Perniagaan anda sendiri: kosmetik dan minyak wangi. Adakah menguntungkan untuk berdagang kosmetik dan minyak wangi?

• Pengambilan
• Kedai kosmetik dalam talian
• Membantu usahawan baru
  • • • Idea perniagaan yang serupa:

Walaupun persaingan yang tinggi di kalangan kedai kosmetik dan minyak wangi, bilangan pemain dalam pasaran ini terus berkembang. Ini disebabkan terutamanya oleh peningkatan umum dalam permintaan untuk kosmetik semula jadi. Menurut statistik, pasaran kosmetik semula jadi menunjukkan pertumbuhan tahunan sekurang-kurangnya 7-10%. Pelanggan utama kedai sebegini adalah wanita berusia 22 hingga 45 tahun yang gemar menjaga diri dan ingin membelanjakan wang untuk menjaga muka dan badan. Pelaburan dalam membuka tempat jualan baru bermula dari 700 ribu rubel. Menurut beberapa sumber, tempoh bayaran balik untuk pelaburan adalah antara 8 hingga 24 bulan...

Pelan langkah demi langkah untuk membuka kedai kosmetik semula jadi

Perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah memutuskan format masa hadapan tempat jualan. Bukan sahaja jumlah pelaburan dalam perniagaan, tetapi juga peralatan kedai secara keseluruhan, pelbagai jenis, reka bentuk, dan lain-lain sebahagian besarnya bergantung pada ini. Oleh itu, di kedai kosmetik semula jadi elit, kotak paparan yang diperbuat daripada kayu dan kaca digunakan untuk mempamerkan barangan, manakala untuk kedai. permintaan besar-besaran— terutamanya tempat pameran yang diperbuat daripada logam dan plastik, kerana ia boleh menahan beban yang berat.

Sekali lagi, berdasarkan ketersediaan modal untuk membuka perniagaan, adalah penting untuk memutuskan jenis outlet yang akan ada - layan diri atau jenis balas? Pilihan pertama memerlukan lebih banyak pelaburan, kerana kawasan yang dipilih untuk objek tersebut jelas agak besar (dari 40 meter persegi) dan pelbagai jenis barangan dibeli. Kelebihan kedai layan diri adalah keuntungan mereka. Setelah datang ke kedai sedemikian untuk produk tertentu, pembeli boleh membuat beberapa pembelian yang lebih spontan.

Kedai runcit jenis kaunter boleh dibuka dengan lebih sedikit pelaburan kewangan(dari 700 ribu rubel), tetapi keuntungannya akan jauh lebih rendah daripada kedai layan diri.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi daripada kedai kosmetik semula jadi?

Margin keuntungan kedai runcit yang mengkhususkan diri dalam penjualan kosmetik bergantung kepada pelbagai faktor, dari lokasi kedai kepada dasar pemasaran penganjur perniagaan. Purata perbelanjaan kedai kosmetik semulajadi termasuk:

• sewa;
• pengiklanan;
• gaji kakitangan;
• pembelian barang;
• bil utiliti;
• keselamatan;
• cukai;
• kos pentadbiran.

Jumlah perbelanjaan ini adalah 6-8 ribu dolar sebulan, dan pendapatan kasar (pendapatan) adalah 7-10 ribu dolar Ini bermakna keuntungan bersih kedai kosmetik semula jadi akan menjadi 1-4 ribu dolar setiap bulan.

Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk membuka kedai runcit yang menjual kosmetik semula jadi?

Untuk menjawab soalan tentang berapa banyak wang yang diperlukan untuk membuka kedai kosmetik, mari kita ambil penunjuk ekonomi purata kawasan ini aktiviti keusahawanan. Antara kos mandatori yang berkaitan dengan pelaksanaan projek perniagaan yang sedang dipertimbangkan, adalah perlu untuk menyerlahkan perkara berikut:

• pendaftaran dan kertas kerja;
• pengubahsuaian dalaman;
• pembelian perabot dan peralatan;
• penciptaan sumber Internet.

Item perbelanjaan yang berasingan ialah perbelanjaan bulanan firma, yang mesti dibiayai sehingga firma mencapai "titik pulang modal." Sebagai peraturan, ini mengambil masa 1-3 bulan. Jika anda mengira semua perbelanjaan ini, anda akan mendapat jumlah dalam lingkungan 25 hingga 80 ribu dolar.

Peralatan apa yang harus dipilih untuk kedai kosmetik semula jadi

Pilihan peralatan untuk kedai anda sebahagian besarnya bergantung pada saiznya, serta gaya dan reka bentuk bilik. Apabila membeli kes paparan, rak, perabot, dsb., anda perlu memastikan ia sesuai dan mencipta gambaran holistik yang unik yang akan menarik perhatian wakil. khalayak sasaran.

Apakah dokumen yang diperlukan untuk membuka kedai kosmetik semula jadi?

Untuk mengendalikan kedai kosmetik semula jadi secara sah, anda mesti menyediakan dokumen berikut:

• dokumen IP;
• sijil dan invois untuk semua produk yang dijual;
• perjanjian dengan pembekal;
• permit daripada Rospotrebnadzor dan pemeriksaan kebakaran;
• perjanjian sewa premis;
• permit daripada pihak berkuasa tempatan;
• kontrak untuk penyingkiran sisa;
• kontrak buruh dengan kakitangan.

Jangan lupa sediakan sudut pembeli di mana pelanggan anda boleh mendapatkan maklumat tentang kedai itu dan memberikan pendapat mereka tentang aktivitinya. Tiada permit atau lesen lain untuk penganjur perniagaan ini tidak perlu mendaftar.

Kod OKVED yang manakah hendak ditunjukkan semasa mendaftar perniagaan?

Dalam proses menyediakan dokumen untuk pendaftaran syarikat, anda memerlukan kod untuk arah ini aktiviti komersial. Untuk kedai kosmetik semula jadi, ini ialah OKVED 52.33.

Sistem cukai mana yang hendak dipilih untuk pendaftaran perniagaan

Jika keluasan kedai anda tidak melebihi 150 meter persegi. m., anda boleh menulis permohonan kepada Perkhidmatan Cukai Persekutuan tentang bekerja untuk UTII. Pemilik kedai runcit besar boleh mengesyorkan sistem cukai yang dipermudahkan, yang membolehkan mereka membayar 6% daripada hasil atau 15% daripada perbezaan antara pendapatan dan kos.

Lokasi kedai kosmetik semula jadi

Lokasi yang paling sesuai untuk kedai kosmetik semula jadi ialah pusat membeli-belah yang besar. Adalah berfaedah untuk mencari kedai layan diri di sini di kawasan runcit seluas 40 meter persegi. m., dan jabatan kecil dalam bentuk pulau perdagangan 6 - 10 persegi. m. Walaupun kos sewa yang tinggi di pusat membeli-belah, kedai-kedai kosmetik di sini masih kekal menguntungkan kerana trafik kedai yang tinggi. Perkara lain ialah untuk mendapatkan tempat pusat membeli belah bukan satu tugas yang mudah. Di samping itu, ruang runcit yang paling menguntungkan hampir selalu diduduki. Oleh itu, mencari ruang runcit dan bercakap dengan pentadbiran kompleks membeli-belah boleh mengambil banyak masa.

Satu lagi lokasi berfaedah mungkin kawasan perumahan bandar. DALAM kebelakangan ini Semakin banyak rangkaian kedai memberi perhatian untuk membuka perniagaan berhampiran kompleks kediaman yang besar. Ini adalah sejenis kedai kosmetik dalam jarak berjalan kaki. Kelebihan utama kawasan perumahan adalah sewa yang lebih rendah. Tetapi di sini anda perlu berhati-hati. Kawasan tidur boleh berbeza secara mendadak dalam komposisi penduduknya. Di satu kawasan, kedai boleh membawa keuntungan yang besar, manakala di kawasan lain - kerugian total, walaupun bilangan penduduk lebih ramai. Apabila membuka kedai kosmetik dalam jarak berjalan kaki, adalah penting untuk mempertimbangkan pangkalan pelanggan yang berpotensi. Pertama sekali, mereka ini mestilah wanita muda berumur 25 hingga 40 tahun, dengan pendapatan tidak lebih rendah daripada purata. Oleh itu, kawasan bangunan baru elit dianggap sebagai salah satu yang paling menarik untuk membuka perniagaan sedemikian.

Anggaran pelbagai jenis kedai

Seterusnya, anda harus menyelesaikan masalah kepelbagaian kedai dan mencari pembekal barangan ini. Anda perlu membeli: produk penjagaan rambut (syampu, balm, topeng, minyak), produk penjagaan muka (krim, gel), produk penjagaan badan (scrub, krim, losyen, garam, lumpur, deodoran), produk kebersihan , bahan kimia isi rumah, air bunga, serbuk herba, minyak asli, sabun buatan tangan, suplemen semula jadi, kosmetik hypoallergenic.

Mencipta pelbagai jenis barangan boleh mengambil masa kira-kira 300 - 600 ribu rubel, jika kita bercakap tentang kedai runcit jenis kaunter kecil. Apabila membuka kedai layan diri, kos untuk mencipta pelbagai boleh berjumlah lebih daripada 2 juta rubel.

Pengambilan

Pertama sekali, kedai kosmetik memerlukan perunding jualan. Tanggungjawab perunding jualan termasuk: menasihati pelanggan, bekerja di daftar tunai, mengatur tanda harga, mempamerkan barang, memantau tarikh luput barang. Potret penjual yang ideal ialah seorang gadis berusia lebih 25 tahun dengan sekurang-kurangnya 2 tahun pengalaman jualan dalam bidang yang sama. Gaji purata pekerja sedemikian adalah kira-kira 20 - 25 ribu rubel. Malah kedai runcit jenis kaunter yang kecil memerlukan sekurang-kurangnya 2 perunding jualan dengan jadual syif kerja 2/2.

Selain pembantu jualan, kedai layan diri juga perlu mengupah pentadbir lantai jualan, pengarah kedai, pengurus bekalan dan akauntan.

Paparan produk adalah sains keseluruhan

Demonstrasi kosmetik adalah topik yang berasingan untuk perbualan. Jika kita bercakap tentang kedai layan diri, maka di sini semua kosmetik kecil dipaparkan untuk pensampelan percuma - datang dan lihat seberapa banyak yang anda mahu. Item produk yang lebih mahal (minyak wangi, eau de toilette) terletak di rak, di sebelahnya penguji atau sampel dipasang untuk membiasakan pelanggan dengan bau.

Peraturan penting paparan ialah kos barangan di rak dan bekas paparan meningkat dari bawah ke atas. Iaitu, kami meletakkan kosmetik yang paling murah di bahagian bawah, dan yang paling mahal di bahagian atas. Lain-lain « peraturan emas“Paparan kosmetik secara literal bermaksud bahawa tempat paling berfaedah di rak diperuntukkan kepada jenama yang paling popular dan menguntungkan. Mereka yang membawa pendapatan maksimum ke kedai. Produk yang mendapat permintaan rendah diletakkan di rak yang kurang menguntungkan untuk mengekalkan pelbagai keseluruhan.

Promosi, diskaun - meningkatkan jumlah jualan

Selepas membuka kedai, adalah penting untuk melakukan segala-galanya untuk menarik pelanggan ke kedai. Dalam beberapa bulan pertama, anda mungkin perlu bekerja pada tahap sifar atau tolak sehingga kedai mempunyai khalayak pelanggan tetapnya sendiri.

Untuk merangsang jualan, anda boleh memperkenalkan sistem hadiah. Sebagai contoh, untuk pembelian barangan untuk jumlah tertentu, pembeli menerima hadiah, cenderahati atau kupon diskaun untuk pembelian akan datang. Ia juga disyorkan untuk mendapatkan pembungkusan (beg, baju-T) yang menunjukkan nama kedai. Ia adalah penting bahawa meluas syarikat pengiklanan dan menjalankan promosi sebelum cuti besar - Tahun Baru, 8 Mac. By the way, ia juga lebih baik untuk masa pembukaan kedai bertepatan dengan satu hari ini.

Kedai kosmetik dalam talian

Selain itu kedai sebenar, anda boleh membuka kedai kosmetik semulajadi dalam talian. Anda boleh menggabungkan kedua-dua perdagangan sebenar dan dalam talian. Ini mudah kerana hanya terdapat satu gudang untuk barangan; penjual di lokasi sebenar juga boleh menjadi perunding untuk kedai dalam talian. Perkara lain ialah dagangan dalam talian adalah pasaran yang sama sekali berbeza, dengan peraturan dan cirinya sendiri.

Perkara utama dalam mana-mana kedai dalam talian adalah kedudukan tinggi dalam hasil carian. Lebih tinggi kedudukan dalam enjin carian, lebih ramai pelawat kedai terima. Dan untuk mencapai kedudukan tinggi, perbelanjaan besar diperlukan untuk mempromosikan tapak, mengisinya dengan maklumat, dll. Reka bentuk keseluruhan tapak, katalog produk yang jelas, banyak kaedah pembayaran dan ketersediaan pilihan penghantaran yang berbeza juga penting .

Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk membuka kedai kosmetik dalam talian?

Kos membuat dan mempromosikan kedai dalam talian anda sendiri sekurang-kurangnya 70 - 100 ribu rubel.

Bilangan permintaan untuk frasa "Beli kosmetik di Internet," menurut enjin carian Yandex, adalah lebih daripada 7,000 sebulan.

Sekiranya anda memahami jenama kosmetik, maka dengan mempelajari topik cara membuka kedai kosmetik dari awal, anda boleh menjadi pemilik perniagaan yang menguntungkan.

♦ Pelaburan modal – 450,000 rubel
♦ Bayaran balik – 1.5 – 2 tahun

Jika perniagaan automobil boleh dipanggil perniagaan lelaki, maka aktiviti yang berkaitan dengan kosmetik dan minyak wangi boleh menjadi permulaan yang sangat baik untuk jantina yang adil.

Sekiranya anda mahir dalam kosmetik dan jenama minyak wangi, maka dengan mempelajari topik secara terperinci, dari awal, anda boleh menjadi pemilik perniagaan yang menguntungkan.

Melancarkan permulaan ini tidak memerlukan pembelian peralatan runcit khas atau pelaburan modal yang besar. Tetapi kosmetik hiasan, produk penjagaan diri, bahan habis pakai, minyak wangi akan sentiasa mendapat permintaan di kalangan pengguna.

Cara membuka kedai kosmetik: pengiklanan dan kelebihan daya saing

Untuk kedai baru, perkara utama tidak mahal kempen pengiklanan, tetapi lokasi yang menggalakkan (di tempat yang mempunyai trafik tinggi), dasar penetapan harga yang berpatutan, rangkaian barangan yang baik dan pelanggan yang berpuas hati.

1. Tanda yang cantik dan besar yang boleh dilihat dari jauh.
2. Katil bayi diletakkan di kaki lima hadapan kedai yang akan menarik perhatian pelanggan.
3. Risalah yang diedarkan sekitar pembukaan pasaran.
4. Rangkaian sosial dan forum bandar.

Ia juga sangat penting untuk dipertimbangkan tahap tinggi persaingan dalam sektor ini agar dapat membezakan dirinya dengan kedai lain.

milik awak kelebihan daya saing boleh menjadi:

• promosi dan jualan semasa tempoh cuti;
• sistem diskaun untuk pelanggan tetap;
• penjualan jenama kosmetik atau minyak wangi yang unik;
• perunding jualan yang mesra dan berkelayakan;
• harga rendah;
• beg hadiah percuma jika pelanggan membeli beg hadiah;
• keupayaan untuk membayar bukan sahaja secara tunai, tetapi juga dengan kad, dsb.

Cara membuka kedai kosmetik: rangkaian dan pembekal

Sama ada kedai anda akan menguntungkan atau tidak sebahagian besarnya bergantung pada sejauh mana kecekapan anda membentuk pelbagai barangan dan sejauh mana keuntungan anda membuat perjanjian dengan pembekal.

Tidak kira berapa banyak anda ingin menjimatkan wang, bekerjasama hanya dengan pembekal yang boleh memberi anda jaminan kualiti, jika tidak semasa pemeriksaan, anda mungkin akan didenda, dan jika seseorang menderita akibat menggunakan kosmetik yang dibeli daripada anda, maka hukumannya mungkin lebih berat.

Anda boleh bekerja dengan kedua-dua pengeluar asing dan domestik, perkara utama ialah produk mereka diperakui.

Anda hanya boleh bekerja dengan jenama profesional, mereka yang membuat produk untuk kerja pakar kosmetologi, dalam kes ini anda perlu mengkaji nuansa cara membuka kedai kosmetik profesional.

Berikut adalah beberapa petua untuk mencipta pelbagai bagi mereka yang ingin membuka kedai kosmetik:

1. Jual jenama terkenal (kelas mahal dan ekonomi) yang disukai orang dan yang sesuai dengan pelanggan anda dengan nisbah kualiti harga.
2. Cuba cari pengeluar kosmetik dan minyak wangi unik yang produknya tidak ditawarkan oleh orang lain.
   Ini akan menjadi kelebihan daya saing anda.
3. Jangan kacau kedai anda (terutama jika kita bercakap tentang kedai kecil) dengan banyak barang.
   Anda tidak mungkin mempunyai masa untuk menjualnya sebelum tarikh tamat tempoh, dan sukar untuk pelanggan menavigasi.
4. Kembangkan pangkalan pelanggan anda dengan menjual produk untuk lelaki, wanita dan kanak-kanak.
5. Kedai anda harus menjual bukan sahaja kosmetik hiasan, tetapi juga:
   • produk penjagaan muka, badan, tangan, kaki anda;
   • bahan habis pakai: kain lap, pad kapas, aksesori manicure dan pedikur, dsb.

Dua paling banyak cara yang berkesan penempatan produk - oleh:

• pengilang;
• tujuan yang dimaksudkan (syampu, balm, krim muka, krim tangan, maskara, gincu, dll.).

Cara membuka kedai kosmetik: pendaftaran

Fakta menarik:
Di rantau ini Laut Mati Ahli arkeologi telah menemui makmal kosmetik purba dari abad ke-1 SM. Batu kilangan untuk pengisaran ditemui di wilayahnya herba perubatan, kawah untuk campuran aromatik, amphorae dengan bahan aromatik.

Cara paling mudah untuk melancarkan permulaan dari awal adalah dengan mendaftar sebagai usahawan individu.

Borang ini tidak memerlukan prosedur pendaftaran yang rumit dan sesuai untuk usahawan baru.

Mengenai bentuk cukai, anda juga boleh pergi cara paling mudah dan pilih UTII, bagaimanapun, dalam kes ini, kawasan premis anda tidak boleh melebihi 150 meter persegi.

Tetapi ahli perniagaan baru tidak memerlukan premis yang lebih besar, kerana untuk membuka kedai kosmetik dan minyak wangi yang besar, anda perlu mempunyai modal permulaan untuk disewa, pembelian peralatan komersial, dsb.

Semasa mendaftar, pilih yang sesuai dalam OKVED aktiviti masa hadapan kod: 52.33.

KEPADA syarat wajib memulakan perniagaan juga termasuk:

• membuka akaun bank;
• mendapatkan kebenaran untuk mengendalikan premis daripada agensi kerajaan: Rospotrebnadzor, Jabatan Bomba, Perkhidmatan Kebersihan, dsb.

Di manakah anda harus membuka kedai kosmetik?

Lokasi yang anda pilih untuk membuka kedai kosmetik adalah sangat penting untuk keuntungan perniagaan anda.

Jika anda, ingin menjimatkan wang, menyewa bilik di suatu tempat di pinggir, anda akan cepat rosak.

Adalah sangat penting bahawa pasaran kosmetik dan minyak wangi terletak di tempat yang mempunyai trafik yang tinggi.

Tempat yang ideal ialah:

• pusat membeli-belah;
• pasaran;
• premis berasingan di pusat bandar;
• kawasan perumahan yang padat penduduk.

Ia juga bagus untuk mencari tempat yang tidak jauh dari anda bakal pelanggan, sebagai contoh, - , salun dandanan rambut.

Sudah tentu, pertubuhan khusus ini tidak akan membeli kosmetik daripada anda, tetapi bahan habis pakai dalam bentuk pad kapas, tongkat dan lain-lain perkara - ya.

Di manakah saya harus membuka kedai kosmetik?

Untuk membuka kedai kosmetik kecil dari awal, kawasan jualan seluas 20-25 meter persegi sudah mencukupi.

Kawasan ini cukup untuk menampung semua peralatan perdagangan dan menunjukkan produk anda dalam cahaya yang paling baik.

Sebagai tambahan kepada kawasan jualan, anda perlu melengkapkan bilik perkhidmatan untuk kakitangan, bilik utiliti kecil + bilik mandi.

Iaitu, untuk membuka walaupun perniagaan kecil-kecilan anda memerlukan keluasan sekurang-kurangnya 40 meter persegi. meter.

Jika anda mengimpikan pasar raya mini dengan banyak pilihan kosmetik dan minyak wangi, maka lihat lebih dekat premis seluas 100–150 meter persegi.

Perhatian harus diberikan kepada bahagian dalam pasaran masa depan.

Jika anda ingin menjual kosmetik dan minyak wangi mewah, maka jangan simpan wang untuk hiasan premis, kerana pelanggan kaya akan melawat anda.

Dalam kes ini, adalah lebih baik untuk menjemput pereka profesional untuk membangunkan konsep dalaman untuk anda.

Jika anda memutuskan untuk membuka kedai kosmetik kelas ekonomi, maka anda boleh mengehadkan diri anda kepada dinding dan siling yang ringan supaya tidak mengalih perhatian perhatian daripada produk itu sendiri.

Tetapi, apa pun konsep perniagaan masa depan anda, jaga pencahayaan berkualiti tinggi di dalam bilik supaya pembeli dapat melihat dengan baik produk yang dijual.

Berdagang peralatan untuk kedai kosmetik

Tiada keperluan seragam untuk peralatan komersial yang sepatutnya ada di kedai kosmetik.

Setiap pemilik memberi tumpuan kepada kawasan premisnya dan konsep pasaran.

Contohnya, jika anda membuka sesuatu yang serupa dengan pasar raya dan menandai produk dengan unsur anti-kecurian, maka anda boleh membeli lebih banyak bekas paparan dan rak terbuka.

Jika kita bercakap tentang kedai kecil dengan satu penjual, maka lebih baik memesan rak kaca tertutup dan kes paparan untuk mengurangkan peluang pencuri mencuri.

Katakan anda membuat keputusan untuk membuka kedai kecil (kawasan jualan - 25 meter persegi) kosmetik dan minyak wangi yang murah.

Dalam kes ini, anda perlu membeli peralatan komersial berikut:

Item perbelanjaan	Jumlah (dalam sapuan)
Jumlah:	100,000 gosok.
Pameran kaca	30 000
Rak terbuka yang dipagari dengan bekas paparan kaca	20 000
Rak gantung tertutup	20 000
Daftar tunai	10 000
Lain-lain	20 000

Dan juga menjaga kelengkapan bilik perkhidmatan dan bilik mandi untuk kakitangan.

Anda boleh membeli set perabot minimum untuk 40,000 rubel.

10,000 rubel lagi. akan pergi ke rak untuk menyimpan barang di gudang atau bilik servis.

Iaitu, perbelanjaan peralatan komersial untuk kedai kosmetik kecil adalah kira-kira 150,000 rubel.

Apakah jenis kakitangan yang perlu ada di kedai kosmetik?

Sudah tentu, anda memerlukan perunding jualan, kerana mereka adalah orang yang menjual barang tersebut.

Tentukan sendiri berapa ramai jurujual yang perlu anda ambil, berdasarkan saiz kedai anda dan jadual kerjanya.

Jika anda memutuskan untuk membuka kedai kosmetik kecil, maka anda boleh bertahan dengan seorang jurujual setiap syif.

Memandangkan kebanyakan pasaran dibuka tujuh hari seminggu, anda memerlukan dua penjual yang akan bekerja mengikut syif.

Dan mana-mana kedai juga memerlukan tukang cuci dan akauntan (sekurang-kurangnya sambilan).

Anda boleh mengendalikan urusan pembelian dan pentadbiran sendiri.

Perbelanjaan untuk upah kedai kosmetik dan minyak wangi kecil akan menjadi seperti ini:

Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk membuka kedai kosmetik?

Sukar untuk menamakan jumlah akhir yang diperlukan untuk melancarkan permulaan ini.

Semuanya bergantung pada seberapa besar kedai kosmetik yang anda memutuskan untuk membuka.

Sebagai contoh, untuk menjadi pemilik kedai kecil (25–30 meter persegi), anda perlu mempunyai sekurang-kurangnya 450,000 rubel.

Item perbelanjaan	Jumlah (dalam sapuan)
Jumlah:	450,000 gosok.
Pendaftaran	20 000
Pembaikan premis stor (kosmetik)	80 000
peralatan	150 000
Pembelian kumpulan pertama barangan	150 000
Pengiklanan	10 000
Kos tambahan	40 000

Tetapi perbelanjaan bulanan (yang pasti menanti pemilik pasaran) secara langsung bergantung pada bandar di mana anda akan membuka kedai kosmetik.

Sebagai contoh, harga sewa dan upah di pusat serantau kecil akan menjadi kecil, tetapi di Moscow atau metropolis negara lain jumlah ini akan meningkat beberapa kali.

Cara membuka kedai kosmetik: pelan kalendar

Selepas anda memikirkan semua peringkat melancarkan permulaan dan mengira jumlah wang yang anda perlukan untuk membukanya, buat pelan kalendar supaya anda memahami dengan tepat bila anda boleh membuka kedai kosmetik.

Lazimnya, projek perniagaan sedemikian boleh dilaksanakan 4-6 bulan selepas idea itu timbul.

pentas	Jan	Februari	Mac	Apr	Mei	Jun
Pendaftaran, pembukaan akaun
Penyewaan dan pengubahsuaian
Pembelian peralatan
Pengambilan
Pembentukan rangkaian produk
Pengiklanan
Pembukaan

bagaimana untuk memilih kosmetik yang betul di kedai khusus:

Kemungkinan pendapatan kedai kosmetik

Margin dagangan pada produk kosmetik dan minyak wangi adalah 30–100%.

Semakin rendah harga jualan produk, semakin tinggi markup padanya, dan begitu juga sebaliknya.

Purata keuntungan perniagaan ini ialah 10%, iaitu, anda akan dapat mendapatkan balik pelaburan modal anda tidak lebih awal daripada dalam 1.5-2 tahun.

Bersedia untuk beroperasi dengan kerugian untuk beberapa bulan pertama kerana beberapa pelanggan akan membuat pembelian dari kedai anda yang baru dibuka.

Tugas anda adalah untuk menarik pelanggan secepat mungkin.

Dalam enam bulan, agak mungkin untuk mencapai angka pendapatan harian berikut: 5–8,000 rubel sehari. Jika kedai anda dibuka tujuh hari seminggu, hasil bulanan anda ialah 150–210,000 rubel.

Daripada jumlah ini, anda harus menolak 100,000 (perbelanjaan bulanan wajib) dan mengetepikan sekurang-kurangnya 30,000 rubel untuk pembelian seterusnya.

Oleh itu, keuntungan bersih kedai kosmetik dengan pangkalan pelanggan yang mantap akan menjadi 20-80,000 rubel sebulan.

Sebelum cuti (8 Mac, 23 Februari, 14 Februari, Tahun Baru) penunjuk ini akan meningkat dengan ketara.

Kedai popular boleh mengutip hasil suku tahunan dalam tempoh pra-cuti dua minggu.

Seperti yang anda lihat, keuntungan perniagaan ini tidak terlalu tinggi, tetapi bagi kebanyakan usahawan, sudah cukup untuk menjadi berminat dengan topik itu, cara membuka kedai kosmetik.

Artikel berguna? Jangan terlepas yang baru!
Masukkan e-mel anda dan terima artikel baharu melalui e-mel

* Pengiraan menggunakan data purata untuk Rusia

Memulakan pelaburan:

Bil purata:

Tempoh bayaran balik:

Jualan langsung kosmetik masih popular, kerana ia memberi manfaat bukan sahaja kepada syarikat dan pengedar mereka, tetapi juga pengguna, membolehkan mereka memintas markup kedai. Tetapi jumlah keuntungan dalam perniagaan ini bergantung sepenuhnya kepada penjual.

Jualan langsung - pilihan yang sesuai Untuk perniagaan sendiri, terutamanya jika ini adalah langkah pertama anda dalam keusahawanan. Idea ini relevan untuk wanita, ibu yang sedang bercuti bersalin, pelajar dan sesiapa sahaja yang mencari kerja sambilan. Jualan langsung adalah alternatif kepada kerja tradisional dan sumber pendapatan tambahan. Jika dikehendaki, anda boleh membina sepenuhnya dan perniagaan yang menguntungkan. begitu pilihan akan dilakukan dan usahawan baru. Lagipun, mengatur perniagaan anda sendiri berdasarkan jualan langsung agak mudah: anda tidak perlu menyewa premis, membeli peralatan dan melabur dalam jumlah yang besar. Elemen utama jualan langsung ialah usahawan itu sendiri. Kejayaan perniagaan hanya bergantung pada kualiti peribadinya.

Anda boleh membuka perniagaan anda sendiri dengan sedikit wang. Untuk melakukan ini, anda perlu membeli kit pengedaran yang murah. Untuk mula membuat wang daripada jualan langsung, anda memerlukan belanjawan dari 0 hingga 15,000 rubel. Ini membezakan jualan langsung daripada francais dan jenis pelaburan lain yang memerlukan kos yang besar. Agak sukar untuk menamakan jumlah pelaburan yang tepat: setiap syarikat mempunyai strategi dan polisi sendiri (baik dalam soal menarik pengedar mahupun dalam soal membayar kerja mereka). Oleh itu, belajarlah dengan teliti pilihan yang berbeza dan pilih yang kelihatan paling sesuai dengan jangkaan dan keperluan anda.

Faedah jualan langsung bukan sahaja syarikat dan pengedar mereka, tetapi juga pengguna. Pertama, ini ialah perkhidmatan berkualiti tinggi: demonstrasi produk, perundingan peribadi, penghantaran ke rumah dan jaminan. Kedua, ini adalah penjimatan - selalunya harga untuk kosmetik yang dijual secara langsung jauh lebih rendah. Ketiga, ini adalah peluang untuk membeli produk unik yang tidak terdapat di rak kedai tradisional.

Jualan langsung: keadaan di Rusia

Di Rusia, pasaran jualan langsung telah berkembang selama 20 tahun. Menurut penyelidikan, pelanggan utama adalah wanita berumur 30-55 tahun, dan jumlah purata setiap pembelian adalah kira-kira 1,500 rubel.

Kebanyakan syarikat jualan langsung yang besar menjual produk kosmetik. Di kawasan ini, terdapat kesetiaan pelanggan yang tinggi: apabila membeli produk syarikat daripada seorang wakil, kebanyakan pembeli kembali kepadanya dengan pesanan lain. Bentuk interaksi dengan pelanggan ini membolehkan pendekatan individu dan menimbulkan kepercayaan kepada pembeli. Oleh itu ia kekal relevan. Jadi jualan langsung masih menjadi saluran popular untuk menjual produk kosmetik.

Pada masa ini, pasaran untuk jualan langsung kosmetik sedang berkembang secara aktif. Pada tahun 2016, ia meningkat sebanyak 11% dan mencapai hampir 120 bilion rubel dan meneruskan trend ini. Pada akhir tahun 2017, jualan langsung kosmetik berjumlah lebih daripada 58 bilion rubel. Populariti jualan langsung adalah disebabkan oleh fakta bahawa pengguna cuba menjimatkan wang dengan memintas perantara (kedai), yang mengenakan markup yang tinggi.

Anda juga harus menilai semua kelebihan dan kekurangan perniagaan untuk memahami keadaan kerja yang menanti anda.

Kebaikan dan keburukan jualan langsung untuk penjual

Kelebihan	Kecacatan
Interaksi dengan pembeli. Penjual melihat reaksi pembeli dan boleh menyesuaikan diri dengan keperluannya. Persembahan peribadi produk untuk setiap pengguna	Penjual yang berbeza mungkin mentafsir maklumat produk secara berbeza. Ini menyukarkan untuk menyampaikan satu mesej yang padu kepada semua pengguna.
Tiada kos jualan. Tidak perlu melabur dalam peralatan kedai, kemudahan awam dan perlindungan barangan.	Liputan khalayak dihadkan oleh kos tinggi jenis jualan ini. Cukup keras untuk ditutup bilangan yang besar bakal pembeli
Tahap pendapatan daripada jualan langsung adalah berkadar dengan usaha yang dilakukan	Mencapai khalayak yang besar melalui saluran jualan peribadi boleh menjadi mahal
	Ketaksuban penjual yang melakukan yang terbaik untuk menjual sebanyak mungkin
Tiada keperluan untuk pendidikan, pengalaman kerja, kewangan atau keadaan fizikal. Orang ramai dari semua peringkat umur dan latar belakang boleh berjaya dalam jualan langsung.	Kejayaan jualan langsung sebahagian besarnya bergantung kepada personaliti penjual dan keupayaannya untuk berkomunikasi dengan orang ramai
Boleh dijadikan sumber pendapatan tambahan, jadual kerja yang fleksibel
Menyasarkan pasaran dan pengguna tertentu
Potensi tanpa had untuk pertumbuhan peribadi dan kewangan
Peluang untuk menerima sokongan daripada syarikat dan menjalani latihan

Oleh itu, jualan langsung kosmetik mempunyai kelebihan baik sebagai perniagaan dan sebagai format perkhidmatan.

Bagaimana untuk memulakan perniagaan jualan langsung

Membuka perniagaan anda sendiri menjual kosmetik secara langsung agak mudah. Perkara utama ialah keupayaan anda untuk menarik minat orang dan keinginan untuk berjaya. Mereka akan mengajar anda semua nuansa, dan semasa anda bekerja, anda akan mendapat pengalaman yang diperlukan.

Pertama, mari kita fahami maksud jualan langsung. Ini bermakna penjualan barangan atau perkhidmatan, yang berlaku melalui hubungan peribadi dengan pembeli. Jualan sedemikian berlaku di tempat yang sesuai untuk pelanggan: pejabat, apartmen, restoran, dll. – di luar kedai runcit standard.

Ciri-ciri jualan langsung:

Hubungan terus dengan pelanggan di kawasan yang selesa;

Persembahan peribadi produk atau perkhidmatan;

Perundingan komprehensif dengan penjual;

Peluang untuk mencuba produk sebelum membeli;

Ini adalah perkhidmatan dan pembentangan pada masa yang sama.

Secara umum, algoritma untuk menjalankan perniagaan dalam jualan langsung kosmetik termasuk 5 langkah utama. Seterusnya, kami akan menganalisis setiap daripada mereka dengan lebih terperinci.

Langkah 1. Memilih syarikat dan produk

Semua syarikat jualan langsung adalah ahli Persatuan Jualan Langsung (DSA). Pilih yang mematuhi peraturan dan peraturan etika APP, menjalankan perniagaan secara beretika dan menyediakan perkhidmatan yang berkualiti. Senarai syarikat boleh didapati di laman web APP.

Keperluan utama untuk produk ialah ia mesti mewakili tawaran unik dan berfaedah yang tidak tersedia untuk pembelian di kedai biasa. Pasaran terlalu tepu dengan tawaran yang serupa, jadi jika anda menemui sesuatu yang baharu (diperbaiki, disesuaikan dengan khalayak sasaran yang sempit, lebih mesra bajet, tetapi tidak kurang kualitinya), lebih mudah untuk anda menjual produk sedemikian. Pertama, anda akan dapat menarik minat pelanggan. Orang ramai tertarik kepada produk baharu. Kedua, anda tidak akan kehilangan pengguna yang berminat, kerana anda adalah satu-satunya penjual produk sedemikian (satu-satunya dalam bidang pandangan pelanggan). Ketiga, lebih mudah bagi anda untuk menyerlahkan faedah utama produk dan membuat persembahan yang menarik.

Sila ambil perhatian bahawa keunikan tawaran bukan sahaja produk baru, tetapi juga perkhidmatan. Gabungkan produk baharu dan perkhidmatan yang mudah. Hadirkan perkhidmatan baharu yang akan membuatkan anda menonjol di pasaran. Idea akan dicadangkan oleh pembeli sendiri. Dengarkan mereka, ambil kira minat dan jangkaan mereka. Tugas anda adalah untuk menawarkan penyelesaian optimum kepada masalah pelanggan anda.

Apabila anda memilih syarikat untuk bekerjasama dan produk untuk bekerjasama, tanya diri anda soalan berikut:

Berapa banyak wang yang diperlukan untuk bekerjasama dengan syarikat ini?

Adakah terdapat permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda? Sejauh manakah produk atau perkhidmatan anda baru di pasaran?

Apakah sistem latihan yang ditawarkan oleh syarikat? Beri keutamaan kepada syarikat yang menyediakan latihan dan pendidikan.

Apakah sistem ganjaran dalam syarikat ini? Ketahui segala-galanya tentang pendapatan, bonus, komisen dan liabiliti.

Apakah jaminan yang disediakan oleh syarikat untuk produk tersebut? Adakah terdapat polisi pemulangan produk? Ini penting untuk anda dan pelanggan anda. Kemungkinan untuk kembali adalah sebahagian daripada perkhidmatan.

Apakah syarat untuk meninggalkan perniagaan? Sebab untuk meninggalkan mungkin berbeza: anda tidak menyukai syarat kerjasama sebenar, anda ingin beralih ke perniagaan lain, anda tidak menerima keuntungan yang mencukupi, dsb. Oleh itu, adalah lebih baik untuk menjelaskan semua nuansa terlebih dahulu untuk mengelakkan kejutan yang tidak menyenangkan kemudian. Kod etika profesional AMS menghendaki syarikat ahli menerima semula sebarang produk yang tidak digunakan yang dibeli dalam tempoh 12 bulan yang lalu jika penjual memutuskan untuk keluar dari perniagaan. Dalam kes ini, pampasan untuk pemulangan produk mestilah sekurang-kurangnya 90% daripada kos permulaan, jika tiada bonus atau komisen dibayar untuk produk ini.

Langkah 2. Menentukan khalayak sasaran dan kaedah jualan

Ia adalah perlu untuk membuat keputusan mengenai khalayak sasaran dan mencari pelanggan. Khalayak sasaran anda mungkin adalah wanita berumur antara 30 dan 60 tahun. Anda berkemungkinan besar akan menemui pembeli pertama anda di kalangan rakan anda. Tetapi untuk berjaya dalam perniagaan ini, anda perlu terus merekrut dan membangunkan pangkalan pelanggan. Internet akan membantu. Cari kumpulan dan forum di mana populasi wanita bandar anda tertumpu. Tinggalkan iklan di sana. Buat akaun kerja anda di rangkaian sosial dan tambahkan diri anda sebagai rakan kepada bakal pelanggan anda.

Kaedah jualan langsung standard melibatkan 2 cara utama untuk menarik pelanggan. Pasaran hangat terdiri daripada rakan-rakan anda. Pasaran sejuk - pekerja pejabat, kedai, tempat anda datang dengan katalog. Tetapi tidak selalu dinasihatkan untuk membelanjakan wang untuk membeli timbunan katalog. Jika anda sedang mencari pelanggan melalui Internet, sudah cukup untuk menghantar pautan ke versi elektronik katalog.

Penjualan barangan melibatkan interaksi langkah demi langkah dengan pelanggan. Anda perlu memikirkan strategi dan setiap peringkat: daripada berkenalan hingga membuat perjanjian.

Kejayaan jualan langsung bergantung sepenuhnya pada profesionalisme penjual, yang merangkumi keupayaan untuk:

mengenal pasti keperluan pelanggan;

mempersembahkan produk;

menjejaskan emosi orang;

mencari pendekatan individu untuk setiap pelanggan;

bekerja dengan kegagalan.

Ramai usahawan permulaan dihalang oleh stereotaip bahawa hanya "jurujual secara semula jadi" boleh terlibat dalam jualan langsung - i.e. orang yang mampu menjual tanpa latihan khas. Walau bagaimanapun, ini adalah tanggapan yang salah. Sesiapa sahaja boleh menguasai kaedah jualan langsung - perkara utama adalah keinginan dan strategi yang dibangunkan dengan baik.

Langkah 3. Memilih strategi

Pertama sekali, anda perlu mentakrifkan matlamat anda dengan jelas. Dalam perniagaan kosmetik berdasarkan jualan langsung, terdapat tiga matlamat utama:

1. Cari produk yang boleh dijual dengan untung;
2. Jual produk tambahan kepada pelanggan yang sama, meningkatkan keuntungan;
3. Kumpul pangkalan pelanggan - i.e. buat e-mel dan senarai mel pos.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Setelah anda memutuskan produk yang akan anda jual, anda perlu memilih kaedah kerja. Pilihan pertama ialah membeli produk yang paling popular dan menjual, pertama sekali, pelbagai yang sedia ada. Dua kelebihan datang bersama-sama di sini: demonstrasi produk dan kemungkinan pembelian segera. Ini menjadikan perkhidmatan lebih mudah untuk pembeli. Lagipun, kosmetik adalah produk yang paling baik dipilih bukan dari katalog, tetapi dalam realiti. Katalog tidak dapat menyampaikan naungan, struktur atau bau kosmetik yang tepat. Jadi kehadiran produk yang ditawarkan akan menambat hati pelanggan kepada anda. Di samping itu, orang tidak selalu membeli kosmetik untuk kegunaan masa depan ramai orang ingat bahawa mereka perlu membeli maskara apabila mereka kehabisan. Dalam kes sedemikian, tidak mungkin pelanggan akan menunggu beberapa hari untuk pesanan melalui keseluruhan rantaian daripada anda kepada pengilang dan kembali. Oleh itu, peluang untuk membeli produk "di sini dan sekarang" juga meningkatkan kesetiaan pengguna. Kelemahan utama pembelian barangan ialah isu wang. Ini memerlukan pelaburan yang besar, yang mungkin tidak membuahkan hasil. Terdapat kemungkinan bahawa beberapa item tidak akan dijual, dan mereka akan digantung seperti berat mati di antara pelbagai jenis. Anda boleh mengelakkan ini jika anda memahami dengan jelas keperluan khalayak anda.

Pilihan kedua ialah bertindak sebagai perantara, dengan itu mengelakkan pelaburan. Dalam kes ini, anda akan meneruskan mengikut skim berikut: anda mengisi resit untuk setiap pesanan individu dan menghantarnya kepada pembekal borong, yang membuat pesanan dan menghantar barang terus kepada pelanggan. Iaitu, pada dasarnya, pembekal borong bertindak sebagai gudang. Keuntungan anda ialah perbezaan antara borong dan harga runcit. Pilihan adalah mungkin apabila pesanan yang lengkap dihantar semula kepada anda, dan anda secara peribadi memindahkan pesanan itu kepada pelanggan. Kelebihan utama adalah jelas - anda tidak perlu melabur wang anda sendiri dan mengambil risiko. Tetapi kelemahan termasuk:

masa dan kos pos untuk menghantar pesanan kepada pembekal;

Harga belian borong meningkat, dan keuntungan anda berkurangan.

Dalam kebanyakan kes, usahawan menggunakan kedua-dua pilihan dalam kerja mereka: mereka melabur dalam stok barangan yang paling popular, dan menggunakan perantara untuk item yang lebih jarang.

Satu lagi peringkat penting– pengumpulan data. Pastikan anda merekodkan maklumat tentang setiap pelanggan, termasuk apa yang mereka beli dan bila mereka membelinya. Ini akan membantu menilai permintaan untuk produk tertentu dan menentukan keperluan setiap pelanggan untuk menarik minatnya dalam tawaran baharu pada masa hadapan. Kumpul juga nama dan alamat pelanggan anda. Ini adalah cara anda membina senarai mel anda. Jika anda menggunakan data yang anda kumpulkan dengan bijak, ia akan menjadi asas kejayaan anda dalam jualan langsung.

Adalah lebih baik untuk membuat pangkalan data komputer. Senarai mel mesti mengandungi maklumat berikut: nama penuh pelanggan, alamat pos dan e-mel, nombor telefon, nota dengan maklumat tentang bila dan apa sebenarnya yang dipesan pelanggan. Ngomong-ngomong, senarai mel anda sendiri boleh menjadi komoditi yang berharga - sesetengah perantara akan sanggup membayar untuk pangkalan pelanggan.

Langkah 4. Selidik isu undang-undang

Walau apa pun bidang perniagaan anda bekerja, adalah penting untuk mengetahui nuansa undang-undang aktiviti anda.

Jualan langsung dalam perundangan Rusia dianggap sebagai carry trade dan merupakan jenis tidak pegun runcit. DALAM diberi masa Dalam perjalanan aktiviti mereka, syarikat jualan langsung bergantung pada:

Wira wawancara kami, Alexander Kerimov, bukan sahaja seorang usahawan dan pemilik rangkaian kedai daging, tetapi juga seorang perunding berpengalaman yang membantu usahawan membuka...



Secara purata, untuk membuka kedai haiwan peliharaan dengan keluasan 50 meter persegi. meter akan memerlukan dari 1.5 juta rubel. Buka kedai jenis kaunter kecil dengan keluasan 10 meter persegi. meter adalah mungkin dengan 300-350 ribu rubel.



Untuk membuka pavilion tembakau anda memerlukan 125 ribu rubel. Oleh kerana perolehan dana yang tinggi, perdagangan yang berterusan dan tidak terganggu, keuntungan perniagaan ini boleh mencapai...

* Pengiraan menggunakan data purata untuk Rusia

Memulakan pelaburan:

Bil purata:

Tempoh bayaran balik:

Jualan langsung kosmetik masih popular, kerana ia memberi manfaat bukan sahaja kepada syarikat dan pengedar mereka, tetapi juga pengguna, membolehkan mereka memintas markup kedai. Tetapi jumlah keuntungan dalam perniagaan ini bergantung sepenuhnya kepada penjual.

Jualan langsung adalah pilihan yang sesuai untuk perniagaan anda sendiri, terutamanya jika ini adalah langkah pertama anda dalam keusahawanan. Idea ini relevan untuk wanita, ibu yang sedang bercuti bersalin, pelajar dan sesiapa sahaja yang mencari kerja sambilan. Jualan langsung adalah alternatif kepada kerja tradisional dan sumber pendapatan tambahan. Jika mahu, anda boleh membina perniagaan yang penuh dan menguntungkan melalui jualan langsung. Pilihan ini juga sesuai untuk usahawan baru. Lagipun, mengatur perniagaan anda sendiri berdasarkan jualan langsung agak mudah: anda tidak perlu menyewa premis, membeli peralatan dan melabur dalam jumlah yang besar. Elemen utama jualan langsung ialah usahawan itu sendiri. Kejayaan perniagaan hanya bergantung pada kualiti peribadinya.

Anda boleh membuka perniagaan anda sendiri dengan sedikit wang. Untuk melakukan ini, anda perlu membeli kit pengedaran yang murah. Untuk mula membuat wang daripada jualan langsung, anda memerlukan belanjawan dari 0 hingga 15,000 rubel. Ini membezakan jualan langsung daripada francais dan jenis pelaburan lain yang memerlukan kos yang besar. Agak sukar untuk menamakan jumlah pelaburan yang tepat: setiap syarikat mempunyai strategi dan polisi sendiri (baik dalam soal menarik pengedar mahupun dalam soal membayar kerja mereka). Oleh itu, teliti pilihan yang berbeza dan pilih satu yang kelihatan paling sesuai dengan jangkaan dan keperluan anda.

Faedah jualan langsung bukan sahaja syarikat dan pengedar mereka, tetapi juga pengguna. Pertama, ini ialah perkhidmatan berkualiti tinggi: demonstrasi produk, perundingan peribadi, penghantaran ke rumah dan jaminan. Kedua, ini adalah penjimatan - selalunya harga untuk kosmetik yang dijual secara langsung jauh lebih rendah. Ketiga, ini adalah peluang untuk membeli produk unik yang tidak terdapat di rak kedai tradisional.

Jualan langsung: keadaan di Rusia

Di Rusia, pasaran jualan langsung telah berkembang selama 20 tahun. Menurut penyelidikan, pelanggan utama adalah wanita berumur 30-55 tahun, dan jumlah purata setiap pembelian adalah kira-kira 1,500 rubel.

Kebanyakan syarikat jualan langsung yang besar menjual produk kosmetik. Di kawasan ini, terdapat kesetiaan pelanggan yang tinggi: apabila membeli produk syarikat daripada seorang wakil, kebanyakan pembeli kembali kepadanya dengan pesanan lain. Bentuk interaksi dengan pelanggan ini membolehkan pendekatan individu dan menimbulkan kepercayaan kepada pembeli. Oleh itu ia kekal relevan. Jadi jualan langsung masih menjadi saluran popular untuk menjual produk kosmetik.

Pada masa ini, pasaran untuk jualan langsung kosmetik sedang berkembang secara aktif. Pada tahun 2016, ia meningkat sebanyak 11% dan mencapai hampir 120 bilion rubel dan meneruskan trend ini. Pada akhir tahun 2017, jualan langsung kosmetik berjumlah lebih daripada 58 bilion rubel. Populariti jualan langsung adalah disebabkan oleh fakta bahawa pengguna cuba menjimatkan wang dengan memintas perantara (kedai), yang mengenakan markup yang tinggi.

Anda juga harus menilai semua kelebihan dan kekurangan perniagaan untuk memahami keadaan kerja yang menanti anda.

Kebaikan dan keburukan jualan langsung untuk penjual

Kelebihan	Kecacatan
Interaksi dengan pembeli. Penjual melihat reaksi pembeli dan boleh menyesuaikan diri dengan keperluannya. Persembahan peribadi produk untuk setiap pengguna	Penjual yang berbeza mungkin mentafsir maklumat produk secara berbeza. Ini menyukarkan untuk menyampaikan satu mesej yang padu kepada semua pengguna.
Tiada kos jualan. Tidak perlu melabur dalam peralatan lantai jualan, utiliti atau keselamatan produk.	Liputan khalayak dihadkan oleh kos tinggi jenis jualan ini. Agak sukar untuk mencapai sejumlah besar pembeli berpotensi
Tahap pendapatan daripada jualan langsung adalah berkadar dengan usaha yang dilakukan	Mencapai khalayak yang besar melalui saluran jualan peribadi boleh menjadi mahal
	Ketaksuban penjual yang melakukan yang terbaik untuk menjual sebanyak mungkin
Tiada pendidikan, pengalaman kerja, keperluan kewangan atau fizikal. Orang ramai dari semua peringkat umur dan latar belakang boleh berjaya dalam jualan langsung.	Kejayaan jualan langsung sebahagian besarnya bergantung kepada personaliti penjual dan keupayaannya untuk berkomunikasi dengan orang ramai
Boleh dijadikan sumber pendapatan tambahan, jadual kerja yang fleksibel
Menyasarkan pasaran dan pengguna tertentu
Potensi tanpa had untuk pertumbuhan peribadi dan kewangan
Peluang untuk menerima sokongan daripada syarikat dan menjalani latihan

Oleh itu, jualan langsung kosmetik mempunyai kelebihan baik sebagai perniagaan dan sebagai format perkhidmatan.

Bagaimana untuk memulakan perniagaan jualan langsung

Membuka perniagaan anda sendiri menjual kosmetik secara langsung agak mudah. Perkara utama ialah keupayaan anda untuk menarik minat orang dan keinginan untuk berjaya. Mereka akan mengajar anda semua nuansa, dan semasa anda bekerja, anda akan mendapat pengalaman yang diperlukan.

Pertama, mari kita fahami maksud jualan langsung. Ini bermakna penjualan barangan atau perkhidmatan, yang berlaku melalui hubungan peribadi dengan pembeli. Jualan sedemikian berlaku di tempat yang sesuai untuk pelanggan: pejabat, apartmen, restoran, dll. – di luar kedai runcit standard.

Ciri-ciri jualan langsung:

Hubungan terus dengan pelanggan di kawasan yang selesa;

Persembahan peribadi produk atau perkhidmatan;

Perundingan komprehensif dengan penjual;

Peluang untuk mencuba produk sebelum membeli;

Ini adalah perkhidmatan dan pembentangan pada masa yang sama.

Secara umum, algoritma untuk menjalankan perniagaan dalam jualan langsung kosmetik termasuk 5 langkah utama. Seterusnya, kami akan menganalisis setiap daripada mereka dengan lebih terperinci.

Langkah 1. Memilih syarikat dan produk

Semua syarikat jualan langsung adalah ahli Persatuan Jualan Langsung (DSA). Pilih yang mematuhi peraturan dan peraturan etika APP, menjalankan perniagaan secara beretika dan menyediakan perkhidmatan yang berkualiti. Senarai syarikat boleh didapati di laman web APP.

Keperluan utama untuk produk ialah ia mesti mewakili tawaran unik dan berfaedah yang tidak tersedia untuk pembelian di kedai biasa. Pasaran terlalu tepu dengan tawaran yang serupa, jadi jika anda menemui sesuatu yang baharu (diperbaiki, disesuaikan dengan khalayak sasaran yang sempit, lebih mesra bajet, tetapi tidak kurang kualitinya), lebih mudah untuk anda menjual produk sedemikian. Pertama, anda akan dapat menarik minat pelanggan. Orang ramai tertarik kepada produk baharu. Kedua, anda tidak akan kehilangan pengguna yang berminat, kerana anda adalah satu-satunya penjual produk sedemikian (satu-satunya dalam bidang pandangan pelanggan). Ketiga, lebih mudah bagi anda untuk menyerlahkan faedah utama produk dan membuat persembahan yang menarik.

Sila ambil perhatian bahawa keunikan tawaran bukan sahaja produk baru, tetapi juga perkhidmatan. Gabungkan produk baharu dan perkhidmatan yang mudah. Hadirkan perkhidmatan baharu yang akan membuatkan anda menonjol di pasaran. Idea akan dicadangkan oleh pembeli sendiri. Dengarkan mereka, ambil kira minat dan jangkaan mereka. Tugas anda adalah untuk menawarkan penyelesaian optimum kepada masalah pelanggan anda.

Apabila anda memilih syarikat untuk bekerjasama dan produk untuk bekerjasama, tanya diri anda soalan berikut:

Berapa banyak wang yang diperlukan untuk bekerjasama dengan syarikat ini?

Adakah terdapat permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda? Sejauh manakah produk atau perkhidmatan anda baru di pasaran?

Apakah sistem latihan yang ditawarkan oleh syarikat? Beri keutamaan kepada syarikat yang menyediakan latihan dan pendidikan.

Apakah sistem ganjaran dalam syarikat ini? Ketahui segala-galanya tentang pendapatan, bonus, komisen dan liabiliti.

Apakah jaminan yang disediakan oleh syarikat untuk produk tersebut? Adakah terdapat polisi pemulangan produk? Ini penting untuk anda dan pelanggan anda. Kemungkinan untuk kembali adalah sebahagian daripada perkhidmatan.

Apakah syarat untuk meninggalkan perniagaan? Sebab untuk meninggalkan mungkin berbeza: anda tidak menyukai syarat kerjasama sebenar, anda ingin beralih ke perniagaan lain, anda tidak menerima keuntungan yang mencukupi, dsb. Oleh itu, adalah lebih baik untuk menjelaskan semua nuansa terlebih dahulu untuk mengelakkan kejutan yang tidak menyenangkan kemudian. Tatakelakuan APP menghendaki syarikat ahli menerima semula sebarang produk yang tidak digunakan yang dibeli dalam tempoh 12 bulan yang lalu jika penjual memutuskan untuk keluar dari perniagaan. Dalam kes ini, pampasan untuk pemulangan produk mestilah sekurang-kurangnya 90% daripada kos asal, jika tiada bonus atau komisen dibayar untuk produk ini.

Langkah 2. Menentukan khalayak sasaran dan kaedah jualan

Ia adalah perlu untuk membuat keputusan mengenai khalayak sasaran dan mencari pelanggan. Khalayak sasaran anda mungkin adalah wanita berumur antara 30 dan 60 tahun. Anda berkemungkinan besar akan menemui pembeli pertama anda di kalangan rakan anda. Tetapi untuk berjaya dalam perniagaan ini, anda perlu terus merekrut dan membangunkan pangkalan pelanggan. Internet akan membantu. Cari kumpulan dan forum di mana populasi wanita bandar anda tertumpu. Tinggalkan iklan di sana. Cipta akaun kerja anda di rangkaian sosial dan tambah rakan kepada bakal pelanggan anda.

Kaedah jualan langsung standard melibatkan 2 cara utama untuk menarik pelanggan. Pasaran hangat terdiri daripada rakan-rakan anda. Pasaran sejuk - pekerja pejabat, kedai, tempat anda datang dengan katalog. Tetapi tidak selalu dinasihatkan untuk membelanjakan wang untuk membeli timbunan katalog. Jika anda sedang mencari pelanggan melalui Internet, sudah cukup untuk menghantar pautan ke versi elektronik katalog.

Penjualan barangan melibatkan interaksi langkah demi langkah dengan pelanggan. Anda perlu memikirkan strategi dan setiap peringkat: daripada berkenalan hingga membuat perjanjian.

Kejayaan jualan langsung bergantung sepenuhnya pada profesionalisme penjual, yang merangkumi keupayaan untuk:

mengenal pasti keperluan pelanggan;

mempersembahkan produk;

menjejaskan emosi orang;

mencari pendekatan individu untuk setiap pelanggan;

bekerja dengan kegagalan.

Ramai usahawan permulaan dihalang oleh stereotaip bahawa hanya "jurujual secara semula jadi" boleh terlibat dalam jualan langsung - i.e. orang yang mampu menjual tanpa latihan khas. Walau bagaimanapun, ini adalah tanggapan yang salah. Sesiapa sahaja boleh menguasai kaedah jualan langsung - perkara utama adalah keinginan dan strategi yang dibangunkan dengan baik.

Langkah 3. Memilih strategi

Pertama sekali, anda perlu mentakrifkan matlamat anda dengan jelas. Dalam perniagaan kosmetik berdasarkan jualan langsung, terdapat tiga matlamat utama:

1. Cari produk yang boleh dijual dengan untung;
2. Menjual produk tambahan kepada pelanggan yang sama, meningkatkan keuntungan;
3. Kumpul pangkalan pelanggan - i.e. buat e-mel dan senarai mel pos.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Setelah anda memutuskan produk yang akan anda jual, anda perlu memilih kaedah kerja. Pilihan pertama ialah membeli produk yang paling popular dan menjual, pertama sekali, pelbagai yang sedia ada. Dua kelebihan datang bersama-sama di sini: demonstrasi produk dan kemungkinan pembelian segera. Ini menjadikan perkhidmatan lebih mudah untuk pembeli. Lagipun, kosmetik adalah produk yang paling baik dipilih bukan dari katalog, tetapi dalam realiti. Katalog tidak dapat menyampaikan naungan, struktur atau bau kosmetik yang tepat. Jadi kehadiran produk yang ditawarkan akan menambat hati pelanggan kepada anda. Di samping itu, orang tidak selalu membeli kosmetik untuk kegunaan masa depan ramai orang ingat bahawa mereka perlu membeli maskara apabila mereka kehabisan. Dalam kes sedemikian, tidak mungkin pelanggan akan menunggu beberapa hari untuk pesanan melalui keseluruhan rantaian daripada anda kepada pengilang dan kembali. Oleh itu, peluang untuk membeli produk "di sini dan sekarang" juga meningkatkan kesetiaan pengguna. Kelemahan utama pembelian barangan ialah isu wang. Ini memerlukan pelaburan yang besar, yang mungkin tidak membuahkan hasil. Terdapat kemungkinan bahawa beberapa item tidak akan dijual, dan mereka akan digantung seperti berat mati di antara pelbagai jenis. Anda boleh mengelakkan ini jika anda memahami dengan jelas keperluan khalayak anda.

Pilihan kedua ialah bertindak sebagai perantara, dengan itu mengelakkan pelaburan. Dalam kes ini, anda akan meneruskan mengikut skim berikut: anda mengisi resit untuk setiap pesanan individu dan menghantarnya kepada pembekal borong, yang membuat pesanan dan menghantar barang terus kepada pelanggan. Iaitu, pada dasarnya, pembekal borong bertindak sebagai gudang. Keuntungan anda adalah perbezaan antara harga borong dan runcit. Pilihan adalah mungkin apabila pesanan yang lengkap dihantar semula kepada anda, dan anda secara peribadi memindahkan pesanan itu kepada pelanggan. Kelebihan utama adalah jelas - anda tidak perlu melabur wang anda sendiri dan mengambil risiko. Tetapi kelemahan termasuk:

masa dan kos pos untuk menghantar pesanan kepada pembekal;

Harga belian borong meningkat, dan keuntungan anda berkurangan.

Dalam kebanyakan kes, usahawan menggunakan kedua-dua pilihan dalam kerja mereka: mereka melabur dalam stok barangan yang paling popular, dan menggunakan perantara untuk item yang lebih jarang.

Satu lagi peringkat penting ialah pengumpulan data. Pastikan anda merekodkan maklumat tentang setiap pelanggan, termasuk apa yang mereka beli dan bila mereka membelinya. Ini akan membantu menilai permintaan untuk produk tertentu dan menentukan keperluan setiap pelanggan untuk menarik minatnya dalam tawaran baharu pada masa hadapan. Kumpul juga nama dan alamat pelanggan anda. Ini adalah cara anda membina senarai mel anda. Jika anda menggunakan data yang anda kumpulkan dengan bijak, ia akan menjadi asas kejayaan anda dalam jualan langsung.

Adalah lebih baik untuk membuat pangkalan data komputer. Senarai mel mesti mengandungi maklumat berikut: nama penuh pelanggan, alamat pos dan e-mel, nombor telefon, nota dengan maklumat tentang bila dan apa sebenarnya yang dipesan pelanggan. Ngomong-ngomong, senarai mel anda sendiri boleh menjadi komoditi yang berharga - sesetengah perantara akan sanggup membayar untuk pangkalan pelanggan.

Langkah 4. Selidik isu undang-undang

Walau apa pun bidang perniagaan anda bekerja, adalah penting untuk mengetahui nuansa undang-undang aktiviti anda.

Jualan langsung dalam perundangan Rusia dianggap sebagai perdagangan runcit dan merupakan sejenis perdagangan runcit tidak pegun. Pada masa ini, syarikat jualan langsung dalam menjalankan aktiviti mereka bergantung kepada:

Untuk mula menjual buku terpakai melalui Internet, cukup untuk melabur 5-10 ribu rubel dalam pembelian kumpulan pertama buku. Kos membuka kedai adalah beberapa kali ganda lebih tinggi. Minimum...



Secara umum, untuk membuka kedai runcit kecil di bandar kecil ia akan mengambil masa kira-kira 200 ribu rubel. Di bandar-bandar besar jumlah ini akan lebih tinggi disebabkan kos sewa yang lebih tinggi. Pada...



Pelaburan berjumlah 1,604,000 rubel. Masa untuk mencapai jumlah jualan yang dirancang sebanyak 1 juta rubel. dari permulaan jualan adalah 2 bulan. Tempoh bayaran balik projek ialah 21 bulan.

Semua wanita mahu menjadi cantik, muda dan rapi. Terdapat beratus-ratus kedai dengan produk kosmetik yang diperlukan untuk membantu mereka. Wanita moden Saya bersedia membelanjakan sekurang-kurangnya 15% daripada pendapatan saya untuk pembelian kosmetik dan minyak wangi. Ramai yang bersedia untuk menjimatkan walaupun pada makanan, tetapi menyediakan diri mereka dengan produk kecantikan yang diperlukan. Oleh itu, perniagaan barangan ini sentiasa popular dan mempunyai permintaan yang berterusan. Untuk melancarkan perniagaan menang-menang dengan risiko minimum dan pengiraan kecekapan yang jelas, anda perlu menulis rancangan perniagaan untuk kedai kosmetik dan minyak wangi, contoh yang kami bentangkan dalam artikel ini.

Ringkasan Projek

Kosmetik dan minyak wangi dijual di mana-mana, walaupun di bandar-bandar terkecil di negara ini. Walau bagaimanapun, hanya kanak-kanak perempuan dan wanita yang berpendapatan tinggi membelanjakan jumlah yang besar, jadi lebih baik membuka kedai sedemikian dengan populasi sekurang-kurangnya 500-800 ribu penduduk, di mana terdapat jumlah penonton yang mencukupi. Ia dirancang untuk membuka kedai kosmetik dan minyak wangi di bandar besar Rusia. Walaupun persaingan hebat di hampir semua kawasan, permintaan adalah tinggi, jadi kami akan mewujudkan sebuah kedai yang akan menggabungkan pelbagai jenis, kualiti barangan yang sangat baik, tahap perkhidmatan yang tinggi dan lokasi kedai yang menguntungkan.

Waktu buka kedai adalah setiap hari, dari 10:00 hingga 21:00, tanpa hari cuti atau rehat. Sebulan sekali – Isnin terakhir setiap bulan – ialah hari teknikal untuk inventori.

Kedai kami akan menyediakan tawaran untuk kosmetik yang paling biasa di kalangan khalayak sasaran utama, serta lebih daripada 30% daripada pelbagai jenis kosmetik semula jadi.

Sasaran utama kedai:

• Wanita dari 25 hingga 45 tahun (40%).
• Kanak-kanak perempuan dari 16 hingga 24 tahun (30%).
• Wanita dari 46 hingga 60 tahun (20%).
• Lelaki berumur 30 hingga 50 tahun. (10%).

Kita tidak boleh lupa bahawa lelaki sering pergi ke kedai sedemikian untuk membuat pembelian untuk wanita tercinta mereka dengan atau tanpa sebab, dan juga membeli produk kebersihan dan minyak wangi untuk diri mereka sendiri. Pada asasnya, mereka membeli minyak wangi, tetapi setiap pembeli lelaki kelima juga boleh membeli beberapa kosmetik (krim, produk kebersihan, set).

Kedai kami yang menjual kosmetik dan minyak wangi akan menyasarkan pelanggan yang berpendapatan sederhana dan tinggi.

Pesaing:

• Kedai kosmetik dan minyak wangi dalam talian.
• Kedai yang serupa.
• Pasar raya besar dengan jabatan kosmetik dan barangan lain.

Setiap pesaing boleh dan harus dilawan. Adalah penting untuk mengetahui pesaing secara peribadi, menganalisis julat dan harga, kelebihan dan kekurangan. Kemudian mencipta dasar syarikat dan strategi pemasaran anda sendiri yang berjaya adalah mudah.

Risiko perniagaan utama:

Untuk mengambil kira semua risiko kewangan dan pemasaran, anda perlu membuat rancangan perniagaan untuk kedai kosmetik dan minyak wangi dengan pengiraan, yang akan mengambil kira semua kos utama, pelaburan dalam sewa, dalaman, pengiklanan, kos runcit peralatan dan jumlah untuk pembelian pertama. Ini adalah perlu untuk mengira keuntungan dan tempoh bayaran balik projek pembukaan kedai.

Pendaftaran dan pendaftaran

Untuk membuka kedai, anda perlu mendaftar dengan pihak berkuasa cukai. Kerana kami mempunyai satu pengasas tunggal, bekerjasama dengan entiti undang-undang Kami tidak merancang, pendaftaran usahawan individu sudah memadai.

Kami akan memilih sistem percukaian yang dipermudahkan berdasarkan sistem "pendapatan tolak perbelanjaan".

OKVED: 47.11 dan 47.91.1, dalam kes jualan dalam talian.

Kami tidak perlu menghabiskan banyak masa menyediakan laporan atau mengupah akauntan berasingan untuk ini. Usahawan akan menjalankan semua dokumentasi secara bebas.

Kos mendaftar usahawan individu ialah 800 rubel.

Ia juga perlu mendapatkan kebenaran daripada Inspektorat Bomba.

Untuk semua yang anda perlukan tidak lebih daripada 2-3 ribu rubel.

Cari premis dan peralatan komersial

Apabila membuka kedai kosmetik perkara penting adalah tepat lokasi outlet, kerana dalam 90% kes, wanita membuat pembelian sedemikian secara impulsif. Oleh itu, kami menyewa premis di kawasan bandar yang luas, sentiasa di tempat yang banyak perjalanan, berhampiran dengan perhentian bas pengangkutan awam dan di sekitar kedai lain dengan khalayak sasaran yang serupa.

Untuk kedai kami, yang purata dari segi parameter, 30 meter persegi akan mencukupi. m. Ruang utama adalah lantai perdagangan; 10 persegi m - bilik mandi dan gudang mini untuk barangan. Kos premis tersebut akan menjadi kira-kira 30 ribu rubel.

Premis itu memerlukan pembaikan kosmetik dalam jumlah 150 ribu rubel. Setiap bulan anda perlu membayar bil utiliti sebanyak 5 ribu rubel.

Untuk meletakkan barang anda memerlukan peralatan. Ini adalah rak, rak, kotak paparan, perabot dan peralatan untuk kakitangan. Peralatan perdagangan Untuk meminimumkan kos, kami akan membeli yang terpakai dalam keadaan baik.

Anggaran peralatan:

Nama	Harga, gosok.	Kuantiti	Jumlah, gosok.
Rak kaca tinggi	5000	3	15 000
Kes paparan rendah untuk kosmetik	4 000	2	20 000
Pulau pameran untuk minyak wangi	5 000	2	10 000
Meja penyambut tetamu untuk meja tunai	5 000	1	5 000
Kerusi, komputer riba untuk juruwang	20 000	1	20 000
Peranti pencahayaan (lampu titik, lampu paparan)	20 000		20 000
Daftar tunai	5 000		5 000
Sistem penggera	5 000		5 000
Jumlah			100 000

Pelbagai dan pembelian pertama

Untuk kejayaan dan pertumbuhan hasil, anda memerlukan pilihan yang betul. Ia hanya boleh ditentukan selepas menganalisis pesaing, mengkaji maklumat di Internet, dan berkomunikasi di forum wanita di bandar. Matlamatnya adalah untuk menentukan apa yang wanita gunakan, apa yang mereka rindui, dan apa jenama yang mereka suka.

Sangat penting untuk membuat pembelian pertama yang berjaya, kerana... terdapat risiko tinggi bahawa separuh daripada unit akan kekal di rak untuk masa yang lama. Untuk melakukan ini, kami menganalisis permintaan, menyusun kedudukan teratas yang akan dijual dengan jaminan maksimum, dan membeli sedikit daripada segala-galanya. Sekiranya terdapat peningkatan permintaan untuk item tertentu, lebih baik memesan semula barangan dengan cepat daripada membeli jenama yang tidak perlu.

• Produk solek (gincu, maskara, pembayang mata, dll.).
• Penjagaan kulit muka dan badan.
• Kosmetik untuk wanita 30+.
• Penjagaan rambut.
• Penjagaan badan pada musim panas/musim sejuk.
• Kosmetik untuk lelaki.
• Minyak wangi untuk wanita/lelaki.

Anggaran pembelian pertama barang:

Nama	Jumlah, gosok.
Asas 1	9 000
Asas 2	15 000
Serbuk 1	9 000
Serbuk 2	6 000
Memerah pipi	8 000
Pangkalan pembayang mata	3 000
Bayang-bayang	6 000
Pomade	6 000
Maskara 1	12 000
Maskara 2	8 000
Celak mata	9 000
Pensel kening	4 500
Pensel bibir	6 000
Tonik	9 000
Krim pelembap	9 000
Krim berkhasiat, krim BB	10 000
Krim badan	8 000
Krim anti penuaan 1	16 000
Krim anti penuaan 2	15 000
Krim anti penuaan 3	20 000
Krim tangan 1	3 000
Krim tangan 2	5 000
Krim anti selulit	16 000
Topeng muka	15 000
Minyak wangi untuk wanita 1	15 000
Minyak wangi untuk wanita 2	50 000
Minyak wangi untuk wanita 3	40 000
Minyak wangi untuk lelaki 1	15 000
Minyak wangi untuk lelaki 2	49 000
Jumlah	396 500

Ini adalah sebahagian kecil daripada apa yang sepatutnya ada di kedai kosmetik dan minyak wangi. Kategori produk telah digabungkan kerana Perlu ada sekurang-kurangnya 5-6 jenama krim muka atau tangan sahaja, serta gincu, maskara dan pelbagai krim. Bagi minyak wangi, untuk wanita perlu ada sekurang-kurangnya 20-25 pilihan untuk dipilih, untuk lelaki - sekurang-kurangnya 15 bau.

Pembelian kedua harus lebih disengajakan, berdasarkan analisis permintaan, tahap keperluan dan pesanan pelanggan individu.

Kakitangan

Untuk kerja aktif Kedai akan memerlukan kakitangan yang kecil. Usahawan itu sendiri boleh menjual barangan bersama-sama dengan seorang perunding jualan yang diupah. Pada masa akan datang, perunding lain akan diperlukan, dan usahawan akan bertindak sebagai pentadbir kedai.

Kos setiap pekerja apabila memulakan perniagaan adalah kira-kira 20 ribu rubel. Adalah penting untuk menetapkan motivasi untuk penjual, yang akan berdasarkan jualan.

Jadual kerja penjual adalah 2/2 mengikut waktu operasi kedai.

Usahawan akan menjalankan perakaunan, pembelian dan penghantaran barangan secara bebas, serta kempen pengiklanan.

Pemasaran dan pengiklanan

Dalam persekitaran yang kompetitif, walaupun pada peringkat mencipta perniagaan, analisis pesaing dan khalayak sasaran akan diperlukan. Oleh itu, pemasaran dan analitik tidak boleh diketepikan. Di samping itu, jangan lupa tentang memantau pesaing sekurang-kurangnya sekali seminggu untuk produk dan jenama yang serupa.

Untuk membuka kedai, anda perlu membelanjakan wang untuk alat berikut:

Setiap bulan anda perlu membelanjakan kira-kira 40 ribu rubel untuk mempromosikan kumpulan di rangkaian sosial, risalah dan promosi. Diskaun dan promosi mesti diselaraskan dengan pembekal, dan promosi mesti diadakan secara berkala bersama pengeluar.

Anda boleh menggunakan cadangan berikut:

• Apabila membeli 2 set eau de toilette, yang ketiga - dengan diskaun 50%.
• Kad kesetiaan (sistem terkumpul diskaun, bergantung pada jumlah pembelian).
• Lelaki/perempuan hari jadi mendapat diskaun 20% untuk mana-mana eau de toilette.

Perbelanjaan dan pendapatan

Di sini kita akan melihat gambar kos dan pendapatan, mengira potensi keuntungan untuk bulan ke-3-4 operasi kedai, menentukan rancangan jualan, berdasarkan keperluan untuk perunding jualan akan dibentuk. Kami juga akan mengira keuntungan dan tempoh bayaran balik pelaburan awal.

Kos permulaan

pendapatan

Dalam beberapa bulan pertama akan ada jualan sporadis daripada bakal pembeli yang lalu lalang. Bermula kira-kira bulan ketiga, orang ramai akan datang ke kedai lebih kerap bukan sahaja untuk pembelian impulsif, tetapi juga pangkalan pelanggan tetap dan mereka yang datang sebagai hasil semakan akan dibentuk.

Anggaran rancangan jualan dari bulan ke-3 operasi kedai:

Nama	Harga beli, gosok.	Kuantiti	Jumlah, gosok.
Asas 1	300	20	6 000
Asas 2	500	10	5 000
Serbuk 1	300	20	6 000
Serbuk 2	600	10	3 000
Memerah pipi	400	10	4 000
Pangkalan pembayang mata	300	10	3 000
Bayang-bayang	300	15	4 500
Pomade	300	20	6 000
Maskara 1	400	30	6 000
Maskara 2	800	10	8 000
Celak mata	300	30	4 500
Pensel kening	300	15	4 500
Pensel bibir	300	20	6 000
Tonik	300	10	3 000
Krim pelembap	300	10	3 000
Krim berkhasiat	500	10	5 000
Krim BB	500	10	5 000
Krim badan	400	10	4 000
Krim anti penuaan 1	800	10	8 000
Krim anti penuaan 2	1 500	7	10 500
Krim anti penuaan 3	2 000	5	10 000
Krim tangan 1	150	20	1 500
Krim tangan 2	500	10	5 000
Krim anti selulit	800	5	4 000
Topeng muka	150	50	7 500
Minyak wangi untuk wanita 1	1 500	10	15 000
Minyak wangi untuk wanita 2	5 000	10	25 000
Minyak wangi untuk wanita 3	8 000	5	40 000
Minyak wangi untuk lelaki 1	1 500	10	15 000
Minyak wangi untuk lelaki 2	7 000	7	49 000
Jumlah			277 000

Tolak bahagian pembekal, pendapatan kami akan menjadi kira-kira 200 ribu rubel sebulan.

Selepas menolak bayaran bulanan dan cukai, akan ada kira-kira 90 ribu rubel sebulan yang tinggal.

Pulangan pelaburan akan menjadi kira-kira 50%.

Tempoh bayaran balik untuk pelaburan adalah kira-kira 8 bulan. Mengambil kira hakikat bahawa perniagaan tidak akan mencapai keuntungan yang ditunjukkan dengan serta-merta, anda harus mengharapkan pulangan pelaburan dalam 1 tahun.

Pada akhirnya

Perdagangan runcit dalam kosmetik dan minyak wangi di bandar besar adalah perniagaan yang sangat menguntungkan. Walaupun tahap persaingan yang tinggi, terdapat setiap peluang untuk membuat wang yang besar dan secara aktif membangunkan perniagaan anda, kerana kawasan ini mempunyai tahap tinggi permintaan.. Projek untuk tahun ini ialah membuka 2 lagi kedai sebegitu di seluruh bandar. Di samping itu, untuk meningkatkan jualan pada masa hadapan, kedai dalam talian akan diwujudkan dengan penghantaran produk ke seluruh rantau ini. Keuntungan akan meningkat beberapa kali ganda.