Terbuka di pasaran pembinaan. Aktiviti promosi produk

Penyelidikan mengenai pasaran perniagaan pembinaan telah menunjukkan bahawa walaupun terdapat beberapa kemelesetan dalam ekonomi, pasaran pembinaan berkembang setiap tahun sebanyak 15-20%. Ini bermakna bahan binaan semakin mendapat permintaan.

Merangka rancangan perniagaan

Sebelum memulakan sebarang perniagaan, anda perlu merangka pelan perniagaan yang cekap untuk memahami saiz pelaburan masa hadapan. Jadi, mari kita buat rancangan perniagaan kedai perkakasan.

Kos pembukaan akan datang:

• peralatan dari 80 ribu rubel;
• pendaftaran dokumen dari 10 ribu rubel;
• sewa untuk bulan pertama dan terakhir dari 60 ribu rubel;
• pembelian barang dari 600 ribu rubel.

Jadi, jelas bahawa kos awal akan berkisar dari 750 ribu rubel. Di samping itu, terdapat perbelanjaan bulanan:

• gaji pekerja dari 50 ribu rubel sebulan;
• sewa premis untuk kedai dari 30 ribu rubel sebulan;
• cukai dari 10 ribu rubel sebulan (bergantung kepada bentuk pemilikan);
• pengiklanan dari 20 ribu rubel sebulan.

Perbelanjaan bulanan sekurang-kurangnya 110 ribu rubel.

Apabila menetapkan markup pada produk, anda harus mengambil kira harga pesaing dan memastikan harga anda memberi manfaat kepada pelanggan. Sebagai peraturan, markup adalah kira-kira 45-65%.

Dengan mengambil kira markup, keuntungan hendaklah sekurang-kurangnya 450 ribu rubel sebulan. Tetapi perlu diingat bahawa dalam bulan pertama aliran pelanggan akan menjadi kecil - mereka belum mengenali anda lagi. Tetapi dengan pengiklanan yang baik dan dasar penetapan harga yang menguntungkan, aliran pelanggan akan berkembang dengan stabil. Bayaran balik untuk kedai harus dijangka tidak lebih awal daripada selepas setahun operasi yang berjaya.

Pemilihan premis

Lokasi yang sesuai untuk kedai anda adalah sekurang-kurangnya separuh daripada pertempuran.

Oleh itu, untuk membuka kedai bahan binaan dari awal anda perlu mengetahui kriteria asas yang perlu anda fokuskan semasa memilih lokasi kedai masa depan anda.

Pilihan yang sangat baik adalah kawasan bangunan baru. Perlu diberi perhatian kepada kekurangan pesaing berdekatan, tetapi pada masa yang sama, lokasi berhampiran pasaran pembinaan akan menjadi tempat yang baik. Mempunyai tempat letak kereta di kawasan berhampiran kedai dengan ketara akan meningkatkan populariti anda di kalangan pelanggan, kerana bahan binaan selalunya mempunyai berat yang ketara. Oleh itu, bukan sahaja tempat letak kereta diperlukan, tetapi juga jalan masuk yang baik untuk kenderaan besar. tempat yang bagus Akan ada tempat di pinggir bandar terdekat, bersebelahan dengan pusat membeli-belah yang besar.

Baca juga: Menjual pakaian dalam talian: di mana untuk bermula, bagaimana untuk mencari pembekal

Tiada keperluan khusus untuk premis untuk kedai perkakasan. Satu-satunya syarat ialah penyingkiran premis daripada stok perumahan. Adalah wajar bahawa kawasan bilik adalah sekurang-kurangnya 150 meter persegi, kerana kedai yang lebih kecil kemungkinan besar akan menjadi tidak menguntungkan.

Ia tidak memerlukan pelaburan khas dalam pengubahsuaian premis untuk penjualan bahan binaan. Cukuplah bilik itu memenuhi keperluan kebersihan asas, kering dan bersih.

Dokumentasi yang Diperlukan

Untuk menjalankan sebarang perniagaan secara sah, adalah perlu untuk mendapatkan semua permit. Isu yang paling penting ialah isu pendaftaran pemilikan.

Boleh dikeluarkan keusahawanan individu(IP) atau entiti undang-undang– syarikat liabiliti terhad (LLC).

Pilihan akan bergantung, pertama sekali, pada skop perniagaan masa depan. Sekiranya anda merancang untuk membuka satu kedai kecil, maka usahawan individu akan mencukupi, tetapi jika anda merancang untuk membuka pasar raya besar pembinaan atau bahkan rangkaian kedai, maka lebih baik memilih LLC.

Setelah memilih bentuk pemilikan, anda perlu memilih kod untuk Klasifikasi Jenis Aktiviti Ekonomi Semua-Rusia (OKVED). Untuk kedai perkakasan, OKVED harus memilih daripada seksyen 47.52 - jualan runcit perkakasan, cat dan varnis serta kaca di kedai khusus. Di sana anda boleh memilih satu atau lebih kod yang sesuai dengan spesifikasi kedai anda.

Pemilihan peralatan dan pembelian barangan

Apakah peralatan yang hendak dipilih dan apakah yang anda perlukan untuk membuka kedai perkakasan? Jika format kedai kecil, maka kes paparan, rak dan rak yang murah akan mencukupi.

Apabila membeli barangan untuk kedai anda, anda harus menumpukan pada kumpulan produk utama:

• kertas dinding dan gam;
• campuran pembinaan kering;
• varnis dan cat;
• penutup lantai;
• paip;
• pintu;
• alat pembinaan;
• peralatan elektrik.

Tetapi jika kedai anda kecil, maka lebih baik memilih salah satu kumpulan produk dan membentangkannya seluas mungkin.

Sebenarnya, pilihan peralatan dan rangkaian produk secara langsung bergantung pada format kedai masa depan.

Pengiklanan

Sebelum membuka kedai perkakasan dari awal, anda perlu memikirkannya kempen pengiklanan. Ia bernilai memperuntukkan jumlah yang mencukupi untuk bakal pelanggan mengetahui tentang pembukaan yang akan datang, jadi anda perlu mula mengiklankan kedai perkakasan anda lebih awal, walaupun sebelum pembukaannya.

Anda perlu memikirkan program kesetiaan untuk pelanggan tetap terlebih dahulu dan memesan kad diskaun. Anda boleh menjadualkan pengedaran percuma kad kesetiaan bertepatan dengan pembukaan kedai, dan kemudian mengeluarkannya selepas pembelian untuk jumlah tertentu.

Pengeluaran bahan binaan di Rusia menunjukkan pembangunan mampan. Dalam industri pembuatan negara, kawasan ini menduduki kedudukan keempat atau kelima, berkongsi dengannya industri ringan, tetapi melangkau ke hadapan kejuruteraan mekanikal, kuasa elektrik dan industri makanan.

Walau bagaimanapun, turun naik permintaan untuk bahan binaan adalah tertakluk kepada faktor yang sama yang mempengaruhi kadar pertumbuhan KDNK. Tahun-tahun kebelakangan ini telah dicirikan oleh trend negatif - kelembapan dalam peningkatannya. Selepas "berlepas" dinamik pertumbuhan KDNK pada tahun 2011 (4.3%), kadar kenaikannya mula menurun pada tahun 2012 (3.5%), dan pada tahun 2013 trend ini meningkat (1.7%). Kelembapan dalam pembangunan mempunyai kesan yang sepadan terhadap penjualan bahan binaan secara umum.

Stor bahan binaan adalah sebahagian daripada infrastruktur pembinaan

Persoalan bagaimana untuk membuka kedai bahan binaan sangat relevan, kerana salah perhitungan kecil penuh dengan kos yang besar. Cabaran krisis ekonomi memaksa ahli perniagaan dalam industri ini untuk membina hubungan mereka dengan pembekal dengan lebih jelas, menganalisis penggunaan secara pragmatik dan lebih teliti menyemak strategi pasaran mereka dengan situasi pasaran.

Sebaliknya, keinginan orang ramai untuk memperbaiki keadaan hidup mereka dan membina bangunan komersial dan perindustrian baharu untuk pelbagai perniagaan adalah kekal. Oleh itu, keusahawanan dalam bentuk kedai bahan binaan terus menjanjikan. Walaupun harus diakui bahawa keuntungan arah perdagangan ini bukanlah yang tertinggi di antara yang alternatif. Keberkesanannya sebahagian besarnya ditentukan oleh pengurusan yang diletakkan dengan baik yang sepadan dengan rancangan perniagaan.

Apakah yang perlu anda risaukan sebelum membuka kedai perkakasan? Apakah faktor yang menentukan berapa banyak ia akan menjadi perniagaan yang menguntungkan? Menjawab soalan-soalan ini, kami boleh mengenal pasti beberapa jawatan, pelaksanaan yang betul yang menyumbang kepada kejayaan komersial: lokasi kedai, ciri-ciri premis, tahap kerjasama dengan pembekal, tahap sokongan pengiklanan untuk barangan yang dibekalkan, kelayakan kakitangan dan, akhirnya, tahap umum organisasi kerja.

Pelan perniagaan yang seimbang untuk kedai bahan binaan memainkan peranan penting dalam kecekapan penjualan bahan binaan. yang mana outlet Adakah dinasihatkan untuk dibuka? Mari kita fikirkan. Menurut statistik, terdapat kira-kira satu setengah ribu kedai perkakasan di Moscow. Antaranya ada empat bentuk piawai. Tetapi kita akan bercakap tentang ini kemudian. Mari kita mulakan dengan persoalan di mana kedai itu sepatutnya terletak.

Ruang untuk stor bahan binaan

Faktor organisasi yang paling penting yang mempengaruhi kejayaan penjualan bahan binaan ialah kemudahan menghantar barang kepada pelanggan yang tiba sendiri. kenderaan, termasuk pengangkutan barang. (Seperti yang anda sendiri faham, kedai bahan binaan bukan kedai roti: anda tidak boleh membawa pembelian dalam beg tali sambil bersiul.)

Perkara di atas adalah paling kritikal untuk pasar raya pembinaan. Walau bagaimanapun, tidak boleh dikatakan bahawa kedai mini tidak sensitif terhadap kemudahan penghantaran. Kemungkinan lawatan oleh pelanggan akan dimaksimumkan jika perniagaan bahan binaan anda bersifat universal dan terletak berhampiran laluan pengangkutan utama, kedai itu mempunyai pintu masuk yang mudah dan tempat letak kereta yang terancang - kawasan memuatkan kereta pelanggan.

Setelah menemui tempat yang baik, kami akan memutuskan jenis bilik.

Premis untuk stor bahan binaan dan peralatannya

Premis untuk stor bahan binaan hendaklah dipilih dengan teliti. Susun aturnya hendaklah mudah untuk perkhidmatan dan jualan. Adalah wajar bahawa keadaan bangunan tidak memerlukan baik pulih. Keperluan mandatori hendaklah ketiadaan kelembapan, pengudaraan yang baik, dan pencahayaan.

Ia bukan sahaja tidak mahal peralatan perdagangan untuk kedai bahan binaan. "Peraturan genre" adalah pembaikan ekonomi. Adalah lebih baik untuk premis kedai dihias kemas dengan bahan binaan moden yang murah. $10 bagi setiap meter persegi dinding yang ditutup dengan papan eternit yang dicat adalah perkara biasa. Adalah lebih baik untuk menggunakan dana yang disimpan dalam aktiviti utama mereka akan berguna untuk membeli barangan daripada pembekal.

Bekerja dengan pembekal

Perdagangan bahan binaan didorong oleh pelbagai jenis bekalan. Di mana untuk mula merumuskan prinsip interaksi? Taktik pintar di pihak kedai adalah penting di sini.

Untuk menyimpan sepenuhnya bahan yang digunakan dalam pembinaan, sebuah pasar raya mesti bekerjasama dengan 90-150 pembekal. Selain itu, mereka semua amat berminat dengan 100% bayaran pendahuluan. Walau bagaimanapun, usahawan (pemilik kedai) "memecahkan" sikap tegas mereka, secara beransur-ansur meyakinkan mereka untuk bekerjasama dengannya untuk pelaksanaan.

Aktiviti ini melibatkan gabungan dua langkah. Sebagai permulaan, usahawan berusaha untuk membeli barangan dengan diskaun atau dengan bayaran tertunda. Kemudian, dengan jelas dan tidak berganjak mengikut prinsip perkongsian, ia bersetuju untuk menerima bahan binaan untuk dijual.

Tidak ada cara lain. Anda tidak akan bekerja lama dengan 100% prabayaran dengan semua pembekal. Di samping itu, yang kedua, menyedari kemampanan kedai bahan binaan sebagai rakan kongsi mereka, juga berminat dengan kecekapan kewangannya. Pendek kata, kompromi boleh dilakukan di sini.

Kedai mini

Kedai mini menempati kawasan seluas sehingga 100 m2. Di kawasan jualan mereka, sehingga 20 item barangan dipersembahkan, jumlah kuantiti artikel - sehingga 200. Antaranya selalunya terdapat yang sangat khusus. Contohnya, kertas dinding atau menjual jubin seramik. Malah usahawan besar yang baru dalam perniagaan ini, tidak mahu mengambil risiko wang yang besar, mula secara beransur-ansur mencurahkan modal mereka ke dalam industri, setelah terlebih dahulu "melatih" di kedai mini dan melatih kakitangan teras untuk pasar raya masa depan. Oleh itu, persoalan yang berkaitan adalah bagaimana untuk membuka kedai bahan binaan dari awal.

Adakah anda berfikir tentang topik cara membuka kedai perkakasan, dan apa yang diperlukan untuk ini? Perniagaan sebegini boleh menguntungkan jika semua butiran difikirkan dengan teliti.

♦ Pelaburan modal – 2,500,000 rubel
♦ Bayar Balik – 10−18 bulan

Peribahasa "Rumahku adalah kubuku" tidak kehilangan kaitannya."

Tetapi mana-mana kubu perlu dibaiki dan diperkukuhkan lagi. Dan untuk ini kita memerlukan bahan binaan.

Menurut statistik, orang Rusia mengubah suai biara mereka setiap 5-7 tahun.

Sudah tentu, ini adalah angka purata, kerana sesetengah orang melekat semula kertas dinding dan mengecat semula lantai setiap tiga tahun, sementara yang lain hidup dengan tenang selama 20 tahun dan tidak mengalami kekurangan pembaikan.

Namun begitu, terdapat agak ramai orang di negara kita yang memerlukan bahan binaan, yang sepatutnya mendorong ahli perniagaan untuk mengambil minat.

Permulaan ini tidak boleh dipanggil murah: jumlah yang layak diperlukan untuk sewa, peralatan dan pembelian pertama, dan persaingan dalam sektor yang ditetapkan agak tinggi.

Tetapi kedai perkakasan boleh menjadi menguntungkan dengan mudah jika anda memikirkan semua butiran.

Apakah jenis kedai perkakasan yang boleh anda buka?

Jika anda membuat keputusan untuk menjalankan perniagaan dalam bahan binaan, maka anda perlu memutuskan konsep kedai masa depan.

Bergantung kepada pelbagai, mereka dibahagikan kepada:

1. Pengkhususan tinggi.
   Sebagai contoh, anda hanya menjual lantai atau memutuskan bahawa cara terbaik untuk memulakan perniagaan anda adalah dengan cat.
   Memandangkan anda mempunyai profil yang sempit, rangkaian produk dalam satu kategori haruslah menakjubkan.
   Kedai pembinaan yang sangat khusus boleh dibuka oleh ahli perniagaan yang tidak mempunyai banyak wang untuk disewa dan peralatan, kerana pasaran sedemikian tidak memerlukan kawasan yang luas.
2. Berprofil luas.
   Iaitu, di kedai anda, anda boleh membeli apa-apa bahan binaan, dari paku kecil hingga papan parket semula jadi.
   Untuk membuka perniagaan sedemikian, anda perlu mempunyai berjuta-juta modal permulaan.

Bergantung pada saiznya, kedai pembinaan boleh dibahagikan kepada empat kumpulan bersyarat:

1. Astaka perdagangan kecil (sehingga 100 meter persegi), yang tidak memerlukan peralatan khas. Pelbagai di kedai tersebut termasuk 10-20 item.
2. Kedai perkakasan standard (100-200 meter persegi) dengan rangkaian produk yang lebih luas (30-50 item) dan pengubahsuaian yang bagus, kerana ini adalah salah satu cara untuk menarik pelanggan yang serius.
3. Kedai pembinaan besar (200-500 meter persegi) dengan pelbagai jenis 50-100 item.
4. Pasar raya pembinaan. Ini adalah gergasi sebenar, terletak di kawasan sekurang-kurangnya 500 meter persegi, dengan gudang besar dan kawasan perkhidmatan lain.
   Di sini anda boleh membeli segala-galanya, termasuk peralatan pembinaan, kerana julat di sini bermula dari 100 item.

Kesukaran yang mungkin dihadapi oleh seseorang yang memutuskan untuk membuka kedai perkakasan

Perniagaan pembinaan agak rumit, kerana anda perlu belajar dengan cepat cara menavigasi antara pelbagai jenis barangan, mencari pembekal terbaik yang akan menawarkan bahan dan peralatan dengan nisbah kualiti harga yang optimum, menyelia kerja kakitangan yang besar, dsb. .

Dan ini bukan semua kesukaran yang mungkin dihadapi oleh seseorang yang memutuskan untuk membuka kedai perkakasan.

Perangkap perniagaan pembinaan kelihatan seperti ini:

1. Tahap persaingan yang tinggi.
   Anda perlu bersaing bukan sahaja dengan kedai kecil yang menjual pelbagai barangan, tetapi juga dengan depoh pembinaan dan pasar raya besar di mana anda boleh membeli apa sahaja.
   Fikir baik-baik kelebihan daya saing untuk menonjol dari kedai lain.
   Anda juga harus menjaga syarikat pengiklanan, menggunakan semua sumber (media, Internet, pembentangan, pengiklanan luar) untuk memaklumkan sebanyak mungkin lebih ramai orang tentang membuka pasaran pembinaan anda sendiri.
2. Dasar penentuan harga.
   Nampaknya usahawan kurang berpengalaman bahawa jika mereka menaikkan harga, mereka boleh dengan cepat mendapatkan semula pelaburan modal mereka.
   Ini pada asasnya pendekatan yang salah, kerana pelanggan akan segera pergi ke pesaing anda, yang lebih murah.
   Kesilapan kedua ialah menetapkan harga terlalu rendah, cuba menjana wang dengan perolehan bahan yang besar.
   Pendekatan ini adalah satu lagi jalan cepat untuk merosakkan.
   Pilihan terbaik ialah menganalisis dasar penetapan harga pesaing dan mengurangkan harga anda sebanyak 1-2%.
3. Macam-macam.
   Salah satu masalah utama mana-mana perniagaan adalah untuk mencipta rangkaian produk yang betul, dengan mengambil kira citarasanya bakal pembeli.
   Walaupun anda mempunyai pasaran berprofil sempit, contohnya, anda menjual lantai, anda perlu memilih jenis yang betul salutan yang sama ini, jenama berkualiti tinggi, paling banyak warna yang cantik, elakkan menjual barangan berkualiti rendah.
   Pada masa yang sama, anda perlu memenuhi keperluan pelanggan yang berbeza pendapatan: kaya dan miskin.

Cara membuka kedai perkakasan: bekerja dengan pembekal

Fakta menarik tentang pembinaan:
Di 522 microdistrict Kharkov, mengikut rancangan itu, satu blok bangunan kediaman akan dibina supaya dari udara mereka akan membentuk huruf USSR. Walau bagaimanapun, selepas pembinaan tiga huruf C dan garis menegak huruf P, perubahan dibuat pada pelan tersebut. Akibatnya, rumah-rumah ini kini boleh dilihat sebagai nombor 666.

Terdapat banyak pengeluar bahan binaan hari ini di pasaran dalam dan luar negara.

Anda harus memilih pembekal berdasarkan konsep kedai anda.

Sebagai contoh, jika anda ingin menjual hanya bahan berkualiti tinggi dan mahal yang mampu dibeli oleh pembeli kaya, maka jual bahan binaan Itali, Jerman, Perancis, Finland dan Eropah yang lain.

Jika anda khalayak sasaran– kontinjen yang kurang kaya, maka anda boleh bekerjasama dengan pengeluar China dan domestik.

Masalah utama bagi mereka yang ingin membuka kedai perkakasan adalah keupayaan untuk mencari pembekal yang mereka boleh membeli barangan untuk dijual, membayar selepas ia dijual, dan bukannya membeli bahan pada mulanya.

Pembekal, sudah tentu, tidak terlalu gembira dengan ini, jadi ramai daripada mereka akan menawarkan kompromi ini kepada anda: dengan membeli produk dengan segera, anda boleh memperoleh lebih banyak daripadanya, menetapkan markup 50-70%, manakala dengan mengambil produk untuk dijual, anda boleh memperoleh hanya 30% lebih daripada kos pembelian bahan.

Tentukan sendiri pilihan mana yang sesuai untuk anda.

Pemilik berpengalaman pasaran bahan binaan mengesyorkan menggunakan kaedah campuran bekerja dengan pembekal: membeli beberapa dengan segera, mengambil beberapa untuk dijual.

Cara membuka kedai perkakasan: pelan kalendar

Apabila melancarkan permulaan, adalah sangat penting untuk tidak menangguhkan pelaksanaan peringkat.

Jika anda dapat membuka kedai perkakasan dua tahun selepas anda mempunyai idea itu, maka nombor yang ditunjukkan dalam rancangan perniagaan kehilangan kaitannya.

Jika anda mempunyai wang yang cukup untuk melaksanakan projek dan bersedia untuk mengawal setiap peringkat, maka anda boleh membuka kedai perkakasan dalam masa enam bulan.

Apa yang anda perlukan untuk membuka kedai perkakasan?

Jika anda memutuskan untuk memulakan perniagaan jenis ini, maka anda harus bermula dengan.

Lebih terperinci anda menerangkan semua peringkat melancarkan permulaan (pendaftaran, peralatan premis, kakitangan, pelbagai jenis, pembekal, dll.), lebih spesifik anda pengiraan kewangan, lebih mudah untuk anda membuka kedai bahan binaan dari awal.

Pendaftaran

Tidak kira saiz pasaran, anda boleh mendaftar sebagai usahawan individu dan LLC.

Tetapi dengan kaedah percukaian ia lebih sukar.

Memandangkan bukan mudah untuk membuka kedai perkakasan di atas 50 meter persegi (jika kita tidak bercakap tentang astaka perdagangan berprofil sempit), maka bentuk cukai yang paling sesuai untuk anda ialah sistem cukai yang dipermudahkan.

Kod OKVED untuk kedai yang terlibat dalam perdagangan runcit cat, perkakasan dan bahan binaan lain ialah 52.46.

Anda juga perlu mendaftar dengan Kumpulan Wang Pencen dan Dana Insurans Kesihatan.

Sebagai tambahan kepada prosedur pendaftaran, anda memerlukan kesimpulan daripada Perkhidmatan Bomba dan Rospotrebnadzor bahawa premis kedai anda memenuhi semua keperluan mereka.

Lokasi

Memilih lokasi untuk kedai perkakasan adalah tugas yang agak sukar.

Pusat bandar, walaupun menarik dari segi trafik yang tinggi, tidak sesuai untuk anda kerana:

• ia terlalu banyak di sini harga yang tinggi untuk disewa;
• sukar untuk mencari bilik yang cukup besar (sekurang-kurangnya 100 meter persegi) dengan akses mudah (untuk memunggah barang tanpa masalah) dan tempat letak kereta yang luas;
• Terdapat terlalu sedikit premis yang tersedia untuk disewa.

Pinggir juga mempunyai kelebihan mereka, seperti sewa yang rendah, tetapi tidak semua pelanggan akan sanggup melakukan perjalanan sejauh itu untuk membeli bahan binaan dan peralatan.

Hanya mereka yang memerlukan banyak bahan binaan akan membeli daripada anda, dan hanya pada harga yang rendah.

Tempat yang sesuai untuk membuka kedai perkakasan adalah di kawasan perumahan agar lebih dekat dengan bakal pelanggan anda.

Perkara utama ialah tiada kedai pembinaan lain, pasar atau pasar raya besar berdekatan.

Bilik

Telah dikatakan bahawa untuk kedai bahan binaan anda memerlukan bilik yang agak besar, sekurang-kurangnya 100 meter persegi.

Kawasan yang lebih kecil hanya sesuai untuk jualan pasaran yang sangat khusus, contohnya, alat pembinaan atau cat, atau kertas dinding, dsb.

Jika anda memutuskan untuk membuka kedai serbaneka kecil, maka bilik seluas 100-150 meter persegi adalah pilihan terbaik untuk menempatkan kawasan jualan, gudang, pejabat dan bilik mandi di dalamnya.

Tidak perlu menjalankan kerja penamat yang serius di kedai.

Pelanggan anda tidak akan terlalu berminat dengan warna dinding atau kualiti lantai.

Pengecualian ialah kedai perkakasan yang ditujukan kepada pelanggan kaya, contohnya, menjual kertas dinding Perancis atau lekapan paip Itali.

Tetapi yang pasti anda perlu menjaga adalah sistem pengudaraan dan penghawa dingin.

Anda perlu melabur daripada 350,000 rubel dalam pembaikan dan peralatan kedai bahan binaan.

peralatan

Walaupun kekhususan barangan yang dijual, kedai perkakasan tidak memerlukan pembelian sebarang peralatan yang sangat mahal dan jarang berlaku.

Ia cukup untuk membeli rak standard, rak, podium, tempat duduk untuk mempersembahkan produk anda kepada pembeli seberuntung mungkin.

Fokus pada spesifik produk, sebagai contoh, beg simen boleh diletakkan terus di atas lantai, papak menurap- di atas podium, setelah membina piramid yang indah daripadanya, tetapi untuk menjual kertas dinding anda memerlukan rak yang berasingan.

Semua kedai perkakasan memerlukan peralatan komersial berikut (pengiraan sangat bersyarat, kerana bilangan rak, bekas paparan, dll. bergantung pada saiz pasaran anda):

Item perbelanjaan	Jumlah (dalam gosok.)
Jumlah:	250,000 gosok.
Rak dinding logam	35 000
Rak dua sisi	35 000
Pameran kaca tertutup	30 000
Kaunter pameran	20 000
Podium	10 000
Daftar tunai	10 000
Komputer dengan pencetak	25 000
Lain-lain	85 000

Kakitangan

Untuk membolehkan kedai perkakasan berfungsi seperti biasa, anda memerlukan seorang pengurus/pentadbir, dua jurujual, seorang pemuat, seorang pembersih dan seorang akauntan.

Adalah lebih baik untuk perniagaan jika kedai perkakasan dibuka tujuh hari seminggu, jadi sebaiknya ambil 4 orang jurujual (dua setiap syif).

Wanita pembersihan boleh datang setiap hari (kecuali Ahad) selama beberapa jam - masih sukar untuk mencapai kebersihan yang sempurna di kedai perkakasan.

Seorang pengurus atau pentadbir boleh bekerja mengikut jadual standard, contohnya, Mon. – pada hari Jumaat. dari 9.00 hingga 18.00.

Untuk tidak mengupah akauntan yang berasingan, anda boleh membuat perjanjian dengan syarikat penyumberan luar.

Upah lelaki sebagai jurujual kerana pembeli percaya lelaki lebih memahami bahan binaan berbanding wanita.

Berapakah kos untuk membuka kedai perkakasan?

Membuka dan menyelenggara kedai perkakasan memerlukan pelaburan modal yang besar, jadi perniagaan ini bukan untuk semua orang.

Melancarkan permulaan memerlukan sekurang-kurangnya satu setengah juta rubel.

Langkah bijak ialah membuat rancangan kewangan yang merangkumi sewa, gaji kakitangan, cukai dan perbelanjaan lain untuk tiga bulan pertama sehingga anda mempunyai pelanggan yang mencukupi untuk menampung perbelanjaan bulanan yang diperlukan.

Anda memerlukan sekurang-kurangnya 300,000 rubel sebulan untuk mengekalkan kedai perkakasan.

Iaitu, jika anda berhasrat untuk membuka kedai perkakasan, anda harus mempunyai modal sebanyak 2.5 juta rubel.

Dan ini dengan syarat anda menyasarkan kedai bahan binaan yang agak kecil: 100-150 meter persegi.

Jika matlamat anda adalah pasar raya besar di mana anda boleh membeli sebarang barangan untuk kerja pembaikan dan pembinaan, maka jumlah tersebut meningkat beberapa kali dan sudah berjumlah puluhan juta rubel.

Bagi mereka yang serius memikirkan untuk melancarkan permulaan ini,

Video berikut juga akan berguna:

Kemungkinan keuntungan daripada kedai perkakasan?

Pakar menganggarkan keuntungan perniagaan ini pada 17%, yang merupakan penunjuk yang sangat baik.

Penanda purata pada barangan ialah 50%, yang membolehkan anda memperoleh sekurang-kurangnya dua kali ganda jumlah yang dibelanjakan untuk pembelian.

Kelemahan perniagaan ini termasuk kemusimannya: puncak jualan jatuh pada separuh kedua bulan Mac - separuh pertama Mei dan dua bulan pertama musim luruh.

Pada musim panas, angka jualan jatuh sebanyak 25-30%, dan pada musim sejuk - sebanyak 50%.

Ini bermakna bahawa pada bulan-bulan yang paling menguntungkan, anda perlu menyimpan wang untuk bertahan dalam tempoh yang tidak menguntungkan.

Kedai pembinaan kecil yang popular (kira-kira 100 meter persegi) dengan sewa asas pelanggan yang luas pada waktu petang untuk 20,000-40,000 rubel.

Dengan penunjuk sedemikian, jumlah pendapatan bulanan akan menjadi 600 ribu - 1 juta 200 ribu rubel.

Keuntungan bersih selepas membayar gaji, sewa, cukai, pembelian dan perbelanjaan lain akan meninggalkan anda dengan 200 ribu rubel. - sehingga 800 ribu rubel

Ia agak mungkin untuk membuat kedai bahan binaan berdikari dalam 10-18 bulan kerja.

Jika selepas mengkaji asas teori pun anda tidak faham sepenuhnya bagaimana untuk membuka kedai perkakasan dan apa yang perlu dilakukan supaya dia membawa untung yang baik, maka mungkin anda perlu melihat lebih dekat pada permulaan lain atau menarik rakan kongsi yang mahir dalam perniagaan pembinaan.

Artikel yang berguna? Jangan terlepas yang baru!
Masukkan e-mel anda dan terima artikel baharu melalui e-mel

Jika kita bandingkan pasaran Barat runcit bahan pembinaan dengan yang Rusia, kita boleh membuat kesimpulan bahawa di Rusia ia baru mula berkembang.

Pembangunan sedang berlaku secara aktif. Kadar pertumbuhan tahunan adalah kira-kira 20%. Ia mudah untuk menerangkan. Manusia sentiasa membina, membina, dan akan terus membina sesuatu. Tumbuh bandar-bandar besar, sedang membangun luar bandar dll. Untuk semua ini anda perlukan bilangan yang besar bahan binaan. Oleh itu, pengeluaran dan perdagangan kumpulan barangan ini akan sentiasa popular. Ramai usahawan berfikir tentang cara membuka kedai perkakasan dari awal. Ini adalah segmen pasaran yang cukup menjanjikan. Dengan rancangan perniagaan yang dikira dengan betul dan pengurusan yang cekap seterusnya, kedai yang menjual bahan binaan akan membawa pemiliknya pendapatan yang baik dan stabil.

Peringkat membuka kedai perkakasan dari awal

Kembali ke kandungan

Daftar kedai bahan binaan

Ini boleh dilakukan sama ada sebagai usahawan individu ( usahawan individu), dan sebagai LLC (syarikat liabiliti terhad).

Sekiranya diputuskan untuk mendaftarkan kedai yang menjual bahan binaan sebagai usahawan individu, maka dokumen berikut perlu diberikan kepada pejabat cukai:

• resit berbayar yuran negeri untuk mendaftarkan usahawan individu (800 rubel);
• permohonan dalam borang P21001, disahkan oleh notari;
• jika perakaunan akan dijalankan mengikut sistem percukaian yang dipermudahkan, maka perlu menulis permohonan untuk peralihan kepada sistem cukai yang dipermudahkan dalam borang No. 26.2-1;
• salinan semua muka surat pasport dalaman pemohon

Semakan set dokumen untuk membuka usahawan individu mengambil masa seminggu.

Sekiranya keputusan untuk membuka usahawan individu adalah positif, usahawan dikeluarkan:

• OGRNIP;
• ekstrak daripada Daftar Negeri Bersepadu Usahawan Individu ( daftar bersatu IP);
• pemberitahuan pendaftaran cukai;
• pemberitahuan pendaftaran di PFS wilayah individu(Kumpul Wang Pencen);
• daripada sijil pengeluaran kod statistik Rosstat.

Selepas mendaftar sebagai usahawan individu, anda perlu membuat setem (dari 500 rubel) dan membuka akaun bank (dari 2 ribu rubel).

Jika diputuskan untuk mendaftarkan kedai yang menjual bahan binaan sebagai LLC, maka perkara berikut diberikan kepada pejabat cukai:

• permohonan pada borang 11001;
• piagam LLC;
• jika terdapat satu pengasas, keputusan mengenai penubuhan, jika terdapat beberapa pengasas, maka protokol mengenai penciptaan entiti undang-undang disediakan;
• resit membayar duti negeri (4 ribu rubel);
• salinan pasport semua pengasas yang disahkan oleh notari;
• jika perakaunan akan dijalankan mengikut sistem percukaian yang dipermudahkan, maka perlu menulis permohonan untuk peralihan kepada sistem cukai yang dipermudahkan dalam borang No. 26.2-1.

Tempoh pertimbangan permohonan oleh pihak berkuasa cukai adalah seminggu.

Jika maklum balas kepada permohonan adalah positif pejabat cukai memberikan:

• sijil pendaftaran LLC;
• piagam LLC berdaftar;
• sijil dalam borang 1-3-Perakaunan;
• ekstrak daripada Daftar Entiti Undang-undang Negeri Bersatu;
• pemberitahuan pendaftaran dengan Kumpulan Wang Pencen Rusia (PF);
• sijil pendaftaran dengan TFOMS (dana insurans kesihatan wajib wilayah);
• pemberitahuan pengeluaran kod statistik daripada Rosstat.

Ia akan mengambil masa beberapa hari lagi untuk mendaftar dengan Kumpulan Wang Pencen, Dana Insurans Sosial dan Rosstat. Ia akan mengambil masa dua hari untuk menghasilkan meterai organisasi. Membuka akaun bank mengambil masa purata tiga hari. Modal dibenarkan LLC mesti mempunyai sekurang-kurangnya 10 ribu rubel.

Setelah perniagaan anda menjual bahan binaan didaftarkan, langkah seterusnya ialah membeli daftar tunai dan kemudian mendaftarkannya dengan pejabat cukai. Proses ini akan mengambil masa kira-kira dua minggu. Di kedai yang menjual daftar tunai, perkhidmatan sering disediakan untuk pendaftaran dipercepatkan dengan pejabat cukai. Jika anda menggunakan perkhidmatan organisasi ini, semua dokumen akan siap dalam tempoh maksimum 3 hari.

Kembali ke kandungan

Menyewa premis untuk stor bahan binaan

Persaingan dalam segmen pasaran ini agak tinggi. Terdapat juga kedai rantaian besar dalam pasaran bahan binaan, yang menjual bukan sahaja bahan binaan sebagai perantara, tetapi juga mempunyai pengeluaran sendiri, yang produknya kemudiannya dijual di kedai mereka pada harga pasaran terbaik. Oleh itu, membuka perniagaan sendiri dalam format pasar raya dengan ruang runcit yang besar tidak begitu menguntungkan. Adalah lebih baik untuk memberi keutamaan untuk membuka kedai kecil yang menjual bahan binaan dalam format "sebelah". Apabila memilih premis untuk kedai sedemikian, keperluannya adalah seperti berikut:

• kawasan yang disewa hendaklah dari 40 hingga 100 meter persegi. m;
• stor mesti terletak di kawasan perumahan atau di tingkat bawah bangunan kediaman dan berada dalam jarak berjalan kaki untuk pelanggan;
• tidak sepatutnya ada kedai bersaing yang menjual bahan binaan di rumah jiran;
• premis yang disewa hendaklah mematuhi sepenuhnya semua keperluan SES dan Inspektorat Bomba.

Apabila membuat rancangan perniagaan, kami menulis bahawa kos sewa bulanan akan menjadi kira-kira 30 ribu rubel. Jumlah yang lebih tepat bergantung pada lokasi kedai dan kawasan yang disewa.

Kembali ke kandungan

Membeli peralatan yang diperlukan untuk stor bahan binaan

Untuk membuka kedai dalam format "dekat dengan rumah", anda tidak perlu membeli sebarang peralatan khas. Sangat mungkin untuk bertahan dengan set standard kotak paparan, rak, podium, kaunter, dll.

Kos pembelian peralatan akan menjadi kira-kira 100 ribu rubel.

Kembali ke kandungan

Pengambilan kakitangan untuk stor bahan binaan

Sebuah kedai yang menjual bahan binaan mesti dibuka tujuh hari seminggu, tujuh hari seminggu. Waktu buka - 9.00-21.00. Oleh itu, berdasarkan jadual ini, kedai akan memerlukan sekurang-kurangnya 2 jurujual. Mereka mesti bekerja mengikut syif, mengikut jadual dua-dua, 12 jam sehari. Adalah sangat penting untuk mencari penjual yang cekap. Oleh kerana, untuk membantu pembeli dalam memilih produk tertentu, untuk menasihatinya, dia memerlukan pakar yang akan memahami bahan binaan.

Perbelanjaan untuk upah jurujual akan menerima gaji bulanan sebanyak 40 ribu rubel (gaji 1 jurujual ialah 20 ribu rubel).

Kembali ke kandungan

Rangkaian produk dan pemilihan pembekal

Pelbagai kedai perkakasan kecil dalam jarak berjalan kaki harus terdiri daripada 300-400 item. Perkara yang paling penting adalah barangan yang mungkin diperlukan pada bila-bila masa. Sebagai contoh, kertas dinding telah tertanggal, tetapi tiada gam kertas dinding di dalam rumah. Oleh kerana itu, tidak mungkin sesiapa akan membuat lawatan khas ke pasar raya pembinaan.

Contoh pelbagai jenis kedai bahan binaan kecil:

• pelbagai campuran bangunan;
• bahan habis pakai;
• pelekat pemasangan;
• pelbagai pelekat kertas dinding;
• buih untuk pemasangan;
• paku, bolt, dll.;
• pelbagai alat untuk kerja pembinaan;
• produk berkaitan.

Semasa anda bekerja, rangkaian produk yang diperlukan akan menjadi lebih jelas.

Untuk memilih pembekal barangan, anda perlu mengkaji syarikat pemborong yang beroperasi di rantau tertentu. Sebahagian daripada mereka mempunyai pengeluaran sendiri. Pilihannya sangat besar. Pengeluaran dan perdagangan bahan binaan di kebelakangan ini telah menjadi jenis perniagaan yang sangat popular. Pakar menasihatkan memberi keutamaan kepada syarikat yang kontraknya menetapkan bahawa mereka bersetuju untuk menambah rangkaian produk pada bila-bila masa.

Mari kita tulis dalam rancangan perniagaan apa yang perlu kita buat inventori apabila membuka kedai yang menjual bahan binaan dari awal, anda perlu membelanjakan kira-kira 700 ribu rubel.

Perdagangan dianggap sebagai domain usahawan baru. "Ini adalah yang paling mudah dan oleh itu jenis perniagaan kecil yang paling meluas," kata ahli sosiologi Arkady Semenov dari Moscow. - Ambil, sebagai contoh, kedai bahan binaan. Menurut tinjauan rawak, di mana anda akan memulakan perniagaan anda, daripada senarai sepuluh idea yang dicadangkan, ramai yang memberi keutamaan untuk menjual barangan untuk membaiki dan menyiapkan pangsapuri. Ternyata ini lebih menarik daripada perkhidmatan kereta atau.”

Dan sebenarnya, hampir semua orang, dengan pengecualian yang sangat jarang berlaku, telah, dalam satu cara atau yang lain, sekurang-kurangnya sekali dalam hidup mereka membeli kertas dinding untuk apartmen mereka, skru untuk pengikat, atau paip untuk lekapan paip. Lebih-lebih lagi, disebabkan kesibukan dan barisan yang berterusan, nampaknya hampir semua kedai profil ini berjaya. Adakah ini benar dan apa yang perlu dilakukan untuk membuka kedai runcit yang berjaya dengan barangan pembaikan, kami memutuskan untuk mengetahuinya.

Optimis dan pesimis

Berdasarkan maklumat dan perbincangan di RuNet, topik memiliki kedai bahan binaan adalah popular. Berikut adalah beberapa siaran yang patut dilihat:

“...Saya ingin mendengar pendapat awak orang yang berilmu: Betapa untungnya membuka kedai bahan binaan? - ahli forum Bulavka berminat.

“Jika ada peluang, maka tiada apa yang perlu difikirkan, buka, maju, makmur! Perniagaan jenis ini akan sentiasa mendapat permintaan,” seorang lagi peserta forum, shahter78, yakin.

"Saya telah lama dalam subjek ini," Dmitry Ivanovich tertentu meragui. - Terdapat masalah yang mencukupi, yang paling penting ialah harga yang menarik. Saya tidak tahu bagaimana untuk mencapainya. Tukang baiki adalah orang yang licik. Mereka mencari sesuatu yang murah. Tahi lalat menggali tanah. Jika anda menaikkan sedikit harga, pelanggan anda akan bertiup seperti angin. Dan berdagang lebih murah daripada pesaing berada dalam kerugian.”

Pakar ekonomi, khususnya Mira Kolomiytseva, yang pakar dalam perniagaan kecil, menganggap kenyataan terakhir itu sebagai tangisan dari hati. "Banyak penerbitan mengenai topik "memiliki kedai bahan binaan anda sendiri" tidak ada kaitan dengan realiti, " katanya. - Sebagai contoh, sesetengah pengarang memautkan jumlah permulaan kepada ruang runcit, kata mereka, ini penunjuk utama. Angka abstrak diberikan, pematuhan yang kononnya menjamin kejayaan usaha itu. Khususnya, 500 ribu rubel diperlukan sebagai modal kerja untuk titik 100 meter persegi. Sementara itu, ini mengelirukan usahawan yang baru berkembang."

Menurut Kolomiytseva, orang ramai mempunyai tanggapan palsu tentang perniagaan yang tenang yang akan menjana pendapatan dalam apa jua keadaan. Sementara itu, kedai harus "dikonfigurasikan dengan betul" dari segi pelbagai dengan mengambil kira harga pengedar borong terdekat.

Kita bercakap tentang sejenis peta jalan yang perlu disediakan sebelum permulaan. "Pembeli tidak menyukai pengkhususan sempit kedai bahan binaan," kata Valery Andreev, ahli perniagaan dari Rostov-on-Don. - Sebagai peraturan, mereka datang dengan senarai, mengikut mana mereka membeli. Oleh itu, pilihan haruslah secermat mungkin. Saya mengenali seorang usahawan yang, di sebuah pasar raya besar bahan binaan, berdiri di meja tunai dan diam-diam mengambil kira siapa, apa dan berapa banyak yang dibeli.”

Dalam pelbagai ini, di satu pihak, item pendua harus dikecualikan, kerana item yang tidak perlu mahal untuk diservis. Sebaliknya, kos pengangkutan dan penyimpanan dioptimumkan. "Adalah perlu untuk mewujudkan sistem interaksi yang jelas dengan pengedar," nasihat Anna Smirnova, pengarah kedai bahan binaan kecil. - Hubungan peribadi yang baik adalah penting di sini. Dalam kes ini, adalah mungkin untuk mengakses senarai harga pemborong yang berubah-ubah melalui Internet.”

Aritmetik perbelanjaan

Anna Smirnova, bergantung pada pengalaman peribadi, mengatakan bahawa kedai harus mempunyai kebolehcapaian pengangkutan yang mudah. Ini boleh menjadi kawasan kediaman, atau zon perindustrian, atau kawasan di sepanjang pintu masuk dan keluar utama dari bandar atau kampung. "Pengubahsuaian premis mungkin yang paling bajet, tetapi anda perlu membayar untuk peralatan," Arkady Semenov pasti. "Adalah penting dari segi psikologi untuk orang ramai membeli dalam persekitaran kerja yang biasa, dan sudah tentu tidak di dalam bangsal."

Oleh itu, adalah perlu untuk memasang sehingga 3 meter tinggi dan 1 meter lebar, serta beberapa kabinet kaca yang boleh dikunci dengan kunci. Anda mungkin memerlukan turnstile untuk pembeli, meja pembungkusan dan kira-kira sepuluh kereta bersalut krom untuk bahan binaan yang dibeli.

Sudah tentu, setiap kedai harus mempunyai projek perniagaan sendiri, tetapi penunjuk asas masih perlu diambil kira. Kami membentangkannya dalam jadual yang dipermudahkan.

Item kos untuk membuka kedai

Untuk meringkaskan, kita boleh mengatakan bahawa membuka kedai bahan binaan memerlukan ahli perniagaan perancangan terperinci dan pelaksanaan pelan yang ketat. Pakar percaya bahawa "titik pulang modal" akan diluluskan dalam tempoh setahun dari saat pembukaan, manakala keuntungan perniagaan hendaklah sekurang-kurangnya 15%.