitrato sono controversie sulle scadenze.

Qualità del prodotto. Uno degli obblighi del venditore ai sensi del contratto è quello di trasferire all'acquirente beni che soddisfino i requisiti di qualità. La qualità è un insieme di proprietà che determinano l'idoneità di un prodotto all'uso previsto. Le proprietà del prodotto possono essere descritte nel contratto stesso o in un'appendice allo stesso. Un'opzione è possibile quando è indicato che la qualità del prodotto deve corrispondere al campione o ai requisiti della documentazione scientifica e tecnica. La mancata definizione chiara della qualità in un contratto può portare a controversie difficili.

Quando si acquista e si vende su campione, è consuetudine includere nel contratto le istruzioni relative al numero di campioni prelevati e alla procedura per confrontare la merce con il campione. Prodotti a base di cereali: grano, segale e simili vengono solitamente venduti a peso naturale, il che riflette proprietà fisiche grani: forma, dimensione del grano, peso specifico e altri caratteristiche di qualità. Importante ha un metodo per determinare la qualità. La qualità delle merci cambia man mano che si spostano, quindi è importante stabilire il momento in cui viene stabilita la qualità.

Contenitore, imballaggio ed etichettatura. Le condizioni relative ai contenitori, all'imballaggio e all'etichettatura non possono essere secondarie, poiché il mancato rispetto delle prescrizioni può comportare il danneggiamento e la perdita della merce.

Se il prodotto richiede contenitori e imballaggi, nel contratto è inclusa una condizione contenente istruzioni su questi aspetti.

L'imballaggio dipende dalle caratteristiche del prodotto. Distinguere imballaggio esterno, cioè. contenitori e imballaggi interni non separabili dal prodotto. La natura dell'imballaggio dipende anche dalla distanza del trasporto condizioni climatiche, sulle consuetudini commerciali del mercato di vendita, sul numero di sovraccarichi, ecc. Se esistono standard o specifiche stabiliti per l'imballaggio, la sua qualità può essere determinata facendo riferimento alle specifiche o allo standard.

I requisiti di imballaggio dipendono dalle condizioni di consegna di base. Nelle condizioni FOB, CIF, FAS, l'esportatore è tenuto a consegnare la merce in un imballaggio idoneo alla navigazione.

Gli importatori stabiliscono requisiti di imballaggio speciali. Le ragioni di tali requisiti sono:

1) l'importatore necessita di un imballaggio speciale della merce per venderla senza ulteriore riconfezionamento;

2) l'importatore ha requisiti speciali per il peso e le dimensioni degli articoli di carico in relazione alle attrezzature di sollevamento e trasporto di cui dispone;

3) l'importatore è costretto a immagazzinare la merce in un'area aperta per un lungo periodo ed è necessaria l'impermeabilizzazione, ecc.

Il contratto può prevedere la spedizione della merce in contenitori forniti dall’acquirente, oppure l’obbligo dell’acquirente di restituire i contenitori al venditore.

La marcatura del carico è elemento importante tecnologie delle operazioni di commercio estero. Svolge diverse funzioni:

1) fornisce informazioni di spedizione contenenti dettagli identificativi dell'importatore, numero di contratto, numero di trasporto, caratteristiche di peso e dimensioni degli articoli, numero dell'articolo, numero di articoli nel lotto o nel trasporto;

2) è un'istruzione alle società di spedizioni per la movimentazione delle merci;

3) può essere utilizzato per avvisare del pericolo.

L'etichettatura della merce deve essere specificata dettagliatamente nel contratto. Non solo l'acquirente, ma anche il corriere è interessato ad un'etichettatura corretta.

Assicurazione. Questa sezione del contratto comprende le condizioni fondamentali dell'assicurazione: cosa è assicurato; da quali rischi; chi assicura; a beneficio del quale assicura.

Durante un'operazione di compravendita, la merce è assicurata contro i rischi di danneggiamento o perdita durante il trasporto. I riferimenti alle condizioni di base contenuti nel contratto definiscono gli assicurati tenuti a stipulare contratti assicurativi. Se il contratto non prevede i rischi contro i quali la merce deve essere assicurata, l'esportatore stipula un'assicurazione esterna secondo la formula "responsabilità per tutti i rischi", che non comprende la perdita o il danneggiamento della merce dovuti ad atti intenzionali o gravi. negligenza degli stessi assicurati, da danni dovuti a beni immobili interni (putrefazione, autocombustione, ecc.)

Un accordo con una compagnia assicurativa viene solitamente concluso a favore dell'importatore o di un determinato destinatario della merce. I termini del contratto specificano chi, il venditore o l'acquirente, sosterrà i costi dell'assicurazione. Si tratta infatti di chi pagherà l'assicurazione, e le spese sono sempre a carico dell'acquirente, e vengono prese in considerazione nel prezzo del prodotto.

Sanzioni. Per garantire l'esecuzione del contratto e aumentare la responsabilità delle parti nell'adempimento dei termini contrattuali, di solito prevedono sanzioni pecuniarie. Una sanzione è un accordo reciproco volontario delle parti di pagare determinati importi in caso di violazione degli obblighi contrattuali.

Nella pratica del commercio estero, nei contratti di vendita, le sanzioni sono stabilite principalmente sotto forma di penalità per il mancato adempimento di determinati obblighi. Molto spesso per violazione di: termini di consegna della merce, qualità e livello tecnico della merce che non rispetta i termini del contratto; per mancato tempestivo invio della documentazione tecnica; per mancato adempimento puntuale degli obblighi di pagamento, ecc.

Oltre al termine “sanzione”, la normativa utilizza altri due termini: “multa” e “sanzione”. Multe e sanzioni sono un tipo di sanzione. Il termine “multa” viene solitamente utilizzato quando si parla di una sanzione sotto forma di percentuale o importo fisso riscosso una volta. Il termine “multa” viene adottato in relazione ad una sanzione, che viene calcolata in percentuale dell'importo dell'obbligo inadempiuto e viene riscossa per ogni giorno di violazione del contratto o per un certo tempo. Se viene addebitata una penalità (penale) per ogni giorno di violazione del contratto, di solito è limitata a un certo massimo.

La regola generale dei rapporti è il principio: le sanzioni, nella loro entità e modalità di calcolo, devono contribuire all'adempimento degli obblighi e non essere rovinose. Anche la procedura per la riscossione delle sanzioni è semplice. È sufficiente confermare l'esistenza di un contratto e la sua violazione. In caso di violazione del contratto, la sanzione viene riscossa indipendentemente dal fatto che la vittima abbia subito danni derivanti dall'inadempimento degli obblighi. La metodologia per il calcolo delle perdite è specificata nel contratto. Il contratto può prevedere limiti di risarcimento dei danni, oltre i quali l'acquirente acquisisce il diritto di risolvere il contratto ed ottenere un risarcimento.

Circostanze di forza indeterminata (forza maggiore). Non ogni inadempimento degli obblighi contrattuali comporta la responsabilità civile delle parti per l’inadempimento. Solitamente la responsabilità si verifica in caso di colpa. Se gli obblighi non vengono adempiuti per ragioni che non possono essere evitate, la parte è esonerata dalla responsabilità. Tuttavia, ciò richiede la prova che non è colpevole.

Per evitare incertezze nella conclusione di un contratto, in esso sono incluse condizioni che definiscono la natura delle circostanze riconosciute dalle parti come impossibili da eseguire. Viene fornito un elenco di tali circostanze.

Questa sezione del contratto prevede anche le conseguenze legali dell'impossibilità di prestazione. Tali condizioni sono solitamente chiamate clausole di “forza maggiore”, vale a dire clausola relativa al verificarsi di cause di forza maggiore. Questi includono incendi, terremoti, inondazioni, epidemie, ecc.

I principi generali per determinare le circostanze di forza maggiore includono:

1) natura oggettiva e assoluta delle circostanze. Dovrebbero riguardare non solo questo argomento, ovvero il debitore, ma applicarsi a tutti. E l'impossibilità dell'adempimento deve essere assoluta e non gravosa per il debitore;

2) forza maggiore legale - una decisione degli organi governativi superiori, un divieto di importazione o esportazione, restrizioni valutarie, ecc.

Le circostanze di rischio commerciale ordinario non sono riconosciute come causa di forza maggiore: fallimento di un'impresa, variazioni dei prezzi, ecc.

Le circostanze di forza maggiore possono essere riflesse nel contratto elencando fenomeni ed eventi specifici. Esistono due categorie di circostanze di forza maggiore in base al momento in cui si sono verificate:

1) a lungo termine (divieto di esportazione, importazione, guerra, restrizioni valutarie);

2) breve termine (incendi, alluvioni, gelo del mare, chiusura degli stretti di mare).

È nell'interesse di entrambe le parti stabilire in anticipo nel contratto quali circostanze le parti classificano come forza maggiore. IN commercio internazionaleÈ ampiamente utilizzata la formula della clausola di forza maggiore, che prevede due fasi nelle conseguenze del verificarsi della forza maggiore. Nella prima fase. SU certo periodo la durata del contratto è prolungata. Se gli eventi continuano a verificarsi dopo tale periodo, ciascuna delle parti ha il diritto di recedere dal contratto.

La parte che si trova in una situazione di forza maggiore deve immediatamente avvisare per iscritto l'altra parte sia del verificarsi che della cessazione di tali circostanze. Se non viene comunicata alcuna di queste circostanze, la parte è obbligata a risarcire le perdite.

Il soggetto per il quale si sono verificate tali circostanze dovrà presentare, entro il termine convenuto, certificazione della Camera di Commercio attestante l'esistenza dell'evento di forza maggiore.

Nella sezione contrattuale di solito si stabilisce che se l'esecuzione del contratto per causa di forza maggiore diventa economicamente priva di significato, il contratto può essere rescisso senza pretese reciproche. Pertanto, una clausola di forza maggiore deve includere i seguenti elementi:

• condizioni per la liberazione della parte per la quale è impossibile adempiere l'obbligazione dalla responsabilità per il suo inadempimento;
• determinazione della natura delle circostanze di forza maggiore;
• un elenco delle circostanze ritenute dalle parti tali da determinare l'impossibilità di adempiere all'obbligazione;
• l'indicazione che le circostanze rilevanti devono essere straordinarie, impreviste nelle date condizioni, che non dipendono dalla volontà delle parti e si riferiscono a fenomeni non causalmente correlati alle loro attività, che sono caratterizzate da imprevedibilità;
• l'obbligo di comunicare entro un certo termine il verificarsi, la durata prevista o la cessazione di circostanze riconosciute come forza maggiore;
• la forma di tale notifica;
• determinazione della forma del documento attestante l'esistenza del fatto di impossibilità di esecuzione, la sua validità nel tempo e da quale organismo deve essere approvato e certificato;
• il nome dell'organismo neutrale che deve confermare i fatti contenuti nella comunicazione di impossibilità ad adempiere;
• accordo sulle conseguenze della mancata comunicazione o della tempestiva comunicazione di cause di forza maggiore;
• accordo delle parti sulla durata della circostanza di forza maggiore, durante la quale il contratto è sospeso e i termini di esecuzione sono posticipati;
• diritti e obblighi delle parti dopo la scadenza dell'evento di forza maggiore;
• la procedura di conciliazione tra le parti in caso di risoluzione del contratto per impossibilità di esecuzione;
• responsabilità delle parti per l’inadempimento di tali obblighi.

Arbitrato e procedimento giudiziale delle controversie. Nell'esecuzione dei contratti tra le controparti, spesso sorgono controversie a causa della diversa comprensione degli obblighi reciproci a causa dell'interpretazione ineguale dei termini del contratto o della loro assenza. La maggior parte dei disaccordi vengono risolti attraverso negoziazioni tra le parti. Se le controversie non vengono risolte, vengono deferite all'arbitrato.

Il contratto deve stabilire una procedura per la risoluzione delle controversie che potrebbero insorgere tra le parti. La legge russa riconosce l'accordo delle parti sull'arbitrato come previsto dai termini del contratto. Organizzazione russa in base ad un accordo arbitrale con il suo partner straniero, può sottoporre una controversia per la risoluzione ai tribunali arbitrali operanti permanentemente nella Federazione Russa o all'esame di qualsiasi tribunale arbitrale. La legge non contiene restrizioni sulla sede di tale arbitrato.

Una clausola compromissoria è un accordo riguardante una controversia insorta o riguardante controversie che potrebbero sorgere in futuro. La clausola compromissoria deve contenere diversi elementi: una definizione dell'ambito delle controversie da considerare davanti al tribunale arbitrale, l'indicazione di quale tribunale è competente a considerare la controversia. Il tribunale arbitrale nella Federazione Russa è agenzia governativa, esercitando il potere giudiziario nella risoluzione delle questioni sorte nel processo attività economica controversie nascenti da rapporti giuridici civili.

Il tribunale arbitrale è un tribunale eletto dalle parti stesse per risolvere una controversia tra loro. I tribunali arbitrali possono essere di due tipi: permanenti e per la risoluzione di una controversia specifica (ad hoc - a questo scopo). Possono essere creati tribunali arbitrali permanenti presso le camere di commercio, le borse e le associazioni di categoria.

Nella sezione relativa ai contratti le parti possono determinare in quale arbitrato verrà trattata la controversia. In questo caso le parti possono sottoporre la controversia ad arbitrato nel proprio paese o in paesi terzi.

Una clausola compromissoria di solito stabilisce secondo quali regole (regole) verrà condotto il procedimento. Gli arbitri si ispirano: ai termini del contratto, agli usi commerciali internazionali, alle norme giuridiche del paese specificato nel contratto, alle norme diritto internazionale. Il costo dei servizi degli arbitri e degli esperti tecnici è molto elevato. Pertanto, il contratto deve stabilire quale parte e in quale importo dovrà rimborsare le spese dell'arbitrato. Di solito la parte soccombente sostiene il costo. La “clausola compromissoria” stabilisce che il lodo arbitrale è definitivo, vincolante per entrambe le parti e non può essere impugnato in tribunale.

Entrata in vigore del contratto. Il contratto entra in vigore al momento della firma da parte delle persone autorizzate. La data di efficacia del contratto è la data indicata nell'angolo in alto a destra della prima pagina.

Fonte - Attività economica estera: corso di lezioni / V.M. Senza angolo. – Tambov: casa editrice Tamb. stato tecnologia. Università, 2008. – 80 p.

Vendita internazionale di beni del 1980, sviluppata dalla Commissione delle Nazioni Unite per il diritto commerciale internazionale e adottata in una conferenza a Vienna, in relazione a ciò ha ricevuto il nome di "Convenzione di Vienna".

La presente Convenzione si applica nei casi in cui le parti del contratto di vendita sono situate in Stati diversi. L'ubicazione delle sedi d'affari delle parti in Stati diversi non viene presa in considerazione, a meno che non risulti dal contratto o da eventi accaduti prima o al momento della sua conclusione. rapporti d'affari o scambio di informazioni tra le parti. Né la nazionalità delle parti, né il loro stato civile o commerciale, né la natura civile o commerciale del contratto saranno presi in considerazione per determinare l'applicabilità della presente Convenzione.

La suddetta Convenzione ne fa parte Legislazione russa ed è ampiamente utilizzato nella pratica. Contiene le risposte alle principali domande che sorgono nella pratica delle vendite internazionali. Si compone di cinque parti, che rivelano: ambito e disposizioni generali, conclusione di un contratto, acquisto e vendita di beni, disposizioni finali.

La presente Convenzione non si applica alla vendita di: beni acquistati per uso personale, familiare o domestico, a meno che il venditore in qualsiasi momento prima o al momento della conclusione del contratto non sapesse e non avrebbe dovuto sapere che i beni sono stati acquisiti per tale utilizzo; dall'asta; mediante procedimenti esecutivi o comunque in forza di legge; titoli, azioni, titoli di credito, strumenti negoziabili e denaro; navi da trasporto marittimo e aereo, nonché hovercraft; elettricità.

Di contratto di compravendita il venditore si impegna a trasferire la proprietà (beni) all'acquirente e l'acquirente si impegna ad accettare questo prodotto e a pagare un determinato importo (prezzo) per esso.

Soggetto Un contratto di vendita è un prodotto che il venditore si impegna a trasferire all'acquirente. Può essere: qualsiasi bene, non pignorato e non limitato alla circolazione, nella disponibilità del venditore al momento della conclusione del contratto; proprietà che sarà creata o acquisita dal venditore in futuro.

Ci sono i seguenti specie contratti:

• contratto di compravendita al dettaglio;
• contratto di fornitura di beni per esigenze statali o comunali;
• accordo contrattuale;
• contratto di compravendita immobiliare;
• accordo per la vendita di aziende.

Questa Convenzione regola in dettaglio ordine di conclusione contratti Esiste:

• procedura generale per la conclusione dei contratti;
• conclusione di un accordo in obbligatorio;
• conclusione di un contratto all'asta.

Secondo la procedura generale, viene inviata un'offerta a un'organizzazione o a un numero indefinito di persone, quindi viene ricevuta l'accettazione e viene concluso un accordo, oppure non viene inviata l'accettazione e non viene concluso un accordo. È anche possibile concludere un accordo ad altre condizioni. Per quanto riguarda la conclusione di un contratto su base obbligatoria, qui in caso di rifiuto di concludere un contratto da parte di una parte che deve, per forza di legge, concluderlo, costituisce presupposto per l'altra parte di adire il tribunale.

Un contratto può essere concluso mediante gara, a meno che dalla sua sostanza non risulti diversamente. Nei casi stabiliti dalla legge, i contratti per la vendita di cose o diritti reali possono essere conclusi solo tramite aste.

Un contratto per la vendita internazionale di beni è il tipo principale di contratto commerciale internazionale. Oggetto di tale accordo sono le cose materiali mobili. Attualmente, le vendite e gli acquisti internazionali sono regolati principalmente attraverso norme sostanziali internazionali uniformi.

La Convenzione di Vienna del 1980 è il principale documento giuridico internazionale che regola le vendite e gli acquisti internazionali nel commercio moderno. I rapporti non regolati dalla Convenzione possono essere regolati da consuetudini concordate dalle parti, e da consuetudini implicite (consuetudine che le parti conoscevano o avrebbero dovuto conoscere, che è ampiamente conosciuta nel commercio internazionale e costantemente osservata dalle parti) parti di contratti di questo tipo).

Le lacune della Convenzione vengono colmate applicando (articolo 7):

• 1) i principi generali su cui si fonda la Convenzione;
• 2) la legge applicabile in forza delle norme del diritto privato internazionale.

L'ambito di applicazione della Convenzione di Vienna del 1980 riguarda i contratti per la vendita di beni tra soggetti le cui sedi d'affari si trovano in Stati diversi. Trovare imprese commerciali in Stati diversi non viene presa in considerazione a meno che non derivi da un contratto, da un rapporto commerciale o da uno scambio di informazioni tra le parti. Per l'applicazione della Convenzione non ha importanza la nazionalità delle parti, il loro stato civile o commerciale, né la natura civile o commerciale del contratto (articolo 1). Nell'art. 2 fornisce un elenco delle tipologie di compravendita alle quali non si applica la Convenzione: compravendita di beni per il consumo personale, titoli, azioni e denaro, trasporto marittimo e aereo, elettricità.

La Convenzione regola le questioni fondamentali delle relazioni commerciali internazionali:

• 1) il concetto di accordo per la vendita internazionale di beni;
• 2) la procedura per la conclusione di un accordo tra assenti;
• 3) la forma del contratto per la vendita internazionale di beni;
• 4) il contenuto dei diritti e degli obblighi del venditore e dell'acquirente;
• 5) responsabilità delle parti per inadempimento o improprio adempimento del contratto.

La Convenzione stabilisce la procedura per la conclusione di un contratto commerciale internazionale tra “assenti”. Il momento della conclusione del contratto si fonda sulla “dottrina della ricezione”: l’offerta entra in vigore nel momento in cui viene ricevuta dal suo destinatario, e il contratto si considera concluso nel momento in cui entra in vigore l’accettazione della proposta (artt. 15, 23). Anche il luogo di conclusione del contratto è determinato secondo la dottrina del ricevimento: questo è il luogo di ricevimento dell'accettazione (articolo 18). Un'offerta è una proposta rivolta ad una o più persone, se tale proposta è sufficientemente specifica ed esprime la volontà dell'offerente di vincolarsi in caso di accettazione. La Convenzione definisce i concetti di offerta revocabile e irrevocabile; stabilisce il diritto dell'offerente di ritirare l'offerta; determina il momento in cui l'offerta cessa di essere valida.

L'accettazione è una dichiarazione o altro comportamento del destinatario che esprime accordo con l'offerta. L'accettazione di un'offerta entra in vigore nel momento in cui tale consenso viene ricevuto dall'offerente. La Convenzione fissa il termine per l'accettazione: essa deve pervenire entro il termine stabilito dall'offerente; se il termine non è specificato, entro un termine ragionevole (determinato in base alle circostanze effettive del contratto). La Convenzione specifica quando la risposta ad un'offerta contenente termini aggiuntivi o diversi può essere considerata un'accettazione; stabilisce il concetto di controfferta (articoli 18-22).

I requisiti convenzionali per la forma di una transazione tengono conto della pratica internazionale di non vincolare le parti a requisiti rigorosi riguardo alla forma del contratto. Il contratto di compravendita può essere concluso sia per iscritto che oralmente. L'esistenza di un accordo può essere provata con qualsiasi mezzo, compresa la testimonianza (articolo 11). La Convenzione stabilisce “regole di dichiarazione”: uno Stato Parte la cui legislazione nazionale richiede la forma scritta di un contratto può fare una dichiarazione in qualsiasi momento. adempimento obbligatorio di questo modulo se una delle parti del contratto si trova nel suo territorio (articoli 12 e 96). Questa disposizione è una delle poche norme della Convenzione che hanno carattere obbligatorio.

La merce deve essere conforme a quanto richiesto dal contratto in termini di quantità, qualità, descrizione e imballaggio. La Convenzione definisce i casi di riconoscimento del bene come non conforme al contratto:

• 1) inidoneità agli scopi a cui vengono abitualmente utilizzati tali beni;
• 2) inidoneità a scopo specifico, di cui il venditore è stato preventivamente informato;
• 3) mancata conformità del campione o modello presentato dal venditore;
• 4) la merce non è imballata o non è imballata in modo corretto. L'acquirente perde il diritto di far valere la non conformità

merce, se non ha denunciato al venditore le difformità da lui riscontrate entro un termine ragionevole.

La Convenzione non regola le questioni relative al trasferimento della proprietà dal venditore all'acquirente. Tali questioni vengono risolte sulla base dell'autonomia della volontà delle parti o di altro riferimento al conflitto di leggi nazionali. La Convenzione è il massimo in dettaglio determina il momento del trasferimento del rischio di perdita accidentale o danno alla merce, le conseguenze giuridiche del trasferimento del rischio (a queste questioni è dedicato il Capitolo IV). Un approccio simile è tipico del moderno regolamentazione legale- Anche gli Incoterms non tengono conto del momento del trasferimento della proprietà, ma regolano in dettaglio il momento del trasferimento del rischio.

Restano esclusi dal campo di applicazione della Convenzione gli aspetti gravi del contratto di vendita:

• 1) la validità del contratto e le conseguenze che lo stesso può avere in relazione alla proprietà dei beni venduti;
• 2) la responsabilità del venditore per danni alla salute o alla morte di qualsiasi persona causati dalla merce;
• 3) conclusione di un contratto tramite un agente;
• 4) utilizzo di clausole contrattuali standard da parte di una o tutte le parti;
• 5) controllo statale sull'importazione o sull'esportazione di determinate categorie di beni.

Molte disposizioni della Convenzione si basano sul riferimento alla legislazione nazionale:

• 1) requisiti formali del contratto (artt. 12, 96);
• 2) la possibilità di ottenere una decisione giudiziaria sull'adempimento di un'obbligazione in natura (articolo 28);
• 3) la possibilità di concludere un contratto senza indicazione diretta o indiretta del prezzo (art. 55).

Le questioni non espressamente regolate dalla Convenzione saranno risolte in conformità ai principi generali su cui si basa la Convenzione. Principi generali Convenzione di Vienna1:

• 1) libertà contrattuale;
• 2) facoltatività delle disposizioni della Convenzione;
• 3) integrità nel commercio internazionale;
• 4) presunzione di validità della consuetudine commerciale;
• 5) il collegamento delle parti mediante la pratica sostenibile delle loro relazioni;
• 6) collaborazione nell'adempimento degli obblighi;
• 7) il criterio della “ragionevolezza”;
• 8) la capacità di esigere l'effettivo adempimento dell'obbligazione con priorità al compenso equivalente;
• 9) differenziazione delle violazioni in significative e insignificanti.

La dottrina suggerisce che il modo migliore per colmare queste lacune della Convenzione di Vienna è applicare i Principi UNIDROIT. I principi UNIDROIT sono determinati in misura minore dalle differenze negli ordinamenti giuridici nazionali, che hanno consentito di risolvere alcune questioni che sono completamente escluse dal campo di applicazione della Convenzione o non sono completamente regolamentate2. Ad esempio, uno dei principi fondamentali su cui si basa la Convenzione di Vienna è il principio di ragionevolezza. L’obbligo delle parti di agire ragionevolmente è sancito in molte disposizioni dei Principi.

Per colmare le lacune della Convenzione di Vienna si possono utilizzare i principi dei Principi sugli interessi annuali in caso di mancato pagamento e sulla valuta per il calcolo delle perdite. I principi possono facilitare il compito dei giudici e degli arbitri nel determinare i criteri per l’interpretazione della Convenzione di Vienna. I criteri per le violazioni contrattuali rilevanti possono essere applicati per interpretare il termine rilevante di cui all'art. 25 della Convenzione.

Di interesse è la situazione in cui l'offerta e l'accettazione vengono effettuate su proforma standard (moduli d'ordine stampati e conferme d'ordine contenenti condizioni standard sul fronte e (o) sul retro). Di norma, tali condizioni standard non coincidono. Quando si firmano diversi proforma, può scoppiare una "guerra di proforma": è stato concluso un accordo e, in caso affermativo, quali condizioni standard devono essere applicate?

In sede di elaborazione della bozza della Convenzione di Vienna è stato proposto che in tali casi si considerassero concordate solo le condizioni sostanzialmente identiche in entrambi i proforma. Le condizioni incompatibili nel contenuto non dovrebbero diventare parte del contratto. Tuttavia, questo regolamento non è stato incluso nella Convenzione di Vienna. In una situazione di “guerra delle forme”, l'art. 19 della Convenzione: se vi sono discrepanze tra i termini che non possono modificare in modo significativo l'offerta, si deve presumere che i termini della conferma d'ordine diventino parte del contratto, a meno che l'offerente non si opponga a tale modifica senza ingiustificato ritardo (" dottrina dell’ultimo colpo”). Se ci sono discrepanze significative tra le condizioni standard, si deve presumere che la conclusione del contratto non sia avvenuta.

I principi UNIDROIT regolano direttamente la situazione in cui le parti utilizzano condizioni standard quando concludono un contratto. Le condizioni standard sono disposizioni preparate in anticipo da una parte per un uso generale e ripetuto e effettivamente applicate senza negoziazione con l'altra parte. Quando vengono utilizzate condizioni standard da una o entrambe le parti, si applicano le regole generali dei Principi UNIDROIT sulla conclusione di un contratto.

Se le parti raggiungono un accordo diverso dalle loro condizioni standard, il contratto si ritiene concluso sulla base delle condizioni concordate e di eventuali altre condizioni standard sostanzialmente identiche (dottrina del "knockout"). Condizioni contrastanti si escludono a vicenda. Nell'esaminare un caso, il tribunale deve determinare e applicare le condizioni più appropriate ed eque per sostituire quelle escluse. Una parte ha il diritto, senza indebito ritardo, di informare l'altra parte che non intende essere vincolata da un contratto che non sia basato sulle sue condizioni standard1.

La Convenzione di Vienna rappresenta un compromesso tra il sistema giuridico continentale e quello anglosassone. Ciò determina in gran parte l'incoerenza delle sue norme e gran numero questioni irrisolte.

La Convenzione di Vienna non disciplina le questioni relative alla prescrizione delle azioni. L'istituto della prescrizione è regolato dalla Convenzione delle Nazioni Unite di New York sul periodo di prescrizione nella vendita internazionale di beni (1974). Nel 1980 la Convenzione di New York è stata integrata da un Protocollo che la modifica in conformità con la Convenzione di Vienna.

Ambito di applicazione della Convenzione di New York: l'ubicazione degli esercizi commerciali delle parti sul territorio di diversi Stati o l'applicazione al contratto della legge di uno degli Stati partecipanti. Le norme della Convenzione di New York hanno natura dispositiva: è ammesso un accordo delle parti sulla sua non applicazione.

Il termine di prescrizione è fissato in quattro anni. Il termine inizia a decorrere dal giorno in cui sorge il diritto al reclamo. Il diritto all'azione derivante da una violazione del contratto decorre dal giorno in cui tale violazione si è verificata. Il diritto di reclamo derivante dalla non conformità della merce ai termini del contratto sorge il giorno dell'effettivo trasferimento della merce all'acquirente o del suo rifiuto di accettare la merce. Dopo la scadenza del termine di prescrizione le pretese reciproche delle parti non possono più essere fatte valere.

Circa 30 stati partecipano alla Convenzione di New York con il suo Protocollo del 1980. L'articolo 1 del Protocollo prevede che la Convenzione non si applichi solo ai contratti tra parti la cui sede d'affari si trova in Stati parti diversi. La Convenzione si applica anche nei casi in cui, sulla base delle norme di diritto internazionale privato, al contratto si applica la legge dello Stato parte. Alcuni Stati hanno espresso riserve sul fatto che le disposizioni della Convenzione non si applicheranno ai contratti se le sedi d'affari delle parti si trovano in Stati non parti della Convenzione (USA, Slovacchia e Repubblica Ceca). La maggior parte degli Stati partecipanti non ha espresso tali riserve (Argentina, Egitto, Ungheria, Messico, Polonia, Romania, Slovenia, Uruguay).

Di conseguenza, la Convenzione può applicarsi ai contratti in cui le parti hanno la loro sede di affari in Stati non parti della Convenzione se la legge applicabile è quella dello Stato Parte. La Russia non partecipa alla Convenzione di New York. Tuttavia, il tribunale russo in materia di prescrizione delle azioni è obbligato a ispirarsi alle norme della Convenzione se le parti hanno concordato la sua applicazione diretta o hanno scelto la legge di uno Stato parte della Convenzione.

Un contratto di vendita internazionale viene concluso tra parti le cui sedi commerciali si trovano in paesi diversi.

Per riconoscere un accordo di compravendita come internazionale, è sufficiente una sola condizione: l'ubicazione delle imprese commerciali delle parti in diversi stati. La nazionalità (stato) dei partiti non ha importanza.
Cioè, una transazione tra una persona russa e una persona straniera situata sul territorio della Russia non costituirà una compravendita internazionale.

I partecipanti russi alle vendite e agli acquisti internazionali possono essere persone giuridiche che hanno posto permanente posizione sul territorio della Federazione Russa e singoli imprenditori che hanno la residenza permanente o principale nella Federazione Russa.

Le parti in una compravendita internazionale sono il venditore e l'acquirente. Il documento principale che regola i termini di consegna delle merci è rappresentato dalle Regole Internazionali per l'Interpretazione dei Termini Commerciali - INCOTERMS-200

Procedura per la conclusione di un contratto di compravendita internazionale

In base al comma 2 dell'articolo 1209 Codice civile Federazione Russa, un contratto di compravendita internazionale, di cui una delle parti è una persona russa, deve essere concluso per iscritto, indipendentemente dal luogo della sua conclusione. In caso contrario il contratto sarà dichiarato nullo. Anche se la transazione è già stata eseguita, verrà comunque dichiarata non valida. Anche le modifiche ai termini e alle condizioni del contratto devono avere forma scritta. Per forma scritta si intende la preparazione di documenti firmati dalle parti, nonché lo scambio di documenti mediante comunicazioni postali, telegrafiche, telescriventi, telefoniche, elettroniche o di altro tipo che consentano di stabilire in modo attendibile che il documento proviene da una delle parti contraenti.

La procedura generale per la conclusione di un contratto di vendita internazionale è contenuta nella Convenzione di Vienna del 1980. Di norma, non sorgono difficoltà durante la redazione e la firma simultanea di un documento da parte delle parti. Tuttavia, tenuto conto del carattere internazionale del trattato in questione, le parti, a causa di circostanze oggettive, spesso non possono essere presenti nello stesso luogo contemporaneamente. Pertanto, la Convenzione prevede la procedura per concludere un contratto mediante offerta e accettazione.

Offerta- Questa è un'offerta di una parte per stipulare un accordo. Affinché un'offerta possa essere considerata un'intenzione effettiva, deve essere inviata a una o più persone specifiche ed esprimere un desiderio specifico di concludere una transazione, comprese le informazioni sul nome del prodotto, la sua quantità e il prezzo.

Accettazione- questa è una dichiarazione o altro comportamento del destinatario dell'offerta (proposta di concludere una transazione), che esprime accordo con essa. In alcuni casi, il consenso alla conclusione di una transazione può essere espresso nell'esecuzione di azioni. Ad esempio, per consuetudine o prassi tra le parti, il destinatario può esprimere il proprio consenso al contratto inviando la merce o pagando il prezzo.

Il contratto si considera concluso nel momento in cui l'offerente riceve il consenso alla proposta di stipularlo. Nel caso in cui il consenso alla conclusione di un accordo venga espresso mediante l'esecuzione di azioni, l'accordo si considera concluso dal momento in cui tali azioni vengono eseguite. Se il contratto di compravendita è concluso da rappresentanti delle parti, è importante sapere che la forma della procura è determinata dalla legge del paese in cui è stata stipulata (emessa).

Il periodo di validità della procura è determinato dalla legge del paese in cui è stata rilasciata la procura. Ciò significa che se la procura è stata rilasciata sul territorio della Federazione Russa, il suo periodo di validità non può superare i 3 anni e se il periodo non è specificato nella procura, rimane valido per un anno dalla data della sua esecuzione.
La procura non può essere invalidata a causa del mancato rispetto del modulo se quest'ultimo soddisfa i requisiti della legge russa.

La legge applicabile sono le norme che regolano i rapporti derivanti da trattato internazionale, in particolare, acquisti e vendite.

Le parti del contratto concordano quale legge verrà applicata. In caso contrario, al contratto si applicherà la legge del venditore.

CONTRATTO DI VENDITA

"__" ________ _____ g.a. ________ NO._____

____________________________________________________________________________,

di seguito denominato il “Venditore”, rappresentato da

(posizione, nome completo)

agendo sulla base di__________________________________________________________________________

E____________________________________________________________________________,

(nome della persona giuridica, nome completo dell'imprenditore)

di seguito denominato “Acquirente”, rappresentato da _____________________________________________

_____________________________________________________________________________,

(posizione, nome completo)

agendo sulla base di_________________________________________________________________________,

(Statuto, Regolamento, Procura, Certificato - il loro numero, data)

hanno stipulato il presente contratto come segue:

1. Oggetto del contratto.

In conformità con questo contratto, il Venditore ha venduto e l'Acquirente ha acquistato secondo i termini

(FOB, CIF, CAF, FAS, ecc.)

(nome del prodotto)

nella quantità _______________________________________, di cui si specifica l'intervallo

(pezzi, kg, ecc.)

nell'allegato

specifica contrattuale firmata dalle parti contraenti e che è

parte integrante del contratto.

2. Tempi di consegna.

La consegna __________________________________________________________ deve essere

(nome del prodotto)

eseguito_________________________________________________________________.

(data specifica, periodo dal ___ al ___)

Consegna anticipata ____________________________________________________________

(consentito, non consentito, altre condizioni legate alla consegna anticipata)

3. Prezzo.

Prezzo per _________________________________________________.

(unità di misura: rub., $, altre valute)

Prezzo contrattuale __________________________________________.

(strofinare, $)

I prezzi sono fissati da ___________________________________.

(ai termini FOB, CIF, CAF, FAS, ecc.)

Il prezzo della merce comprende i costi di trasporto per la consegna e il carico della merce a bordo della nave, tutti i costi in caso di danni e perdita della merce durante il trasporto fino alla consegna a bordo della nave, l'ottenimento della licenza di esportazione a proprio rischio e a proprie spese, il costo dell'imballaggio, il pagamento delle spese relative all'ispezione della merce necessarie per la consegna della merce.

4. Qualità.

4.1. La qualità ______________________________________________________________ deve

corrispondere (nome del prodotto)

(TU, norme; n., data della loro eventuale approvazione)

La qualità deve corrispondere a___________________________________________________________

(qualità dei campioni approvati da entrambe le parti (imballati e sigillati, ecc. da entrambe).

partiti)

I campioni sono lo standard ___________________________________

(per le parti del presente contratto. Una copia della norma è conservata dal Venditore, le altre due

_____________________________________________________________________________

dall'Acquirente entro (specificare il periodo) dal momento del ricevimento da parte dell'Acquirente) (la qualità della merce può essere descritta in dettaglio nel contratto)

4.2. Il venditore garantisce la qualità della merce per ___________ dalla data _______

(termine)

_____________________________________________________________________________.

(spedizione, ricevuta, messa in servizio)

4.3. La qualità del prodotto è confermata dal certificato del produttore.

Il Venditore dovrà fornire all'Acquirente la seguente documentazione:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

(nome della documentazione)

nella quantità di _________ pezzi per___________________________________________________.

(lingua)

5. Caratteristiche tecniche(se necessario):

5.1. Completezza del prodotto _________________________________________________.

5.2. Lunghezza _______________________________.

5.3. Larghezza _____________________________.

5.4. Peso _________________________________.

5.5. Colore ________________________________.

5.6. ____________________________________.

(ecc.)

6. Imballaggio ed etichettatura.

6.1. L'imballaggio deve garantire la sicurezza di _________________________________

(nome del prodotto)

durante il trasporto __________________________________________, trasbordo lungo il percorso,

(modalità di trasporto)

durante lo stoccaggio a __________________________________, per evitare danni alla merce

(se necessario, indicare condizioni particolari di conservazione)

dagli influssi atmosferici.

6.2. _____________________________ deve essere imballato ____________________

(nome del prodotto) (specificare dettagliatamente l'imballo (scatole,

_____________________________________________________________________________

scatole, rivestimento), quantità all'interno del contenitore, capacità, ecc., descrivere il materiale del contenitore (legno, plastica, tessuto, ecc.),

_____________________________________________________________________________.

in cui la merce dovrà essere imballata, modalità di fissaggio (placcatura), ecc.)

6.3. I luoghi di imballaggio ____________________ sono sigillati con sigilli _____________

(scatole, contenitori, ecc.) (produttore,

_____________________________________________________________________________.

Venditore, autorità di trasporto) (indicare in quali luoghi viene sigillato l'imballo)

L'impressione delle otturazioni deve essere chiara. I numeri dei sigilli sono inclusi nei documenti di trasporto

Inviato all'Acquirente e nelle distinte di imballaggio,

(fattura, ecc.)

investito in ___________________________________________________________________________.

(contenitore, altro luogo sigillato)

La lista di imballaggio indica:

Numero del contratto;

Nome del prodotto;

Numero di posti e merci;

Peso lordo e netto;

Numeri di sigillo.

6.4. Ciascun ___________________________________ deve avere quanto segue

marcature, (scatola, luogo, ecc.)

applicato con vernice indelebile:

Numero del contratto;

Nome del venditore e dell'acquirente;

Nome e quantità della merce (per la marcatura interna);

Peso lordo e netto;

Numero di casella;

Indirizzo dell'Acquirente (destinatario) (per la marcatura esterna);

- __________________________________________________.

(altri dettagli secondo quanto concordato dalle parti contrattuali)

7. Spedizione e trasporto.

7.1. La spedizione __________________________________________ viene effettuata da forze,

significa (prodotto)

e a spese del Venditore.

Il venditore ha problemi documenti necessari _ _______________________________

(elencarli: licenze, certificato di paese di origine,

_____________________________________________________________________________

pagamento di dazi doganali, tasse di esportazione, ecc.) a spese di . (indicare a spese di chi - Venditore, Acquirente)

7.2. La consegna ____________________________ viene effettuata ___________________

(prodotto) (modalità di trasporto)

a spese di ____________________________.

(Acquirente, Venditore)

Luogo di consegna __________________________________________.

(Magazzino dell'acquirente, città, ecc.)

7.3. Proprietà di _______________________________________ e relativo rischio

casuale (nome del prodotto)

i decessi passano ________________________________________________________________

(indicare il momento della transizione - dal momento del trasferimento alle autorità di trasporto o di consegna

_____________________________________________________________________________.

al magazzino dell'Acquirente, consegna al porto, molo, ecc.)

7.4. Il carico è accompagnato da ____________________________________________________.

(nome documenti)

Ciascuno _____________________________________________________________________________ deve avere

indicato: (nome del documento - fattura, polizza di carico, ecc.)

Numero del contratto;

Nome del venditore e dell'acquirente;

Nome del prodotto;

Peso lordo e netto;

Volume (se necessario - area);

Numero del contenitore (scatola, ecc.);

Numero e segni dei sigilli;

- ____________________________________________________.

(altri dettagli - previo accordo)

7.5. È necessario annotare i documenti di spedizione

__________________________________.

8. Informazioni sulla spedizione.

8.1. Il Venditore informa l'Acquirente in merito ___________________________________

_____________________________________________________________________________

(metodo di informazione - telegrafo, telefono, telefax, posta elettronica, ecc.)

sulla disponibilità della merce per la spedizione almeno _______ giorni prima dell'inizio della spedizione. Si legge nell'avviso.

(prodotto, quantità, peso, ecc.)

Immediatamente dopo la spedizione ________________________________________________ Venditore

riporta: (prodotto)

Numero del contratto;

Nome della nave (modalità di trasporto, n., ecc.);

Data, numero del volo (orario);

Numero della polizza di carico;

Nome del prodotto;

Quantità di merci;

Numero di posti;

Peso lordo e netto;

Il costo totale della merce;

Altri dati specificati nel contratto.

Il Venditore deve inviare all'Acquirente tramite posta aerea ___________________________

Durante ___________

(nome dei documenti, loro numero) (ore, giorni)

9. Accettazione e consegna della merce e controllo della sua qualità.

9.1. L'accettazione della merce in termini di quantità e qualità viene effettuata all'interno

_____________________________________________________________________________

(termine)

dal momento _______________________________________ in (il) ___________________________

(scontrino, ricevuta, ecc. della merce) (magazzino dell'Acquirente, al momento dello scarico

_____________________________________________________________________________.

presso il destinatario finale, al momento dell'accettazione da parte dell'autorità di trasporto, ecc.)

9.2. Viene effettuata l'accettazione ___________________________________ per quantità

Acquirente dentro (prodotto)

secondo ________________________________________________________________.

(documenti di trasporto o altri)

9.3. Viene effettuata l'accettazione _______________________________________ per la qualità

Acquirente dentro (prodotto)

in conformità con la qualità specificata nel certificato secondo

__________________________________________________________________________

indicare in conformità con quale documento dovrebbe verificare la qualità del prodotto - con un campione, descrizioni, specifiche tecniche ecc.)

9.4. Se viene rilevata una discrepanza nella quantità di ___________ o nella sua qualità

(prodotto)

documenti sopra menzionati, l'Acquirente ne dà comunicazione al Venditore entro

_____________________________________________________________________________

(termine)

E redige un atto con il rappresentante

_____________________________________________________________________________

(modalità di notifica) (specificare - con chi: rappresentante dell'Acquirente

_____________________________________________________________________________

o Camera di Commercio e Industria, organizzazione disinteressata o unilaterale)

9.5. Dopo aver ricevuto l'avviso, il Venditore deve prendere una decisione in merito alla carenza o

discrepanze di qualità e segnalarle all'Acquirente all'interno

____________________________________________________________________________ .

(termine, metodo di comunicazione)

9.6. I reclami riguardanti la qualità e la quantità della merce fornita devono essere avanzati dall'Acquirente al Venditore entro ________________ dalla data

_____________________________________________________________________________.

(redazione di un certificato di accettazione, ecc.)

Il venditore è tenuto a considerare il reclamo entro ___ giorni dalla data di ricevimento. Se il Venditore non risponde entro il termine specificato, tale reclamo si considera riconosciuto dal Venditore.

10. Pagamenti per i prodotti consegnati.

10.1. Il pagamento della merce consegnata viene effettuato in _______________________ tramite

(valuta - rub., $, ecc.)

_____________________________________________________________________________.

(specificare la forma di pagamento - cambiali, assegni, lettere di credito, ecc.)

10.2. Il pagamento viene effettuato alle seguenti condizioni

_____________________________________________________________________________

(specificare se disponibile)

e se _______________________ sono disponibili copie dei documenti:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________.

(nominare tutti i documenti necessari: fattura, capitolato d'oneri, etichette, fatture, licenze rilasciate, ecc.)

I documenti devono essere redatti in lingua ____________________________.

Le fatture (altri documenti) devono contenere i seguenti dettagli:

___________________________________________________________________.

(indicare ciò che le parti ritengono necessario includere nei documenti: numero del sigillo, data di trasferimento del carico, luogo di trasferimento delle merci, ecc.)

10.3. Il pagamento viene effettuato:

___________________________________________________________________________

(ad esempio, l'80% della merce viene pagata entro il termine specificato, il restante 20% -

__________________________________________________________________________________________.

entro ____ o il 100% del costo della merce viene pagato immediatamente, ecc.)

11. Sanzioni.

11.1. In caso di ritardo nella consegna della merce rispetto ai termini stabiliti nel contratto, il Venditore corrisponde all'Acquirente una penale pari al ____% del costo della merce la cui consegna è in ritardo per ogni giorno di ritardo.

Se il ritardo supera i ______ giorni, la maturazione degli interessi (penalità) cessa e, oltre alla penalità maturata, il Venditore paga all'Acquirente una multa pari al _____% del costo della merce non consegnata in tempo.

11.2. In caso di consegna di beni incompleti e di bassa qualità, il Venditore paga all'Acquirente una multa pari al ______% del costo dei beni riconosciuti come di bassa qualità (incompleti).

Inoltre, l'Acquirente ha il diritto di restituire la merce di bassa qualità a spese del Venditore, se le parti contraenti non hanno deciso di utilizzare la merce per un altro scopo e di ridurre il prezzo della merce, correggere i difetti della merce entro il termine stabilito dalle parti (se rimovibili).

11.3. Il Venditore paga all'Acquirente una penale pari al ___% del costo della merce quando:

Inosservanza dei termini del contratto di imballaggio ed etichettatura delle merci;

Carico parziale _______________________________________;

(auto, container, carro, ecc.)

Errata esecuzione della documentazione di spedizione;

Riclassificazione delle merci;

Danni alla merce durante il trasporto e perdita parziale della presentazione, se il prodotto non lo è

è considerato di scarsa qualità ai sensi della clausola 11.2 del presente contratto.

11.4. In caso di ritardo nel pagamento della merce, l'Acquirente dovrà corrispondere al Venditore una penale pari al ____% dell'importo del pagamento per ogni giorno di ritardo.

11.5. Il pagamento di multe e sanzioni non esonera le parti dall'obbligo di risarcire i danni subiti dall'altra parte a causa del mancato rispetto dei termini del contratto.

12. Circostanze di forza maggiore.

12.1. Nessuna delle parti sarà responsabile per l'inadempimento totale o parziale dei propri obblighi se l'inadempimento è conseguenza di inondazioni, incendi, terremoti o altro disastri naturali o ostilità verificatesi dopo la conclusione del contratto.

Inoltre, esonera le parti dalla responsabilità per inadempimento o inadeguato adempimento degli obblighi mediante il divieto di compiere azioni che costituiscono il contenuto di obblighi, provenienti dal governo, dal parlamento, da _

_____________________________________________________________________________

(elencare altre circostanze)

12.2. Se una qualsiasi delle circostanze sopra menzionate ha influenzato direttamente l'inadempimento dell'obbligazione entro il termine stabilito nel contratto, allora tale periodo è prorogato proporzionalmente per la durata della circostanza corrispondente.

12.3. La parte per la quale è impossibile adempiere ad un'obbligazione a causa di circostanze di forza maggiore è tenuta a informare immediatamente (ma entro e non oltre 10 giorni dal momento del loro verificarsi e cessazione) l'altra parte per iscritto circa l'evento, la durata prevista e la risoluzione delle circostanze di cui sopra. I fatti riportati nell'avviso devono essere confermati dalla Camera di Commercio

_____________________________________________________________________________

(Commercio e Industria) (o altra autorità o organizzazione competente)

il paese corrispondente. La mancata o tardiva notifica priva una parte del diritto di fare riferimento a una qualsiasi delle circostanze di cui sopra come base esonerativa dalla responsabilità per inadempimento o inadeguato adempimento di un obbligo.

12.4. Se l'impossibilità di adempimento totale o parziale dell'obbligo è

esistono da più di ____________ mesi, l'Acquirente ha il diritto di risolvere in tutto o in parte il contratto senza l'obbligo di risarcire eventuali perdite
(comprese le spese) del Venditore.

13. Termini di prescrizione. Arbitrato.

13.1. Il termine di prescrizione per le pretese delle parti derivanti dal presente contratto è fissato in quattro anni.

13.2. Qualsiasi disputa, controversia o reclamo derivante da o relativo al presente accordo o alla violazione, risoluzione o invalidità dello stesso sarà risolto mediante arbitrato in conformità con le Regole Arbitrali Uncitral allora in vigore.

L'organismo che esamina la controversia è ________________________________________.

(arbitrato, tribunale)

Numero di arbitri _______________________________________________________.

(uno, tre, chi li nomina - le parti, il tribunale)

Luogo dell'arbitrato _______________________________________________________.

(indicare la città o il paese)

Lingua(e) del procedimento arbitrale ___________________________.

14. Altre condizioni.

14.1. Tutte le tasse, imposte e dazi doganali relativi all'esecuzione del presente contratto e riscossi nel territorio del Venditore sono pagati a spese del Venditore, e nel territorio

Acquirente - a spese di _____________________________________________________.

(Venditore, Acquirente)

14.2. Tutte le trattative e la corrispondenza precedenti alla firma del presente contratto sono considerate nulle.

Nessuna delle parti ha il diritto di trasferire a terzi i propri diritti e obblighi derivanti dal contratto senza il consenso scritto dell'altra parte.

14.3. Eventuali modifiche ed integrazioni al presente contratto saranno valide solo se apportate per iscritto e sottoscritte da soggetti autorizzati da entrambe le parti.

14.4. Il presente contratto è redatto in duplice copia in ______________ e in russo, ed entrambi i testi fanno ugualmente fede.

14.5. Tutto corrispondenza commerciale effettuato il __________________________.

(lingua)

14.6. Nella risoluzione delle controversie derivanti dal presente contratto, le parti si ispirano alle disposizioni della Convenzione di Vienna del 1980 sui contratti di vendita internazionale di beni mobili.

15. Indirizzi legali lati:

Venditore

______________________________________

______________________________________

______________________________________

E NN________________OKPO____________

Acquirente

Nome:_______________________________________________________________

Indirizzo:_______________________________________________________________________

Coordinate bancarie:________________

______________________________________ INN____________OKPO____________

Tel. (fax): ___________________________________

Venditore _______________ Acquirente ______________

firma firma

sigillo