Pintu masukAktiviti komersial: nota kuliah (E. N
Pelajaran 31-34
Topik: hubungan ekonomi dalam perdagangan Tarikh_________
1 Konsep dan peraturan undang-undang kontrak
2 Jenis kontrak yang digunakan dalam perdagangan
3 Prosedur untuk memuktamadkan, meminda dan menamatkan kontrak
4. Tanggungjawab pihak atas pelanggaran syarat perjanjian
^
1
Konsep dan peraturan undang-undang kontrak
Aktiviti komersial dikaitkan dengan tindakan warganegara dan entiti undang-undang, bertujuan untuk mewujudkan hubungan ekonomi diiktiraf sebagai urus niaga. Ciri-ciri utama transaksi adalah:
penyertaan sebagai subjek transaksi warganegara dan entiti undang-undang;
pengiktirafan melalui urus niaga hanya tindakan subjek yang bertujuan untuk menubuhkan, mengubah atau menamatkan hak sivil dan tanggungjawab.
Fasal 1 Perkara 420 Kanun Sivil Persekutuan Rusia mengandungi takrif perjanjian berikut: “ ^ Kontrak ialah perjanjian antara dua orang atau lebih untuk menubuhkan, menukar atau menamatkan hak dan kewajipan sivil.”
Matlamat utama membuat perjanjian:
secara sah menyatukan hubungan antara rakan kongsi, berikan mereka sifat kewajipan;
menentukan prosedur, kaedah dan urutan untuk rakan kongsi memenuhi kewajipan mereka;
memperuntukkan akibat kegagalan rakan kongsi untuk memenuhi kewajipan mereka
Kontrak mesti mengandungi butiran
1. Nama, tarikh dan tempat pemenjaraan;
2. Mukadimah;
3. Perkara perjanjian;
4. Tempoh sah laku;
5. Hak dan kewajipan para pihak;
6. Pengiraan pihak;
7. Tanggungjawab pihak-pihak;
8. Penyelesaian pertikaian;
9. Peruntukan akhir:
10. Alamat sah dan bank. butiran;
11. Tandatangan pihak-pihak.
Kontrak itu dianggap selesai jika persetujuan dicapai antara pihak-pihak pada semua syarat penting (Kod Sivil Persekutuan Rusia).
Terma penting:
mengenai subjek perjanjian;
mengenainya, menurut satu pihak, persetujuan telah dicapai;
yang dinamakan dalam undang-undang sebagai penting atau perlu untuk jenis kontrak tertentu ( contohnya, untuk perjanjian pembelian dan penjualan, syarat mengenai produk itu sendiri, harga dan kuantitinya adalah penting).
Kontrak ialah perjanjian antara dua orang atau lebih untuk menubuhkan, menukar atau menamatkan hak dan kewajipan sivil.
Dengan Kod Sivil Persekutuan Rusia semasa diterima pakai, terdapat banyak jenis kontrak baharu, termasuk yang digunakan dalam Tatakelakuan. Mereka biasanya dikelaskan berdasarkan asas berikut:
Pihak-pihak dalam perjanjian itu boleh menjadi warganegara dan entiti undang-undang.
Perjanjian itu mesti mematuhi peraturan yang mengikat pihak-pihak yang berkuat kuasa pada masa perjanjian itu dibuat. Peraturan sedemikian mungkin ditetapkan oleh undang-undang atau sebaliknya. perbuatan undang-undang.
Jenis kontrak utama yang digunakan dalam perdagangan ialah:
Perjanjian pembelian dan penjualan;
Perjanjian pembelian dan penjualan runcit;
Kontrak bekalan;
Perjanjian pergudangan;
Perjanjian komisen; (konsainan)
Kontrak pekerjaan.
Perjanjian sewa (pajakan).
Kontrak untuk pengiklanan perusahaan perdagangan;
Kontrak penyelenggaraan
Oleh perjanjian jual beli satu pihak (penjual) berjanji untuk memindahkan benda itu (produk) ke dalam pemilikan pihak lain (pembeli), dan pembeli berjanji untuk menerima produk ini dan membayar sejumlah wang (harga) untuknya.
Oleh perjanjian jualan runcit penjual yang terlibat dalam aktiviti perniagaan menjual barang secara runcit berjanji untuk memindahkan barang kepada pembeli yang bertujuan untuk kegunaan peribadi yang tidak berkaitan dengan aktiviti perniagaan. Perjanjian pembelian runcit ialah kontrak awam.
Oleh perjanjian bekalan Pembekal-penjual, yang menjalankan aktiviti keusahawanan, berjanji untuk memindahkan barang yang dibeli olehnya kepada pembeli dalam tempoh tertentu untuk digunakan dalam aktiviti keusahawanan tidak berkaitan dengan peribadi, keluarga, rumah atau kegunaan lain yang serupa.
Oleh perjanjian pergudangan
gudang komoditi (penjaga) berjanji, dengan bayaran, untuk menyimpan barang yang dipindahkan kepadanya oleh pemilik barang (pembeli) dan memulangkan barang-barang ini dengan selamat.
Oleh perjanjian komisen
salah satu pihak (ejen komisen) berjanji, bagi pihak pihak yang satu lagi (prinsipal), dengan bayaran, untuk menjalankan satu atau lebih transaksi atas namanya sendiri, tetapi atas perbelanjaan prinsipal.
Kontrak pekerjaan -
ini adalah perjanjian antara pekerja dan majikan (individu atau entiti undang-undang), mengikut mana pekerja itu berjanji untuk melaksanakan kerja dalam kepakaran, kelayakan atau jawatan tertentu dengan subordinat kepada dalaman. peraturan buruh, dan majikan berjanji untuk membayar pekerja upah dan memastikan keadaan kerja yang diperuntukkan oleh perundangan buruh, perjanjian kolektif dan persetujuan pihak-pihak.
Perjanjian pajakan - ialah perjanjian di mana pemberi pajak (pemajak) mengaku janji untuk memperoleh pemilikan harta yang ditentukan oleh pemajak (pemajak) daripada penjual yang ditentukan olehnya dan untuk memberikan harta ini kepada pemajak dengan bayaran untuk pemilikan dan penggunaan sementara.
^
3. Prosedur untuk memuktamadkan, meminda dan menamatkan kontrak
Asas untuk membuat perjanjian adalah prinsip kebebasan menyatakan kehendak pihak yang ingin membuat perjanjian.
Proses memuktamadkan kontrak terdiri daripada peringkat berikut:
Arah dari satu sisi ke sisi yang lain tawaran;
Pertimbangan oleh pihak satu lagi tawaran dan tawarannya penerimaan;
Resit oleh pihak yang menghantar tawaran penerimaan;
Kerja amali No. 16
Tulis surat perniagaan. Cadangan rasmi untuk memuktamadkan transaksi komersial (cadangan - tawaran).
Merangka spesifikasi atau protokol perselisihan faham. Menyelesaikan masalah menentukan penalti kerana gagal memenuhi syarat kontrak.
^ Kerja rumah (berdikari) No. 17
Topik: " Hubungan kontrak. Prosedur untuk memuktamadkan, meminda dan menamatkan kontrak.
Tanggungjawab pihak atas pelanggaran syarat kontrak"
Cadangan metodologi.
Sebagai tambahan kepada rundingan lisan, rakan kongsi perniagaan menggunakan secara meluas surat-menyurat perniagaan– surat komersial.
Berdasarkan tujuan fungsinya, terdapat tiga jenis surat-menyurat komersial:
permintaan - respons kepada permintaan;
cadangan (tawaran) – respons kepada cadangan (penekanan);
aduan (tuntutan) – respons kepada aduan (tuntutan).
Contoh No. 1.
Berdasarkan rundingan dengan wakil anda pada bulan April tahun ini, kami meminta anda menghantar cadangan komersial kepada kami di ( produk yang dibincangkan semasa rundingan) menunjukkan kuantiti penghantaran maksimum untuk semua jenis yang ditawarkan.
Jawapan kepada permintaan mesti diberikan tidak lewat daripada 10 hari, di mana penjual memberikan maklumat yang diperlukan, khususnya:
penerimaan isu untuk dipertimbangkan;
menentukan kemungkinan membekalkan barang yang berkepentingan kepada pembeli;
keengganan untuk menghantar barang;
perubahan dari segi penghantaran;
berjanji untuk menghantar cadangan untuk pembekalan barang.
Tarikh, alamat penerima, jawatan, nama penuh penerima.
Terima kasih atas permintaan anda untuk membekalkan produk. Kami sedang mempertimbangkan kemungkinan memberikan anda tawaran untuk produk yang menarik minat anda. Kami akan memberitahu anda tentang keputusan kami tidak lama lagi
Yang benar _____________ (tandatangan)
Jika penjual boleh segera memenuhi permintaan pembeli, dia menghantar cadangan (tawaran) kepadanya, i.e. permohonan untuk memuktamadkan transaksi yang menunjukkan syarat khususnya.
^ TAWARAN (TAWARAN) – cadangan rasmi untuk menyimpulkan transaksi komersial yang mengandungi semua syarat penting perjanjian.
Syarat penting perjanjian: pelbagai, kuantiti, harga, terma, tanggungjawab pihak, dsb.
Contoh No. 2.
Tarikh, alamat penerima, jawatan, nama penuh penerima.
Kami boleh menawarkan anda TV berwarna daripada Sony dengan pepenjuru skrin 51 cm (pada kuantiti, kualiti, pembungkusan, syarat penghantaran, harga, masa penghantaran, terma pembayaran) ditunjukkan).
Yang ikhlas ________________ (tandatangan)
Apabila membalas tawaran, jika diterima, pembeli mengesahkan penerimaan tawaran kepada penjual, dan kemudian urus niaga dianggap selesai. Pengesahan ialah kesimpulan sesuatu perjanjian (kontrak).
Jika pembeli tidak bersetuju dengan terma tawaran, dia menolaknya secara bertulis.
Jika pembeli tidak bersetuju dengan mana-mana syarat tawaran, maka rundingan diteruskan sehingga penyelesaian kompromi dicapai yang sesuai dengan kedua-dua pihak.
CADANGAN– dokumen komersial yang mewakili tuntutan terhadap pihak yang telah melanggar kewajipannya di bawah kontrak, dan tuntutan untuk pampasan bagi kerugian. Aduan boleh dibuat mengenai kualiti barangan, masa penghantaran, pembungkusan, pelabelan, pembayaran dan syarat-syarat kontrak yang lain.
Alasan untuk membuat tuntutan;
Keperluan khusus parti ( mengenai penggantian barangan berkualiti rendah atau mengenai penurunan harga; atas penamatan kontrak dan pampasan bagi ganti rugi akibat ketidaksempurnaan kontrak).
^ Contoh No. 1.
Mengenai pampasan untuk kerugian
Tarikh, alamat penerima, jawatan, nama penuh penerima.
26 Mac 2006 Syarikat anda menghantar cermin depan untuk kereta Volvo di bawah invois No. 248 dalam jumlah 100 keping di bawah invois No. 86-516, yang kami bayar sepenuhnya.
Semasa memeriksa gerabak di stesen sempadan, 56 cermin mata rosak ditemui, yang dikembalikan kepada anda, seperti yang dibuktikan oleh akta komersial No. 226695/289.
Sehubungan dengan perkara di atas, kami meminta anda untuk membayar pampasan kerugian yang ditanggung oleh syarikat kami "Ilona" dalam jumlah USD 5,600.
Jumlah tersebut hendaklah dipindahkan ke akaun mata wang asing kami No. 128345 di CB Alfa Bank kod 45 MFO 14.
Lampiran: akta perdagangan No. 226695/289.
Contoh No. 2.
Atas pembayaran denda kerana lewat penghantaran barang.
Tarikh, alamat penerima, jawatan, nama penuh penerima.
Di bawah kontrak No. 48 bertarikh 10 Mac 2006, anda diwajibkan untuk membekalkan syarikat (JSC) “AMO” peti sejuk beku berharga $400, terhad kepada 50 keping.
Bagaimanapun, dengan melanggar syarat kontrak tersebut, barang tersebut dihantar lewat 10 hari.
Berdasarkan klausa 4 kontrak, syarikat mengenakan anda denda sebanyak 5% daripada kos barang yang dihantar tepat pada masanya dalam jumlah $20,000 mengikut pengiraan berikut: 5% daripada $20,000 = $1,000.
Kami meminta anda memindahkan jumlah denda yang dinyatakan dalam masa tiga hari ke akaun bank kami No. 348591 di Alfa Bank. Sekiranya gagal membayar jumlah yang ditetapkan dalam tempoh yang ditetapkan, kes akan dirujuk kepada timbang tara.
Apabila menjawab aduan, pilihan berikut tersedia:
Jika keputusan tidak dibuat, maklumat tentang penerimaan tuntutan untuk pertimbangan disediakan.
Jika tuntutan diterima, had masa dan kaedah untuk kepuasannya ditunjukkan. Apabila membayar secara tunai, jumlah yang diiktiraf, nombor dan tarikh pesanan pembayaran ditunjukkan.
Jika tuntutan ditolak secara keseluruhan atau sebahagian, sebab-sebab penolakan ditunjukkan dengan merujuk kepada peraturan dan dokumen lain yang mewajarkannya.
^ Contoh jawapan kepada aduan.
Kami mengesahkan penerimaan tuntutan anda No. 48 bertarikh 15 Mei 2006. Kami akan memaklumkan anda tambahan tentang hasil pertimbangan kami terhadap tuntutan ini.
Untuk memenuhi tuntutan anda No. 48 bertarikh 15 Mei 2006, kami memindahkan 1000 dolar AS ke akaun anda.
^
4. Tanggungjawab pihak atas pelanggaran syarat kontrak.
Dengan membuat perjanjian, para pihak melaksanakan kewajiban yang timbul daripadanya. Kewajipan ini mesti ditunaikan dengan sebaiknya.
Jika salah satu pihak tidak memenuhi kewajipannya di bawah kontrak atau tidak memenuhinya dengan betul, ini membawa kepada pampasan bagi kerugian daripada pihak yang lain (cedera). Dalam hal ini, pihak yang dirugikan (pemiutang) boleh menuntut dari pihak yang melanggar kewajiban (penghutang) ganti rugi atas kerugian yang ditimbulkan kepadanya.
Kerugian difahamkan sebagai perbelanjaan yang dibuat atau perlu dilakukan oleh seseorang yang haknya telah dicabuli untuk memulihkan hak yang dilanggar, kehilangan atau kerosakan hartanya, serta kehilangan keuntungan, iaitu pendapatan yang tidak diterima oleh orang ini. telah menerima jika keadaan biasa, jika haknya tidak dilanggar.
Apabila menentukan kerugian, mereka dipandu oleh peraturan yang ditetapkan oleh Kanun Sivil Persekutuan Rusia atau tindakan atau perjanjian undang-undang lain. Sebagai tambahan kepada pampasan untuk kerugian oleh penghutang, undang-undang atau kontrak juga boleh memperuntukkan pembayaran penalti. Ia bukan sahaja satu cara untuk memastikan pemenuhan kewajipan, tetapi juga jenis liabiliti harta.
Penalti – Ini adalah sejumlah wang yang ditentukan oleh undang-undang atau kontrak yang wajib dibayar oleh penghutang kepada pemiutang sekiranya gagal memenuhi kewajipan, khususnya, sekiranya berlaku kelewatan dalam pelaksanaan. Ia boleh dinyatakan dalam bentuk denda atau penalti.
baik - ditentukan sama ada sebagai amaun kewangan tetap atau sebagai peratusan daripada amaun obligasi yang tidak dipenuhi dan dikutip sekali.
Penya – dikira sebagai peratusan daripada jumlah obligasi yang tidak dipenuhi dan dibayar untuk setiap hari kelewatan, iaitu, ia terus berkembang.
Apabila memutuskan hubungan antara kerugian dan penalti, Kanun Sivil ditubuhkan peraturan am, mengikut mana kerugian dibayar pampasan dalam bahagian yang tidak dilindungi oleh penalti. Undang-undang boleh memperuntukkan apabila: hanya penalti dipulihkan, tetapi bukan kerugian; kerugian diperoleh semula dalam jumlah penuh sebagai tambahan kepada penalti; Sama ada penalti atau kerugian diperoleh semula (atas pilihan pemiutang).
Perlu diingatkan bahawa pembayaran penalti dan pampasan untuk kerugian tidak membebaskan penghutang daripada memenuhi kewajipan dalam bentuk barangan. Sekiranya penghutang tidak memenuhi kewajipan kontrak sama sekali, maka pampasan untuk kerugian dan pembayaran penalti membebaskannya daripada memenuhi kewajipan dalam bentuk barangan.
Liabiliti khas ditetapkan untuk kegagalan memenuhi obligasi kewangan. Jadi, untuk menggunakan orang lain secara tunai kewajipan penghutang untuk membayar jumlah dana ini telah ditetapkan. Sekiranya jumlah faedah kurang daripada kerugian yang ditimbulkan kepada pemiutang, dia mempunyai hak untuk menuntut pampasan daripada penghutang untuk kerugian dalam jumlah yang melebihi jumlah ini.
Faedah untuk penggunaan dana orang lain dikenakan pada hari jumlah dana ini dibayar kepada pemiutang.
D/Z. Soalan untuk penyatuan
1. Tentukan konsep “perjanjian”.
Senaraikan jenis kontrak utama yang digunakan dalam perdagangan dan berikan ciri-cirinya.
Apakah tanggungjawab pihak-pihak yang melanggar syarat-syarat kontrak?
Apakah penalti?
Apa yang boleh diungkapkan?
Apakah liabiliti yang ditetapkan untuk kegagalan memenuhi obligasi kewangan?
Kerja amali No. 18
Subjek:"Tanggungjawab pihak atas pelanggaran syarat kontrak."
Penyelesaian masalah:
Tugasan No 1
Perjanjian telah dimeterai antara rumah perdagangan "Permaidani" dan syarikat perdagangan "Sapphire" untuk membekalkan sekumpulan kain hiasan dan penutup lantai dalam bal pengeluaran import.
^ Apabila pekerja gudang menerima barangan mengikut kuantiti, kekurangan telah ditemui.
Dengan keputusan pengurusan asas, penerimaan telah digantung, dan dokumen yang diperlukan telah disediakan untuk memfailkan tuntutan.
^
Data awal:
| Nama | Artikel | Kuantiti persegi | harga gosok. | Jumlah gosok. |
| Lantai | 2015 | 266,00 | 250 | 2433900 |
| Lantai | 2033 | 144,00 | 300 | 1290150 |
| Lantai | "Jawa" | 265,20 | 280 | 2228700 |
| Kain hiasan | 01 | 155,50 | 200 | 3047800 |
| Jumlah yang perlu dibayar: | 9000550 |
Data mengenai keputusan penerimaan akhir:
Lantai 2015 – 266.00 sq.m.
Penutup lantai 2033 – 144.00 sq.m.
Lantai "Jawa" - 242.2 sq.m.
Kain hiasan 01 - 155.5 lm
Masalah No 2
Selaras dengan perjanjian No 64 10 Mac tahun ini. JSC "Rus" membekalkan pangkalan Kesatuan Pengguna Vladimir dengan muatan kereta lembaran batu tulis.
Semasa pemeriksaan kualiti, batu tulis yang pecah ditemui. Dengan keputusan pengurusan pangkalan, penerimaan telah digantung. Barang tersebut dibiarkan dalam simpanan sehingga wakil pembekal tiba.
^
Data awal:
Semak data hasil:
Potongan batu tulis telah dipasang dalam jumlah 91 helaian, termasuk. 24 pcs. - sesar melintang; 45 pcs. – pertempuran dua gelombang; 22pcs. – retak. Pergaduhan itu berlaku kerana kualiti produk yang kurang baik.
Untuk produk berkualiti rendah di bawah kontrak, denda 20% daripada jumlah produk yang ditolak dan penalti 2% selama 3 hari penyimpanan semua produk akan dikenakan. Ditambah bayaran balik jumlah produk yang ditolak.
Masalah No 3
Selaras dengan perjanjian No. 19 pada 16 Mei, Kilang Gula Konevsky membekalkan muatan gula ke pangkalan borong Kesatuan Pengguna Wilayah Pushkin.
Kargo itu tiba di stesen Pushkino di kereta api Moscow. dalam gerabak yang boleh diservis dengan meterai konsainor yang utuh dan, menurut Piagam Kereta Api, telah dikeluarkan kepada penerima tanpa pemeriksaan. Kereta itu dipindahkan ke cawangan asas untuk dimuatkan.
Apabila memeriksa kualiti gula di gudang asas pada masa memunggah, gula berkualiti rendah ditemui dalam kotak No 1 - gelap yang dinyatakan, yang tidak memenuhi keperluan standard.
Dalam hal ini, penerimaan digantung, barang diterima untuk disimpan dengan mematuhi semua piawaian.
Pengurusan pangkalan menetapkan tugas berikut untuk perkhidmatan komersial pangkalan: untuk mengatur penerimaan keseluruhan kumpulan gula; memformalkan penerimaannya mengikut peraturan semasa; Berdasarkan keputusan penerimaan, sediakan tuntutan kepada pembekal.
Data awal:
Ekstrak daripada nota konsainan kereta api untuk pengangkutan barang
Kelajuan penghantaran adalah pengangkutan.
Nombor Kereta 2009750.
Kapasiti memuatkan kereta – 62t
Stesen berlepas - Kereta api Kanevskaya S-Caucasian, penghantar loji gula / loji Kanevsky, alamat pengirim - wilayah Moscow, Pushkino, st. Rechnaya, 12.
Stesen destinasi - Pushkino, kereta api Moskovskaya (laluan pangkalan RPS).
Penerima adalah pangkalan perdagangan borong RPS Pushkinsky.
Meterai penghantar dengan cetakan “431”
| Kuantiti | Pakej | Nama kargo | Berat kargo ditentukan oleh pengirim, kg |
| 500 | Kotak kadbod | Gula ditapis segera | 25 000 |
| 500 | Beg kain yang baru | Gula pasir halus Bekas dengan barangan | 25 000 |
| Jumlah: 1000 | kasar bersih | 51 000 |
|
Tarikh penghantaran ialah 12 Julai. Tarikh penghantaran kargo ialah 18 Julai.
Petikan daripada invois No. 641 bertarikh 12 Julai
Pembekal - Kanevsky Sakh. kilang
Penghantar - Kanevsky Sakh. kilang
Penerima - pangkalan borong Pushkinsky RPS
| Nama produk | Unit | Kuantiti | harga | Jumlah, gosok. |
| Gula halus, tidak larut | kg | 25 000 | 24-00 | 600 000 |
| Penapis gula pasir | kg | 25 000 | 20-00 | 500 000 |
| Jumlah | 50 000 | 1 100 000 |
||
| Kotak kadbod | pcs. | 500 | 10-00 | 5 000 |
| Beg kain | pcs. | 500 | 100-00 | 50 000 |
| Jumlah yang perlu dibayar: | 1 155 000 |
Data hasil penerimaan gula mengikut kualiti
Gula ditapis segera yang ditekan (100 kotak 50 kg setiap satu; jumlah 5000 kg) mempunyai warna gelap yang ketara;
Gula pasir halus (500 beg 50 kg; jumlah 25,000 kg) mempunyai warna gelap yang ketara, kelembapan yang tinggi, melekit apabila disentuh, dengan ketulan gula yang tidak diluntur, dengan kekotoran asing.
Kira jumlah tuntutan.
Kira jumlah sekatan bagi pembekalan barang substandard dalam jumlah yang diperuntukkan dalam Peraturan mengenai pembekalan barang penggunaan pengguna. Pengiraan dibentangkan dalam bentuk jadual: – 20% denda
PENGIRAAN
Jumlah sekatan untuk pembekalan barangan yang tidak berkualiti
Mengikut kontrak No.___________ bertarikh ______________ 200 __
Pembekal ______________________________________
Penerima_________________________________
No. Invois ____________ bertarikh ______ 200 ______
untuk menuntut No. ________ bertarikh _________________ 200 __
| Tidak. | Nama produk | Muncul pada invois pembekal | Malah ternyata | Jumlah barang yang ditolak | Sekatan |
|||||||
| pelbagai | jika- | Harga, USD | Amaun, c.u. | pelbagai | jika- | Harga, USD | Amaun, c.u. | % | u.d.u. |
|||
Failkan tuntutan dengan pembekal untuk membekalkan barang yang tidak berkualiti
Nama jenis dokumen atau bentuk bersatu dokumen;
Tajuk teks;
Nota mengenai kelulusan teks dokumen dan menghantarnya ke fail;
Butiran lain, jika diperlukan oleh tujuan dokumen.
D/Z – Selesaikan tugasan mini secara bebas:
Tugas kecil untuk mengatur hubungan ekonomi
(lihat Pankratov F.G. et al. “Bengkel pada CD”, ms. 63-64)
(lihat Pankratov F.G. et al. “Bengkel pada CD”, ms. 33-34)
Tugasan No 1
Confectioner LLP menjual produk kuih-muih dari kilang tempatan dari sebuah gudang di Moscow. Susun bagi pihak Confectioner LLP tawaran komersial untuk membekalkan produk konfeksi ke pasar raya Novoorbatsky.
Garis panduan: Cadangan komersial (tawaran) mesti mematuhi penulisan surat komersial dan mengandungi syarat-syarat penting kontrak.
Tugasan No. 2
^ Pembekal, syarikat perdagangan dan pembuatan Ivushka, menyampaikan kepada pembeli, pasar raya Leader, draf kontrak untuk pembekalan kek dengan syarat wajib
prabayar barang. Apakah perkataan klausa kontrak ini dalam protokol perselisihan faham yang akan anda nyatakan bagi pihak pembeli?
Garis panduan: Syarat prabayar mandatori barangan, sebagai peraturan, tidak bentuk terbaik penyelesaian kewangan untuk pembeli. Adalah dinasihatkan untuk merumuskan rumusan pembayaran yang lebih baik untuk barangan dalam protokol perselisihan pendapat bagi pihak pembeli.
Tugasan No. 3
Draf perjanjian pembekalan untuk syarikat Globus - JSC Solnechnaya Dolina menyediakan bekalan minyak sayuran untuk tahun 2008 dalam jumlah 200 ribu rubel. Buat protokol perselisihan faham bagi pihak syarikat Globus.
Garis panduan: Protokol perselisihan faham harus menjelaskan syarat penting (julat, masa penghantaran, harga, dll.).
Tugasan No. 4
Menurut perjanjian itu, rumah perdagangan Morozko membekalkan kedai Moloko dengan barangan bernilai 6 ribu rubel. Apabila menerima barang yang diterima, komisen mendapati bahawa kualiti ais krim Ladushka dalam jumlah 1 ribu rubel tidak memenuhi keperluan sijil. Apakah yang perlu dilakukan oleh peniaga dalam situasi ini?
Garis panduan: (arahan P-7, perjanjian bekalan, Kanun Sivil Persekutuan Rusia, bahagian 2, seni 475,518)
Masalah #5
Hasil daripada penerimaan saman lelaki dari Bolshevichka JSC yang tiba di gedung serbaneka oleh pakar barangan A.I. Sut bernilai 70 ribu rubel telah ditolak kerana tidak memenuhi keperluan kualiti sampel dan kontrak. Bentuk pembayaran adalah awal. Apakah yang perlu dilakukan oleh perkhidmatan komersial gedung dalam keadaan ini?
Garis panduan: (sama seperti tugas No. 4, perjanjian pembekalan, Kanun Sivil Persekutuan Rusia, bahagian 2, seni. 475,518)
Masalah #6
JSC Kirov loji "Electropribor" enggan membekalkan kumpulan itu mesin basuh"Vyatka-automatik" LGM Pechersk, kerana kumpulan mesin sebelumnya tidak dibayar sepenuhnya. LGM Pechersk menyaman loji tersebut untuk mendapatkan ganti rugi kerana kegagalan menghantar barangan dalam tempoh masa yang dipersetujui dan dengan itu tidak menerima pendapatan yang diharapkan. Siapa yang betul dalam situasi ini? Apakah yang anda akan lakukan jika anda adalah perkhidmatan komersial sebuah loji?
Garis panduan: (Kod Sivil Persekutuan Rusia, bahagian 2, artikel 523)
Nota kuliah memenuhi keperluan Negara taraf pendidikan lebih tinggi pendidikan vokasional.
Kebolehcapaian dan kesingkatkan pembentangan membolehkan anda memperoleh pengetahuan asas dengan cepat dan mudah mengenai subjek, bersedia dan berjaya lulus ujian dan peperiksaan.
Konsep, intipati dan jenis keusahawanan, operasi perniagaan, struktur rancangan perniagaan, bentuk organisasi perniagaan dan banyak lagi dipertimbangkan.
Bagi pelajar universiti dan kolej ekonomi, serta mereka yang mempelajari subjek ini secara bebas.
Perniagaan dan keusahawanan. Konsep dan intipati.
Untuk mana-mana sistem ekonomi terdapat kuasa yang memimpin dalam pelaksanaan utama tujuan ekonomi sistem ini. Dalam sistem perancangan-pentadbiran, ini adalah perusahaan negeri, dalam pasaran - perniagaan dan keusahawanan semua bentuk pemilikan, dibahagikan mengikut jumlah pengeluaran kepada kecil, sederhana dan perniagaan besar. Bentuk perniagaan kecil memainkan peranan penting kerana jumlahnya yang besar dan keuntungan yang tinggi.
Perniagaan dan keusahawanan adalah salah satu elemen utama ekonomi pasaran, tanpa mereka negeri tidak boleh membangun secara intensif. Perniagaan dan keusahawanan mempengaruhi kadar pertumbuhan ekonomi negeri, struktur, jumlah dan kualiti keluaran negara kasar.
DALAM kebelakangan ini konsep seperti "perniagaan" dan "keusahawanan" mula keliru dan kehilangan makna asalnya.
Salah satu definisi yang paling umum hari ini mengatakan bahawa perniagaan ialah sebarang aktiviti yang bertujuan untuk mendapatkan keuntungan, yang dijalankan melalui penjualan barangan dan perkhidmatan dalam permintaan.
Walau bagaimanapun, terdapat definisi lain yang lebih disesuaikan keadaan sebenar, contohnya: perniagaan ialah aktiviti keusahawanan yang dijalankan oleh subjek ekonomi pasaran dan agensi kerajaan dengan mengorbankan dana sendiri atau dipinjam di bawah tanggungjawab sendiri dan matlamat utamanya ialah mengaut keuntungan dan membangunkan perusahaan sendiri.
Jadual kandungan
KULIAH No 1. Apakah perniagaan?
1. Perniagaan dan keusahawanan. Konsep dan intipati
2. Tanda dan ciri utama keusahawanan
3. Bentuk keusahawanan
4. Sejarah keusahawanan Rusia
5. Sumber, faktor dan hasil perniagaan
6. Pendekatan baru kepada masalah peningkatan kecekapan keusahawanan
7. Perniagaan maya
KULIAH Bil 2. Jenis-jenis keusahawanan
1. Swasta, kolektif, keusahawanan awam
2. Keusahawanan pembuatan
3. Keusahawanan perdagangan
4. Keusahawanan kewangan
5. Perniagaan insurans
6. Perniagaan perantara
7. Gabungan jenis-jenis keusahawanan
KULIAH Bil 3. Operasi Perniagaan
1. Operasi perniagaan: konsep, intipati, komponen
2. Skim sokongan sumber untuk operasi perniagaan
3. Penyelesaian tunai bagi transaksi perniagaan
KULIAH Bil 4. Perancangan perniagaan
1. Kepentingan rancangan perniagaan dalam aktiviti keusahawanan
2. Syarikat dan perniagaannya
3. Produk keusahawanan: konsep dan intipati
4. Analisis pasaran
5. Pemasaran
6. Organisasi pengurusan pengeluaran
7. Sumber kewangan dan sumber mereka
8. Bahagian akhir rancangan perniagaan
KULIAH Bil 5. Bentuk organisasi perniagaan
1. Bentuk organisasi perniagaan
2. Perkongsian perniagaan
3. Perkongsian umum
4. Keusahawanan individu
5. Syarikat liabiliti terhad (LLC)
6. Syarikat saham bersama
7. Syarikat dengan liabiliti tambahan
8. Perkongsian terhad
9. Koperasi
10. Perbandaran dan perusahaan kesatuan
11. Pertubuhan awam dan agama
12. Persatuan usahawan. Bentuk bersekutu organisasi perniagaan
KULIAH Bil 6. Kewangan dan perniagaan
1. Kepentingan kewangan dalam aktiviti seorang usahawan
2. Sumber pembiayaan perniagaan
3. Perakaunan dan kunci kira-kira
4. Analisis kewangan aktiviti syarikat
5. Perniagaan dan harga
KULIAH Bil 7. Risiko keusahawanan
1. Risiko: konsep dan jenis
2. Klasifikasi risiko
3. Faktor risiko, strukturnya
4. Penilaian risiko
5. Cara mengurangkan risiko
KULIAH Bil 8. Etika dan Moral Keusahawanan
1. Perniagaan dan akhlak
2. Kod moral dan etika usahawan yang beradab
3. Budaya keusahawanan
4. Adab pejabat.
Muat turun percuma e-buku dalam format yang mudah, tonton dan baca:
Muat turun buku Aktiviti komersial, Nota kuliah, Egorova E.N., Loginova E.Yu., 2008 - fileskachat.com, muat turun pantas dan percuma.
1. Intipati dan kandungan aktiviti komersial
perdagangan- Ini adalah jenis keusahawanan komersial. Adakah bahagian integral keusahawanan.
Keusahawanan ialah organisasi ekonomi, pengeluaran dan aktiviti lain yang bertujuan untuk menjana keuntungan dan pendapatan.
Aktiviti komersial– ini adalah aktiviti yang bertujuan untuk melaksanakan pelbagai operasi perdagangan dan pembelian yang saling berkaitan bertujuan untuk melengkapkan proses membeli dan menjual barangan dan perkhidmatan untuk mendapatkan keuntungan.
Prinsip aktiviti komersial:
Perdagangan berkait rapat dengan pemasaran;
Fleksibiliti perdagangan, fokus pada mengambil kira keperluan pasaran yang sentiasa berubah;
Keupayaan untuk menjangka risiko komersial;
Keutamaan;
Menunjukkan inisiatif peribadi;
Tanggungjawab tinggi untuk memenuhi tanggungjawab yang diandaikan;
Fokus untuk mencapai keputusan akhir.
Pembangunan CD di Rusia
abad VIII – IX – penubuhan perdagangan
X-XII – kemunculan penjual semula
XIII – XIV – pembaharuan kelas saudagar selepas pencerobohan Tatar-Mongol
XVIII – pembentukan persatuan
XIX - awal abad XX.
- objek utama pendudukan pedagang Rusia
1921 – 1928 (DEB) – kebangkitan semula aktiviti komersial
Akhir 1960-an - minat dalam CD meningkat
1990 (perestroika) – pembangunan CD Asas dokumentasi reka bentuk yang betul telah diletakkan oleh Peter
saya
Kakitangan penolakan
Berat dan sukatan yang sama untuk semua orang
Mengajar peniaga mengeksport barang ke tempat yang tiada pedagang asing
Percubaan yang digalakkan oleh peniaga untuk bersatu
Diberikan hak kepada semua orang untuk berdagang di Rusia
Pertukaran pertama telah dibuat
2. Objek dan peserta dalam aktiviti komersial Objek
adalah segala-galanya yang tertakluk kepada pembelian dan penjualan (wang, barangan, pengetahuan, harta intelek, dsb., yang dijual untuk keuntungan. Mata pelajaran
(peserta) adalah mereka yang menjalankan pembelian dan penjualan (individu dan entiti undang-undang), i.e. pembeli, penjual, perantara. Pemilikan
adalah hak untuk memiliki harta,
pemilikan, pelupusan, penggunaan. Peserta dalam aktiviti komersial
Pengantara- ini ialah orang yang sah atau semula jadi yang terletak di antara rakan niaga lain dalam proses komersial dan melaksanakan fungsi maklumat antara satu sama lain untuk pertukaran barangan, perkhidmatan dan maklumat.
Pengantaraan
- ini adalah jenis aktiviti ekonomi yang memerlukan penggunaan sumber tertentu: semula jadi, buruh, cara pengeluaran.
3. Sokongan maklumat untuk aktiviti komersial Kejayaan aktiviti komersil secara langsung bergantung pada ketersediaan maklumat komersial: tentang pelanggan dan motif pembelian, keperluan pasaran untuk barangan, keadaan pasaran, persekitaran persaingan, potensi keupayaan perusahaan dan daya saingnya. Untuk tujuan ini, sumber luaran dan dalaman digunakan.
Maklumat komersial
mewakili maklumat tentang keadaan semasa dalam pasaran untuk pelbagai barangan dan perkhidmatan.
Sumber maklumat
Aktiviti komersil dalam perdagangan mewakili satu set perdagangan yang dilakukan secara berurutan dan operasi organisasi yang dijalankan dalam proses membeli dan menjual barangan dan menyediakan perkhidmatan perdagangan dengan tujuan untuk mengaut keuntungan.
Kedua-dua organisasi perdagangan dan perusahaan, serta usahawan individu, boleh bertindak sebagai subjek aktiviti komersial, iaitu, menjalankannya. Barangan dan perkhidmatan harus dianggap sebagai objek aktiviti tersebut. Apabila menjalankan aktiviti komersial, subjeknya mesti mematuhi undang-undang semasa dengan tegas; meningkatkan budaya perkhidmatan pelanggan; membuat keputusan perniagaan yang berkesan untuk memaksimumkan keuntungan. Pematuhan kepada prinsip yang disenaraikan akan menyumbang kepada kejayaan pelaksanaan tugas yang dihadapi perkhidmatan komersial.
meningkatkan tahap kerja mengkaji keadaan pasaran berdasarkan penyelidikan pemasaran;
membuat keputusan tepat pada masanya yang sepadan dengan keadaan pasaran semasa;
pembentukan hubungan yang saling menguntungkan dengan rakan kongsi;
pengukuhan peranan kontrak dan pengukuhan disiplin kontrak;
mewujudkan hubungan ekonomi jangka panjang dengan pembekal;
meningkatkan kecekapan aktiviti komersial melalui automasi operasi individu.
Kejayaan aktiviti komersial organisasi perdagangan dan perusahaan akan bergantung pada tahap kelayakan pekerja komersial, keadaan asas material dan teknikal perusahaan perdagangan, julat barangan yang dijual dan senarai perkhidmatan yang disediakan, tahap persaingan. dalam pasaran dan faktor lain.
Aktiviti komersial boleh dibahagikan kepada beberapa peringkat. Peringkat-peringkat ini ialah:
mengkaji permintaan dan menentukan keperluan barang;
mengenal pasti pembekal barangan dan mewujudkan hubungan ekonomi dengan mereka;
aktiviti komersial pada borong barangan;
aktiviti komersial pada jualan runcit barangan;
pembentukan dan pengurusan pelbagai inventori;
aktiviti pengiklanan dan maklumat;
penyediaan perkhidmatan perdagangan.
Pada setiap peringkat ini, operasi komersial tertentu dilakukan. Perlu diingat bahawa kandungan operasi mungkin berbeza bergantung pada peringkat mana proses pengedaran produk dijalankan. Oleh itu, sifat dan kandungan operasi yang dilakukan semasa menjalankan aktiviti komersial bergantung pada bentuk promosi produk yang dipilih dan peringkat proses pengedaran produk di mana produk ini berada. terperinci. Kerja komersil yang berkesan hanya mungkin jika terdapat maklumat lengkap dan boleh dipercayai tentang struktur pasaran, iaitu sosio-ekonomi, perdagangan, organisasi dan keadaan lain untuk penjualan barangan yang telah berkembang dalam tempoh masa tertentu dan dalam tempat tertentu. Untuk mendapatkan maklumat sedemikian, adalah perlu untuk mengumpul maklumat mengenai kedua-dua produk itu sendiri dan pengeluarnya. Ia juga penting untuk mempunyai maklumat tentang faktor sosial, ekonomi, demografi dan lain-lain yang menentukan permintaan untuk barangan, dan tentang kuasa beli penduduk. Seiring dengan ini, adalah perlu untuk mempunyai maklumat yang boleh dipercayai tentang keupayaan bakal pesaing, yang akan membolehkan anda membuat keputusan komersil yang betul dan menduduki niche anda sendiri dalam pasaran maklumat yang diperoleh membolehkan anda menentukan kemungkinan penjualan barang; pasaran, mewajarkan julat barangan yang ada, iaitu mengira keperluan untuk mereka. Di samping itu, maklumat tentang keadaan pasaran menyumbang kepada pengetahuan tentang hubungan ekonomi yang rasional. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk mengkaji pembekal yang berpotensi dan memilih mereka yang paling menguntungkan dalam keadaan semasa. Dalam kes ini, anda harus memberi perhatian kepada lokasi pembekal, julat dan kualiti barangan, syarat penghantaran, harga, dll. Pada peringkat aktiviti komersial ini, buat kontrak dengan pembekal barangan. Adalah sangat penting untuk mengadakan semua syarat perjanjian masa depan: perjanjian yang digubal dengan baik bukan sahaja akan mengambil kira kepentingan rakan kongsi, tetapi juga mengelakkan perselisihan masa depan yang berkaitan dengan perincian yang tidak mencukupi bagi peruntukan individunya.
Setelah ditandatangani, kontrak menjadi mengikat para pihak. Oleh itu, perusahaan dan organisasi perdagangan mesti menjalankan berterusan dan kawalan yang berkesan atas pemenuhan syarat-syarat kontrak.
Berikutan operasi untuk pembelian borong barangan, beberapa operasi teknologi dilakukan berkaitan dengan penerimaan barang, pemunggahan kenderaan, penerimaan barang dalam kuantiti dan kualiti, penyimpanannya, pembungkusan, dan lain-lain. Operasi yang disenaraikan dilakukan kedua-duanya dalam perdagangan peringkat borong dan runcit. Bersama-sama dengan yang berteknologi, operasi komersial terus dijalankan di unit-unit ini.
Aktiviti komersial dalam perusahaan perdagangan borong kerana peringkat berikut merangkumi:
pengurusan rangkaian produk;
pengurusan inventori;
kerja pengiklanan dan maklumat;
aktiviti komersial untuk penjualan borong barang;
penyediaan perkhidmatan kepada pelanggan borong.
Pengurusan pelbagai produk dikaitkan dengan pembentukan pelbagai jenis yang paling sesuai untuk memenuhi permintaan pembeli borong. Dengan mengambil kira keperluan mereka, rangkaian barangan di gudang harus sentiasa dikemas kini. Untuk menyelesaikan masalah ini, perkhidmatan komersial perusahaan perdagangan borong mesti mengambil bahagian secara aktif dalam pembentukan dasar pelbagai pengeluar komoditi.
Pengurusan inventori dalam perdagangan borong terdiri daripada catuan, perakaunan operasi dan kawalan ke atas keadaan mereka. Inventori harus dibentuk, pertama sekali, berdasarkan permintaan barang. Mengekalkan inventori pada tahap yang sepatutnya menyumbang kepada bekalan barang yang tidak terganggu kepada pembeli borong dan mempercepatkan perolehan barangan, membolehkan mengurangkan kos penyimpanan. Pada peringkat jualan borong barangan peranan penting lakonan kerja pengiklanan. Kempen pengiklanan yang teratur berdasarkan maklumat yang boleh dipercayai dan dijalankan tepat pada masanya membantu meningkatkan permintaan untuk barangan tertentu dan mempunyai kesan positif ke atas jualan mereka. Salah satu daripada peringkat utama aktiviti komersial ialah jualan borong barangan. Pada peringkat ini, terdapat pencarian untuk pembeli barangan, yang, sebagai peraturan, adalah kedai, kedai runcit kecil, dan lain-lain. Kemudian datang kerja bersetuju dengan syarat membuat perjanjian, mengikut mana penjualan barangan akan berlaku. Operasi berkesan perusahaan borong pada peringkat ini adalah mustahil tanpa mengatur kawalan ke atas pemenuhan syarat kontrak. Tempat penting dalam aktiviti komersial pautan borong operasi perkhidmatan. Perusahaan perdagangan borong menawarkan perkhidmatan rakan kongsi mereka yang mustahil atau sukar dilakukan dalam perdagangan runcit Sebagai contoh, mereka boleh menyediakan perantara (mencari barang), pengiklanan (menjalankan dalam rangkaian perdagangan runcit kempen pengiklanan, pameran jualan dengan penyertaan pengeluar komoditi, dsb.), bermaklumat (mengumpul maklumat tentang keadaan pasaran, menjalankan penyelidikan pasaran, dsb.), nasihat (memperkenalkan pekerja perusahaan runcit dengan produk baharu, peraturan operasinya, dsb.) dan perkhidmatan lain.
perkhidmatan perdagangan adalah tinggi terutamanya dengan adanya persaingan: pembeli borong berminat untuk menghubungi penjual yang, bersama-sama dengan barangan berkualiti, mampu menawarkan rangkaian perkhidmatan yang paling memenuhi keperluan mereka.
Seperti yang telah dinyatakan, operasi komersil di perusahaan runcit mempunyai spesifikasi tersendiri. Pertama sekali, ini disebabkan oleh fakta bahawa pengguna barangan dan perkhidmatan di sini adalah penduduk.
Ia adalah keperluan dan permintaan penduduk yang menjadi penentu apabila membentuk pelbagai di perusahaan runcit. Daripada perkhidmatan yang boleh disediakan oleh syarikat perdagangan, hanya perkhidmatan yang diminta oleh pelanggan dipilih. Kepentingan pembeli juga diambil kira semasa memilih kaedah untuk menjual barang.
Perlu diingatkan bahawa, semasa menjalankan aktiviti komersial, perusahaan runcit boleh, pada tahap tertentu, membentuk keperluan penduduk. Untuk tujuan ini, produk baharu ditawarkan kepada pelanggan dan produk yang memenuhi kelulusan pengguna dimasukkan dalam pelbagai jenis peruncit.
Apabila menguruskan inventori, ia adalah berdasarkan fakta bahawa di perusahaan perdagangan runcit ia disimpan dalam jumlah yang lebih kecil dan untuk tempoh yang lebih singkat.
Kerja-kerja pengiklanan yang dijalankan dalam rangkaian perdagangan runcit juga mempunyai ciri-ciri tersendiri, berkaitan terutamanya dengan pilihan jenis dan cara pengiklanan.
1.2Bentuk organisasi dan undang-undang entiti komersial
aktiviti
Dalam pasaran barangan dan perkhidmatan, aktiviti komersial dijalankan oleh organisasi dan perusahaan pelbagai bentuk organisasi dan undang-undang (entiti undang-undang), serta individu (usahawan individu).
Perlu diingatkan bahawa perdagangan adalah sektor tradisional ekonomi untuk perniagaan kecil. Oleh itu, perusahaan kecil menyumbang lebih 80% daripada jumlah keseluruhan perusahaan yang mana perdagangan runcit merupakan aktiviti utama. Dalam perdagangan borong, lebih daripada 95% perusahaan adalah perniagaan kecil mengikut Kanun Sivil Persekutuan Rusia, entiti undang-undang adalah organisasi yang mempunyai harta berasingan dalam pemilikannya, pengurusan ekonomi dan pengurusan operasi dan bertanggungjawab untuk kewajipannya; . Organisasi sedemikian, bagi pihaknya sendiri, memperoleh dan menggunakan harta dan hak bukan milik peribadi, memikul kewajipan sebagai plaintif dan defendan di mahkamah. Entiti undang-undang mesti
mempunyai baki atau anggaran bebas. Hak dan kewajipan entiti undang-undang mesti sepadan dengan matlamat aktivitinya yang disediakan dalam dokumennya. Entiti undang-undang boleh terlibat dalam jenis aktiviti tertentu, senarainya ditentukan oleh Undang-undang Persekutuan "Mengenai Pelesenan Jenis Aktiviti Tertentu," hanya berdasarkan permit khas (lesen).
Entiti undang-undang dianggap dicipta dari saat pendaftaran negerinya dengan pihak berkuasa keadilan mengikut Undang-undang Persekutuan "Mengenai Pendaftaran Entiti Undang-undang dan Usahawan Individu". Ia mengawal hubungan yang timbul berkaitan dengan pendaftaran negeri entiti undang-undang bukan sahaja semasa penciptaan mereka, tetapi juga semasa penyusunan semula dan pembubaran, dengan perubahan pada dokumen konstituen mereka dan dengan pengenalan daftar negara bersatu entiti undang-undang. Bergantung pada bentuk pemilikan entiti undang-undang, mereka dibahagikan kepada swasta, negeri dan perbandaran.
Entiti undang-undang negeri dan perbandaran dalam bentuk perusahaan kesatuan. Status undang-undang perusahaan kesatuan negeri dan perbandaran, hak dan kewajipan pemilik harta mereka, prosedur untuk penciptaan, penyusunan semula dan pembubaran 19 ditakrifkan dalam Undang-undang Persekutuan "Mengenai Perusahaan Unitari Negeri dan Perbandaran".
Perusahaan unitari ialah organisasi komersial yang tidak dikurniakan hak pemilikan harta yang diberikan oleh pemiliknya. Harta perusahaan sedemikian adalah milik hak pemilikan Persekutuan Rusia, subjek Persekutuan Rusia atau entiti perbandaran, dan bagi pihak mereka, hak pemilik harta perusahaan kesatuan dilaksanakan, masing-masing, oleh pihak berkuasa negeri Persekutuan Rusia, pihak berkuasa negeri subjek Rusia. Persekutuan, badan-badan kerajaan tempatan dalam rangka kerja kecekapan mereka ditubuhkan oleh akta-akta yang menentukan status badan-badan ini. Hak milik perusahaan unitari adalah miliknya dengan hak pengurusan ekonomi atau oleh hak pengurusan operasi.
Mengikut matlamat dan aktiviti utama mereka, entiti undang-undang boleh menjadi organisasi komersial atau bukan untung.
Organisasi komersial, sebagai matlamat utama aktiviti mereka, mengejar keuntungan, yang diagihkan di kalangan pesertanya. Ia boleh dibuat dalam bentuk organisasi dan undang-undang berikut:
perkongsian perniagaan (perkongsian penuh, perkongsian terhad);
syarikat perniagaan (syarikat saham bersama terbuka dan tertutup, syarikat liabiliti terhad atau tambahan);
koperasi pengeluaran;
perusahaan kesatuan (negeri, perbandaran). Yang paling meluas di negara kita ialah
organisasi komersial dalam bentuk syarikat liabiliti terhad dan syarikat saham bersama.
Status undang-undang, prosedur untuk penciptaan, penyusunan semula dan pembubaran syarikat liabiliti terhad, hak dan kewajipan pesertanya ditakrifkan dalam undang-undang persekutuan"Pada syarikat liabiliti terhad."
Syarikat liabiliti terhad ialah entiti perniagaan yang ditubuhkan oleh satu atau lebih orang, modal dibenarkan yang dibahagikan kepada jumlah yang ditentukan oleh dokumen konstituen, peserta syarikat tidak bertanggungjawab ke atas kewajipannya dan menanggung risiko kerugian yang berkaitan dengan aktiviti syarikat dalam nilai sumbangan yang dibuat oleh mereka, "dan syarikat yang tidak membuat sumbangan kepada modal dibenarkan syarikat sepenuhnya menanggung liabiliti bersama untuk kewajipan dalam had nilai sumbangan yang tidak dibayar setiap peserta syarikat, prosedur untuk penciptaan, penyusunan semula, pembubaran, status undang-undang saham bersama syarikat, hak dan kewajipan pemegang saham dikawal oleh Undang-undang Persekutuan Syarikat Saham Bersama." Undang-undang ini juga memastikan perlindungan hak dan kepentingan pemegang saham.
Syarikat saham bersama ialah organisasi komersial yang modal dibenarkannya dibahagikan kepada sejumlah saham tertentu, memperakui kewajipan peserta syarikat (pemegang saham) berhubung dengan syarikat. Pemegang saham tidak bertanggungjawab ke atas kewajipan syarikat dan menanggung risiko kerugian yang berkaitan dengan aktivitinya dan nilai saham yang mereka miliki. Pemegang saham yang belum membayar penuh untuk saham tersebut adalah bertanggungjawab secara bersama dan berasingan untuk kewajipan syarikat dalam bahagian yang belum dibayar daripada nilai saham yang mereka miliki; dan syarikat, pertubuhan bukan untung (koperasi, awam, organisasi keagamaan dan kebajikan, yayasan, dll.) pengekstrakan dan pembahagian keuntungan bukanlah tujuan utama aktiviti mereka. Mereka mempunyai hak untuk menjalankan aktiviti keusahawanan hanya setakat ini berfungsi untuk mencapai matlamat di mana mereka dicipta dan konsisten dengan matlamat ini.
Justeru, koperasi pengguna boleh menjalankan aktiviti keusahawanan. Khususnya, bagi organisasi yang beroperasi mengikut undang-undang “Pada kerjasama pengguna(masyarakat pengguna, kesatuan mereka) di Persekutuan Rusia", objektif utama ialah:
penciptaan dan pembangunan organisasi perdagangan untuk menyediakan barangan kepada ahli masyarakat pengguna;
pembelian daripada rakyat dan entiti undang-undang produk pertanian dan bahan mentah, produk dan produk peribadi ladang anak syarikat dan kraf, buah-buahan liar, beri dan cendawan, bahan mentah perubatan dan teknikal dengan pemprosesan dan penjualan seterusnya;
pengeluaran produk makanan dan bukan makanan dengan penjualan berikutnya melalui organisasi runcit;
Menyediakan perkhidmatan pengeluaran dan pengguna kepada ahli masyarakat pengguna.
Pendapatan masyarakat pengguna yang diterima daripada aktiviti perniagaannya, selepas membuat pembayaran mandatori yang diperuntukkan oleh undang-undang, dihantar kepada dana masyarakat pengguna untuk penyelesaian dengan pemiutang dan pembayaran koperasi.
Tanpa mengira bentuk organisasi dan undang-undang, semua entiti undang-undang menjalankan aktiviti mereka berdasarkan dokumen konstituen. Ini mungkin piagam, memorandum persatuan, atau kedua-duanya. Perjanjian konstituen dimuktamadkan dan piagam diluluskan oleh pengasas (peserta) entiti undang-undang. Pertubuhan bukan untung dalam kes yang diperuntukkan oleh undang-undang, boleh bertindak atas dasar kedudukan umum tentang organisasi jenis ini.
Dokumen konstituen menunjukkan:
nama entiti undang-undang (dengan petunjuk wajib bentuk organisasi dan undang-undangnya, dan untuk organisasi komersial - nama syarikat, yang
boleh didaftarkan mengikut prosedur yang ditetapkan); lokasi entiti undang-undang (ia biasanya ditentukan oleh tempat pendaftaran negerinya); prosedur untuk menguruskan aktiviti entiti undang-undang menetapkan prosedur untuk melantik atau memilih pengurusan kanan, wakil, eksekutif dan: badan, julat isu yang mereka selesaikan, dsb.); maklumat lain yang disediakan oleh undang-undang untuk entiti undang-undang daripada jenis yang sepadan.
keputusan sukarela peserta atau badan entiti undang-undang yang diberi kuasa oleh dokumen konstituen
keputusan mahkamah
Subjek aktiviti komersial bukan sahaja entiti undang-undang, tetapi juga individu. Kanun Sivil Persekutuan Rusia menetapkan hak warganegara untuk terlibat dalam aktiviti keusahawanan tanpa pembentukan orang tertentu dari saat pendaftaran negara sebagai usahawan individu Peraturan yang sama Kanun Sivil yang mengawal aktiviti organisasi komersial terpakai kepada aktiviti sedemikian, melainkan mengikut sebaliknya daripada undang-undang, tindakan undang-undang lain atau intipati perhubungan undang-undang.
Dengan menganalisis maklumat ini, serta maklumat tentang aktiviti pesaing, perkhidmatan komersial membuat kesimpulan tentang daya saing perusahaan perdagangan, yang membolehkan perubahan tepat pada masanya dibuat dalam aktiviti jabatan yang berkaitan, mengukuhkan kedudukan mereka di pasaran.
Oleh itu, analisis maklumat yang diperoleh semasa penyelidikan pemasaran komprehensif pasaran bukan sahaja memberi gambaran tentang keadaan sedia ada di pasaran, tetapi juga memungkinkan untuk membuat ramalan untuk masa depan.
1.3 Maklumat komersial dan perlindungannya
Selaras dengan Undang-undang Persekutuan "Mengenai Rahsia Perdagangan," rahsia perdagangan difahami sebagai kerahsiaan maklumat yang membolehkan pemiliknya, dalam keadaan sedia ada atau mungkin, meningkatkan pendapatan, mengelakkan perbelanjaan yang tidak wajar, mengekalkan kedudukan dalam pasaran untuk barangan, bekerja, perkhidmatan atau mendapatkan faedah komersial lain.
Maklumat yang membentuk rahsia perdagangan mungkin termasuk maklumat saintifik, teknikal, teknologi, pengeluaran, kewangan, ekonomi atau lain-lain, termasuk yang membentuk rahsia pengeluaran (pengetahuan), yang mempunyai nilai komersial sebenar atau berpotensi kerana tidak diketahui oleh pihak ketiga , yang mana tiada akses percuma atas dasar undang-undang dan berkenaan dengannya pemilik maklumat tersebut telah memperkenalkan rejim rahsia perdagangan. Rejim ini membayangkan pengenalan satu set langkah undang-undang, organisasi, teknikal dan lain-lain untuk melindungi kerahsiaan maklumat.
Bentuk manifestasi rahsia perdagangan adalah rahsia perdagangan, iaitu, dokumen, gambar rajah, lukisan, sampel yang mengandungi maklumat yang berkaitan dengan pengeluaran, maklumat teknologi, pengurusan, kewangan dan aktiviti lain organisasi, pendedahan; pemindahan yang boleh membahayakan kepentingannya.
Terdapat maklumat tertentu, berhubung dengan era, rejim rahsia perdagangan tidak dapat diwujudkan. Khususnya, maklumat berikut tidak boleh menjadi rahsia perdagangan:
terkandung dalam dokumen konstituen entiti undang-undang, dokumen yang mengesahkan fakta membuat entri mengenai entiti undang-undang dan usahawan individu dalam daftar negeri yang berkaitan; terkandung dalam dokumen yang memberi hak untuk menjalankan aktiviti keusahawanan; mengenai komposisi harta perusahaan kesatuan negeri atau perbandaran, institusi negeri dan mengenai penggunaan dana mereka daripada belanjawan yang berkaitan;
tentang pencemaran alam sekitar, keadaan keselamatan kebakaran, keadaan sinaran kebersihan dan epidemiologi, keselamatan makanan dan faktor lain yang memberi kesan negatif ke atas memastikan operasi selamat kemudahan pengeluaran, keselamatan setiap rakyat dan keselamatan penduduk secara keseluruhan ; mengenai bilangan, komposisi pekerja, sistem saraan, keadaan kerja, termasuk perlindungan buruh, penunjuk kecederaan industri dan morbiditi pekerjaan, dan ketersediaan
pekerjaan percuma;
tentang hutang majikan dalam pembayaran gaji dan faedah sosial lain; mengenai pelanggaran undang-undang Persekutuan Rusia dan fakta pendakwaan kerana melakukan pelanggaran ini;
mengenai saiz dan struktur pendapatan pertubuhan bukan untung, pada saiz dan komposisi harta mereka, pada perbelanjaan mereka, pada bilangan dan imbuhan pekerja mereka, mengenai penggunaan buruh tanpa bayaran rakyat dalam aktiviti bukan perniagaan. organisasi keuntungan;
dalam senarai orang yang mempunyai hak untuk bertindak tanpa surat kuasa wakil bagi pihak entiti undang-undang;
pendedahan mandatori yang mana atau ketidakbolehterimaan menyekat akses kepadanya yang ditetapkan oleh undang-undang persekutuan lain.
Senarai maklumat yang membentuk rahsia perdagangan ditentukan oleh pengurusan organisasi, dan mereka juga meluluskan arahan untuk bekerja dengan dokumen rahsia. Selain pengurus, pekerja lain yang, mengikut sifat aktiviti mereka, mempunyai akses kepada maklumat sedemikian juga merupakan pemegang rahsia perdagangan.
Memandangkan pendedahan maklumat yang membentuk rahsia perdagangan mengancam keselamatan ekonomi sesebuah perusahaan, penggunaan maklumat tersebut mesti disertakan dengan pematuhan ketat terhadap keperluan untuk perlindungannya. Ia membayangkan pematuhan dengan undang-undang, organisasi, teknikal, teknologi dan langkah khas lain yang memastikan keselamatan maklumat (kebocoran, kecurian, kehilangan, herotan, pemalsuan maklumat, akses dan pengedaran tanpa kebenaran). ;
Langkah mandatori untuk melindungi maklumat komersial hendaklah termasuk:
penentuan senarai maklumat yang membentuk rahsia perdagangan;
menyekat akses percuma kepada maklumat tersebut dengan mewujudkan prosedur untuk mengendalikan maklumat ini dan memantau pematuhannya;
perakaunan orang yang mempunyai akses kepada maklumat yang membentuk rahsia perdagangan;
peraturan kontrak hubungan dengan pekerja yang mempunyai akses kepada maklumat yang membentuk rahsia perdagangan;
menampal pada maklumat media ketara yang membentuk rahsia dagangan dan dokumen yang disertakan dengan cop "Rahsia Dagangan" yang menunjukkan pemiliknya (untuk entiti undang-undang, nama penuh dan alamat lokasi ditunjukkan, dan untuk individu- nama keluarga, nama, patronimik warganegara yang merupakan usahawan individu, dan alamat kediaman), pendedahan, pengumpulan haram, penerimaan atau penggunaan maklumat yang membentuk liabiliti komersial timbul seperti yang ditetapkan oleh undang-undang.
mengikut Kod Buruh Persekutuan Rusia, kontrak pekerjaan boleh memperuntukkan syarat untuk tidak mendedahkan maklumat oleh pekerja yang merupakan rahsia dagangan yang telah diketahui oleh pekerja berkenaan dengan pelaksanaan tugas rasminya. Jika pekerja mendedahkan maklumat tersebut, majikan mempunyai hak untuk menamatkan kontrak pekerjaan dengannya.
Seksyen 2 KONTRAK DALAM AKTIVITI KOMERSIL
2.1. Jenis kontrak yang digunakan dalam perdagangan
Aspek undang-undang perhubungan antara subjek com. aktiviti ditakrifkan oleh Kanun Sivil Persekutuan Rusia. Ia mengandungi peruntukan am mengenai kontrak, serta peraturan yang mengawal jenis tertentu.
Kontrak ialah perjanjian antara dua orang atau lebih untuk menubuhkan, menukar atau menamatkan hak dan kewajipan sivil.
Pihak-pihak dalam perjanjian itu boleh menjadi warganegara dan entiti undang-undang.
adalah mungkin untuk membuat perjanjian yang diperuntukkan dan tidak diperuntukkan oleh undang-undang atau tindakan undang-undang lain. Dalam kes ini, perjanjian mesti mematuhi peraturan yang mengikat para pihak; sah pada masa kesimpulannya. Peraturan sedemikian boleh diwujudkan oleh tindakan undang-undang lain.
Terma kontrak ditentukan oleh pihak secara bebas, kecuali dalam kes di mana kandungan syarat yang berkaitan ditetapkan oleh perundangan semasa Jenis kontrak utama yang digunakan dalam perdagangan adalah
perjanjian pembelian dan penjualan;
perjanjian pembelian dan penjualan runcit;
perjanjian bekalan;
perjanjian pergudangan;
perjanjian komisen;
kontrak pekerjaan.
Sebagai tambahan kepada yang disenaraikan, adalah mungkin untuk membuat kesimpulan kontrak lain antara entiti komersial (pajakan, pengangkutan barang, dll.), termasuk yang bercampur, iaitu, mengandungi unsur-unsur pelbagai kontrak yang diperuntukkan oleh undang-undang.
Di bawah perjanjian pembelian dan penjualan, satu pihak (penjual) berjanji untuk memindahkan harta (produk) kepada pihak lain (pembeli), dan pembeli berjanji untuk menerima produk ini dan membayar sejumlah wang (harga) untuknya .
Di bawah perjanjian pembelian dan penjualan runcit, penjual, yang terlibat dalam aktiviti perniagaan menjual barangan secara runcit, berjanji untuk memindahkan kepada pembeli barangan yang dimaksudkan untuk kegunaan peribadi, keluarga, rumah atau kegunaan lain yang tidak berkaitan dengan aktiviti perniagaan. Perjanjian pembelian dan penjualan runcit ialah kontrak awam. Perjanjian yang dibuat oleh organisasi komersial dan menetapkan kewajipannya untuk penjualan barangan, pelaksanaan kerja atau penyediaan perkhidmatan, yang organisasi sedemikian, mengikut sifat aktivitinya, mesti laksanakan berhubung dengan setiap orang yang beralih kepadanya, adalah diiktiraf sebagai orang awam.
Di bawah perjanjian pembekalan, pembekal-penjual yang terlibat dalam aktiviti perniagaan mengaku janji untuk memindahkan, dalam tempoh atau tempoh tertentu, barang yang dikeluarkan atau dibeli olehnya kepada pembeli untuk digunakan dalam aktiviti perniagaan atau untuk tujuan lain yang tidak berkaitan dengan peribadi, keluarga, rumah dan kegunaan lain yang serupa.
2.2. Prosedur untuk memuktamadkan, meminda dan menamatkan kontrak
Selaras dengan Kod Sivil Grace Rusia, kontrak dianggap selesai hanya jika pihak-pihak mencapai persetujuan mengenai semua syarat pentingnya.
Penting ialah syarat-syarat mengenai subjek kontrak, syarat-syarat yang dinamakan dalam undang-undang atau tindakan undang-undang lain sebagai penting, serta semua syarat yang berkenaan, atas permintaan salah satu pihak, persetujuan mesti dicapai.
Perjanjian boleh dibuat sama ada secara lisan atau bertulis (mudah atau notarial).
Untuk beberapa jenis kontrak, bentuk tertentu ditetapkan oleh undang-undang. Sebagai contoh, perjanjian pergudangan mesti dibuat dalam bentuk bertulis yang mudah. Untuk tujuan ini, dokumen gudang (resit, sijil, dll.) disediakan. Untuk perjanjian pajakan perusahaan, borang bertulis juga wajib, tetapi, sebagai tambahan, perjanjian jenis ini tertakluk kepada pendaftaran negeri dan dianggap selesai dari saat pendaftaran tersebut.
Dalam kes-kes yang diperuntukkan oleh undang-undang, kegagalan untuk mematuhi bentuk tertentu kontrak menyebabkan ia tidak sah.
Perjanjian bertulis boleh dibuat dengan membuat satu dokumen yang ditandatangani oleh para pihak, serta dengan menukar dokumen melalui; pos, telegraf, teletaip, telefon, elektronik atau komunikasi lain yang memungkinkan untuk memastikan dengan pasti bahawa dokumen itu datang daripada pihak dalam kontrak. Terdapat tiga peringkat dalam proses membuat kontrak bertulis.
Pada peringkat pertama, pihak yang berminat untuk memuktamadkan kontrak menghantar pihak lain cadangan untuk memuktamadkannya. Pihak ini dipanggil pemberi tawaran, dan tawaran itu dipanggil tawaran.
Tawaran mesti ditujukan kepada satu atau lebih orang tertentu dan mengandungi syarat-syarat penting kontrak. Jika cadangan yang mengandungi syarat penting kontrak tidak menyatakan penerima, maka ia diiktiraf sebagai tawaran awam yang ditujukan kepada sesiapa sahaja yang memberi respons. Tawaran yang ditujukan kepada bilangan orang yang tidak terhad dan tidak mengandungi syarat penting kontrak, contohnya, pengiklanan, bukanlah tawaran, tetapi dianggap sebagai jemputan untuk membuat tawaran.
Dari saat tawaran diterima oleh penerima, ia tidak boleh ditarik balik dalam tempoh yang ditetapkan untuk maklum balas Jika notis penarikan balik tawaran tiba lebih awal atau serentak dengan tawaran itu sendiri, ia dianggap genetik.
Pemula kesimpulan perjanjian boleh menghantar untuk pertimbangan kepada pihak lain bukan cadangan untuk kesimpulannya, tetapi draf perjanjian masa depan.
Pada peringkat kedua, pihak yang menerima tawaran (penerima) mempertimbangkan syarat-syaratnya. Jika penerima bersetuju dengan syarat-syarat yang terkandung dalam tawaran, maka dia menghantar jawapan kepada pemberi tawaran tentang penerimaannya (penerimaan). Penerimaan mestilah lengkap dan tanpa syarat. Ini bermakna jika pihak yang menerima tawaran untuk membuat kontrak mengisytiharkan persetujuannya untuk memuktamadkannya dengan syarat selain daripada yang dicadangkan dalam tawaran itu, maka jawapan tersebut tidak akan menjadi penerimaan. Ia harus dianggap sebagai penolakan penerimaan dan pada masa yang sama tawaran baharu.
Daripada cadangan untuk membuat kesimpulan, draf perjanjian boleh dihantar kepada pihak penerima boleh menandatangani perjanjian itu, dengan itu mengesahkan persetujuannya dengan syarat-syarat yang terkandung di dalamnya. Jika pihak ingin membuat perjanjian dengan syarat lain, maka ia menghantar protokol perselisihan pendapat kepada pemberi tawaran.
Pada peringkat ketiga, kontrak dimuktamadkan. Kontrak diiktiraf sebagai dimuktamadkan pada masa pengirim menerima tawaran dan menerimanya, dengan syarat ia diterima dalam tempoh yang dinyatakan dalam tawaran. Jika tawaran itu tidak menyatakan tarikh akhir untuk penerimaan, maka dia mesti menjadi pemberi tawaran sebelum tamat tempoh yang ditetapkan oleh tindakan undang-undang lain. Jika tarikh akhir tidak ditentukan sama ada oleh tawaran itu sendiri, atau oleh undang-undang atau tindakan undang-undang, kontrak itu dianggap selesai dengan syarat penerimaan diterima dalam masa yang biasanya diperlukan untuk ini.
Perlu diingat bahawa diam bukanlah penerimaan melainkan mengikut undang-undang, adat perniagaan atau dari sebelumnya. hubungan perniagaan sisi
Penerimaan boleh diiktiraf sebagai prestasi oleh orang yang menerima tawaran tindakan yang dinyatakan dalam; syarat kontrak (penghantaran barang, penyediaan perkhidmatan, pembayaran jumlah yang sesuai, dsb.), melainkan diperuntukkan sebaliknya oleh undang-undang, tindakan undang-undang lain atau dinyatakan dalam tawaran. Di samping itu, untuk tindakan sedemikian diiktiraf sebagai penerimaan, mereka mesti diselesaikan dalam had masa yang ditetapkan untuk penerimaan.
Sekiranya menerima notis penerimaan tawaran atas terma lain atau protokol perselisihan faham, pemberi tawaran mempunyai hak untuk sama ada memberitahu penerima penerimaan kontrak seperti yang dipinda, atau memberitahunya secara bertulis tentang keengganan untuk membuat kesimpulan. kontrak.
Dalam kes yang diperuntukkan oleh undang-undang, perselisihan faham yang timbul semasa kesimpulan perjanjian boleh dirujuk kepada mahkamah. Sebagai contoh, jika draf perjanjian dihantar oleh pihak yang membuat kesimpulan perjanjian adalah mandatori 1, ia wajib, selepas menerima protokol perselisihan daripada penerima, untuk memberitahu pihak terakhir penerimaan perjanjian sebagaimana yang dipinda atau penolakan protokol yang ditentukan. Jika protokol perselisihan pendapat ditolak atau pemberitahuan keputusan pertimbangannya tidak diterima dalam tempoh 30 hari, pihak yang menghantar draf perselisihan faham mempunyai hak untuk mengemukakan isu kontroversi itu kepada mahkamah untuk dipertimbangkan.
Dari saat kesimpulan, kontrak mula berkuat kuasa dan menjadi mengikat para pihak.
Dalam perjalanan pihak-pihak memenuhi kewajipan mereka di bawah kontrak, timbul keadaan yang memerlukan pindaan kepada kontrak atau penamatannya, kontrak itu boleh dipinda atau ditamatkan dengan persetujuan pihak-pihak, melainkan jika diperuntukkan sebaliknya oleh Kanun Sivil, undang-undang lain. atau kontrak, pengubahsuaian atau penamatan kontrak atas permintaan pihak-pihak adalah keputusan mahkamah yang perlu. Keputusan sedemikian boleh dibuat sekiranya berlaku pelanggaran yang ketara oleh pihak lain, serta dalam kes lain yang diperuntukkan oleh Kanun Sivil, undang-undang atau perjanjian lain.
Pelanggaran kontrak oleh salah satu pihak dianggap penting, yang melibatkan kerosakan kepada pihak yang satu lagi, dengan ketara menghilangkan apa yang dikira semasa membuat kontrak.
salah satu pihak boleh menolak untuk memenuhi kontrak secara keseluruhan atau sebahagiannya jika penolakan tersebut dibenarkan oleh undang-undang atau dengan persetujuan pihak-pihak. Dalam kes ini, ia akan dianggap masing-masing ditamatkan atau diubah Sebab bagi perubahan dan penamatan kontrak mungkin merupakan perubahan ketara dalam keadaan di mana ia dimuktamadkan, melainkan diperuntukkan sebaliknya oleh kontrak itu sendiri atau tidak mengikut daripadanya. Intipatinya, perubahan dalam keadaan diiktiraf sebagai ketara, ia telah berubah sehinggakan, jika sekiranya pihak-pihak telah meramalkan perkara ini secara munasabah, kontrak itu tidak akan dimuktamadkan oleh mereka sama sekali atau akan dimuktamadkan pada terma yang berbeza secara ketara.
Perjanjian untuk meminda atau menamatkan kontrak dimeterai dalam bentuk yang sama seperti kontrak, melainkan diperuntukkan sebaliknya oleh undang-undang, akta undang-undang lain, kontrak atau amalan perniagaan. Sebagai contoh, jika kontrak itu dibuat dalam bentuk bertulis yang mudah, maka pihak yang ingin menukar atau menamatkan kontrak hendaklah menghantar cadangan bertulis untuk berbuat demikian kepada pihak yang satu lagi.
Pihak yang menerima cadangan sedemikian diwajibkan untuk mempertimbangkannya dan memberikan jawapan dalam tempoh yang dinyatakan dalam cadangan itu atau ditetapkan oleh undang-undang atau perjanjian, dan jika tidak hadir - dalam tempoh tiga puluh hari. Keengganan cadangan untuk menukar atau menamatkan kontrak atau kegagalan untuk menerima jawapan tepat pada masanya memberikan pihak yang berkepentingan hak untuk memfailkan tuntutan di mahkamah. Dalam kes ini, plaintif mesti memberikan bukti yang mengesahkan bahawa dia telah mengambil langkah untuk menyelesaikan pertikaian dengan defendan. Jika tidak, pertikaian mengenai pertukaran atau penamatan kontrak tidak akan dipertimbangkan oleh mahkamah.
Sekiranya berlaku perubahan atau penamatan kontrak, kewajipan pihak-pihak yang sewajarnya dikekalkan dalam bentuk yang diubah suai atau ditamatkan. Ia dianggap berubah atau ditamatkan dari saat pihak-pihak membuat perjanjian untuk meminda atau menamatkan kontrak atau dari saat keputusan mahkamah mengenai hal ini mula berkuat kuasa.
2.3. Tanggungjawab pihak atas pelanggaran syarat kontrak
Dengan membuat perjanjian, para pihak melaksanakan kewajiban yang timbul daripadanya. Kewajipan ini mesti ditunaikan dengan sebaiknya.
Sekiranya salah satu pihak gagal memenuhi kewajipannya di bawah kontrak atau melaksanakannya secara tidak wajar, ini akan menyebabkan kerugian bagi pihak yang lain (cedera). Dalam hal ini, pihak yang dirugikan (pemiutang) boleh menuntut ganti rugi dari pihak yang melanggar kewajiban (penghutang) atas kerugian yang diakibatkan olehnya.
Kerugian difahami sebagai perbelanjaan yang orang yang pelanggarannya dilanggar dibuat atau perlu dibuat untuk memulihkan hak yang dilanggar, kehilangan atau kerosakan hartanya, serta kehilangan keuntungan, iaitu pendapatan yang diterima yang akan diterima oleh orang ini di bawah keadaan normal peredaran awam, jika tidak dilanggar. Apabila menentukan kerugian, mereka berpandukan peraturan yang ditetapkan oleh Warganegara. Kod Persekutuan Rusia, melainkan jika diperuntukkan sebaliknya oleh undang-undang, tindakan undang-undang lain atau perjanjian.
Sebagai tambahan kepada pampasan untuk kerugian oleh penghutang, undang-undang atau kontrak juga boleh memperuntukkan pembayaran penalti. Ia bukan sahaja satu cara untuk memastikan pemenuhan kewajipan, tetapi juga jenis liabiliti harta.
Penalti ialah sejumlah wang yang ditentukan oleh undang-undang atau kontrak yang wajib dibayar oleh penghutang kepada pemiutang sekiranya tidak memenuhi atau memenuhi kewajipan yang tidak wajar, khususnya, sekiranya berlaku kelewatan dalam pelaksanaan dalam bentuk denda atau penalti.
Denda ditentukan sama ada dalam jumlah kewangan tetap untuk setiap pelanggaran kewajipan, atau dalam bentuk peratusan tertentu daripada jumlah kewajipan yang tidak dipenuhi dan dikutip sekali.
Penalti dikira sebagai peratusan daripada jumlah kewajipan yang tidak dipenuhi atau tidak dipenuhi dengan betul dan dibayar untuk setiap hari kelewatan, iaitu, ia terus berkembang.
Apabila memutuskan hubungan antara kerugian dan penalti, Kanun Sivil menetapkan peraturan umum, mengikut mana kerugian dibayar pampasan di bahagian yang tidak dilindungi oleh penalti. Undang-undang atau kontrak juga boleh memperuntukkan nisbah yang berbeza, apabila: hanya penalti dikutip, tetapi bukan kerugian; kerugian diperoleh semula dalam jumlah penuh sebagai tambahan kepada penalti; Sama ada penalti atau kerugian diperoleh semula (atas pilihan pemiutang).
Perlu diingatkan bahawa pembayaran penalti dan pampasan bagi ganti rugi sekiranya berlaku pemenuhan obligasi yang tidak wajar tidak membebaskan penghutang daripada memenuhi kewajipan dalam bentuk barangan, melainkan diperuntukkan sebaliknya oleh undang-undang atau kontrak. Sekiranya penghutang tidak memenuhi kewajipan kontrak sama sekali, maka pampasan untuk kerugian dan pembayaran penalti membebaskannya daripada memenuhi kewajipan dalam bentuk barangan.
Liabiliti khas ditetapkan untuk kegagalan memenuhi obligasi kewangan. Oleh itu, untuk penggunaan wang orang lain akibat daripada pengekalan mereka yang menyalahi undang-undang, pengelakan pulangan mereka, kelewatan lain dalam pembayaran mereka, atau penerimaan atau simpanan yang tidak adil dengan mengorbankan orang lain, kewajipan penghutang untuk membayar faedah ke atas jumlah dana ini ditubuhkan.
Jumlah faedah ditentukan di lokasi pemiutang dengan kadar diskaun sedia ada faedah bank pada hari pemenuhan obligasi kewangan atau bahagian yang sepadan dengannya. Apabila mengutip hutang di mahkamah, mahkamah boleh menggunakan kadar diskaun faedah bank pada hari tuntutan difailkan atau pada hari keputusan dibuat. Kadar faedah yang berbeza mungkin ditetapkan oleh undang-undang atau perjanjian.
Sekiranya jumlah faedah yang perlu dibayar kepada pemiutang adalah lebih rendah daripada kerugian yang ditimbulkan kepadanya, dia mempunyai hak untuk menuntut pampasan daripada penghutang untuk kerugian dalam jumlah yang melebihi jumlah ini.
Faedah untuk penggunaan dana orang lain dicaj pada hari jumlah dana ini dibayar kepada pemiutang, melainkan tempoh yang lebih singkat ditetapkan untuk akruan faedah oleh undang-undang, tindakan undang-undang atau perjanjian lain.
Seksyen 3 Aktiviti komersil di perusahaan perdagangan borong
3.1. Intipati dan kepentingan kerja perolehan
Salah satu fungsi komersial utama ialah pembelian barangan untuk jualan seterusnya. Kerja perolehan yang teratur bukan sahaja membantu memenuhi permintaan pengguna, tetapi juga membantu mengurangkan kemungkinan risiko komersial yang berkaitan dengan kekurangan jualan barangan.
Untuk menyelesaikan masalah ini, kerja-kerja pembelian borong barangan hendaklah termasuk operasi berikut:
mengkaji dan meramalkan permintaan pengguna;
menentukan keperluan barang;
mengenal pasti sumber barangan dan memilih pembekal;
mewujudkan hubungan perniagaan dengan pembekal;
kawalan ke atas pelaksanaan kontrak.
Membuat keputusan komersial mengenai pembelian barangan secara borong adalah mustahil tanpa mengkaji dan meramalkan permintaan pengguna.
Jumlah dan struktur permintaan penduduk berubah di bawah pengaruh beberapa faktor: sosio-ekonomi (tahap pendapatan monetari penduduk, tahap harga runcit dsb.), demografi (bilangan dan komposisi penduduk, dan komposisi keluarga, dsb.), iklim semula jadi, kebangsaan, dsb. Oleh itu, kajian permintaan memerlukan pendekatan bersepadu yang membolehkan mendapatkan maklumat tentang barangan yang diperlukan oleh pengguna. dan bersedia untuk membayar mereka. Maklumat sedemikian bukan sahaja menyumbang kepada kajian permintaan, tetapi juga membantu mengenal pasti arah aliran dalam perubahan dan perkembangannya.
Semasa menjalankan kerja perolehan, pembeli borong mesti meneruskan daripada kemungkinan memaksimumkan penggunaan sumber komoditi di wilayah tempat mereka beroperasi. Untuk melakukan ini, perkhidmatan komersial perlu mempunyai maklumat tentang perusahaan perindustrian dan pertanian tempatan (pengilang) dan barangan yang mereka hasilkan.
Pencarian pembekal barangan juga dipermudahkan dengan mengunjungi pameran barangan baharu, pameran borong, pasar borong dan pertukaran komoditi.
Elemen yang paling penting dalam kerja pembelian termasuk penubuhan hubungan ekonomi dengan pembekal barangan.
Hubungan ekonomi difahami sebagai hubungan ekonomi, organisasi, komersial, kewangan, undang-undang dan lain-lain yang berkembang antara pembeli dan pembekal barangan.
Peraturan perhubungan tersebut dijalankan menggunakan norma undang-undang perundangan sivil. Oleh kerana hubungan antara pembeli dan pembekal timbul dalam proses pembelian dan penjualan, mereka dibina berdasarkan perjanjian jual beli atau jenis yang berasingan - perjanjian bekalan.
Kerja komersial pada penjualan borong barangan menawarkan pelaksanaan pelbagai operasi, yang utama adalah:
pemilihan pembeli borong;
mewujudkan hubungan ekonomi dengan mereka;
rundingan terma dan syarat dan kesimpulan kontrak;
kawalan ke atas pemenuhan obligasi kontrak. Pembeli borong boleh menjadi kedua-dua perusahaan perdagangan runcit dan struktur yang terlibat dalam perdagangan borong faktor berikut mempengaruhi pilihan pembeli: lokasi (semakin dekat dengan perusahaan borong pembeli berada, semakin rendah kos pengangkutan untuk penghantaran barang); julat barangan yang dijual oleh pembeli dan saiz populasi yang dihidangkan (saiz kumpulan barangan yang optimum bergantung pada ini); pendapat yang terbentuk di pasaran tentang pembeli, iaitu reputasinya.
Selepas membuat perjanjian pembelian dan penjualan, elemen kerja komersil seterusnya ialah mengatur kawalan ke atas pemenuhan obligasi kontrak. Ia membolehkan perusahaan borong menghantar barangan kepada pelanggan tepat pada masanya, memenuhi syarat mengenai pelbagai dan kualiti mereka. Ini seterusnya membantu mengukuhkan kedudukan syarikat dalam pasaran dan meningkatkan bilangan pembeli.
Ia juga perlu untuk memantau pemenuhan kewajipan oleh pembeli untuk mengenal pasti kes-kes lewat pembayaran barangan. Kawalan sedemikian membolehkan anda mengambil langkah-langkah untuk mengimbangi kerugian dan mengutip faedah yang diperuntukkan oleh undang-undang semasa. Sebagai peraturan, di perusahaan borong moden, kawalan ke atas pemenuhan kewajipan kontrak dilakukan menggunakan program komputer khas.
Apabila menjual barang dari gudang, kaedah jualan borong yang paling biasa ialah: penjualan barangan dengan pilihan peribadi oleh wakil pembeli; penjualan barangan berdasarkan permintaan bertulis, telegraf, telefon dan lain-lain daripada pembeli borong; penjualan barangan melalui gudang mudah alih dan pengembara perjalanan; penjualan barangan melalui bilik sampel mudah alih. DALAM
beberapa tahun kebelakangan ini
Penjualan barangan di pasaran borong semakin berkembang.
Hubungan antara penjual dan pembeli di pasaran borong dikawal oleh undang-undang sivil. Pada masa yang sama, kesaksamaan peserta dalam hubungan ekonomi, ketakbolehcabulan harta mereka, dan kebebasan untuk membuat perjanjian pembelian dan penjualan diiktiraf. Campur tangan pentadbiran pasaran borong dalam aktiviti komersial pengusaha tidak dibenarkan. Semua tanggungjawab termasuk memastikan pematuhan dengan prosedur yang ditetapkan untuk menjalankan perdagangan borong dan mengenal pasti peserta mereka. Pekerja pasar borong yang menjalankan proses perdagangan tidak mempunyai hak untuk menjalankan transaksi perdagangan.
Jualan borong barang boleh dilakukan di bursa komoditi, yang tidak menjalankan aktiviti perdagangan dan perantara, tetapi mewujudkan syarat yang diperlukan untuknya. Dagangan di bursa saham dijalankan oleh rumah pembrokeran dan broker. Dokumen undang-undang yang mengawal selia aktiviti pertukaran komoditi di Rusia adalah Undang-undang Persekutuan Rusia "Mengenai Pertukaran Komoditi dan Perdagangan Pertukaran". Lelongan adalah jenis organisasi perantara khas yang memudahkan peredaran barang. Jualan di sini dijalankan menggunakan kaedah bidaan terbuka. Tertakluk kepada penjualan barangan sebenar, mempunyai sifat individu (bulu, bulu yang tidak dicuci, lembu, bunga, dll.).
3.2 Kerja komersil borong barang
Peserta utama dalam pasaran komoditi - pengilang, pengantara, pengguna produk - mestilah rakan kongsi yang sama, yang ditunjukkan dalam bentuk hubungan komoditi seperti borong, yang mampu mengawal secara aktif pengumpulan dan pergerakan produk dalam masa dan ruang. .
Perdagangan borong adalah satu bentuk hubungan antara perusahaan dan organisasi di mana hubungan ekonomi untuk pembekalan produk dibentuk oleh pihak-pihak secara bebas. Ia mempengaruhi sistem hubungan ekonomi antara wilayah dan industri, menentukan laluan untuk pergerakan barang dalam negara, dengan itu meningkatkan pembahagian buruh wilayah dan mencapai perkadaran dalam pembangunan wilayah. Untuk mengagihkan secara rasional persekitaran perdagangan, perdagangan borong mesti mempunyai data khusus tentang keadaan semasa dan perubahan masa depan dalam situasi dalam pasaran serantau dan industri.
Dari segi sejarah, proses pembangunan ekonomi komoditi menyumbang kepada pemisahan peredaran sulfur dan pengenalpastian industri perantara di dalamnya - perdagangan borong dan runcit. Perdagangan borong mendahului perdagangan runcit; akibat daripada perdagangan borong, barangan tidak masuk ke dalam bidang penggunaan peribadi, ia sama ada memasuki penggunaan industri atau dibeli melalui perdagangan runcit untuk dijual kepada orang ramai. Oleh itu, pusing ganti perdagangan borong mewakili jumlah volum jualan barangan kepada perusahaan pembuatan dan perdagangan, serta pengantara kepada perusahaan perdagangan lain dan entiti undang-undang untuk penjualan berikutnya kepada penduduk atau untuk kegunaan industri.
Fungsi perdagangan borong boleh dibahagikan kepada dua jenis: tradisional - terutamanya organisasi dan teknikal (organisasi pembelian dan penjualan borong, pergudangan dan penyimpanan inventori, transformasi rangkaian barangan, pengangkutan mereka) dan yang baru yang timbul di bawah pengaruh pembangunan pasaran.
Pengkhususan perdagangan borong dalam melaksanakan fungsi hubungan (sambungan antara pengeluar produk dan pembeli) memberikan penjimatan yang ketara dalam kos pengedaran, yang membawa kepada pengurangan bilangan kenalan. Akibatnya, pembeli (iaitu perdagangan runcit) menjimatkan masa, kerana dia dibebaskan daripada membeli daripada banyak pengeluar, dan mengurangkan kos bahan yang berkaitan dengan penyimpanan, mewujudkan pelbagai jenis barangan dan penghantarannya.
Salah satu fungsi utama pekerja perdagangan borong ialah membeli barang.
Objektif utama perdagangan borong adalah:
· kajian pemasaran pasaran, penawaran dan permintaan untuk produk untuk tujuan industri dan teknikal serta penggunaan pengguna;
· penempatan pengeluaran barangan dalam julat, kuantiti dan kualiti yang diperlukan oleh pengguna;
· penyediaan barangan yang tepat pada masanya, lengkap dan berirama dalam pelbagai perantara, perusahaan runcit dan pengguna;
· organisasi penyimpanan inventori;
· organisasi import dan eksport barangan yang sistematik dan berirama;
· memastikan keutamaan pengguna, mengukuhkan impak ekonominya kepada pembekal, bergantung kepada kebolehpercayaan hubungan ekonomi dan kualiti produk yang dibekalkan;
· memastikan kestabilan perkongsian dalam hubungan ekonomi, kesalinghubungan dalam semua kategori sementara (jangka panjang, jangka sederhana, semasa, operasi);
· mengatur penghantaran barangan secara sistematik dari kawasan pengeluaran ke kawasan penggunaan;
· penggunaan meluas kaedah ekonomi untuk mengawal selia keseluruhan sistem perhubungan antara pembekal, pengantara, dan pengguna mengurangkan jumlah kos yang berkaitan dengan promosi barangan daripada pengilang kepada pengguna;
Jenis dan Jenis Perniagaan Borong
Kepelbagaian tipikal perusahaan borong adalah berdasarkan skala aktiviti mereka, dengan mengambil kira yang mana perlu untuk membezakan antara perusahaan borong besar di peringkat nasional (persekutuan) dan perusahaan borong di peringkat serantau.
Perusahaan borong di peringkat kebangsaan (persekutuan) dipanggil untuk menjadi teras kepada keseluruhan struktur intra-industri perdagangan borong. Mereka mesti menjamin kemampanan dan kestabilan strategiknya. Tugas mereka yang paling penting ialah mencipta struktur saluran pengedaran yang diperlukan yang direka untuk memberi perkhidmatan kepada pengeluar domestik yang besar, serta pengeluar dan pembekal barangan asing.
Perusahaan borong di peringkat nasional menjual barangan di seluruh negara. Ini termasuk perusahaan yang memenuhi keperluan persekutuan, serta struktur borong antara wilayah yang melayani wilayah Utara Jauh, Timur Jauh dan kawasan penghantaran awal, serta perusahaan borong yang menyediakan pusat pengeluaran tekstil, kristal, seramik, perabot yang ditubuhkan secara bersejarah. dan barangan lain. Dengan mengambil kira perkara ini, rangkaian produk perusahaan borong berskala nasional dan bersifat antara wilayah harus dibangunkan.
Bentuk organisasi dan undang-undang utama perusahaan borong di peringkat kebangsaan ialah syarikat saham bersama terbuka dengan bahagian besar penyertaan negara dalam modal dibenarkan mereka. Ini mungkin juga kebimbangan milik kerajaan. Proses jualan borong barangan diselesaikan oleh perusahaan borong di peringkat wilayah. Mereka membeli barangan terus daripada pengeluar komoditi dan daripada perusahaan borong di peringkat persekutuan dan mengedarkannya kepada mana-mana pembeli borong di kawasan aktiviti mereka. Tugas utama fungsi mereka adalah untuk menyediakan barangan ke pasaran komoditi serantau.
Kumpulan perusahaan borong ini mungkin termasuk struktur borong autonomi dan bahagian jualan perusahaan perindustrian, serta struktur borong perusahaan runcit besar. Perusahaan ini beroperasi terutamanya dalam bentuk perkongsian perniagaan dan syarikat saham bersama.
Setiap jenis perusahaan borong boleh wujud di pelbagai jenis. Dalam kes ini, perusahaan borong boleh terdiri daripada jenis berikut:
mereka yang pakar dalam aktiviti perdagangan borong, menjalankan rangkaian penuh operasi pembelian dan jualan dengan pemindahan hak milik barang kepada pautan borong - pemborong bebas;
struktur borong perantara yang tidak menggunakan dalam aktiviti mereka pemindahan pemilikan barang kepada mereka (pengedar);
penganjur perdagangan borong.
Perusahaan yang pakar dalam perdagangan borong (pemborong bebas) harus menjadi asas kepada sistem struktur borong dalam pasaran pengguna. Tugas utama mereka adalah untuk mewujudkan keadaan yang diperlukan di peringkat pertengahan pengedaran produk untuk pengeluar dan peruncit komoditi yang kebanyakannya besar untuk memasuki pasaran. Ini boleh sama ada khusus dalam barangan individu atau pemborong sejagat. Mereka mungkin mempunyai set perkhidmatan yang berbeza yang disediakan. Struktur borong perantara boleh bertindak sebagai perusahaan broker, perusahaan ejen (pengedar). Mereka bertindak bagi pihak pelanggan dan terutamanya atas perbelanjaannya. Subjek utama aktiviti mereka adalah sokongan maklumat. Penganjur perolehan borong ialah pertukaran komoditi, pameran borong, lelongan, pasar makanan borong. Mereka adalah elemen penting dalam infrastruktur borong, dan tugas utama mereka adalah untuk mewujudkan keadaan untuk mengatur perdagangan borong. Tetapi pada masa yang sama mereka tidak bertindak sebagai subjek aktiviti perdagangan borong.
Operasi perdagangan dan teknologi di perusahaan perdagangan borong
Pengurusan perdagangan dan proses teknologi di gudang hendaklah disubordinat kepada:
memastikan tahap kerja komersial yang tinggi;
mempercepatkan pergerakan barang daripada pengeluaran kepada pengguna dan pusing ganti inventori;
memastikan keselamatan kuantiti dan kualiti barang di gudang dan semasa proses pengedaran;
pelaksanaan sistem organisasi dan teknologi yang rasional untuk pembekalan barangan kepada perusahaan perdagangan runcit;
memastikan peningkatan produktiviti pekerja di perusahaan borong dan meningkatkan kualiti kerja mereka. Bidang yang paling penting dalam organisasi buruh rasional di gudang gudang borong ialah:
pembangunan bentuk pembahagian rasional dan kerjasama buruh pekerja gudang;
organisasi dan penyelenggaraan tempat kerja;
kajian dan penyebaran teknik lanjutan dan kaedah buruh semasa menjalankan operasi gudang;
meningkatkan standard buruh;
latihan dan latihan lanjutan kakitangan;
kesihatan dan keselamatan pekerjaan.
Pembahagian kerja melibatkan pembezaan aktiviti pekerja dalam proses buruh bersama. Di gudang, perbezaan sedemikian memungkinkan untuk memastikan penempatan pekerja yang betul mengikut kelayakan mereka, menentukan bilangan kategori individu pekerja yang diperlukan, dan juga mewujudkan tanggungjawab yang jelas untuk setiap pelaku untuk kerja yang diberikan. Pembahagian kerja melibatkan penyertaan bersama pekerja dalam satu atau berbeza proses buruh yang saling berkaitan.
Pembahagian kerja pekerja gudang berkait rapat dengan kerjasama iaitu penyatuan mereka aktiviti buruh untuk pelaksanaan keseluruhan proses teknologi gudang. Kerjasama melibatkan penyatuan pekerja ke dalam pasukan pengeluaran. Salah satu bidang penting dalam mengatur kerja pekerja gudang ialah organisasi kerja yang rasional.
Organisasi dan teknologi penerimaan barang
Penerimaan barangan dari segi kuantiti dan kualiti adalah bahagian penting dalam proses teknologi gudang. Ia melibatkan pemeriksaan bahawa pembekal memenuhi kewajipan kontrak mengenai kuantiti, julat dan kualiti barangan, pembungkusan dan pembungkusan mereka. Penerimaan barangan mesti dijalankan mengikut peraturan dan terkandung dalam arahan "Mengenai prosedur untuk menerima pengeluaran dan produk teknikal dan barangan pengguna mengikut kuantiti" dan "Mengenai prosedur untuk menerima pengeluaran dan produk teknikal dan barangan pengguna mengikut kualiti" (Lampiran 34 dan 35). Arahan ini terpakai dalam semua kes, kecuali bagi mereka apabila piawaian negeri, spesifikasi teknikal atau peraturan mandatori lain tidak memperuntukkan prosedur yang berbeza untuk menerima barangan dari segi kuantiti dan kualiti. Perlu diingat bahawa selaras dengan resolusi Plenum Mahkamah Timbang Tara Tertinggi Persekutuan Rusia bertarikh 22 Oktober 1997 No. 18, prosedur untuk menerima barang dari segi kuantiti dan kualiti yang ditetapkan oleh arahan ini hanya boleh digunakan dalam kes di mana ini diperuntukkan dalam kontrak pembekalan.
Apabila menerima kargo daripada pihak berkuasa pengangkutan, anda harus dipandu oleh dokumen kawal selia yang berkuat kuasa untuk mod pengangkutan yang berkaitan. Penerimaan barang mengikut kuantiti terdiri daripada menyelaraskan barang yang sebenarnya diterima dengan pengangkutan dan dokumen yang disertakan- invois, bil laluan, senarai pembungkusan.
Kuantiti barang yang diterima mesti ditentukan dalam unit ukuran yang sama seperti yang ditunjukkan dalam dokumen yang disertakan. Jika pengirim menunjukkan bukan sahaja berat barang, tetapi juga bilangan keping, maka setelah penerimaan anda harus memeriksa kedua-dua berat dan bilangan keping. Jisim kargo pukal, cecair dan pukal ditentukan dengan menimbang kenderaan dengan barang yang terkandung di dalamnya atau dengan mengira jisim kargo ini mengikut isipadu dan graviti tentu. Sekiranya tiada dokumen yang disertakan untuk barang yang diterima, maka perlu membuat laporan mengenai kuantiti sebenar barang yang tiba, menunjukkan dokumen mana yang hilang. Prosedur dan masa penerimaan barangan mengikut kuantiti bergantung pada jenis bekas atau pembungkusan di mana barang diterima, sifat fizikal dan kimianya, kaedah penghantaran dan syarat lain. Barangan yang diterima tanpa bekas, dalam bekas terbuka atau rosak, mesti diterima mengikut kuantiti pada masa pembukaan (memunggah) kenderaan, tetapi tidak lewat daripada tarikh akhir yang ditetapkan untuk memunggahnya. Pada masa yang sama, penerimaan mengikut berat kasar dan bilangan item barang yang diterima dalam bekas yang boleh diservis dijalankan. Penerimaan akhir barangan (mengikut berat bersih dan bilangan unit komoditi di setiap lokasi) dijalankan serentak dengan pembukaan bekas, tetapi tidak lewat daripada 10 hari, dan untuk produk mudah rosak - tidak lewat daripada 24 jam dari saat penerimaan produk daripada pembekal.
Penerimaan barangan untuk kualiti dijalankan oleh orang yang bertanggungjawab dari segi kewangan dengan penyertaan pakar komoditi. Gudang mesti mewujudkan syarat yang diperlukan untuk penerimaan barangan yang layak. Untuk tujuan ini, tempat kerja broker komoditi dilengkapi dengan sewajarnya. GOST yang diperlukan harus tersedia di sini, spesifikasi teknikal, sampel (standard), dsb. Biasanya, semakan lengkap kualiti dan kesempurnaan barangan dijalankan. Pemeriksaan rawak dibenarkan hanya dalam kes di mana ia ditetapkan dalam kontrak, yang diperuntukkan oleh piawaian negeri dan atau keadaan teknikal. Hanya barangan berkualiti baik tertakluk kepada penerimaan dan pengeposan. Barangan yang tidak memenuhi keperluan atau syarat yang ditetapkan mesti dipindahkan ke ruang ekspedisi atau jaminan untuk disimpan sementara, dan pembekal mesti melupuskan barangan ini dalam masa 10 hari.
Jika percanggahan dikesan dalam kualiti, kesempurnaan, pelabelan barangan, bekas atau pembungkusan dengan keperluan yang ditetapkan, laporan disediakan dan penerimaan barang digantung. Untuk mengambil bahagian dalam penerimaan selanjutnya, wakil pembekal dipanggil, yang mana pemberitahuan mesti dihantar kepadanya (melalui telegraf atau telefon) tidak lewat daripada 24 jam, dan untuk barangan mudah rosak - serta-merta selepas pengesanan ketidakpatuhan kualiti barangan dengan keperluan yang ditetapkan.
Seorang wakil penghantar bukan pemastautin (pengilang) mesti hadir untuk mengambil bahagian dalam penerimaan akhir barangan selewat-lewatnya dalam tempoh tiga hari.
Pembentukan rangkaian produk dan pengurusan inventori di perusahaan perdagangan borong
Pembentukan pelbagai harus difahami sebagai proses memilih dan menubuhkan rangkaian barangan yang memenuhi permintaan pelanggan dan memastikan keuntungan yang tinggi bagi perusahaan perdagangan.
Prinsip yang paling penting untuk membentuk pelbagai jenis barangan adalah untuk memastikan ia sepadan dengan sifat permintaan penduduk yang dilayani oleh pelanggan perusahaan borong. Salah satu prinsip membentuk rangkaian produk di perusahaan perdagangan borong adalah untuk memastikan kemampanannya, yang amat penting apabila ia berkaitan dengan barangan harian. Pelbagai jenis yang stabil membolehkan kami memastikan bekalan barangan yang tidak terganggu dan berirama kepada perusahaan perdagangan runcit, yang merupakan pembeli borong utama. Satu lagi prinsip pembentukan rasional pelbagai barangan di perusahaan perdagangan borong adalah untuk memastikan keadaan untuk operasinya yang menguntungkan. Proses membentuk pelbagai jenis barang di gudang perusahaan borong, dengan mengambil kira prinsip yang dibincangkan di atas, terdiri, pertama sekali, dalam menentukan senarai kumpulan utama dan subkumpulan barang yang dijual.
Peringkat seterusnya pembentukan pelbagai adalah untuk menentukan bilangan varieti barangan yang dijual untuk setiap item. Sudah tentu, apabila membangunkan pelbagai jenis barangan, perkhidmatan komersil mesti sentiasa memantau penampilan barangan baharu di pasaran dan melibatkannya dalam perolehan dagangan. Pada masa yang sama, mereka mesti mengambil langkah untuk mengecualikan model usang daripada rangkaian produk mereka, serta barangan yang permintaannya telah menurun dengan mendadak. Alat yang mengawal selia pelbagai barangan di gudang perusahaan borong ialah senarai pelbagai. Ia termasuk senarai nama produk yang sepadan dengan keluasan pelbagai yang ditetapkan, dan bilangan jenis barangan minimum yang diperlukan yang mesti sentiasa ada dalam stok. Pembangunan senarai pelbagai merangkumi tiga peringkat.
Pada peringkat pertama, senarai item pelbagai ditentukan. Ini mengambil kira julat barangan yang diluluskan melalui perusahaan borong pada tahun pelaporan, dan julat barangan yang dinyatakan dalam spesifikasi untuk kontrak pembekalan barang pada tahun akan datang. Pada peringkat kedua, bilangan varieti setiap produk dikira mengikut ciri utama, iaitu bilangan mereka ditentukan untuk setiap item barang yang diterima pada tahun tersebut. Pada peringkat ketiga, akhir, bilangan varieti setiap produk ditentukan untuk pelbagai jenis yang tidak boleh dikurangkan, termasuk kuantiti sedemikian yang mesti sentiasa ada dalam stok dan yang boleh ditawarkan kepada pembeli pada bila-bila masa.
Dengan bantuan senarai pelbagai, perkhidmatan komersil perusahaan borong boleh melaksanakan kawalan sistematik ke atas kesempurnaan dan kestabilan pelbagai barangan di gudang dan bekalannya kepada pembeli borong pasaran sasarannya. Proses penjualan barangan memerlukan ketersediaan inventori yang berterusan di perusahaan perdagangan. Pembentukan saiz inventori yang diperlukan membolehkan perusahaan perdagangan memastikan kemampanan rangkaian barangan, melaksanakan dasar penetapan harga tertentu dan meningkatkan tahap kepuasan permintaan pelanggan. Mengikut tujuannya, inventori yang dibentuk di perusahaan perdagangan boleh dibahagikan kepada inventori untuk simpanan semasa, inventori untuk penyimpanan bermusim dan penghantaran awal.
Untuk mengekalkan inventori pada tahap optimum, sistem pengurusan inventori yang mantap adalah perlu. Pengurusan inventori melibatkan catuan, perakaunan operasi dan kawalan mereka, serta peraturan. Dalam pengurusan inventori di perusahaan perdagangan borong, adalah paling mudah untuk menggunakan teknologi komputer elektronik, berdasarkan sistem pengurusan inventori automatik dicipta. Pelaksanaan sistem sedemikian memungkinkan untuk mengurangkan kos buruh, mengenal pasti maklumat pengurusan baharu yang berkualiti tinggi dan mempercepatkan pemprosesannya, serta meningkatkan tahap pengurusan sumber komoditi dengan ketara.
Organisasi penyimpanan barang
Teknologi yang betul untuk menyimpan barang di dalam gudang melibatkan, pertama, penempatan dan penyusunan yang rasional, dan, kedua, penciptaan dan penyelenggaraan keadaan penyimpanan yang optimum. Penempatan dan penyimpanan barang bergantung kepada kaedah penyimpanan yang diguna pakai di gudang. Sebagai contoh, kentang dan sayur-sayuran disimpan secara pukal dalam tong khas. Anda boleh menyimpan garam yang tidak dibungkus dengan cara yang sama.
Barang pukal (minyak pengering, petrol, minyak sayuran, dll.) disimpan dalam tangki, tong dan tangki. Bekas digunakan untuk menyimpan banyak makanan dan beberapa produk bukan makanan. Di dalamnya, barangan boleh dihantar terus ke kedai. Penggunaan bekas gantung khas membolehkan anda mengekalkan persembahan pakaian yang diangkut di dalamnya. Selalunya, di gudang umum, dua kaedah menyimpan barang digunakan - rak dan susun.
Kaedah rak digunakan untuk menyimpan barangan sama ada dibungkus dan dibongkar. Susun awal barang dalam bekas pengangkutan pada palet membolehkan mereka diletakkan di rak rak menggunakan pelbagai mekanisme pengangkatan dan pengangkutan: penyusun elektrik, forklift elektrik, pelbagai kren, dll. Oleh itu, penggunaan penyusun elektrik rak tinggi dengan garpu, yang mampu melakukan kerja penyimpanan pada ketinggian 10- 12 m atau lebih membolehkan penggunaan maksimum kapasiti penyimpanan.
Organisasi dan teknologi untuk mengeluarkan barang dari gudang
Operasi untuk mengeluarkan barang dari gudang termasuk:
pendaftaran jualan barang kepada pembeli borong;
pemilihan barang dari kawasan penyimpanan;
memindahkan barang ke kawasan pemilihan pesanan pelanggan;
pemenuhan pesanan dan pembungkusan (memasukkan ke dalam peralatan pembungkusan);
pemilihan laluan demi laluan bagi konsainan barang;
memindahkan konsainan barang yang telah siap ke kawasan pemuatan;
memuatkan kenderaan, kontena, gerabak. Pendaftaran jualan barangan kepada pembeli borong dijalankan di dewan sampel produk.
Asas untuk memilih barang dari kawasan penyimpanan ialah helaian pemilihan atau invois, yang mesti disediakan sedemikian rupa sehingga urutan merekodkan barang di dalamnya sepadan dengan susunan di mana ia diletakkan di bahagian rak, dalam susunan atau pada penyangkut. Prosedur untuk menyediakan helaian pemilihan (invois) ini sangat memudahkan pemilihan barang oleh pekerja gudang.
Terdapat dua kaedah memilih barangan: individu (untuk satu pembeli) dan kompleks (untuk sekumpulan pembeli). Pemilihan kompleks melibatkan pemilihan barangan dari lokasi penyimpanan secara serentak untuk beberapa pembeli mengikut senarai pemilihan yang disatukan, yang membolehkan organisasi aliran dokumen yang lebih cekap, penggunaan peralatan yang lebih cekap dan peningkatan produktiviti pekerja gudang.
Penentuan penunjuk teknikal dan ekonomi operasi gudang
Kecekapan gudang boleh dinilai menggunakan beberapa petunjuk teknikal dan ekonomi. Penunjuk yang paling penting mencirikan operasi gudang ialah perolehan borong dan gudang. Dengan bantuannya, ia mencerminkan bukan sahaja jumlah volum jualan barangan dari gudang, tetapi juga strukturnya mengikut kumpulan produk individu.
Penunjuk penting kedua ialah perolehan gudang, yang dinyatakan oleh bilangan tan kargo yang diproses untuk pelepasan barang. Boleh dinyatakan dalam unit lain (meter padu, dsb.). Pusing ganti kargo tahunan gudang dalam tan dikira dengan formula Gg = T os/St di mana Gg ialah pusing ganti kargo tahunan, t;
Tos - perolehan borong dan gudang tahunan, gosok.;
C, - kos purata 1 tan kargo, gosok.
Penunjuk ini berfungsi sebagai penunjuk awal untuk mengira kos pemprosesan I tan kargo, untuk menentukan produktiviti buruh pekerja gudang.
Kos pemprosesan gudang 1 tan kargo boleh ditentukan dengan formula: C1 = Re/Gg, di mana C1 ialah kos pemprosesan 1 tan kargo, gosok.; Kos operasi semula yang berkaitan dengan pemprosesan kargo, gosok.; Gg ialah pusing ganti kargo tahunan, iaitu kos operasi termasuk kos untuk upah pekerja gudang, elektrik atau bahan api, pelbagai bahan tambahan, susut nilai dan pembaikan premis dan peralatan gudang, serta kos yang berkaitan dengan penyimpanan barang. Produktiviti buruh pekerja gudang ditentukan oleh bilangan tan kargo atau saiz pusing ganti gudang borong bagi setiap pekerja untuk sebarang tempoh masa (tahun, bulan, syif, dll.)
Seksyen 4 Aktiviti komersial di perusahaan runcit
4.1 Konsep perdagangan runcit
Perdagangan runcit termasuk semua aktiviti perniagaan yang berkaitan dengan penjualan barangan dan perkhidmatan kepada pengguna akhir. Ini adalah peringkat akhir saluran pengedaran. Dalam perdagangan runcit, sumber material bergerak dari sfera peredaran ke sfera penggunaan kolektif, individu, peribadi, i.e. menjadi hak milik pengguna. Ini berlaku melalui pembelian dan penjualan, kerana pengguna membeli barangan yang mereka perlukan sebagai pertukaran untuk pendapatan tunai mereka. Di sini, peluang permulaan dicipta untuk kitaran pengeluaran dan peredaran baharu, apabila produk bertukar menjadi wang.
Perdagangan runcit termasuk penjualan barangan kepada orang ramai untuk kegunaan peribadi, organisasi, perusahaan, institusi untuk kegunaan kolektif atau keperluan ekonomi. Produk dijual terutamanya melalui peruncit dan katering. Pada masa yang sama, penjualan barangan pengguna dijalankan dari gudang perusahaan pembuatan, organisasi perantara, kedai syarikat, titik perolehan, studio, dll.
Perdagangan runcit menjalankan beberapa fungsi:
- meneliti keadaan di pasaran komoditi;
- menentukan penawaran dan permintaan untuk jenis barang tertentu;
- mencari barangan yang diperlukan untuk perdagangan runcit;
- menjalankan pemilihan barangan, pengisihan mereka apabila menyusun pelbagai yang diperlukan;
- membuat pembayaran untuk barangan yang diterima daripada pembekal;
- menjalankan operasi penerimaan, penyimpanan, pelabelan barang, menetapkan harga untuknya;
- menyediakan pembekal dan pengguna dengan pengangkutan, operasi, perundingan, pengiklanan, maklumat dan perkhidmatan lain.
Perdagangan runcit, dengan mengambil kira spesifik perkhidmatan pengguna, dibahagikan kepada pegun, mudah alih dan petak.
Rangkaian runcit pegun adalah yang paling biasa dan merangkumi kedua-dua kedai besar yang dilengkapi secara teknikal, serta khemah, kiosk, gerai dan mesin layan diri. Pada masa yang sama, terdapat kedai layan diri di mana pembeli mempunyai akses percuma kepada barangan. Pelbagai perdagangan pegun juga merupakan kedai jenis "gudang kedai"; barang-barang di dalamnya tidak dibentangkan pada kes paparan atau rak, yang dengan ketara mengurangkan kos memuat, memunggah dan menyusunnya, jadi ia dijual pada harga yang lebih rendah.
Kedai yang menjual barangan daripada katalog sedang dibuat. Perdagangan sedemikian adalah berdasarkan pemilihan awal barang. Katalog boleh diberikan kepada bakal pelanggan yang melawat kedai tertentu atau dihantar kepada mereka. Pembeli, setelah mengkaji katalog dan memilih barang, menghantar pesanan yang menunjukkan butirannya ke kedai melalui pos (telefon, teletaip, faks). Kedai memutuskan untuk menghantar barang kepada pembeli. Jika kedai mempunyai bilik pameran, pembeli boleh membuat pesanan tidak hadir dari katalog atau melawati kedai dan memilih produk yang dikehendaki secara peribadi.
Menganjurkan penjualan barangan melalui mesin layan diri mempunyai potensi yang besar. Mereka mudah kerana mereka boleh bekerja sepanjang masa, tanpa kakitangan jualan. Mesin dipasang di dalam atau di luar kedai (di jalan-jalan, stesen kereta api, kereta api bawah tanah, kafe, lobi hotel, dll.). Subjek perdagangan biasanya adalah julat barangan harian tertentu (minuman, sandwic, gula-gula getah, rokok, dll.).
Rangkaian runcit mudah alih membantu mendekatkan barangan kepada pembeli dan memberikan perkhidmatan dengan segera. Perdagangan ini boleh menjadi penghantaran menggunakan mesin layan diri, troli, serta penghantaran menggunakan dulang dan peranti mudah lain. Variasi jenis perdagangan ini ialah jualan langsung di rumah. Pada masa yang sama, ejen jualan pengeluar, jualan, perantara dan perusahaan perdagangan membekal dan menjual produk terus kepada pembeli.
Perdagangan bungkusan terlibat dalam menyediakan penduduk, perusahaan dan organisasi dengan buku, alat tulis, rakaman audio dan video, peralatan radio dan televisyen serta ubat-ubatan. Menggunakan bentuk perdagangan ini, pengguna juga boleh menerima beberapa produk untuk tujuan perindustrian dan teknikal (alat ganti, alatan, galas, dll.).
ITU. Perdagangan runcit termasuk semua aktiviti perniagaan yang berkaitan dengan penjualan barangan dan perkhidmatan kepada pengguna akhir.
4.2 Jenis perusahaan perdagangan runcit
Perusahaan perdagangan runcit boleh dikelaskan mengikut beberapa kriteria:
1. Mengikut jenis pemilikan
a) peruncit bebas (hanya mempunyai satu kedai dan menawarkan perkhidmatan peribadi, lokasi yang selesa dan hubungan terus dengan pengguna);
b) rangkaian pengedaran (pemilikan bersama beberapa kedai runcit menggunakan sistem pembelian berpusat dan membuat keputusan; dicirikan oleh pengkhususan, penyeragaman dan sistem pengurusan yang kompleks);
c) francais runcit (perjanjian kontrak antara pengilang, organisasi borong dan perkhidmatan dan kedai runcit; membenarkan aktiviti perniagaan tertentu dijalankan di bawah jenama terkenal dan mengikut satu set peraturan);
d) jabatan yang disewa (ini adalah jabatan di kedai runcit biasanya kedai serbaneka atau kedai diskaun);
e) koperasi (dicipta oleh peruncit atau pengguna, kedai runcit itu dimiliki oleh ahlinya, yang menyumbang wang, menerima sijil pemilikan, memilih pegawai, mengurus dan berkongsi keuntungan; matlamatnya ialah harga yang lebih rendah untuk ahli).
2. Mengikut struktur strategi runcit:
a) mengikut waktu buka - kedai yang bertugas (biasanya kedai yang terletak dengan mudah dengan pelbagai jenis terhad dan waktu buka yang panjang);
b) mengikut rangkaian perkhidmatan:
- pasar raya biasa (pasar raya - kedai makanan dengan beberapa jabatan, menggabungkan jumlah jualan yang besar, harga rendah, pembelian impuls di satu tempat);
- superstore (pasar raya terpelbagai yang menjual pelbagai jenis produk makanan dan bukan makanan);
- kedai khusus (tumpu pada penjualan satu kumpulan produk tertentu, sebagai contoh, perkakas rumah berkualiti tinggi);
- kedai dengan pelbagai jenis (mereka menjual pelbagai jenis barangan pada harga rendah dan sederhana: alat tulis, produk isi rumah yang ringkas, peralatan mandian wanita, pinggan mangkuk, mainan);
- gedung serbaneka (menjual pelbagai jenis barangan: pakaian, linen, perabot, radio, perkakas rumah, dll.);
- kedai diskaun talian penuh (dicirikan oleh harga rendah, rangkaian barangan yang agak luas, layan diri, lokasi di kawasan sewa rendah, barangan berjenama);
c) pada harga yang lebih rendah (pameran katalog produk; barang disimpan di premis pejabat, dan julatnya sangat terhad).
3. Perdagangan runcit bukan kedai – aktiviti kedai yang tidak dikaitkan dengan penggunaan perdagangan tradisional:
a) mesin layan diri;
b) jualan rumah terus;
c) jualan langsung (pengguna tidak membuat hubungan peribadi, tetapi membuat pembelian berdasarkan maklumat daripada iklan mel atau telefon, radio, televisyen dan majalah).
Itu. jenis perusahaan perdagangan runcit boleh dikelaskan mengikut tanda yang berbeza: bergantung kepada bentuk pemilikan; mengikut struktur strategi runcit, dan terdapat juga peruncitan bukan kedai.
4.3Format runcit utama
Kategori peruncit khusus dan bukan khusus ialah cara yang agak mudah untuk membezakan jenis perusahaan perdagangan yang berbeza. Walau bagaimanapun, dari sudut pandangan pengguna, daya tarikan komersial kedai tertentu adalah berkaitan dengan cara jualan dijalankan. Format runcit merujuk kepada pakej barangan dan perkhidmatan yang ditawarkan kepada pengguna oleh peruncit di kedai. Format runcit boleh ditakrifkan mengikut pelbagai atribut:
- Lokasi. Untuk menarik pengguna, kedai di pinggir bandar pusat membeli belah mesti menawarkan pelbagai pilihan dan kualiti. Untuk tempat jualan terletak di kawasan pejalan kaki. Pelbagai jenis jenama kelas pertama yang sesuai pada harga yang kompetitif haruslah menarik.
Saiz kedai mempengaruhi jangkaan pengguna mengenai pelbagai produk. Kedai-kedai kecil dijangka mempunyai pelbagai jenis yang menarik dan terhad.
Merchandising. Peruncit mesti mengambil kira beberapa aspek:
Item-maks. Sesetengah kedai berpegang pada salah satu kategori produk utama (barangan runcit), yang lain mungkin "mencampurkan" makanan dan produk bukan makanan asas (barangan elektrik).
Pelbagai produk: pemilihan barangan dalam klasifikasi.
Keluasan produk, diukur dengan bilangan jenama yang berbeza dalam kedai.
Kedalaman Produk: Diukur dengan purata bilangan SKU dalam setiap jenama.
harga. Sebuah pasar raya dijangka mempunyai harga yang rendah dan pelbagai jenis yang luas dan mendalam; daripada kedai ekonomi (diskaun) - rangkaian barangan yang agak terhad pada harga yang lebih rendah. Kedai khusus dijangka menyediakan pelbagai jenis produk. Kedai makanan khusus menetapkan secara relatif harga yang tinggi. Sebaliknya, kedai bukan makanan khusus berbeza-beza harga bergantung pada kategori produk yang ditawarkan.
Suasana dan perkhidmatan. Persepsi kualiti atau harga rendah; Perkhidmatan penuh atau perkhidmatan terhad ialah semua petunjuk yang digunakan pengguna untuk membimbing keputusan membeli-belah mereka.
Format kedai ditentukan oleh beberapa parameter, seperti pusing ganti, pusing ganti per unit luas, bilangan pembelian sehari, kawasan jualan, bilangan kakitangan dan lain-lain. Terdapat beberapa format yang telah ditetapkan di dunia. Ini tidak bermakna tiada ruang untuk format baharu. Tetapi apabila mencipta format anda sendiri, seorang usahawan perlu melihat sama ada seseorang telah melakukan ini sebelum ini dan jika tidak, maka mengapa. Memandangkan kedai mesti mematuhi amalan global yang berjaya.
Terdapat banyak format runcit yang berbeza, termasuk jenis kedai berikut:
- Kedai kejiranan berdasarkan kemudahan pengguna. Ini termasuk:
Kedai am. Lama, dengan tahap rendah layan diri. Pasaran mereka adalah berdasarkan kemudahan. Mereka paling kerap diklasifikasikan sebagai gedung serbaneka KTN (kuih-muih, tembakau dan berita (akhbar dan majalah)).
Kedai pelbagai jenis campuran. Pelbagai produk, julatnya berbeza-beza bergantung pada saiz perusahaan perdagangan.
Kedai runcit yang selesa. Dibuka sehingga lewat petang, mereka menawarkan pelanggan perkhidmatan tambahan dan rangkaian barangan runcit yang luas tetapi tidak terlalu dalam.
Kedai semua-dalam-satu menyediakan perkhidmatan pembelian yang lengkap untuk sebahagian besar pembelian pengguna:
Pasaraya. Mereka terutamanya menyimpan barangan runcit;
dll.............