Bagaimana untuk menjadi peniaga syarikat tanpa pelaburan. Aktiviti peniaga: ciri pendapatan dan kemungkinan risiko

Peniaga ialah orang yang mengambil barang secara pukal untuk dijual semula kepada penjual atau kedai secara individu atau dalam kuantiti yang kecil (dan bukan hanya pengedar dadah, seperti yang biasa dipercayai oleh ramai). Kebanyakan pendatang baru dalam perniagaan ini tidak mahu membuat pelaburan khas: mereka takut "terbakar" jika mereka tiba-tiba tidak membeli produk, tidak ada wang yang cukup untuk memulakan, atau sebab lain, tidak mengapa. Bagi pemilik produk, keinginan ini selalunya tidak menguntungkan mereka, jadi tidak banyak pilihan untuk melaksanakan rancangan mereka.

Bagaimana untuk menjadi peniaga tanpa pelaburan?

Kaedah satu - jual mengikut pesanan

Mungkin anda telah melihat dalam senarai harga kedai dalam talian nota "dibuat untuk dipesan" di sebelah kos produk yang dinyatakan. Ini bermakna anda mesti terlebih dahulu mendepositkan kos penuh barangan ke dalam akaun penjual, dan selepas itu, selepas beberapa ketika, mereka akan memindahkannya kepada anda untuk digunakan. Jika anda melihat situasi dari sudut perniagaan, ia kelihatan seperti ini:

• Peniaga membuat perjanjian dengan pembekal untuk penghantaran barang pada harga peniaga (dalam beberapa kes adalah mungkin untuk bekerja tanpa perjanjian).
• Produk ini ditawarkan untuk dijual di kedai peniaga. Lebih tepat lagi, bukan produk itu sendiri, tetapi garis dalam senarai harga dan bahan promosi.
• Pembeli dikenakan bayaran pendahuluan, yang mana peniaga membeli barangan daripada pembekal.
• Produk yang dibeli dipindahkan kepada pembeli.

Sila ambil perhatian bahawa jika anda bekerja mengikut skim "dibuat untuk dipesan", lebih baik untuk meliputi segmen pasaran barangan dalam kumpulan harga pertengahan (5-20 ribu rubel). Adalah lebih mudah bagi pelanggan untuk membeli barangan murah di pasar raya berdekatan, walaupun pada harga yang sedikit melambung, tetapi dengan cepat dan segera. Jika barang itu terlalu mahal, anda perlu membelanjakan wang tambahan untuk menyewa pejabat atau kedai yang bagus. Sebagai contoh, pengedar kereta yang sama, untuk menarik perhatian pelanggan, terpaksa menyewa kawasan yang luas untuk salun.

Kaedah dua - barang untuk dijual

Banyak pengeluar menyediakan jenis kerjasama ini. Peniaga diberi masa tertentu, yang mana dia mesti menjual produk tersebut. Selepas tempoh yang ditetapkan, anda perlu membayar barang itu, dan jumlahnya akan menjadi 1-2% lebih tinggi daripada jika anda membayar semuanya sekaligus, jadi risiko "terbakar" tidak hilang. Jika anda gagal memenuhi tarikh akhir, anda perlu membayar pampasan kepada pembekal untuk kerugian. Hanya dalam kes yang jarang berlaku, barang boleh diambil balik daripada anda (syarat pemulangan mesti dinyatakan dalam kontrak).

Kaedah tiga - ujian percuma

Jika pengilang yang anda akan bekerjasama bersetuju untuk menghantar sampel percuma produk mereka supaya anda boleh mencubanya "dalam keadaan pertempuran," maka anda sangat bertuah. Kebanyakan pembekal tidak mahu bekerja mengikut skim ini, jadi peluang untuk menyemak produk secara percuma sangat jarang berlaku.

Kaedah keempat - menjadi wakil rasmi syarikat

Dengan memilih pilihan ini, anda akan menerima sokongan pengiklanan, maklumat dan perundingan, bantuan dalam pembangunan, organisasi perdagangan dan, yang paling penting, jaminan bahawa produk yang anda jual akan menarik minat pengguna akhir. Di samping itu, pakar pengiklanan terlibat dalam promosi produk, yang menjimatkan anda daripada perlu melakukannya sendiri.

Seperti yang anda lihat, agak mungkin untuk memulakan kerjaya sebagai peniaga tanpa pelaburan, tanpa mengambil risiko apa-apa (atau hampir tiada, seperti dalam hal mengambil barang untuk dijual) dan tanpa diwajibkan kepada sesiapa. Sudah tentu, anda perlu melakukan sejumlah usaha yang adil, yang akhirnya akan membuahkan hasil.

Pendapat pembaca

Saya membaca tajuk topik - "Bagaimana untuk menjadi peniaga?", Saya tidak tahu tentang anda, tetapi saya segera mempunyai persatuan dengan dadah.

Qwer, saya berpendapat bahawa "ujian dalam keadaan pertempuran" bermakna menguji keupayaan produk untuk menimbulkan minat di kalangan pengguna dan kualitinya, sudah tentu, juga. Jika pengguna membeli kumpulan kecil pertama barangan dan bercakap baik mengenainya, maka mereka boleh membeli kumpulan yang lebih besar dengan selamat (kali ini dengan wang mereka sendiri) dan menjualnya tanpa sebarang masalah. Dengan cara ini, peniaga, terima kasih kepada sampel percuma, juga boleh mengkaji ciri-ciri produk yang ditawarkan kepadanya untuk dijual.

Ideanya bagus, tetapi terdapat juga banyak risiko. Pertama sekali, saya fikir anda harus mengkaji pasaran dan menguji kualiti produk. Dalam kes ini, anda perlu mengkaji dengan teliti produk yang anda jual. Dan hanya kemudian menawarkan perkhidmatan pelaksanaan. Secara umum, ia adalah tugas yang menyusahkan, tetapi berbaloi.

Terdapat risiko di mana-mana. Dan lebih-lebih lagi, peniaga, tetapi di sini biasanya peniaga bukan hanya orang biasa, tetapi mereka yang telah terlibat dalam beberapa jenis seni selama bertahun-tahun. Sebagai contoh, seseorang yang peminat lukisan dengan mudah boleh menjadi peniaga di kawasan ini, kerana ini adalah elemennya, dan dia tidak akan membeli barangan berkualiti rendah dengan banyak wang.

Jika anda menjadi wakil syarikat, akan ada kawalan daripada syarikat, yang tidak akan memberi kesan yang sangat baik kepada keinginan anda untuk menjual. Tetapi semakin kurang diberikan untuk jualan barang setiap tahun. Jika mereka menyediakan barangan kanak-kanak untuk dijual, saya akan membuka kedai sendiri.

Banyak syarikat perdagangan menawarkan untuk menjadi pengedar atau pengedar hanya kepada pelanggan tetap mereka yang telah membuktikan diri mereka sisi positif atas dasar perjanjian yang dibuat dengan mereka, tetapi tidak ada satu syarikat asing pun akan memberikan barangan untuk dijual kepada pembekal yang tidak mereka kenali ini sangat berisiko bagi mereka.

Angelica

Untuk dacha saya, saya memesan alat yang berbeza dari kilang untuk mengusahakan tanah. Selepas pembayaran, saya ditawarkan untuk menjadi peniaga di wilayah saya. Malangnya, pada masa itu saya tidak dapat melakukan ini, kerana saya baru sahaja membeli produk itu, dan ia adalah musim sejuk, dan saya tidak mengujinya dalam operasi. Kemudian ia sudah terlambat. Saya menyemak pasaran secara khusus pada musim gugur dan mereka sudah menjual barangan mereka dengan sekuat tenaga.

Sebelum menjadi peniaga (iaitu, membuat pelaburan yang baik dari segi kewangan dan organisasi), adalah bijak untuk bekerja sebagai ejen jualan (iaitu, pilihan "dibuat untuk dipesan" atau sesuatu yang serupa pada dasarnya). Terima kasih kepada ini, alat jualan akan dibentuk dan bulatan pelanggan tetap akan dibangunkan. Dan secara umum, anda boleh berasa yakin dalam pasaran jualan ini.

Dara, saya juga ditawarkan untuk menjadi pengedar melalui syarikat pengedar kosmetik, salah satu barisan kosmetik, tetapi saya tidak berpuas hati dengan keadaan kerja mereka. Mereka mempunyai rancangan jualan, dan oleh itu bonus dan ganjaran tunai, tetapi ini boleh diterima untuk mereka yang bebas daripada kerja lain, dan ini memerlukan banyak masa.

Angelica

Saya akan bereksperimen dengan baja yang berbeza pada musim panas ini. Jika ia berjaya, saya mungkin berfikir untuk menjualnya. Pada masa yang sama, saya akan menjalankan eksperimen dengan filem dan polikarbonat. Anda boleh membuat perjanjian untuk penjualan filem Svetlitsa ini masih jarang berlaku di negara kita. Tetapi saya lebih berminat dengan vermikompos. Benar, ia mahal dan saya tidak pasti sama ada mereka akan membelinya di kampung.

Dara, kenapa dia baik sangat? Cuma saya juga mempunyai masalah dengan bunga, ia tidak tumbuh dengan baik, ia mengeluarkan daun, tetapi ia tidak mekar. Saya cuba membuat tanah yang berbeza, tetapi ia tidak masuk akal, mereka masih berubah-ubah. Saya membaca banyak ulasan tentang baja HB101, tetapi mereka tidak menghantar satu atau dua pek, tetapi hanya satu kelompok.

Angelica

Oh, tentang bunga, itu semua kimia. Saya membeli bunga di pasar untuk ditanam, semuanya mekar dan sangat cantik dan hidup. Tetapi saya menanamnya dari pasar raya besar, tetapi mereka tidak mekar malah tumbuh dengan teruk. Saya fikir pada mulanya anda perlu membeli bahan penanaman yang baik. Mengenai pengedar, ia adalah idea yang baik, terutamanya kerana kini banyak produk ditawarkan untuk dijual, tetapi adalah penting untuk mengambil kira permintaan di rantau ini agar tidak tersilap dengan niche.

Dan saya ada dengan pengedar kereta. Semua orang berfikir sejauh mana kebejatan mereka, seperti yang mereka katakan. Tetapi label "tiada lampiran" tidak sesuai sepenuhnya untuk topik ini. Anda memerlukan sekurang-kurangnya kedai runcit, itulah yang ditulis TS. Dan pada mulanya, beberapa orang akan berani membayar anda jumlah penuh bayaran pendahuluan dalam kes jualan "untuk pesanan".

Angelica, vermikompos, dan khususnya vermikompos mengandungi semua elemen yang diperlukan untuk pemakanan tumbuhan. Selain itu, tanah ini bersih dari semua penyakit virus dan kulat. Tiada patogen berkembang dalam vermikompos. Dan sekarang mengenai bunga. Diperlukan untuk berbunga keadaan yang berbeza dan tanah serta komposisinya tidak selalu dipersalahkan. Kadang-kadang musim sejuk yang sejuk diperlukan untuk berbunga.

Zikam Stone, pengedar atau pengedar, adalah sama pekerja jualan mempunyai harta sendiri (kedai, gudang, kedai runcit), yang memutuskan untuk mengambil sejumlah besar barang untuk dijual, atau membelinya dengan segera. Bagi ejen jualan, tugas mereka adalah untuk menawarkan barangan perkilangan, membuat perjanjian pembekalan, dan mengawal bekalan jenis produk ini. Oleh itu, dalam banyak cara, mereka mempunyai fungsi yang berbeza. Tetapi kedua-duanya bersatu dengan hakikat bahawa mereka tugas biasa, adalah untuk menjual barangan dan mencari pelanggan baharu.

Angelica

Jangan fikir saya terlalu memilih tentang perkara-perkara kecil, tetapi saya tertanya-tanya jika terdapat perbezaan antara peniaga dan pengedar, saya tidak dapat menyebut perkataan ini dengan betul. Mengapa nama berbeza jika fungsinya sama? Atau adakah peniaga bukan pengedar?
Saya ingin menguji sesuatu secara percuma, traktor berjalan kaki sebagai contoh: roli: .

Dara, ini pun sama, cuma sekarang ini banyak kekosongan yang dipinjam dari bahasa lain, tetapi sebenarnya makna dan fungsinya tidak berubah, iaitu diambil dari syarikat. batch borong produk pada satu harga, dan kemudian ia diedarkan kepada pelanggannya, tetapi dengan markup awal. Syarikat menggalakkan peniaga yang menerima Penyertaan aktif dalam mempromosikan produk mereka, dan secara berkala memberi ganjaran kepada mereka dengan sistem bonus.

Angelica

Cara yang paling biasa ialah mengambil barang untuk dijual. Di sini keuntungan hanya bergantung kepada anda. Jika anda hanya menjadi wakil syarikat, anda akan menerima peratusan jualan. Dia selalunya tidak setinggi itu. Dan ternyata anda tidak menjalankan perniagaan, tetapi bekerja untuk beberapa syarikat.

Dimcha.k, mengambil barang untuk dijual mungkin cara terbaik, tetapi tiada siapa yang akan berani, tanpa memeriksa anda dan memastikan integriti dan daya maju perniagaan anda, berani mempercayakan anda dengan konsainan barangan yang boleh anda perolehi dengan sangat baik. wang. Inilah masanya, dan agak banyak. Tetapi melalui pejabat jualan, anda boleh mencapai kejayaan dengan lebih pantas, walaupun anda tidak mempunyai kebebasan bertindak sepenuhnya, terutamanya jika anda memilih niche produk yang sesuai untuk bekerja.

Dalam artikel ini kita akan bercakap tentang cara menjadi peniaga (wakil), apakah prosedur untuk menjadi pengedar rasmi, cara syarikat dipilih, dan berapa banyak wang yang diperlukan untuk ini dan sama ada ia boleh dilakukan tanpa pelaburan yang besar.

Apakah kualiti yang perlu ada pada wakil masa depan?

Sebagai tambahan kepada ahli perniagaan besar, persoalan bagaimana untuk menjadi peniaga ditanya oleh mereka yang telah memutuskan untuk mengambil jalan itu aktiviti keusahawanan tepat dari langkah ini. Lagipun, beberapa orang akan menolak untuk mencuba perniagaan mereka, mewakili syarikat yang berpengalaman dan boleh dipercayai.

Mereka yang masih di peringkat awal perjalanan yang jauh, mungkin ingin memahami kualiti yang diharapkan daripada mereka semasa mengambil pekerja. Keperluan utama majikan untuk pemohon untuk jawatan perantara yang akan mewakili syarikat secara rasmi termasuk:

• kehadiran pengalaman praktikal dalam keusahawanan. Tanpa itu, mempelajari asas-asas profesion akan menjadi agak sukar. Kelayakan diperlukan terutamanya jika majikan adalah syarikat yang bereputasi;
• kemahiran aktiviti dan komunikasi yang tinggi. Untuk melaksanakan tugasnya dengan cekap, seorang peniaga mesti mempunyai kemahiran berpidato. Pada masa yang sama, dalam profesion ini tidak ada jadual kerja yang jelas, dan seseorang mesti sentiasa bertenaga;
• rintangan tekanan. Kualiti ini dianggap sebagai salah satu faktor utama semasa mengambil pekerja, tanpa mengira jawatan yang ditawarkan;
• semangat untuk bekerja. Selalunya, semangat untuk bekerja membolehkan anda menyelesaikan sejumlah besar situasi yang sukar.

Dokumen yang diperlukan

Untuk mewakili produk syarikat secara rasmi, anda memerlukan pakej dokumen. Kehadiran mereka adalah wajib, kerana ia mesti dijalankan secara rasmi dan boleh membawa keuntungan yang baik.

Untuk menandatangani perjanjian kerjasama anda mesti:

• menjadi atau mendaftar sebagai entiti undang-undang;
• mempunyai perjanjian pengantaraan di tangan;
• mempunyai pejabat sendiri;
• menerima sijil.

Untuk menandatangani kontrak, anda memerlukan dokumen berikut:

• pasport;
• sijil pendaftaran dengan pihak berkuasa fiskal;
• dokumen mengenai pendaftaran dengan agensi kerajaan;
• maklumat akaun bank;
• perjanjian penubuhan dan artikel persatuan.

Salinan semua dokumen yang disenaraikan perlu disahkan oleh pejabat notari.

Bagaimana untuk menjadi pengedar pengeluar?

Sebelum anda mula bekerjasama dengan salah satu pengeluar, anda harus mengkaji tawaran sedia ada di pasaran. Satu cara untuk menyelesaikan soalan ini adalah untuk melawati laman web rasmi syarikat. Di samping itu, adalah perlu untuk menganalisis sektor pasaran sedia ada di rantau ini, menentukan produk yang paling mendapat permintaan di kalangan pengguna, serta menilai penghunian segmen pasaran dan mengenal pasti bakal pembeli.

Selalunya, syarikat yang mencari pengedar di wilayah membuat permintaan terhadap mereka seperti:

• pendaftaran sebagai entiti undang-undang atau usahawan individu, yang akan membolehkan anda menandatangani perjanjian rasmi dengan peniaga;
• wakil masa depan mesti mengetahui dengan baik bidang aktiviti syarikat;
• ejen rasmi pengilang mestilah stabil dari segi kewangan;
• meluluskan beberapa prosedur membenarkan jika aktiviti syarikat tertakluk kepada pelesenan.

Perusahaan menawarkan wakil masa depan mereka yang berikut pilihan yang mungkin kerjasama:

• mengikut volum jualan, apabila peniaga diwajibkan untuk memenuhi rancangan jualan yang dirancang untuk tempoh masa tertentu;
• kerjasama dalam kandungan undang-undang, apabila perjanjian pengedar ditandatangani antara pengilang dan usahawan dan kerjasama ini disokong dengan kehadiran sijil.

Bagaimana untuk menjadi peniaga kilang?

Seperti dalam kes sebelum ini, usahawan individu dan entiti undang-undang boleh mendapatkan status rasmi sebagai wakil kilang pembuatan. Pada masa yang sama, dari sudut jualan, pengantara yang mengambil semua risiko yang mungkin. Walau bagaimanapun, bentuk kerjasama ini juga mempunyai kelebihannya. Salah satunya ialah kurangnya persaingan untuk produk tertentu di rantau tertentu.

Bagaimana untuk menjadi peniaga tanpa pelaburan?

Jika atas sebab tertentu usahawan masa depan tidak dapat mengumpul modal permulaan, maka anda boleh menjadi ejen pengilang tanpa pelaburan.

Dalam keadaan ini, pilihan kerjasama berikut wujud:

• penjualan barang untuk dipesan. Untuk melakukan ini, pengilang menandatangani perjanjian dengan peniaga untuk membekalkan barangan pada harga peniaga. Produk ini mesti ditawarkan untuk dijual di pengedar rangkaian perdagangan. Di mana wakil rasmi mesti membayar pengilang bayaran pendahuluan di bawah kontrak. Baki hutang akan dibayar selepas barang dijual;
• ujian percuma apabila percuma sampel pengeluaran dipindahkan kepada peniaga untuk demonstrasi kepada bakal pembeli.

Bagaimana untuk menjadi pengedar rasmi?

Untuk mendapatkan hak untuk dipanggil peniaga rasmi pengilang, sebagai tambahan kepada pendaftaran negeri, anda perlu:

• pengalaman praktikal dan pengetahuan tentang jualan;
• keupayaan untuk menyelidik permintaan dan pasaran sedia ada;
• pelan perniagaan peniaga harus dibangunkan;
• stabil dari segi kewangan;
• mempunyai penyata kewangan yang betul;
• memastikan kehadiran pekerja yang kelayakannya membolehkan mereka bekerja dengan produk pengeluar;
• Menunjukkan minat dan pengetahuan tentang produk pengeluar.

Selepas mengambil semua langkah ini, anda boleh membuat persediaan Tawaran komersial, lampirkan pelan perniagaan anda sendiri padanya dan hantar keseluruhan pakej kepada pengilang.

Bagaimana untuk menjadi pengedar alat ganti kereta?

Algoritma tindakan yang membolehkan anda menjadi pengedar alat ganti kereta tidak berbeza dengan skema tindakan untuk memformalkan bentuk kerjasama yang serupa jika kita bercakap tentang pengeluaran produk lain.

Bagaimanakah firma memilih wakil rasmi?

Syarikat perkilangan, terutamanya apabila melibatkan pengilang besar, memilih pengantara rasmi melalui tender. Ini disebabkan oleh fakta bahawa terdapat ramai usahawan yang ingin mendapatkan berita gembira ini.

Apabila membuat keputusan muktamad mengenai calon, keutamaan akan diberikan kepada yang paling memenuhi kriteria.

Berapa banyak wang yang diperlukan?

Adalah wajar untuk bertanya berapa banyak yang anda perlu melabur. Wang untuk melibatkan diri dalam perniagaan sedemikian.

Seperti yang dinyatakan di atas, dalam beberapa kes ini boleh dilakukan tanpa menanggung sebarang kos dengan bersetuju dengan pengilang, sebagai contoh, untuk menerima barangan untuk dijual.

Jika diputuskan untuk membayar segera untuk barangan yang dibeli, maka jumlah pelaburan yang diperlukan akan bergantung pada jumlah kumpulan yang dibeli dan jenis produk.

Kesimpulan

Sebagai kesimpulan, saya ingin menambah bahawa semua orang akan dapat mencuba diri mereka sebagai peniaga, setelah melalui semua prosedur kebenaran yang diperlukan. Adalah penting untuk menunjukkan di sini keinginan, mempunyai pengetahuan yang sesuai dan bersedia untuk memberikan segalanya.

Ramai yang beranggapan untuk menjadi seorang peniaga adalah sangat mudah. Ambil hasil kerja orang lain dan jual untuk kesihatan anda. Tetapi tidak semuanya semudah yang kelihatan pada pandangan pertama.

Peruntukan asas

Perkataan "dealer" itu sendiri diterjemahkan daripada bahasa Inggeris sebagai "trader". Sesungguhnya, orang dalam profesion ini perlu berurusan dengan pembelian dan penjualan produk tertentu. Terdapat dua kategori peniaga:

• ada yang mengambil bahagian dalam pengedaran sekuriti, dan berbuat demikian atas dasar kontrak dengan perbelanjaan mereka sendiri;
• yang lain membeli produk daripada pengeluar besar secara pukal dan kemudian menjualnya secara runcit atau dalam kuantiti yang kecil.

Walaupun selepas definisi sedemikian, adalah jelas bahawa menjadi peniaga tidak sama sekali mudah. Mula-mula anda perlu mendaftarkan aktiviti anda secara rasmi. Untuk melakukan ini, anda perlu mendapatkan lesen yang sesuai. Bagi kategori peniaga pertama, ia dibahagikan kepada operasi dengan korporat atau kerajaan sekuriti. Tetapi untuk mereka bentuknya anda mesti mempunyai sendiri modal permulaan, jumlah yang ditetapkan mengikut undang-undang. Selanjutnya, tanggungjawabnya termasuk merangka sebut harga dan memuktamadkan perjanjian jual beli. Oleh itu, untuk menjadi peniaga anda mesti mempunyai yang sesuai Pendidikan ekonomi dan kemahiran praktikal tertentu. Lagipun, pada masa akan datang dia perlu mewakili kepentingan penerbit dan ini mesti dilakukan, memberi tumpuan kepada faedah maksimum untuk kepentingan setiap pihak mereka.

Hasil kerja peniaga

Wakil-wakil kategori kedua profesion kompleks ini paling sering ditemui dalam kehidupan. Kadang-kadang mereka disalah anggap sebagai spekulator yang menjual barang orang lain, dengan sewenang-wenangnya menaikkan harga mereka. Kenyataan ini tidak sepenuhnya benar, kerana pakar menjalankan semua tindakannya atas dasar undang-undang sepenuhnya. Peniaga dalam kes ini bertindak sebagai perantara antara pengilang dan pengguna. Dia mengambil barang daripada pengilang pada satu harga dan menjualnya pada harga yang lain. Ia dipanggil harga jualan dan lebih tinggi sedikit daripada harga asal. Ini adalah rahsia keseluruhannya. Perbezaan antara dua nilai ini akan mewakili pendapatan peniaga biasa. Tugas utamanya adalah untuk menarik minat pembeli terhadap produk yang dijualnya. Pada asasnya, tugas peniaga adalah membuat jualan langsung. Kerana itulah dia mendapat pahala. Semakin tinggi jumlah jualan, semakin besar pendapatannya. Tetapi untuk menjadi peniaga pengeluar produk tertentu, anda perlu membuat perjanjian yang sesuai dengannya, di mana semua aspek kerjasama mereka akan dinyatakan dengan jelas.

Minat dalam perantara

Perusahaan perkilangan, dalam proses pembangunan mereka, kadangkala mencapai tahap di mana mereka sudah memerlukan bantuan pihak ketiga dalam hal menjual peningkatan jumlah produk. Pada masa ini, individu dan entiti undang-undang mempunyai peluang untuk menjadi peniaga pengeluar. Untuk melakukan ini, mereka perlu mengambil langkah-langkah tertentu. Pertama, untuk mewakili kepentingan perusahaan, pengantara mesti mempunyai pengetahuan yang diperlukan dalam bidang perdagangan dan memiliki kualiti tertentu, seperti aktiviti, keazaman, daya saing dan rintangan tekanan. Hanya selepas itu pencalonannya akan menarik minat pihak pengurusan. Kedua, untuk menjadi peniaga pengeluar, anda perlu menyediakan dokumen yang sesuai, iaitu perjanjian kerjasama perantara. Untuk melakukan ini, pihak lain mesti:

1) Menjadi entiti yang sah.

2) Mempunyai sijil yang sesuai.

3) Memiliki pejabat untuk bekerja.

Satu lagi faktor penting ialah kewangan. Tetapi di sini semuanya bergantung pada persetujuan bersama. Anda boleh sama ada membeli produk atau mengambilnya untuk dijual, membuat pembayaran selepas jualannya. Tetapi dalam kes kedua, harga produk akan lebih tinggi sedikit.

Soal wilayah

Banyak perusahaan menjemput syarikat untuk bekerjasama yang ingin menjadi peniaga di rantau ini dan mewakili kepentingan pengeluar di wilayah ini. Ini dilakukan untuk meningkatkan kecekapan interaksi dengan bakal pelanggan yang melibatkan:

• pengurangan masa penghantaran;
• memperluaskan rangkaian produk dan perkhidmatan yang ditawarkan.

Adalah berfaedah untuk perusahaan tertentu mempunyai wakilnya wilayah yang berbeza. Ini memberi dia peluang bukan sahaja untuk lebih dekat dengan pengguna, tetapi juga untuk memastikan kehadiran produknya di pasaran di kawasan wilayah yang berbeza. Bagaimana lebih ramai orang mengetahui tentang produk itu, semakin besar kemungkinan seseorang ingin membelinya. Dengan menambah bilangan wilayah tersebut, pengilang mempunyai peluang untuk mengembangkan geografi jualannya. Pengurusan perusahaan amat berhati-hati apabila memilih wakil wilayah. Dia mesti mempunyai kualiti tertentu:

• mempunyai sekurang-kurangnya satu tahun kemahiran perdagangan;
• memiliki pejabat sendiri untuk kerja dan ruang gudang untuk menyimpan barang masuk;
• mempunyai sekumpulan pakar yang bersedia untuk bekerja pada pembangunan kawasan tertentu.

Isu lain biasanya diselesaikan oleh pihak semasa proses kerjasama.

Laluan wakil rasmi

Apabila memulakan laluan aktiviti bebas, tidak semua orang mempunyai peluang untuk segera membuka perniagaan mereka sendiri atau menubuhkan pengeluaran mereka sendiri. Terdapat orang yang mengatasi jualan lebih cepat daripada pengeluaran. Mereka tahu cara menyelesaikan isu yang berkaitan dengan jualan, dan inilah yang diperlukan oleh peniaga yang baik. Tetapi kerja perantara mempunyai ciri-cirinya sendiri dan perlu mengetahui dengan jelas, sebagai contoh, bagaimana untuk menjadi peniaga rasmi syarikat. Mula-mula anda perlu mengkaji arah yang berbeza dan memilih bidang aktiviti tertentu untuk diri anda sendiri. Kemudian, daripada senarai besar pengeluar, pilih pengeluar yang produknya ingin anda promosikan. Selepas ini, anda perlu mempertimbangkan dengan teliti isu bekalan dan permintaan, mengenal pasti pelanggan berpotensi untuk diri sendiri. Seterusnya, anda perlu menghubungi pengilang dengan tawaran perkhidmatan anda dan, jika responsnya positif, rasmikan hubungan kontrak. Dengan cara ini anda boleh membina perniagaan anda sendiri yang baik. Selain itu, di pengedar rasmi mempunyai kelebihannya:

1) Dia menerima produk pada harga istimewa (peniaga), yang biasanya lebih rendah daripada pembeli lain.

2) Penjual sedemikian mungkin menjadi satu-satunya yang akan mempunyai produk tertentu dalam stok.

3) Peniaga sentiasa boleh menempah barang untuk dirinya sendiri di gudang pengilang atau membuat pra-pesanan.

4) Semua pesanan daripada pembeli di rantau ini dihantar kepadanya.

Dan perkara yang paling penting ialah peluang untuk bekerja di bawah jenama terkenal, yang memberikannya reputasi yang baik di pasaran.

DALAM Kebelakangan ini Sektor perdagangan mula berkembang pesat, jadi profesion wakil jualan telah menjadi salah satu kepakaran yang paling dicari di pasaran buruh. Semua syarikat yang menjual barangan atau menyediakan perkhidmatan memerlukan pekerja sedemikian. Dalam artikel ini kami akan memberitahu anda cara menjadi wakil jualan dan memahami semua ciri profesion ini.

Tanggungjawab wakil jualan

Jadi, apakah jenis pekerjaan wakil jualan? Dia bertindak sebagai sejenis perantara antara pembekal besar dan peruncit. Seorang wakil jualan mempromosikan produk syarikatnya dan bekerja untuk kepentingannya. objektif utama– ini adalah pembangunan pangkalan pelanggan sedia ada dan pencarian pembeli baharu. Pakar menerima dan memproses permohonan, dan juga mengawal masa penghantaran. Di samping itu, tanggungjawab wakil jualan termasuk menjejaki pembayaran untuk barangan.

Kualiti utama untuk kerja yang berjaya

Untuk menduduki kekosongan sedemikian, anda tidak perlu mempunyai pendidikan Khas. Ia cukup untuk mengkaji dengan teliti rangkaian produk. selain itu, tanggungjawab kerja wakil jualan melibatkan interaksinya dengan pemilik runcit kedai runcit. Adalah dinasihatkan bahawa pekerja memiliki Bahasa asing, memandangkan terdapat banyak syarikat perdagangan asing yang beroperasi di negara kita.

Anda juga memerlukan pengalaman kerja yang minimum untuk diambil bekerja. Jika anda telah memutuskan bahawa anda ingin menjadi wakil jualan, tetapi tidak pernah bekerja dalam bidang ini, cari syarikat yang menawarkan latihan untuk pekerja. Orang yang pandai bergaul, bertanggungjawab dengan penampilan yang mengagumkan biasanya mencapai kejayaan besar dalam bidang aktiviti ini.

Setiap pekerja diberikan wilayah tertentu. Untuk mengelilingi semua kedai runcit dengan cepat, anda memerlukan keupayaan untuk memandu kereta. Terima kasih kepada ini, pakar mempunyai lebih banyak masa untuk berkomunikasi dengan pemilik kedai runcit.

Semasa proses kerja, pelbagai situasi luar biasa mungkin timbul. Oleh itu, sebelum menjadi wakil yang berjaya, anda perlu belajar cara menyelesaikan masalah dengan cepat dan membuat keputusan yang betul.

Kebaikan dan keburukan profesion

Kami mengetahui apakah tugas seorang wakil jualan.

Mari tentukan kelebihan dan kekurangan utamanya:

• Kebebasan bertindak. Pakar tidak perlu duduk di pejabat, jadi dia boleh menyesuaikan jadual kerjanya secara bebas;
• Gaji lumayan. Pendapatan wakil perdagangan sebahagian besarnya bergantung pada usaha yang dilakukannya. Sekiranya rancangan itu dipenuhi, ganjarannya akan agak tinggi;
• Komunikasi dengan orang ramai;
• Peluang untuk memperbaiki diri dan kemajuan kerjaya.

Tetapi di sebalik semua kelebihan ini ada juga kelemahan. Anda perlu menjadi pemandu, ahli psikologi, akauntan dan perunding jualan pada masa yang sama, kerana ini adalah satu-satunya cara untuk menjadi wakil jualan yang baik. Sukar untuk mengatakan bahawa ini adalah profesion yang mudah. Untuk menguasainya, anda perlu menghabiskan banyak masa.

Di mana saya boleh bekerja?

Seperti yang dinyatakan di atas, pakar tersebut sangat diperlukan di semua syarikat. Di samping itu, anda boleh membuka pejabat perwakilan di bandar anda secara bebas dan menawarkan kepada pengguna:

• Makanan;
• Perkakas rumah;
• Bahagian-bahagian auto;
• Bahan Binaan;
• Perkhidmatan;
• Elektronik dan banyak lagi.

Cari pembeli dan rakan kongsi baharu

Untuk memahami apa tugas wakil jualan, anda perlu memahami semua ciri profesion ini. Pakar mencari pelanggan melalui komunikasi peribadi. Mereka melawat pelbagai kedai runcit dan menawarkan barangan. Dalam sesetengah kes, sampel produk mungkin dihantar melalui kurier atau melalui pos. Pada masa yang sama, wakil perdagangan mesti menarik minat rakan bicaranya dan menerangkan kepadanya semua kelebihan kerjasama. Ini mungkin harga rendah atau kegunaan produk.

Pengurusan dokumen

Antara tugas wakil jualan, aktiviti yang paling tidak digemari ialah memanipulasi dokumen. Kerja seperti ini mengambil banyak masa yang boleh diluangkan untuk mencari pelanggan yang baik.

Pakar mesti menyemak kualiti produk, memastikan penghantaran tepat pada masanya dan memastikan pelanggan membayar pesanan. Untuk mengelakkan sebarang masalah, langkah-langkah ini mesti didokumenkan. Semua kertas kerja adalah sumber maklumat penting yang diperlukan untuk menjejaki dinamik permintaan, disusun pelaporan cukai, serta mengenal pasti kekurangan dalam kerja.

Selain kertas kerja, tanggungjawab kerja wakil jualan termasuk promosi produk dan kerja analisis.

Penyelia wakil perdagangan

Pakar sedemikian biasanya bekerja di syarikat besar, organisasi perdagangan dan pasar raya besar borong. Mereka melaporkan kepada pengarah komersial.

Organisasi pemborong besar boleh menggaji lebih daripada seratus wakil profesion ini. Setiap daripada mereka ditugaskan ke wilayah tertentu dan mempunyai rancangan jualan sendiri. Tanggungjawab penyelia wakil jualan termasuk memantau prestasi pekerja bawahan. Mereka mesti memerhatikan kerja pekerja dan menunjukkan kesilapan mereka.

Wakil Wilayah

Ramai orang yang sedang mencari kerja berminat untuk menjadi wakil syarikat di bandar mereka? Cara yang paling baik memulakan perniagaan anda sendiri bermakna menjadi wakil wilayah. Dengan mengorbankan syarikat utama, anda akan dapat mengumpul modal permulaan anda sendiri dan memperoleh pengalaman yang tidak ternilai. Di samping itu, anda akan mendapat kepercayaan rakan kongsi anda, dan ini adalah perkara yang sangat penting.

Mari kita fikirkan, siapa wakil wilayah?

Pakar sedemikian ialah ejen komersial satu atau lebih syarikat. Dia menjual produk mereka di wilayah tertentu dan menerima komisen untuk ini.

Latihan wakil jualan

Terdapat beberapa pilihan untuk mengatur kerja wakil wilayah:

1. Kadar komisen tambah. Mencari tawaran sedemikian tidak begitu mudah, kerana kebanyakan majikan hanya menawarkan komisen. ini pilihan yang sempurna untuk mula bekerja dalam profesion ini;
2. Imbuhan komisen. Kelebihan pilihan ini ialah pekerja bekerja dengan bebas. Tetapi walaupun ini, dia masih mesti melaporkan kepada pejabat utama. Keperluan utama yang dikemukakan oleh majikan ialah pemenuhan pelan jualan di wilayah tertentu. Kelemahan kaedah ini ialah jika tiada jualan, seseorang mungkin bekerja dengan sia-sia. Untuk mengurangkan risiko, anda boleh membuat kontrak dengan beberapa syarikat;
3. Ejen ada gudang sendiri. Perjanjian sedemikian biasanya dibuat dengan pekerja yang mempunyai reputasi yang baik. Dalam kes ini, jualan dijalankan bagi pihak penjual, yang boleh mengurangkan masa penghantaran dengan ketara. Apabila berdagang peralatan mahal, ini tidak penting. Produk dari gudang boleh dijual secara borong dan runcit;
4. Adalah lebih baik untuk bekerja sebagai wakil serantau di syarikat asing yang menawarkan latihan awal.

1. Ramai orang tidak tahu apa tugas seorang wakil jualan, jadi mereka percaya bahawa dalam profesion ini anda boleh memperoleh banyak wang tanpa banyak kesukaran. Tetapi itu tidak benar. Pada masa kini, kita perlu bertarung dengan pesaing untuk setiap sentimeter ruang rak di kedai runcit. Sebarang kelewatan dalam pembangunan membawa kepada penurunan jualan;
2. Sesetengah orang percaya bahawa wakil perdagangan boleh bekerja selagi mereka mahu. Cukuplah dengan cepat mengelilingi semua kedai runcit dan anda boleh berehat. Sikap yang tidak bertanggungjawab untuk bekerja tidak membenarkan anda mencapai hasil yang baik, jadi dengan pendekatan ini anda tidak mungkin berjaya masa yang lama berpegang pada jawatan ini;
3. Tanggungjawab pakar termasuk berkomunikasi dengan pelanggan. Anda harus tahu bahawa 70% pemilik kedai runcit akan bekerjasama dengan anda. Komunikasi negatif seperti itu tidak seharusnya mencerminkan perniagaan. Oleh itu, walaupun mereka tidak mahu mendengar anda, senyum dan cuba meneruskan perbualan.

kesimpulan

Jika anda masih muda dan penuh tenaga, tiada halangan dalam perjalanan anda untuk mencapai kejayaan dalam profesion berprestij ini. Gaji purata pakar ialah 40 ribu rubel. Pekerja sedemikian diperlukan di hampir setiap syarikat, jadi permintaan untuk mereka hanya akan meningkat dalam masa terdekat.