Kempen pengiklanan Google. Cara untuk menyediakan Google AdWords sendiri - versi dipercepatkan

Kos satu klik dalam Yandex Direct telah menjadi sangat tinggi, dan bilangan aplikasi telah menurun? Ini tidak menghairankan, hari ini ia tidak begitu sukar untuk menyediakan pengiklanan Google AdWords kelihatan lebih rumit. Memandangkan ini, apabila pendekatan yang betul Pengiklanan dalam Google Adwords boleh memberikan hasil yang sangat baik dengan bajet yang sangat sederhana.

Itulah sebabnya, terutamanya untuk anda, kami telah menyediakan arahan langkah demi langkah untuk menyediakan pengiklanan Google AdWords, yang berkaitan untuk 2019-2020. Selepas membacanya anda akan belajar:

• bagaimana untuk menyediakan akaun Google;
• cara untuk menyiarkan iklan dalam Google AdWords Express;
• cara membuat dan menyediakan kempen pengiklanan;
• jenis iklan yang ada dan yang mana satu untuk dipilih;
• cara menstruktur kempen menggunakan kumpulan iklan;
• cara membuat iklan berkualiti tinggi.

Jadi mari kita mulakan.

Faedah Google AdWords

Mari kita mulakan dengan bercakap tentang kelebihan utama.

Kos setiap klik yang lebih rendah berbanding Yandex Direct. Seperti yang saya katakan pada awal artikel, persaingan yang tinggi dan lelongan yang hangat menjadikan Direct sebagai kemewahan yang tidak mampu dimiliki. Benar, ini terpakai pada tahap yang lebih besar kepada niche yang paling kompetitif, tetapi tidak lama lagi akan menjejaskan semua bidang.

Memilih platform di mana iklan dipaparkan.

Paparkan dalam hasil rakan kongsi carian Google (mail.ru, begun, dll.).

Keupayaan untuk memuat naik parameter satu kempen untuk kempen baharu (anda tidak perlu mengisi medan yang sama beberapa kali).

Kesan kualiti iklan pada kedudukan dan kos setiap klik. Terima kasih kepada iklan yang lebih bermaklumat dan boleh diklik, anda boleh dipaparkan di tempat pertama dan membayar kurang setiap klik berbanding apabila dipaparkan di tempat ke-3.

Peruntukan belanjawan mengikut masa apabila anda boleh memperoleh paling banyak penukaran.

Keupayaan untuk menyediakan pembayaran untuk penukaran di tapak, bukannya setiap klik.

Tetapan tambahan

Sekarang pergi ke bawah dan buka tetapan tambahan dengan mengklik padanya. Di sinilah kami akan menyediakan sambungan iklan.

Penerangan berstruktur

Dalam coretan berstruktur, anda boleh menambah banyak sambungan tambahan (mengikut jenis tajuk) pada iklan anda:

• jenama;
• kejiranan;
• kursus;
• tempat;
• model;
• program latihan;
• hotel yang disyorkan;
• gaya;
• perlindungan insurans;
• jenis;
• kemudahan;
• perkhidmatan;

Bergantung pada perniagaan yang diiklankan, anda boleh memilih item yang diperlukan dan menambah untuk setiap satu penerangan ringkas atau nama (tidak lebih daripada 25 aksara). Perkara pertama yang perlu diberi perhatian ialah jenis tajuk berita: jenama, tempat, kemudahan dan perkhidmatan.

Menambah penerangan berstruktur

Klik pada tambah:

Pilih jenis:

Tujuan kempen pengiklanan

Algoritma Google menawarkan anda untuk memilih daripada tiga:

• Jualan;

Matlamat akhir pemasaran adalah keuntungan. Tetapi jika tiada siapa yang tahu tentang perniagaan anda, ia tidak boleh dicapai dengan segera. Mula-mula anda perlu membawa trafik ke tapak. Jika syarikat sudah biasa dengan khalayak, tetapi tidak mempunyai pangkalan pelanggan yang cukup besar, anda boleh mulakan dengan petunjuk. Oleh itu, kita fokus pada apa yang kita usahakan dahulu.

• Bakal pelanggan;
• Trafik.

Sebaik sahaja anda memilih sasaran, julat pilihan untuk penyesuaian selanjutnya mengecil. Jika anda memerlukan semua ciri yang boleh ditawarkan oleh AdWords, klik pilihan tanpa menyatakan matlamat:

Selepas ini, sistem bertanya apakah keputusan yang ingin kami capai:

Anda tidak perlu menyatakan apa-apa jika tiada pilihan yang sesuai.

Klik "Teruskan" dan pergi ke tetapan kempen.

Algoritma untuk menyediakan kempen pengiklanan carian

1) Tajuk

• Kami mengesyorkan anda menyahtanda kotak ini dan meninggalkan tera hanya di Google. Tidak banyak rakan kongsi di Rusia, jadi ini tidak akan menjejaskan trafik terutamanya;
• Kami melumpuhkan Rangkaian Paparan kerana kami mempunyai kempen carian.

Sertakan atau kecualikan lokasi daripada menunjukkan:

Cara lain: klik "Carian Terperinci", nyatakan lokasi pada peta dan radius untuk menjangkau khalayak yang lebih khusus yang termasuk di dalamnya. Selain itu - kami tidak membayar untuk klik dari seluruh Rusia jika kami hanya memerlukan penduduk Perm, sebagai contoh:

Untuk mendapatkan maklumat lanjut tentang cara menyediakan penyasaran hiperlokal di Google, lihat artikel ini:

Penyasaran bahasa bergantung pada bahasa pelayar khalayak. Ada kemungkinan bahawa pengguna berada di Rusia dan merumuskan pertanyaan dalam bahasa Rusia, tetapi mencari di google.com. Oleh itu, ia patut menambah bahasa Inggeris juga.

5) Belanjawan

Adalah lebih baik untuk tidak terlalu memandang rendah supaya ia cukup untuk persembahan.

Pilih kaedah paparan. Dengan dipercepatkan, sistem memaparkan iklan apabila boleh. Dengan yang standard, ia memanjangkan jumlah sepanjang keseluruhan tempoh tera.

6) Pertaruhan

Secara lalai, Google meminta data tentang sasaran. Untuk memanfaatkan sepenuhnya kempen, kami memilih strategi secara langsung. Untuk melakukan ini, klik pautan:

Berikut adalah senarai mereka:

Bidaan automatik tidak membenarkan anda mengurus bida pada peringkat frasa utama. Jika ini tidak sesuai, pilih pilihan terakhir.

7) Tetapan tambahan

Kami menunjukkan tarikh mula dan tamat dan mengembangkan keseluruhan senarai tetapan.

Semua yang diserlahkan dalam warna merah ialah sambungan.

• Putaran iklan

2 jenis pertama tersedia dalam antara muka yang dikemas kini (2 yang terakhir tidak aktif):

Lalai ialah yang pertama. Bagaimana ia berfungsi? Semasa carian, kami membuat beberapa iklan untuk setiap kumpulan, dan sistem memilih yang paling berkesan untuk lelongan tertentu.

Untuk memastikan iklan dipaparkan pada kekerapan yang sama, yang kedua akan lakukan pilihan.

• Jadual paparan iklan

Jika jenama ditujukan untuk khalayak yang luas, biarkan nilai lalai "Sepanjang hari".

Jika iklan dan/atau halaman pendaratan anda mempunyai nombor telefon, paparkan iklan anda pada masa anda boleh menerima panggilan daripada bakal pelanggan.

• Pilihan lokasi

1 — iklan akan dilihat oleh pengguna dari wilayah lain;

2 - anda memerlukan khalayak lokasi tertentu;

Dua pilihan terakhir adalah untuk mengecualikan kategori ini.

• Parameter URL Kempen

penting! Ciri AdWords: apa sahaja perubahan yang anda buat - tajuk, teks, label - ikutinya versi baharu menggantikan yang sebelumnya. Akibatnya, iklan lama bersama-sama dengan semua statistik padanya dipadamkan.

Untuk mengelakkan perkara ini daripada berlaku, adalah lebih baik untuk menambah teg lagi apabila membuat iklan melalui templat penjejakan.

Menyediakan kumpulan iklan

Kami menunjukkan kadar untuk kumpulan. Ia digunakan secara lalai untuk kata kunci yang tidak mempunyai set bida tersuai.

Kami memasukkan semantik yang dikumpul ke dalam medan bebas. Anda boleh menetapkan satu kata kunci untuk setiap kumpulan iklan (kaedah SKAG), atau anda boleh mengumpulkan kata kunci yang serupa supaya kata kunci tersebut membawa kepada satu halaman pendaratan.

Jika tiada semantik, anda boleh menunjukkan tapak dan nama produk di lajur kanan - Google akan secara automatik mengeluarkan kemungkinan kata kunci daripada kandungan. Kami tidak menambah segala-galanya berturut-turut untuk mengelakkan trafik tidak disasarkan.

Membuat Iklan

Untuk setiap satu, isikan medan:

• URL Akhir - di sini kami memasukkan alamat yang kami hantar kepada pengguna selepas mengklik pada iklan. Perhatian! Ini bukan halaman utama tapak, tetapi halaman pendaratan yang paling berkaitan dengan permintaan dan iklan;
• Tajuk 1 idealnya mengulangi keseluruhan frasa utama;

Untuk memadankan pertanyaan anda dengan lebih tepat dengan iklan anda, anda boleh menggunakan sisipan kata kunci dinamik. Lihat cara menggunakan alat ini dengan contoh.

• Tajuk 2 - untuk maklumat tentang faedah tambahan, promosi, diskaun, dsb. Untuk memahami apa yang terbaik untuk ditunjukkan di sini, ia berguna.

Seperti yang telah kami nyatakan, sebarang perubahan pada iklan dalam AdWords menetapkan semula statistik kepada sifar. Oleh itu, kami menambah semua yang berkemungkinan besar perlu dilaraskan pada masa hadapan melalui pengubah suai. Untuk melakukan ini, kami memuat naik jadual dengan pilihan ke Google, dan ia menarik jadual yang diperlukan ke dalam medan tajuk.

• Tambahkan pada laluan yang dipaparkan kata kunci untuk lebih relevan;
• Dalam parameter URL iklan kami menetapkan teg UTM. Jika perlu, tetapkan URL akhir yang berbeza untuk peranti mudah alih.

Apabila satu iklan sudah sedia, selebihnya boleh dibuat dalam imej dan rupa yang sama menggunakan butang "Salin".

Bekerja dengan kata kunci Sedikit pertanyaan

Kami pergi ke tab "Kata kunci", kami melihat bahawa sesetengahnya mempunyai status "Sedikit Permintaan".

Frasa ini disebut dalam carian sekurang-kurangnya 5-10 kali sebulan. Mungkin mereka tidak jelas, terlalu sempit dalam makna, atau tatabahasa tidak betul, dan oleh itu tidak relevan. Sistem menganggarkan bilangan permintaan untuk mereka setiap tahun lepas di seluruh dunia dan hanya kemudian menyekatnya.

Kehadiran mereka tidak menjejaskan keberkesanan kempen secara keseluruhan, jadi tidak perlu memadamnya.

« Untuk artikel persaingan blog Netology"

Bahagian carian Google per pasaran Rusia terus meningkat dan kini telah melebihi 40% (46% setakat September mengikut liveinternet). Ini bermakna bahawa Google AdWords telah lama menjadi sumber trafik yang sama bernilai seperti Yandex.Direct.

Kadar pertumbuhan tinggi Google juga dikaitkan dengan peningkatan bahagian trafik mudah alih (peningkatan 85% pada suku pertama 2017). Dan kerana kebanyakan pengguna mempunyai telefon pintar dengan sistem pengendalian Android, mereka menggunakan rangkaian carian Google secara lalai.

Menyediakan Google AdWords ialah kemahiran yang mesti ada untuk sesiapa sahaja yang bekerja dalam konteks. Jadi jika anda belum menyediakan pengiklanan dalam AdWords lagi, atau telah menyediakannya, tetapi tidak pasti ia berfungsi dengan berkesan, maka artikel ini adalah untuk anda.

Untuk siapakah Google AdWords Ideal?

• Bagi mereka yang menjalankan perniagaan di luar Persekutuan Rusia. Selain itu, ini juga terpakai kepada negara-negara bekas CIS, di mana bahagian Google lebih tinggi daripada Yandex.
• Bagi mereka yang ingin mendapatkan jangkauan yang besar dengan kos setiap klik yang murah. Rangkaian Paparan Google mempunyai berjuta-juta tapak dan aplikasi mudah alih seluruh dunia. Ya, kualiti mereka boleh menjadi lebih buruk daripada Yandex.Direct, tetapi anda boleh memilih platform tertentu, yang belum dibenarkan oleh YAD.
• Mereka yang sasaran penontonnya berumur di bawah 40 tahun. Merekalah yang lebih kerap menggunakan carian Google dan telefon pintar. Dan juga jika bakal pelanggan bekerja dalam bidang IT, maka Google AdWords akan menjadi saluran utama untuk menarik trafik.
• Perniagaan yang ingin mempromosikan diri mereka di YouTube. Memandangkan YouTube ialah salah satu platform Google, pengiklanan di sana boleh disediakan serta-merta dalam akaun Google AdWords anda dengan memautkannya ke saluran YouTube anda.
• Bagi mereka yang ingin mengurangkan kos pelanggan tertarik melalui pengiklanan kontekstual. Google AdWords dalam banyak niche menunjukkan kos setiap klik yang lebih rendah berbanding Yandex.Direct, di mana persaingan lebih tinggi.

Struktur akaun

Ini ialah perkara pertama yang anda perlu beri perhatian apabila anda akan menyiarkan iklan dalam AdWords. Struktur akaun pengiklanan yang spontan dan tidak dipertimbangkan akan membawa kepada fakta bahawa anda tidak akan dapat mengurus pengiklanan sepenuhnya dan akan berbelanja banyak dan tidak berkesan.

Beberapa kempen pada topik yang sama, berbeza dalam bilangan. Tidak jelas apakah perbezaan antara kempen 1 dan 2. Dan apabila kita masuk ke dalam, kemungkinan besar kita hanya akan melihat satu kumpulan iklan dan di dalamnya semua kata kunci berturut-turut.

Dan semua yang tidak sesuai dengan satu kempen telah dipindahkan ke yang lain, memberikan nombor 2.

apa salahnya

Apabila menganalisis kempen sedemikian, amat sukar untuk menentukan dengan pasti teks iklan yang berkesan dan topik yang berfungsi dengan lebih baik. Dan kami tidak akan dapat mengurus kempen.

Paling mudah jika struktur akaun sepadan dengan struktur tapak atau tema halaman pendaratan individu. Dalam kes kami, pelanggan mempunyai halaman khusus untuk pembaikan mesin basuh, peti ais, mesin basuh pinggan mangkuk, dapur memasak dan mesin kopi. Ini bermakna atas dasar ini kami memilih unit seterusnya selepas akaun - kempen pengiklanan.

Memilih perkataan yang betul

Lebih mudah untuk memilih pertanyaan utama jika terdapat struktur tapak dan halaman pendaratan yang jelas. Kami akan terus mengikuti corak kami dan memilih beberapa pertanyaan asas untuk setiap topik. Contohnya, "pembaikan mesin basuh", "tuan mesin basuh", "perkhidmatan mesin basuh", serta pertanyaan yang berkaitan dengan jenama yang digunakan oleh pelanggan kami: "pembaikan mesin basuh bosh", "Mesin Ariston rosak", dsb. .

Apabila kami sudah mempunyai senarai pertanyaan asas kami sendiri untuk setiap topik kempen pengiklanan masa hadapan, kami boleh mengembangkannya dan mengumpulkan teras semantik.

Walaupun kami membuat pengiklanan dalam Google AdWords, saya menasihati anda untuk memilih kata kunci dalam wordstat.yandex.ru. Kemudahan alat ini ialah kita dapat segera melihat kekerapan pertanyaan, perkataan yang tidak sesuai dengan kita (yang dipanggil "perkataan negatif"), serta idea untuk mengembangkan semantik.

Pilih kawasan di penjuru kanan sebelah atas dan masukkan pertanyaan asas kami ke dalam bar carian. Kami menerima senarai permintaan dan butiran untuk bulan lalu. Untuk mengumpul perkataan dengan mudah, gunakan aplikasi penyemak imbas untuk wordstat.yandex.ru, yang boleh dimuat turun secara percuma di kedai dalam talian Chrome.

Apabila memilih perkataan, jangan mengejar kuantiti. Pakar Barat tidak mempunyai analog wordstat kami, jadi mereka membentuk teras berdasarkan idea sendiri, perkhidmatan analisis pesaing, contohnya, SimilarWeb dan alat terbina dalam Google - Perancang Kata Kunci. Mereka tidak mempunyai keupayaan untuk mendapatkan senarai 10,000 kata kunci dalam beberapa klik.

“Sebelum anda membuat dan menjana berjuta-juta kata kunci, fikirkan tentang perkara yang anda ingin lakukan dengan kata kunci tersebut. Kebanyakan syarikat tidak memerlukannya dalam kuantiti sedemikian. Tiada nombor "ajaib" yang menunjukkan bilangan kata kunci "diperlukan" dalam akaun AdWords.
Akaun anda hendaklah hanya mengandungi kata kunci yang berkaitan untuk membantu pengguna mencari jawapan kepada soalan mereka.”

Lebih banyak permintaan yang anda ada dalam akaun anda, lebih besar kemungkinan statistik untuk kesemuanya tidak akan dianalisis dan ia akan bertukar menjadi berat mati. Strategi yang bagus- ambil sedikit, tambah yang baru secara beransur-ansur dan nilai hasilnya.

Masuk akal untuk beralih kepada Perancang Kata Kunci. Ia akan membolehkan anda memilih pertanyaan berdasarkan senarai asas kata kunci atau mengikut domain tapak. Anda boleh melihat trafik dan ramalan bida.

Serta pilihan untuk kumpulan kata kunci. Anda boleh meneroka pilihan pengumpulan daripada Google, tetapi lebih baik untuk mengikuti struktur anda dan tidak membuat kempen pengiklanan mengikut pelan ini sahaja.

Mari kembali kepada struktur akaun kami. Unit seterusnya selepas kempen pengiklanan ialah kumpulan iklan. Ia menggabungkan kata kunci dan iklan untuk mereka. Dalam contoh "bagaimana tidak", kami mempunyai satu kumpulan iklan dengan seratus kata kunci yang berbeza. Contohnya, “membaiki sebuah besar perkakas rumah" dan "pembaikan perkakas rumah kecil" - kita bercakap tentang sepenuhnya pekerjaan yang berbeza. Dan untuk semua perkataan ini terdapat satu iklan.

Oleh itu, kami membahagikan susunan kata kunci kami kepada kumpulan dan menulis iklan mengikut sasaran yang mungkin. Semakin sedikit perkataan dalam kumpulan, semakin relevan teks iklan tersebut.

Terdapat beberapa pendekatan utama untuk pengumpulan pertanyaan:

Terdapat hanya 1 kata kunci bagi setiap kumpulan iklan.

Kumpulan ini mengandungi daripada 2 hingga 10 kata kunci yang hampir bermakna.

Pendekatan pertama membolehkan anda mengawal keberkesanan pertanyaan dalam pengiklanan dengan seberapa terperinci yang mungkin. Dia sangat baik dalam topik sempit dengan persaingan yang tinggi. Pendekatan kedua agak boleh diterima untuk contoh kami.

Selepas kami membahagikan kata kunci kepada kumpulan, kami perlu memberi perhatian kepada jenis padanan. Jika anda tidak memberi perhatian kepada tetapan ini, kemudian sedikit kemudian, semasa kempen, kami akan mengetahui bahawa kami membelanjakan keseluruhan belanjawan dan ditunjukkan bukan sahaja untuk pertanyaan "Pembaikan mesin basuh Bosch", tetapi juga, sebagai contoh , "Pembaikan bateri Bosch" atau "di mana membeli mesin basuh Bosch."

Selalunya kata kunci dipindahkan sebagaimana adanya dari Yandex.Direct. Di sana mereka bekerja seperti biasa tanpa sebarang operator. Dan pakar yang tidak berpengalaman melakukan perkara yang sama dalam Google AdWords. Tetapi di sini algoritmanya berbeza, dan Google mengubah bukan sahaja susunan dan bentuk perkataan, tetapi juga menggantikannya dengan yang serupa. Tahap "persamaan" ditentukan dengan sendirinya. Oleh itu, dalam salah satu kempen, permintaan "membeli kereta KIA di St. Petersburg" bertukar menjadi "menjual kereta kopek di St. Petersburg."

Pada peringkat pertama melancarkan kempen pengiklanan, penyelesaian yang baik ialah menggunakan pengubah suai padanan am. Anda mesti meletakkan "+" sebelum ini dalam perkataan yang betul. Adalah penting bagi kami bahawa iklan dipaparkan sebagai tindak balas kepada permintaan "+baik pulih +mesin basuh +bosch". Susunan mungkin berbeza, perkataan tambahan mungkin, tetapi yang diserlahkan "+" tidak akan digantikan dengan yang serupa.

Anda boleh menggunakan semua jenis padanan dengan segera dalam satu kumpulan iklan dan menguji keberkesanan setiap satu. Tambah perkataan dalam korespondensi frasa (diserlahkan dalam tanda petikan). Kemudian iklan akan muncul hanya jika permintaan mengandungi frasa padanan tepat dalam susunan ini atau sedekat mungkin dengannya. Dalam kes ini, bentuk perkataan boleh diubah.

Dan sertakan pertanyaan mengikut ketepatan (diserlahkan). Dalam kes ini, iklan akan muncul dalam bar carian hanya jika mereka memasukkan pertanyaan anda dalam bentuk tunggal atau jamak.

Contohnya, "pembaikan mesin basuh" atau "pembaikan mesin basuh."
Untuk mempercepatkan proses menambahkan jenis padanan yang berbeza pada kempen iklan anda, saya syorkan anda menggunakan alat ini.

Padanan am (tanpa +) boleh ditinggalkan jika anda bekerja dalam topik sempit yang tidak selalu jelas pertanyaan yang boleh dimasukkan oleh pengguna. Atau anda mempunyai belanjawan yang mencukupi dan ingin mencari niche dan kata kunci baharu.

Anda ingat bahawa dalam proses memilih kata kunci, tidak semua pertanyaan akan berguna kepada kami. Dalam kes kami, pertanyaan seperti "pembaikan mesin basuh lakukan sendiri" atau "arahan pembaikan" hanyalah kata kunci yang tidak diperlukan. Kerana pengguna jelas tidak berniat untuk menghubungi perkhidmatan berbayar, tetapi ingin menyelesaikan masalah itu sendiri. Kami mengumpulkan permintaan sedemikian secara berasingan untuk menambahkannya pada senarai kata kunci negatif semasa menyediakan kempen. Jenis padanan juga digunakan pada kata kunci negatif.

Jika anda menambah kata kunci negatif pada peringkat kempen, adalah lebih mudah untuk membuat senarai umum.

Akaun pemula selalunya termasuk senarai umum frasa yang tidak sesuai yang terdapat di Internet. Kenapa dia teruk? Hakikat bahawa ia tidak mengambil kira permintaan dari niche anda. Oleh itu, jika anda menggunakannya, pastikan anda menambahnya dengan kata kunci negatif yang anda kumpulkan sendiri.

Perlu diingat bahawa Google AdWords tidak berbahasa Rusia serta Yandex.Direct. Oleh itu, anda perlu menolak pertanyaan dalam semua bentuk perkataan. Untuk mengurangkan kata kunci negatif, saya syorkan menggunakan alat ini.
Satu lagi perkara penting: dalam AdWords, tidak seperti Langsung, kata kunci negatif mempunyai keutamaan. Jika kata kunci negatif dan pertanyaan sepadan, tera untuk kata kunci tersebut disekat.

Strukturnya jelas dan kata kunci dipilih dan sedia. Sudah tiba masanya untuk mula menyediakan pengiklanan.

Apabila anda membuat kempen, Google meminta anda memilih jenis kempen. Dalam antara muka baharu ia kelihatan seperti ini.

Kami akan menyiarkan iklan dalam carian, jadi kami memilih jenis ini. Sebelum ini, terdapat pilihan untuk kempen yang dioptimumkan enjin carian. Google tidak menawarkannya pada masa ini, tetapi apabila menyediakan, anda boleh menyahtanda atau meninggalkan kotak pilihan "Rangkaian Paparan".

Momen ini tidak boleh dilepaskan. Peringatan untuk mengasingkan carian dan rangkaian mungkin telah membuatkan anda tidak sabar, tetapi ia patut diulangi. Adalah mungkin untuk menggabungkan kedua-dua format ini, tetapi anda tidak seharusnya menjadikan pengiklanan tersebut sebagai asas. Adalah lebih baik untuk melancarkan kempen carian berasingan, kempen paparan kontekstual berasingan, dan kemudian buat kempen gabungan dan menguji keupayaannya.

Perkara seterusnya yang perlu anda perhatikan semasa menyediakan kempen ialah penyasaran geo. Anda boleh memilihnya serta-merta selepas jenis kempen. Tetapi anda boleh mengkonfigurasinya dengan lebih halus dalam tetapan lanjutan.

Geotargeting

Secara lalai, Google mencadangkan memilih orang yang berada di kawasan yang dikehendaki atau berminat dengannya. Sebagai contoh, jika anda mengiklankan penyewaan rumah di Sochi, maka iklan tersebut akan dilihat oleh semua orang yang berada terus di Sochi, dan oleh mereka yang mencari "sewa apartmen di Sochi". Dan anda tidak perlu menyediakan pengiklanan untuk wilayah lain. Ia mudah, tidakkah anda bersetuju?

Tetapi jika anda menyediakan perkhidmatan atau menjual barangan hanya kepada penduduk di satu wilayah tertentu, maka anda tidak perlu muncul kepada semua orang yang berminat dengan wilayah ini. Ini bermakna anda perlu memilih item kedua "Orang dari lokasi sasaran" dan menjimatkan wang anda.

Seterusnya ialah pemilihan bahasa. Pilih bahasa yang dituturkan oleh pengguna wilayah yang anda tentukan. Jika anda mengiklan di Kanada, anda perlu memilih kedua-dua bahasa Inggeris dan Perancis, kerana ia adalah negara dwibahasa.

memperuntukkan kos setiap klik secara manual;

strategi automatik;

Pengoptimum CPA.

Dalam kes pertama, semuanya berada di bawah kawalan pengiklan sepenuhnya. Anda meletakkan bida percubaan pada kata kunci dan kemudian melaraskannya berdasarkan keputusan. Pendekatan ini memerlukan banyak masa dan pemantauan berterusan terhadap kemajuan pengiklanan.

Dalam kes kedua, anda menyumber luar proses pengurusan bida kepada Google. Pada permulaan kempen pengiklanan, saya menasihati anda untuk memilih daripada dua strategi auto:

• Bilangan maksimum klik. Strategi yang membolehkan anda menerima nombor terhebat klik dalam belanjawan yang diberikan.
• Penukaran maksimum. Membolehkan anda memperoleh sebanyak mungkin penukaran dalam belanjawan tertentu.

Selebihnya boleh digunakan apabila statistik terkumpul.

Pilihan ketiga ialah penyelesaian kompromi. Anda memilih kawalan manual dan Google menghubungkan anda ke CPA Dioptimumkan secara lalai. Pengiklan menetapkan bida, tetapi sistem menaikkan bida tersebut jika terdapat kemungkinan penukaran. Dalam amalan, alat ini mungkin berfungsi secara tidak dijangka dan meningkatkan bida walaupun tiada penukaran berlaku.

Oleh itu, apabila memilih strategi automatik atau alatan Google, walaupun anda percaya pada kecerdasan buatan, anda perlu menyemak dengan kerap perkara yang berlaku dalam akaun pengiklanan anda. Untuk memilih strategi optimum untuk diri sendiri, anda boleh menguji pilihan yang berbeza. Untuk melakukan ini, gunakan fungsi "Percubaan", dan dalam satu kempen anda boleh menguji 2 strategi pengurusan bida (manual dan automatik) dan menilai perkara yang lebih berkesan dalam kes anda.

Jangan langkau item tetapan seterusnya, "Belanjawan Harian". Tetapkan jumlah yang anda sanggup belanjakan setiap hari. Dan kemudian pilih kaedah paparan. Secara lalai, Google menawarkan anda kaedah seragam. Ini adalah apabila alat pengiklanan memanjangkan belanjawan sepanjang hari dan memaparkan iklan sedikit pada waktu pagi, sedikit pada sebelah petang dan masih mempunyai baki untuk petang. Yang secara amnya tidak buruk, tetapi hanya mereka yang bertuah melihat iklan anda.

Paparan dipercepatkan bermakna bahawa iklan itu akan dilihat oleh semua orang yang memasukkan kata kunci yang sesuai ke dalam bar carian. Tetapi jika belanjawan anda untuk hari itu terlalu kecil dan bida anda tinggi, maka anda hanya akan memaparkan iklan anda pada waktu pagi dan kemudian keluar daripada senarai pengiklan.

Jika anda mempunyai niche yang sempit dan sedikit permintaan, kemudian pilih pilihan pertama dengan kadar yang tinggi. Anda akan ditunjukkan di kedudukan teratas sepanjang hari.

DALAM tetapan tambahan Mari kita lihat kaedah penggiliran iklan. Di bawah ini saya akan memberitahu anda dengan lebih terperinci tentang perkara yang perlu anda pertimbangkan semasa menulisnya. Perkara utama: mesti ada sekurang-kurangnya dua iklan bagi setiap kumpulan. Apabila membuat kempen, meramalkan teks yang akan berkesan adalah tugas yang mustahil. Kita perlu menguji beberapa pilihan. Dan pada peringkat persediaan kempen, pilih kaedah penggiliran iklan yang optimum.

Secara lalai, Google akan menawarkan anda iklan yang dioptimumkan - ia akan cuba memaparkan iklan yang mempunyai peluang yang lebih baik untuk mendapatkan klik atau penukaran. Dalam amalan, ia berlaku bahawa dalam sekumpulan iklan, daripada dua, hanya satu yang mempunyai tera, yang Google pilih dengan algoritmanya, dan yang kedua tidak diberi peluang. Jadi untuk ujian penuh, lebih baik memilih putaran tanpa pengoptimuman. Sebelum ini, penggiliran iklan seragam tersedia selama 90 hari, dan kemudian Google menyertakan pengoptimuman klik lalu. Mulai 25 September, Google mengumumkan bahawa hanya ada dua pilihan penggiliran iklan yang tinggal.

• Dioptimumkan menggunakan teknologi pembelajaran mesin Google untuk memaparkan hanya iklan yang paling berkesan daripada kumpulan.
• Bersilih ganti tanpa had masa - untuk paparan seragam iklan untuk masa tanpa had.

Jika anda memilih pilihan kedua, anda boleh menilai keberkesanan setiap iklan selepas 200-300 tera.

Anda juga boleh memilih jadual paparan iklan dalam tetapan lanjutan. Dalam contoh kami, perkhidmatan pembaikan perkakas rumah dibuka setiap hari dari 9 pagi hingga 7 malam, dan pada hari Sabtu dari 10 pagi hingga 4 petang. Tidak masuk akal untuk kami muncul selepas waktu bekerja, kerana permintaan itu mendesak, dan bakal pelanggan Kita perlu segera memahami sama ada kita akan menyelesaikan masalahnya atau tidak. Walau bagaimanapun, dalam sesetengah niche, pengguna boleh membuat keputusan pada waktu petang, selepas bekerja atau pada hujung minggu. Kemudian lebih baik meninggalkan masa tidak bekerja untuk syarikat. Tetapi pilih secara berasingan dalam tetapan. Kemudian buat pelarasan bida menurun pada masa ini supaya paparan berterusan, tetapi anda tidak membelanjakan banyak wang.

Mari kembali kepada pertanyaan terkumpul kami. Dalam antara muka Google baharu, anda akan digesa untuk menambah semua kumpulan iklan dahulu, dan kemudian menulis teks.

Kami mempunyai kumpulan pada peta minda kami, kami menambahnya dan terus ke teks.

Apakah yang penting untuk dipertimbangkan semasa menulis teks?

• Jangan salin frasa templat daripada iklan pesaing, seperti "perkhidmatan berkualiti", "harga rendah", dsb.
• Serlahkan ciri utama pendekatan perniagaan dan beritahu kami tentangnya dalam kata mudah, sespesifik mungkin. Sebagai contoh, dalam perkhidmatan untuk membaiki perkakas rumah, permohonan diproses serta-merta, dan juruteknik pergi ke pelanggan pada hari permintaan. Oleh itu, kami tidak menulis "berlepas cepat", tetapi "berlepas tuan pada hari panggilan."
• Buat sekurang-kurangnya dua iklan. Tulis USP yang berbeza dalam teks anda.
• Tambahkan seruan bertindak. Ingin lebih banyak panggilan? Jadi tulis di penghujung teks iklan: Panggil! Adakah anda ingin mendaftar untuk perundingan? Daftar!
• Masukkan kata kunci ke dalam teks iklan (sebaik-baiknya dalam tajuk). Tetapi pada masa yang sama, teks mestilah bermakna dan boleh dibaca. Beritahu kami perkara yang membuatkan anda menonjol, bukannya mengulangi permintaan dua kali (tiga kali!).
• Gunakan semua sambungan yang ditawarkan oleh Google. Iklan anda akan mendapat kedudukan yang menonjol dalam hasil carian dan memberi pengguna lebih banyak maklumat untuk membuat keputusan. Selain pautan pantas dan alamat biasa, sambungan "Harga", yang muncul baru-baru ini, memberikan hasil yang baik. Pengguna yang kos perkhidmatan anda tinggi tidak akan bertukar kepada anda dan anda akan mengelakkan klik yang tidak perlu dan pembaziran belanjawan anda.

Dalam "Penjelasan", terangkan USP asas yang anda tidak gunakan dalam teks iklan. Dalam contoh kami, ini mungkin: Waranti 1 tahun, Alat ganti baharu, Diagnostik percuma. "Penerangan Berstruktur" boleh membantu anda menentukan perkhidmatan atau bidang operasi syarikat anda, seperti dalam contoh di bawah.

Dan dalam antara muka baharu, pengguna mempunyai akses kepada sambungan "Promosi", di mana anda boleh memasukkan maklumat tentang diskaun atau tawaran terhad.

• Arahkan iklan anda ke halaman yang betul. Walaupun, pada pendapat anda, yang utama anda ternyata yang paling cantik. Dalam contoh kami, kami mengumpulkan permintaan mengikut halaman. Jadi iklan untuk pembaikan peti sejuk hanya akan pergi ke halaman ini.

Teg semua iklan anda dengan teg UTM. Anda boleh menggunakan Komposer UTM Google atau alatan lain untuk melakukan ini. Teg UTM akan membantu anda memautkan pengiklanan dengan perkhidmatan pihak ketiga (contohnya, penjejakan panggilan) dan menganalisis hasil pengiklanan dalam sistem analitis. Jika anda biasa bekerja dengan Yandex.Metrica, maka tanpa teg Metrica tidak akan menunjukkan bilangan penukaran daripada kempen pengiklanan atau iklan.

Apakah tetapan yang perlu diperiksa semasa melancarkan kempen pengiklanan

Kempen anda telah selesai. Apa yang anda tidak boleh mulakan tanpa?

Analitis

Pastikan Analitis menerima data daripada tapak anda. Sebagai contoh, pergi ke laporan "Sebenar" dan lihat bilangan orang yang berada di tapak pada masa ini.

Semak sama ada matlamat dikonfigurasikan. Tindakan sasaran anda mungkin memesan produk atau menyerahkan borang. Tanpa matlamat, anda tidak akan dapat menilai keberkesanan pengiklanan anda.

Pautkan akaun Analitis anda kepada AdWords. Pergi ke Analitis dalam Pentadbir dan tambah akaun AdWords dalam tetapan Sumber.

Jika anda telah memasang sembang dengan perunding di tapak web anda, maka anda mesti mengkonfigurasi pemindahan data tentang dialog yang berjaya dan mesej luar talian ke sistem analitik. Selalunya dalam chat bantuan ada arahan terperinci, cara menyediakan matlamat dalam Google Analitis dan Yandex.Metrica. Mereka tidak memerlukan campur tangan dalam kod tapak dan anda boleh menyediakan sendiri pemindahan penukaran dengan mudah.

Jangan lupa tentang menjejak panggilan menggunakan penjejakan panggilan. Penjejakan panggilan akan membolehkan anda menjejaki sumber panggilan ke kata kunci, yang akan memudahkan anda kerja lanjut untuk meningkatkan kecekapan pengiklanan dan membuat keputusan mengenai peruntukan belanjawan. Seperti sembang, maklumat tentang panggilan boleh dipindahkan ke sistem analitik.

Selepas menyambungkan Analitis dan AdWords, pergi ke bahagian "Penukaran" dalam akaun pengiklanan anda, pergi ke tab Google Analitis dan import penukaran yang anda perlukan ke dalam akaun anda. Kini anda boleh menjejaki keberkesanan pengiklanan anda dan menggunakan alat pengoptimuman serta strategi automatik daripada Google tanpa pergi ke sistem analitik.

Jika anda tidak mahu maklumat yang tidak diperlukan, maka import hanya tindakan sasaran akhir: panggilan, aplikasi atau mesej dengan kenalan daripada sembang. Jika anda mengimport matlamat yang kurang penting, seperti melihat 2 halaman atau pergi ke beberapa halaman, maka akaun itu akan keliru dan sukar untuk diterima. keputusan yang betul untuk menukar kempen atau belanjawan.

Pelarasan bidaan

Jika anda tahu dengan baik, pastikan anda menggunakannya. Alat "Pelarasan Bida" AdWords akan membantu dengan perkara ini. Anda akan dapat mengurangkan atau meningkatkan bida untuk pengguna mengikut parameter berikut:

1. Demografi
Dalam antara muka Google baharu, masuk ke dalam kempen anda dan pilih bahagian "Demografi" dalam menu sebelah kiri. Anda boleh melaraskan pelarasan mengikut umur dan jantina (pendapatan keluarga belum tersedia di Rusia) atau membuat gabungan parameter ini.

2. Geotargeting
Jika anda tahu pasti bahawa di satu rantau anda membeli lebih baik, dan di kawasan lain lebih teruk, maka agak mungkin untuk segera meningkatkan kadar untuk wilayah yang berjaya. Walau bagaimanapun, jika anda tidak pasti, biarkan tetapan ini untuk kemudian, apabila data yang mencukupi telah terkumpul untuk membuat kesimpulan.

3. Masa tayangan

Apabila menetapkan masa paparan kepada "awal", anda boleh menetapkan masa tidak bekerja secara berasingan. Dan kurangkan kadar di atasnya. Dan kemudian menilai keberkesanannya. Atau laraskan kadar anda untuk hujung minggu jika anda tidak mempunyai banyak jualan pada masa itu.

Kemudian, apabila mengoptimumkan kempen anda, anda boleh menaikkan bida anda untuk masa apabila anda menerima paling banyak aplikasi.

4. Peranti

Seperti yang saya nyatakan sebelum ini, bahagian trafik mudah alih berkembang dengan pantas. Oleh itu, anda perlu berhati-hati dengan pelarasan ini. Ya, dalam 70-80% kes dalam amalan saya, penukaran masih datang daripada desktop. Oleh itu, mengurangkan kadar pada peranti mudah alih kepada 30-50% adalah munasabah. Tetapi jangan matikan trafik mudah alih sepenuhnya: kadangkala penukaran daripada telefon pintar jauh lebih murah, walaupun ia berlaku kurang kerap. Dan dalam contoh perkhidmatan untuk membaiki perkakas rumah, bahagian permintaan mudah alih mungkin lebih tinggi daripada permintaan daripada PC.

Mulakan

Jadi, kita boleh mulakan. Tambah nilai akaun anda (perlu diingat bahawa kadangkala dana tiba 3 hingga 5 hari selepas pembayaran) dan dilancarkan.

Apabila bermula, kempen pengiklanan memerlukan perhatian yang kerap. Perhatikan cara belanjawan anda dibelanjakan, apakah pertanyaan yang berkaitan dan cara pengguna dengan Google AdWords berkelakuan di tapak. Laraskan kadar dan belanjawan berdasarkan pemerhatian. Baca lebih lanjut tentang cara mengoptimumkan pengiklanan di Google supaya kosnya lebih murah dan membawa lebih banyak penukaran dalam artikel seterusnya.

Dan kemudian masukkan alamat emel dan kata laluan yang anda gunakan untuk mengakses perkhidmatan Google yang lain.

Jika anda tidak menggunakan perkhidmatan Google, anda boleh mendaftarkan akaun AdWords menggunakan mana-mana alamat e-mel yang anda miliki.

Anda akan menggunakan data ini pada masa hadapan untuk mengakses akaun Google AdWords anda.

Untuk log masuk ke akaun anda, pergi ke halaman, masukkan alamat e-mel dan kata laluan anda yang dinyatakan semasa membuat akaun anda, dan klik butang Log Masuk.

2. Pilih khalayak sasaran anda

Memilih khalayak sasaran dipanggil penyasaran (dari bahasa Inggeris penyasaran - bertujuan). Apabila menyediakan penyasaran buat kali pertama, anda hanya perlu memilih negara, wilayah atau bandar tempat anda ingin memaparkan iklan anda, serta bahasa khalayak sasaran anda (contohnya: Rusia). Kemudian, anda boleh memperhalusi penyasaran anda menggunakan semua tetapan yang tersedia.

Arahan langkah demi langkah

3. Tentukan belanjawan untuk kempen pengiklanan

Belanjawan kempen ialah amaun yang anda sanggup belanjakan untuk pengiklanan setiap hari. Jika anda tidak pasti belanjawan yang hendak dipilih, cuba mulakan dengan jumlah minimum yang anda selesa dan tingkatkan secara beransur-ansur mengikut keperluan.

4. Tetapkan kos setiap klik anda

Dalam bahagian Bida dan belanjawan, pilih pilihan Pembidaan automatik dan nyatakan had kos setiap klik, contohnya, 12 rubel. Had ini ialah amaun maksimum yang anda sanggup bayar untuk satu klik pada iklan anda, i.e. setiap seorang pelawat ke tapak web anda. Walau bagaimanapun, kos setiap klik sebenar dalam kebanyakan kes adalah kurang daripada kos setiap klik maksimum dan tidak akan lebih tinggi daripada itu.

AdWords akan secara automatik memilih kos setiap klik minimum untuk memaparkan iklan anda pada kedudukan terbaik dalam setiap kes, memastikan bilangan klik maksimum dalam lingkungan belanjawan yang anda tetapkan.

Petua berguna

Eksperimen dengan kos setiap klik. Anda tidak akan kehilangan apa-apa! Jika anda memasukkan harga yang terlalu rendah, iklan anda akan kelihatan kurang kerap dan belanjawan anda tidak akan dibelanjakan sepenuhnya. Dalam kes ini, anda boleh meningkatkan had CPC anda atau mengembangkan senarai kata kunci anda.

Jika belanjawan anda dibelanjakan sepenuhnya, anda boleh meningkatkannya atau mengoptimumkan senarai kata kunci anda, iaitu, menggantung kata kunci yang mahal dan tidak berkesan serta menambah yang baharu. Ini akan menarik lebih ramai pelawat ke laman web.

5. Buat kumpulan iklan

Kumpulan iklan membolehkan anda menggabungkan berbilang variasi iklan untuk produk atau perkhidmatan yang sama. AdWords akan secara automatik memaparkan iklan yang berbeza daripada kumpulan satu demi satu, mengenal pasti yang paling popular, i.e. yang mendapat paling banyak klik. Dengan cara ini, set iklan membolehkan anda mencuba berbilang salinan iklan dan memilih yang berprestasi terbaik.

Apa yang anda perlu lakukan pada peringkat ini ialah menghasilkan nama untuk kumpulan iklan.

Petua berguna

6. Buat iklan

Hanya masukkan tajuk untuk iklan anda, penerangan ringkas produk anda dan URL halaman yang pengguna akan dibawa apabila mereka mengklik iklan anda. Anda boleh menukar teks iklan pada bila-bila masa.

Petua berguna

7. Pilih kata kunci anda

Kata kunci ialah perkataan atau frasa yang, apabila disebut dalam pertanyaan carian pengguna, akan memaparkan iklan anda. Ia adalah senarai kata kunci yang menentukan sama ada pengguna akan melihat iklan untuk produk atau perkhidmatan anda pada halaman hasil carian.

Anda boleh menambah atau mengalih keluar kata kunci pada bila-bila masa.

Petua berguna

8. Buat variasi iklan tambahan

Langkah ini adalah pilihan, tetapi kami mengesyorkan menggunakannya. Untuk setiap produk atau perkhidmatan (iaitu, dalam setiap kumpulan iklan), anda boleh membuat berbilang iklan. AdWords akan memaparkan kesemuanya mengikut tertib, mengenal pasti yang paling popular, iaitu yang mendapat paling banyak klik. Iklan popular akan muncul lebih kerap secara automatik dan iklan yang tidak popular akan muncul lebih jarang. Anda boleh menambah iklan baharu, serta membetulkan atau memadam iklan sedia ada, pada bila-bila masa.

Jangan takut untuk mencuba salinan iklan. Dengan bekerja dengan teks, anda boleh meningkatkan peratusan peralihan daripada pengiklanan ke tapak web anda (CTR), meningkatkan kedudukan di mana iklan dipaparkan dan juga mengurangkan kos pengiklanan.

Arahan langkah demi langkah

• Pada tab Kempen, dalam anak tetingkap kiri, pilih kumpulan iklan yang ingin anda tambahkan iklan baharu anda.
• Klik butang Iklan baharu (di bawah carta).
• Masukkan teks iklan anda. Iklan baharu akan muncul untuk kata kunci yang diperuntukkan kepada keseluruhan kumpulan iklan.

Untuk menukar teks iklan, tuding tetikus anda di atasnya dan klik pada ikon pensel yang muncul di sebelah kanan.

9. Masukkan butiran pembayaran

Masukkan butiran anda dan pilih salah satu daripada kaedah pembayaran berikut:

• pindahan wang melalui bank;
• Kad kredit Visa dan MasterCard;
• Webmoney atau Yandex.Money.

Pelanggan Rusia harus menyatakan ruble Rusia sebagai mata wang mereka.

Arahan langkah demi langkah

• Pergi ke tab Pembayaran dan pilih Tetapan Pembayaran.
• Pilih kaedah pembayaran.
• Terima Syarat Perkhidmatan AdWords dan klik butang Simpan & Aktifkan.
• Nyatakan untuk siapa akaun itu didaftarkan: individu atau entiti undang-undang. Bagi individu, invois tidak dikeluarkan dan dokumen pelaporan tidak dihantar. Jika anda adalah entiti yang sah:
  • Pastikan anda memasukkan nama penuh syarikat (contohnya: Alpha LLC) dan pastikan anda memilih pilihan Entiti undang-undang dalam bidang yang sesuai. Sila ambil perhatian: selepas menyimpan tetapan, pindahkan akaun dari undang-undang ke individu atau sebaliknya tidak mungkin.
  • Pastikan anda menunjukkan butiran yang betul dan lengkap organisasi anda (TIN, KPP, alamat undang-undang dan pos), kerana ia akan digunakan semasa mengeluarkan invois dan menghantar dokumen pelaporan.
  • Sila beri perhatian khusus kepada fakta bahawa jika anda mempunyai beberapa akaun AdWords, setiap akaun tersebut akan menggunakan akaun semakan unik yang mana pembayaran perlu dibuat.
• Jika anda mempunyai sijil hadiah, pergi ke tab Pembayaran dan pilih Tetapan Pembayaran. Masukkan kod dalam medan Tebus kod.
• Buat pembayaran. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara membuat pembayaran, sila ikuti pautan yang sesuai: pindahan wang melalui bank; kad kredit/wang maya.
• Iklan akan mula disiarkan sebaik sahaja anda memasukkan maklumat pembayaran yang sah dan menerima bayaran pertama anda dalam AdWords (jumlah minimum untuk pembayaran pertama ialah 400 rubel. Sila ambil perhatian bahawa jumlah pembayaran termasuk VAT 18%!).
• Tahniah: anda telah berjaya membuat kempen pertama anda!

Belum bekerja dengan Google AdWords?

Beberapa keupayaan Google yang anda mungkin tidak tahu, tetapi ia hampir tidak terhad! Saya pasti bahawa dalam kempen pengiklanan anda, anda menggunakannya tidak lebih daripada separuh. Dalam artikel hari ini saya tidak akan membincangkan semuanya. pilihan yang mungkin, tetapi saya akan memberitahu anda banyak perkara dan anda boleh menyemak sejauh mana kempen pengiklanan anda berfungsi. Ketahui cara menyediakan Google Adwords dan mengoptimumkan kempen pengiklanan anda.

DI MANAKAH KEMPEN PENGIKLANAN BERMULA?

Perkara yang paling penting untuk difahami ialah di mana penciptaan kempen pengiklanan bermula. Malah sebelum anda membuka sebarang alat (GOOGLE ADWORDS, Facebook, dll.) untuk menarik trafik berbayar, anda perlu melakukan perkara berikut:

Anda pastinya perlu mempunyai analisis khalayak sasaran, iaitu, ketahui untuk siapa anda membuat pengiklanan ini dan siapa yang anda ingin tarik ke perniagaan anda.

Kedudukan

Ini adalah perlu supaya anda memahami perbezaan anda daripada pesaing anda, sebab anda hebat, dan mengapa orang perlu membeli produk dan perkhidmatan anda secara langsung.

Tanpa analisis pesaing, anda tidak akan dapat menonjol dalam hasil pengiklanan Google Adwords yang sama. Bayangkan 4 iklan yang sama dalam peletakan khas dan pengguna sebenarnya duduk dan mengklik pada iklan pertama yang ditemuinya. Dan jika anda menonjol dan menulis iklan khusus untuknya, terdapat peluang yang lebih besar bahawa pengguna akan datang kepada anda.

Analisis Halaman Pendaratan

Kesilapan besar ialah membawa pelawat ke halaman yang tidak bersedia sepenuhnya untuk menerima kempen pengiklanan: nombor telefon anda tidak kelihatan di sana, tidak jelas di mana untuk meninggalkan permintaan, dan selalunya tidak jelas perkhidmatan yang ditawarkan pada dasarnya halaman ini. Adalah logik bahawa pengguna akan datang, melihat dan menutup segala-galanya.

Fikirkan melalui corong jualan anda

Jika anda menjual apa-apa perkhidmatan yang mahal, maka adalah satu kesilapan besar untuk berfikir bahawa kini seseorang sedang mencari mereka, dan kemudian mereka akan datang kepada anda dan segera membelinya. Ini tidak berlaku kerana tiada siapa yang mengenali anda, terutamanya jika anda belum mempunyai nama (melainkan, sudah tentu, anda menjual Porsche/Audi, yang mereka cari). Oleh itu, jaga corong jualan anda, tarik pengguna kepada sesetengah orang produk yang murah, untuk produk percuma, membangkitkan minat mereka terhadap anda dan hanya menawarkan produk utama. Ini, dengan cara ini, adalah jawapan kepada soalan tentang persaingan, sekiranya ia sangat tinggi dalam niche anda - pilihan ini berfungsi dengan baik.

KENAPA PERSEDIAAN INI?

Untuk membuat tawaran daripada mana khalayak sasaran tidak akan dapat menolak, walaupun pesaing menawarkannya lebih murah.

Terdapat mitos bahawa pengguna akan melihat iklan anda dan pergi ke tempat yang lebih murah. Malah, terdapat sebilangan besar orang yang tidak memerlukan "di mana ia lebih murah", mereka memerlukan perkhidmatan dan kualiti. Orang-orang ini mempunyai beberapa masalah yang hanya anda boleh selesaikan, dan terdapat beberapa keinginan yang hanya anda boleh puaskan. Jika anda menemui khalayak ini dan menunjukkan pengiklanan secara khusus kepada mereka, anda akan dapat menjual produk yang sama, tetapi pada harga yang lebih tinggi, hanya kerana mereka ingin membeli terus daripada anda.

Dan ini adalah rahsia keseluruhan pengiklanan kontekstual yang berkesan, dan bukan dengan menekan beberapa butang atau pemilihan kata kunci yang betul. Tanpa penyediaan ini, pengiklanan kontekstual tidak akan berfungsi dengan baik, tidak kira pakar hebat mana yang menetapkannya.

JANGAN LUPA TENTANG ANALITIK

Semak perkara penting berikut sebelum melancarkan kempen pengiklanan:

Adakah kaunter Google Analitis dipasang pada tapak dan adakah ia berfungsi dengan betul?

Ia berlaku bahawa tapak mempunyai kod untuk satu kaunter dipasang, dan pelanggan menghantar akses kepada yang sama sekali berbeza. Anda melihat bahawa nombor itu pelik dan ini tidak boleh. Tetapi ternyata kod itu telah dipasang untuk mereka sepuluh tahun yang lalu oleh "Vasya the Programmer", mereka mendaftarkan kaunter dan memutuskan bahawa mereka sudah mempunyai segala-galanya untuk tapak itu berfungsi, tetapi itu tidak berlaku! Semak terlebih dahulu untuk memastikan semuanya berfungsi.

Adakah matlamat ditetapkan dalam Google Analitis?

Bolehkah anda melihat bagaimana pengguna berkelakuan di tapak, bahawa mereka secara langsung mencapai tindakan sasaran yang telah anda tetapkan untuk diri sendiri. Jika anda tidak dapat melakukan ini, maka, sewajarnya, anda tidak akan dapat mengoptimumkan kempen pengiklanan anda pada masa hadapan berdasarkan matlamat ini.

Adakah modul e-dagang disambungkan jika anda mempunyai kedai dalam talian?

Modul mesti disambungkan, sekurang-kurangnya, atau lebih baik lagi, sediakan analitik hujung ke hujung supaya anda boleh melihat jumlah wang secara langsung daripada jualan setiap klik daripada setiap sumber pengiklanan membawa anda, ini sangat penting, kerana tanpa itu, pengoptimuman akan menjadi "jari di langit" mengikut budi bicara pakar, seperti yang saya katakan, bergantung pada gerak hati.

Adakah Google Analitis dan Google Adwords berkaitan?

Perkara penting terakhir tentang penganalisis ialah sebelum anda melancarkan pengiklanan, anda perlu memautkan kaunter Google Analitis dan Google Adwords, yang sering dilupakan (atau tidak diketahui). Dalam tetapan, anda perlu memautkan kedua-dua kaunter ini untuk menghantar data pengiklanan dengan betul pada masa hadapan.

Apakah yang perlu dilakukan jika tindakan sasaran di tapak web anda ialah panggilan?

Dalam kes ini, anda pasti memerlukannya, periksa sama ada ia disambungkan!

Apakah itu "penjejakan panggilan"? Saya akan memberitahu anda secara ringkas cara sistem ini berfungsi - apabila pengguna datang ke tapak web anda, sistem penjejakan panggilan secara automatik menggantikan nombor telefon anda dengan nombor unik untuk pelawat, yang jika dia memanggil, sampai ke nombor telefon anda (pemajuan akan berfungsi ). Dan dalam sistem penjejakan panggilan kita melihat bahawa pengguna mengklik pada iklan tertentu dengan menaip, sebagai contoh, kata kunci tertentu. Dan sewajarnya, kami akan mengetahui dari mana asal pengguna, sama ada dia melakukan tindakan sasaran atau tidak. Dan kami akan dapat mengoptimumkan kempen pengiklanan dengan lebih berhati-hati.

Perkhidmatan ini memerlukan wang tambahan, tetapi ia membayar untuk dirinya sendiri jika anda menerima lebih banyak panggilan daripada aplikasi. Jika ini tidak berlaku, sekali lagi mustahil untuk mengoptimumkan kempen pengiklanan dan, saya pasti, 50% (atau lebih) daripada belanjawan kempen akan berkurangan, dan kempen pengiklanan akan berfungsi dengan tidak berkesan.

CARA MENYEDIAKAN GOOGLE ADWORDS: STRUKTUR AKAUN PENGIKLANAN

Bila kita nak mula Persediaan Google Adwords terlebih dahulu perlu memikirkan tentang struktur akaun pengiklanan. Jika anda menyediakannya secara sembarangan, anda akan keliru dalam diri anda pejabat pengiklanan: anda tidak akan dapat mencari sebarang kempen pengiklanan, anda akan lupa di mana anda memasukkan kata kunci yang mana dan anda akan menghabiskan lebih banyak masa bekerja dengan kempen pengiklanan. Adakah anda memerlukannya?

Terdapat pilihan yang mudah untuk membentuk struktur akaun hanya mengikut struktur tapak atau kumpulan kata kunci yang sepadan dengan makna atau topeng inti semantik.

CARA MENYEDIAKAN GOOGLE ADWORDS: PEMILIHAN KEYWORD MASKS

“Topeng” ialah permintaan umum yang mencirikan produk/perkhidmatan tertentu.

Contohnya ialah topeng untuk kedai yang menjual lantai yang dipanaskan. Dalam kes ini, topeng adalah semua yang mencirikan bagaimana pengguna boleh mencari lantai hangat yang dia mahu letak di apartmennya. Di bawah ini saya hanya memberikan beberapa topeng untuk kedai lantai panas:

Di mana untuk mendapatkan topeng ini:

Pertama sekali, dari kepala anda - anda sendiri boleh memahami bagaimana pengguna akan mencari perkhidmatan ini atau itu.

Daripada perancang utama perkataan Google Adwords, di tapak lihat nama produk/perkhidmatan tertentu.

Daripada petua - masukkan nama produk anda dalam carian Google dan lihat dalam petua Google untuk melihat cara pengguna boleh mencarinya.

Daripada wordstat.yandex.com - di lajur kanan anda boleh melihat hasilnya, bagaimana lagi pengguna boleh mencari perkhidmatan anda.

Jika anda bekerja secara langsung dengan pelanggan dalam beberapa niche yang kompleks, jangan lupa untuk bertanya kepada pelanggan apakah nama khusus lain yang boleh saya panggil perkhidmatan/produknya. Pelanggan mungkin berfikir bahawa anda sudah mengenali mereka, tetapi anda tidak memikirkannya.

CARA MENYEDIAKAN GOOGLE ADWORDS: MENGUMPUL KATA KUNCI

Langkah seterusnya ialah mengumpul kata kunci menggunakan topeng.

Peraturan pertama, dan yang paling penting, adalah bahawa puluhan ribu permintaan tidak diperlukan untuk kempen pengiklanan berfungsi dengan berkesan (graduan latihan ala “BM” bersalah dalam hal ini).

Untuk benar-benar menguji statistik bagi setiap puluhan ribu permintaan pengiklanan, anda memerlukan belanjawan yang besar. Semua yang lain tidak berkesan. Pilih bilangan kata kunci tertentu - 300-400-500 atau 1000, yang mana anda benar-benar mempunyai belanjawan yang mencukupi untuk ujian. Jelas bahawa jika ini adalah kedai dalam talian, akan ada banyak lagi kata kunci.

Gunakan pengubah suai yang sepadan: “+”, “” “”, .

Jika anda melancarkan kempen pengiklanan tanpanya dalam padanan am, Google akan memaparkan iklan bukan sahaja untuk pertanyaan yang anda nyatakan, tetapi juga untuk pertanyaan yang dianggapnya berkaitan dengan niche anda. Dan anda akan sangat terkejut apabila anda melihat pertanyaan carian yang iklan anda dipaparkan mungkin terdapat pertanyaan yang sangat tidak disasarkan di sana.

CARA MENYEDIAKAN GOOGLE ADWORDS: JENIS-JENIS KEMPEN

Jangan lupa bahawa Google mempunyai pelbagai jenis kempen yang boleh anda buat:

Enjin carian;

Rangkaian Paparan;

Komoditi.

Alat Google Adwords adalah sangat besar, jadi jika anda hanya menggunakan iklan carian dan sepanduk pada Rangkaian Paparan, anda menggunakan kurang daripada separuh daripada pengiklanan Google Adwords!

Jika kita bercakap tentang fakta bahawa klik pada carian adalah sangat mahal untuk anda dan anda ingin mencari sumber trafik alternatif, uji keupayaan Google yang lain, ia boleh menjadi sangat berkesan untuk anda.

Saya telah menyediakan pilihan mini contoh beberapa jenis iklan yang boleh ada di Google:

CARA MENYEDIAKAN GOOGLE ADWORDS: GEOTARGETING

Pilih tetapan penyasaran geo yang betul

Google mempunyai beberapa pilihan penyasaran iklan: jika anda menentukan lokasi, ini tidak bermakna ia akan ditunjukkan kepada mereka yang berada di lokasi tersebut (contohnya, di Kyiv). Ingat, iklan anda boleh ditunjukkan kepada sesiapa sahaja dari mana-mana sahaja di planet Bumi jika dia menulis "beli sesuatu di Kyiv" atau "cari sesuatu di Kyiv." Pengguna yang berminat dari Amsterdam akan melihat iklan anda, yang direka untuk membeli barangan terus di Kyiv.

Jika produk/perkhidmatan anda tidak membayangkan bahawa ia boleh dibeli oleh orang yang berada di luar penyasaran geo yang anda tentukan, pilih item kedua "orang dari lokasi sasaran", ini akan menjimatkan sebahagian daripada belanjawan anda.

Cipta dua atau tiga iklan untuk setiap kumpulan dan susunkannya untuk digilirkan secara sama rata

Secara lalai, Google dengan serta-merta mencadangkan menghidupkan pengoptimuman "Klik": memaparkan iklan yang mempunyai peluang yang lebih baik untuk mendapatkan klik. Tetapi sebenarnya, Google tidak selalunya pandai memilih iklan yang akan membawa CTR tertinggi atau anda akan mendapat lebih banyak penukaran daripada aplikasi ini pada kali pertama. Oleh itu, apabila anda membuat kempen pengiklanan baharu, saya mengesyorkan membuat 2-3 iklan untuk setiap kumpulan iklan dan dayakan putaran sekata selama sekurang-kurangnya 90 hari dan memantau cara pengguna berkelakuan dalam setiap kumpulan iklan: iklan yang paling banyak diklik, daripada apakah penukaran yang paling banyak?

Dan pada akhirnya, setelah mengumpul statistik secara sama rata untuk setiap iklan, anda akan dapat membuat kesimpulan: lumpuhkan yang kurang berkesan dan biarkan yang lebih berkesan, dan juga meneruskan ujian lanjut, contohnya, menggunakan pilihan "Eksperimen" .

Jangan lupa tentang melaraskan tera pada jenis yang berbeza peranti

Adakah saya perlu membuat pelarasan dengan segera? Saya sering menjumpai fakta bahawa ramai orang mengatakan bahawa tablet telah dikeringkan sepenuhnya dan anda perlu segera menetapkan pelarasan "jangan tunjukkan", iaitu "-100%".

Saya boleh katakan daripada pengalaman saya sendiri bahawa saya mempunyai kes apabila saya 100% pasti bahawa tera mudah alih akan membawa hasil yang teruk, kerana... Tapak ini sama sekali tidak menyesuaikan diri untuk paparan pada peranti mudah alih dan pengguna dari peranti mudah alih tidak datang dengan kerap. Saya sangat salah! Apabila saya memutuskan untuk mencuba dan mengalih keluar pelarasan ini, ternyata terdapat bilangan penukaran yang agak baik daripada mudah alih dan jauh lebih murah daripada dari Desktop. Dan selepas itu, saya memutuskan bahawa saya tidak sekali-kali menghidupkan pelarasan dengan serta-merta apabila saya melancarkan kempen pengiklanan, tetapi untuk setiap jenis peranti saya melihat statistik yang telah terkumpul dan membuat kesimpulan sama ada jenis peranti tertentu ini berfungsi untuk membawa penukaran terus kepada pelanggan saya atau tidak. Jika tidak, maka saya sama ada akan mematikannya atau mengurangkan bida untuk memaparkan iklan kepada tahap minimum pada jenis peranti ini.

MENETAPKAN GOOGLE ADWORDS: TEKS IKLAN

Saya adalah salah seorang daripada mereka yang berpendapat bahawa kata kunci tidak perlu diulang di mana-mana sahaja yang boleh. Kerana ia benar-benar menjadi "mentega dan mentega", sebenarnya, anda tidak menunjukkan kedudukan, mahupun USP, mahupun cara anda berbeza daripada pesaing, TIADA APA-APA.

Pertama sekali, iklan hendaklah disasarkan yang mungkin khusus untuk halaman pendaratan, untuk halaman yang pengguna akan pergi terus.

Kerana tidak selalu apabila pengguna menaip permintaan tertentu, dia maksudkan apa yang kita mahu jual kepadanya. Contohnya: permintaan pengguna umum ialah "mencari komputer riba", tetapi kami hanya menjual MacBook dan kami tidak mempunyai apa-apa lagi. Sehubungan itu, jika kita menulis dalam teks iklan dan tajuk yang kita jual komputer riba, maka semua pengguna yang ingin membeli komputer riba akan datang kepada kita. Sekarang bayangkan berapa ramai di antara mereka yang ingin membeli komputer riba sanggup membayar untuk sebuah MacBook. Saya fikir sangat sedikit. Oleh itu, saya percaya (dan ini telah berulang kali diuji dalam amalan) bahawa teks harus lebih sesuai dengan halaman pendaratan, dan bukan dengan permintaan pengguna. Jika pengguna telah melihat tawaran anda dan ia berkaitan dengannya, dia akan meneruskan dan, dengan itu, terdapat peluang yang lebih besar bahawa dia akan membuat pembelian atau meninggalkan kenalannya, i.e. akan melengkapkan penukaran.

Jangan lupa gunakan sambungan iklan

Saya akan memberikan dua contoh sekaligus: pengembangan pautan pantas dan sambungan "harga", dan saya perhatikan bahawa ia sangat jarang digunakan semasa mengaudit kempen pengiklanan, tetapi sia-sia! Jika anda mempunyai kempen pengiklanan produk, contohnya, anda menjual beberapa barangan atau perkhidmatan dengan tawaran beberapa harga, tunjukkan kepada pengguna dengan segera. Pertama, iklan anda akan menjadi lebih ketara dan menonjol daripada persaingan. Kedua, anda akan segera menunjukkan kepada pengguna bahawa dia mempunyai sesuatu untuk dibeli daripada anda dengan dompetnya (atau tidak, yang juga penting) dan, dengan itu, sama ada dia akan bertukar kepada anda atau tidak.

ADAKAH ANDA RASA CMS ADALAH MEMBAZIR DUIT?

Satu-satunya rahsia keberkesanannya ialah saya menggunakan gabungan penyasaran untuk memilih khalayak yang lebih sempit.

Saya tidak memaparkan iklan paparan hanya untuk kata kunci tertentu, tetapi menggabungkan kata kunci dengan minat, kata kunci dengan topik, topik dengan minat, dsb. Dengan cara ini saya mencari khalayak yang lebih sempit yang sebenarnya lebih berminat dengan perkhidmatan saya atau perkhidmatan pelanggan. Dalam kes ini, Rangkaian Paparan berfungsi dengan lebih baik berbanding jika anda menjalankannya untuk semua kata kunci.

Saya ingin membincangkan topik khalayak minat khas untuk CCM. Biar saya berikan satu contoh:

Anda memasukkan pautan ke domain pesaing anda ke dalam Google dan Google, berdasarkan domain ini, memilih topik tapak web yang akan menarik minat khalayak ini. Lebih-lebih lagi, lebih banyak domain, lebih tepat khalayak sempit yang dia akan pilih. Syarat penting ialah domain mestilah dengan perkhidmatan/produk yang sama yang anda jual, jika tidak, domain tersebut akan ditunjukkan kepada semua orang. Sebagai contoh, jika anda memasukkan pautan ke Rozetka di sini dan bukannya domain (tapak Internet menjual apa sahaja dan segala-galanya), maka Google tidak akan dapat memilih topik tapak yang anda boleh memaparkan iklan anda dengan secukupnya, dan paparan akan pergi kepada semua orang. Oleh itu, dalam niche yang kompleks, tetapan ini berfungsi dengan baik untuk saya.

Gunakan pengecualian

Kesilapan yang biasa berlaku semasa menyediakan kempen pengiklanan ialah anda terlupa untuk mengecualikan:

tapak CMS berkualiti rendah;

tera dalam aplikasi (dan anda mendapat sejumlah besar klik yang tidak perlu daripada permainan yang berbeza);

tema tapak web bukan sasaran;

Jangan lupa, CMS mempunyai keupayaan untuk menambah pengecualian. Terdapat senarai sebenar tapak paparan berkualiti rendah yang boleh anda tambahkan pada domain awam di Internet. Anda juga boleh menambah pengecualian berdasarkan pengalaman anda (tapak yang hanya membawa klik, tetapi orang tidak kekal di tapak, iaitu ia adalah longkang yang lengkap).

GOOGLE ADWORDS OPTIMIZATION

Ingat bahawa apabila iklan telah dilancarkan, ia tidak boleh diubah! Jika anda memilih untuk "mengedit" iklan, Google akan memadamkan iklan sebelumnya bersama-sama dengan statistiknya dan membuat iklan baharu sebagai gantinya.

Buat iklan baharu dan hentikan iklan lama - ini sangat penting!

Lebih baik lagi, jika anda ingin menambah iklan baharu, gunakan percubaan (Google mempunyai pilihan ini). Dengan membuat percubaan, anda pada dasarnya menyalin kempen pengiklanan anda ke dalam projek. Berdasarkan projek ini, anda membuat iklan baharu, menyediakan tera, contohnya, 50/50 dan menguji iklan lama dengan iklan baharu untuk melihat yang mana satu akan berfungsi dengan lebih baik. Pada masa yang sama, Google akan menukar iklan anda secara sama rata kepada khalayak yang sama, ini sangat mudah dan berfungsi dengan baik.

Menurut pemerhatian saya, kempen pengiklanan dalam Google Adwords dalam beberapa cara mengoptimumkan diri - kempen pengiklanan yang dikonfigurasikan secara rawak, yang telah berjalan untuk masa yang lama, kemungkinan besar akan memberikan hasil yang lebih baik daripada yang baru dibuat. Robot Google cukup pintar))

Saya mempunyai pengalaman yang agak menyedihkan - kempen pengiklanan yang disediakan secara rawak (pelanggan datang dengan kempen yang dia sendiri pernah sediakan secara rawak) bekerja untuk masa yang lama, dan pelanggan memutuskan untuk melancarkan kempen baharu dan mengujinya. Saya mencipta kempen pengiklanan baharu mengikut semua peraturan, dan, ternyata selepas ujian, ia berfungsi dengan lebih teruk!

Oleh itu, jika anda sendiri (atau pelanggan mencadangkan) memutuskan untuk membuat kempen pengiklanan baharu, tetapi terdapat kempen lama yang berfungsi, buat salinan kempen pengiklanan lama ini untuk menyimpan data asal. Seterusnya, buat perubahan pada kempen pengiklanan yang sedang berjalan secara beransur-ansur melalui percubaan: uji teks iklan baharu secara beransur-ansur, tambah jenis penyasaran baharu. Dengan cara ini, anda tidak akan kehilangan pengoptimuman kendiri yang telah dibangunkan oleh Google dan akan menjadikan kempen pengiklanan anda lebih baik daripada pada mulanya.

PILIHAN PENGOPTIMUMAN CARIAN ADWORDS BIASA

Analisis pertanyaan carian - tolak pertanyaan yang tidak disasarkan.

Analisis bida/penukaran/kedudukan iklan. Jika iklan berada di kedudukan ke-3, tetapi membawa paling banyak penukaran, cuba naikkan bidanya dan paparkannya pada kedudukan yang lebih tinggi, semak sama ada kos penukaran akan lebih tinggi dan sama ada akan terdapat lebih banyak penukaran, dan mungkin anda perlu gulung semula .

Analisis penukaran mengikut peranti.

Analisis sambungan.

Eksperimen (kami membuat semua perubahan melaluinya!).

PILIHAN PENGOPTIMUMAN BIASA UNTUK Rangkaian Paparan ADWORDS

Dan pada penghujung artikel, perkara yang anda perlu beri perhatian semasa mengoptimumkan tapak paparan anda:

Analisis peletakan – mengenal pasti peletakan disasarkan sebagai kempen (atau kumpulan iklan) yang berasingan dan peletakan tidak disasarkan sebagai pengecualian.

Analisis keberkesanan sasaran.

Eksperimen.

Saya berkongsi pengetahuan saya dengan anda dan cadangan praktikal pada bekerja dengan kempen pengiklanan dalam GOOGLE ADWORDS, jika anda mempunyai sebarang soalan, tinggalkan komen di bawah artikel dan saya akan cuba memberikan maklum balas secepat mungkin!