Piano aziendale per la vendita di materiali da costruzione. Quanto può guadagnare un negozio di ferramenta?

La tendenza a creare è una qualità chiave di una persona che contribuisce al suo sviluppo evolutivo. Da tempo immemorabile, le persone hanno costruito case, eretto strutture culturali e sviluppato nuovi territori.

Eccoci qui persone moderne, spinti dal dovere permanente di costruire la propria casa, non restano indietro rispetto ai loro antenati. E, come sai, per costruire una casa hai bisogno di un'enorme quantità di materiali da costruzione.

Un'analisi delle nicchie di vendita dei materiali da costruzione condotta da ricercatori internazionali ha mostrato che il mercato interno è molto indietro rispetto a quelli occidentali. La rete di vendita al dettaglio russa è nella fase iniziale di sviluppo. È caratterizzato da un trend di crescita costante.

Secondo gli stessi dati, il fatturato del mercato aumenterà fino al 20% ogni anno ed entro il 2020 ammonterà a 17 miliardi di dollari.

Vendere materiali da costruzione è molto affari promettenti. Ma per raggiungere il successo in questo campo, un imprenditore, insieme agli investimenti, deve elaborare un piano aziendale competente. Tale pianificazione consentirà di ridurre i costi futuri e delineare la traiettoria di sviluppo dell'impresa.

Piano aziendale per l'organizzazione di un negozio di ferramenta

Commercio al dettaglio in negozi di edilizia organizzato in modi diversi.

In base a fattori quali la zona, la progettazione dello spazio commerciale e la gamma di prodotti venduti, possiamo distinguere:

• Piccoli negozi con una superficie fino a 100 mq. me un assortimento fino a 20 articoli di merce.
• Negozi di medie dimensioni con una superficie fino a 200 mq. M.
  La gamma di prodotti in questi punti raggiunge i 70 articoli.
• Grandi negozi con spazio magazzino. La dimensione totale dell'area raggiunge i 3.000 mq. M.
  Tali negozi vendono fino a 100 tipi di prodotti con oltre 15mila varietà.
• Magazzino con una superficie fino a 2.500 mq.
  Tali punti sono solitamente specializzati nella vendita di un massimo di 30 prodotti.

Per lo più, i materiali da costruzione vengono venduti attraverso grandi reti. Tali negozi hanno il privilegio di grandi investimenti di capitale e una vasta gamma di prodotti. Sarà difficile per i nuovi arrivati ​​competere con questi giganti e le prospettive di sviluppo del mercato in Russia indicano che il futuro spetta a loro.

Tuttavia, esiste un mercato a cui i grandi monopolisti non sono interessati. Questa è la vendita di materiali edili “a domicilio” potenziali clienti.

Questo tipo di attività non richiede ingenti investimenti ed è caratterizzato da una maggiore redditività dovuta a un significativo ricarico sui prodotti.

Quando elaboriamo un business plan, noi Ci concentreremo sull'apertura di un magazzino nel formato "vicino a casa". con la possibilità di vendere beni via Internet.

Registrazione del negozio

Dopo aver deciso il formato del negozio, dovrai seguire la procedura di registrazione statale.

Registrazione COME imprenditore individuale richiederà meno tempo e fatica. I costi di registrazione non devono superare i 3.300 rubli, di cui:

• Tassa di registrazione statale – 800 rubli.
  Viene pagato al momento della presentazione della domanda e elenco necessario documenti alle autorità fiscali.
• Ricevere un francobollo – 500 rubli.
• Apertura di un conto bancario – 2.000 rubli.

Una richiesta di registrazione come imprenditore individuale viene presa in considerazione entro 1 settimana. Dopo aver completato la procedura, le autorità fiscali rilasceranno i documenti necessari.

Documenti di registrazione come una LLC si considerano anche entro 1 settimana, ma vi servirà un po' più di tempo per prepararli.

I costi totali per la registrazione di una LLC non devono superare i 6.500 RUB, inclusi:

• Dovere statale: 4.000 rubli.
• Stampa – 500 rubli.
• Conto bancario – 2.000 rubli.

Guardando al futuro, vale la pena sottolinearlo Sarebbe più razionale aprire una LLC. Pertanto, sarai in grado di fornire servizi alle persone giuridiche.

Scelta dei locali e delle attrezzature

Quando scegli uno spazio commerciale, dovresti concentrarti sull'acquirente finale. Tuttavia, le specifiche del tipo di attività che stiamo considerando includono vendita al dettaglio di materiali da costruzione in zone residenziali e vendite online.

In tal caso, la nostra azienda deve incorporare la funzionalità di un magazzino e i requisiti specifici per l’organizzazione dei punti vendita:

• Posizione in zona residenziale trafficata, vicina a potenziali acquirenti.
• Nessun concorrente nelle vicinanze.
• Disponibilità delle strade di accesso necessarie.
  È imperativo prevedere l'utilizzo di rotaie per il carico e lo scarico di grandi quantità di merci.
• Rispetto di tutti i requisiti sanitari e di sicurezza antincendio.
• Disponibilità di allarme e videosorveglianza.
• Spazio sufficiente per la vendita al dettaglio e il magazzino (a seconda dell'importo dell'investimento iniziale).

Il costo dell'affitto degli spazi nelle zone residenziali è molto più economico. La cifra finale dipenderà dalla dimensione della stanza scelta.

Quando elaboreremo un business plan per un negozio di ferramenta, ne terremo conto costi totali di noleggio 60.000 rubli.

Per il magazzino ci sarà necessarie riparazioni estetiche:

• Le pareti possono essere decorate con un tema costruttivo e aggiungono un tocco di creatività.
• Sarebbe meglio pianificare i locali per l'organizzazione di aree dimostrative.
• Se lo desideri, puoi utilizzare i servizi di un merchandiser.

Per l'acquisto attrezzatura necessaria Non dovresti essere così scrupoloso. Per un magazzino avrai bisogno di:

• scaffali,
• scaffali,
• attrezzature di carico e scarico.

Costi di riparazione e attrezzature saranno circa 100.000 rubli.

Revisione . Caratteristiche di organizzare un'impresa in una piccola stanza.

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Selezione della gamma prodotti e dei fornitori

Le ristrutturazioni domestiche sono spesso accompagnate da incidenti. A volte sono legati ad errori nei calcoli preliminari, a volte a materiali da costruzione difettosi.

I casi sono diversi, ma è improbabile che il proprietario voglia andare all'ipermercato per qualche piccolo spicciolo: questo è un ulteriore spreco di tempo e denaro. Tali difficoltà possono essere facilmente eliminate acquistando l'attrezzatura necessaria nei vicini negozi di ferramenta.

Il format del nostro negozio sarà pensato principalmente per questi casi.

Spettro di potenziali clienti Aumenterà notevolmente anche la possibilità di ordinare a distanza con consegna a domicilio.

Quando scegli un assortimento, dovresti concentrarti sui seguenti tipi di materiali da costruzione:

• Varie miscele edili.
• Adesivi per l'installazione.
• Adesivi per carta da parati.
• Vernici e vernici a base di emulsione.
• Strumenti di costruzione.
• Parti soggette ad usura per strumenti di costruzione.
• Schiuma di poliuretano.
• Chiodi, bulloni, tasselli.
• Altri prodotti correlati.

In generale, la gamma di prodotti venduti dovrebbe essere composta da non meno di 500 articoli.

Investimento minimo per acquisti di tale volume di prodotti ammonterà a 1.000.000 di rubli. In futuro, l'inventario verrà rifornito su base settimanale.

Per fornirti un prodotto di qualità, dovresti adottare un approccio responsabile nella scelta di un fornitore:

• Prima di tutto, vale la pena analizzare le attività dei fornitori all'ingrosso nella tua regione.
• Dopo aver scelto l'opzione più accettabile, stipulare accordi a lungo termine con le controparti.

Con questa forma di cooperazione I grossisti saranno in grado di offrirti l'opportunità di differire i pagamenti e sostituire la merce difettosa.

La procedura di consegna, pagamento e sostituzione dei prodotti deve risultare nel contratto.

È utile anche scegliere fornitore aggiuntivo per fornirti i beni necessari, indipendentemente da quello principale. In questo caso, sarai in grado di raggiungere la "sicurezza alimentare" per il negozio, che è molto importante per un'impresa in fase di avvio.

Selezione del personale

Il lavoro sarà uno dei fattori chiave nella costruzione di un’impresa.

Il negozio di ferramenta deve essere aperto tutti i giorni dalle 9:00 alle 21:00. Per garantire il regolare processo di vendita nel negozio, è necessario assumere il seguente personale:

• Responsabile del negozio.
  Questa posizione può essere ricoperta da un imprenditore. Le sue responsabilità includeranno la regolamentazione del lavoro punto di vendita, controllo degli ordini sul sito e distribuzione della merce. Stipendio non fissato.

• Venditori nel negozio - 2 persone che si sostituiranno a vicenda per lavorare su 2 turni.
  Stipendio: 15.000 rubli.

• Autisti con auto – 2 persone.
  Salario a cottimo e noleggio auto: circa 25.000 rubli. per 1 dipendente.

• Caricatori – 2 persone.
  Salario a cottimo. È meglio offrire una percentuale fissa del volume dei prodotti forniti: circa 10.000 rubli. per 1 dipendente.

• Programmatore – 1 persona.
  Assumi, se necessario, per creare un sito web e riempirlo. Il costo massimo per il sito sarà di 15.000 rubli.

Totale fondo salariale ammonterà a circa 100.000 rubli. al mese.

Spese una tantum – 15.000 rubli.

Costi per il pagamento a cottimoÈ meglio includere il margine del prodotto per impostazione predefinita.

Se il cliente rifiuta la consegna sarà possibile effettuare uno sconto sui prodotti acquistati.

Lotta contro i concorrenti

Per massimizzare il numero di clienti e la loro fidelizzazione, è necessario introdurre nel progetto imprenditoriale varie strategie di marketing e un sistema di incentivi per i clienti:

• La pubblicità nei media aumenterà il riconoscimento del tuo punto vendita e del tuo sito web.

• La consegna gratuita dei prodotti a domicilio sarà un vantaggio interessante per i tuoi clienti. E' necessario stabilire l'importo di acquisto con il quale sarà possibile riceverlo.

• Sconti per l'acquisto di grandi quantità di beni e coupon per varie promozioni attireranno anche molte persone che desiderano acquistare da te materiali da costruzione.

• Le partnership con costruttori e operai ti permetteranno di contare su clienti “abituali”. Imposta bonus "fedeltà" per costruttori e riparatori per un importo pari a una percentuale fissa del volume delle vendite e ti verranno garantiti grandi profitti.

• Vendere via Internet è un passo nel futuro del commercio. Per massimizzare l'attrazione del cliente, è possibile inserire sul sito web non solo la merce disponibile in magazzino, ma anche la merce effettivamente situata presso il fornitore. Allo stesso tempo, vale la pena elaborare la procedura per acquistarli immediatamente e consegnare i prodotti al cliente, aggirando il magazzino.

Una delle opzioni per creare una base di clienti fedeli e organizzare un sistema di bonus per gli acquirenti, guarda il video:

Calcoli finanziari per un negozio di ferramenta

Costi iniziali: 1.136.500 rubli.

• Costi di registrazione – 6.500 rubli. (quando si apre una LLC).
• Riparazione e acquisto di attrezzature – 100.000 rubli.
• Acquisto di beni – 1.000.000 di rubli.
• Creazione e contenuto del sito web – 15.000 rubli.
• Pubblicità e altre spese: 15.000 rubli.

Spese mensili – 220.000 rubli.

• Affitto dei locali - 60.000 rubli.
• Stipendio: 100.000 rubli.
• Carburante e lubrificanti per auto a noleggio: circa 30.000 rubli.
• Costi delle utenze: circa 10.000 rubli.
• Tasse: circa 10.000 rubli.
• Altre spese: 10.000 rubli.

Reddito delle vendite – 1.000.000 di rubli.

Il margine sul prodotto sarà del 60%. Di questa cifra vale la pena destinare il 5% alla copertura dei costi di marketing, degli incentivi e del lavoro a cottimo.

Dovresti prendere in considerazione:

• Vendite attraverso un punto.
  Il negozio è pensato per i clienti che hanno la necessità di acquistare materiali e ricambi mancanti.

Il volume delle vendite al momento sarà di almeno 400.000 rubli.

L'utile operativo sarà di 150.000 rubli.

• Vendita tramite il sito web.
  Non verrà posta meno enfasi su di loro, poiché la possibilità di ordinare tramite un negozio online con consegna a domicilio è un'offerta molto interessante per i clienti.

Il volume minimo delle vendite, secondo le stime preliminari, sarà di 600.000 rubli.

Utile operativo RUB 225.000.

Utile operativo: 375.000 rubli.

Utile netto: 155.000 rubli.

Periodo di rimborso dell'investimento: 12 mesi a partire datenendo contostagionalità.

Il nostro articolo di oggi riguarda come aprire un negozio di materiali da costruzione da zero. Imparerai quanto sia redditizia questa area di attività e come ottenere un rapido successo nell'imprenditorialità.

Ogni anno il numero di nuovi edifici aumenta rapidamente. Per breve tempo Stanno apparendo molte nuove aree e aree residenziali. Naturalmente, per la costruzione sarà necessaria un'ampia varietà di materiali, quindi possiamo concludere che un'azienda che vende materiali da costruzione è un'attività redditizia e promettente.

Vantaggi e svantaggi di un'impresa edile

• Grande richiesta del prodotto. I materiali da costruzione sono molto richiesti in qualsiasi regione del paese. La loro popolarità è dovuta al fatto che una persona costruisce o ripara qualcosa per tutta la vita. Per fare questo, ha bisogno di materiali, quindi la domanda questo prodotto non solo non cade, ma cresce anche ogni anno. Pertanto, se vuoi investire i tuoi soldi in modo redditizio, allora attività di costruzione ti fornirà un reddito stabile e profitti elevati.
• Gamma di prodotti. Se credi alle statistiche, aprire un piccolo negozio di ferramenta è un'impresa senza speranza destinata al fallimento. Il fatto è che la concorrenza nel settore delle costruzioni è piuttosto seria. Devi lottare per i clienti con grandi ipermercati edili che offrono una vasta gamma di prodotti e prezzi competitivi. Pertanto, per interessare i visitatori, è necessario fornire un'ampia varietà di prodotti o decidere il formato del negozio, ad esempio, per vendere un determinato prodotto in un vasto assortimento.
• Servizi aggiuntivi. Non dimenticare che puoi realizzare un profitto non solo vendendo beni, ma anche fornendo clienti servizi aggiuntivi. Ad esempio, non tutti gli acquirenti hanno l'opportunità di consegnare autonomamente i propri acquisti a destinazione e i materiali da costruzione sono beni piuttosto grandi. Pertanto, è necessario organizzare un servizio di consegna. Puoi guadagnare bene fornendo questo servizio.

Negozio di materiali da costruzione: piano aziendale

L'idea imprenditoriale scelta necessita di un'implementazione competente. Un piano aziendale abilmente redatto ti aiuterà in questo.

Il piano aziendale dovrebbe delineare la redditività dell'idea, il periodo di ammortamento e il profitto atteso dall'attività. Come notato sopra, il costo per l'apertura di un negozio di ferramenta dipende dalla regione e dai volumi di vendita. È difficile indicare l'importo esatto, ma vale la pena notare che difficilmente sarai in grado di aprire un negozio di ferramenta da zero. L’unica opzione è trovare un investitore disposto a finanziare il tuo progetto. Ma trovare una persona ricca che creda nel successo della tua idea è piuttosto difficile, quindi puoi contare su questa opzione solo se sei uno specialista in questo campo di conoscenza.

Registrazione di un'attività di vendita di materiali da costruzione

Se necessario capitale iniziale hai abbastanza soldi per aprire un'attività, quindi puoi iniziare tranquillamente a registrare le tue attività.

Innanzitutto vale la pena decidere la forma materiale e giuridica dell'attività. Puoi scegliere una delle due opzioni: registrarti come imprenditore individuale o come fondazione persona giuridica– Società a responsabilità limitata. Quando si sceglie una forma di attività, considerare il volume degli investimenti. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio di ferramenta, puoi tranquillamente registrarti come imprenditore individuale. In caso di organizzazione grande affare, aprendo un ipermercato o una rete di negozi di costruzione, dovrai registrare una persona giuridica (LLC).

Dopo aver deciso la forma di attività, dovresti selezionare quella appropriata Codici OKVED. L’opzione più conveniente è pagare un’imposta unica sul reddito figurativo.

È inoltre necessario ottenere i permessi per l'attività del SES, dei vigili del fuoco, dell'amministrazione comunale, della Camera di commercio e anche un certificato della polizia stradale (in caso di parcheggio all'interno del negozio).

Raccolta e registrazione di tutti documenti necessari questo è un processo piuttosto laborioso. Se hai poca comprensione delle sottigliezze legali, affida la questione a un avvocato esperto.

Video sull'argomento

Ubicazione e locazione dei locali

Il suo profitto dipenderà direttamente dalla scelta corretta dell'ubicazione del negozio. Pertanto, è molto importante scegliere una posizione favorevole in città. Scegli aree affollate con traffico elevato. È consigliabile che non ci siano concorrenti nelle vicinanze.

Luoghi abbastanza vantaggiosi per aprire un negozio di ferramenta sono le aree di nuovi edifici, il mercato delle costruzioni e la zona industriale della città.

Non sono previste condizioni particolari per i locali del negozio. La cosa principale è che si trova in un edificio non residenziale. È opportuno inoltre prevedere parcheggi e comode vie di accesso per il carico e scarico delle merci in prossimità del negozio.

A seconda del volume delle vendite, scegli un'area adatta per il tuo negozio. Come discusso in precedenza, i piccoli negozi non sono redditizi, quindi l'area dei locali deve essere di almeno 200 metri quadrati. m. Per quanto riguarda le riparazioni, gli interni costosi e di design in questo caso non influiranno in alcun modo sul numero delle vendite. Pertanto, ti consiglio di non preoccuparti di riparazioni costose. Abbastanza da abbinare requisito minimo: il locale deve essere pulito, asciutto, ordinato, con una buona ventilazione. Inoltre, i servizi antincendio e sanitari hanno i propri requisiti per i locali, quindi dovrai rispettare tutti gli standard (ventilazione, condizioni di conservazione delle merci, ecc.).

Formato del negozio

Prima di iniziare a implementare questa idea imprenditoriale, dovresti decidere il formato del negozio scegliendo la direzione appropriata. I materiali da costruzione sono venduti in diversi modi. Sono venduti in piccoli punti vendita, su bancarelle mercati delle costruzioni o basi, nei supermercati o in punti vendita specializzati e di profilo ristretto.

1. Piccolo negozio di materiali edili. La superficie totale di questo punto vendita è di 20-50 mq. m. Naturalmente, è impossibile posizionare un vasto assortimento di merci in una stanza del genere, quindi è meglio concentrarsi su una cosa. Ad esempio, puoi vendere vernice o carta da parati, cartongesso o pavimenti.
2. Grandi magazzini con una superficie totale di circa 150-200 mq. m. In una stanza del genere è già possibile posizionare un piccolo assortimento di merci. Potrai commerciare diversi tipi di materiali da costruzione contemporaneamente. Potrebbe trattarsi della stessa vernice, carta da parati, colla, parquet, piastrelle, tubi e molto altro. Tutto dipende dalla concorrenza e dalla domanda del prodotto. Dovresti analizzare queste sfumature prima di decidere l'assortimento del tuo negozio di ferramenta.
3. Supermercati edili. La superficie di questi punti vendita è di 1000 mq. m. In tali negozi, i clienti hanno la possibilità di scegliere in un unico posto tutto ciò di cui hanno bisogno per la costruzione e la ristrutturazione. Attraggono un vasto assortimento, prezzi vantaggiosi e promozioni gran numero persone, quindi questo formato aziendale è considerato quello di maggior successo. L'unico lato negativo è che sono grandi investimenti finanziari. L'apertura di un supermercato edile richiede molti soldi, quindi, di norma, ci sono più proprietari di tali punti vendita contemporaneamente.
4. Negozio-magazzino. Questo formato aziendale consiste nell'affittarne due stanze separate. Il primo è il magazzino dove viene immagazzinata la maggior parte della merce. E il secondo reparto è un'area vendita per i clienti, dove viene esposta l'intera gamma di prodotti in piccole quantità. Questo formato aziendale è abbastanza redditizio perché non è necessario attrezzare una grande area di vendita o assumere molto personale. Saranno sufficienti 2-3 consulenti di vendita, diversi caricatori e guardie di sicurezza.

Attrezzature per negozi di materiali da costruzione

Non hai bisogno di attrezzature speciali costose per il negozio. Pertanto, questo articolo non sarà troppo costoso per te dal punto di vista finanziario.

Attrezzatura necessaria per un negozio di ferramenta

• Vetrine e scaffali per l'esposizione di merci;
• Armadi con ante in vetro;
• Reti per la vendita al dettaglio per appendere merci alle pareti;
• Tavolo da imballaggio;
• Posto attrezzato per cassiere e commesso (tavolo, sedie, registratore di cassa);
• Carrelli e cestini per la spesa.

Assortimento del negozio di costruzioni

Come accennato in precedenza, l'assortimento dipende dall'area del negozio. Pertanto, prima di tutto, decidi il formato del tuo punto vendita e successivamente inizia ad acquistare la merce in vendita.

Gruppi di prodotti standard per un negozio di ferramenta:

• Carta da parati e colla. Se vendi questo prodotto, l'assortimento dovrebbe essere abbastanza ampio, come si suol dire, per tutti i gusti. Oggi la varietà di carte da parati è piacevolmente gradevole; si può scegliere tra carte da parati in carta, viniliche, lavabili e originali in tessuto;
• Miscele edili a secco (sabbia, cemento, gesso);
• Prodotti vernicianti (per lavori esterni ed interni);
• Rivestimenti parziali (piastrelle, laminato, piastrelle, linoleum, moquette, parquet);
• Idraulica (lavandini, wc, docce, idrobox, rubinetti, miscelatori, mobili bagno e molto altro);
• Porte (interne, ingresso, realizzate con materiali: legno, vetro o un'opzione economica in fibra di legno);
• Apparecchiature elettriche (luci, lampade, lampadari, lanterne, fili, LED);
• Strumenti di costruzione.

In generale, in una vasta area è possibile collocare un'ampia gamma di merci. Se l'area del negozio è piccola, dai la preferenza alla vendita di un determinato gruppo di prodotti.

Fornitori

Per qualsiasi imprenditore, trovare fornitori è un compito molto responsabile. Dopotutto, il prezzo all'ingrosso del prodotto, la sua qualità e il profitto aziendale dipendono da questo.

Puoi trovare buoni fornitori nella tua città o tramite Internet. L'opzione più redditizia è collaborare con i produttori di materiali da costruzione e acquistare direttamente i beni.

Personale assunto

Il numero di vendite e, di conseguenza, il profitto dipenderanno dal lavoro dei dipendenti del negozio. Pertanto, trovare lavoratori esperti e responsabili è una questione molto importante.

Un consulente di vendita deve avere tutte le informazioni su un prodotto, essere in grado di comunicare con i clienti e offrire assistenza nella scelta di un prodotto in modo abile e discreto. È consigliabile che ogni dipartimento abbia un proprio consulente di vendita competente in quest'area di conoscenza.

Gli stipendi dei dipendenti dovrebbero essere stimolanti, non fissi. In questo modo ti proteggerai dai pigri che vanno a lavorare proprio così. Un dipendente il cui stipendio dipende dai volumi di vendita lavorerà molte volte di più.

Video sull'argomento

Quanto costa aprire un negozio di materiali edili?

Come dimostra la pratica di imprenditori esperti, l'apertura di una piccola bancarella di costruzione con una superficie fino a 50 metri quadrati ti costerà 400-500 mila rubli. Una piccola parte di questo importo verrà spesa per l'affitto dei locali e la parte principale per l'acquisto di beni. In media, il margine sui materiali da costruzione è del 20-30%, il che non è molto. Inoltre, devi ancora pagare gli stipendi ai dipendenti, acquistare un nuovo lotto di merci e pagare le tasse. Di conseguenza, l'utile netto nelle prime fasi è minimo. Pertanto, aprire un piccolo negozio di ferramenta è redditizio solo se si acquistano beni a prezzi bassi e con la possibilità di un margine superiore al 30%. Altrimenti non ha senso commerciare materiali da costruzione.

Per aprire un supermercato edile, è necessaria una somma di denaro abbastanza elevata, da 3 milioni di rubli o più. Ma, nonostante gli investimenti abbastanza consistenti, il recupero dell’investimento è abbastanza rapido. Pertanto, se hai soldi, investirli nel settore delle costruzioni è abbastanza redditizio.

Campagna pubblicitaria

Aprire un negozio di ferramenta non è la cosa più importante; l'importante è attirare gli acquirenti nell'outlet. Come farlo?

Attirare gli acquirenti è una sfumatura importante, senza la quale non vedrai profitti. Pertanto, non dovresti lesinare sulla pubblicità, assumere specialisti competenti in questo campo e il risultato non tarderà ad arrivare.

• Pubblicità in giro per la città. Manifesti, striscioni, pubblicità, volantini, tutto questo attira l'attenzione della gente. Pertanto, utilizza tutti i possibili metodi di promozione.
• Pubblicità su Internet. Crea un sito Web per il tuo negozio di ferramenta, dove saranno disponibili tutte le informazioni sulla gamma di prodotti, i numeri di contatto e l'indirizzo, nonché la possibilità di acquistare beni online.

Per studiare tutte le caratteristiche, ovviamente, è importante conoscere gli indicatori finanziari dell'azienda. Anche se sono approssimativi, è comunque possibile stimare la redditività e la fattibilità approssimativa dell'attività. Dato che stiamo progettando di aprire un negozio di materiali da costruzione, presenteremo le cifre medie per la Russia.

Quindi, questo piano aziendale prevede l'apertura di un piccolo negozio che vende materiali da costruzione.

L'importo dell'investimento iniziale sarà di 893mila 600 rubli.

Guadagno totale per un mese: 1 milione 168mila 333 rubli.

Profitto massimo per un mese: 147mila 800 rubli.

Il periodo di pareggio sarà di quattro mesi.

Periodo di rimborso totale: tredici mesi.

Pertanto, vengono indicati i punti principali, quindi in futuro puoi passare allo studio dei dettagli. Ancora una volta sottolineiamo che questi dati sono approssimativi, cioè vengono forniti solo a titolo indicativo. In realtà, questi numeri potrebbero differire leggermente.

2.Descrizione dell'attività

Quasi tutti uomo moderno almeno una volta nella mia vita mi sono trovato di fronte alla necessità di riparazioni o costruzioni. Ciò è dovuto a varie circostanze, ma molto spesso questo problema si manifesta dopo l'acquisto. nuovo appartamento. Come sapete, molti nuovi edifici offrono finiture grezze, quindi anche i proprietari di appartamenti di questo tipo necessitano di materiali di alta qualità. Anche il tempo dedicato alle riparazioni domestiche è di grande importanza. Quando pianificano di avviarlo, le persone vogliono ricevere tutto ciò di cui hanno bisogno in tempo. Non sempre hai tempo per andare in un grande ipermercato, ma la cosa più conveniente sarà un piccolo negozio nelle vicinanze. Cioè, il nostro punto vendita soddisferà pienamente le esigenze del pubblico target. Forse alcuni beni saranno ancora più costosi che in un ipermercato: è improbabile che questo costituisca un problema, poiché la maggior parte delle persone preferirebbe risparmiare tempo e acquistare qui tutto ciò di cui ha bisogno. Si scopre che l'elevata domanda qui sarà garantita con un'alta probabilità.

L'idea principale del nostro piano aziendale è aprire un vero e proprio punto vendita al dettaglio in un'area di sviluppo attivo. Ciò ti consentirà di ricevere un numero significativo di clienti che necessitano di una grande quantità di materiali da costruzione. È meglio organizzare l'apertura di un negozio esattamente nel momento in cui l'alloggio è già stato affittato e i suoi proprietari sono pronti a effettuare le riparazioni. Di conseguenza, sarà possibile vendere tutto l’inventario rimanente abbastanza rapidamente, il che consentirà una redditività complessivamente molto elevata.

Forse col tempo il negozio si trasferirà in un altro isolato, dove stanno sorgendo anche nuove case. A questo proposito, il periodo stimato di attività dell'azienda in un unico luogo sarà di tre anni: durante questo periodo si prevede di ottenere risultati molto elevati. Per implementare questa idea e ottenere il massimo profitto entro il tempo specificato, è necessario ridurre al minimo tutti i costi finanziari. IN questo piano aziendale Considereremo tutte le caratteristiche di questo approccio e indicheremo le modalità di sviluppo più accettabili. Per prima cosa devi studiare tutte le caratteristiche dei prodotti offerti e i vari fattori esterni.

Per quanto riguarda l'assortimento del negozio, sarà selezionato appositamente per la decorazione d'interni. Cioè, qui verrà venduto assolutamente tutto ciò che è necessario per una ristrutturazione completa: questo aiuterà a fidelizzare i clienti e non li costringerà a viaggiare lontano per altri materiali da costruzione.

Si consiglia di esporre una parte significativa dell'assortimento nel piano vendita. Ai clienti verrà inoltre offerto di studiare i cataloghi dei fornitori: ciò consentirà ai clienti di effettuare ordini. A proposito, tra le aziende partner verranno utilizzate sia imprese straniere che russe.

Ecco un elenco dei principali prodotti:

• miscele da costruzione (intonaco, mastice, ecc.);
• lastre di cartongesso;
• adesivo per piastrelle;
• vernici diversi tipi;
• Tubi in PVC e tubi metallo-plastici;
• fili di tipo polipropilene;
• carta da parati;
• strumenti di costruzione;
• articoli elettrici.

Le dimensioni limitate e le scorte ridotte consentiranno al negozio di adattarsi rapidamente ai cambiamenti nella domanda dei clienti. In questo modo sarà possibile evitare il più possibile le merci illiquide e vendere con successo quasi tutti i prodotti ricevuti dai fornitori. Grazie a questo approccio, tutti i tipi di costi in termini di tempo nella gestione di questa attività saranno ridotti.

3. Descrizione del mercato di vendita

La complessità del mercato è determinata dalla presenza di aziende simili che offrono una gamma di prodotti abbastanza ampia. Le grandi reti coprono quasi tutte le fasi della costruzione e della riparazione delle merci. È abbastanza difficile competere con tali società, non solo a causa del prezzo, ma anche a causa della grande differenza nella portata del business.

La soluzione al problema sarà scelta giusta posizione. Anche la gamma di prodotti verrà sviluppata attentamente e verrà organizzato il processo di consegna dei prodotti al cliente. Come accennato in precedenza, il nostro negozio apparirà tra nuovi edifici e in un luogo con buoni collegamenti di trasporto. Si scopre che il pubblico target principale del negozio saranno i residenti delle case vicine. Non ci sono concorrenti a pochi passi da questo outlet. Il negozio sarà situato al primo o al piano terra di un nuovo edificio.

4.Analisi SWOT

Sotto punti di forza progetto include punti come:

• ubicazione del negozio;
• qualità del servizio al cliente;
• varietà e ampiezza dell'assortimento;
• la capacità di modificare la gamma di prodotti in base alla domanda;
• vicinanza al luogo di residenza dei potenziali acquirenti;
• possibilità di vendita merce su ordinazione.
• Per quanto riguarda le vulnerabilità del progetto, sono le seguenti:
• magazzino di piccole dimensioni;
• mancanza di sconti all'ingrosso da parte dei fornitori.

Opportunità e prospettive di business:

• il graduale assestamento dell'area consentirà una maggiore domanda nel tempo;
• Dopo la piena occupazione, il negozio si trasferirà in un'area nuova e più promettente.

Minacce esterne:

• aumento del costo delle materie prime e dei materiali;
• interruzioni nella fornitura dei prodotti richiesti.

Pertanto, la soluzione a molti problemi si basa sulla flessibilità aziendale e sulla capacità di adattarsi rapidamente alle esigenze dei clienti.

5.Marketing e vendite

La flessibilità e la mobilità sono un vantaggio significativo qui. Questo approccio ci consente di fornire al cliente le condizioni più confortevoli per la cooperazione. Grazie a ciò viene catturata anche un'area molto ampia. pubblico di destinazione.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata all'insegna del negozio: dovrebbe essere luminosa e visibile da lontano. Il costo della sua produzione sarà di 60 mila rubli.

Affinché il pubblico target venga rapidamente a conoscenza dell'apertura di un nuovo negozio, si prevede di distribuire volantini agli ingressi dei complessi residenziali vicini. Presentandosi in negozio con il volantino, il cliente potrà ricevere uno sconto del 10% sul primo acquisto.

Non sono previste attività aggiuntive in quanto l'acquirente riceve i seguenti vantaggi: posizione comoda, prezzi bassi e servizio professionale.

6.Piano di produzione

Il negozio di ferramenta sarà registrato come LLC e come sistema fiscale verrà scelto il sistema fiscale semplificato con un'aliquota del 6% del reddito. Durante i lavori verrà utilizzato il sistema 1C. Lo staff includerà un contabile che sarà responsabile della conservazione di tutti i documenti correlati.

Il negozio sarà aperto dalle 9.00 alle 22.00 e sette giorni su sette.

Il nostro negozio di costruzioni viene lanciato secondo il seguente schema:

Selezione dei locali idonei e conclusione del contratto di locazione

È importante tenere presente che la stanza dovrebbe avere una superficie di 170 metri quadrati, e la superficie commerciale dovrebbe essere di 100 mq. Allo stesso tempo saranno necessari cinquanta metri quadrati per organizzare un magazzino, quindici metri quadrati per organizzare un ufficio e cinque metri quadrati per organizzare un bagno.

È fondamentale che il negozio sia situato nella zona più comoda con buoni collegamenti di trasporto. Naturalmente nelle vicinanze dovrebbe esserci un comodo accesso ed è consigliabile organizzare il parcheggio. I locali devono essere classificati come non residenziali. È anche importante prevedere la possibilità di posizionare pubblicità esterna luminosa.

Vale la pena sottolineare che la scelta di un locale adeguato è una questione piuttosto seria, poiché è la sua ubicazione a determinare se l'attività sarà redditizia o meno. Ottimo rapporto qualità/prezzo Hanno anche vari permessi. In particolare, è molto importante approvare ufficialmente il progetto, perché deve soddisfare i requisiti dei vigili del fuoco e del SES.

Reclutamento

Molta attenzione dovrebbe essere prestata alla selezione del personale. Non richiedono competenze particolari, ma è comunque importante che la persona si impegni in un lavoro a lungo termine. La priorità qui dovrebbe essere uno stipendio dignitoso, che ti consentirà di trovare e trattenere dipendenti sinceramente interessati.

Acquisto dell'attrezzatura necessaria

Per lavorare avrai bisogno di attrezzature di alta qualità:

• rack in metallo – 70 pezzi;
• contatore – 1 pezzo;
• registratore di cassa – 1 pz.;
• tavoli da ufficio – 2 pz.;
• sedie da ufficio – 6 pezzi;
• computer – 3 pezzi;
• scaletta in alluminio – 1 pz.;
• stampante laser– 1 pz.

Verrà inoltre effettuata un'accurata ricerca e selezione dei fornitori più idonei. Presunto schemi diversi cooperazione, che sarà discussa individualmente.

Il negozio utilizzerà un telefono fisso, oltre a Internet e un sistema di allarme. I dipendenti dell'azienda utilizzeranno un registratore di cassa e programmi di gestione dei documenti nel loro lavoro.

Si prevede di realizzare un'insegna esterna, che verrà ordinata al costo più ragionevole. In futuro l'insegna verrà installata sopra l'ingresso del negozio.

Inizio del negozio

Per la sala contrattazioni saranno destinati almeno cento metri quadrati. Il magazzino occuperà un’area di cinquanta “quadrati”. I prodotti più richiesti verranno sicuramente stoccati come saldi di magazzino.

Dato che la parte commerciale del negozio non consente l'esposizione dell'intero assortimento, alcuni prodotti verranno venduti tramite consegna. Termine massimo quest’ultima sarà di due giorni (la merce dovrà trovarsi presso il magazzino del fornitore).

7.Struttura organizzativa

Il numero minimo di dipendenti sarà di sette persone. L'organico dell'azienda sarà composto da:

• direttore;
• responsabile acquisti;
• contabile;
• due cassieri;
• due consulenti di vendita.

Il cassiere e il consulente di vendita lavoreranno sempre insieme e allo stesso tempo saranno presenti nello stesso momento sul piano vendita. Durante vendite attiveè possibile sostituirli nei luoghi di lavoro.

8.Piano finanziario

Per rendere il tutto più chiaro possibile, analizziamolo piano finanziario in più componenti.

Spesa per investimenti

Una parte significativa dell’investimento nel nostro caso sarà effettuata capitale circolante. Per garantire che siano sempre disponibili, è importante calcolare attentamente la struttura del capitale richiesto. Si prevede che ci sarà una domanda significativa per i materiali necessari per la finitura: si tratta, in particolare, di varie miscele edili, cartongesso, intonaco, profili metallici, mastice, schiuma di poliuretano e altre materie prime. In base alla domanda dei clienti, ci concentreremo su questi prodotti durante gli acquisti iniziali.

Passiamo direttamente alle cifre che caratterizzano l'importo totale degli investimenti necessari registrazione legale attività:

• registrazione di una persona giuridica - 3000 rubli;
• ottenere il permesso dai vigili del fuoco - 10 mila rubli;
• installazione della contabilità 1C – 5 mila rubli;
• ottenere il permesso dal SES - 6 mila rubli;

Pertanto, per registrare un'impresa sono necessari 24mila rubli.

Attrezzatura necessaria per iniziare:

• scaffali metallici (70 pezzi) – 140 rubli;
• espositore commerciale (1 pz.) – 3 tr.;
• scaletta (1 pz.) – 4 ma;
• tavoli da ufficio (3 pezzi) – 6 mila rubli;
• sedie da ufficio (6 pezzi) – 4 mila rubli;
• stampante laser (1 pz.) – 4 pagine;
• registratore di cassa (1 pz.) – 10 rubli;
• computer (3 pz.) – 40 tr.

Totale 211 trilioni per l'acquisto di attrezzature.

Spese del primo mese e capitale circolante:

• acquisto di beni in vendita – 350 rubli;
• stipendio ai dipendenti (1 mese) – 130 tr;
• pagamento di tasse e contributi sociali - 30 tr;
• Noleggio GAZelle (1 mese) – 9,6 rubli;
• cancelleria – 1 t.r.;
• produzione di cartelli e volantini – 70 rubli.

Totale: 658 tr.

Quindi, per l'apertura e il primo mese di lavoro è richiesto un importo di 893 tr. Successivamente, prenderemo in considerazione gli importi che prevedi di guadagnare e spendere nei prossimi mesi di lavoro.

8. Entrate e spese

Si prevede che nel nostro punto vendita verranno circa ottanta potenziali clienti. Di questi, circa la metà saranno clienti abituali. La frequenza degli acquisti di questi ultimi varia da quattro a otto volte al mese (circa il cinquanta per cento dei clienti abituali saranno tali acquirenti). Un altro 30% dei clienti abituali effettuerà acquisti con una frequenza da due a quattro volte al mese. Il restante venti per cento verrà al negozio solo una o due volte al mese.

È inoltre importante considerare che la ristrutturazione dell'appartamento dura solitamente da sei mesi a un anno. Pertanto, è durante questo periodo che il cliente è più attivo negli acquisti.

La fattura media nel nostro negozio sarà di circa cinquemila rubli. Sulla base di questo e degli indicatori di cui sopra, proviamo a calcolare le entrate mensili approssimative.

Diciamo che tra un mese il numero di potenziali acquirenti sarà di 904 persone. Di questi, si prevede che 452 persone saranno veri acquirenti, di cui: 226 persone effettueranno acquisti 4-8 volte al mese; 136 persone effettueranno acquisti 2 – 4 volte al mese e 90 persone acquisteranno merce nel nostro negozio circa 1 – 2 volte al mese. Risulta che le entrate mensili medie saranno di 1 milione 168mila 333 rubli. Inoltre, nei primi sei mesi di attività, le entrate totali saranno di 584mila 166 rubli.

L'occupazione dei nuovi edifici vicini avverrà entro tre anni dalla data di messa in servizio delle case. Di conseguenza, per i primi sei mesi, i profitti cresceranno senza intoppi, poiché i proprietari di case non inizieranno immediatamente le riparazioni. Letteralmente a otto mesi dall'inizio, il negozio dovrebbe raggiungere il massimo delle entrate. Questo livello durerà molto probabilmente per un anno e mezzo, dopodiché l'occupazione degli appartamenti finirà e le entrate alla fine diminuiranno notevolmente.

Il margine sui materiali da costruzione nel nostro negozio sarà compreso tra il quaranta e il settanta percento. Diciamo margine medio sarà il cinquanta per cento. Risulta che le entrate mensili medie (meno il costo dei materiali) saranno di 194 mila 722 rubli. Entrate massime con tutte le spese: 389mila 450 rubli.

Passiamo ora alla struttura dei costi fissi:

• affitto dei locali (170 mq) – 68 rubli;
• stipendio del dipendente (1 mese) – 130 tr;
• tasse con contributi sociali - 30 tr;
• affitto di una GAZelle per 1 mese – 9,6 rubli;
• servizi di comunicazione – 600 rubli;
• bollette - 3 tr;
• altre spese – 1 tr.

Totale: 242mila 200 rubli al mese.

La consegna della merce verrà effettuata tre volte a settimana. L'acquisto di un'auto propria aumenterà l'investimento iniziale, quindi verrà prima concluso un accordo con una compagnia di trasporti. A causa del fatto che un'ora di noleggio di una GAZelle costa 400 rubli e il tempo minimo di ordine sarà di circa due ore, quindi il pagamento per i servizi compagnia di trasporti saranno 9600 rubli. Costo dell'affitto per 1 mq: 400 rubli.

Considerando le entrate e le uscite, possiamo calcolare che il tempo per raggiungere il pareggio è di quattro mesi. In altre parole, solo nel quarto mese di lavoro il proprietario entra in attivo e comincia a realizzare un profitto. Il periodo di rimborso per gli investimenti in questo caso è di tredici mesi. Il guadagno mensile massimo di un imprenditore (“netto”) sarà di 147mila 800 rubli.

9.Fattori di rischio

Il principale fattore di rischio è che oggi il mercato immobiliare mostra un certo calo. Ciò non è dovuto solo a crisi finanziarie, ma anche dal fatto che molte persone acquistano ancora immobili secondari. A questo proposito, è ovvio che i nuovi residenti compaiono già da molto tempo nelle case di nuova costruzione.

Allo stesso tempo, le persone che hanno acquistato appartamenti in nuovi edifici, di norma, dedicano molto tempo alla ristrutturazione. La maggior parte dei potenziali acquirenti cerca di acquistare materiali da costruzione ai prezzi più convenienti: questo, infatti, consentirà al nostro negozio di ricevere un profitto stabile per diversi anni.

Inoltre, quando si apre un negozio, vale la pena considerare che in qualsiasi città con più di un milione di abitanti non cessano mai di apparire nuovi quartieri, il che significa che un flusso stabile di clienti è garantito al cento per cento. Per assicurarti di ciò, dovresti scoprire i piani degli sviluppatori locali per lo sviluppo della città.

Il punto chiave qui è che devi occupare la tua nicchia il più rapidamente possibile. Ciò ti consentirà di escludere al massimo i concorrenti nel tuo quartiere e di diventare un “monopolio” in termini di vendita di materiali da costruzione nel nuovo quartiere. Per raggiungere questo obiettivo è consigliabile aprire un negozio quasi subito dopo la consegna della prima casa. Di conseguenza, sarà possibile parlare con sicurezza dell'emergere di nuovi clienti, per i quali sarà molto più conveniente recarsi in un negozio situato a pochi passi piuttosto che andare da qualche parte ad acquistare materiali da costruzione dall'altra parte della città .

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

1. SINTESI DEL PROGETTO

L'obiettivo del progetto è creare un'impresa commerciale, una base all'ingrosso di materiali da costruzione a Simferopol, nella Repubblica di Crimea. Supposto sviluppo attivo regione nei prossimi anni, associata alle iniezioni governative, nonché all’aumento della sua popolarità come località turistica. A questo proposito, è previsto un aumento dei volumi di costruzione e, di conseguenza, un aumento della domanda di materiali da costruzione.

Le principali difficoltà nell'attuazione del progetto riguardano la creazione di canali di fornitura, la ricerca di un produttore di materiali di alta qualità dalla gamma in esame e l'organizzazione di una logistica efficace. Innanzitutto è necessario prestare attenzione all'organizzazione del trasporto delle merci attraverso lo stretto di Kerch, che finora viene effettuato solo tramite traghetto.

Il progetto non richiede l'uso di tecnologie speciali o il coinvolgimento di specialisti altamente qualificato. I costi di investimento ammontano a 11.855.000 rubli.

Indicatori chiave L'efficienza economica del progetto è riportata nella tabella. 1.

Tabella 1. Indicatori chiave di prestazione del progetto

2. DESCRIZIONE DELL'AZIENDA E DEL SETTORE

Il progetto prevede la creazione di una base all'ingrosso di materiali da costruzione a Simferopol. L'area di lavoro principale è il legname; Inoltre, si prevede di ampliare la gamma per includere sabbia, pietrisco e cemento. Un focus così ristretto nella prima fase ci consentirà di consolidare i volumi di acquisto e di ottenere un prezzo di input più favorevole. Inoltre, ciò semplificherà la logistica e la gestione del magazzino.

L'area basamento è un magazzino non riscaldato con comode strade di accesso per mezzi pesanti e area coperta; è prevista anche la presenza di un vicolo cieco ferroviario, perché La consegna della merce avverrà prevalentemente tramite ferrovia. Nelle immediate vicinanze del magazzino è presente un ufficio per ospitare il personale amministrativo e commerciale. Area magazzino – 100 mq, area piattaforma – 250 mq, area uffici – 20 mq

Il principale vantaggio competitivo dell'azienda è la collaborazione diretta solo con produttori di materiali da costruzione, grazie ai quali diventa possibile garantire prezzi competitivi e forniture ininterrotte di materiale in qualsiasi volume. La specializzazione ristretta, come accennato in precedenza, offre anche vantaggi in termini di prezzo, logistica e gestione aziendale, ovvero riduce i costi operativi, rendendo l'impresa più redditizia.

Oggi Crimea distretto federale rappresenta un'area molto attraente per gli investimenti. La principale fonte di reddito per la regione è il turismo e le vacanze al mare. A causa del blocco di destinazioni popolari tra i russi come l’Egitto e la Turchia, dovremmo aspettarci un interesse estremamente elevato per le destinazioni turistiche nazionali. Inoltre, la popolarità della Crimea come località è assicurata dalla sua ruolo politico. Allo stesso tempo, l’intera infrastruttura della penisola si trova in uno stato lontano dalla media dell’intero Paese. Inizia la costruzione in massa di alberghi e infrastrutture turistiche, soprattutto a spese degli investitori privati.

Nel 2014, il governo della Federazione Russa ha approvato il programma-obiettivo “Sviluppo socioeconomico della Repubblica di Crimea e della città di Sebastopoli fino al 2020”, per il quale sono stati stanziati 681.221,18 milioni di rubli. fondi di bilancio ed extra bilancio. Tutto ciò ci consente di affermare che anche nelle condizioni di una difficile situazione economica nel paese, la regione si svilupperà e qualsiasi sviluppo comporta l'edilizia, sia residenziale che industriale, nonché la ricostruzione di vecchi edifici. Pertanto, la necessità di materiali da costruzione diventa evidente.

Le difficoltà nel settore sorgono a causa della mancanza di canali di fornitura consolidati Produttori russi, e anche a causa di limitazioni logistiche, la comunicazione con la penisola viene attualmente effettuata solo tramite traghetto. Una risorsa amministrativa può essere estremamente utile per attraversare senza problemi il valico. Se verrà stabilito il libero trasporto delle merci attraverso lo stretto, verrà rimossa l’unica seria limitazione allo sviluppo del progetto. Secondo i piani del Governo della Federazione Russa, entro la fine del 2018 dovrebbe essere completata la costruzione del ponte, che eliminerà definitivamente il problema logistico. A questo punto, il progetto avrebbe dovuto sviluppare una base di clienti stabile e conquistare una quota di mercato pari ad almeno il 5% del mercato totale del legname nella penisola.

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Si è formato un ambiente competitivo nel settore, il numero di offerte è abbastanza elevato, tuttavia, durante la stagione, molti fornitori hanno problemi con la logistica e la disponibilità dei prodotti; nell'80% dei casi i problemi sono causati da ritardi alla traversata dei traghetti. Ciò conferma la tesi secondo cui un ruolo chiave nell'attuazione del progetto è svolto dalla presenza di un canale di approvvigionamento stabile e di uno schema ben funzionante per il trasporto delle merci attraverso lo stretto. Offrendo un prezzo competitivo e rispettando i tempi di consegna stabiliti, puoi conquistare una quota di mercato significativa. La qualità del prodotto in questo caso gioca un ruolo secondario, tuttavia, ovviamente, quando si sceglie un fornitore, è necessario prestare molta attenzione al controllo della qualità del prodotto.

L'attività è stagionale, quindi è necessario organizzare una base prima dell'inizio della stagione di costruzione; i primi acquisti attivi iniziano solitamente a metà marzo. Per trovare una sede adatta, nonché per preparare i documenti relativi alla registrazione dell'impresa e all'affitto, è necessario prenotare due mesi. I tempi di consegna delle merci su rotaia possono raggiungere i 30-50 giorni, a seconda della regione di spedizione, di cui bisogna tenere conto. Pertanto, la data di inizio del progetto può essere considerata il 1 gennaio 2017.

Come forma organizzativa e giuridica, è consigliabile scegliere un imprenditore individuale con un sistema fiscale semplificato. In futuro, con l’aumento del fatturato, verrà presa in considerazione la possibilità di registrazione nella Zona Economica Libera della Crimea per ridurre il carico fiscale. Tipi e volumi dei costi di investimento sono riportati nell'Appendice 1.

3. DESCRIZIONE DEI MERCI (SERVIZI)

L'attività principale dell'impresa è la vendita di legname di conifere, tavole e travi orlate. Inoltre, l'assortimento comprende sabbia, pietrisco e cemento. Le informazioni complete sui prodotti sono riportate nella tabella. 2. I prezzi vengono forniti tenendo conto di tutti i costi di consegna al magazzino base. Costi variabili sono riportati nell'Appendice 2.

Tabella 2. Matrice di assortimento progetto

Il legname viene utilizzato in edilizia per pavimentazioni, coperture, casseforme, ecc. L'ambito di applicazione è molto ampio. La sabbia viene utilizzata nel ciclo di costruzione zero, per la preparazione di CFRP, calcestruzzo, intonaco, ecc. La pietra frantumata può essere utilizzata nella produzione di calcestruzzo e cemento armato e nella costruzione di autostrade. Il cemento Portland grado 500 viene utilizzato per la preparazione di CFRP e calcestruzzo. Considerando l'uso diffuso della tecnologia di costruzione monolitica a telaio, l'elevato fabbisogno di cemento è fuori dubbio.

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Di norma, a tali beni vengono imposti solo i requisiti più generali in termini di qualità, quindi non ha senso basare la politica di vendita solo sulle caratteristiche di consumo del prodotto. Tutti i fornitori sono produttori, il che elimina il margine intermedio degli intermediari. I fornitori vengono selezionati tenendo conto della possibilità di fornitura ininterrotta dei volumi di approvvigionamento pianificati. Il fornitore organizza anche la consegna. Legname e cemento vengono trasportati su rotaia, mentre sabbia e pietrisco vengono trasportati via mare. Tempi di consegna: pietrisco e sabbia – 10-14 giorni, cemento – fino a 30 giorni, legname – fino a 50 giorni.

Il monitoraggio dei prezzi competitivi nella regione lo ha dimostrato livello intermedio i prezzi oggi sono i seguenti:

Legname – 9250 rub./m. cubo;

Sabbia fluviale – 2000 rub./t;

Ghiaia frantumata – 2800 rub./t;

Cemento PC-500 – 4800 rub./t.

Allo stesso tempo, la merce non è sempre disponibile in magazzino quantità richiesta, soprattutto durante il culmine della stagione dei lavori.

4. VENDITE E MARKETING

Le vendite vengono effettuate sia attivamente che metodi passivi. Il ruolo del rappresentante di vendita è svolto direttamente dall'imprenditore. Si sta lavorando con organizzazioni edilizie, comprese le visite dirette ai cantieri.

Le vendite passive vengono effettuate tramite il marketing su Internet e tramite il proprio sito web. Considerando il basso livello di qualità del lavoro dei webmaster locali, lo sviluppo viene trasferito a specialisti di una delle grandi città della Russia. Si presuppone che sia possibile effettuare la prenotazione tramite il sito web. Inoltre, le informazioni sui prezzi e sui prodotti dell’azienda sono pubblicate su tutte le piattaforme informative online locali e nei cataloghi. Le informazioni sull'azienda sono anche inserite nei cataloghi stampati gratuiti distribuiti nei negozi di costruzioni.

Gli orari di apertura della base sono dal martedì alla domenica dalle 08:00 alle 17:00. Il commercio viene effettuato da due venditori; Lavorano a turni sei giorni alla settimana. Le vendite vengono effettuate sulla base del pagamento anticipato completo e del ritiro. Se necessario, i responsabili dell’azienda possono ordinare il trasporto a spese dell’acquirente.

La politica dei prezzi è diversificata. A seconda del volume, il cliente può ricevere uno sconto. Per i clienti abituali o promettenti è previsto un pagamento differito. Il controllo dei conti clienti viene effettuato dai dirigenti dell'azienda.

Il piano di vendita è riportato nell'Appendice 5.

5. PIANO DI PRODUZIONE

Il progetto non prevede solo la produzione di prodotti all'ingrosso. Tuttavia, le specificità dei materiali venduti richiedono anche il rispetto di determinate tecnologie di stoccaggio, caricamento, ecc. In particolare, il carico e lo scarico dei materiali sfusi viene effettuato utilizzando un escavatore gommato basato su trattore; Il carico e lo scarico di legname e cemento nei container viene effettuato utilizzando un carrello elevatore. La manutenzione della piattaforma commerciale e del magazzino viene effettuata da caricatori e autisti.

Costi delle attrezzature, tavolo del personale e il fondo salari sono riportati nell'Appendice 4.

Per il funzionamento delle macchine caricatrici vengono assunti lavoratori qualificati con adeguati permessi e almeno 5 anni di esperienza. Per gli altri lavori non sono richieste qualifiche speciali dei lavoratori; possono essere assunti per la stagione, senza mantenere la paga per l'inverno.

Per formare lo stock iniziale di magazzino sono necessari i seguenti volumi di merci (Tabella 4).

Tabella 4. Scorte di magazzino iniziali

Tabella 5. Costi fissi (al mese)

6. PIANO ORGANIZZATIVO

Il progetto prevede l'esecuzione di tutti gli adempimenti amministrativi direttamente da parte dell'imprenditore. Gli è richiesto di possedere conoscenze di base contabilità e i fondamenti dell'imprenditorialità, la legislazione nel campo dell'imprenditorialità e della tutela del lavoro. Inoltre, per lavoro di successo con imprese di costruzioneÈ richiesta la conoscenza delle tecnologie costruttive. Tutti i dipendenti riportano direttamente all'imprenditore.

Per svolgere le proprie funzioni primarie, i dipendenti sono soggetti ai requisiti più generali relativi al loro campo di attività.

7. PIANO FINANZIARIO

Forma organizzativa e giuridica – imprenditore individuale. Il sistema fiscale è semplificato, l'oggetto è il reddito ridotto dell'importo delle spese.

Costi di investimento – 11.855.000 rubli. Fondi propri – 3.000.000 di rubli. Si prevede di attrarre fondi di credito per l'importo mancante di 8.855.000 rubli. Durata del prestito – 36 mesi, tasso – 18%. Il prestito viene rimborsato in rate di rendita, a partire dal terzo mese di utilizzo del prestito.

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Nel calcolo indicatori finanziari Vengono presi in considerazione il volume delle vendite di ciascuna tipologia di prodotto e il fattore stagionalità. Il modello finanziario dell'impresa è riportato nell'Appendice 7.

8. VALUTAZIONE DELL'EFFICACIA

L'efficacia del progetto viene valutata utilizzando indicatori integrali generalmente accettati ottenuti analizzando i risultati finanziari previsti dell'impresa per un periodo di cinque anni, tenendo conto del tasso di sconto. Sebbene il progetto abbia del potenziale basso livello rischio, il tasso di sconto è fissato al 24%, il che ci consente di giudicare l'elevata stabilità finanziaria del progetto, perché gli indicatori integrali sono a alto livello(Tabella 1).

9. RISCHI E GARANZIE

Tabella 6. Potenziali rischi, contromisure e avvertenze

Il progetto può essere caratterizzato da un grado di rischio medio.

10.APPLICAZIONI

Denis Miroshnichenko
(C) - portale di piani aziendali e guide per l'avvio di una piccola impresa

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Calcolatrice per calcolare la redditività di questa attività

La produzione di miscele per costruzioni a secco è affari redditizi, che praticamente non dipende da fluttuazioni stagionali richiesta. Per organizzarlo è necessario un capitale iniziale relativamente piccolo...

I costi minimi per l'apertura di un piccolo negozio di piastrelle di ceramica vanno da 500 mila rubli (per piccola città). Il ricarico al dettaglio sulle piastrelle è in media del 10-25% e nel caso di...

Il costo delle attrezzature per la produzione dell'ardesia può variare notevolmente a seconda del fornitore, della configurazione e di alcuni altri fattori, ma viene stanziato per l'acquisto, il trasporto e l'installazione delle attrezzature...

Per l'organizzazione propria produzione Le facciate in MDF richiederanno una stanza di circa 100 metri quadrati. metri. Deve essere pulito (con un sistema di ventilazione) e riscaldato (la temperatura al suo interno non deve essere...

La cosa più importante per una nuova attività è sopravvivere e non chiudere nei primi anni. Per fare questo basta seguire alcune semplici regole.

Se confrontiamo il mercato occidentale vedere al dettaglio materiali da costruzione con quelli russi, possiamo concludere che in Russia sta appena iniziando a svilupparsi.

Lo sviluppo avviene attivamente. Il tasso di crescita annuale è di circa il 20%. È facile da spiegare. L’uomo ha costantemente costruito, sta costruendo e continuerà a costruire qualcosa. Crescere grandi città, le zone rurali si stanno sviluppando, ecc. Per tutto ciò è necessaria una grande quantità di materiali da costruzione. Pertanto, la produzione e il commercio di questo gruppo di beni saranno sempre popolari. Molti imprenditori stanno pensando a come aprire un negozio di ferramenta da zero. Questo è un segmento di mercato abbastanza promettente. Con un piano aziendale calcolato correttamente e una successiva gestione competente, un negozio che vende materiali da costruzione porterà al suo proprietario un reddito buono e stabile.

Fasi dell'apertura di un negozio di ferramenta da zero

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Registra un negozio di materiali da costruzione

Ciò può essere fatto sia come imprenditore individuale (imprenditore individuale) sia come LLC (società a responsabilità limitata).

Se si è deciso di registrare un negozio che vende materiali da costruzione come imprenditore individuale, sarà necessario fornire all'ufficio delle imposte i seguenti documenti:

• una ricevuta pagata della tassa statale per la registrazione di un singolo imprenditore (800 rubli);
• domanda modello P21001 autenticata da un notaio;
• se la contabilità verrà effettuata secondo il sistema fiscale semplificato, è necessario scrivere una domanda per il passaggio al sistema fiscale semplificato nel modulo n. 26.2-1;
• una copia di tutte le pagine del passaporto interno del richiedente

La revisione di una serie di documenti per l'apertura di un singolo imprenditore richiede una settimana.

Se la decisione di aprire un imprenditore individuale è positiva, all'imprenditore viene rilasciato:

• OGRNIP;
• estratto dell'Albo degli imprenditori individuali dello Stato unificato ( registro unificato PI);
• notifica di registrazione fiscale;
• notifica di iscrizione nel PFS territoriale individuale(Fondo Pensione);
• dal certificato Rosstat di emissione di codici statistici.

Dopo esserti registrato come imprenditore individuale, devi fare un timbro (da 500 rubli) e aprire un conto bancario (da 2mila rubli).

Se si è deciso di registrare un negozio che vende materiali da costruzione come LLC, all'ufficio delle imposte viene fornito quanto segue:

• domanda su modulo 11001;
• Carta della LLC;
• se c'è un fondatore, una decisione sulla costituzione, se ci sono più fondatori, viene fornito un protocollo sulla creazione di una persona giuridica;
• ricevuta pagata del dovere statale (4 mila rubli);
• fotocopie autenticate dei passaporti di tutti i fondatori;
• se la contabilità verrà effettuata secondo il sistema fiscale semplificato, è necessario scrivere una domanda per il passaggio al sistema fiscale semplificato nel modulo n. 26.2-1.

Il termine per l'esame della domanda da parte dell'autorità fiscale è di una settimana.

Se la risposta alla domanda è positiva ufficio delle imposte dà:

• Certificato di registrazione LLC;
• statuto LLC registrato;
• certificato nel modulo 1-3-Contabilità;
• estratto del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato;
• notifica di iscrizione a Fondo pensione Russia (PF);
• certificato di iscrizione al TFOMS (fondo territoriale di assicurazione sanitaria obbligatoria);
• notifica dell'emissione di codici statistici da parte di Rosstat.

Ci vorrà ancora qualche giorno per iscriversi alla Cassa pensione, alla Cassa delle assicurazioni sociali e al Rosstat. Ci vorranno due giorni per produrre il sigillo dell'organizzazione. L’apertura di un conto bancario richiede in media tre giorni. Il capitale autorizzato di una LLC deve essere di almeno 10 mila rubli.

Una volta registrata la tua attività di vendita di materiali da costruzione, il passo successivo è acquistare un registratore di cassa e registrarlo presso l'ufficio delle imposte. Questo processo richiederà circa due settimane. Nei negozi che vendono registratori di cassa, vengono spesso forniti servizi per una registrazione rapida presso l'ufficio delle imposte. Se utilizzi i servizi di questa organizzazione, tutti i documenti saranno pronti in un massimo di 3 giorni.

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Affittasi locali per un negozio di materiali edili

La concorrenza in questo segmento di mercato è piuttosto elevata. Ci sono anche grandi catene di negozi nel mercato dei materiali da costruzione, che vendono non solo materiali da costruzione come intermediari, ma hanno anche una propria produzione, i cui prodotti vengono successivamente venduti nei loro negozi al miglior prezzo di mercato. Pertanto, aprire un'attività in proprio nel formato di un supermercato con una grande superficie di vendita non è molto redditizio. È meglio dare la preferenza all'apertura di un piccolo negozio che vende materiali da costruzione nel formato "della porta accanto". Quando si scelgono i locali per un negozio di questo tipo, i requisiti saranno i seguenti:

• l'area affittata dovrebbe essere compresa tra 40 e 100 mq. M;
• il negozio deve essere situato in una zona residenziale o al piano terra di un edificio residenziale ed essere raggiungibile a piedi dai clienti;
• non dovrebbero esserci negozi concorrenti che vendono materiali da costruzione nelle case vicine;
• i locali affittati devono soddisfare pienamente tutti i requisiti del SES e dell'Ispettorato antincendio.

Quando elaboriamo un piano aziendale, annotiamo che i costi di affitto mensili saranno di circa 30 mila rubli. L'importo più esatto dipenderà dall'ubicazione del negozio e dall'area affittata.

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Acquisto dell'attrezzatura necessaria per un negozio di materiali da costruzione

Per aprire un negozio nel formato “vicino a casa” non è necessario acquistare attrezzature speciali. È del tutto possibile cavarsela con un set standard di vetrine, scaffali, podi, banconi, ecc.

Il costo per l'acquisto dell'attrezzatura sarà di circa 100 mila rubli.

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Selezione di personale per un negozio di materiali edili

Un negozio che vende materiali da costruzione deve essere aperto sette giorni su sette, sette giorni su sette. Orari di apertura: 9.00-21.00. Pertanto, in base a questo programma, il negozio avrà bisogno di almeno 2 venditori. Devono lavorare a turni, secondo un programma di due a due, 12 ore al giorno. È molto importante trovare venditori competenti. Poiché, per aiutare l'acquirente nella scelta di un particolare prodotto, per consigliarlo, ha bisogno di uno specialista che capisca i materiali da costruzione.

Il costo salariale mensile per i venditori sarà di 40 mila rubli (lo stipendio di 1 venditore è di 20 mila rubli).

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Gamma prodotti e selezione fornitori

L'assortimento di un piccolo negozio di ferramenta raggiungibile a piedi dovrebbe essere composto da 300-400 articoli. La cosa più importante dovrebbero essere le merci che potrebbero essere necessarie in qualsiasi momento. Ad esempio, la carta da parati si è staccata, ma in casa non c'è colla per carta da parati. Per questo motivo è improbabile che qualcuno faccia un viaggio speciale al supermercato dell'edilizia.

Un esempio dell'assortimento di un piccolo negozio di materiali da costruzione:

• varie miscele edili;
• materiali di consumo;
• adesivo di montaggio;
• vari adesivi per carta da parati;
• schiuma per installazione;
• chiodi, bulloni, ecc.;
• vari strumenti per lavori di costruzione;
• prodotti correlati.

Man mano che lavori, la gamma di prodotti richiesta diventerà più chiara.

Per selezionare i fornitori di beni, è necessario studiare le aziende all'ingrosso che operano in una particolare regione. Alcuni di loro hanno la propria produzione. La scelta è molto ampia. Produzione e commercio di materiali da costruzione in ultimamente sono diventati un tipo di attività molto popolare. Gli esperti consigliano di dare la preferenza a quelle aziende i cui contratti prevedono che accettino di ricostituire la gamma di prodotti in qualsiasi momento.

Scriviamo nel business plan cosa bisogna creare inventario quando apri un negozio che vende materiali da costruzione da zero, dovrai spendere circa 700 mila rubli.