Cara membuka salun perabot: rancangan perniagaan dan cadangan. Bagaimana untuk membuka kedai perabot

Pengeluaran perabot kabinet sudah memadai perniagaan yang menguntungkan, sejak permintaan untuk jenis ini perabot stabil sepanjang tahun. Untuk perniagaan ini anda perlukan:

1. Premis: bengkel dan pejabat;
2. Pekerja: pereka-teknologi dan pemasang perabot;
3. Pembekal bahan dan aksesori;
4. Pengantara untuk meningkatkan jualan: bilik pameran perabot dan studio reka bentuk.

Bergantung pada jumlah pelaburan yang dirancang dan pengalaman dalam bidang ini, anda perlu memilih kaedah mengatur pengeluaran. Pengeluaran boleh diatur dalam tiga cara bergantung pada panjangnya proses teknologi dan saiz pelaburan:

• Pengeluaran kitaran penuh;
• Pengeluaran pertengahan kitaran;
• Pengeluaran kitaran pendek.

Penerangan lengkap tentang proses teknologi dibentangkan dalam bahagian lain dalam rancangan perniagaan ini.

Untuk mengatur perniagaan persendirian dari awal, anda tidak perlu mencuba untuk merangkumi semua peringkat pembuatan perabot. Adalah lebih baik untuk bermula dengan pemasangan daripada komponen siap sedia di bengkel anda sendiri. Dalam kes ini, anda akan mempunyai masa untuk membina sistem bekerja dengan pelanggan, menjalin hubungan dengan pembekal, menyelidik pasaran, dan juga membangunkan pangkalan pelanggan. Dan sebaik sahaja aliran pelanggan menjadi stabil, anda boleh mempertimbangkan untuk mengembangkan perniagaan untuk meliputi proses teknologi yang lain.

Rangkaian perabot kabinet terdiri daripada perabot pejabat (kerusi, meja, rak, dll.) dan perabot rumah (kaki, almari pakaian, laci, meja, kerusi, najis, bangku, dll.).

Produk dijual melalui tiga saluran:

1. Jualan runcit kepada pengguna akhir;
2. Penjualan perabot melalui perantara;
3. Jualan borong kepada organisasi dan institusi besar.

Pelaburan Permulaan berjumlah 1,104,500 rubel.

Kos purata pesanan ialah 80,000 rubel.

Caj tambahan untuk produk siap berkisar antara 40 hingga 50%.

Masa untuk mencapai titik pulang modal ialah 2 bulan.

Tempoh bayaran balik projek dari 5 bulan.

2. Penerangan mengenai perniagaan, produk atau perkhidmatan

Menurut perusahaan yang beroperasi di pasaran, permintaan untuk perabot kabinet diagihkan antara perabot pejabat dan perabot rumah.

Rangkaian produk yang ditawarkan termasuk:

Perabot pejabat: rak, kabinet, kerusi, meja, kabinet;

Perabot rumah: dapur, meja makan, kerusi, najis, kabinet, kotak penyimpanan, rak, bangku.

Oleh kerana bermusim, pelbagai mungkin berubah. Contohnya, dalam waktu musim panas Perabot untuk bersantai di rumah negara dipesan dalam kuantiti yang banyak: bangku, bangku, meja. Pada musim luruh, permintaan untuk meja dan kerusi sekolah, rak untuk kertas dan dokumen meningkat. Permintaan untuk dapur kekal tinggi secara konsisten sepanjang tahun.

Pengeluaran perabot kabinet boleh dijalankan dalam tiga cara: dalam pelbagai cara bergantung kepada tempoh kitaran pengeluaran.

• Cara pertama membayangkan kitaran penuh: dari pembuatan bahan yang berfungsi sebagai asas untuk perabot kabinet (papan serpai, papan serpai berlapis, MDF) kepada pengeluaran produk siap.
• Cara kedua menghapuskan proses pembuatan bahan, i.e. Helaian papan serpai, papan gentian dan MDF siap sedia dibeli. Apa yang tinggal ialah memotongnya, membuat tepi dan memasangnya sehingga siap.
• Pilihan ketiga pengeluaran dianjurkan berdasarkan prinsip kitaran pendek dan termasuk hanya proses pemasangan perabot. Perabot dipasang daripada papan serpai tersuai, papan serpih berlamina dan MDF.

Untuk menganjurkan perniagaan kecil "dari awal" paling banyak pilihan terbaik ialah operasi kitaran pendek. Dalam kes ini, tidak perlu membeli peralatan mahal, dan bengkel berfungsi di bawah perintah tertentu.

Sebaik sahaja anda telah membina pangkalan pelanggan dan syarikat mempunyai aliran pesanan yang stabil, anda boleh mengembangkan pengeluaran untuk menampung kitaran lain. Pada masa ini, anda sudah mempunyai dana terkumpul yang mencukupi untuk membeli mesin penggergaji dan pengikat tepi, yang akan membolehkan anda meningkatkan rantaian proses teknologi.

Penjualan produk siap akan dijalankan dalam beberapa cara:

1. Membentuk permohonan melalui pejabat kami sendiri, yang juga merupakan bilik pameran;
2. Melalui perantara: kedai perabot, studio reka bentuk. Kaedah ini kerjasama akan membolehkan anda menampung jumlah pasaran yang lebih besar secara geografi;
3. Jualan melalui kedai dalam talian. Penghantaran dalam kes ini boleh dilakukan oleh syarikat pengangkutan pihak ketiga.

3. Penerangan pasaran jualan

Pengguna jenis perniagaan ini boleh dibahagikan kepada tiga kumpulan sasaran:

• Pengguna akhir runcit. Ini adalah orang yang akan menggunakan perabot anda. Mereka boleh dibahagikan mengikut umur dan kekerapan pembelian:

1. Orang muda yang bekerja dari 25 hingga 30 tahun yang pertama kali membeli perabot;
2. Orang dari 30 hingga 50 tahun yang mengemas kini perabot kabinet di rumah dan pejabat mereka setiap 4-5 tahun.

• Pelanggan borong. Sebagai peraturan, ini adalah peribadi dan organisasi kerajaan yang membeli produk yang serupa dalam kuantiti yang banyak. Pengguna jenis ini termasuk sekolah, tadika, hotel, pusat pejabat, dsb. Biasanya, bergantung kepada jumlah pesanan, mereka diberi diskaun volum tertentu.
• Perantara. Ini termasuk bilik pameran dalaman dan kedai perabot. Mereka berminat dengan kerjasama jangka panjang dan bekerjasama dengan anda untuk peratusan tertentu pesanan. Banyak daripada mereka wujud dalam format bilik pameran, yang membolehkan mereka memaparkan sampel pameran produk mereka sendiri.

Persaingan dalam pasaran pengeluaran perabot kabinet agak tinggi, jadi pada mulanya anda tidak sepatutnya melabur banyak wang dalam jenis perniagaan ini. Permintaan untuk produk anda akan bergantung terutamanya pada kualiti, masa penghantaran, serta harga produk siap. Faktor penting juga akan menjadi penyediaan jaminan untuk produk selama setahun dari tarikh pemasangan dan mula beroperasi.

Tahap persaingan yang tinggi adalah disebabkan oleh fakta bahawa pesaing anda bukan sahaja bengkel swasta yang sama, tetapi juga syarikat besar. Sebagai contoh, rantaian antarabangsa IKEA menawarkan banyak pilihan perabot kabinet. Walau bagaimanapun, faktor yang menggalakkan ialah dengan peningkatan dalam kadar pertukaran dolar, harga untuk perabot Sweden telah meningkat dengan ketara.

Kelebihan pengeluaran perabot kabinet

Marilah kita menyerlahkan kelebihan utama yang akan membolehkan syarikat anda menduduki niche yang stabil dalam perniagaan pengeluaran perabot kabinet:

1. Kerja untuk memesan. Tidak perlu mengatur gudang dan menyimpan stok bahan yang besar;
2. Set alat minimum. Pada peringkat pertama, anda tidak perlu melabur dalam pembelian peralatan mahal;
3. Kakitangan kecil. Untuk memulakan kerja, anda hanya perlu mengambil dua pekerja tetap;
4. Ketersediaan bilik pameran dan sampel pameran kami sendiri di salun dalaman dan perabot;
5. Kemungkinan menukar rangkaian produk bergantung kepada trend permintaan;
6. Banyak pilihan bahan dan aksesori untuk pelanggan dengan tahap pendapatan yang berbeza;
7. Penciptaan kedai dalam talian dengan penghantaran ke seluruh wilayah;
8. Pengeluaran perabot berjenama mengikut lukisan pengarang.

4. Jualan dan pemasaran

Saluran promosi pasaran

5. Rancangan pengeluaran

Peringkat mewujudkan perniagaan pengeluaran perabot kabinet

Membuat pengeluaran anda sendiri terdiri daripada langkah-langkah berikut:

• Pendaftaran negeri

Untuk membuka bengkel kecil dengan pengeluaran kitaran pendek, anda boleh mendaftar sebagai usahawan individu. Dalam kes ini, anda tidak perlu membuka akaun semasa dan mencipta modal dibenarkan.

Walau bagaimanapun, jika anda berhasrat untuk mengembangkan pengeluaran tidak lama lagi dan bekerjasama dengan pembekal dan pelanggan yang besar, maka lebih baik untuk segera mendaftar sebagai LLC. Sistem percukaian yang optimum apabila bekerja dengan pesanan yang datang daripada individu ialah sistem cukai yang dipermudahkan (15% pendapatan tolak perbelanjaan). Dalam kes ini, anda perlu memasang CCP.

• Sewa premis untuk bengkel dan pejabat

Memandangkan pada peringkat pertama anda tidak perlu memasang peralatan bersaiz besar, ia akan mencukupi untuk menyewa bilik seluas 200 sq.m. Pada masa yang sama, 150 sq.m. akaun untuk bengkel dan gudang, dan 50 sq.m. untuk ruang pejabat di mana sampel pameran akan dibentangkan, serta tempat kerja untuk pereka bentuk dan pengurus.

Kelebihan tambahan apabila memilih premis akan menjadi peluang untuk meningkatkan kawasan sewa kepada 300 sq.m. dalam masa setahun. Selepas itu, meningkatkan pengeluaran, anda akan memerlukan meter persegi tambahan untuk mengatur gudang untuk bahan dan produk siap, serta ruang untuk mesin dan peralatan.

Keperluan premis:

• Premis bukan kediaman

Premis yang paling sesuai untuk jenis aktiviti ini ialah premis industri. Ini disebabkan oleh fakta bahawa kerja bengkel disertai dengan tahap bunyi yang tinggi.

• Tingkat satu, dua pintu masuk

Anda perlu mengatur dua pintu masuk berasingan: ke pejabat dan ke bengkel. Dalam kes kedua, adalah perlu untuk mempunyai jalan masuk untuk trak.

• Elektrik tiga fasa 380 W.

Sesetengah peralatan mempunyai penggunaan kuasa yang tinggi. Ini perlu difikirkan terlebih dahulu.

• Tiada kelembapan atau kelembapan yang tinggi.

Ini adalah faktor asas yang penting. Oleh kerana bahan utama untuk kerja adalah kayu, peningkatan kelembapan akan segera menjejaskan kualiti produk siap.

Peringkat bekerja dengan pelanggan

Perintah itu dijalankan dalam beberapa peringkat:

• Pelanggan menghubungi syarikat

Pada peringkat ini, pengurus atau penyelia mengenal pasti keperluan pelanggan dan merangka senarai perabot yang dia perlukan. Seterusnya, pereka-teknologi mula bekerja dengan pelanggan. Dia membantu pelanggan membuat keputusan tentang reka bentuk produk, bilangan dan saiz laci, bahan, warna dan tekstur fasad, dsb.

• Pengiraan kos, pesanan

Selepas bersetuju dengan jenis dan komposisi produk dengan pelanggan, pereka-teknologi mengira kos pesanan. Kemudian pengurus atau penyelia bersetuju dengan kos ini dengan pelanggan, membuat pesanan dan mengambil bayaran pendahuluan. Tempoh pesanan adalah standard dan berkisar antara 30 hingga 45 hari bekerja. Dalam kes ini, adalah mungkin untuk mengeluarkan perabot lebih awal daripada jadual.

• Membeli bahan daripada pembekal

Pada peringkat ini, pengurus atau penyelia memesan komponen individu daripada pembekal.

Bahan asas. Peranannya dimainkan oleh papan serpai berlamina, MDF atau kayu padu. Anda perlu memesan bukan sahaja helaian bahan yang dikehendaki, tetapi juga potongannya mengikut saiz dan tepi. Anda boleh membuat pesanan daripada satu pembekal, atau anda boleh membeli secara berasingan: helaian daripada satu pembekal, dan pemprosesan daripada yang lain.

Fasad. Bahagian hadapan dapur, serta pintu kabinet, adalah elemen perabot yang berasingan. Fungsi utama mereka adalah hiasan, jadi julat di pasaran adalah besar. Anda boleh memilih untuk bekerja dengan beberapa pembekal dengan membandingkan harga untuk produk tertentu.

Countertops. Mereka boleh dibuat dari kepingan papan serpai berlapis, serta dari batu semula jadi dan tiruan.

Dinding belakang dan bahagian bawah laci. Unsur-unsur ini dibuat terutamanya daripada HDF, warna dipilih untuk dipadankan dengan bahan utama perabot.

Pengikat perabot. Ini adalah produk logam yang bertindak sebagai elemen penghubung: sudut perabot, dowel kayu, pengganding sipi, Euroscrews, dll.

Aksesori dan panduan. Kategori ini termasuk engsel perabot, mekanisme mengangkat, pemegang pintu, kaki perabot, serta panduan untuk pintu almari pakaian gelongsor.

Untuk membandingkan pembekal bahan, anda harus dipandu oleh dua kriteria: harga dan masa pengeluaran dan penghantaran. Biasanya, harga yang lebih rendah datang dengan masa petunjuk yang lebih lama. Pada asasnya penting bagi syarikat bahawa semua elemen individu dihasilkan dalam tarikh akhir yang sama, dan keseluruhan pesanan secara keseluruhan diselesaikan secepat mungkin.

• Kerja utama: memasang bingkai perabot

Kerja ini dilakukan oleh pemasang perabot di bengkel. Dia menerima penghantaran komponen dan memasang badan utama produk. Produk bersaiz kecil dan mudah alih dipasang sepenuhnya. Ini termasuk meja sisi katil, kerusi dan meja kecil. Perabot besar memerlukan pemasangan separa di bengkel dan pemasangan terakhir di tapak.

• Penghantaran dan pemasangan produk siap

Ini adalah peringkat terakhir, yang memerlukan kehadiran pemasang dan penyelia. Kepala menerima selesai kerja, pindahkan kepada pelanggan dan menerima bayaran penuh. Pesanan dianggap selesai.

6. Struktur organisasi

Untuk memulakan organisasi, anda memerlukan tiga orang: seorang pengurus, seorang pereka teknologi dan seorang pemasang perabot.

Apabila skala pengeluaran meningkat, kakitangan akan diisi semula. Pada masa hadapan, komposisi kakitangan:

Kakitangan bekerja - pertambahan pekerja kepada 3 pekerja dan seorang pengurus pengeluaran;

Kakitangan pentadbiran - pengurus perkhidmatan pelanggan, 2 pereka-teknologi, pengurus.

Mari kita terangkan kerja pekerja utama dengan lebih terperinci.

Kawalan

Pada peringkat pertama, dia menjalankan tugas sebagai pengurus dan pengurus. Kerja boleh dibahagikan kepada dua bidang:

• Aktiviti luar organisasi.
• Kerja dalaman pengeluaran.

Arah pertama termasuk:

1. Bekerja dengan pelanggan. Menerima permohonan daripada pelanggan, membuat kesimpulan kontrak, menandatangani sijil penerimaan.
2. Bekerja dengan pembekal. Menjalankan analisis pasaran pembekal, menyimpulkan kontrak, merundingkan syarat kerjasama.
3. Bekerja dengan perantara. Mencari cara untuk menjual produk melalui kedai khusus dan studio reka bentuk.

Bidang aktiviti kedua melibatkan organisasi kerja dalaman dalam syarikat.

runtuh

Ramai orang bermimpi untuk membuka kedai perabot untuk mempunyai pendapatan yang stabil. Tetapi sebelum anda memasuki perniagaan perabot, adalah disyorkan untuk mengetahui ciri-cirinya dan berapa banyak pendapatan yang boleh dijana.

Keuntungan bergantung kepada banyak faktor individu. Adalah mustahil untuk meramalkan tahap pendapatan anda dengan tepat terlebih dahulu. Jika kita bercakap tentang perabot, maka jenis produk ini akan sentiasa mendapat permintaan tinggi di pasaran. Perabot diperlukan untuk menyediakan rumah baru, ruang pejabat, dll. Oleh itu, terdapat semua prasyarat untuk membuka perniagaan perabot dengan alternatif untuk menganjurkan perusahaan besar yang menguntungkan pada masa hadapan. Untuk pembangunan perniagaan yang berjaya anda perlukan pendekatan yang munasabah

, perhatian kepada perincian, keupayaan untuk menganalisis situasi semasa dan, sudah tentu, pemikiran di luar kotak.

Di manakah saya boleh mendapatkan kewangan untuk membuka perniagaan perabot?

• Untuk mengatur perniagaan perabot anda sendiri, anda memerlukan modal permulaan yang besar. Anda akan memerlukan wang dengan segera:
• untuk pendaftaran usahawan individu (LLC);
• menyewa premis, menjalankan pembaikan di dalamnya;
• kempen pengiklanan;
• kumpulan pertama perabot untuk dijual;
• cukai;
• gaji kakitangan;

Satu jalan keluar ialah pinjaman bank. Tetapi dalam kes ini, anda perlu mengambil kira bahawa kedai perabot tidak membayar sendiri begitu cepat. Ia akan mengambil masa kira-kira 2 tahun, dan potongan pertama mungkin hanya enam bulan selepas kedai itu dilancarkan. Untuk mengurangkan kos awal memulakan perniagaan, adalah wajar mencari pembekal yang bersetuju untuk menangguhkan bayaran bagi barangan yang dibeli.

Dokumen yang diperlukan untuk membuka kedai perabot

Menganjurkan kedai sedemikian dari awal adalah satu usaha yang serius yang memerlukan pelaburan masa dan saraf yang besar. Untuk mengatur perniagaan perabot anda sendiri dari awal, anda perlu mengumpul set dokumen wajib yang memberi anda hak untuk menjalankan perniagaan:

• dokumen yang menunjukkan bilangan pengasas perusahaan masa depan, arah utama aktiviti, nama perusahaan, modal dibenarkan, sistem percukaian yang dipilih, ketua akauntan dan pengarah besar;

• sijil pendaftaran entiti undang-undang, penyerahan TIN (anda perlu mendaftar dalam Daftar Entiti Undang-undang Negeri Bersatu). Ia juga wajib mendaftar dengan dana berikut: perubatan, pencen, insurans sosial;

• akaun bank semasa, meterai organisasi sendiri;

• Lesen akan diperlukan untuk tanda pengiklanan. Untuk mendapatkan kebenaran sedemikian, anda perlu melakukan:

- kad pendaftaran;

— salinan perjanjian pajakan dan sijil pembukaan organisasi (disahkan oleh notari);

— peta dengan lokasi tanda, foto berwarna;

- kebenaran pemilik bangunan untuk menempatkan tanda pengiklanan(sekiranya menyewa premis).

• kebenaran daripada pihak bomba. Mereka juga perlu mengemukakan permohonan dan dokumen:

- kertas pendaftaran;

- perjanjian pajakan;

— pelan BTI am, secara berasingan mengikut tingkat;

— kontrak untuk pemasangan sistem anti-pesawat keselamatan kebakaran;

— polisi insurans perusahaan;

Salah seorang pekerja kedai mesti dijadikan ketua jabatan keselamatan industri perusahaan.

• kebenaran untuk memasang dan mengendalikan mesin daftar tunai. Dokumen:

- sijil pendaftaran perusahaan;

— perjanjian sewa untuk premis untuk daftar tunai;

— kesimpulan pakar teknikal;

- pasport peranti;

- hologram daftar negeri;

— sijil pendaftaran IMNS.

Untuk menjimatkan wang masa sendiri dan simpan sistem saraf, untuk menjalankan acara sedemikian adalah lebih baik untuk mendapatkan bantuan daripada pakar. Perkhidmatan sedemikian akan menelan kos kira-kira 25-30,000 rubel.

• kesimpulan kebersihan Rospotrebnadzor. Permohonan, dokumen:

— sijil pendaftaran kedai, IMNS;

- perjanjian pajakan;

— senarai produk dan sijil kualiti;

- rekod perubatan pekerja;

- perjanjian pembuangan sisa.

Pendaftaran usahawan individu, LLC. Mana yang lebih baik?

Bagaimana untuk mengatur kedai perabot dan apakah bentuk terbaik untuk mendaftar? Sudah tentu, lebih mudah untuk mendaftarkan usahawan individu, tetapi LLC mempunyai lebih banyak kelebihan. Contohnya:

• Seorang usahawan individu bertanggungjawab ke atas aktivitinya sendiri dengan hartanya. Terdapat risiko ditinggalkan tanpa dana kerana kebankrapan perusahaan. Pemilik LLC dalam keadaan sedemikian hanya kehilangan sumbangannya sendiri - ini sekurang-kurangnya 10,000 rubel;
• LLC, tidak seperti usahawan individu, tidak begitu sering dianggap sebagai syarikat terbang demi malam;
• Apabila mendaftar LLC, anda sentiasa boleh mengupah pengarah organisasi, menjalankan hanya kawalan ke atas kerjanya, dan sepanjang masa melaksanakan idea perniagaan lain.

Tetapi bagi usahawan permulaan, apabila mereka belum mempunyai keyakinan dan pengalaman yang tinggi, lebih baik mendaftar dahulu sebagai usahawan individu. Dalam kes ini, bentuk rujukan penyata kewangan lebih mudah. Dan pada masa hadapan, apabila perniagaan berkembang, borang pendaftaran boleh ditukar kepada LLC.

Pengambilan untuk kedai perabot

Sebelum memulakan kedai sedemikian dari awal, ia patut disewa kakitangan profesional. Untuk berfungsi sepenuhnya kedai bersaiz sederhana, pekerja berikut akan diperlukan:

• akauntan;
• juruwang - 1-2 orang;
• perunding jualan - 2 orang;
• pemuat - 2-3 orang;
• wanita pembersih;
• pengawal keselamatan;
• pemandu.

Bilangan kakitangan meningkat mengikut perkadaran dengan peningkatan dalam jumlah kerja dan keluasan outlet.

Perunding jualan adalah wajah kedai. Mereka mesti mempunyai pemahaman yang baik tentang produk yang ditawarkan dan boleh melakukan perbualan dengan pelanggan. Kualiti utama seorang pekerja ialah kesopanan. Pekerja yang berkelayakan boleh diambil menggunakan perkhidmatan agensi pengambilan khas.

Untuk melakukan ini, anda memerlukan rancangan perniagaan. Untuk menyusunnya, lebih baik menghubungi pakar dalam bidang ini. Ia tidak disyorkan untuk mengabaikan perkara ini, kerana rancangan perniagaan akan mengandungi maklumat asas - kos perusahaan, anggaran keuntungan, risiko yang mungkin dan pengiraan bayaran balik perniagaan.

Kesimpulan

Sebuah kedai perabot purata di bandar dengan 500,000 orang, menurut pakar, boleh menjana keuntungan sehingga 2 juta rubel. bulanan, dan pendapatan bersih akan menjadi kira-kira sehingga 150,000 rubel. Anda boleh mendapatkan balik pelaburan anda sendiri dalam 1.5-2 tahun.

• Pelan pemasaran
• Penerangan Produk
• Rancangan pengeluaran
• Kod OKVED manakah yang harus saya nyatakan?
• Rancangan kewangan
• Memilih rejim cukai
  • • • Idea perniagaan yang serupa:

Rancangan perniagaan untuk membuka kedai perabot yang menjual perabot upholsteri dan produk berkaitan. Lokasi kedai tersebut merupakan pusat membeli-belah yang besar di sebuah bandar dengan populasi 550 ribu penduduk.

Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk membuka kedai perabot upholsteri?

Mengikut pengiraan rancangan perniagaan, membuka kedai perabot upholsteri di ruang yang disewa akan memerlukan pelaburan berjumlah 790,000 rubel:

• Deposit untuk menyewa premis (80 meter persegi.) - 120,000 rubel.
• Peralatan perdagangan (stand penjual, komputer) - RUB 70,000.
• Penciptaan pelbagai barangan - 450,000 rubel.
• Belanjawan pengiklanan (papan tanda, kad perniagaan, buku kecil, pengiklanan dalam talian) - RUB 100,000.
• Lain-lain perbelanjaan organisasi- 50,000 gosok.

Pelan pemasaran

Walaupun persaingan hebat dalam bidang ini, buka perniagaan yang berjaya menjual perabot upholsteri agak mungkin. Perkara utama dalam kejayaan perniagaan adalah pematuhan kepada syarat berikut:

• Lokasi kedai yang selesa. Penembusan tinggi khalayak pelarut pembeli. Dalam pengertian ini, salah satu tempat terbaik ialah pusat membeli-belah yang besar, di mana istimewa tempat membeli belah untuk jabatan perabot.
• Rangkaian barangan yang baik, banyak pilihan perabot berkualiti.
• Dasar harga yang betul, promosi biasa.
• Luas kempen pengiklanan, penggunaan yang paling banyak kaedah moden promosi (termasuk di Internet).
• Perunding jualan yang cekap dan terlatih.

Penerangan Produk

Pelbagai kedai kami termasuk:

• Sofa lurus;
• Sofa sudut;
• Kerusi berlengan;
• Katil lembut;
• Pouf;
• Katil sofa dan katil kerusi;
• Perabot upholsteri kanak-kanak;
• Sofa gulung keluar;
• Sofa pejabat;
• Uthmaniyyah.

Juga, untuk meningkatkan cek purata, ia dirancang untuk menjual produk berkaitan: permaidani, lukisan, permaidani, patung, katil bunga, dan sebagainya. Penjualan barangan sedemikian berfungsi dengan baik untuk mengekalkan pelanggan, mewujudkan kesan "kebiasaan" beralih ke salon kami untuk soalan mengenai pembelian perabot. Produk ini akan direka bentuk terutamanya untuk pengguna yang mempunyai tahap pendapatan sederhana dan sederhana rendah. Ini bukan perabot mewah, tetapi pada masa yang sama kualiti yang sangat tinggi. Pembekal akan menjadi perusahaan bukan sahaja dari wilayah dan wilayah berdekatan, tetapi juga kilang perabot dari negara-negara CIS. Margin perdagangan akan berada pada tahap purata pasaran dan akan berjumlah 30% untuk kebanyakan item. Peringkat pertengahan harga untuk katil sofa ialah 22 ribu rubel, untuk kerusi berlengan - 8 ribu rubel, untuk katil kerusi - 15 ribu rubel. Bil purata, mengikut pengiraan awal, akan menjadi 18 ribu rubel.

Rancangan pengeluaran

Kedai itu akan terletak di pusat membeli-belah yang besar dengan trafik purata 6,000 orang setiap hari. Saiz premis yang disewa ialah 80 meter persegi ruang runcit, ditambah 30 persegi. m ruang simpanan. Kedai itu akan terletak di tingkat tiga, yang hampir sepenuhnya didedikasikan untuk penjualan perabot dan produk berkaitan. Sewa akan menjadi 120 ribu rubel sebulan. Premis itu tidak memerlukan pengubahsuaian, pemasangan sistem keselamatan kebakaran, dsb., jadi pelaburan utama akan dikaitkan hanya dengan penciptaan pelbagai jenis barang. Dua perunding jualan akan diupah untuk mengendalikan tempat jualan. Jadual kerja adalah 2 hingga 2. Imbuhan dirancang untuk ditetapkan sebagai gaji ditambah peratusan hasil (5%). Ini akan memberi motivasi tambahan kepada pekerja. Selain jurujual, pentadbir dan pengurus bekalan akan diupah sebagai seorang. Ia dirancang untuk menyumber luar perkhidmatan akauntan (8 ribu rubel sebulan).

Kod OKVED manakah yang harus saya nyatakan?

Ia dirancang untuk mendaftarkan syarikat biasa sebagai bentuk undang-undang keusahawanan individu. Kod OKVED 52.44.1 “Perdagangan runcit perabot.” Kami telah memilih UTII sebagai sistem percukaian - cukai tunggal ke atas pendapatan yang dikira. Ini adalah rejim cukai yang optimum untuk kedai perabot. Dengan UTII, pelaporan adalah minimum, cukai boleh dikurangkan dengan jumlah caruman insurans kepada Kumpulan Wang Pencen dan Kumpulan Wang Insurans Sosial. Ia tidak perlu menggunakan daftar tunai.

Rancangan kewangan

Perbelanjaan bulanan tetap, mengikut pengiraan rancangan perniagaan, adalah seperti berikut:

• Sewa - 120,000 gosok.
• Gaji + potongan insurans- 85,000 gosok.
• Pengiklanan - 20,000 rubel.
• Perkhidmatan pihak ketiga - 8,000 rubel.
• Cukai (UTII) - 9,000 rubel.
• Perbelanjaan lain - 15,000 rubel.
• Jumlah - 257,000 rubel.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi daripada menjual produk kedai perabot?

Untuk mencapai titik pulang modal jualan dengan margin dagangan 30%, kedai perabot perlu memperoleh 1,113,667 rubel dalam sebulan.

Pendapatan bulanan

• Margin dagangan - 30%
• Bil purata ialah 18,000 rubel.
• Pendapatan daripada satu jualan - 4200 rubel.
• Bilangan pelanggan sehari - 3 orang, sebulan - 90 orang.
• Pendapatan sebulan - 378,000 rubel.

Keuntungan bersih: 378,000 - 257,000 (perbelanjaan tetap) = 121,000 rubel sebulan. Keuntungan ialah 47%. Dengan mengambil kira tempoh untuk mempromosikan kedai perabot (6-8 bulan), pulangan pelaburan awal akan berlaku tidak lebih awal daripada selepas 14 bulan beroperasi.

Ini adalah sepenuhnya projek siap, yang anda tidak akan temui dalam domain awam. Kandungan rancangan perniagaan: 1. Kerahsiaan 2. Ringkasan 3. Peringkat pelaksanaan projek 4. Ciri-ciri objek 5. Pelan pemasaran 6. Data teknikal dan ekonomi peralatan 7. Pelan kewangan 8. Penilaian risiko 9. Justifikasi kewangan dan ekonomi pelaburan 10. Kesimpulan

Peringkat utama menganjurkan perniagaan runcit perabot

Untuk membuka kedai perabot, anda perlu menyelesaikan isu berikut:

• Kaji keadaan di pasaran untuk produk ini.
• Bangunkan rancangan perniagaan awal dan tentukan jumlah wang yang diperlukan untuk membuka kedai runcit.
• Sediakan dokumen untuk entiti perniagaan.
• Pilih lokasi dan premis untuk kedai.
• Buat pelbagai jenis produk dan berunding dengan pembekal.
• Bentuk kakitangan.
• Beli peralatan.

Berdasarkan data yang diperoleh, pelan perniagaan sebenar dicipta untuk membuka kedai runcit anda sendiri untuk menjual perabot, yang boleh digunakan sebagai "penunjuk" pembangunan perniagaan atau untuk menarik pelabur, pemberi pinjaman dan rakan kongsi yang berpotensi.

Memilih peralatan dan menyediakan dokumen untuk kedai perabot

Seperti yang telah disebutkan, item kos untuk pembelian peralatan untuk mengendalikan kedai runcit menyediakan jumlah 70 ribu rubel. Ia termasuk kotak paparan, rak, rak, cermin, elemen hiasan kecil dan komputer. Pada masa akan datang, adalah mungkin untuk membeli peralatan tambahan. Senarai kertas yang diperlukan untuk pembukaan dan operasi seterusnya kedai perabot termasuk:

• Dokumen pendaftaran usahawan individu.
• Perjanjian sewa untuk ruang runcit.
• Invois dan sijil untuk keseluruhan rangkaian produk yang dijual.
• Perjanjian dengan pembekal.
• Sijil pembukaan akaun semasa.
• Kebenaran daripada pemeriksaan kebakaran dan Rospotrebnadzor.
• Kontrak kakitangan.

Di samping itu, adalah perlu untuk menganjurkan sudut pembeli, di mana setiap pelawat ke kedai runcit boleh mencari nombor telefon perkhidmatan yang mengawal aktiviti usahawan, melihat maklumat tentang kedai, atau meninggalkan pendapat mereka tentang kerja kakitangan. Prosedur untuk mendaftar perniagaan dan melengkapkan semua dokumen tidak begitu sukar, kerana fakta bahawa untuk jenis aktiviti ini anda tidak perlu mendapatkan permit dan lesen khas.

Memilih rejim cukai

Pada peringkat awal pembangunan perniagaan, ia dirancang untuk bekerja di UTII, tetapi mungkin selepas pengenalan cukai ini untuk pembayar daftar tunai(mulai 1 Julai 2018), soalan ini akan disemak semula. Dalam kes ini, adalah lebih menguntungkan untuk membayar sistem cukai yang dipermudahkan - 15% daripada perbezaan antara pendapatan kasar dan kos syarikat untuk tempoh pelaporan.

Jika keputusan dibuat untuk membuka perniagaan sendiri, persoalan biasa timbul - apakah jenis perniagaan yang patut anda buka? Tidak ada jawapan yang pasti, terdapat banyak yang menjanjikan, tetapi ia patut memberi perhatian kepada jenis perniagaan ini, seperti membuka salon anda sendiri menjual perabot.

Arah ini sangat menjanjikan, perabot sentiasa menjadi produk yang dicari dan perdagangan di dalamnya boleh membawa sangat pendapatan yang baik, tetapi dengan syarat semuanya diatur dengan baik. Agar perniagaan itu berjaya, anda mesti terlebih dahulu membuat rancangan perniagaan yang cekap untuk bilik pameran perabot, dan terdapat banyak nuansa di sini.

Perdagangan perabot adalah jenis perniagaan yang menjanjikan.

Penyelidikan pasaran

Sebelum membuka perniagaan sedemikian, anda perlu mengkaji dengan teliti pasaran produk perabot di wilayah di mana anda bercadang untuk membuka kedai sedemikian. Semua maklumat yang tersedia tentang pesaing akan memberi manfaat yang besar - anda perlu mengetahui bilangan syarikat yang menawarkan jenis produk ini beroperasi di rantau ini. Anda harus mengkaji setiap jenis produk yang ditawarkan oleh syarikat pesaing, dasar harga dan sistem diskaun.

Soalan yang sangat penting yang perlu anda perhatikan ialah syarikat pengeluar yang bekerjasama dengan pesaing dan dari segi apa kerjasama itu dijalankan.

Lagi satu perkara penting adalah untuk mengkaji pilihan pelanggan (adalah baik untuk mencari permintaan yang tidak dilindungi untuk kategori harga tertentu produk). Jika semuanya dilakukan dengan betul, menjual perabot akan membawa pendapatan yang baik.

Kembali ke kandungan

Lokasi bilik pameran perabot

Perkara yang sangat penting apabila menganjurkan perdagangan perabot ialah tempat salun akan ditempatkan. Sebelum memutuskan lokasi, anda harus jumlah tertentu pemerhatian statistik. Jika anda bercadang untuk membuka salun yang tergolong dalam kelas VIP, adalah dinasihatkan untuk meletakkannya di jalan-jalan tengah bandar. Pada masa yang sama, anda harus mengambil kira sewa premis yang sangat mahal di tempat-tempat tersebut. Lebih-lebih lagi, sewa premis untuk dijual perabot mewah anda memerlukan sesuatu yang segera menarik perhatian anda dan menarik untuk dilihat, yang bermaksud anda perlu membelanjakan banyak wang untuk reka bentuknya.

Jika modal awal tidak membenarkan anda membuka yang bergaya salun perabot, anda boleh membuka kedai yang jenis barangannya ditujukan untuk pembeli kelas pertengahan. Kedai sedemikian boleh dibuka di jalan-jalan menengah di bandar, sewa di sana jauh lebih murah, dan jika semuanya dilakukan dengan betul, anda boleh mengharapkan pendapatan yang baik. Jika anda hanya merancang pilihan sedemikian, anda perlu memastikan bahawa semua tanda diletakkan dengan betul, dan anda juga perlu membelanjakan wang untuk menganjurkan kempen pengiklanan yang bertujuan untuk menarik pelanggan. Semua kos ini kemudiannya akan lebih daripada yang diperoleh semula, tidak ada keraguan mengenainya.

Apabila memilih lokasi untuk bilik pameran perabot, anda juga harus mengambil kira ketersediaan rangkaian pengangkutan, kerana sebahagian pembeli menggunakan pengangkutan awam. Walau bagaimanapun, orang ramai tidak pergi membeli-belah perabot setiap hari, jadi bilangan yang besar Pelanggan menggunakan kenderaan peribadi, jadi anda perlu menjaga bilangan tempat letak kereta tertentu. Selalunya ketersediaan tempat letak kereta di hadapan kedai di metropolis moden menjadi faktor penentu bagi pembeli.

Kembali ke kandungan

Pelan pemasaran untuk bilik pameran perabot

Sebelum membuat keputusan mengenai kategori harga bilik pameran perabot, anda harus melaksanakan tertentu penyelidikan pemasaran. Jika anda pada mulanya melakukan semua yang akan membantu anda menduduki niche anda di pasaran, kejayaan adalah terjamin.

Sekarang anda perlu membuat keputusan mengenai pengeluar perabot dengan siapa anda akan bekerjasama; Anda boleh menganjurkan jenis perniagaan ini apabila anda membuka pejabat perwakilan satu syarikat yang mengeluarkan perabot dan menerima hak untuk menjadi wakil eksklusifnya. Anda boleh mula bekerja dengan beberapa pengeluar, memilih item produk yang paling sesuai daripada setiap pengeluar. Anda boleh membuat rancangan perniagaan untuk kedai perabot yang penjualnya juga pengilang, tetapi ini adalah perniagaan yang memerlukan kos kewangan tambahan.

Anda perlu mengkaji strategi tingkah laku pesaing utama anda, selepas itu, dengan mengambil kira semua maklumat yang diterima, anda boleh mula membangunkan strategi anda sendiri. Faktor utamanya ialah cara menarik pelanggan dan menjual barang. Anda boleh memilih dasar agresif, anda boleh memilih jenis taktik untuk bermain-main dengan pelanggan, tetapi dasar perdagangan mestilah asli dan berkesan - maka syarikat baharu itu tidak akan tersesat di kalangan banyak pesaing. Perlu diingat bahawa mana-mana syarikat permulaan boleh menjadi berjaya.

Kembali ke kandungan

Bagaimana untuk mewujudkan satu pasukan pekerja?

Agar jenis perniagaan ini benar-benar menjanjikan, perhatian yang besar harus diberikan kepada pengambilan pekerja, kerana kejayaan keseluruhan perniagaan bergantung pada kecekapan mereka. Jika anda mempunyai pengalaman dalam penilaian dan pemilihan kakitangan, anda boleh melakukan segala-galanya sendiri, tetapi jika anda tidak mempunyai pengalaman sedemikian, lebih baik mempercayakannya kepada agensi perekrutan.

Pakar yang bekerja di organisasi sedemikian boleh menjamin pendekatan yang cekap untuk pemilihan kakitangan, dan semua keperluan yang diperlukan akan diambil kira.

Kakitangan yang berkelayakan adalah asas untuk kejayaan perniagaan.

Kembali ke kandungan

Justifikasi kewangan untuk projek

Salah satu faktor yang paling penting apabila membuka perniagaan sedemikian ialah justifikasi kewangan projek. Ia sepatutnya paling secara terperinci mengambil kira semua perbelanjaan kewangan yang ditanggung dan semua penerimaan. Apa yang perlu dimasukkan dalam kos? Kos yang ditanggung untuk menyewa premis (atau membelinya), kos penyelenggaraan premis ( kerja-kerja pengubahsuaian, pembayaran oleh perkhidmatan awam), kos pengiklanan, bayaran untuk perkhidmatan kepada agensi pengambilan, kos pengangkutan untuk penghantaran perabot, bayaran untuk perkhidmatan selepas jualan (jika ada tanggungjawab jaminan), gaji kakitangan, potongan cukai.

Ia juga patut dipertimbangkan sumber pembiayaan. Jika, selepas membuat semua pengiraan, ternyata ada dana sendiri yang mencukupi untuk menampung semua perbelanjaan sebelum jualan yang stabil bermula, masalah mencari modal permulaan hilang. Walau bagaimanapun, sebilangan besar bakal usahawan tidak mempunyai dana yang diperlukan untuk memulakan perniagaan mereka sendiri, dan mereka perlu menghubungi bank untuk mendapatkan pinjaman.

kandungan:

-Surat penutup…………………………………….3

-Kad perniagaan perusahaan………………………………….4

-sambung semula………………………………………………………………..5

Pengenalan……………………………………………………….6

1. Gambaran keseluruhan industri, pesaing, produk, pasaran dan

pengguna……………………………………………………7

1.1. Matlamat syarikat

1.2. Penerangan mengenai perusahaan dan industri

1.3. Kos produk

1.4. Jimat untuk beroperasi

1.5. Kualiti produk

1.6. Kebolehpercayaan dan keselamatan dalam operasi

1.7. Pengguna utama produk

1.8. Geografi pasaran jualan

1.9. Firma berdaya saing

2. Perancangan pemasaran dan pengeluaran……………………………….13

2.1. Strategi pemasaran

2.2. Dasar penentuan harga

2.3. Taktik jualan

2.5. Maklumat rancangan pengeluaran

2.6. Pembangunan produk

2.7. Peralatan pengeluaran

2.8. Kapasiti pengeluaran

3. Keputusan yang dirancang

inovasi……………………………………………………17

3.1. Struktur organisasi perusahaan

3.2. Pelan risiko

3.3. Jadual

3.4. Rancangan kewangan

Kesimpulan……………………………………………………..26

-Pelaburan

permohonan………………………………………………27

Senaraikan

kesusasteraan……………………………………………………..28

Surat iringan

Kepada Lembaga Promstroybank

dari syarikat perabot "Petromebel",

terletak di

Jalan Prosveshcheniya 35

Kami mengemukakan permohonan untuk mendapatkan pinjaman sebanyak 60 untuk pertimbangan anda

ribu rubel

Kami memerlukan pinjaman ini untuk membiayai kos membuka yang baru

stor-bilik pameran.

Kami bersedia untuk membayar balik pinjaman yang diterima dan membayar faedah ke atasnya dalam masa

dua tahun dari tarikh penerimaannya.

Skim pembayaran yang diingini untuk pembayaran balik faedah: 60 ribu rubel setahun. (100%

setahun).

Kami sedia menyediakan apa sahaja maklumat tambahan perlu untuk

pertimbangan permohonan kami.

Kad perniagaan perusahaan

Nama syarikat: LLC "Petromebel"

Alamat: St. Petersburg, Prosveshcheniya Ave., 35.

telefon: 532-07-45.

Tarikh penubuhan syarikat: 18/03/1994

Di mana dan oleh siapa syarikat itu didaftarkan: syarikat itu berdaftar di

Bilik Pendaftaran Dewan Bandaraya St. Petersburg. No 27598; Simanyuk O.V.

Bank utama syarikat: JSC "Promstroybank"

Ketua syarikat: pengurus besar Tarasov O.V.

Ketua akauntan: Shubina N.I.

Pengurus utama menunjukkan kelayakan, pendidikan, pengalaman kerja mereka:

ketua pereka - Leskov D.S. ( pendidikan tinggi(Perhutanan

akademi); pengalaman kerja - 8 tahun (4 tahun - kilang perabot upholsteri, 4 tahun -

"Petromebel");

pengarah komersial - Ivanov Yu.S. (pendidikan tinggi (Kewangan

institut ekonomi); pengalaman kerja - 7 tahun (4 tahun - pakar jualan

Kilang "Perabot Berlapis"; 3 tahun - "Petromebel").

Struktur organisasi syarikat menunjukkan organisasi utama,

jabatan pengeluaran dan pengurusan:

Syarikat ini diuruskan oleh lembaga pengasas. Ketua Pengarah melaporkan kepadanya,

bawahannya ialah jabatan perakaunan yang diketuai oleh ketua akauntan;

jabatan reka bentuk yang diketuai oleh ketua pereka (pembangunan produk;

pengeluaran produk (gudang; kedai perolehan; kedai pemasangan perabot));

Sambung semula

Petromebel LLC terlibat dalam pengeluaran dan penjualan perabot upholsteri: sofa-

katil; kerusi-katil; kerusi rehat; katil kanak-kanak. tegas

telah beroperasi di pasaran perabot upholsteri sejak April 1994. Untuk empat

tahun, produk syarikat telah mendapat permintaan yang stabil walaupun besar

bilangan pesaing. Produk syarikat membandingkan dengan baik dengan mereka

pesaing: harga rendah, keupayaan untuk memilih konfigurasi dan bahan upholsteri.

Pengurusan syarikat dalam aktivitinya tertumpu kepada mengkaji keperluan

dan permintaan pengguna.

Syarikat telah menemui pembelinya: pelanggan syarikat adalah orang berpendapatan sederhana dari

pangsapuri kecil dan sederhana.

Margin keuntungan kini 10%.

Bilik pameran yang sedia ada menggunakan pereka yang membantu

pilih perabot yang sesuai untuk pelanggan.

Untuk mengembangkan jumlah jualan, syarikat merancang untuk membuka kedai baharu -

salon berhampiran stesen metro Pionerskaya. Kurang persaingan dalam hal ini

kawasan dan ketersediaan kuantiti yang banyak bakal pembeli janji

peningkatan jumlah jualan sebanyak 30%, peningkatan margin keuntungan sehingga 15%.

Untuk meningkatkan jumlah pengeluaran, syarikat mempunyai kapasiti pengeluaran yang mencukupi,

dan pengembangan pengeluaran tidak diperlukan.

Untuk membuka bilik pameran baru (pembelian premis, pengubahsuaian, menjalankan

ribu rubel Syarikat itu berhasrat untuk menyumbang daripada dananya sendiri.

Syarikat itu menjangkakan menerima pinjaman dalam jumlah 60 ribu rubel. Di bank untuk tempoh

dua tahun pada 100% setahun.

Syarikat akan mengambil masa 3 bulan untuk menganjurkan kedai ini.

Syarikat menjangkakan untuk menampung sekurang-kurangnya 30% daripada potensi

pembeli daerah Primorsky dan Kalininsky.

Keyakinan pihak pengurusan terhadap kejayaan pembangunan perniagaan adalah berdasarkan kepada ketersediaan

kawasan ini mempunyai sejumlah besar pembeli berpotensi untuk siapa

produk syarikat adalah bertujuan.

Tahap kelayakan dan kemahiran kreatif pakar perusahaan

memastikan keperibadian produk yang ditawarkan dengan bersesuaian

kualiti pelaksanaan.

Anggaran tempoh bayaran balik daripada keuntungan daripada kedai baharu ialah

salon - 4.5 tahun.

pengenalan

Pengeluaran perabot pada masa ini menjanjikan dan, tidak seperti

daripada industri lain, perniagaan yang menguntungkan. Perkhidmatan memainkan peranan penting

pengeluaran perabot buatan khas, yang muncul di Rusia baru-baru ini. Prospek dan

keuntungan pengeluaran perabot upholsteri dijelaskan oleh jumlah yang besar

pembeli berpotensi kerana kekurangan perabot upholsteri di Rusia pada masa lalu

masa.

Pada tahun 90-an, bilangan firma meningkat dengan ketara, dan

persaingan sesama mereka. Penaklukan sektor pasaran baharu semakin menjadi-jadi

tugas yang sukar walaupun untuk profesional sejati. Pendapatan rendah penduduk tidak

menyumbang kepada pembangunan industri.

Syarikat perabot telah membangunkan beberapa kawasan di bandar ini. Inovasi ini

ialah membuka kedai baharu dan cuba menangkap dengan cara ini

sektor pasaran baharu di kawasan lain di bandar ini.

1. Gambaran keseluruhan industri, pesaing, produk, pasaran dan pengguna

1.1. Matlamat syarikat

Matlamat utama syarikat Petromebel adalah untuk menyediakan orang ramai dengan harga yang murah

perabot upholsteri yang selesa, selesa, cantik, sesuai juga untuk

pangsapuri kecil.

Perusahaan Petromebel memberi tumpuan kepada pertumbuhan. Syarikat itu merancang untuk masuk

pasaran baharu, iaitu membuka bilik pameran berhampiran stesen metro Pionerskaya.

Pembukaan bilik pameran baharu akan membolehkan syarikat itu meningkatkan jumlah jualannya sebanyak

1/3.

Kapasiti pengeluaran yang tersedia untuk perusahaan pada peringkat ini membolehkan

meningkatkan jumlah pengeluaran sebanyak 1/3.

Untuk menakluki pasaran baharu, sesebuah syarikat perlu menjalankan kempen pengiklanan.

Bagi tujuan yang disenaraikan di atas, iaitu, pembukaan bilik pameran baharu dan

pulangan, iaitu pada suku keempat 2000, syarikat merancang untuk mengambil bahagian dalam

pameran perabot utama dan pengembangan pengeluaran.

1.2. Penerangan mengenai perusahaan dan industri

Syarikat Petromebel mengeluarkan perabot upholsteri. Pengeluaran

perabot pada masa ini menjanjikan dan, tidak seperti yang lain

pengeluaran, perniagaan yang menguntungkan. Perkhidmatan pengeluaran perabot menduduki tempat yang penting

untuk pesanan, yang muncul di Rusia baru-baru ini. Prospek dan keuntungan

pengeluaran perabot upholsteri dijelaskan oleh sejumlah besar potensi

pembeli kerana kekurangan perabot upholsteri di Rusia pada zaman sebelumnya.

Perlu diingatkan bahawa disebabkan oleh pembinaan kecil perumahan baru, serta

Oleh kerana pendapatan penduduk yang rendah, pembangunan industri agak sukar.

Pada tahun 90-an, bilangan syarikat yang menjual dan mengeluarkan perabot di St.

Petersburg telah meningkat dengan ketara. (Sehingga tahun 90-an, perabot upholsteri di St.

Di St. Petersburg terdapat tiga perusahaan yang mengeluarkan, kini terdapat lebih daripada dua puluh syarikat ini.)

Pengeluaran perabot upholsteri akan berkembang ke arah penyediaan

bilangan perkhidmatan terbanyak untuk pelanggan (pilihan pilihan upholsteri, percuma

set lengkap, penghantaran percuma, dll.). Banyak syarikat perabot terlibat

pameran perabot.

Di St. Petersburg, bilangan syarikat yang menawarkan aksesori untuk

pengeluaran perabot upholsteri (kini sudah ada kira-kira lima belas syarikat).

Perlu diingatkan bahawa syarikat perabot telah pun menguasai pasaran berikut

(daerah St. Petersburg): Pusat, kawasan Grazhdansky Prospekt, stesen metro

"Akademicheskaya", jalan Bolshevikov dan Moskovsky.

Maklumat mengenai syarikat "Petromebel":

Petromebel LLC telah beroperasi di pasaran perabot upholsteri sejak April 1994. tegas

diasaskan oleh tiga syarikat:

1) JSC "Foam Plant";

2) Perusahaan swasta individu "Irbis":

3) Perusahaan swasta individu "Panther".

Modal dibenarkan dibahagikan kepada saham:

— JSC “Foam Plant” — 20%;

— usahawan individu swasta “Irbis” — 40%;

— ICHP “Panther” — 40%.

Pada Disember 1994, syarikat itu membuat pinjaman selama satu tahun, yang membenarkan

meningkatkan jumlah pengeluaran dan jualan sebanyak 100%. Pada awal tahun 1995 ada

perubahan dalam pelbagai. Pengeluaran pintu gelangsar yang popular telah bermula

katil kanak-kanak, set "Desire" dan "Lora", "Kelembutan" ottomans. Lebih-lebih lagi

pembangunan item tersenarai perabot upholsteri telah dijalankan oleh pereka

syarikat.

1.3. Kos produk

A) Syarikat Petromebel mengeluarkan perabot upholsteri: katil sofa, kerusi berlengan

rehat, kerusi-katil dan membentuk pelbagai set yang disenaraikan

item (set: "Desire", "Laura", "Dawn", "Christina"), juga

menghasilkan ottoman "Kelembutan" dan "Midnight", katil kanak-kanak dengan mekanisme,

membolehkan anda menukar panjang katil, ottoman: "Chubby" dan "Gin".

Semua perabot diperbuat daripada bahan mesra alam: getah buih, papan serpai, dll.

Senarai harga dibentangkan dalam jadual 1.

Jadual 1

senarai harga

Nama produk	Harga (harga berbeza bergantung pada jenis perabot dan upholsteri), gosok.
katil sofa	1025-1400
kerusi rehat	500-700
kerusi-katil	605-835
ottoman	775-1115
katil bayi
ottoman

Kos barangan secara purata 10% kurang daripada harga 70% pesaing.

1.4. Operasi ekonomi

Set "Zarya" dan "Lora" direka khusus untuk bersaiz kecil

pangsapuri Katil kanak-kanak dengan mekanisme yang membolehkan anda menukar panjang akan dihapuskan

perubahan katil yang berterusan apabila kanak-kanak membesar, dan juga membenarkan

gunakannya di pangsapuri kecil.

1.5. Kualiti produk

Keseluruhan julat yang dibentangkan oleh syarikat telah berkualiti tinggi. Kain,

digunakan untuk upholsteri, mereka mempunyai kekuatan tinggi dan rintangan lelasan.

Hayat perkhidmatan perabot adalah 30 tahun (10 tahun lebih lama daripada hayat perkhidmatan asing

produk yang dibentangkan di pasaran St. Petersburg).

1.6. Kebolehpercayaan dan keselamatan dalam operasi

Perabot boleh dipercayai dalam operasi. Perabot telah diuji untuk kebolehpercayaan dan

keselamatan. Mekanisme pembongkaran untuk katil sofa dan katil kerusi

direka untuk menjadi agak mudah dan boleh dipercayai.

Reka bentuk perabot memastikan keselamatan lengkap: sudut lembut perabot; Semua

Pengancing dibuat sangat stabil.

Keperluan keselamatan yang sangat tinggi diletakkan pada reka bentuk

katil kanak-kanak. Menguji katil menunjukkan bahawa walaupun digunakan

katil selama 25 tahun, ia tidak akan runtuh (gelongsor

mekanisme).

B) Apa yang membezakan syarikat dengan baik daripada 50% pesaingnya ialah keupayaan untuk memilih yang berbeza

bahan upholsteri (tapestry, baldu, kawanan) dan warna upholsteri (30 warna), dan

juga kesesuaian perabot untuk ruang kecil biasa.

C) Jualan produk memberikan margin keuntungan sebanyak 10%.

1.7. Pengguna utama produk

Pengguna produk adalah mereka yang berpendapatan sederhana

dalam blok rakaman persegi biasa dan kecil. Produk bertujuan untuk

pembeli semua peringkat umur (katil kanak-kanak dari 6 tahun).

1.8. Geografi pasaran jualan

Petromebel LLC mengeluarkan perabot upholsteri, yang dijual melaluinya

stor-bilik pameran terletak di st. Saltykova-Shchedrina, 33. Dalam hal ini

Di salon, pembeli boleh memilih jenis bahan upholsteri, serta warna upholsteri.

Pembeli boleh memesan perabot dalam sebarang konfigurasi. Firma "Petromebel"

menjual produknya melalui tiga kedai perabot. Ke kedai di

"Foam Plant" (45 Ushinskogo St.) "Petromebel" membekalkan perabot kepada

"Hello, Petersburg", "Extra Balt", dll., serta dalam majalah "Perabot di St.

Petersburg." Produk syarikat juga dijual melalui kedai yang terletak di

beralamat Veteranov Ave., 65, Utkin Ave., 10. Melalui bilik pameran kami sendiri

syarikat menjual 1/3 daripada semua produknya melalui kedai perabot -

masing-masing 2/3.

Syarikat itu merancang untuk membuka kedai dalaman baharu berhampiran stesen.

stesen metro "Pionerskaya" di Komendansky Prospekt. Keputusan ini dibenarkan oleh fakta bahawa

bahawa di bilik pamerannya sendiri produk akan dijual tanpa komersial

markup (secara purata 10% lebih murah daripada pesaing). Penyelesaiannya juga

dibenarkan oleh fakta bahawa jarak yang jauh melalui stesen metro Pionerskaya.

bilangan penduduk Primorsky dan bukan sahaja daerah Primorsky. Lewat 80an

— pada awal 90-an, sejumlah besar pembinaan baru telah dijalankan di kawasan ini

perumahan. Jumlah pembinaan telah menurun dengan ketara sejak 1993, tetapi masih

perumahan baru sedang dibina di kawasan tersebut. Peneroka baru boleh dianggap sebagai

bakal pelanggan syarikat. Perlu diingatkan bahawa pembukaan stesen metro

"Komendantsky Prospekt" dijangka tidak lebih awal daripada dalam 5 tahun. Disebabkan

pembentukan jurang pada laluan metro Vyborg, aliran penumpang melalui stesen

Stesen metro Pionerskaya juga telah meningkat (talian dijangka dipulihkan tidak lebih awal daripada

daripada dalam 5 tahun). Oleh itu, dijangkakan bahawa trafik penumpang akan kekal di

tahap yang sama untuk masa yang lama, bermakna lebih ramai orang akan

melawat bilik pameran baru dan membeli perabot baru.

Pilihan lokasi dijelaskan oleh fakta bahawa kawasan ini, tidak seperti Pusat, dsb.

Prosveshcheniya dan beberapa kawasan lain belum dibangunkan oleh pesaing. Juga

Perlu diingatkan bahawa bilik pameran baru akan ditempatkan di

jarak yang dekat dari premis pengeluaran syarikat, yang akan membolehkan

mengurangkan kos pengangkutan.

Jadual 2 menunjukkan jumlah jualan produk pada tahun 1995-97, serta ramalan

jualan barangan pada tahun 1998-99.

Jadual 2

Jualan barang

Penunjuk				Ramalan
	1995	1996	1997	1998	1999
1. Anggaran jumlah pengeluaran, ribuan rubel.				1200	1230
2. Anggaran bahagian pasaran, %
3. Anggaran jualan, ribuan rubel.				1190	1230

1.9. Firma berdaya saing

Maklumat tentang pesaing diambil dari akhbar "Vitrina", "Delovoy Peterburg", dll.

dan dari majalah "Perabot di St. Petersburg". Maklumat juga dikumpul dalam

semasa pameran: "Salon Perabot St. Petersburg", "Gaya - Perabot - Dalaman".

Secara keseluruhan, lebih daripada 20 syarikat terlibat dalam pengeluaran perabot upholsteri di St.

firma Terdapat empat pesaing utama:

1. Syarikat "Akvilon".

Syarikat itu mempunyai 3 kedai: Vyborgsky, Nevsky, Primorsky. Peningkatan volum

Jualan dicapai dengan membuka kedai di kawasan yang berbeza di bandar. tegas

memberikan hak untuk memilih bahan upholsteri dan pilihan konfigurasi. harga

lebih tinggi daripada Petromebel sebanyak kira-kira 10%. Syarikat "Akvilon" mengambil bahagian dalam

pameran perabot. Produk syarikat, iaitu kit Aquilon, adalah peneraju

dari segi jualan di kedai perabot di Foam Rubber Plant. Percuma

tiada penghantaran perabot.

2. Syarikat Alfa Furniture.

Syarikat itu mempunyai salun di Prospekt Prosveshcheniya. Syarikat menyediakan hak untuk memilih

bahan upholsteri (kira-kira 60 jenis fabrik), pilihan konfigurasi. Harga lebih tinggi

daripada Petromebel dengan purata 5%. Syarikat menjual produknya melalui

kedai perabot di stesen metro Veteranov Avenue, Vyborgskaya dan Prospekt

Bolshevik." Syarikat itu menyediakan pelbagai produk berkualiti tinggi.

Penghantaran percuma ada perabot.

3. JSC "Upholstered Furniture".

Kilang ini menyediakan 15 jenis perabot yang berkualiti tinggi dan pelbagai.

Jumlah pengeluaran: 300 set perabot upholsteri setahun. Produk dijual

melalui kedai perabot. Harga lebih tinggi daripada Petromebel dengan purata 15%

(kerana margin perdagangan). Tiada pilihan upholsteri, tiada penghantaran percuma perabot.

4. Elara LLC.

Syarikat itu mempunyai dua bilik pameran di daerah Kalininsky dan Krasnogvardeysky.

Rangkaian produk adalah kecil. Tidak banyak pilihan upholsteri. Harga lebih tinggi dalam

secara purata sebanyak 5%. Penghantaran perabot percuma disediakan.

Ciri-ciri perbandingan syarikat Petromebel dan syarikat pesaing

ditunjukkan dalam Jadual 3.

Jadual 3

Ciri-ciri perbandingan syarikat

Jadual ini menunjukkan bahawa syarikat itu mendahului pesaingnya dari segi

perkhidmatan yang disediakan dan tahap harga. Perlu diingatkan bahawa kualiti keseluruhan

produk, kuantiti perkhidmatan yang disediakan tidak jauh berbeza dengan kualiti

produk dan bilangan perkhidmatan yang disediakan oleh firma pesaing, oleh itu

Sebuah syarikat boleh mencapai peningkatan dalam jualan dengan memasuki pasaran baru

(pasaran stesen metro Pionerskaya).

2. Perancangan pemasaran dan pengeluaran

2.1. Strategi pemasaran

Pada masa ini, terdapat lebih daripada 20 syarikat pembuatan yang beroperasi di St. Petersburg

perabot upholsteri. Pasaran juga menawarkan perabot dari Republik Czech, Itali dan Finland.

Syarikat St Petersburg menduduki kedudukan utama dalam pasaran, sejak asing

perabot lebih mahal dan hayat perkhidmatannya hanya 20 tahun. Kini margin keuntungan dalam industri perabot

pengeluaran adalah 10-20%. Tahap persaingan yang tinggi - di Pusat

kawasan, di kawasan stesen metro Prospekt Prosveshcheniya dan Akademicheskaya,

"Bolshevikov Avenue". Kawasan stesen metro Pionerskaya masih belum diliputi

syarikat perabot dan hampir tiada persaingan di sana. Syarikat itu merancang untuk membangun

pasaran stesen metro Pionerskaya dan meningkatkan jualan dengan menarik

pembeli berpotensi daerah Primorsky. Terdapat banyak di kawasan ini

peneroka baru Sejak akhir 80-an, daerah Primorsky telah berkembang sebanyak 200%. Dalam ini

Di kawasan itu, sebilangan besar penduduk masih belum memperoleh perabot upholsteri. Pada

Dalam membangunkan pasaran ini, syarikat akan memberi tumpuan kepada harga yang lebih rendah daripada harga tersebut

pesaing, dan penghantaran percuma.

2.2. Dasar penentuan harga

Harga dalam syarikat adalah berdasarkan prinsip: harga mesti meliputi segala-galanya

kos. Kerana hakikat bahawa syarikat akan berdagang tanpa margin perdagangan

melalui bilik pameran anda, harga perabot akan secara purata 10% kurang daripada

harga pesaing. Syarikat itu tidak akan memasukkan harga produk yang tinggi

meningkatkan jumlah keuntungan kerana peningkatan jumlah jualan sebanyak 1/3.

2.3. Taktik jualan

Syarikat itu menjual barangannya melalui bilik pamerannya sendiri (ul.

Saltykova-Shchedrina, no 33) dan tiga kedai perabot (Ushinskogo str., no. 45, pr.

Veteranov d. 65, Utkin pr.

Pada tahun 1997, jualan produk berjumlah: 200 katil sofa, 200

kerusi santai, 200 katil kerusi, 150 katil kanak-kanak, 150 sofa tanpa

sandaran (uthmaniyyah).

Pada tahun 1998, jumlah jualan dan pengeluaran akan meningkat sebanyak 1/3 dan berjumlah

270 pcs. katil sofa, katil kerusi, kerusi rehat; 200 pcs.

katil dan sofa kanak-kanak tanpa punggung (uthmaniyyah).

Peningkatan sebanyak 1/3 daripada jumlah jualan dijangka disebabkan oleh pembukaan yang baru

stor-bilik pameran.

Sehubungan dengan pembukaan bilik pameran baharu, syarikat memerlukan pengiklanan baharu

strategi Ia akan menjadi seperti berikut:

suku tahun 1998— memesan dan meletakkan pengiklanan syarikat pada pemasangan

“Prizmavision” di lobi stesen metro Pionerskaya (pengeluaran -$120;

sewa tempat duduk - $80 sebulan (sewa untuk tahun 1998 dibayar).

1) surat khabar “Untuk setiap rumah. Daerah Primorsky dan Vasileostrovsky."

Satu penerbitan setiap minggu. Sebanyak 12 penerbitan setiap suku tahun. Peredaran surat khabar -

300 ribu salinan.

2) akhbar "Center plus".

Satu penerbitan setiap minggu. Sebanyak 12 penerbitan setiap suku tahun. Edaran akhbar itu ialah 1 juta.

3) majalah "Perabot di St. Petersburg".

Suku II 1998

(12 penerbitan setiap suku tahun); “Center plus” (12 penerbitan setiap suku tahun).

Suku III 1998

(8 penerbitan pada bulan April dan Mei); “Center plus” (6 penerbitan (2 kali sebulan)

).

Suku IV 1998 dan Suku I 1999

2.5. Maklumat rancangan pengeluaran

Perusahaan Petromebel memiliki kilang dan premis pentadbiran untuk

alamat Prosveshcheniya Ave. 35 (luas 900 sq.m.), dan juga memiliki premis itu

di jalanan Saltykova-Shchedrina 33 (luas 60 meter persegi), di mana kedai itu terletak -

bilik pameran syarikat. Di Prosveshcheniya Avenue terdapat gudang syarikat, kedai perolehan,

kedai pemasangan perabot, kedai pembungkusan, garaj.

Kawasan perumahan terletak pada jarak 120 m dari syarikat.

Pembekal syarikat ialah:

1) "Loji Buih" (45 Ushinskogo St.).

"Petromebel" dan "Porolonovy Zavod" menjalankan transaksi tukar barang, semasa

getah buih yang manakah ditukar dengan perabot. Tempoh kerja dengan pembekal ialah 4 tahun.

2) LLP "Pilihan - 2E" (Lebuhraya Revolusi 24).

Organisasi membekalkan papan serpai. Tempoh kerja dengan pembekal ialah 2 tahun.

3) "Loji logam".

Kilang itu membekalkan wayar. Tempoh kerja dengan pembekal ialah 4 tahun.

4) LLC "DIA" (Civil Ave., 27).

Organisasi membekalkan fabrik upholsteri. Tempoh kerja dengan pembekal ialah 2 tahun.

Untuk mengembangkan volum pengeluaran, tidak perlu mencari pembekal baru bahan mentah,

kerana semua pembekal bersetuju untuk membekalkan bahan mentah dalam jumlah yang lebih besar).

Semua pembekal adalah syarikat yang terletak di St. Petersburg. Dua utama

pembekal terletak tidak jauh dari syarikat, yang mengurangkan

kos pengangkutan. Pengangkutan bahan mentah dijalankan oleh pengangkutan syarikat

"Petrofurniture", i.e. sendiri.

Tiga pesaing terletak berhampiran dengan syarikat Petromebel: Irida (ul.

Ushinskogo 35), "Terra-Plast" (Ushinskogo St. 45), "Elara" (Ushinskogo St.

d.3).

2.6. Pembangunan produk

Keseluruhan rangkaian produk: 4 set perabot, 2 jenis ottoman, katil kanak-kanak

dibangunkan oleh pereka syarikat yang lulus

belajar di luar negara.

Pengeluaran diatur sedemikian rupa sehingga perubahan dalam pelbagai tidak

akan memerlukan penstrukturan semula pengeluaran. Syarikat itu mempunyai 5 lagi perkembangan dalam stok

set perabot, tetapi syarikat itu belum menganggap ia dinasihatkan untuk menukar

macam-macam

Semua produk syarikat diperbuat daripada berkualiti tinggi mesra alam

bahan: papan serpai, getah buih, spring, fabrik upholsteri.

Syarikat itu disediakan dengan bahan mentah, tetapi jika perlu, yang lain boleh didapati

pembekal.

2.7. Peralatan pengeluaran

Peralatan berikut digunakan untuk pengeluaran perabot:

1. mesin ukur-lipat-memotong MSR-110 - untuk memotong kecil

butiran;

2. mesin pemprofil - untuk jahitan dalam dan cetek;

3. mesin pengukur - untuk menyusun dan mengukur kain;

4. mesin pemotong jalur - untuk memotong serong dan melengkung

kain;

5. menghampar dan mesin pemotong - untuk memotong bahagian segi empat tepat;

6. Pemasangan GTA-72/8ch - pengeluaran blok spring (dari 120 hingga 160

blok dalam 8 jam);

7. kok elektrik untuk melekatkan getah buih;

8. pistol pneumatik untuk mengikat kain;

9. pistol pneumatik untuk memasang blok.

2.8. Kapasiti pengeluaran

Perusahaan dengan peralatan sedia ada dan kakitangan pengeluaran boleh

menghasilkan 300 katil sofa, 300 kerusi rehat, 300 kerusi berlengan setahun

katil, 200 katil sofa dan 20 sofa tanpa sandaran.

Kapasiti pengeluaran yang ada adalah mencukupi untuk meningkatkan jumlah pengeluaran

untuk 1/3: 270 pcs. katil sofa, katil kerusi, kerusi rehat, 200 setiap satu

pcs. katil dan sofa kanak-kanak tanpa sandaran.

Proses pengeluaran yang digunakan di perusahaan Petromebel adalah jenis

pengeluaran besar-besaran, yang dicirikan oleh julat terhad

produk perkilangan, jumlah pengeluaran kecil. Pada masa yang sama, pengeluaran

proses itu dijalankan pada pelbagai peralatan sejagat dengan

penggunaan buruh kasar. Proses pengeluaran terdiri daripada dua peringkat:

perolehan dan pemasangan perabot. Peringkat perolehan adalah mencukupi

berjentera: pemotongan kain, pengeluaran blok spring, pengeluaran

bingkai perabot dibuat menggunakan mesin. Peringkat perhimpunan

dicirikan oleh bahagian besar buruh kasar.

3. Hasil terancang inovasi

3.1. Bentuk organisasi dan undang-undang perusahaan dan strukturnya

Perusahaan Petromebel ialah sebuah syarikat berhad

tanggungjawab, menjalankan aktivitinya berdasarkan Kanun Sivil

RF, diterima pakai Duma Negeri 10.21.94 dan diluluskan oleh Majlis Persekutuan.

Masyarakat adalah entiti undang-undang dan beroperasi berdasarkan Piagam dan

Perjanjian asas, mempunyai harta sendiri, kunci kira-kira bebas.

Pengasas syarikat:

1. JSC "Loji Buih";

2. Perusahaan swasta individu "Irbis";

3. ICHP "Panther".

Modal dibenarkan syarikat dibahagikan kepada saham: JSC "Foam Rubber Plant" - 20%; PINGGUL

"Irbis" - 40%; ICH "Panther" - 40%.

Badan pengurusan tertinggi Petromebel LLC ialah Majlis Pengasas. KEPADA

kecekapan Majlis Pengasas merangkumi isu-isu menentukan utama

arah pembangunan sosial dan perindustrian, kelulusan rancangan dan

melaporkan pelaksanaannya.

Selepas membuat bayaran mandatori kepada Negara. dll. belanjawan, dsb.

pembayaran di luar belanjawan, keuntungan tertakluk kepada pengagihan di kalangan pengasas.

Pengurusan perusahaan dijalankan oleh Ketua Pengarah, yang dilantik

di bawah kontrak oleh Majlis Pengasas. Dia menyelesaikan masalah sendiri

aktiviti perusahaan, bertindak bagi pihaknya, mempunyai hak untuk menandatangani

dokumen rasmi dan melupuskan harta perusahaan, menjalankan

pengambilan dan pemecatan pekerja. Ketua Pengarah mempunyai bahan dan

tanggungjawab pentadbiran untuk kebolehpercayaan statistik dan

perakaunan. Mengikut orientasi pengeluaran pasaran

syarikat, pengarah besar melantik pengarah komersial, yang mesti

mengatur penyelidikan pemasaran, pengiklanan dan penjualan produk.

Jabatan perakaunan, yang diketuai oleh ketua akauntan, menjalankan semua pengiraan dengan

pembekal bahan mentah. Menyimpan rekod perolehan, keuntungan, kos,

mengira upah, dan yang paling penting, menyediakan laporan perakaunan.

Ketua pereka bentuk mengetuai pembangunan jenis perabot baru dan

pengeluaran perabot.

Rajah 1 menunjukkan struktur organisasi perusahaan.

Majlis Pengasas

Pengurus besar

Ketua pereka Pengarah Komersil Utama
akauntan

Jabatan Jualan Pereka
Perakaunan
Jabatan Pemasaran Perolehan
Gudang bengkel
Bengkel pemasangan perabot Garaj
nasi. 1. Struktur organisasi perusahaan Petromebel
Bilangan kakitangan pengeluaran ditentukan berdasarkan fungsi
kesesuaian. Sistem imbuhan untuk kakitangan pengeluaran
dibina berdasarkan penggunaan borang premium masa. Anugerah berdasarkan keputusan
bekerja 1998-1999 tidak dirancang. Imbuhan pengurus dan lain-lain
kategori pekerja adalah berdasarkan gaji rasmi dan bergantung kepada
jumlah masa yang sebenarnya bekerja dan pencapaian keputusan akhir
aktiviti perusahaan.
Bilangan kakitangan pengeluaran dibentangkan dalam Jadual 4.
Jadual 4
Bilangan kakitangan pengeluaran

No. Pengkhususan Bilangan orang Purata pengalaman kerja 1. Pereka 1102. Tukang 2123. Juruteknologi 1204. Pekerja gudang 3-5 Pekerja Kayu 2116. Pekerja pengeluaran spring 167. Operator pemotongan 568. Pekerja yang terlibat dalam pemasangan perabot 1259. Pekerja am 3-.
Jumlah 30
Bilangan pengurus dan kategori pekerja lain dibentangkan dalam Jadual 5.
Jadual 5
Bilangan pengurus dan kategori pekerja lain

Bil. Jawatan dipegang Bilangan orang Purata pengalaman kerja 1. Ketua Pengarah 1102. Pengarah komersial 153. Ketua akauntan 1124. Akauntan 165. Pakar pengiklanan 176. Pemandu 477. Wanita pembersih 3-8. Ketua bengkel perolehan kedai pemasangan perabot 1810 Watchman 2-
Jumlah 16
Jumlah pekerja ialah 46 orang.
Untuk bilangan pekerja tertentu, volum keluaran meningkat sebanyak 1/3
Mungkin. Tidak perlu meningkatkan tahap kakitangan.
“Anda boleh kehilangan perniagaan anda, wang, tetapi jika anda mengekalkan potensi kakitangan anda, maka
anda boleh memulihkan perniagaan anda dengan cepat. Mereka juga percaya bahawa penciptaan yang padu
pasukan adalah tugas paling sukar yang dihadapi oleh usahawan.”
(teori McClelland).
Proses pengeluaran terdiri daripada dua peringkat: perolehan dan pemasangan
perabot. Rajah teknologi dibentangkan dalam Rajah 2.
Kedai perolehan Kedai pemasangan

perabot

Dengan kawasan pemotongan kain buih
lembut C
KEPADA
dan getah buih dan pembuatan
unsur K
kain L
unsur lembut
L
A
A
D Kawasan kerja kayu
Pemasangan bingkai D
Papan serpai dan pengeluaran bingkai perabot
perabot
untuk perabot

kawasan pengeluaran spring wayar

blok blok spring

aksesori
sedia
produk
tion
nasi. 2. Gambar rajah teknologi untuk penghasilan perabot upholsteri.
3.2. Pelan Risiko
Kepentingan bahagian ini adalah untuk menilai risiko yang disasarkan
yang ditetapkan dalam rancangan mungkin tidak tercapai. Jadual 6 membentangkan
risiko dan kesannya ke atas keuntungan.
Jadual 6
Risiko dan kesannya terhadap keuntungan

Jenis risikoKesan negatif risiko ke atas jangkaan keuntungan daripada projek1. Kemustahilan untuk membeli premis yang diperlukan Kemustahilan untuk melaksanakan projek 2. Tiada kebenaran daripada pihak berkuasa tempatan Ketidakmungkinan melaksanakan projek 3. Ketidakstabilan permintaanPermintaan yang jatuh dengan kenaikan harga4. Kesolvenan pengguna Jualan jatuh5. Kenaikan cukaiPenurunan untung bersih6. Kenaikan harga bahan mentah, bekalan, bahan api Keuntungan menurun akibat kenaikan harga7. Ketidakberkesanan pengiklananTahap jualan yang rendah8. Kemunculan pesaing di kawasan stesen metro Pionerskaya Jualan jatuh
Anggaran kebarangkalian kejadian kejadian buruk dibentangkan dalam
jadual 7.
Jadual 7
Menilai kebarangkalian kejadian buruk berlaku

Jenis risikoPakarWeightScore1231. Kemustahilan untuk membeli premis yang diperlukan 2525251/83.12502. Tidak dibenarkan oleh pihak berkuasa tempatan02501/81.03753. Turun naik permintaan5075251/86.25004. Kesolvenan pengguna yang rendah7550501/87.28755. Kenaikan cukai5050501/86.25006. Kenaikan harga bahan mentah, bahan, bahan api7575751/89.37507. Ketidakberkesanan pengiklanan2525501/84.16258. Kemunculan pesaing di kawasan stesen metro Pionerskaya5050751/87.2875
Setiap pakar memberikan kebarangkalian kejadian:
0 - tiada risiko;
25 - kemungkinan besar risiko tidak akan menjadi kenyataan;
50 - tiada yang pasti boleh dikatakan tentang kejadian peristiwa itu;
75 - risiko mungkin nyata;
100 - risiko adalah wajar (ia mungkin akan direalisasikan).
Jadi, hasil kajian, ternyata yang paling hebat
Risiko berikut mungkin:
1. Risiko penurunan kesolvenan.
Jualan mungkin berkurangan akibat peristiwa ini. Perlu
Perlu diingatkan bahawa jumlah jualan dirancang oleh syarikat pada tahap minimum, oleh itu
kemungkinan volum jualan akan kurang adalah kecil. Harga syarikat
"Petromebel" adalah lebih rendah daripada harga pesaingnya, jadi pada masa hadapan pengurangan
bilangan pembeli tidak mungkin.
2. Risiko pesaing muncul.
Dalam acara ini (jika pesaing muncul) adalah perlu untuk menambah baik
kualiti produk, mengekalkan harga lebih rendah daripada pesaing,
menjalankan kempen pengiklanan yang lebih aktif.
3. Risiko kenaikan harga bahan mentah.
Adalah perlu untuk mengambil langkah-langkah untuk mengurangkan kos dengan
penggunaan bahan mentah yang lebih rasional, dsb.
3.3. Jadual
Bahagian ini menunjukkan masa berlakunya peristiwa utama yang menyumbang kepada
pelaksanaan projek.
1. Membuat keputusan untuk membeli premis untuk bilik pameran baharu;
lokasi premis ini - 06/01/98.
2. Mengambil pinjaman - 07/01/98
3. Pembaikan premis - sehingga 15 September 1998.
4. Pembukaan bilik pameran - 10/1/98.
5. Penerimaan pesanan pertama - 10.10.98.
6. Jualan pertama - 09.15.98.
3.4. Rancangan kewangan
a) Untuk membuat bilik pameran baru, 164 ribu rubel diperlukan.
b) Sumber pembiayaan:
60 ribu rubel. — pinjaman daripada Promstroybank pada 100% setahun selama 2 tahun (mengambil
pinjaman - 07/1/98, bayaran balik pinjaman - 07/1/99); 104 ribu rubel. —
dana sendiri.
V) Tunai(164 ribu rubel) akan diedarkan seperti berikut:
105 ribu rubel. — pemerolehan dan pengubahsuaian premis untuk bilik pameran;
59 ribu rubel. — menjalankan kempen pengiklanan awal.
d) Pinjaman dikeluarkan terhadap cagaran.
Sebagai cagaran - premis kedai-bilik pameran baru di Komendansky Prospekt.
DALAM dari segi kewangan Tiga ramalan garis dasar telah disediakan.
Ramalan pertama - ramalan untung/rugi. Ramalan ini dibentangkan dalam Jadual 8.
Ramalan ke-2 - ramalan analisis aliran tunai. Ramalan ini dibentangkan dalam
jadual 9.
Ramalan ke-3 - kunci kira-kira pada awal tahun 1998 dan projek pada akhir tahun 1998.
Kunci kira-kira dibentangkan dalam Lampiran 1.
Kunci kira-kira menunjukkan penggunaan dan pelaburan sumber kewangan,
diperlukan untuk mengekalkan tahap pengeluaran yang direka bentuk.
mengikut kunci kira-kira Mari kita hitung penunjuk berikut:
1. nisbah kecairan mutlak - keupayaan perusahaan
memenuhi obligasi semasanya dengan aset semasa dalam tempoh tertentu.
K1n.g. = 110100 / 41000 = 2.7; K1k.g. = 79090 / 31000 = 2.55.
Kedudukan syarikat adalah stabil. Nilai pekali menunjukkan bahawa
perusahaan mempunyai wang tunai percuma.
2. jumlah nisbah kecairan - keupayaan syarikat untuk memenuhi
liabiliti semasa mereka dengan aset semasa.
K2 n.g. = 119100 / 41000 = 2.9; K2k.g. = 150990 / 31000 = 4.9.
Nilai pekali bermakna bahawa pada awal tahun aset jangka pendek
dilindungi liabiliti jangka pendek sebanyak 2.9 kali; menjelang akhir tahun - 4.9 kali.
Kedudukan syarikat adalah stabil.
3. pekali kemerdekaan (autonomi coefficient) - bahagian
ekuiti dalam jumlah liabilitinya (liabiliti kunci kira-kira)
K3n.g. = (1339000 / 1390000) * 100% = 96%;
K3k.g. = (1360800 / 1451800) * 100% = 94%.
Nilai pekali menunjukkan bahawa bahagian dana yang dilaburkan oleh pemilik
ialah 96%, menjelang akhir tahun - 94%. Nilai pekali ialah
biasa.
4. nisbah pembiayaan
K4 = ekuiti/ liabiliti luar (modal yang dipinjam)
K4 n.g. = 133900 / 41000 =32.65;
K4 k.g. = 136080 / (31000+60000) = 14.95.
Bahagian dana sendiri yang besar bermakna sedikit risiko dan kebaikan
peluang yang berpotensi untuk pinjaman luar. Perusahaan
pelarut dan tidak mempunyai kesukaran untuk mendapatkan modal.
Carta pulang modal
Graf menunjukkan tahap jualan yang diperlukan untuk menampung kos: tetap
dan kos berubah.
Kos tetap ialah susut nilai, upah
kakitangan pentadbiran dan lain-lain, kos overhed lain.
Kos berubah ialah bahan mentah dan bahan asas, upah
pekerja pengeluaran teras.
Bahagian ini membentangkan dua graf:
Graf pertama - graf pulang modal untuk pengeluaran set perabot upholsteri
(lihat Rajah 3).
Harga set ialah 2160 rubel; kumulatif kos tetap-188,000 gosok;
kos berubah untuk satu set - 1400 rubel.

Baris 1 - jumlah kos bahan.


nasi. 3.
Daripada Rajah 3 adalah jelas bahawa titik pulang modal ialah titik apabila isipadu
pengeluaran 160 set setahun (semua kos dilindungi, untung sifar).
Dengan jumlah pengeluaran semasa (200 set setahun), keuntungan adalah 60 ribu.
gosok.). Jika jumlah pengeluaran meningkat kepada 270 set, keuntungan akan meningkat kepada
80 ribu rubel. setiap tahun.
Graf ke-2 - graf pulang modal untuk pengeluaran katil dan sofa kanak-kanak
tanpa sandaran (lihat Rajah 4).
Harga satu katil kanak-kanak ialah 900 rubel; harga satu ottoman ialah 900 rubel.
Sejak berterusan dan kos berubah dalam pengeluaran katil kanak-kanak dan
sofa tanpa sandaran adalah sama, mari cari jumlah kritikal pengeluaran katil kanak-kanak,
yang akan sama dengan volum pengeluaran kritikal sofa tanpa sandaran.
Kos tetap - 42,000 rubel; kos berubah - 600 gosok. untuk 1 keping

Baris 1 - kos bahan.
Baris2 dan baris3 ialah kos berubah.
Baris 4 - hasil daripada jualan produk.
nasi. 4.
Daripada graf yang dibentangkan dalam Rajah. 4, adalah jelas bahawa jumlah pengeluaran
katil dan sofa kanak-kanak tanpa sandaran, bersamaan dengan 140 keping, adalah kritikal
(dengan jumlah ini syarikat menanggung sepenuhnya kosnya, tetapi keuntungan
sifar).
Pada peringkat ini, 150 keping dihasilkan. katil dan sofa kanak-kanak tanpa
tempat letak belakang Dengan jumlah pengeluaran tertentu, keuntungan ialah 20 ribu rubel (10
ribu rubel daripada setiap pengeluaran). Meningkatkan jumlah pengeluaran kepada 200 pcs.
katil kanak-kanak dan sehingga 200 pcs. sofa tanpa sandaran akan meningkatkan keuntungan
sehingga 40 ribu rubel. (sehingga 20 ribu rubel dari setiap pengeluaran).
Kesimpulan
a) Kos pelaburan berjumlah 164 ribu rubel:
n dana sendiri -104 ribu rubel;
n dana yang dipinjam - pinjaman bank dalam jumlah 60 ribu rubel. selama 2 tahun
pada 100% setahun.
b) Dana yang dilaburkan dalam projek akan diagihkan seperti berikut:
n untuk pembelian dan pengubahsuaian premis - 105 ribu rubel.
n untuk kempen pengiklanan - 59 ribu rubel.
c) Cukai yang dibayar oleh perusahaan:
n cukai pendapatan;
n VAT;
n cukai harta;
n cukai pengangkutan;
n cukai ke atas penyelenggaraan stok perumahan dan kemudahan sosial dan budaya
sfera dan cukai lain.
d) Pemulangan dana yang dipinjam:
1.07.1998 - mengambil pinjaman sebanyak 60 ribu rubel;
1.07.1999 — pembayaran faedah atas pinjaman untuk tahun 1999. (60 ribu rubel);
1.07.2000 — pembayaran faedah atas pinjaman untuk tahun 2000. (60 ribu rubel) dan kembali
pinjaman (60 ribu rubel).
Tempoh bayaran balik untuk pelaburan awal (disebabkan keuntungan daripada
stor-bilik pameran) - 4.5 tahun.
Dengan bayaran balik = K / (Setahun. + P tahun.),
di mana C bayaran balik - tempoh bayaran balik, tahun;
K - pelaburan modal yang diperlukan, gosok.;
Setahun. - susut nilai tahunan, sapu.;
tahun P. - keuntungan tahunan, gosok.
Dengan bayaran balik = 164 / (5.25+31) = 4.5 tahun.
f) Jumlah keuntungan perusahaan dijangka 112 ribu rubel; yang mana
keuntungan dari bilik pameran baru - 31 ribu rubel.
Margin keuntungan ialah 10%.
Permohonan pelaburan
1. Ciri-ciri arah penggunaan pelaburan.
a) Perwatakan aktiviti pelaburan:
— pengembangan perusahaan sedia ada.
2. Bidang pelaburan utama:
— pemerolehan premis untuk kedai salon baharu.
3. Tugas utama diselesaikan dengan bantuan pelaburan:
- peningkatan jumlah jualan.
4. Jumlah pelaburan yang diperlukan untuk melaksanakan projek:
— jumlah dana pelaburan yang diperlukan ialah 164 ribu rubel.
Dana diperlukan untuk:
1) pembelian dan pengubahsuaian premis (105 ribu rubel);
2) menjalankan kempen pengiklanan awal (59 ribu rubel).
-jumlah dana pelaburan sendiri dalam projek itu ialah 104 ribu rubel.
-jumlah pelaburan yang diperlukan (pinjaman) - 60 ribu rubel.
5. Sumber pendapatan pelaburan yang dirancang: Promstroybank JSC;
pinjaman 60 ribu rubel. pada 100% setahun untuk tempoh dua tahun (mengambil pinjaman
1 Julai 1998; bayaran balik pinjaman - 1 Julai 2000).
6. Ketersediaan jaminan yang mungkin untuk pelabur membayar balik kos sekiranya berlaku
pelanggaran projek pelaburan:
— ikrar harta (gadai janji);
-deposit - membeli premis di Komendansky Prospekt bernilai 105 ribu rubel.
Cagaran = jumlah pinjaman (60 ribu rubel) / 0.57 = 105 ribu rubel.
7. Syarat pembayaran balik.
a) pulangan pelaburan dan faedah ke atasnya secara tunai:
n tarikh mula pembayaran: 07/1/1999
n saiz pembayaran: tetap
-07/1/1999 - 60 ribu rubel. (faedah tahunan);
— 1.07.2000 - 60 ribu rubel. (faedah tahunan);
60 ribu rubel. (bayaran balik pinjaman).
Rujukan
1. Chernyak V.Z. Penilaian perniagaan. - M.: Kewangan dan Perangkaan, 1996.
2. Rancangan perniagaan. Bahan metodologi. Ed. prof.
R.G. Manilovsky, M.: Kewangan dan Statistik, 1994.
3. E.M. Chetyrkin. Kaedah pengiraan kewangan dan komersial. - M.: Delo, 1992.
4. Dunia perniagaan: Buku rujukan kamus untuk usahawan. - M.: Zeus, 1992.
5. Volkov N.V. Seratus muka surat tentang perniagaan. - M.: Pedagogi, 1991.
6. D. E. N. Dixon. Tingkatkan perniagaan anda. Manual dan bengkel. Per. Dengan
Inggeris M.: Kewangan dan Perangkaan, 1994.
7. Edward Blackwell. Bagaimana untuk menulis rancangan perniagaan. Per. daripada bahasa Inggeris M.: INFRA-M,
1996.
8. Jay R. Cara menulis cadangan dan laporan yang mendapat hasil.
Per. daripada bahasa Inggeris Sivakova T.A. Minsk: "Amalthea", 1996.
9. Direktori Usahawan: runcit, perdagangan borong,
pengangkutan barang, katering dan industri perhotelan. - M.:
Sains, 1994.
10. Lipsits I.V. Pelan perniagaan adalah asas kejayaan. - M.: Kejuruteraan Mekanikal, 1993.
11. Metodologi untuk menyediakan rancangan perniagaan untuk projek pelaburan // Rusia
jurnal ekonomi. - 1994. - No. 4
12. Kleiner G.B. Risiko perusahaan industri(bagaimana untuk mengurangkannya dan
pampasan). // Jurnal Ekonomi Rusia. - 1994. - No. 5-6.

Matlamat projek ini adalah untuk menerangkan penciptaan kedai perabot
Konsep projek
Kedai ini akan mengkhusus dalam penjualan kabinet dan perabot upholsteri (lorong, meja, kerusi, sofa, kerusi tangan, dinding, dll.) dan tertumpu pada penjualan perabot dalam segmen harga pertengahan. Pembekal utama kedai adalah pengeluar domestik dan asing.
Ciri-ciri utama projek:
Menganjurkan kedai perabot dari awal;
Penanda purata pada perabot ialah ***%;
Pelbagai kedai akan menjadi *** unit;
Jumlah pelaburan yang diperlukan untuk membuka kedai perabot ialah $***;
Bayaran balik projek adalah *** bulan.

• Untung bersih projek itu *** ribu dolar
  

Daya tarikan pasaran:

• Jumlah jualan perabot di Rusia, dengan mengambil kira sektor bayangan, pada tahun 2007 berjumlah kira-kira *** bilion dolar;
  
• Industri secara keseluruhan telah menunjukkan kadar pertumbuhan yang stabil tahun kebelakangan ini. Pada tahun 2007, pertumbuhan adalah 52%;
  
• Purata penggunaan perabot per kapita sentiasa meningkat, dan pada tahun 2007 ia adalah kira-kira $70 setiap orang;
  
• Penunjuk pasaran utama ialah jumlah pembinaan perumahan, yang sentiasa berkembang dan akan menyumbang kepada pertumbuhan penggunaan (pada tahun 2007 pertumbuhan adalah 19.6%);
  

graf rangkaian

Gambar rajah rangkaian berdasarkan penggunaan yang lain model matematik- Kira. Kiraan(sinonim usang: rangkaian, labirin, peta, dsb.) ahli matematik memanggil "satu set bucu dan satu set pasangan bucu tersusun atau tidak tertib." Dalam bahasa yang lebih biasa (tetapi kurang tepat) untuk seorang jurutera, graf ialah satu set bulatan (segi empat tepat, segi tiga, dll.) yang disambungkan oleh segmen terarah atau tidak terarah. Dalam kes ini, bulatan itu sendiri (atau angka lain yang digunakan), mengikut terminologi teori graf, akan dipanggil "bucu", dan segmen tidak terarah yang menghubungkannya akan dipanggil "tepi", dan yang diarahkan (anak panah). ) akan dipanggil "arka". Jika semua segmen diarahkan, graf dipanggil terarah jika semua segmen tidak terarah, ia dipanggil tidak terarah. Jenis rajah rangkaian kerja yang paling biasa mewakili sistem bulatan dan segmen terarah (anak panah) yang menghubungkannya, dengan anak panah mewakili kerja itu sendiri, dan bulatan di hujungnya ("peristiwa") mewakili permulaan atau penghujung kerja ini. Angka itu menunjukkan dengan cara yang dipermudahkan hanya satu daripada kemungkinan konfigurasi rajah rangkaian, tanpa data yang mencirikan kerja yang dirancang itu sendiri. Malah, rajah rangkaian memberikan banyak maklumat tentang kerja yang sedang dilakukan. Di atas setiap anak panah ditulis nama kerja, di bawah anak panah adalah tempoh kerja ini (biasanya dalam hari). Bulatan itu sendiri (dibahagikan kepada sektor) juga mengandungi maklumat, yang maksudnya akan dijelaskan kemudian. Serpihan rajah rangkaian yang mungkin dengan data sedemikian dibentangkan dalam rajah di bawah. Graf mungkin menggunakan anak panah bertitik - ini adalah apa yang dipanggil "pergantungan" (kerja rekaan) yang tidak memerlukan sama ada masa atau sumber. Mereka menunjukkan bahawa "peristiwa" yang ditujukan anak panah bertitik hanya boleh berlaku selepas peristiwa dari mana anak panah itu datang telah berlaku. Seharusnya tiada jalan buntu dalam rajah rangkaian; setiap peristiwa harus disambungkan oleh anak panah pepejal atau bertitik (atau anak panah) dengan mana-mana peristiwa sebelumnya (satu atau lebih) atau berikutnya (satu atau lebih). Peristiwa dinomborkan kira-kira mengikut susunan yang akan berlaku. Peristiwa awal biasanya terletak di sebelah kiri carta, acara akhir di sebelah kanan. Urutan anak panah di mana permulaan setiap anak panah berikutnya bertepatan dengan penghujung anak panah sebelumnya dipanggil cara. Laluan ditunjukkan sebagai urutan nombor acara. Dalam gambarajah rangkaian, boleh terdapat berbilang laluan antara acara mula dan tamat. Jalan yang mempunyai tempoh terpanjang, dipanggil kritikal. Laluan kritikal menentukan jumlah tempoh aktiviti. Semua laluan lain mempunyai tempoh yang lebih pendek, dan oleh itu kerja yang dilakukan di dalamnya mempunyai rizab masa. Laluan kritikal ditunjukkan pada rajah rangkaian dengan menebal atau garisan berganda(anak panah). Dua konsep amat penting apabila merangka gambar rajah rangkaian: Mula kerja awal - tarikh akhir sebelum ini adalah mustahil untuk bermula kerja ini tanpa melanggar urutan teknologi yang diterima. Ia ditentukan paling banyak jalan yang jauh dari acara permulaan hingga permulaan kerja ini Masa tamat lewat - tarikh akhir terkini untuk menyiapkan kerja, di mana jumlah tempoh kerja tidak meningkat. Ia ditentukan oleh laluan terpendek dari acara tertentu hingga selesai semua kerja. Apabila menilai rizab masa, adalah mudah untuk menggunakan dua lagi konsep tambahan: Kemasan awal adalah tarikh akhir sebelum kerja tidak dapat disiapkan. Ia sama dengan permulaan awal ditambah dengan tempoh kerja ini Permulaan lewat - tempoh selepas kerja tertentu tidak boleh dimulakan tanpa meningkatkan jumlah tempoh pembinaan. Ia sama dengan penamat lewat tolak tempoh kerja ini. Jika sesuatu peristiwa adalah penghujung hanya satu kerja (iaitu, hanya satu anak panah dihalakan ke arahnya), maka penghujung awal pekerjaan ini bertepatan dengan permulaan awal yang seterusnya. Rizab am (penuh). - ini ialah masa maksimum yang mana penyiapan kerja ini boleh ditangguhkan tanpa menambah jumlah tempoh kerja. Ia ditentukan oleh perbezaan antara permulaan lewat dan awal (atau penamat lewat dan awal - iaitu perkara yang sama). Rizab persendirian (percuma). - ini ialah masa maksimum yang mana pelaksanaan kerja tertentu boleh ditangguhkan tanpa mengubah permulaan awal yang seterusnya. Rizab ini hanya boleh dilakukan apabila acara itu merangkumi dua atau lebih pekerjaan (bergantung), i.e. dua atau lebih anak panah (pepejal atau bertitik) dihalakan ke arahnya. Kemudian hanya satu daripada pekerjaan ini akan mempunyai penamat awal yang bertepatan dengan permulaan awal kerja seterusnya, manakala untuk selebihnya ia akan makna yang berbeza. Perbezaan ini untuk setiap pekerjaan akan menjadi simpanan persendiriannya. Selain jenis graf rangkaian yang diterangkan, di mana bucu graf (“bulatan”) mewakili peristiwa, dan anak panah mewakili aktiviti, terdapat satu lagi jenis di mana bucu adalah aktiviti. Perbezaan antara jenis ini bukanlah asas - semua konsep asas (permulaan awal, penamat lewat, rizab am dan persendirian, laluan kritikal, dsb.) kekal tidak berubah, hanya cara merekodnya berbeza. Pembinaan jadual rangkaian jenis ini adalah berdasarkan fakta bahawa permulaan awal kerja berikutnya adalah sama dengan penamat awal yang sebelumnya. Jika kerja tertentu didahului oleh beberapa kerja, penamat awalnya mestilah sama dengan penamat awal maksimum bagi kerja sebelumnya. Pengiraan tarikh lewat dilakukan dalam urutan terbalik - dari akhir hingga awal, seperti dalam rajah rangkaian "bucu - peristiwa". Untuk aktiviti penamat, penamat lewat dan awal adalah sama dan mencerminkan tempoh laluan kritikal. Permulaan lewat kerja seterusnya adalah sama dengan penamat lewat kerja sebelumnya. Jika sesuatu pekerjaan diikuti oleh beberapa pekerjaan, maka faktor penentunya ialah nilai minimum dari permulaan kemudian. Graf rangkaian "bucu - kerja" muncul kemudian daripada graf "bucu - peristiwa", oleh itu ia agak kurang dikenali dan kurang kerap diterangkan dalam kesusasteraan pendidikan dan rujukan. Walau bagaimanapun, mereka mempunyai kelebihan mereka, khususnya mereka lebih mudah untuk dibina dan lebih mudah untuk disesuaikan. Apabila melaraskan graf "selesai - kerja", konfigurasinya tidak berubah, tetapi untuk graf "puncak - peristiwa" perubahan sedemikian tidak boleh dikecualikan. Walau bagaimanapun, pada masa ini, penyusunan dan pelarasan jadual rangkaian adalah automatik, dan bagi pengguna yang hanya berminat untuk mengetahui urutan kerja dan rizab masa mereka, ia tidak begitu penting bagaimana jadual itu dibuat, i.e. dia jenis apa? Dalam pakej khusus moden program komputer untuk pengurusan perancangan dan operasi, jenis "kerja puncak" digunakan terutamanya. Gambar rajah rangkaian dilaraskan pada peringkat penyediaan dan penggunaannya. Ia terdiri daripada mengoptimumkan kerja pembinaan dari segi masa dan sumber (khususnya, pergerakan buruh). Jika, sebagai contoh, jadual rangkaian tidak memastikan penyiapan kerja dalam tempoh masa yang diperlukan (standard atau ditetapkan oleh kontrak), pelarasannya dari semasa ke semasa, mereka. tempoh laluan kritikal dikurangkan. Ini biasanya dilakukan disebabkan rizab masa untuk kerja tidak kritikal dan pengagihan semula sumber yang sepadan dengan menarik sumber tambahan disebabkan oleh perubahan dalam urutan organisasi dan teknologi serta hubungan kerja. Dalam kes kedua, graf "peristiwa puncak" perlu menukar konfigurasinya (topologi). Pelarasan mengikut sumber dibuat dengan membina graf kalendar linear berdasarkan permulaan awal, sepadan dengan satu atau versi lain jadual rangkaian, dan melaraskan pilihan ini. Sistem pengurusan pembinaan automatik biasanya termasuk program komputer yang, pada satu tahap atau yang lain, mengautomasikan hampir semua peringkat merangka dan melaraskan jadual rangkaian.

Senarai tindakan

1. Analisis pasaran perabot di Krasnodar telah dijalankan
   
2. Saiz pasaran perabot telah ditentukan
   
3. Segmen pasaran yang tidak terisi dikenal pasti
   
4. Analisis permintaan dalam segmen yang dikenal pasti telah dijalankan
   
5. Rintangan segmen pasaran ini terhadap pengaruh bermusim telah ditentukan
   
6. Persaingan sedia ada dan berpotensi dikenal pasti
   
7. Tahap risiko memasuki pasaran perabot Krasnodar telah ditentukan
   
8. Tahap pelaburan yang diperlukan dalam projek telah ditentukan
   
9. Belanjawan telah dibangunkan untuk operasi salun perabot
   
10. Sijil OGRNIP telah dibuka
    
11. Diterima dalam pejabat cukai kod untuk jenis aktiviti
    
12. Ruang runcit terpilih
    
13. Perjanjian pajakan dibuat
    
14. Kebenaran untuk membuka kedai runcit telah diterima daripada pentadbiran Krasnodar
    
15. Mengambil bahagian dalam pameran perabot
    
16. Cadangan pembekalan barang telah dikaji
    
17. Rundingan telah diadakan dengan pembekal
    
18. Rangkaian produk perabot terpilih
    
19. Kontrak pembekalan barangan telah dimeterai
    
20. Logistik pengangkutan dibangunkan
    
21. Syarikat pengangkutan dipilih
    
22. Kontrak untuk pengangkutan produk perabot telah dimeterai
    
23. Permintaan untuk pembelian perabot telah disediakan
    
24. Keperluan buruh dikenal pasti
    
25. Kakitangan dipilih untuk bekerja di bilik pameran perabot
    
26. banduan kontrak pekerjaan dengan kakitangan
    
27. Kakitangan yang pakar dalam perdagangan perabot telah dilatih (penyertaan pekerja dalam seminar dan latihan khusus)
    
28. Dasar harga ditentukan
    
29. Strategi harga dipilih
    
30. Sistem bonus dan diskaun telah dibangunkan
    
31. Harga untuk produk perabot telah ditentukan
    
32. Penempatan pengiklanan luar telah dipersetujui dengan tuan tanah bilik pameran perabot
    
33. Penempatan pengiklanan luar telah dipersetujui dengan pentadbiran dan jabatan seni bina bandar Krasnodar
    
34. Perjanjian pajakan telah dimeterai dengan syarikat pengiklanan untuk meletakkan sepanduk (tanda iklan)
    
35. Perjanjian telah dibuat untuk penyewaan video dengan masa siaran yang dikira di televisyen
    RANCANGAN KEWANGAN SEBAGAI BAHAGIAN KOMPONEN DALAM RANCANGAN PERNIAGAAN Intipati dan komposisi modal kerja
    Faktor dan rizab untuk mengurangkan kos pengeluaran
    Pengurusan inovasi 2013-09-14