Menjadi wakil syarikat di bandar anda. Menjadi pengedar rasmi

Salah seorang ahli teori moden berkata bahawa perniagaan adalah aktiviti yang paling menarik. Perniagaan menjadikan hidup lebih penuh, lebih menarik dan bebas daripada keadaan. Dan apabila anda benar-benar ingin melakukan perniagaan ini, tetapi kewangan tidak begitu baik, anda boleh cuba untuk mendapatkan wang untuk mencipta beberapa jenis perniagaan dengan menjadi peniaga beberapa syarikat besar. Jadi, sekarang kita akan bercakap tentang bagaimana untuk menjadi pengedar rasmi.

Kebelakangan ini Profesion ini terkenal ramai, tetapi tidak semua orang memahami maksudnya dan apa yang dilakukan oleh peniaga secara umum. Jadi, mari kita fahami semua nuansa perniagaan ini.

Siapa peniaga

Peniaga ialah orang yang merupakan wakil syarikat tertentu.

• Terdapat peniaga yang bekerja di pasaran sekuriti, yang merupakan peserta profesional dalam pasaran sekuriti. Di satu pihak, mereka boleh memenangi banyak wang, sebaliknya, terdapat risiko kehilangan apa yang mereka ada.
• Terdapat peniaga yang membeli produk secara borong dan menjualnya secara runcit.

• Terdapat peniaga yang merupakan wakil syarikat besar, contohnya, kebimbangan kereta, mencari pembeli untuk produk mereka dan menerima ganjaran tertentu.

Jika anda memutuskan untuk menjadi peniaga rasmi, maka pertama sekali anda perlu memikirkan jenis aktiviti yang lebih dekat dengan anda. Setelah kami memutuskan pekerjaan kami, kami memilih syarikat.

Apa itu pengedar

Terdapat syarikat di Rusia dan luar negara yang tidak mempunyai rangkaian pengedaran mereka sendiri, tetapi lebih suka menjual produk melalui pengedar. Bagi syarikat, jenis pelaksanaan ini sangat menguntungkan. Dengan kos yang minimum, mereka boleh menyampaikan maklumat tentang produk mereka kepada lebih ramai bakal pelanggan.

Ngomong-ngomong, peniaga bukan sahaja perantara manusia, dia adalah entiti undang-undang, dan oleh itu, mesti mempunyai dokumen yang mengesahkan ini. Sah atau pendidikan ekonomi. Dokumen tersebut diberikan kepada pengurusan syarikat yang dipilih, yang memutuskan sama ada wujud atau tidak.

Banyak syarikat, untuk mengembangkan pasaran untuk menjual produk mereka, secara khusus mencari pengedar di wilayah yang berbeza. Mereka bukan sahaja menyediakan semua maklumat dan dokumentasi mengenai produk, tetapi juga, jika perlu, melatih peniaga syarikat mereka. Jadi, dengan menjadi pengedar rasmi syarikat sedemikian, anda bukan sahaja akan memperoleh wang, tetapi juga mendapat sedikit pengalaman, dan ini sangat bernilai.

Di mana hendak mencari syarikat sedemikian?

Di Internet, ramai orang menyiarkan maklumat di laman web mereka. Hanya pergi ke laman web syarikat yang dipilih dan lihat.

Anda boleh pergi dengan cara yang bertentangan. Hantar resume anda dengan cadangan tentang cara menjadi pengedar rasmi syarikat anda.

Tetapi, sebelum itu, cuba kumpulkan semua maklumat yang anda minati tentang aktiviti dan syarikat. Kemudian, anda akan dapat menentukan sendiri apa yang lebih sesuai untuk anda dan memilih tawaran yang akan menarik minat anda dan syarikat yang menarik minat anda.

Dan satu lagi peraturan yang perlu diingat: pilihan yang tepat pembekal adalah 90% daripada kejayaan anda. Jangan lupa bahawa harga yang rendah bukanlah faktor penentu untuk perniagaan anda. Jika anda memutuskan untuk menjadi peniaga serantau dan menyasarkan kerja yang serius, maka anda perlu berfikir terlebih dahulu, melihat reputasi syarikat dan permintaan untuk produknya.

Apakah faedah untuk peniaga?

Peniaga menerima produk yang terbukti dan berkualiti tinggi. Ini mungkin perabot atau kereta, makanan atau produk yang mendapat permintaan di wilayah tempat anda tinggal. Lebih-lebih lagi, anda sendiri yang memilih syarikat dan produk. Dalam kes ini, anda perlu mengambil kira pilihan anda. Sebagai contoh, anda mahir dalam teknologi dan boleh menjual kereta dengan mudah, tetapi anda tidak tahu cara mengiklankan lampin atau formula. Dengan cara ini, satu lagi kelebihan pengedar ialah syarikat itu sendiri menjalankan semua promosi dan anda tidak perlu menghabiskan masa dan wang untuknya.

Dengan menjadi pengedar rasmi mana-mana syarikat, anda akan menerima bukan sahaja wang untuk perkhidmatan anda, tetapi juga pengalaman yang luar biasa, yang kosnya jauh lebih tinggi daripada apa-apa lagi. Dan mungkin, selepas beberapa lama, anda akan dapat membuka syarikat di bawah nama sendiri dan produknya.

Kehidupan keusahawanan penuh peristiwa yang cerah, emosi dan minat. Lebih-lebih lagi, ia adalah betul perniagaan yang teratur membolehkan seseorang berasa bebas dan merealisasikan hampir semua impian.

Kerjaya sebagai peniaga adalah permulaan yang baik dalam mana-mana industri. Ini adalah pengalaman yang tidak ternilai dan pelaburan awal yang sederhana digabungkan menjadi satu. Perlu diingat dengan segera bahawa jika ada matlamat yang jelas, disokong oleh kegigihan liar, maka sesiapa sahaja boleh menguasai kepakaran ini.

Pelan penerbitan: Bagaimana untuk menjadi peniaga

Siapa peniaga

Peniaga ialah orang yang bertindak sebagai perantara antara pengguna akhir dan pengeluar produk.

Profesion peniaga mempunyai beberapa ciri yang mengikuti dengan mahir dari definisi:

· Tanggungjawab utama peniaga adalah untuk menjual semula produk yang dibeli.

· Hubungan dengan pengilang adalah kukuh dan tidak boleh dipisahkan, yang membolehkan anda mendapat keistimewaan dan diskaun.

· Produk dibeli menggunakan modal peribadi peniaga dan dijual bagi pihaknya.

· Mencari pelanggan dan meluaskan pasaran jualan adalah salah satu daripada prerogatif utama peniaga.

Majoriti semua peniaga mengatur aktiviti mereka mengikut salah satu daripada tiga model:

1. Mewakili pasaran sekuriti. Mengambil bahagian secara profesional dalam lelongan di pasaran. Di sini keuntungan besar bersempadan tahap tinggi risiko. Oleh itu, melibatkan diri dalam bidang ini memerlukan latihan khusus dan pengalaman praktikal.

2. Mereka menggunakan sistem borong dan runcit klasik untuk mempromosikan dan menjual produk pengeluar.

3. Mereka mewakili syarikat gergasi dan pada masa yang sama menerima bonus untuk menarik pengguna baharu dan membangunkan pasaran baharu untuk promosi produk.

Penting! Seorang peniaga rasmi yang berjaya mula-mula memilih industrinya, di mana dia akan berminat dan selesa bekerja, dan kemudian mencari syarikat yang sesuai. Peniaga biasa-biasa melakukan sebaliknya.

Kelebihan utama bekerja sebagai peniaga

· Sokongan yang luar biasa daripada pengilang.

· Latihan dalam semua proses perniagaan, serta sokongan penuh pada semua peringkat kerja.

· Perspektif perkembangan selanjutnya dan mencipta projek perniagaan anda sendiri yang berjaya.

· Syarikat-syarikat besar berminat untuk membangunkan wilayah dan wilayah baharu, dan oleh itu berbesar hati untuk menyediakannya keadaan yang menguntungkan kerjasama bersama.

· Peluang untuk menerima produk berkualiti pada harga terbaik.

Penting! Kerjaya peniaga yang berjaya adalah 90% bergantung kepada pembekal yang betul. Oleh itu, reputasi syarikat adalah segala-galanya.

Kriteria untuk menjadi peniaga

· Rancangan perniagaan yang cekap.

· Keadaan kewangan yang stabil.

· Pengalaman, pengalaman dan lebih banyak pengalaman.

· Permintaan untuk produk terpilih di rantau yang dipilih.

· Peralatan teknikal.

· Kakitangan.

· Peluang pelaburan.

· Keinginan untuk berkembang dan berkembang.

Pakej minimum dokumen untuk peniaga permulaan

· Piagam peniaga (untuk entiti undang-undang).

· Memorandum persatuan (jika ada).

· Sijil pendaftaran dengan perkhidmatan cukai, serta dokumen yang mengesahkan pendaftaran negeri.

· Dokumen peribadi pengurus.

· Dokumentasi yang memberikan seseorang hak untuk menggunakan premis untuk penjualan produk (perjanjian jual beli, pajakan, pajakan kecil, dll.).

· Butiran bank.

Mengenai pemilihan wilayah keutamaan

Syarikat yang baik sentiasa berminat dengan rakan kongsi yang boleh dipercayai yang mampu mempromosikan produk mereka dengan cekap. Walau bagaimanapun, sebagai peraturan, minat ini mempunyai kriteria geografi yang ketat. Oleh itu, seseorang mempunyai setiap peluang untuk mendapatkan status peniaga jika dia bersetuju untuk membangunkan wilayah keutamaan untuk syarikat dan bersedia untuk perubahan persekitaran dan tempat kediaman.

Sememangnya, anda boleh berkembang di tempat kediaman anda, tetapi jika rangkaian peniaga di wilayah ini sudah mantap (bilangan peniaga aktif akan tinggi), maka ia akan menjadi masalah untuk mencapai hasil normal dan pertumbuhan kerjaya yang pesat.

Peringkat utama untuk menjadi peniaga

· Analisis umum semua segmen pasaran dan pilihan profil.

· Menentukan permintaan untuk sesuatu produk.

· Diagnostik sektor pasaran bebas dan kumpulan pengguna yang belum dibangunkan.

· Pemilihan pengeluar dan kajian terperinci tentang syarat-syarat untuk kerjasama yang saling menguntungkan.

· Belajar huraian kerja peniaga.

· Penggabungan dokumentari hubungan perkongsian dengan pengilang.

· Pemilihan dan pelaksanaan strategi promosi dan promosi produk.

· Bekerja untuk mengembangkan jualan dan menarik khalayak sasaran baharu.

Saya ingin ambil perhatian bahawa sesetengah syarikat sangat berminat untuk bekerjasama dengan peniaga sehingga mereka bersedia untuk menyediakan keadaan yang menggalakkan yang praktikalnya tidak memerlukan pelaburan pelaburan awal. Perkara utama adalah untuk mempunyai keinginan dan mencari sedikit.

Siapa pengedar

Istilah pengedar biasanya difahami sebagai syarikat perdagangan besar yang membuat pembelian barangan secara pukal pada kadar keutamaan dengan jualan seterusnya di wilayah pasaran serantau mengikut syarat-syarat yang ditetapkan dalam perjanjian kerjasama dengan pengilang. Pengedar adalah satu kedudukan di bawah pengilang dalam kedudukan dagangan, dan oleh itu jarang mempunyai hubungan langsung dengan pengguna langsung.

Pengedar berbeza daripada pengedar dan pemborong kerana ia mempunyai perjanjian yang dimuktamadkan dengan pengilang yang mewujudkan hak bersama (hak tunggal ke atas produk di wilayah yang dipilih, penggunaan jenama pengeluar, pembayaran tertunda, dll.) dan kewajipan (jumlah pembelian yang besar , perkhidmatan waranti untuk produk, dsb. ).

Pengedar timbul disebabkan oleh salah satu daripada dua faktor:

1. Rangkaian runcit dibangunkan oleh pengilang dan dengan itu membiayai pembangunan pasaran baharu.

2. Syarikat peniaga atau pemborong besar mencapai tahap pembangunan yang tinggi yang membolehkannya menjual barangan kepada khalayak sasarannya sendiri.

Adalah mustahil untuk menjadi pengedar tanpa rundingan awal dengan pengilang, kerana faktor seperti:

· Bahagian pasaran yang ditakluki.

· Tahap jualan untuk pelbagai tempoh pelaporan.

· Reputasi peniaga di kawasan yang sibuk.

Penting!Nilai utama pengedar bukan pada peralatan material dan teknikalnya, tetapi pada asas pelanggan sasarannya yang telah ditetapkan. Tanpa ini, pelaburan modal permulaan yang tinggi boleh memainkan peranan lawak kejam dan tidak memenuhi jangkaan.

Bagaimana untuk menjadi pengedar

· Penciptaan saluran jualan yang boleh dipercayai.

· Mengemukakan permohonan (resume) untuk kekosongan yang menerangkan data peribadi dan pengalaman kerja dalam bidang yang dipilih.

· Mesyuarat peribadi dan perbincangan butiran kerjasama.

· Memilih kaedah perkongsian (jauh atau biasa, dijalankan dalam satu lokaliti).

· Pendaftaran undang-undang syarikat dan mula bekerja.

Dalam praktiknya, sebarang jenis kerjasama untuk pengedar adalah bermanfaat jika rancangan perniagaan dibangunkan dengan betul dan nuansanya diambil kira.

Siapa wakil jualan

Wakil jualan ialah perantara yang bekerjasama dengan pembekal dan kedai pengguna pada masa yang sama. Seluruh intipati karyanya dikurangkan kepada tindakan berikut:

· Promosi barangan di wilayah tertentu.

· Pembangunan pangkalan pelanggan sedia ada.

· Meluaskan pasaran jualan dengan menarik pengguna baharu.

· Bekerja dengan pesanan (kawalan tarikh akhir, pembayaran dan syarat penting lain).

Penting!Seorang wakil jualan mengatur aktivitinya mengikut prinsip berikut: lebih ramai pengguna - peratusan imbuhan yang lebih tinggi. Oleh itu, anda harus berhati-hati apabila memilih produk dan bekerja dengan pelanggan.

Bagaimana untuk menjadi wakil jualan

1. Memilih bidang aktiviti yang terdapat konsep utama atau kemahiran asas.

2. Cari syarikat yang bekerja ke arah yang sesuai.

3. Pemilihan produk utama, yang kemudiannya boleh ditambah dengan produk berkaitan.

4. Dokumentasi transaksi dengan pengguna.

5. Perluasan pasaran jualan dan rangkaian produk yang ditawarkan.

Proses menjadi wakil jualan yang berjaya adalah mudah dan sukar pada masa yang sama. Intinya di sini ialah setiap rantau, produk, pembekal dan banyak faktor utama lain meninggalkan kesannya. Untuk memastikan perkembangan kerjaya anda berlaku secepat mungkin, anda tidak boleh berhenti belajar dan meningkatkan kemahiran perniagaan anda. Semoga berjaya!

Wakil syarikat ialah pakar yang mempromosikan produk pengeluar tertentu di rantau tertentu. Mana-mana orang yang waras yang ingin mencapai kemerdekaan kewangan mengimpikan untuk mengambil kekosongan seperti itu, kerana ia agak menguntungkan dan sangat kerja yang menarik. Kami akan memberitahu anda cara menjadi wakil syarikat di bandar anda dalam penerbitan ini.

Di mana hendak bermula?

Untuk menjadi wakil syarikat besar, anda memerlukan:

• Pengalaman dalam bidang tertentu;
• Pelan perniagaan yang cekap;
• Minat peribadi dalam produk;
• Ketersediaan pasukan profesional;
• Peralatan teknikal yang diperlukan;
• Kesediaan untuk melabur dana.

Di samping itu, anda perlu mengumpul pakej dokumen:

• Piagam;
• Dokumen konstituen;
• Sijil pendaftaran;
• Dokumen yang mengesahkan bahawa anda adalah ketua organisasi;
• Perjanjian pajakan untuk ruang pejabat;
• Akaun bank.

Peniaga tanpa pelaburan

Ramai rakyat yang ingin mencuba bidang ini sering bertanya soalan bagaimana untuk menjadi wakil rasmi syarikat tanpa pelaburan? Terdapat beberapa cara:

Berdagang atas pesanan

Anda mungkin pernah melihat tanda "dibuat untuk dipesan" di sebelah beberapa item produk dalam senarai harga kedai dalam talian. Ini bermakna pembeli mesti mendepositkan wang untuk barangan ke dalam akaun penjual, selepas itu, selepas itu masa tertentu dia akan menerima pembeliannya.

Jika anda melihatnya melalui mata seorang ahli perniagaan, keadaannya kelihatan seperti ini:

• Usahawan menandatangani perjanjian dengan pembekal untuk pembelian barangan pada harga peniaga;
• Memaparkan produk untuk dijual di cawangannya, atau lebih tepat, memasukkannya dalam senarai harga dan pelbagai bahan promosi;
• Pembeli membayar pembelian, selepas itu anda membeli barangan daripada pembekal dengan wang yang diterima dan memindahkannya kepada pembeli.

Jika anda ingin menjadi wakil syarikat di rantau yang tidak penting pelaburan kewangan, pilih segmen pasaran yang merangkumi barangan yang kosnya berkisar antara 5–20 ribu rubel. Pengguna lebih suka membeli barangan harian yang murah di kedai berhampiran, walaupun harganya agak mahal. Jika anda memilih produk yang terlalu mahal, anda perlu menyewa pejabat atau kedai elit. Sebagai contoh, untuk jualan kereta, kawasan yang luas disewa untuk bilik pameran.

Barang untuk dijual

Jika anda telah memutuskan dengan tegas bahawa saya ingin menjadi wakil syarikat, tetapi tidak mempunyai dana untuk merealisasikan rancangan anda, anda boleh cuba membuat perjanjian dengan pengilang untuk menerima barangan daripada mereka untuk dijual. Banyak syarikat besar menerima usahawan baru dan bersetuju dengan kerjasama tersebut.

Perkara yang paling penting ialah menjual produk tepat pada masanya. Jika anda tidak mempunyai masa untuk menjual semua barangan dalam tempoh masa tertentu, anda perlu membayar wang untuknya, dan 1–2% lebih mahal daripadanya kos permulaan. Dalam sesetengah kes, pembekal mengambil semula barang yang tidak terjual. Syarat pemulangan mesti dinyatakan dalam kontrak.

Ujian percuma

Pengilang menghantar sampel produknya kepada wakil jualan supaya dia boleh mencubanya. Jika anda mendapati syarikat sedemikian yang bersetuju untuk memberikan anda produk mereka secara percuma untuk diuji, anggap diri anda sangat bertuah, kerana banyak pembekal enggan bekerja dalam keadaan sedemikian, jadi peluang untuk menguji produk secara percuma adalah nasib baik untuk pemula.

Wakil Rasmi

Ini adalah pilihan yang paling menguntungkan, kerana anda mendapat jaminan bahawa produk yang anda jual akan menarik minat pengguna akhir. Pembekal memberikan anda sokongan maklumat penuh, dan juga membantu dalam organisasi dan pembangunan perusahaan perdagangan. Pakar pengiklanan mempromosikan produk pada tahap profesional, jadi anda tidak perlu membuang masa dan tenaga untuknya.

Bekerja di syarikat asing

Banyak perusahaan domestik tidak disesuaikan dengan kerja agensi. Di samping itu, sebahagian daripada mereka mungkin tidak menunaikan kewajipan mereka. Dalam hal ini, pendatang baru sering berminat untuk menjadi wakil rasmi syarikat asing? Di luar negara, bentuk jualan sebegini sudah lama menjadi lumrah dan berleluasa. Jika anda tiada pengalaman kerja, cari syarikat yang menyediakan latihan.

Mari kita lihat dengan lebih dekat langkah yang perlu anda ambil untuk menjadi wakil syarikat asing:

• Pilih baris kerja yang anda kenali. Sebagai contoh, seorang mekanik mungkin menjual peralatan industri kerana dia mempunyai pengetahuan khusus dalam sektor itu;
• Cari syarikat yang sesuai dan tawarkan perkhidmatan anda kepadanya. Maklumat yang diperlukan boleh didapati di Internet atau daripada direktori industri;
• Tentukan julat produk. Contohnya, bersama lif untuk pembaikan kereta, anda boleh menawarkan dirian pengimbang, pemampat dan peralatan lain kepada pengguna untuk perkhidmatan kereta;
• Membuat perjanjian lisan atau bertulis dengan syarikat;
• Kaji produk dengan teliti untuk menentukan kelebihan komersial dan teknikalnya.

Kelebihan dan Kekurangan

Sebelum menjadi wakil syarikat di bandar anda, anda perlu membiasakan diri dengan semua kelebihan dan kekurangan profesion ini.

Kelebihan:

• Tiada had atas tahap pendapatan. Lebih cekap anda bekerja, lebih banyak pendapatan anda;
• Tiada pesaing dalam syarikat;
• Sokongan daripada rakan kongsi yang kuat;
• Latihan percuma;
• Permulaan cepat.

Keburukan:

• Kekurangan gaji tetap;
• Risiko besar kehilangan modal permulaan.

Di mana saya boleh mencari syarikat?

Berminat bagaimana untuk menjadi wakil jualan untuk syarikat? Banyak pengeluar menyiarkan maklumat tentang kekosongan yang tersedia di laman web mereka sendiri di Internet. Anda juga boleh menghantar resume anda kepada syarikat yang berbeza. Mungkin seseorang akan bertindak balas dan menawarkan kerjasama kepada anda.

Cuba kumpulkan sebanyak mungkin maklumat tentang aktiviti syarikat yang berbeza. Ini akan membantu anda memilih pembekal yang betul, yang mana kejayaan perniagaan anda bergantung 90%. Anda tidak seharusnya memberi keutamaan kepada mana-mana pembekal berdasarkan harga yang rendah. Jika anda komited dengan kerja yang serius, anda perlu memberi perhatian khusus kepada reputasi syarikat. Ia juga sangat penting bahawa produk yang anda akan jual mendapat permintaan di rantau anda.

Bagaimana untuk memilih syarikat?

Sebelum membuat keputusan muktamad syarikat atau pengilang mana yang lebih menguntungkan untuk anda bekerjasama, anda mesti mengetahui terlebih dahulu.

Bahan binaan

Perdagangan masa kini bahan binaan membawa untung yang baik, oleh itu, ramai usahawan yang berjaya bekerjasama dengan perusahaan yang menghasilkan produk tersebut.

Sebelum itu, tentukan skop kerja. Anda boleh membuka yang kecil outlet atau pasaraya besar. Semuanya bergantung pada kemampuan kewangan anda. Menurut pakar, pada peringkat pembentukan, syarikat biasa akan membawa lebih banyak keuntungan daripada yang besar rangkaian perdagangan. Anda tidak seharusnya berusaha untuk membuat perjanjian kerjasama dengan pengeluar besar. Pada mulanya, lebih baik bekerja dengan syarikat kecil. Dalam kes ini, anda akan memperoleh wang yang baik dan mendapat pengalaman yang diperlukan.

Perabot

Ini adalah idea yang paling mudah dan paling mudah dilaksanakan. Hampir semua perabot yang boleh dibeli di pasaran dijual melalui pengedar. Pengecualian mungkin produk pengeluaran asing atau rangkaian runcit yang besar.

Jika anda memutuskan untuk memulakan perniagaan dan tidak tahu, pertama sekali anda perlu mencari kilang perabot dan bersetuju dengan kerjasama dengannya. Pengilang memikul tanggungjawab penuh untuk set lengkap perabot dan kualitinya. Jika pembeli mendapati sebarang kecacatan, kilang perabot diwajibkan untuk menggantikan produk tersebut.

Makanan bayi

Sebelum itu, ramai calon usahawan mendapat pekerjaan sebagai wakil jualan. Ini membolehkan mereka memperoleh pengalaman yang diperlukan dan memahami rangkaian yang ditawarkan oleh pengeluar makanan bayi moden.

Pendekatan ini agak wajar, kerana produk yang dimaksudkan untuk kanak-kanak harus berbeza berkualiti tinggi. Jika anda membuka kedai anda sendiri dan membeli barangan berkualiti rendah, syarikat itu akan cepat muflis. Bekerja sebagai wakil jualan membolehkan anda belajar dari dalam semua ciri perdagangan produk tersebut, dan pengalaman yang diperoleh akan menjamin kejayaan perniagaan anda.

Video: Mengenai profesion wakil jualan

kuih-muih

Adalah paling menguntungkan untuk menjual produk makanan semasa krisis. Walaupun hampir semua rakyat mula menabung, mereka terus membeli makanan, dan terutamanya gula-gula. Sebelum itu, sediakan pelan perniagaan yang cekap dan cari pembekal yang boleh dipercayai yang menjual produk berkualiti pada harga yang berpatutan. Kebanyakan pilihan yang menguntungkan– penghantaran terus barangan daripada pengilang. Dalam kes ini, anda akan menerima produk paling segar pada harga yang rendah.

Untuk mengurangkan tempoh bayaran balik perusahaan, ia boleh dipasang di institusi pendidikan atau di pusat membeli belah beberapa. Di tempat-tempat seperti itu, coklat, biskut dalam beg kecil, lolipop, dsb. dijual dengan sangat baik. Memandangkan barang ini terjual dengan cepat dan dalam jumlah yang baik, mesin layan diri akan mendatangkan pendapatan yang lumayan.

Orang moden semakin mahu berdikari dari negara dan berusaha untuk bekerja untuk diri mereka sendiri. Pembukaan perniagaan sendiri- ia bukan perkara yang mudah; selain mengumpul maklumat dan dokumentasi yang diperlukan, anda perlu mempunyai modal permulaan. Walau bagaimanapun, tidak semua orang mempunyai peluang untuk mengumpul jumlah wang yang diperlukan dalam kes ini, anda boleh menjadi peniaga rasmi. Ramai orang tidak tahu konsep ini, tetapi ia adalah fenomena biasa di luar negara. Mari cuba cari apa maksud perkataan "peniaga" dan mengapa lebih baik bekerja ke arah ini daripada membuka perniagaan anda sendiri?

Siapa peniaga?

Jenis peniaga

• peniaga yang merupakan peserta dalam pasaran sekuriti;
• peniaga yang membeli secara borong dan menjual produk secara runcit;
• seorang peniaga yang merupakan wakil syarikat, mencari pelanggan dan menerima keuntungan untuk ini.

Keadaan kerja sebagai peniaga

Untuk menjadi peniaga , sebagai peraturan, adalah perlu untuk mempunyai kandang keadaan kewangan. Sekiranya calon memenuhi syarat berikut, maka dia berpeluang untuk diterima masuk ke dalam pasukan:

1. Keutamaan diberikan kepada calon yang berpengalaman dalam bidang aktiviti syarikat.
2. Peniaga mesti mempunyai rancangan perniagaan.
3. Wakil mesti berminat dengan perkhidmatan/produk syarikat dan berorientasikan hasil.
4. Peniaga mesti mempunyai peralatan yang diperlukan.
5. Peniaga mesti mempunyai keupayaan untuk melabur dalam perolehan/pembinaan.

Syarikat itu berminat untuk mempromosikan produknya di wilayah yang berbeza, oleh itu, jika rangkaian peniaga sudah dibangunkan di bandar pilihan anda, anda mungkin menerima penolakan. Penyelesaiannya adalah dengan mencari syarikat pembuatan baharu atau berpindah ke wilayah yang tidak diduduki untuk aktiviti.

Dokumen yang diperlukan untuk bekerja sebagai peniaga

Anda boleh menjadi peniaga pengeluar jika anda mempunyai dokumen tertentu. Untuk entiti undang-undang ini ialah:

• Piagam
• Jika ada, memorandum persatuan.
• Sijil pendaftaran negeri dan cukai.
• Dokumen yang memperakui kuasa pengurus.
• Perjanjian sewa premis, jika perlu.
• Sekiranya terdapat perjanjian dengan sub-dealer.
• Pasport pengurus.
• Butiran bank.

Jika peniaga berdaftar sebagai usahawan individu, maka anda hanya perlu memiliki sijil usahawan individu dan nombor pengenalan cukai.

Faedah bekerja sebagai peniaga

Bekerja sebagai peniaga mempunyai banyak kelebihan berbanding memulakan perniagaan sendiri, yang utama adalah menerima produk yang telah diiklankan. Ini bermakna tidak perlu menghabiskan wang dan masa untuk mempromosikan jenama dan mempromosikan produk baharu kepada orang ramai ini telah dilakukan oleh syarikat rakan kongsi peringkat lebih tinggi.

Lagi satu sebab penting Kunci untuk menjadi peniaga jualan ialah dapat memilih produk yang anda bekerjasama. Jika anda mempunyai keinginan untuk produk sukan, maka tidak akan ada keinginan untuk berurusan dengan produk makanan dan sebaliknya. Komponen utama kejayaan perniagaan adalah keinginan untuk melakukannya, dan bukan keperluan untuk mendapatkan wang.

Untuk menjadi peniaga, anda tidak perlu membelanjakan wang untuk latihan; Ini adalah peluang terbaik untuk belajar daripada syarikat yang telah membuktikan dirinya di pasaran. Pengilang, sebagai peraturan, melatih peniaganya dalam asas jualan yang berjaya, pemasaran, perkhidmatan selepas jualan - dalam satu perkataan, ia membantu untuk menubuhkan semua proses yang diperlukan untuk menjual produk. Ini adalah kelebihan yang ketara, kerana mencapai keputusan syarikat besar sendiri adalah sangat bermasalah, dan ia boleh mengambil masa bertahun-tahun. Pelbagai seminar, latihan, lawatan ke wilayah lain untuk mempelajari kaedah kerja baru dan acara lain sering berlaku, kerana pengilang berminat dengan kualiti kerja peniaganya.

Selain itu, kelebihan pengedar termasuk kemungkinan menjual barangan pada harga jualan, yang akan dibekalkan oleh syarikat peringkat lebih tinggi. Terima kasih kepada ini, tidak perlu mencari tempat pembelian barang yang diperlukan.

Menjadi peniaga kilang bermakna memperoleh pengalaman syarikat yang telah diperolehi selama ini. Ini mungkin membantu pada masa hadapan untuk membuka syarikat anda sendiri, jenama baharu.

Banyak syarikat secara khusus menggunakan kerjasama dengan peniaga, kerana dengan cara ini mereka boleh mempromosikan produk secara mutlak wilayah yang berbeza negara.

Di mana untuk mencari syarikat untuk kerjasama?

Keinginan untuk menjadi peniaga tidak mencukupi untuk ini, anda juga perlu mencari syarikat untuk bekerjasama. Terdapat dua pilihan di sini.

Anda boleh mendaftar di laman carian kerja, menerbitkan resume anda dengan tawaran kerjasama dan menunggu maklum balas daripada syarikat atau menghantar jawapan kepada kekosongan jawatan mereka.

Pilihan lain, yang paling produktif, ialah mencari syarikat sendiri. Pertama, anda perlu membuat keputusan di kawasan mana anda ingin menjadi peniaga, kaji semua kebaikan dan keburukan arah yang dipilih, cari pengilang dan pergi ke laman webnya. 90% kejayaan adalah pilihan syarikat pembekal, jadi anda perlu memberi perhatian yang teliti terhadap pilihan tersebut.

Selalunya, usahawan baru yang ingin membuka perniagaan sendiri tidak mencukupi modal permulaan atau hanya tiada dana yang diperlukan untuk ini. Kemudian timbul persoalan - bagaimana untuk menjadi peniaga, ejen atau wakil wilayah mana-mana firma atau syarikat besar. Mungkin ini adalah jalan terbaik untuk keluar dari situasi ini. Sejak untuk perbandingan masa yang singkat Tanpa sebarang pelaburan khas dana peribadi, anda boleh, dengan mengorbankan syarikat ini, memperoleh bukan sahaja pengalaman yang diperlukan, tetapi juga seterusnya memulakan perniagaan anda sendiri ke arah tertentu tanpa kesilapan, risiko dan kerugian, yang sangat penting.

Sudah tentu, adalah yang terbaik untuk menjadi peniaga dengan memilih kawasan yang paling dekat dengan anda, di mana anda pernah bekerja atau ia, satu cara atau yang lain, dekat dengan profesion anda. Kemungkinan besar, pilihan ini akan menjadi jalan yang lebih pendek untuk mencapai matlamat anda.

Banyak organisasi merekrut peniaga serantau yang akan berminat untuk menjual produk mereka, menyediakan latihan percuma, membantu untuk belajar kerja keusahawanan, sebagai contoh, dalam pemasangan atau pemasangan mana-mana peranti yang mereka hasilkan. Organisasi besar menjemput individu untuk membuka perniagaan mereka sendiri dan memperoleh pendapatan tambahan.

Dengan menjadi peniaga sedemikian, anda mendapat peluang untuk menjual produk berteknologi tinggi pada harga pengeluar. Hampir semua organisasi besar yang menghargai diri sendiri mempunyai tapak web mereka sendiri, di mana mereka menawarkan kerjasama yang saling menguntungkan. Oleh itu, di Internet anda boleh cuba mencari maklumat yang diperlukan dalam bidang yang anda minati.

Lihat idea perniagaan ini yang boleh anda ceburi dengan mengumpul maklumat yang diperlukan tentang syarikat ini (mereka diterbitkan dalam akhbar, majalah, teleteks, Internet) dan kemudian anda boleh memilih tawaran yang menarik minat anda dan yang sesuai dengan potensi anda .

Adakah mungkin untuk menjadi peniaga tanpa pelaburan?

Kedua-dua syarikat besar dan pengeluar kecil mempunyai pengedar produk sendiri yang membangunkan perniagaan mereka melalui bekerja dengan wakil serantau, dan semua syarikat ini keadaan yang berbeza. Anda boleh menjadi peniaga dengan pelaburan, atau tanpa, kerana sesetengah organisasi mempunyai syarat peniaga khas di mana anda perlu bekerja dengan pelaburan kewangan anda. Di bawah syarat ini, adalah perlu untuk mempromosikan produk syarikat rakan kongsi, membelinya dengan perbelanjaan anda sendiri pada kos pengedar anda.

Anda boleh menjadi peniaga syarikat pembuatan kecil yang tidak memerlukan pembelian barangannya, iaitu, tanpa pelaburan kewangan anda sendiri. Perniagaan peniaga sedemikian akan berdasarkan kepada menarik pelanggan dengan diskaun dan harganya.

Apakah risiko yang mungkin dihadapi oleh peniaga?

Kini terdapat banyak perusahaan yang mencari pengedar untuk berjaya mempromosikan produk mereka di pelbagai bandar dan wilayah. Jika anda membuat keputusan untuk menjadi peniaga serantau yang akan membeli produk dengan perbelanjaan anda sendiri, menyimpan stok gudang anda dan mula menjualnya, maka terdapat risiko anda akan kekal terperangkap pada produk ini, terutamanya jika anda belum pernah mengkaji persaingan, memerlukan dan belum bekerja pada peringkat awal, sekurang-kurangnya beberapa pelanggan yang anda boleh bekerja dalam niche ini. Terdapat pilihan untuk cuba berunding dengan pengilang yang dipilih tentang pemulangan barang, jika tidak mungkin untuk menjualnya dalam tempoh masa tertentu, sebagai peraturan, organisasi akan menampungnya. Semua nuansa ini dinyatakan dalam kontrak yang dibuat antara anda secara bertulis. Sebenarnya, hanya ada satu risiko di sini - ini adalah risiko untuk tidak menjual produk yang diambil dengan perbelanjaan anda sendiri. pilihan terbaik, dan bukan melalui kredit atau hutang yang hebat.

Menjadi peniaga tanpa pelaburan, iaitu, bukan membeli semula, tetapi mempromosikan produk yang ada di gudang pembekal anda atau mengambilnya untuk pesanan tertentu adalah pilihan paling selamat untuk membangunkan perniagaan peniaga, dalam kes ini, tiada risiko seperti itu . Satu-satunya risiko yang akan anda tanggung ialah risiko masa berharga yang terbuang, tetapi anda mungkin memperoleh pengalaman yang tidak ternilai.

Bagaimana untuk memilih niche dalam perniagaan pengedar?

Beberapa petua semasa memilih niche:

1. Ia tidak digalakkan untuk membeli produk yang sama sekali tidak diketahui di pasaran dan belum ada yang mendengarnya. Mempromosikan produk baru adalah sangat sukar, terutamanya tanpa sokongan rakan kongsi pembuatan. Adalah lebih baik untuk memilih sesuatu yang sudah diketahui, walaupun ia adalah sejenis analog produk biasa yang sudah dijual dan orang ramai tahu mengenainya.
2. Beri perhatian kepada jisim produk dan kuantitinya bakal pengguna, serta sejauh mana produk ini boleh digunakan.
3. Beri perhatian kepada cek purata dari setiap pelanggan yang datang; terdapat risiko menjadi peniaga pengeluar yang menjual sesuatu yang kecil dan anda mungkin tidak berpuas hati dengan transaksi kecil dengan pendapatan yang tidak mencukupi.
4. Apabila memilih niche pengedar, berpandukan pengetahuan anda sendiri atau fahami dan kaji produk yang anda lebih suka pilih, ciri-ciri dan sifatnya, supaya anda boleh berkomunikasi secara objektif dengan pelanggan anda.
5. Jangan lupa untuk menentukan melalui saluran mana pengguna dalam niche anda mungkin datang dan kos yang menanti di kawasan ini. Saluran boleh sama ada percuma atau berbayar.
6. Pastikan anda mengkaji persaingan untuk jualan produk.

Kemahiran Peniaga

Peniaga ialah orang yang mempromosikan produk rakan kongsi, sama seperti wakil dalam perniagaan borong. Kemahiran peniaga adalah kemahiran penjual yang baik yang tahu bagaimana untuk berunding dan berkomunikasi secara bebas dengan pengguna juga perlu untuk dapat menyediakan tawaran yang baik, cekap dan bekerja secara aktif untuk mencari pengguna ini. Pada masa akan datang ia akan menjadi mungkin untuk mengumpul pasukan yang baik pengurus untuk bekerja dengan pelanggan, melatih mereka dan menyelia mereka pada masa hadapan, mengatur pejabat, merancang tanggungjawab untuk semua orang, dan memulakan projek perniagaan berskala penuh anda sendiri.

Cadangan kerjasama