Berdagang dalam kosmetik semulajadi sebagai perniagaan. Perbelanjaan organisasi untuk luar talian

Salah satu daripada arah yang menjanjikan, mampu menjana pendapatan yang stabil, adalah perniagaan menjual kosmetik dan minyak wangi. Walaupun keadaan ekonomi yang tidak stabil, di Rusia bilangan kedai yang menjual produk ini hanya meningkat.

Mengapakah ahli perniagaan yang bercita-cita tinggi perlu memberi perhatian kepada niche ini? Jawapannya ialah kemungkinan untuk memulakan perniagaan anda sendiri dengan pelaburan minima, serta pulangan yang agak cepat ke atas pelaburan awal. Setiap orang memerlukan produk kosmetik setiap hari, jadi produk sedemikian mendapat permintaan pengguna yang tinggi, yang memastikan perolehan dana yang cepat dan keuntungan yang berterusan.

Pasaran kosmetik di Rusia hari ini

Calon usahawan yang ingin membuka kedai kosmetik dari awal mesti mempunyai pemahaman yang jelas tentang niche perniagaan ini. Pasaran kosmetik domestik di beberapa tahun kebelakangan ini mula memperoleh perkadaran yang besar: jika hanya 7-10 tahun lalu sebahagian besar perdagangan dan perusahaan pembuatan Walaupun kawasan ini merangkumi ibu kota dan bandar mega, hari ini terdapat peningkatan yang ketara dalam bilangan mereka di penempatan besar dan sederhana.

Khalayak sasaran membeli bukan sahaja produk makanan organik, tetapi juga kosmetik, dibuat berdasarkan bahan semula jadi, dan dalam jumlah yang besar, jadi pilihan niche untuk perniagaan adalah jelas. Perlu diingatkan juga bahawa sebilangan besar perusahaan perdagangan menjual barangan mereka melalui Internet. Fakta ini bermakna ahli perniagaan mungkin tidak melabur wang untuk membuka perniagaan sama sekali. kedai sebenar dan tidak membelanjakan wang untuk penyelenggaraan mereka, sambil menerima keuntungan yang sangat ketara.

Penyelidikan mengenai pasaran kosmetik dan minyak wangi menunjukkan bahawa lebih satu pertiga daripada semua produk yang dijual adalah tiruan atau seludup berkualiti rendah. Malangnya, hampir semua barangan ini dijual melalui kedai dalam talian, pemiliknya dengan sengaja melanggar hak pengguna.

Di Rusia tidak ada unit khusus yang boleh memerangi pemerdagangan haram produk kosmetik (dan lain-lain) yang meragukan asalnya. Walaupun penguatkuasaan undang-undang mendapat jejak pemilik kedai, mereka tidak mungkin dapat membuktikan kesalahannya, lebih-lebih lagi, kebanyakan ahli perniagaan Internet mendaftarkan laman web di negara lain.

Untuk mengelakkan masalah dengan undang-undang dan mengekalkan reputasi syarikat yang sempurna, semua kosmetik mesti diperakui. Ini juga akan membolehkan anda menjualnya dalam talian menggunakan enjin carian Google dan Yandex. Dokumentasi yang membenarkan mesti mengesahkan bukan sahaja berkualiti tinggi produk, tetapi juga menunjukkan bahawa ia tidak akan menyebabkan kemudaratan kepada kesihatan pengguna.

Bagaimana untuk membuka kedai kosmetik dari awal?

Mari lihat peringkat mengikut urutan.

Pendaftaran perniagaan

Langkah pertama selepas merangka pelan perniagaan untuk kedai kosmetik ialah mendaftarkan aktiviti anda. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan memilih borang usahawan individu dan melalui prosedur pendaftaran mudah di pejabat Perkhidmatan Cukai Persekutuan.

Penting: Seorang usahawan perlu membuat keputusan tentang pilihan sistem percukaian. Untuk kedai yang menjual kosmetik, penyelesaian optimum ialah UTII, tetapi format ini hanya sesuai untuk kedai runcit yang keluasannya tidak melebihi 150 m2. Jika anda perlu menyemak hutang cukai anda pada masa hadapan, anda boleh melawati tapak web rasmi Perkhidmatan Cukai Persekutuan dan mendapatkan maklumat yang diperlukan.

Semasa mendaftarkan syarikat anda, anda perlu memilih kod OKVED. Berikut adalah sesuai untuk ini:

• 52.33 – “Perdagangan runcit dalam kosmetik dan minyak wangi”;
• 52.33.1 – “Perdagangan runcit dalam kosmetik dan minyak wangi, kecuali sabun”;
• 52.33.2 – “Perdagangan runcit dalam tandas dan sabun dobi.”

Selepas pendaftaran, anda perlu mendapatkan beberapa permit untuk membuka dan mengendalikan kedai anda. Untuk melakukan ini, usahawan perlu menghubungi Rospotrebnadzor, inspektorat kebakaran dan SES. Di samping itu, anda perlu membuka akaun bank. Kos mendaftar usahawan individu ialah 800 rubel. Dengan mengambil kira pembayaran duti negeri, kosnya akan menjadi kira-kira 2.5 ribu rubel. Jika anda bercadang untuk membuat kedai besar, disyorkan untuk mendaftarkan perusahaan sebagai LLC. Dalam kes ini, anda perlu membelanjakan 4 ribu rubel untuk pendaftaran dan 10 ribu pada modal dibenarkan syarikat. Jumlah kos akan sekurang-kurangnya 20 ribu rubel.

Pemilihan premis

Peringkat penganjuran perniagaan seterusnya ialah memilih lokasi yang sesuai untuk kedai menjual minyak wangi dan kosmetik. Langkah ini adalah salah satu yang paling penting, sejak lokasi tempat jualan menjejaskan trafik dan margin keuntungan. Perlu mencari premis yang terletak di kawasan yang mempunyai trafik yang tinggi. Kawasan berhampiran:

• kawasan perumahan yang padat penduduk;
• pusat membeli-belah dan hiburan;
• pasaran;
• perhentian metro dan pengangkutan awam;
• bahagian tengah bandar.

Untuk berjaya menjual kosmetik, anda perlu menjaga penempatan produk yang betul di tempat jualan. Kebanyakan usahawan mengakui kesilapan tipikal penggunaan ruang stor yang tidak rasional. Jika anda tidak memaparkan produk di sekeliling perimeter, tetapi menumpukan produk di satu tempat, pelawat tidak akan memberi perhatian kepadanya, yang akan menjejaskan jumlah jualan. Oleh itu, adalah wajar mempelajari prinsip asas perdagangan. Adalah penting untuk memilih bilik dengan tingkap yang tinggi supaya terdapat cahaya matahari yang baik di dalam kedai dan pelawat boleh melihat produk. Kedai runcit kecil biasanya mempunyai keluasan 30-50 m². Ia juga perlu menyediakan tempat untuk lokasi:

• zon kebersihan;
• ruang pejabat kakitangan;
• gudang produk.

Pilihan yang baik ialah mencari kedai di sebelah salon kecantikan atau rumah urut. Ini akan membolehkan anda memperoleh keuntungan tambahan setiap hari daripada penjualan bahan habis pakai. Bilik harus mempunyai reka bentuk dan luaran yang menarik. Ia juga bernilai menjaga kehadiran tanda terang dengan logo organisasi dan pengiklanan luar.

Jika anda beralih kepada pereka profesional, dia akan dapat membangunkan konsep dalaman kedai dan mewujudkan keadaan yang selesa untuk menerima pelawat. Dengan mengambil kira kerja pembaikan dan kos sewa akan menjadi kira-kira 200 ribu rubel.

Pembelian peralatan

Apa yang sepatutnya peralatan perdagangan untuk kedai kosmetik dan minyak wangi? Tiada keperluan seragam untuk item ini, tetapi kuantitinya akan bergantung secara langsung pada kawasan outlet.

Untuk melengkapkan dewan kecil, adalah perlu untuk memberi keutamaan kepada rak tertutup dan kes pameran untuk meminimumkan risiko kecurian produk oleh pengunjung yang tidak bertanggungjawab. Contoh senarai peralatan akan kelihatan seperti ini:

• pameran kaca menegak - 30 ribu rubel;
• rak gantung - 30 ribu rubel;
• kaunter kaca (2 pcs.) - 40 ribu rubel;
• rak untuk gudang (5 pcs.) – 20 ribu rubel;
• perabot untuk kakitangan - 25 ribu rubel;
• daftar tunai - 10 ribu rubel.

Jumlah - kos pembelian peralatan akan menjadi 155 ribu rubel. Ahli perniagaan baru harus tahu bahawa pembekal produk kosmetik berminat untuk meningkatkan jualan dan pengedaran yang berkualiti. Oleh itu, kebanyakan mereka menyediakan rakan kongsi mereka dengan rak, kotak paparan dan peralatan lain.

Pembentukan pelbagai

Agar kedai kosmetik membawa keuntungan yang ketara, anda perlu merumuskan pelbagai jenis dengan cekap, serta mencari pembekal yang akan menawarkan keadaan yang menguntungkan kerjasama. Bagaimana untuk menentukan dengan tepat produk yang paling laris? Pertama sekali, anda perlu memahami apa khalayak sasaran kedai, yang akan berorientasikan pelbagai jenis. Ia juga bernilai melawat kedai runcit yang sama dan menganalisis kerja mereka. Anda tidak boleh menjimatkan pembelian barangan dan membeli yang tidak disahkan. Ini akan diketahui lambat laun, dan kedai itu akan mengalami kerugian besar, kerana denda yang besar diperuntukkan untuk kesalahan ini.

Seorang usahawan boleh memilih produk daripada pengeluar Rusia dan asing, yang dikehendaki mengemukakan permit untuk semua barangan. Pertama sekali, anda harus memberi perhatian kepada jenama terkenal, kerana pembeli mengenalinya. Pada masa yang sama, kedua-dua kosmetik mahal dan minyak wangi serta barangan dari segmen ekonomi mendapat permintaan yang baik.

Kita tidak boleh lupa bahawa bandar ini sudah mempunyai bilangan kedai pesaing yang mencukupi. Atas sebab ini, adalah perlu untuk mencipta pengalaman unik untuk pelanggan tawaran perdagangan. Seorang ahli perniagaan harus cuba mencari pengeluar produk unik yang kurang diwakili (idealnya, tidak hadir) daripada penjual lain. Untuk meningkatkan jualan dalam wajib paparan hendaklah termasuk produk seperti produk penjagaan badan dan kebersihan diri, serta semua jenis bahan habis pakai(aksesori manikur, kain lap, berus gigi, kapas dan pad, dsb.).

Mengambil kakitangan

Sebagai peraturan, gadis yang kemas tertarik dengan kedai yang menjual minyak wangi dan kosmetik sebagai pembantu jualan. Mereka mesti tahu rangkaian produk dengan baik dan boleh menjualnya. Untuk memotivasikan kakitangan, ramai usahawan menetapkan kadar dan mengenakan peratusan jualan kepada pekerja. Juga, bayaran mungkin ditetapkan. Pekerja mesti terlibat dalam mempamerkan produk dan membuat pesanan di rak.

Untuk kedai runcit kecil, cukup untuk mengupah dua jurujual yang akan bekerja mengikut syif. Sila ambil perhatian bahawa kebanyakan kedai dibuka setiap hari, jadi jadual harus diselaraskan dengan kakitangan. Untuk bekerja anda perlu mengupah:

• penjual (2 orang) - 30 ribu rubel;
• wanita pembersih - 10 ribu rubel;
• pentadbir - 20 rubel;
• akauntan - 15 ribu rubel.

Perbelanjaan bulanan untuk upah pekerja kedai akan berjumlah 75 ribu rubel. Tugas pengarah dan pentadbir boleh dilaksanakan oleh usahawan itu sendiri. Di samping itu, anda boleh mengamanahkan perakaunan pekerja terpencil, yang akan mengurangkan kos.

Menjalankan kempen pengiklanan

Salah satu isu utama menjalankan perniagaan anda sendiri ialah menarik kuantiti yang banyak pembeli. Untuk membolehkan orang ramai mengunjungi kedai runcit dengan senang hati, adalah perlu untuk mematuhi dasar penetapan harga yang berpatutan, serta mempunyai rangkaian produk yang besar.

Kami telah pun bercakap tentang kepentingannya lokasi yang betul kedai. Lebih banyak bakal pembeli mempelajari tentang tempat jualan kosmetik baharu, lebih cepat ia akan membawa keuntungan yang stabil. Berbaloi untuk dihubungi agensi pengiklanan dan memerintahkan pengedaran risalah dan risalah di kawasan di mana kedai itu berada. Anda juga perlu mencipta rangkaian sosial komuniti tematik di mana pelanggan akan mengetahui tentang aktiviti anda, diskaun akan datang, promosi dan kemas kini pelbagai.

Untuk menjalankan kempen pengiklanan kira-kira 20 ribu rubel perlu diperuntukkan. Pembeli akan menyebarkan maklumat tentang kedai baharu sesama mereka. Kehadiran diskaun untuk pelanggan tetap, jualan semasa cuti, keupayaan untuk membayar barangan secara tunai dan menggunakan terminal, pembungkusan pembelian percuma akan membantu menarik ramai orang dan mencapai tahap yang baik pendapatan.

Rancangan perniagaan untuk kedai kosmetik

Untuk mengetahui jumlah pelaburan awal dan kemungkinan keuntungan, anda perlu membuat rancangan perniagaan untuk kedai kosmetik. Dalam banyak cara, kos permulaan akan bergantung pada saiz kedai, kuantiti dan jenis barangan, pembekal dan faktor penting lain.

Mari kita mengira pelaburan sekali sahaja yang diperlukan untuk membuka perniagaan. Ini akan termasuk:

• pendaftaran perniagaan - 2.5 ribu rubel;
• reka bentuk dan pengubahsuaian premis - 150 ribu rubel;
• kempen pengiklanan - 20 ribu rubel;
• peralatan perdagangan - 155 ribu rubel;
• pembelian barangan - 150 ribu rubel;
• perbelanjaan lain - 30 ribu rubel.

Jumlah - jumlah kos awal akan menjadi 557.5 ribu rubel. Anda juga perlu mengira perbelanjaan bulanan yang diperlukan. Ini termasuk:

• sewa premis - 50 ribu rubel;
• bil utiliti - 15 ribu rubel;
• cukai - 20 ribu rubel;
• gaji pekerja - 75 ribu rubel;
• perbelanjaan tambahan - 15 ribu rubel.

Jumlah kos bulanan ialah 175 ribu rubel. Bagaimana untuk menentukan kemungkinan keuntungan dari kedai runcit? Agak sukar untuk menjawab soalan ini, kerana markup, bergantung pada jenis produk, boleh berbeza antara 30-90%. Jika kita mengambil penunjuk prestasi purata kedai kosmetik dan minyak wangi, maka keuntungan mereka adalah kira-kira 15-20%. Pada masa yang sama, pulangan pelaburan boleh dicapai selepas 12-18 bulan bekerja.

Mari kita anggap bahawa pendapatan untuk 1 hari bekerja akan menjadi 10-12 ribu rubel. Ini bermakna bahawa dalam sebulan operasi kedai akan membawa masuk 300-360 ribu rubel. Daripada jumlah ini anda perlu menolak 175 ribu pembayaran mandatori, menghasilkan keuntungan 125-185 ribu rubel. Ia juga patut dipertimbangkan bahawa secara purata anda perlu mengetepikan kira-kira 40 ribu rubel daripada pendapatan anda untuk membeli barang untuk kedai, jadi anggaran pendapatan bersih akan menjadi 85-145 ribu rubel sebulan.

Bagaimana untuk menjual kosmetik dalam talian?

Hari ini, Rangkaian Global membuka peluang perniagaan tanpa had untuk usahawan. Anda boleh berjaya menjual pakaian dalam talian, kosmetik jenama terkenal, aksesori dan sebarang barangan pengguna. Apakah kelebihan aktiviti jenis ini? Pertama sekali, perlu diingatkan bahawa kos permulaan akan jauh lebih rendah.

Jika anda membuat rancangan perniagaan untuk kedai kosmetik dalam talian, anda akan melihat bahawa anda tidak perlu membayar gaji kepada pekerja, membuat pembaikan atau membeli peralatan runcit. Perkara perbelanjaan utama ialah pembelian tapak web, promosinya menggunakan pelbagai saluran pengiklanan dan pembayaran cukai. Untuk menjalankan kedai di Internet, sudah cukup untuk mendaftarkan usahawan individu.

Bagi pembekal, anda boleh mempertimbangkan pilihan untuk bekerja dengan dropshipping. Untuk menerangkan secara ringkas skim sedemikian, usahawan akan dikehendaki membentangkan rangkaian produk di tapak webnya, menarik khalayak sasaran, dan syarikat rakan kongsi, yang barangannya akan dijual di kedai, akan membayar peratusan tertentu bagi setiap transaksi. Ahli perniagaan juga tidak perlu menghantar barang kepada pelanggan, kerana penjual mengambil tanggungjawab ini. Jika anda mencari pembekal dan membeli kosmetik sendiri, anda perlu mengkaji dengan teliti keperluan khalayak sasaran anda.

• iklan kontekstual dalam enjin carian;
• pengiklanan yang disasarkan;
• surat berita e-mel;
• siaran dalam komuniti anda sendiri.

Penting: jangan lupa bahawa di Internet, seperti dalam kehidupan sebenar, dari mulut ke mulut berkesan, jadi adalah amat penting untuk menyediakan pelanggan anda produk berkualiti tinggi dan diperakui sahaja.

Semua wanita mahu menjadi cantik, muda dan rapi. Terdapat beratus-ratus kedai dengan produk kosmetik yang diperlukan untuk membantu mereka. Wanita moden Saya bersedia membelanjakan sekurang-kurangnya 15% daripada pendapatan saya untuk pembelian kosmetik dan minyak wangi. Ramai yang bersedia untuk menjimatkan walaupun pada makanan, tetapi menyediakan diri mereka dengan produk kecantikan yang diperlukan. Oleh itu, perniagaan barangan ini sentiasa popular dan mempunyai permintaan yang berterusan. Untuk melancarkan perniagaan menang-menang dengan risiko minimum dan pengiraan kecekapan yang jelas, anda perlu menulis rancangan perniagaan untuk kedai kosmetik dan minyak wangi, contoh yang kami bentangkan dalam artikel ini.

Ringkasan Projek

Kosmetik dan minyak wangi dijual di mana-mana, walaupun di bandar-bandar terkecil di negara ini. Walau bagaimanapun, hanya kanak-kanak perempuan dan wanita yang berpendapatan tinggi membelanjakan jumlah yang besar, jadi lebih baik membuka kedai sedemikian dengan populasi sekurang-kurangnya 500-800 ribu penduduk, di mana terdapat jumlah penonton yang mencukupi. Ia dirancang untuk membuka kedai kosmetik dan minyak wangi di bandar utama Rusia. Walaupun persaingan hebat di hampir semua kawasan, permintaan adalah tinggi, jadi kami akan mewujudkan kedai yang akan menggabungkan pelbagai jenis, kualiti barangan yang sangat baik, tahap tinggi perkhidmatan dan lokasi outlet yang menguntungkan.

Waktu buka kedai adalah setiap hari, dari 10:00 hingga 21:00, tanpa hari cuti atau rehat. Sebulan sekali – Isnin terakhir setiap bulan – ialah hari teknikal untuk inventori.

Kedai kami akan menawarkan tawaran untuk kosmetik yang paling biasa di kalangan khalayak sasaran utama, serta lebih daripada 30% daripada pelbagai jenis kosmetik semulajadi.

Sasaran utama kedai:

• Wanita dari 25 hingga 45 tahun (40%).
• Kanak-kanak perempuan dari 16 hingga 24 tahun (30%).
• Wanita dari 46 hingga 60 tahun (20%).
• Lelaki berumur 30 hingga 50 tahun. (10%).

Kita tidak boleh lupa bahawa lelaki sering pergi ke kedai sedemikian untuk membuat pembelian untuk wanita tercinta mereka dengan atau tanpa sebab, dan juga membeli produk kebersihan dan minyak wangi untuk diri mereka sendiri. Pada asasnya, mereka membeli minyak wangi, tetapi setiap pembeli lelaki kelima juga boleh membeli beberapa kosmetik (krim, produk kebersihan, set).

Kedai kami yang menjual kosmetik dan minyak wangi akan menyasarkan pelanggan yang berpendapatan sederhana dan tinggi.

Pesaing:

• Kedai kosmetik dan minyak wangi dalam talian.
• Kedai yang serupa.
• Pasar raya besar dengan jabatan kosmetik dan barangan lain.

Setiap pesaing boleh dan harus dilawan. Adalah penting untuk mengetahui pesaing secara peribadi, menganalisis julat dan harga, kelebihan dan kekurangan. Kemudian mencipta dasar syarikat dan strategi pemasaran anda sendiri yang berjaya adalah mudah.

Risiko perniagaan utama:

Untuk mengambil kira semua risiko kewangan dan pemasaran, anda perlu membuat rancangan perniagaan untuk kedai kosmetik dan minyak wangi dengan pengiraan, yang akan mengambil kira semua kos utama, pelaburan dalam sewa, dalaman, pengiklanan, kos runcit peralatan dan jumlah untuk pembelian pertama. Ini adalah perlu untuk mengira keuntungan dan tempoh bayaran balik projek pembukaan kedai.

Pendaftaran dan pendaftaran

Untuk membuka kedai, anda perlu mendaftar dengan pihak berkuasa cukai. Kerana kami mempunyai satu pengasas tunggal, bekerjasama dengan entiti undang-undang Kami tidak merancang, pendaftaran usahawan individu sudah memadai.

Kami akan memilih sistem percukaian yang dipermudahkan berdasarkan sistem "pendapatan tolak perbelanjaan".

OKVED: 47.11 dan 47.91.1, dalam kes jualan dalam talian.

Kami tidak perlu menghabiskan banyak masa menyediakan laporan atau mengupah akauntan berasingan untuk ini. Usahawan akan menjalankan semua dokumentasi secara bebas.

Kos mendaftar usahawan individu ialah 800 rubel.

Ia juga perlu mendapatkan kebenaran daripada Inspektorat Bomba.

Untuk semua yang anda perlukan tidak lebih daripada 2-3 ribu rubel.

Cari premis dan peralatan komersial

Apabila membuka kedai kosmetik, lokasi outlet adalah perkara penting, kerana... dalam 90% kes, wanita membuat pembelian sedemikian secara impulsif. Oleh itu, kami menyewa premis di kawasan yang luas di bandar, sentiasa di tempat yang ramai diperdagangkan, berhampiran dengan perhentian pengangkutan awam dan berdekatan dengan kedai lain dengan produk yang serupa. khalayak sasaran.

Untuk kedai kami, yang purata dari segi parameter, 30 meter persegi akan mencukupi. m. Ruang utama adalah lantai perdagangan; 10 persegi m - bilik mandi dan gudang mini untuk barangan. Kos premis tersebut akan menjadi kira-kira 30 ribu rubel.

Premis itu memerlukan pembaikan kosmetik dalam jumlah 150 ribu rubel. Setiap bulan anda perlu membayar bil utiliti sebanyak 5 ribu rubel.

Untuk meletakkan barang anda memerlukan peralatan. Ini adalah rak, rak, kotak paparan, perabot dan peralatan untuk kakitangan. Untuk meminimumkan kos, kami akan membeli peralatan komersial terpakai dalam keadaan baik.

Anggaran peralatan:

Nama	Harga, gosok.	Kuantiti	Jumlah, gosok.
Rak kaca tinggi	5000	3	15 000
Kes paparan rendah untuk kosmetik	4 000	2	20 000
Pulau pameran untuk minyak wangi	5 000	2	10 000
Meja penyambut tetamu untuk meja tunai	5 000	1	5 000
Kerusi, komputer riba untuk juruwang	20 000	1	20 000
Peranti pencahayaan (lampu titik, lampu pameran)	20 000		20 000
Daftar tunai	5 000		5 000
Sistem penggera	5 000		5 000
Jumlah			100 000

Pelbagai dan pembelian pertama

Untuk kejayaan dan pertumbuhan hasil, anda memerlukan pilihan yang betul. Ia hanya boleh ditentukan selepas menganalisis pesaing, mengkaji maklumat di Internet, dan berkomunikasi di forum wanita di bandar. Matlamatnya adalah untuk menentukan apa yang wanita gunakan, apa yang mereka rindui, dan apa jenama yang mereka suka.

Sangat penting untuk membuat pembelian pertama yang berjaya, kerana... terdapat risiko tinggi bahawa separuh daripada unit akan kekal di rak untuk masa yang lama. Untuk melakukan ini, kami menganalisis permintaan, menyusun kedudukan teratas yang akan dijual dengan jaminan maksimum, dan membeli sedikit daripada segala-galanya. Sekiranya terdapat peningkatan permintaan untuk item tertentu, adalah lebih baik untuk memesan semula barangan dengan cepat daripada membeli jenama yang tidak diperlukan oleh sesiapa pun.

• Produk solek (gincu, maskara, pembayang mata, dll.).
• Penjagaan kulit muka dan badan.
• Kosmetik untuk wanita 30+.
• Penjagaan rambut.
• Penjagaan badan pada musim panas/musim sejuk.
• Kosmetik untuk lelaki.
• Minyak wangi untuk wanita/lelaki.

Anggaran pembelian pertama barang:

Nama	Jumlah, gosok.
Asas 1	9 000
Asas 2	15 000
Serbuk 1	9 000
Serbuk 2	6 000
Memerah pipi	8 000
Pangkalan pembayang mata	3 000
Bayang-bayang	6 000
Pomade	6 000
Maskara 1	12 000
Maskara 2	8 000
Celak	9 000
Pensel kening	4 500
Pensel bibir	6 000
Tonik	9 000
Krim pelembap	9 000
Krim berkhasiat, krim BB	10 000
Krim badan	8 000
Krim anti penuaan 1	16 000
Krim anti penuaan 2	15 000
Krim anti penuaan 3	20 000
Krim tangan 1	3 000
Krim tangan 2	5 000
Krim anti selulit	16 000
Topeng muka	15 000
Minyak wangi untuk wanita 1	15 000
Minyak wangi untuk wanita 2	50 000
Minyak wangi untuk wanita 3	40 000
Minyak wangi untuk lelaki 1	15 000
Minyak wangi untuk lelaki 2	49 000
Jumlah	396 500

Ini adalah sebahagian kecil daripada apa yang sepatutnya ada di kedai kosmetik dan minyak wangi. Kategori produk telah digabungkan kerana Perlu ada sekurang-kurangnya 5-6 jenama krim muka atau tangan sahaja, serta gincu, maskara dan pelbagai krim. Bagi minyak wangi, untuk wanita perlu ada sekurang-kurangnya 20-25 pilihan untuk dipilih, untuk lelaki - sekurang-kurangnya 15 bau.

Pembelian kedua harus lebih disengajakan, berdasarkan analisis permintaan, tahap keperluan dan pesanan pelanggan individu.

Kakitangan

Untuk kerja aktif Kedai akan memerlukan kakitangan yang kecil. Usahawan itu sendiri boleh menjual barangan bersama-sama dengan seorang perunding jualan yang diupah. Pada masa akan datang, perunding lain akan diperlukan, dan usahawan akan bertindak sebagai pentadbir kedai.

Kos setiap pekerja apabila memulakan perniagaan adalah kira-kira 20 ribu rubel. Adalah penting untuk menetapkan motivasi untuk penjual, yang akan berdasarkan jualan.

Jadual kerja penjual adalah 2/2 mengikut waktu operasi kedai.

Usahawan akan menjalankan perakaunan, pembelian dan penghantaran barangan secara bebas, serta kempen pengiklanan.

Pemasaran dan pengiklanan

Dalam persekitaran yang kompetitif, walaupun pada peringkat mencipta perniagaan, analisis pesaing dan khalayak sasaran akan diperlukan. Oleh itu, pemasaran dan analitik tidak boleh diketepikan. Di samping itu, jangan lupa tentang memantau pesaing sekurang-kurangnya sekali seminggu untuk produk dan jenama yang serupa.

Untuk membuka kedai, anda perlu membelanjakan wang untuk alat berikut:

Setiap bulan anda perlu membelanjakan kira-kira 40 ribu rubel untuk mempromosikan kumpulan di rangkaian sosial, risalah dan promosi. Diskaun dan promosi mesti dipersetujui dengan pembekal, dan promosi mesti diadakan secara berkala bersama dengan pengeluar.

Anda boleh menggunakan cadangan berikut:

• Apabila membeli 2 set eau de toilette, yang ketiga - dengan diskaun 50%.
• Kad kesetiaan (sistem terkumpul diskaun, bergantung pada jumlah pembelian).
• Lelaki/perempuan hari jadi mendapat diskaun 20% untuk mana-mana eau de toilette.

Perbelanjaan dan pendapatan

Di sini kita akan melihat gambar kos dan pendapatan, mengira potensi keuntungan untuk bulan ke-3-4 operasi kedai, menentukan rancangan jualan, berdasarkan keperluan untuk perunding jualan akan dibentuk. Kami juga akan mengira keuntungan dan tempoh bayaran balik pelaburan awal.

Kos permulaan

pendapatan

Dalam beberapa bulan pertama akan ada jualan sporadis daripada bakal pembeli yang lalu lalang. Bermula kira-kira bulan ketiga, orang ramai akan datang ke kedai lebih kerap bukan sahaja untuk pembelian impulsif, tetapi juga pangkalan pelanggan tetap dan mereka yang datang sebagai hasil semakan akan dibentuk.

Anggaran rancangan jualan dari bulan ke-3 operasi kedai:

Nama	Harga beli, gosok.	Kuantiti	Jumlah, gosok.
Asas 1	300	20	6 000
Asas 2	500	10	5 000
Serbuk 1	300	20	6 000
Serbuk 2	600	10	3 000
Memerah pipi	400	10	4 000
Pangkalan pembayang mata	300	10	3 000
Bayang-bayang	300	15	4 500
Pomade	300	20	6 000
Maskara 1	400	30	6 000
Maskara 2	800	10	8 000
Celak	300	30	4 500
Pensel kening	300	15	4 500
Pensel bibir	300	20	6 000
Tonik	300	10	3 000
Krim pelembap	300	10	3 000
Krim berkhasiat	500	10	5 000
Krim BB	500	10	5 000
Krim badan	400	10	4 000
Krim anti penuaan 1	800	10	8 000
Krim anti penuaan 2	1 500	7	10 500
Krim anti penuaan 3	2 000	5	10 000
Krim tangan 1	150	20	1 500
Krim tangan 2	500	10	5 000
Krim anti selulit	800	5	4 000
Topeng muka	150	50	7 500
Minyak wangi untuk wanita 1	1 500	10	15 000
Minyak wangi untuk wanita 2	5 000	10	25 000
Minyak wangi untuk wanita 3	8 000	5	40 000
Minyak wangi untuk lelaki 1	1 500	10	15 000
Minyak wangi untuk lelaki 2	7 000	7	49 000
Jumlah			277 000

Tolak bahagian pembekal, pendapatan kami akan menjadi kira-kira 200 ribu rubel sebulan.

Selepas menolak bayaran bulanan dan cukai, akan ada kira-kira 90 ribu rubel sebulan yang tinggal.

Pulangan pelaburan akan menjadi kira-kira 50%.

Tempoh bayaran balik untuk pelaburan adalah kira-kira 8 bulan. Dengan mengambil kira hakikat bahawa perniagaan tidak akan mencapai keuntungan yang ditunjukkan dengan serta-merta, anda harus mengharapkan pulangan pelaburan dalam 1 tahun.

Pada akhirnya

Perdagangan runcit dalam kosmetik dan minyak wangi di bandar besar sangat perniagaan yang menguntungkan. Walaupun tahap persaingan yang tinggi, terdapat setiap peluang untuk membuat wang yang besar dan secara aktif membangunkan perniagaan anda, kerana kawasan ini mempunyai tahap tinggi permintaan.. Projek untuk tahun ini ialah membuka 2 lagi kedai sebegitu di seluruh bandar. Di samping itu, untuk meningkatkan jualan pada masa hadapan, kedai dalam talian akan diwujudkan dengan penghantaran produk ke seluruh wilayah. Keuntungan akan meningkat beberapa kali ganda.

* Pengiraan menggunakan data purata untuk Rusia

Memulakan pelaburan:

Cek purata:

Tempoh bayaran balik:

Jualan langsung kosmetik masih popular, kerana ia memberi manfaat bukan sahaja kepada syarikat dan pengedar mereka, tetapi juga pengguna, membolehkan mereka memintas markup kedai. Tetapi jumlah keuntungan dalam perniagaan ini bergantung sepenuhnya kepada penjual.

Jualan langsung - pilihan yang sesuai untuk perniagaan anda sendiri, terutamanya jika ini adalah langkah pertama anda dalam keusahawanan. Idea ini relevan untuk wanita, ibu yang sedang bercuti bersalin, pelajar dan sesiapa sahaja yang mencari kerja sambilan. Jualan langsung adalah alternatif kepada kerja tradisional dan sumber pendapatan tambahan. Jika mahu, anda boleh membina perniagaan yang penuh dan menguntungkan melalui jualan langsung. begitu pilihan akan dilakukan dan usahawan baru. Lagipun, mengatur perniagaan anda sendiri berdasarkan jualan langsung agak mudah: anda tidak perlu menyewa premis, membeli peralatan dan melabur dalam jumlah yang besar. Elemen utama jualan langsung ialah usahawan itu sendiri. Kejayaan perniagaan hanya bergantung pada kualiti peribadinya.

Anda boleh membuka perniagaan anda sendiri dengan sedikit wang. Untuk melakukan ini, anda perlu membeli kit pengedaran yang murah. Untuk mula membuat wang daripada jualan langsung, anda memerlukan belanjawan dari 0 hingga 15,000 rubel. Ini membezakan jualan langsung daripada francais dan jenis pelaburan lain yang memerlukan kos yang besar. Agak sukar untuk menamakan jumlah pelaburan yang tepat: setiap syarikat mempunyai strategi dan polisi sendiri (baik dalam soal menarik pengedar mahupun dalam soal membayar kerja mereka). Oleh itu, belajarlah dengan teliti pilihan yang berbeza dan pilih yang kelihatan paling sesuai dengan jangkaan dan keperluan anda.

Faedah jualan langsung bukan sahaja syarikat dan pengedar mereka, tetapi juga pengguna. Pertama, ini ialah perkhidmatan berkualiti tinggi: demonstrasi produk, perundingan peribadi, penghantaran ke rumah dan jaminan. Kedua, ini adalah penjimatan - selalunya harga untuk kosmetik yang dijual secara langsung jauh lebih rendah. Ketiga, ini adalah peluang untuk membeli produk unik yang tidak terdapat di rak kedai tradisional.

Jualan langsung: keadaan di Rusia

Di Rusia, pasaran jualan langsung telah berkembang selama 20 tahun. Menurut penyelidikan, pelanggan utama adalah wanita berumur 30-55 tahun, dan jumlah purata setiap pembelian adalah kira-kira 1,500 rubel.

Kebanyakan syarikat jualan langsung yang besar menjual produk kosmetik. Di kawasan ini, terdapat kesetiaan pelanggan yang tinggi: apabila membeli produk syarikat daripada seorang wakil, kebanyakan pembeli kembali kepadanya dengan pesanan lain. Bentuk interaksi dengan pelanggan ini membolehkan pendekatan individu dan menimbulkan kepercayaan kepada pembeli. Oleh itu ia tetap relevan. Jadi jualan langsung masih menjadi saluran popular untuk menjual produk kosmetik.

Pada masa ini, pasaran jualan langsung untuk kosmetik sedang giat berkembang. Pada tahun 2016, ia meningkat sebanyak 11% dan mencapai hampir 120 bilion rubel dan meneruskan trend ini. Pada akhir tahun 2017, jualan langsung kosmetik berjumlah lebih daripada 58 bilion rubel. Populariti jualan langsung adalah disebabkan oleh fakta bahawa pengguna cuba menjimatkan wang dengan memintas perantara (kedai), yang mengenakan bayaran yang tinggi.

Anda juga harus menilai semua kelebihan dan kekurangan perniagaan untuk memahami keadaan kerja yang menanti anda.

Kebaikan dan keburukan jualan langsung untuk penjual

Kelebihan	Kecacatan
Interaksi dengan pembeli. Penjual melihat reaksi pembeli dan boleh menyesuaikan diri dengan keperluannya. Persembahan peribadi produk untuk setiap pengguna	Penjual yang berbeza mungkin mentafsir maklumat produk secara berbeza. Ini menyukarkan untuk menyampaikan satu mesej yang padu kepada semua pengguna.
Tiada kos jualan. Tidak perlu melabur dalam peralatan kedai, kemudahan awam dan perlindungan barangan.	Liputan khalayak dihadkan oleh kos tinggi jenis jualan ini. Cukup keras untuk ditutup bilangan yang besar bakal pembeli
Tahap pendapatan daripada jualan langsung adalah berkadar dengan usaha yang dilakukan	Mencapai khalayak yang besar melalui saluran jualan peribadi boleh menjadi mahal
	Ketaksuban penjual yang melakukan yang terbaik untuk menjual sebanyak mungkin
Tiada keperluan untuk pendidikan, pengalaman kerja, kewangan atau keadaan fizikal. Orang ramai dari semua peringkat umur dan latar belakang boleh berjaya dalam jualan langsung.	Kejayaan jualan langsung sebahagian besarnya bergantung kepada personaliti penjual dan keupayaannya untuk berkomunikasi dengan orang ramai
Boleh dijadikan sumber pendapatan tambahan, jadual kerja yang fleksibel
Menyasarkan pasaran dan pengguna tertentu
Potensi tanpa had untuk pertumbuhan peribadi dan kewangan
Peluang untuk menerima sokongan daripada syarikat dan menjalani latihan

Oleh itu, jualan langsung kosmetik mempunyai kelebihan baik sebagai perniagaan dan sebagai format perkhidmatan.

Bagaimana untuk memulakan perniagaan jualan langsung

Membuka perniagaan anda sendiri menjual kosmetik secara langsung agak mudah. Perkara utama ialah keupayaan anda untuk menarik minat orang dan keinginan untuk berjaya. Mereka akan mengajar anda semua nuansa, dan semasa anda bekerja, anda akan mendapat pengalaman yang diperlukan.

Pertama, mari kita fahami maksud jualan langsung. Ini bermakna penjualan barangan atau perkhidmatan, yang berlaku melalui hubungan peribadi dengan pembeli. Jualan sedemikian berlaku di tempat yang sesuai untuk pelanggan: pejabat, apartmen, restoran, dll. – di luar kedai runcit standard.

Ciri-ciri jualan langsung:

Hubungan terus dengan pelanggan di kawasan yang selesa;

Persembahan peribadi produk atau perkhidmatan;

Perundingan komprehensif dengan penjual;

Peluang untuk mencuba produk sebelum membeli;

Ini adalah perkhidmatan dan pembentangan pada masa yang sama.

Secara umum, algoritma untuk menjalankan perniagaan dalam jualan langsung kosmetik termasuk 5 langkah utama. Seterusnya, kami akan menganalisis setiap daripada mereka dengan lebih terperinci.

Langkah 1. Memilih syarikat dan produk

Semua syarikat jualan langsung adalah ahli Persatuan Jualan Langsung (DSA). Pilih yang mematuhi peraturan dan peraturan etika APP, menjalankan perniagaan secara beretika dan menyediakan perkhidmatan yang berkualiti. Senarai syarikat boleh didapati di laman web APP.

Keperluan utama untuk produk ialah ia mesti mewakili tawaran unik dan berfaedah yang tidak tersedia untuk pembelian di kedai biasa. Pasaran terlalu tepu dengan tawaran yang serupa, jadi jika anda menemui sesuatu yang baharu (diperbaiki, disesuaikan dengan khalayak sasaran yang sempit, lebih mesra bajet, tetapi tidak kurang kualitinya), lebih mudah untuk anda menjual produk sedemikian. Pertama, anda akan dapat menarik minat pelanggan. Orang ramai tertarik kepada produk baharu. Kedua, anda tidak akan kehilangan pengguna yang berminat, kerana anda adalah satu-satunya penjual produk sedemikian (satu-satunya dalam bidang pandangan pelanggan). Ketiga, lebih mudah bagi anda untuk menyerlahkan faedah utama produk dan membuat persembahan yang menarik.

Sila ambil perhatian bahawa keunikan tawaran bukan sahaja produk baru, tetapi juga perkhidmatan. Gabungkan produk baharu dan perkhidmatan yang mudah. Hadirkan perkhidmatan baharu yang akan membuatkan anda menonjol di pasaran. Pembeli sendiri akan datang dengan idea. Dengarkan mereka, ambil kira minat dan jangkaan mereka. Tugas anda adalah untuk menawarkan penyelesaian optimum kepada masalah pelanggan anda.

Apabila anda memilih syarikat untuk bekerjasama dan produk untuk bekerjasama, tanya diri anda soalan berikut:

Berapa banyak wang yang diperlukan untuk bekerjasama dengan syarikat ini?

Adakah terdapat permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda? Sejauh manakah produk atau perkhidmatan anda baru di pasaran?

Apakah sistem latihan yang ditawarkan oleh syarikat? Beri keutamaan kepada syarikat yang menyediakan latihan dan pendidikan.

Apakah sistem ganjaran dalam syarikat ini? Ketahui segala-galanya tentang pendapatan, bonus, komisen dan liabiliti.

Apakah jaminan yang disediakan oleh syarikat untuk produk tersebut? Adakah terdapat polisi pemulangan produk? Ini penting untuk anda dan pelanggan anda. Kemungkinan untuk kembali adalah sebahagian daripada perkhidmatan.

Apakah syarat untuk meninggalkan perniagaan? Sebab untuk meninggalkan mungkin berbeza: anda tidak menyukai syarat kerjasama sebenar, anda ingin beralih ke perniagaan lain, anda tidak menerima keuntungan yang mencukupi, dsb. Oleh itu, adalah lebih baik untuk menjelaskan semua nuansa terlebih dahulu untuk mengelakkan kejutan yang tidak menyenangkan kemudian. Kod etika profesional AMS memerlukan syarikat ahli untuk menerima semula mana-mana produk yang tidak digunakan yang dibeli dalam tempoh 12 bulan yang lalu jika penjual memutuskan untuk keluar dari perniagaan. Dalam kes ini, pampasan untuk pemulangan produk mestilah sekurang-kurangnya 90% daripada kos permulaan, jika tiada bonus atau komisen dibayar untuk produk ini.

Langkah 2. Menentukan khalayak sasaran dan kaedah jualan

Ia adalah perlu untuk membuat keputusan mengenai khalayak sasaran dan mencari pelanggan. Khalayak sasaran anda mungkin adalah wanita berumur antara 30 dan 60 tahun. Anda berkemungkinan besar akan menemui pembeli pertama anda di kalangan rakan anda. Tetapi untuk berjaya dalam perniagaan ini, anda perlu terus merekrut dan membangunkan pangkalan pelanggan. Internet akan membantu. Cari kumpulan dan forum di mana populasi wanita bandar anda tertumpu. Tinggalkan iklan di sana. Cipta akaun kerja anda di rangkaian sosial dan tambah rakan kepada bakal pelanggan anda.

Metodologi jualan langsung standard melibatkan 2 cara utama untuk menarik pelanggan. Pasaran hangat terdiri daripada rakan-rakan anda. Pasaran sejuk – pekerja pejabat, kedai, tempat anda datang dengan katalog. Tetapi tidak selalu dinasihatkan untuk membelanjakan wang untuk membeli timbunan katalog. Jika anda sedang mencari pelanggan melalui Internet, sudah cukup untuk menghantar pautan ke versi elektronik katalog.

Penjualan barangan melibatkan interaksi langkah demi langkah dengan pelanggan. Anda perlu memikirkan strategi dan setiap peringkat: daripada berkenalan hingga membuat perjanjian.

Kejayaan jualan langsung bergantung sepenuhnya pada profesionalisme penjual, yang merangkumi keupayaan untuk:

mengenal pasti keperluan pelanggan;

mempersembahkan produk;

menjejaskan emosi orang;

mencari pendekatan individu untuk setiap pelanggan;

bekerja dengan kegagalan.

Ramai usahawan permulaan dihalang oleh stereotaip bahawa hanya "jurujual secara semula jadi" boleh terlibat dalam jualan langsung - i.e. orang yang mampu menjual tanpa latihan khas. Walau bagaimanapun, ini adalah tanggapan yang salah. Sesiapa sahaja boleh menguasai kaedah jualan langsung - perkara utama adalah keinginan dan strategi yang dibangunkan dengan baik.

Langkah 3. Memilih strategi

Pertama sekali, anda perlu mentakrifkan matlamat anda dengan jelas. Dalam perniagaan kosmetik berdasarkan jualan langsung, terdapat tiga matlamat utama:

1. Cari produk yang boleh dijual dengan untung;
2. Jual produk tambahan kepada pelanggan yang sama, meningkatkan keuntungan;
3. Kumpul pangkalan pelanggan - i.e. buat e-mel dan senarai mel pos.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Setelah anda memutuskan produk yang akan anda jual, anda perlu memilih kaedah kerja. Pilihan pertama ialah membeli produk yang paling popular dan menjual, pertama sekali, pelbagai yang sedia ada. Dua kelebihan datang bersama-sama di sini: demonstrasi produk dan kemungkinan pembelian segera. Ini menjadikan perkhidmatan lebih mudah untuk pembeli. Lagipun, kosmetik adalah produk yang paling baik dipilih bukan dari katalog, tetapi dalam realiti. Katalog tidak dapat menyampaikan naungan, struktur atau bau kosmetik yang tepat. Jadi kehadiran produk yang ditawarkan akan menambat hati pelanggan kepada anda. Di samping itu, orang tidak selalu membeli kosmetik untuk kegunaan masa depan ramai orang ingat bahawa mereka perlu membeli maskara apabila mereka kehabisan. Dalam kes sedemikian, tidak mungkin pelanggan akan menunggu beberapa hari untuk pesanan melalui keseluruhan rantaian daripada anda kepada pengilang dan kembali. Oleh itu, peluang untuk membeli produk "di sini dan sekarang" juga meningkatkan kesetiaan pengguna. Kelemahan utama pembelian barangan ialah isu wang. Ini memerlukan pelaburan yang besar, yang mungkin tidak membuahkan hasil. Terdapat kemungkinan bahawa beberapa item tidak akan dijual, dan mereka akan digantung seperti berat mati di antara pelbagai jenis. Anda boleh mengelakkan ini jika anda memahami dengan jelas keperluan khalayak anda.

Pilihan kedua ialah bertindak sebagai perantara, dengan itu mengelakkan pelaburan. Dalam kes ini, anda akan meneruskan mengikut skim berikut: anda mengisi resit untuk setiap pesanan individu dan menghantarnya kepada pembekal borong, yang membuat pesanan dan menghantar barang terus kepada pelanggan. Iaitu, pada dasarnya, pembekal borong bertindak sebagai gudang. Keuntungan anda ialah perbezaan antara borong dan harga runcit. Pilihan adalah mungkin apabila pesanan yang lengkap dihantar semula kepada anda, dan anda secara peribadi memindahkan pesanan itu kepada pelanggan. Kelebihan utama adalah jelas - anda tidak perlu melabur wang anda sendiri dan mengambil risiko. Tetapi kelemahan termasuk:

masa dan kos pos untuk menghantar pesanan kepada pembekal;

Harga belian borong meningkat, dan keuntungan anda berkurangan.

Dalam kebanyakan kes, usahawan menggunakan kedua-dua pilihan dalam kerja mereka: mereka melabur dalam stok barangan yang paling popular, dan menggunakan perantara untuk item yang lebih jarang.

Satu lagi peringkat penting– pengumpulan data. Pastikan anda merekodkan maklumat tentang setiap pelanggan, termasuk apa yang mereka beli dan bila mereka membelinya. Ini akan membantu menilai permintaan untuk produk tertentu dan menentukan keperluan setiap pelanggan untuk menarik minatnya dalam tawaran baharu pada masa hadapan. Kumpul juga nama dan alamat pelanggan anda. Ini adalah cara anda membina senarai mel anda. Jika anda menggunakan data yang anda kumpulkan dengan bijak, ia akan menjadi asas kejayaan anda dalam jualan langsung.

Adalah lebih baik untuk membuat pangkalan data komputer. Senarai mel mesti mengandungi maklumat berikut: nama penuh pelanggan, alamat pos dan e-mel, nombor telefon, nota dengan maklumat tentang bila dan apa sebenarnya yang dipesan pelanggan. Ngomong-ngomong, senarai mel anda sendiri boleh menjadi komoditi yang berharga - sesetengah perantara akan sanggup membayar untuk pangkalan pelanggan.

Langkah 4. Selidik isu undang-undang

Walau apa pun bidang perniagaan anda bekerja, adalah penting untuk mengetahui nuansa undang-undang aktiviti anda.

Jualan langsung dalam perundangan Rusia dianggap sebagai perdagangan menjaja dan merupakan jenis perdagangan runcit tidak pegun. DALAM diberi masa Dalam aktiviti mereka, syarikat jualan langsung bergantung pada:

Untuk mula menjual buku terpakai melalui Internet, cukup untuk melabur 5-10 ribu rubel dalam pembelian kumpulan pertama buku. Kos membuka kedai adalah beberapa kali ganda lebih tinggi. Minimum...



Secara umum, membuka kedai runcit kecil di sebuah bandar kecil memerlukan kira-kira 200 ribu rubel. Di bandar besar, jumlah ini akan lebih tinggi disebabkan kos sewa yang lebih tinggi. Pada...



Pelaburan berjumlah 1,604,000 rubel. Masa untuk mencapai jumlah jualan yang dirancang sebanyak 1 juta rubel. dari permulaan jualan adalah 2 bulan. Tempoh bayaran balik projek ialah 21 bulan.

• Aspek perundangan
• Pendaftaran
• Premis dan peralatan
• Kakitangan
• Sedikit tentang pengiklanan
• Kos dan keuntungan

Kosmetik dan minyak wangi adalah produk yang sangat popular di kalangan wanita dari semua peringkat umur dan ini tidak menghairankan! Kita semua mahu menjadi cantik dan kadang-kadang kita bersedia untuk membayar jumlah yang luar biasa untuknya. Inilah sebabnya mengapa perniagaan sedemikian sangat menguntungkan jika dilakukan dengan betul. Dalam artikel ini kita akan mengetahui nuansa utama cara membuka kedai kosmetik dari awal.

Aspek perundangan

Dalam perniagaan menjual kosmetik, terdapat syarat yang ketat untuk produk. Hari ini terdapat peraturan teknikal Kesatuan Kastam "Mengenai keselamatan produk minyak wangi dan kosmetik", yang dengan jelas menerangkan semua peraturan yang mesti dipatuhi dengan ketat jika anda ingin membuka kedai profesional. Pastikan anda mengkaji peraturan ini sebelum memulakan perniagaan anda sendiri.

Sebelum memulakan perniagaan, sila ambil perhatian bahawa semua barangan mesti disahkan, disimpan pada suhu tertentu, mempunyai tarikh luput dan pembungkusan khas dengan komposisi terperinci, dsb. maklumat yang berguna. Semua ini dan banyak syarat lain diterangkan dalam undang-undang. Anda juga harus bekerjasama hanya dengan pembekal yang dipercayai yang menyediakan semua dokumen yang diperlukan untuk produk. Ini adalah aspek yang sangat penting, tanpanya anda tidak akan dapat membukanya kedai yang bagus kosmetik. Dengan cara ini, kami juga mengesyorkan membaca artikel berguna mengenai topik " Bagaimana untuk memilih nama baik untuk syarikat anda sendiri?».

Pendaftaran

Untuk membuka perniagaan sendiri, termasuk kedai kosmetik, anda mesti mendaftarkan aktiviti anda. Di sini anda perlu melalui beberapa langkah wajib:

• daftarkan aktiviti anda sebagai usahawan individu (Usahawan individu) atau LLC (Syarikat Liabiliti Terhad);
• pilih kod OKVED 52.33 untuk aktiviti anda: "Perdagangan runcit dalam kosmetik atau minyak wangi" (selain itu, adalah dinasihatkan untuk memilih beberapa lagi kod tematik "dalam simpanan");
• memutuskan sistem percukaian - pilihan yang paling berjaya ialah sistem cukai yang dipermudahkan atau UTII.

Premis dan peralatan

Untuk membuka kedai yang menguntungkan kosmetik, anda perlu memilih bilik yang sesuai. Anda boleh menyewa tempat di pusat membeli belah, di tingkat pertama atau bawah bangunan kediaman atau bahkan di bangunan yang berasingan. Ia tidak begitu penting. Adalah penting bahawa bangunan itu terletak di dalamnya kawasan tengah dengan jumlah trafik orang yang tinggi. Sudah tentu, kerana faktor ini, sewa akan jauh lebih tinggi, tetapi akibatnya, anda akan mula memperoleh wang lebih cepat selepas membuka kedai dan hanya akan mendapat manfaat. Bagi keluasan premis yang disewa, lebih baik jika ia bermula dari 40 sq.m.

Sebelum memulakan perniagaan, pastikan anda menjalankan penilaian persaingan supaya anda tahu apa yang diharapkan. Ini benar terutamanya bagi wanita yang merancang untuk membuka perniagaan bandar kecil, di mana keusahawanan berkembang. Anda tidak boleh menyewa ruang di sebelah kedai kosmetik berjenama terkenal. Tidak kira betapa bagusnya "kedai" anda, tidak mungkin anda akan dapat membuat perniagaan yang menguntungkan dalam keadaan persaingan yang begitu sengit.

Sebelum membuka kedai kosmetik, anda perlu menjaga pembelian peralatan yang diperlukan. Ini termasuk bekas paparan kaca, rak, rak, tempat kerja penjual dan perabot lain supaya barang itu sentiasa kelihatan. Anda juga harus membeli sebelum dibuka daftar tunai dan mendaftarkannya dengan pihak berkuasa cukai.

Tidak mustahil untuk membuka kedai kosmetik berprestij tanpa pilihan yang betul. Ia mungkin mengandungi kumpulan berikut barangan:

1. Produk rambut
2. Produk hiasan dan penyayang
3. Minyak wangi
4. Produk kuku
5. Bahan kimia isi rumah

Kosmetik ialah produk popular di mana anda boleh menjana wang yang lumayan jika anda mengatur perniagaan anda dengan betul. Tetapi bagaimana untuk membuka kedai kosmetik, dan apakah perangkap yang mungkin ada dalam cara menubuhkan perniagaan sedemikian? Mari kita fahami isu tersebut.

Kosmetik dan undang-undang

Perdagangan dalam kosmetik dan minyak wangi adalah perkara yang agak rumit, kerana semua produk kosmetik mesti disahkan, dan apabila membuat kontrak dengan pembekal, semua dokumen mesti diperiksa dengan teliti dan perhatian mesti diberikan kepada pematuhan produk dengan keperluan sedia ada.

Sejak Julai 2012, Peraturan Teknikal Kesatuan Kastam berkuat kuasa (ia sah di Rusia, Belarus dan Kazakhstan), yang memperincikan prosedur untuk pensijilan mandatori produk kosmetik dan minyak wangi, dan keperluan untuk penyediaan dokumen untuk barangan, dan penggunaan label pada produk.

Ia juga menerangkan keperluan untuk pembungkusan, yang harus mengandungi maklumat komprehensif tentang produk. Dalam tempoh dua tahun dari tarikh permulaan Peraturan teknikal Akan ada tempoh yang dipanggil "peralihan", tetapi adalah perlu untuk meminta pembekal untuk mereka bentuk produk kosmetik dengan betul sekarang.

Pendaftaran aktiviti

Sebaik sahaja anda memutuskan untuk membuka kedai kosmetik anda sendiri, anda perlu menyenaraikan bidang utama aktiviti, mencari premis untuk cawangan masa depan dan membuat perniagaan rasmi. Untuk melakukan ini anda perlukan:

• pergi melalui prosedur negeri (walaupun mungkin, tetapi seorang usahawan individu dalam kes ini akan memudahkan perakaunan);
• pilih jenis aktiviti - apabila membuka kedai kosmetik ini akan berlaku runcit kosmetik, minyak wangi dan bahan kimia isi rumah;
• pilih sistem percukaian - ia boleh sama ada atau.

Memilih bilik

Apabila memilih premis untuk kedai kosmetik, anda harus memberi perhatian kepada pusat membeli-belah di mana anda boleh menyewa premis, pavilion berasingan atau tingkat bawah tanah bangunan kediaman. Sudah tentu, harga sewa adalah perkara penting, tetapi anda perlu memilih bilik berdasarkan aliran pelanggan yang baik. Oleh itu, jika tempat yang paling berjaya untuk menganjurkan perdagangan adalah lebih mahal, adalah berbaloi untuk melakukan pengorbanan ini. Lagipun, pada akhirnya, sewa akan dibayar dengan perdagangan yang berjaya.

Bagi saiz kedai masa depan, lebih baik memilih bilik dengan keluasan 30 hingga 90 meter persegi. Benar, di pusat membeli-belah ruang yang lebih besar daripada 50 meter persegi akan menjadi terlalu mahal, jadi anda boleh berhenti di 40-45 meter. Untuk lokasi kedai kosmetik yang betul, bilangan tingkat bangunan itu penting. Jika anda memutuskan untuk membuka perdagangan di bangunan yang berasingan, maka ia harus menjadi tingkat pertama atau bawah, dan jika di pusat membeli-belah, maka, jika terdapat eskalator, lantai boleh menjadi apa-apa.

Peralatan yang diperlukan

Semua orang memahami bahawa kedai kosmetik memerlukan peralatan runcit khusus: kaunter kaca, rak, rak di mana produk akan kelihatan berfaedah dan di mana ia akan mudah untuk melihatnya. Anda juga memerlukan daftar tunai dan, sudah tentu, tanda terang yang akan menarik perhatian pelanggan.

Peralatan perdagangan hendaklah disesuaikan secara maksimum dengan premis sedia ada. Bergantung pada kawasan dan konfigurasi kawasan jualan, anda boleh memasang kedua-dua kaunter pada dinding dan kes paparan pulau di tengah-tengah bilik. Pada masa yang sama, kes paparan dan kaunter tertutup harus digabungkan dengan bijak dengan yang terbuka. Menurut statistik, kaunter terbuka merangsang jualan sebanyak 20%. Tetapi apabila memilih peralatan perdagangan terbuka yang boleh meningkatkan jualan dengan ketara, adalah wajar menjaga sistem anti-kecurian yang boleh dipercayai, kerana kedai kosmetik dan minyak wangi paling kerap tertakluk kepada kecurian barangan.

Urusan pelbagai

Apabila merancang pelbagai kedai anda, anda harus memberi perhatian kepada produk berikut:

• kosmetik hiasan;
• produk penjagaan muka;
• minyak wangi;
• produk penjagaan rambut dan badan;
• produk kebersihan diri;
• produk pencukur dan penyingkiran rambut.

Di samping itu, anda boleh segera memikirkan sistem sijil hadiah atau menyusun set hadiah istimewa yang akan merangkumi kedua-dua produk popular dan produk berkaitan.

Sudah tentu, apabila merancang pelbagai, anda perlu memberi tumpuan kepada permintaan pelanggan untuk produk dan jenama tertentu. Dengan cara ini, adalah lebih baik untuk mengkaji permintaan pelanggan dalam banyak percubaan kecil barangan. Dari masa ke masa, algoritma tertentu akan dibangunkan untuk nisbah barangan yang paling berjaya di rak kedai, tetapi pertama sekali anda harus memberi tumpuan kepada produk yang terbukti dan dalam permintaan permintaan besar-besaran dan mengiklankan produk baru. Anda juga boleh mengembangkan senarai produk yang dijual dengan memasukkan aksesori rambut, seluar dalam, bahan kimia isi rumah, barang kemas, pembalut hadiah dan kesusasteraan tematik.

Asas pelbagai haruslah jenama bajet, sudah tentu, jika anda tidak bercadang untuk menjual minyak wangi dan kosmetik elit dan mahal. Anda juga boleh membuat perjanjian untuk membekalkan barangan dengan pengeluar domestik dan asing terkemuka, yang sering menawarkan kedai runcit kecil syarat yang menggalakkan untuk kerjasama.

Adapun margin dagangan, maka untuk produk minyak wangi mereka, sebagai peraturan, 45-100%, untuk produk kosmetik - 20-50%, untuk bahan kimia isi rumah – 15-25%.

Kakitangan yang bijak adalah kunci kejayaan

Sebelum membuka kedai minyak wangi dan kosmetik, anda harus memikirkan segala-galanya dengan teliti dan merangka pelan perniagaan, salah satu perkara yang paling penting ialah mengupah kakitangan yang sesuai. Bilangan perunding jualan bergantung pada saiz kedai dan jadual kerjanya. Jadi, untuk butik kecil dengan keluasan 50 meter persegi, yang akan dibuka dari 10.00 hingga 20.00, empat perunding jualan akan diperlukan, bekerja dua selepas dua. Dalam kes ini, pemilik perniagaan akan menggabungkan jawatan pengurus kedai, ketua akauntan, pegawai kakitangan dan peniaga.

Perhatian khusus harus diberikan kepada kemahiran komunikasi dan kesedaran kakitangan. Lagipun, di kedai kosmetik, pelanggan, sebagai peraturan, memerlukan bantuan profesional dalam memilih pelbagai produk atau nasihat yang kompeten. Ini bermakna perunding mesti mengetahui produk, mengkaji semua anotasi dan dapat menjawab pelbagai soalan pelanggan dengan bijak. Jika perlu, anda boleh menghantar penjual ke kursus khas atau mengupah perunding yang berpengalaman.

Pengiklanan dan diskaun

Bukan rahsia lagi bahawa semua kedai kosmetik membuat wang terutamanya daripada pelanggan tetap, yang tertarik dengan pelbagai promosi, bonus dan diskaun. Oleh itu, anda tidak perlu tamak dan bijak membelanjakan wang untuk pengiklanan kedai, serta pengeluaran kad diskaun dan pembangunan program diskaun. Semua langkah ini lambat laun akan kembali seratus kali ganda dan membawa keuntungan yang ketara. Dan untuk tidak terbakar, kos diskaun harus segera ditambah kepada harga produk.

Internet: kami menjual kosmetik dalam talian!

Untuk tidak terikat hanya dengan menjual barang di kedai, anda boleh melancarkan kedai kosmetik dalam talian. Memandangkan anda sudah pun memesan barangan untuk kedai anda, anda tidak akan menghadapi masalah menghantarnya kepada mereka yang memesan dalam talian. Anda boleh memesan tapak web daripada pembangun, atau anda boleh membuatnya sendiri, menggunakan program dari Internet dan cadangan yang boleh didapati dengan mudah di banyak tapak. Portal harus mempunyai borang pesanan, maklum balas dan keupayaan untuk membayar barangan. Kemudian tapak harus diisi dengan kandungan, sebagai contoh, artikel tematik menarik yang menggalakkan pembelian, dan, tentu saja, katalog produk. Jika anda melakukan semua ini sendiri, maka kos untuk membuat kedai dalam talian tidak akan begitu tinggi, dan memandangkan anda sudah mempunyai barangan, perniagaan boleh berkembang dengan agak aktif.

Aspek kewangan

Sudah tentu, membuka kedai kosmetik dan minyak wangi adalah projek yang agak kompleks yang memerlukan pelaburan yang besar. Jangan lupa bahawa pengguna utama produk kosmetik adalah wanita. Ini bermakna kedai itu mestilah bergaya, cantik dan berdaya saing.

Jadi, mari kita hitung kos memulakan perniagaan, dengan mengambil kira hakikat bahawa kawasan kedai adalah 50 meter persegi, ia menggaji empat jurujual, seorang pengurus dan seorang pembersih, dan perdagangan dijalankan melalui kaunter:

Perbelanjaan bulanan:

Pendapatan bulanan:

Mengikut pengiraan, jelas bahawa kedai kosmetik dan minyak wangi akan membayar sendiri dalam masa kira-kira dua tahun, dan keuntungan perniagaan sedemikian adalah kira-kira 10%.