Perniagaan kami sendiri: kami membuka kedai untuk wanita hamil. Bagaimana untuk membuka kedai perabot

• Pelan pemasaran
• Penerangan Produk
• Rancangan pengeluaran
• Kod OKVED yang manakah harus saya nyatakan?
• Pelan kewangan
• Memilih rejim cukai
  • • • Idea perniagaan yang serupa:

Rancangan perniagaan untuk membuka kedai perabot yang menjual perabot upholsteri dan produk berkaitan. Lokasi kedai tersebut merupakan pusat membeli-belah yang besar di sebuah bandar dengan populasi 550 ribu penduduk.

Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk membuka kedai perabot upholsteri?

Mengikut pengiraan rancangan perniagaan, membuka kedai perabot upholsteri di ruang yang disewa akan memerlukan pelaburan berjumlah 790,000 rubel:

• Deposit untuk menyewa premis (80 meter persegi.) - 120,000 rubel.
• Peralatan perdagangan (stand penjual, komputer) - RUB 70,000.
• Penciptaan pelbagai barangan - 450,000 rubel.
• Belanjawan pengiklanan (papan tanda, kad perniagaan, buku kecil, pengiklanan dalam talian) - RUB 100,000.
• Lain-lain perbelanjaan organisasi- 50,000 gosok.

Pelan pemasaran

Walaupun persaingan hebat dalam bidang ini, buka perniagaan yang berjaya menjual perabot upholsteri agak mungkin. Perkara utama dalam kejayaan perniagaan adalah pematuhan kepada syarat berikut:

• Lokasi kedai yang selesa. Penembusan tinggi khalayak pelarut pembeli. Dalam pengertian ini, salah satu yang paling tempat terbaik adalah pusat membeli-belah yang besar di mana ruang runcit khas diperuntukkan untuk jabatan perabot.
• Rangkaian barangan yang baik, banyak pilihan perabot berkualiti.
• Dasar harga yang betul, promosi biasa.
• Luas kempen pengiklanan, penggunaan yang paling banyak kaedah moden promosi (termasuk di Internet).
• Perunding jualan yang cekap dan terlatih.

Penerangan Produk

Pelbagai jenis kedai kami termasuk:

• Sofa lurus;
• Sofa sudut;
• Kerusi berlengan;
• Katil lembut;
• Pouf;
• Katil sofa dan katil kerusi;
• Perabot upholsteri kanak-kanak;
• Sofa gulung keluar;
• Sofa pejabat;
• Uthmaniyyah.

Juga, untuk meningkatkan cek purata, ia dirancang untuk menjual produk berkaitan: permaidani, lukisan, permaidani, patung, katil bunga, dan sebagainya. Penjualan barangan sedemikian berfungsi dengan baik untuk mengekalkan pelanggan, mewujudkan kesan "kebiasaan" beralih ke salon kami untuk soalan mengenai pembelian perabot. Produk ini akan direka bentuk terutamanya untuk pengguna yang mempunyai tahap pendapatan sederhana dan sederhana rendah. Ini bukan perabot mewah, tetapi pada masa yang sama kualiti yang sangat tinggi. Pembekal akan menjadi perusahaan bukan sahaja dari wilayah dan wilayah berdekatan, tetapi juga kilang perabot dari negara-negara CIS. Margin perdagangan akan berada pada tahap purata pasaran dan akan menjadi 30% untuk kebanyakan item. Tahap purata harga untuk katil sofa ialah 22 ribu rubel, untuk kerusi berlengan - 8 ribu rubel, untuk katil kerusi - 15 ribu rubel. Bil purata, mengikut pengiraan awal, akan menjadi 18 ribu rubel.

Rancangan pengeluaran

Kedai itu akan terletak di pusat membeli-belah yang besar dengan trafik purata 6,000 orang setiap hari. Saiz premis yang disewa ialah 80 meter persegi ruang runcit, ditambah 30 persegi. m ruang simpanan. Kedai itu akan terletak di tingkat tiga, yang hampir sepenuhnya didedikasikan untuk penjualan perabot dan produk berkaitan. Sewa akan menjadi 120 ribu rubel sebulan. Premis tidak memerlukan pengubahsuaian atau pemasangan sistem keselamatan api dan lain-lain, oleh itu, pelaburan utama akan dikaitkan hanya dengan penciptaan pelbagai jenis barangan. Dua perunding jualan akan diupah untuk mengendalikan tempat jualan. Jadual kerja adalah 2 hingga 2. Imbuhan dirancang untuk ditetapkan sebagai gaji ditambah peratusan hasil (5%). Ini akan memberi motivasi tambahan kepada pekerja. Selain jurujual, pentadbir dan pengurus bekalan akan diupah sebagai seorang. Ia dirancang untuk menyumber luar perkhidmatan akauntan (8 ribu rubel sebulan Anggaran dana gaji untuk kedai itu ialah 60 ribu rubel sebulan).

Kod OKVED yang manakah harus saya nyatakan?

Ia dirancang untuk mendaftarkan syarikat biasa sebagai bentuk undang-undang keusahawanan individu. Kod OKVED 52.44.1 “Perdagangan runcit perabot.” Sebagai sistem percukaian, kami telah memilih UTII - cukai tunggal ke atas pendapatan yang dikira. Ini adalah rejim cukai yang optimum untuk kedai perabot. Dengan UTII, pelaporan adalah minimum, cukai boleh dikurangkan dengan jumlah caruman insurans kepada Kumpulan Wang Pencen dan Kumpulan Wang Insurans Sosial. Ia tidak perlu menggunakan daftar tunai.

Pelan kewangan

Perbelanjaan bulanan tetap, mengikut pengiraan rancangan perniagaan, adalah seperti berikut:

• Sewa - 120,000 gosok.
• Gaji + potongan insurans- 85,000 gosok.
• Pengiklanan - 20,000 rubel.
• Perkhidmatan pihak ketiga - 8,000 rubel.
• Cukai (UTII) - 9,000 rubel.
• Perbelanjaan lain - 15,000 rubel.
• Jumlah - 257,000 rubel.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi daripada menjual produk kedai perabot?

Untuk mencapai titik pulang modal jualan pada 30% margin perdagangan kedai perabot perlu memperoleh 1,113,667 rubel dalam sebulan.

Pendapatan bulanan

• Margin dagangan - 30%
• Bil purata ialah 18,000 rubel.
• Pendapatan daripada satu jualan - 4200 rubel.
• Bilangan pelanggan sehari - 3 orang, sebulan - 90 orang.
• Pendapatan sebulan - 378,000 rubel.

Keuntungan bersih: 378,000 - 257,000 (perbelanjaan tetap) = 121,000 rubel sebulan. Keuntungan ialah 47%. Dengan mengambil kira tempoh untuk mempromosikan kedai perabot (6-8 bulan), pulangan pelaburan awal akan berlaku tidak lebih awal daripada selepas 14 bulan beroperasi.

Ini adalah sepenuhnya projek siap, yang anda tidak akan dapati dalam domain awam. Kandungan rancangan perniagaan: 1. Kerahsiaan 2. Ringkasan 3. Peringkat pelaksanaan projek 4. Ciri-ciri objek 5. Pelan pemasaran 6. Data teknikal dan ekonomi peralatan 7. Pelan kewangan 8. Penilaian risiko 9. Justifikasi kewangan dan ekonomi pelaburan 10. Kesimpulan

Peringkat utama menganjurkan perniagaan runcit perabot

Untuk membuka kedai perabot, anda perlu menyelesaikan isu berikut:

• Kaji keadaan di pasaran untuk produk ini.
• Bangunkan rancangan perniagaan awal dan tentukan jumlah wang yang diperlukan untuk membuka kedai runcit.
• Sediakan dokumen untuk entiti perniagaan.
• Pilih lokasi dan premis untuk kedai.
• Buat pelbagai jenis produk dan berunding dengan pembekal.
• Bentuk kakitangan.
• Beli peralatan.

Berdasarkan data yang diterima, a rancangan perniagaan sebenar membuka kedai runcit perabot anda sendiri, yang boleh digunakan sebagai "penunjuk" pembangunan perniagaan atau untuk menarik pelabur, pemberi pinjaman dan rakan kongsi yang berpotensi.

Memilih peralatan dan menyediakan dokumen untuk kedai perabot

Seperti yang telah disebutkan, item kos untuk pembelian peralatan untuk mengendalikan kedai runcit menyediakan jumlah 70 ribu rubel. Ia termasuk kotak paparan, rak, rak, cermin, elemen hiasan kecil dan komputer. Pada masa akan datang, adalah mungkin untuk membeli peralatan tambahan. Senarai kertas yang diperlukan untuk pembukaan dan operasi seterusnya kedai perabot termasuk:

• Dokumen pendaftaran usahawan individu.
• Perjanjian sewa untuk ruang runcit.
• Invois dan sijil untuk keseluruhan rangkaian produk yang dijual.
• Perjanjian dengan pembekal.
• Sijil pembukaan akaun semasa.
• Kebenaran daripada pemeriksaan kebakaran dan Rospotrebnadzor.
• Kontrak kakitangan.

Di samping itu, adalah perlu untuk menganjurkan sudut pembeli, di mana setiap pelawat ke kedai runcit boleh mencari nombor telefon perkhidmatan yang mengawal aktiviti usahawan, melihat maklumat tentang kedai, atau meninggalkan pendapat mereka tentang kerja kakitangan. Prosedur untuk mendaftar perniagaan dan melengkapkan semua dokumen tidak begitu sukar, kerana fakta bahawa untuk jenis aktiviti ini anda tidak perlu mendapatkan permit dan lesen khas.

Memilih rejim cukai

Pada peringkat awal pembangunan perniagaan, ia dirancang untuk bekerja di UTII, tetapi mungkin selepas pengenalan cukai ini untuk pembayar daftar tunai(mulai 1 Julai 2018), soalan ini akan disemak semula. Dalam kes ini, adalah lebih menguntungkan untuk membayar sistem cukai yang dipermudahkan - 15% daripada perbezaan antara pendapatan kasar dan kos syarikat untuk tempoh pelaporan.

Lokasi yang sesuai untuk kedai, pembekal yang boleh dipercayai dan harga yang menarik - ini adalah kunci kejayaan masa depan anda.

Perdagangan perabot menguntungkan di semua wilayah Rusia dan negara-negara CIS, dan pasaran masih jauh dari tepu.

Apabila membina strategi perabot untuk mengubahnya menjadi perniagaan kukuh yang menguntungkan pada masa hadapan, pertama sekali pilih pengkhususan.

Jenis-jenis kedai perabot

• pasar raya perabot, menjual semua jenis perabot dari rak buku hingga set bilik tidur;
• salon khusus, menjual perabot hanya untuk pejabat, dapur, bilik tidur atau hanya menjual meja, kerusi, almari pakaian, dsb.;
• salun perabot eksklusif- pengarang buatan sendiri, daripada bahan jarang eksotik.

Perkara yang perlu dipilih: usahawan individu atau LLC

Jika bajet anda terhad, maka untuk membuka kedai perabot sudah cukup dengan mendaftarkan usahawan individu dan format bilik pameran kecil di mana pelanggan boleh memesan barangan dari katalog.

Jika anda bercadang untuk membuka dalam format pasar raya atau, bekerja sebagai francais jenama terkenal, membeli barangan dalam kuantiti yang banyak, maka lebih baik mendaftar dalam status entiti undang-undang dengan memilih sistem percukaian yang mudah.

Walaupun pada peringkat memilih format, sebelum membuka kedai perabot, adalah perlu untuk membangunkan strategi harga dengan betul dengan memeriksa kuasa beli bakal pelanggan dan pelbagai pesaing di sekitar lokasi pilihan anda.

Memilih lokasi, pelbagai, pembekal

Apabila memilih lokasi, jangan lupa bahawa dalam industri perabot, pesaing, tanpa mengetahuinya, boleh menjadi pasangan anda.

Iaitu, membuka dekat dengan pesaing boleh memudahkan kemasukan ke pasaran dengan ketara jika anda mengkaji pelbagai jenis mereka dan berjaya mencipta tawaran semasa yang mendapat permintaan tinggi, tetapi tidak tersedia daripada jiran anda.

Di kawasan kediaman berprestij di bandar atau di tengah-tengah, adalah dinasihatkan untuk membuka kedai perabot mewah, dan di kawasan perumahan yang sedang giat dibangunkan, tumpukan pada set kepala yang murah.

Walau apa pun, pembukaan memerlukan premis yang luas dengan akses mudah dan tempat letak kereta. Keluasan lantai jualan yang disyorkan ialah sekurang-kurangnya 250 meter persegi. m, kira-kira kawasan yang sama akan diperlukan untuk gudang. Apabila menghias bahagian dalam kawasan jualan, adalah dinasihatkan untuk membuat sudut dapur, pejabat, ruang tamu dan lorong dari objek: muslihat pemasaran ini membantu bakal pembeli "melihat" perabot di rumah mereka dan membuat keputusan pembelian dengan cepat .

Perabot apa yang paling mendapat permintaan?

Permintaan tertinggi sepanjang dekad yang lalu ialah perabot pejabat , yang jualan tahunannya terus meningkat sebanyak 20-25%.

Pertumbuhan jualan dalam segmen set perabot dapur adalah 15-18% setahun. Orang Rusia yang kaya bersedia untuk membeli perabot upholsteri, tetapi pengguna produk murah terpaksa menukarnya setiap 3-4 tahun.

Cuba pastikan semuanya diwakili dalam pelbagai, dan bilangan unit setiap jenis sepadan dengan aliran permintaan pengguna.

Pemilihan pembekal

Dalam industri perabot, adalah paling menguntungkan untuk bekerja dengan pengeluar secara langsung. Jika anda memutuskan untuk memberi tumpuan kepada ekonomi atau julat harga pertengahan, maka lebih baik untuk bekerjasama dengan pengeluar terkenal dari Rusia dan negara jiran.

Pembeli sudah biasa dengan produk mereka dan anda tidak perlu mempromosikan jenama yang tidak diketahui.

Untuk salon mewah, anda boleh membeli produk dari Itali, Perancis, Sepanyol dan lain-lain negara Eropah , yang amat dikenali dan disayangi oleh rakan senegara kita. Jika pengeluar domestik atau asing telah menubuhkan rangkaian pengedar, ini akan membantu anda menjimatkan penghantaran dengan ketara dan meningkatkan perolehan anda.

Perbelanjaan, pendapatan, keuntungan

Untuk membuka kedai perabot, anda mesti mempunyai modal permulaan 2-3 juta rubel, kira-kira satu pertiga daripadanya akan diperlukan untuk membuat pelbagai.

Perdagangan markup pada perabot hari ini ialah 100-150%, dan keuntungan perniagaan ialah 20-25%. Secara purata, tempoh bayaran balik untuk pelaburan di kedai perabot ialah 1-2 tahun.

Rujukan ensiklopedia: kedai perabot ialah perusahaan perdagangan yang mengkhususkan diri dalam penjualan sofa, kerusi berlengan, kabinet dan perabot dan barangan dalaman lain.

Penganalisis percaya bahawa pada masa ini pasaran perabot Rusia jauh dari tepu, terutamanya dalam segmen kelas pertengahan. Pada masa krisis, stratifikasi masyarakat menjadi kaya dan miskin menjadi ketara, dan kelas pertengahan hampir hilang pada masa ini. Dan penjualan perabot murah menguntungkan di hampir semua wilayah Rusia. Jika anda ingin tahu bagaimana untuk membuka kedai perabot anda sendiri dan mengubahnya menjadi perniagaan yang menguntungkan, anda mungkin mendapati petua dalam artikel ini berguna.

Langkah demi langkah untuk mencipta kedai perabot yang menguntungkan

Langkah satu: memilih pengkhususan

Pada peringkat perancangan dan pendaftaran (anda boleh bekerja sebagai usahawan individu atau LLC), fikirkan tentang format kedai masa depan. Anda boleh membuka:

Pasar raya perabot yang dipanggil, di mana anda boleh membeli sebarang perabot, dari rak dapur ke set bilik tidur;

Salun perabot yang sangat khusus untuk dapur atau bilik tidur, ruang tamu atau pejabat;

Sebuah kedai perabot eksklusif (buatan tangan, diperbuat daripada bahan yang jarang ditemui atau dibawa dari negara eksotik).

Juga tentukan segmen harga - ini menentukan sama ada kedai perabot akan menguntungkan dengan tepat di mana anda memutuskan untuk membukanya. Perabot murah mendapat permintaan tertinggi, tetapi perabot premium juga mempunyai pelanggannya. Penyelidikan khalayak pengguna dan analisis pelbagai pesaing akan membantu anda membangunkan strategi harga dengan betul.

Langkah kedua: mencari premis

Di kawasan berprestij, adalah dinasihatkan untuk membuka kedai perabot mewah, dan pembeli bangunan kelas menengah baru dan penduduk kawasan kediaman akan berminat dengan kedai dengan harga yang berpatutan. Dalam kedua-dua kes, premis yang luas dengan pintu masuk yang mudah dan tempat letak kereta diperlukan. Sila ambil perhatian bahawa gudang memerlukan lebih kurang kawasan yang sama dengan kawasan jualan.

Beri perhatian kepada bahagian dalam - pemasar menasihatkan bukan hanya mempamerkan perabot, tetapi mewujudkan ruang tamu kecil, bilik tidur atau lorong di kawasan jualan supaya pembeli dapat segera melihat bagaimana perabot boleh disusun.

Langkah ketiga: mencari pembekal

Apabila menjual perabot, adalah paling menguntungkan untuk bekerja secara langsung dengan pengilang. Jika anda memutuskan untuk memberi tumpuan kepada penjualan perabot ekonomi atau kelas pertengahan, beri perhatian kepada produk kilang dari Rusia dan negara jiran. Perabot mewah boleh dibeli di Itali, Perancis, Sepanyol dan negara Eropah yang lain.

Apabila memilih pembekal, perhatikan reputasi dan kemasyhuran mereka - menjual produk daripada jenama yang mantap adalah lebih mudah daripada mempromosikan jenama yang tidak dikenali di pasaran. Jika pengilang yang anda pilih mempunyai rangkaian pengedar, lebih baik untuk membuat perjanjian dengan pemborong terdekat - ini akan mempercepatkan perolehan dan menjimatkan penghantaran.

Di mana saya boleh mendapatkan wang?

Membuka kedai perabot anda sendiri memerlukan pelaburan permulaan yang besar. Untuk mengira kos membuka kedai perabot, anggarkan kos pendaftaran usahawan individu atau LLC, menyewa dan mengubah suai premis, membeli kumpulan pertama barangan, pengiklanan, potongan cukai dan pembayaran gaji dalam beberapa bulan pertama.

Apabila memilih program kredit, perlu diingat bahawa kedai perabot mengambil masa yang lama untuk membayar - dari 1.5 hingga 2 tahun, dan pembayaran pertama boleh dirancang tidak lebih awal daripada separuh kedua tahun selepas permulaan. Anda boleh mengurangkan kos permulaan dengan bersetuju dengan pembekal mengenai pembayaran tertunda.

Batu bawah air

Satu lagi perkara penting- kualiti sesuatu servis. Lebih banyak perkhidmatan tambahan anda tawarkan (pembangunan susun atur reka bentuk, ukuran percuma, penghantaran atau pemasangan), lebih mudah untuk pelanggan anda, lebih rela mereka akan memberitahu rakan dan kenalan mereka tentang anda.

Mari kita ringkaskan

Oleh kerana tepu pasaran yang rendah, perdagangan perabot boleh menjadi sumber pendapatan stabil yang baik. Menubuhkan kedai memerlukan banyak pelaburan. Perabot kelas ekonomi mendapat permintaan paling tinggi, tetapi pilihan terakhir strategi bergantung pada situasi pasaran di kawasan pilihan anda.

Pertama sekali, seorang pemula perlu mengambil kira bahawa pasaran perabot telah pun terbentuk. Dan jika 15-20 tahun yang lalu adalah mungkin untuk membawa apa-apa perabot dan mencari pembeli untuknya, kini sukar untuk meneka keperluan pelanggan. Oleh itu, anda perlu mengkaji pasaran dan memberi tumpuan kepada segmen penduduk yang ingin anda layani. Portal BIBOSS diberitahu tentang selok-belok perniagaan ini oleh tokoh pasaran yang berpengalaman bertahun-tahun, Ketua Pegawai Eksekutif Rangkaian kedai perabot "Vash Byt" Farid Safin.

Di mana hendak bermula?

Sebagai permulaan, pakar menasihati menjalankan penyelidikan pemasaran. Lihat apa yang pesaing anda jual, apakah kelebihan dan kekurangan mereka. Intuisi keusahawanan mesti berfungsi. Pertama sekali, anda perlu memahami niche yang anda ingin duduki. Delaminasi penonton sasaran kuat diperhatikan. Ada yang beli perabot import mahal. Terdapat mereka yang meneruskan hanya dari ciri fungsi perabot - reka bentuk dan pengilang tidak penting bagi mereka.

Usahawan pemula, sebagai peraturan, tidak mempunyai banyak modal dan peluang untuk menduduki ruang runcit yang besar untuk sampel. Oleh itu, adalah dinasihatkan untuk mula bekerja dengan ekonomi dan kelas menengah, di mana sebahagian besar pembeli tertumpu.

Anda boleh berunding dengan mereka yang telah lama bekerja di pasaran ini. Mereka boleh menjadi rakan kongsi pembuatan yang menghasilkan perabot dan mengetahui apa yang diperlukan. Di Rusia, pengeluar sedemikian adalah syarikat yang ditubuhkan yang mengekalkan perkhidmatan pemasaran, sentiasa mengkaji permintaan, dan pergi ke pameran.

By the way, melawat pameran perabot adalah cara yang baik penyelidikan pasaran. Pengilang mempamerkan perabot terkini dan baru di sana dan memantau reaksi pengunjung. Terdapat banyak pembeli biasa dan wakil rangkaian runcit di pameran itu; mereka menandatangani kontrak dengan pengeluar untuk bekalan perabot.

Bekerjasama dengan pembekal, anda boleh mengetahui perabot apa yang diperlukan di rantau ini. Kerana permintaan berbeza-beza bergantung pada wilayah. Di suatu tempat satu warna dan model popular, di tempat lain yang lain. Sebagai contoh, di Tatarstan, di mana terdapat ramai orang Islam, nada hijau dan tenang dipandang tinggi. Tetapi model perabot di seluruh Rusia pada dasarnya adalah sama. Hanya Moscow dan St. Petersburg yang berbeza - terdapat permintaan untuk model termaju di sana. Trend moden yang paling canggih pertama kali dikuasai di Moscow dan St. Petersburg, dan kemudian pergi ke kawasan. Oleh itu, jika anda membuka kedai bukan di ibu kota ini, maka lebih baik jangan segera membawa perabot luar biasa ke sini - tidak mungkin mencari pembeli.

Bagaimana untuk mengalahkan pesaing anda? Kita perlu mencari model yang boleh bersaing dalam harga dan kualiti dengan model yang sudah ada di pasaran.

Farid Safin

Jika kita bercakap tentang kita, kita telah lama bekerja di pasaran dan merangkumi semua kategori pelanggan - dari kelas ekonomi kepada pelanggan VIP. Di bilik pameran kami, anda boleh melihat katalog perabot mahal kami memaparkan beberapa sampel perabot Itali dan Belarus Kualiti tinggi. Pelanggan membuat pesanan dan kami menghubungi pengilang. Tempahan perabot mahal jarang berlaku, jadi menyimpan semua model di kedai adalah tidak menguntungkan, kerana menyewa ruang runcit adalah mahal.

Saiz pelaburan

Farid Safin

Ketua Pengarah (pengasas) kumpulan syarikat Vash Byt

Bagi mencari dana untuk pelancaran, adalah lebih baik jangan mengharapkan sokongan kerajaan. Hari ini di Rusia, pengeluar dan perniagaan tani disokong terutamanya. Adalah dipercayai bahawa perdagangan sudah cukup maju dan teratur, maka industri ini tidak disubsidi. Hanya ada harapan bagi bank yang menyertai program untuk menyokong perniagaan kecil dan sederhana. Mereka memberi pinjaman kepada perniagaan pada kadar faedah yang berpatutan.

Farid Safin

Ketua Pengarah (pengasas) kumpulan syarikat Vash Byt

Tetapi ada nuansa. berdasarkan pengalaman peribadi, saya boleh mengatakan bahawa semua bank memerlukan cagaran - premis, apartmen, kereta. Pada masa yang sama, hari ini hala tuju perdagangan perabot dianggap sebagai perniagaan berisiko. Baru-baru ini kami ingin membuat pinjaman, bank nampaknya gembira dengan segala-galanya, ada cagaran, tetapi kemudian mereka memberitahu kami bahawa perniagaan perabot berisiko dan mereka menolak pinjaman itu. Oleh itu, tidak semuanya begitu mudah. Lebih baik mencari pelabur, rakan kongsi yang bersedia untuk melabur dalam perniagaan dan membangun bersama.

Apakah kos operasi perniagaan? Anda perlu mempunyai bekalan gudang perabot, menyewa dan menyelenggara gudang tempat pemuat bekerja untuk penerimaan dan pelepasan perabot, dan penjaga stor. Pada masa kini sistem perakaunan adalah berkomputer, jadi pengaturcara diperlukan. Ditambah kos pengangkutan, termasuk penghantaran perabot dari pengilang - dari kilang dan kilang.

Bagaimana untuk mengoptimumkan kos? Anda boleh menyumber luar sesuatu - contohnya, perkhidmatan pengaturcaraan, menyewa gudang dengan kakitangan penggerak sedia, atau bahkan bekerja dengan "roda" - mengambil perabot terus dari kilang dan segera menyerahkannya kepada pelanggan. Kelebihan perniagaan kecil ialah mereka tidak perlu mengekalkan kakitangan pejabat yang besar: penghantar, perkhidmatan komersial, perakaunan, pengurusan. Ramai usahawan pada peringkat awal melaksanakan semua fungsi ini sendiri - dia adalah penghantar barang, pengurus, penghantar dan akauntan. Tetapi walaupun anda berkembang, adalah lebih baik untuk tidak menggunakan lebihan kakitangan, ini akan membolehkan anda mengoptimumkan kos.

Purata kos berjalan bilik pameran perabot pada peringkat awal, apabila kuantiti minimum kakitangan perkhidmatan, berjumlah 100-150 ribu rubel sebulan. Tetapi jumlah ini tidak termasuk sewa - ia bergantung kepada kawasan. Di bandar-bandar besar Rusia, secara purata - dari 800 hingga 1500 rubel setiap persegi.

Arahan langkah demi langkah

Dalam aktiviti anda, anda akan dikehendaki untuk berinteraksi dengan beberapa kontraktor dan pembekal. Pertama sekali, ini adalah pengeluar perabot. Anda boleh menghubungi mereka secara terus. Tetapi apabila jumlah jualan kecil, ini sukar, kerana pengeluar berminat dengan pesanan besar. Oleh itu, lebih mudah bagi syarikat kecil untuk bekerjasama dengan peniaga dan pemborong.

Farid Safin

Ketua Pengarah (pengasas) kumpulan syarikat Vash Byt

Syarikat kami mempunyai jabatan borong. Kami membawa perabot dari seluruh Rusia, serta dari China, Belarus, dan negara Baltik dan mengeluarkannya dari gudang pusat kami dalam kuantiti yang kecil kepada usahawan kecil - mereka mengambil pelbagai jenis yang mereka perlukan. Ini mudah untuk usahawan pemula, terutamanya kerana mereka boleh mengambil kira pengalaman perdagangan kami, kerana kami tahu di wilayah mana perabot yang diminati, dan kami memberikan cadangan kami.

Jika seseorang pernah membeli perabot dalam satu rangkaian perdagangan dan benar-benar berpuas hati dengan kualiti dan harga, lain kali dia cuba pergi ke kedai yang sama. Sambungan dibuat antara penjual dan pembeli yang dikekalkan selama bertahun-tahun. Terdapat pelanggan tetap dalam rangkaian kami yang telah membeli perabot daripada kami selama bertahun-tahun dan membawa anak-anak mereka.

Kualiti utama untuk penjual adalah keinginan untuk bekerja. Jika seseorang berfikir bahawa perabot itu akan menjual dirinya sendiri, dan dia boleh duduk di sofa dan membaca, menunggu pembeli datang dan membuat pesanan, maka anda tidak memerlukannya. Hari ini terdapat pelbagai pilihan perabot di bilik pameran yang berbeza. Dan penjual sendiri mesti menarik minat pembeli. Selalunya, selepas 2-3 bulan latihan, seseorang menguasai pelbagai jenis dan sudah dapat mengatasi jualan dengan baik. Syarikat maju mempunyai syarikat sendiri perkhidmatan kakitangan, yang merekrut dan melatih kakitangan.

Farid Safin

Ketua Pengarah (pengasas) kumpulan syarikat Vash Byt

Kami cuba memastikan bahawa orang bekerja di syarikat kami secara stabil, sentiasa. Inilah yang berlaku. Kebanyakan pekerja kami telah bekerja, jika tidak sejak penubuhan syarikat, maka secara purata selama 10-15 tahun. Untuk melakukan ini, kami sentiasa menggunakan sistem motivasi dan menyemaknya secara berkala supaya ia menarik kepada pekerja kami. Kami mempunyai gaji ke-13, terdapat organisasi kesatuan sekerja yang mengekalkan hubungan dengan banyak institusi - contohnya, sanatorium, dan anda boleh mendapatkan baucar diskaun. Orang ramai boleh menerima gaji percutian dan gaji sakit. Kami mengadakan acara korporat - dan cuti tahun baru, dan 8 Mac dan 1 Mei. DALAM Tahun Baru rumuskan hasil kerja dan umumkan pekerja terbaik, kami memberi hadiah dan sijil penghormatan.

DALAM Pusat membeli belah anda akan dipaksa untuk mematuhi jadual kerja yang ditetapkan. Di salun berdiri bebas, fokus pada mod yang boleh diterima untuk kawasan tertentu di bandar.

Dokumentasi

Tidak perlu mendapatkan kebenaran khas. Sijil kualiti kebersihan diperlukan, tetapi biasanya ia dibekalkan oleh pengilang sendiri.

Hari ini, terdapat dua jenis cukai utama yang digunakan oleh usahawan yang terlibat perdagangan runcit- Cukai tunggal ke atas pendapatan yang dikira dan sistem dipermudahkan percukaian. UTII dikira bergantung pada kawasan. "Diringkaskan" bergantung pada perolehan, iaitu, cukai dibayar bergantung pada berapa banyak barang yang dijual. Dan pilihan jenis cukai bergantung pada trafik outlet. Terdapat kedai runcit dengan trafik yang tinggi, terdapat sewa yang tinggi, tetapi juga pulangan setiap sq.m. perolehan juga tinggi. Dalam kes ini, adalah lebih baik untuk membayar UTII. Jika kawasannya besar, tetapi trafik rendah, sewa adalah rendah - sistem yang dipermudahkan berfungsi dengan lebih baik di sini.

Membuka senarai semak

Pembukaan kedai di bangunan berasingan mesti dilindungi sebagai acara. Jika kedai itu direka untuk skala kawasan, penduduknya perlu tahu tentang pembukaan. Biasanya, apabila membuka kedai, mereka membuat paparan perabot yang cantik, menggantung belon di pintu masuk, dan menarik animator yang akan menyambut dan melayan tetamu dan kanak-kanak. Acara sedemikian tidak lengkap tanpa hadiah - walaupun kecil, supaya apabila mereka pulang ke rumah, orang ramai akan memberitahu keluarga dan jiran tentang kedai anda.

Hampir semua orang boleh mengatur perniagaan mereka sendiri. Keinginan untuk menjadi seorang usahawan timbul dalam diri setiap daripada kita. pada peringkat tertentu kehidupan. Pada masa ini kita mula mencari, sama ada di metropolis, di kampung atau pekan. Perkara yang paling penting ialah mencari perniagaan yang membawa bukan sahaja keuntungan, tetapi juga keseronokan.

Memutuskan format kedai perabot

Pastinya setiap daripada kita pernah membeli perabot dan perkakas rumah dan pastinya berhadapan dengan situasi apabila terpaksa memilih antara harga dan kualiti, barang siap atau dibuat mengikut pesanan mengikut ukuran individu. Sehubungan itu, kita boleh membuat kesimpulan bahawa semua kedai dibahagikan secara bersyarat kepada beberapa jenis, berbeza dalam format, kategori harga dan pelbagai.

Oleh itu, pertama sekali, seorang usahawan baru perlu memutuskan format kedai masa depannya.

Untuk menjelaskannya, saya akan menunjukkan kepada anda beberapa format asas kedai perabot.

• Kedai perabot dengan pengkhususan yang sempit. Ini adalah pertubuhan yang menawarkan pelanggan jenis produk tertentu, contohnya, sofa lembut, sudut dapur dan kerusi secara eksklusif. Dalam niche ini, kedai ini dianggap sebagai pemilik sepenuhnya, menawarkan pelanggan pelbagai jenis kumpulan tertentu barang. Kawasan yang diperlukan untuk kedai runcit sedemikian adalah dari 300 meter persegi. m.
• Pasar raya besar perabot. Kedai ini menyediakan pelbagai pilihan perabot untuk ruang tamu, bilik tidur, pejabat, dan bilik mandi. Untuk membuka kedai sedemikian anda memerlukan bilik yang besar, tidak semestinya di tengah-tengah, anda juga boleh di luar bandar. Kawasan yang disyorkan dari 1000 kaki persegi. m.
• Salun perabot. Pertubuhan ini berbeza dengan ketara daripada saudara-saudaranya kerana ia menawarkan pelbagai jenis yang mahal, perabot mewah daripada pengeluar terkenal. Kedai sedemikian dikunjungi oleh orang yang mempunyai pendapatan bahan tinggi yang mampu membeli sofa untuk beberapa ribu dolar. Sebagai peraturan, kedai perabot tersebut, walaupun dalam Bandar Bandar besar tidak banyak. Anda boleh memesan barangan di sana secara eksklusif dari katalog semua perabot di kedai hanya dibentangkan sebagai bahan pameran.
• Stor-gudang. Pertubuhan sedemikian menawarkan pelanggan mereka perabot siap dari kilang. Di sini anda tidak lagi boleh memesan sofa atau katil mengikut ukuran individu anda hanya boleh memilih produk secara eksklusif daripada grid saiz standard yang dicadangkan. Kelebihan membeli perabot tersebut ialah kosnya dan keupayaan untuk membeli produk dalam satu hari, dan bukannya menunggu beberapa minggu untuk ia dikeluarkan.

Perlu diingat bahawa kos membuka kedai perabot secara langsung akan bergantung pada format yang dipilih.

Video mengenai topik

Di mana saya boleh mendapatkan wang untuk membuka kedai?

Dalam artikel kami, kami berjanji untuk memberitahu anda cara membuka kedai perabot dari awal. Terdapat beberapa pilihan yang boleh anda gunakan secara individu atau bersama-sama.

pinjaman bank

Jika anda tidak mempunyai wang yang cukup untuk memulakan perniagaan, beli hartanah atau peroleh perkakas rumah, maka anda boleh meminjamnya tanpa sebarang masalah. Adakah ia berbaloi? Berurusan dengan bank adalah perniagaan yang berisiko, tetapi kadangkala ia wajar. Saya mengesyorkan agar anda berfikir dengan teliti tentang segala-galanya sebelum membuat keputusan penting ini. Pertama, anda perlu memastikan keuntungan perniagaan, tentukan anggaran tempoh bayaran balik dan tahap persaingan. Hanya selepas memastikan pilihan anda betul, pergi memohon pinjaman.

Bantuan tunai daripada negeri

Pasti ramai di antara anda pernah mendengar tentang peluang sebegitu untuk menerima jumlah tertentu untuk pembangunan perniagaan anda. Apa yang diperlukan daripada anda ialah:

• Mendaftar dengan perkhidmatan pekerjaan sebagai menganggur;
• Sediakan sijil pendapatan dari tempat kerja anda sebelum ini;
• Karang rancangan perniagaan yang terperinci dengan pengiraan dan menyerahkannya kepada suruhanjaya, yang akan memberikan keputusannya sama ada akan menerima bantuan kewangan atau tidak.

Oleh itu, anda akan menerima secara percuma bantuan kewangan untuk memajukan perniagaan anda. Setuju, walaupun kecil modal permulaan ia tidak akan menyakiti anda.

pelabur

Pilihan lain untuk mendapatkan wang dan peluang untuk membuka perniagaan perabot dari awal. Mencari rakan kongsi atau pelabur agak sukar, tetapi jika anda yakin dengan keuntungan idea anda dan telah membangunkan pelan perniagaan yang terperinci untuk mencapai matlamat anda, maka anda boleh cuba mencari seseorang yang akan bersetuju untuk menyokong projek anda dari segi kewangan.

Pendaftaran perniagaan perabot

Untuk mendapatkan kebenaran untuk menjual perabot, anda mesti mengumpul dan melengkapkan pakej dokumen dan permit tertentu.

Langkah pertama ialah pendaftaran dengan perkhidmatan cukai. Ia perlu mengemukakan permohonan untuk pendaftaran entiti undang-undang (LLC) atau keusahawanan individu.

Langkah kedua ialah mendapatkan permit daripada jabatan kebersihan dan bomba. Premis stor mesti mematuhi piawaian dan peraturan keselamatan. Selepas menyemak perkhidmatan khusus, anda akan diberikan permit.

Langkah ketiga ialah mendapatkan kebenaran daripada Rospotrebnadzor.

Di manakah menguntungkan untuk menyewa bilik?

Untuk menjual produk, dalam kes ini perabot, anda perlu menyewa bilik yang sesuai. Seperti yang dinyatakan di atas, pertama-tama kita perlu memutuskan format kedai, selepas itu kita boleh membuat kesimpulan tentang kawasan yang diperlukan. Selepas ini, premis yang disewa kedai runcit perlu diubah suai supaya ia memenuhi semua keperluan keselamatan kebakaran.

Lokasi kedai perabot

Bagi lokasi kedai, format outlet yang sama diambil kira. Jika anda merancang untuk membuka bilik pameran perabot elit, maka anda perlu menyewa tempat di pusat bandar, kerana pelanggan kaya tidak akan datang kepada anda di kawasan perumahan terpencil. Membuka pasar raya besar perabot memerlukan kawasan yang luas di mana kedai itu sendiri akan ditempatkan, serta tempat letak kereta dan gudang. Oleh itu, adalah paling menguntungkan untuk membuka pasar raya besar di luar bandar atau di kawasan perumahan bandar, di mana harga sewa jauh lebih rendah daripada di pusat.

Bagi reka bentuk premis, dalam kes pasar raya besar tidak perlu melakukan apa-apa pembaikan khas, cukup untuk mematuhi piawaian penyimpanan perabot dan memenuhi keperluan perkhidmatan kebakaran dan kebersihan.

Jika anda membuka salun perabot mewah, anda harus menjaga bahagian dalam bilik. Kedai ini tidak memerlukan kawasan yang luas 30 meter persegi. m., kerana dalam pertubuhan tersebut pelanggan memilih semua barangan dari katalog dan hanya meletakkan dan membayar pesanan. Oleh itu, tidak perlu menyewa bilik yang besar; ia cukup untuk melengkapkan tempat untuk pekerja (meja, kerusi, komputer) dan tempat untuk pelanggan (sofa lembut).

Apabila membuka bilik pameran perabot, perbelanjaan utama anda adalah membayar sewa dan kos pengiklanan yang akan menarik pelanggan kaya. Bagi keuntungan, anda akan menerima peratusan tertentu daripada setiap pesanan yang dibuat. Dalam kes ini, anda sebagai kedai tidak melabur wang dalam pembelian barang; kos ditanggung oleh pembeli, yang membayar semua perbelanjaan. Oleh itu, salun anda hanya memberi peluang untuk memilih dan memesan barangan dari katalog dan menjamin penghantarannya.

Membuat perabot untuk dipesan atau produk siap?

Anda perlu memutuskan dalam format apa yang akan anda kerjakan. Pertama sekali, anda perlu membuat pelbagai. Terdapat dua pilihan.

Pembuatan dan penjualan produk. Dalam kes ini, kedai anda terlibat dalam pengeluaran bebas perabot dan penjualannya. Dalam penerbitan kami sebelum ini, kami pernah membincangkan kemungkinan membuka perniagaan pembuatan perabot dan barangan lain, jika anda berminat, bacalah. Dalam kes ini, pengeluaran dan jualan digabungkan. Ini adalah cara yang cukup baik untuk mendapatkan wang, tetapi ia mahal dari segi kewangan untuk usahawan baru.

Pilihan kedua ialah menjual perabot secara eksklusif. Pilihan ini melibatkan pengantaraan antara pengeluar produk dan pelanggan. Untung sebuah kedai menerima daripada setiap pesanan, menetapkan markup pada produk yang dia jual.

Sebagai peraturan, pilihan kedua digunakan lebih kerap, kerana ia lebih murah dan berisiko.

Membuat rancangan perniagaan

Pelan perniagaan untuk kedai perabot ialah dokumen dengan pengiraan kos untuk melaksanakan idea untuk pengeluaran perabot.