Apa yang diperlukan untuk membuka rumah percetakan. Penilaian pasaran

Mari kita terangkan secara ringkas cara membuka rumah percetakan dari awal. Di mana untuk memulakan perniagaan untuk usahawan yang tidak berpengalaman? Untuk melakukan ini, anda perlu merangka pelan perniagaan yang cekap, mengkaji pasaran dan memikirkan banyak isu, mengurus kertas kerja, dll. Apabila pendekatan yang betul Anda boleh mencapai bayaran balik penuh dalam masa setahun.

Hari ini percetakan menduduki tempat penting dalam kehidupan orang ramai. Pelajar menggunakan perkhidmatan ini pekerja pejabat, agensi pengiklanan, pelbagai syarikat, pelancongan dan organisasi politik. Dan walaupun dengan kehadiran persaingan yang tinggi, anda boleh bergantung pada fakta bahawa rumah percetakan mini akan sentiasa mempunyai pelanggan.

Kelebihan

Membuka rumah percetakan akan menjadi projek yang menguntungkan. Lagipun, keupayaan modennya memberikan prospek tertentu untuk pembangunan:

1. Di kawasan metropolitan yang besar dan di bandar-bandar kecil, banyak institusi menggunakan perkhidmatan percetakan - organisasi awam dan politik, sekolah dan institut, majalah dan surat khabar, agensi pengiklanan, syarikat pelancongan, pelbagai perusahaan swasta, syarikat pejabat, dll. Permintaan untuk produk bercetak semakin meningkat setiap tahun.
2. Untuk membuka rumah percetakan mini anda memerlukan sedikit peralatan, yang membayangkan pelaburan minimum atau sederhana.
3. Anda tidak perlu mendapatkan lesen operasi atau mendapatkan sebarang sijil khas. Proses pendaftaran akan menjadi singkat dan mudah, dan pihak berkuasa kawal selia jarang melawat institusi sedemikian untuk pemeriksaan.
4. Jika anda mempunyai pangkalan pelanggan yang baik, anda boleh mengharapkan keuntungan berulang yang tinggi.
5. Untuk bermula, cukup menggunakan peralatan terpakai untuk mengurangkan kos awal dan hanya membeli peralatan yang mahal dan baru dari semasa ke semasa.
6. Keuntungan yang tinggi bagi jenis perniagaan ini menjanjikan bayaran balik untuk projek itu dalam masa yang singkat.
7. Adalah mungkin untuk menggabungkan beberapa pilihan perkhidmatan sekaligus, dengan itu meningkatkan pendapatan syarikat dengan ketara.
8. Untuk menampung jumlah minimum peralatan dan perabot, anda tidak memerlukan banyak ruang, yang akan menjimatkan kos menyewa premis dengan ketara.

Antara keburukan memulakan industri percetakan dari awal, sahaja tahap tinggi persaingan di beberapa bandar. Tetapi memandangkan keupayaan mereka tidak melebihi jumlah produk yang terhad, dengan permintaan yang sentiasa meningkat, anda mempunyai setiap peluang untuk mendapatkan bahagian pelanggan anda dan menjana wang daripadanya.

Format perniagaan

Di mana untuk mula melaksanakan idea? Sebelum membuka rumah percetakan anda sendiri, anda perlu memutuskan kelantangan dan arah aktiviti. Ia boleh jadi:

• Syarikat percetakan mini menawarkan perkhidmatan percetakan kepada pelanggan persendirian atau pelbagai syarikat melalui pengeluaran produk kecil seperti buku kecil, risalah, kad perniagaan, poster, dll.
• Bengkel yang lebih serius dengan peralatan profesional dan berkuasa yang boleh mencetak surat khabar, majalah, alat bantu mengajar, manual, dsb.

Pilihan pertama membolehkan anda memulakan perniagaan sendiri Dengan pelaburan kecil, dan yang kedua menawarkan skop untuk jumlah besar aktiviti dengan kerjasama berterusan dengan pelbagai perusahaan dan institusi.

Apakah dokumen yang diperlukan?

Salah satu kelebihan penting membuka rumah percetakan ialah aktiviti jenis ini tidak memerlukan lesen atau permit khas. Ia cukup untuk mendaftar sebagai usahawan individu atau LLC. Pertama pilihan akan dilakukan untuk mencetak dengan kuantiti minimum pekerja dan jumlah produk yang kecil.

Entiti undang-undang harus didaftarkan dalam kes di mana anda ingin terlibat dalam projek besar, pesanan pukal dan bekerjasama dengan syarikat dan organisasi. Dalam setiap pilihan, adalah dinasihatkan untuk memilih sistem yang sesuai percukaian mengikut skim yang dipermudahkan, supaya tidak membayar potongan yang tinggi.

Anda juga perlu menyerahkan dokumen kepada pihak berkuasa berikut:

1. Perkhidmatan Sanitari dan Epidemiologi.
2. Pemeriksaan kebakaran.
3. Kumpulan wang pencen.
4. Badan perangkaan.
5. Perkhidmatan pekerjaan.

Perkhidmatan yang ditawarkan

Setelah mengkaji pasaran dalam bidang perniagaan ini, adalah dinasihatkan untuk memutuskan apa sebenarnya yang akan anda lakukan. Pertanyaan paling popular di kalangan penduduk ialah:

• penciptaan mockup produk;
• pengeluaran buku kecil pengiklanan;
• laminasi;
• percetakan dokumen;
• salinan fotostat;
• kertas imbasan;
• mengikat;
• pengeluaran menu, borang, risalah, risalah, kad perniagaan, kalendar dan barangan kecil lain;
• pengeluaran poskad;
• mencipta pad nota dan sampul surat;
• pemprosesan pra-akhbar dan pasca-akhbar;
• menerbitkan surat khabar, majalah, dsb.;
• penyediaan manual dan lain-lain bahan pendidikan;
• mencetak pada pakaian, pinggan mangkuk, dll.;
• produk pembungkusan.

Berhati-hati menganalisis pesaing anda dan permintaan untuk aktiviti yang berbeza dalam segmen ini. Kemudian anda boleh mencipta tawaran unik, yang akan membantu anda memenangi bakal pelanggan dalam masa yang singkat.

Memilih bilik

Perlu mengambil pendekatan yang bertanggungjawab untuk mencari bangunan yang sesuai. Terdapat dua perkara utama yang perlu dipertimbangkan di sini:

1. Lokasi - lokasi yang ideal untuk rumah percetakan dipertimbangkan kawasan tengah bandar yang mempunyai jumlah trafik yang tinggi. Tetapi walaupun, untuk menjimatkan wang, anda memutuskan untuk memilih tempat yang jauh dari pusat, maka sudah cukup untuk memberi tumpuan kepada kedekatan institusi pendidikan, pertubuhan politik, pengiklanan atau agensi lain, yang akan menjadi pelanggan utama anda.
2. Dimensi bilik tidak boleh terlalu besar. Untuk percetakan mini, keluasan 30-40 meter persegi sudah memadai. m. Tetapi ia perlu dibahagikan kepada zon berasingan - gudang, kawasan penerimaan tetamu, kawasan kerja, bilik mandi kakitangan. Ia juga penting untuk menyambung komunikasi - sistem pengudaraan, elektrik dengan kuasa 380 W dan pematuhan dengan semua norma dan piawaian SES dan GPI.

Ingat bahawa meletakkan rumah percetakan di bangunan kediaman adalah sangat tidak diingini. Walaupun telah menerima permit yang diperlukan untuk ini dan telah mengatur segala-galanya mengikut peraturan, anda boleh mencetuskan konflik dengan penduduk rumah, yang akan terganggu oleh bunyi peralatan operasi.

Perlu diingat bahawa menyewa pejabat di pusat bandar, terutamanya di bandar-bandar besar, adalah mahal dan perbelanjaan sedemikian akan mengurangkan keuntungan anda dengan ketara. Untuk menjimatkan wang, cuba pilih bangunan di kawasan bukan komersial. Sebagai contoh, pelbagai institusi komunal sesuai untuk ini.

Mari senaraikan perkara yang anda perlukan untuk membuka rumah percetakan mini:

• Risograph - untuk menyelesaikan projek reka bentuk yang kompleks dengan keupayaan untuk skala sehingga 200% dan kelajuan cetakan sekurang-kurangnya 60-130 salinan seminit.
• Mesin fotokopi – direka untuk format A3 dan A4 dan membuat kira-kira 15 dokumen seminit. Adalah dinasihatkan untuk memilih teknik di mana toner mampu menghasilkan sehingga 3000 salinan, dan dram foto itu sendiri mempunyai produktiviti 100 ribu salinan.
• Pencetak laser– mampu bekerja dengan format yang paling popular (A3 dan A4).
• Pengimbas – dengan keupayaan untuk mengezum 59-200%. Adalah penting bahawa terdapat akses di sini untuk memindahkan terus imej yang ditangkap ke pencetak.
• Sebuah komputer untuk setiap pekerja yang akan menerima dan memenuhi pesanan. Mereka mesti dipasang kad video yang bagus untuk bekerja dengan imej dan penyunting grafik.
• Salin bingkai.
• Pemotong.
• Laminator.
• Mesin pengikat.
• Pelbagai peranti dan alatan untuk bekerja dengan kertas dan peralatan.

Anda juga perlu membeli bahan habis pakai secara berkala dan memantau operasi peranti. Untuk menubuhkan rumah percetakan anda perlu membeli perabot pejabat, dan untuk gudang - rak dan rak.

Untuk menjimatkan wang, ramai usahawan baru membeli peralatan terpakai yang murah. Tetapi ini tidak selalu dibenarkan. Sebagai contoh, jika anda memutuskan untuk menerima pesanan besar daripada pelanggan yang besar, maka peralatan tersebut tidak akan menahan beban dan akan rosak, atau gagal pada masa yang salah. Oleh itu, kadangkala adalah lebih sesuai untuk membeli peralatan baru profesional yang mahal, tetapi tidak mengambil risiko kehilangan tarikh akhir untuk menyelesaikan tugas.

Kakitangan

Percetakan sebagai perniagaan tidak boleh berfungsi tanpa jumlah tertentu orang ramai. Anda tidak akan dapat mengendalikan keseluruhan beban sendiri. Oleh itu, berhati-hati untuk mencari pekerja yang berkelayakan. Sekurang-kurangnya seorang daripada mereka mesti mempunyai pengalaman dan kemahiran yang luas dalam industri percetakan. Orang lain boleh mempelajari selok-belok perniagaan daripada tuan utama.

Kakitangan mesti mempunyai:

1. Pemotong – bertanggungjawab untuk pemprosesan selepas pencetakan produk (membungkus, mencetak timbul, memotong, dsb.
2. Pencetak atau pengendali mengawal peralatan.
3. Pembantu.
4. Pereka bentuk – terlibat dalam pemprosesan pra-akhbar imej.
5. Pengurus – membentuk pangkalan pelanggan, merangka tugasan dan menyediakan kempen pengiklanan agensi.
6. Akauntan - boleh bekerja sambilan, sambilan atau melaksanakan fungsi di bawah kontrak.
7. Wanita pembersih.

Usahawan yang berpengalaman dalam bidang perniagaan ini mencatatkan bahawa kemasukan terbesar berlaku pada bulan September dan cuti Tahun Baru. Oleh itu, pastikan pekerja anda mempunyai masa untuk memenuhi semua pesanan pada masa ini. Bantuan tambahan mungkin perlu diambil untuk tugasan terpilih untuk tempoh yang singkat.

Di mana untuk mencari pelanggan?

Khalayak sasaran utama untuk rumah percetakan mini ialah editor media, pelajar, guru, usahawan swasta, parti politik, dll. Adalah penting untuk menyampaikan keupayaan dan kelebihan anda dengan cepat kepada bakal pelanggan. Jika persaingan dalam bidang perniagaan ini agak tinggi di rantau anda, maka rumuskan tawaran unik dan menguntungkan yang akan membezakan anda daripada yang lain.

Jika tidak, cukup dengan hanya menunjukkan pada kad perniagaan dan bahan pengiklanan lain senarai perkhidmatan yang ditawarkan. Cetak risalah dan risalah bermaklumat dan edarkannya di tempat yang sering dikunjungi bakal pelanggan anda - universiti, perpustakaan, pejabat akhbar, dsb.

Untuk mencari pelanggan tetap dan besar, adalah wajar membuat panggilan telefon ke organisasi yang mana perkhidmatan percetakan mungkin menarik minat pihak pengurusan. Kelakuan mesyuarat peribadi, membuat tawaran yang saling menguntungkan, tunjukkan sampel produk dan cipta sistem diskaun yang fleksibel untuk menarik pelanggan.

Dengan kerjasama institusi pendidikan anda boleh mula membuat manual metodologi Dan bahan visual. Ini bukan sahaja akan memastikan pesanan yang menguntungkan, tetapi juga akan mewujudkan reputasi tertentu untuk industri percetakan.

Agar pelanggan kembali kepada anda pada masa hadapan, dan juga untuk mengesyorkan rumah percetakan kepada rakan, anda perlu memberi tumpuan kepada penyelesaian kerja yang berkualiti tinggi dan pantas. Pekerja mesti sopan dan mesra, membantu membuat pilihan yang sukar dan menawarkan penyelesaian reka bentuk yang menarik.

Anda boleh memuat turunnya di sini secara percuma sebagai contoh.

Keuntungan rumah percetakan mini

Apabila membuat rancangan perniagaan, anda perlu mengambil kira semua perbelanjaan yang dijangkakan.

Jika anda membeli peralatan terpakai, anda boleh mengurangkan jumlah yang ditunjukkan dengan ketara. Nombor tepat akan bergantung pada kos peranti tertentu yang anda pilih, kerana ia adalah peralatan yang membentuk item perbelanjaan utama. Penyelenggaraan percetakan dan penyelenggaraan aliran kerja yang berterusan juga memerlukan kewangan.

Jangan harap begitu sepanjang tahun akan ada pesanan yang sama banyak. Perniagaan ini mempunyai kemusimannya yang tersendiri. Biasanya, keuntungan terbesar diperhatikan semasa cuti dan musim luruh. Tetapi walaupun dengan ini, mereka berjaya memperoleh purata kira-kira 3,600,000 rubel setahun. Ternyata selepas hanya sepuluh bulan kita boleh bercakap tentang pulangan penuh pelaburan perniagaan.

Tetapi ini dengan syarat anda cepat membentuk pangkalan pelanggan utama atau berjaya mencari pejabat anda berhampiran institusi pendidikan. Jika tidak, anda perlu menunggu sedikit lagi untuk keuntungan yang tinggi. Ini dipengaruhi oleh banyak faktor - harga yang ditetapkan, tahap permintaan, persaingan, dll.

Untuk mempromosikan rumah percetakan mini dari awal, anda memerlukan pengalaman dan pengurusan perniagaan yang cekap. Pakar mengesyorkan melakukan perkara berikut:

• Jaga peralatan kerja kualiti yang baik. Ini adalah satu-satunya cara untuk mengharapkan pemenuhan pantas semua pesanan.
• Tetapkan harga yang berpatutan untuk perkhidmatan.
• Membangunkan sistem diskaun dan bonus untuk pelanggan tetap atau pengeluaran borong produk bercetak.
• Memastikan tugasan yang mendesak dapat diselesaikan pada bila-bila masa sepanjang hari.
• Cadangkan penghantaran percuma pelanggan pesanan siap.
• Sewa sahaja kakitangan profesional yang tahu berkomunikasi secara sopan dan mesra dengan pelanggan.
• Pertimbangkan lokasi pejabat yang baik berhampiran dengan bakal pelanggan anda, tetapi jauh dari syarikat pesaing.
• Buat tawaran unik, menonjol dalam kalangan syarikat percetakan serupa di bandar.
• Apabila menyelesaikan sejumlah besar kerja, pastikan anda membuat kontrak.
• Tugas kecil boleh dilakukan terus di hadapan pelanggan.
• Jika anda tidak tahu bagaimana untuk memulakan perniagaan dari awal, anda harus membeli francais dan mengatur perniagaan mengikut skim siap sedia.

Video: bagaimana untuk membuka rumah percetakan?

Kaji permintaan untuk produk bercetak di rantau anda, anda pastinya tidak seharusnya mengehadkan diri anda kepada aktiviti di dalam bandar. Tentukan arah. Terdapat pembahagian dalam rumah percetakan: melaksanakan volum kecil dengan kualiti tinggi dan volum besar dengan rangkaian kecil perkhidmatan. Jika anda boleh mengendalikan jumlah pesanan yang besar, menawarkan tahap kualiti yang tinggi dan menyediakan pelbagai perkhidmatan, kejayaan adalah terjamin.

Cari pencetak yang berpengalaman dan dengan apa cara sekalipun dapatkan persetujuannya untuk bekerja untuk syarikat anda. Pakar akan membantu anda memilih peralatan berkualiti tinggi dan mencipta rancangan perniagaan sebenar, menganjurkan kerja produktif rumah percetakan.

Risiko utama

Selalunya, pemula membuat kesilapan dalam proses membeli peralatan dengan mengira kuasanya secara salah. Ini menunjukkan dirinya dalam proses memenuhi pesanan yang besar. Akibatnya, tarikh akhir penghantaran terlepas, anda perlu membayar penalti dan mengambil masa yang lama untuk memulihkan reputasi anda. Anda tidak boleh menjimatkan peralatan. Berkualiti tinggi, keupayaan percetakan volum tinggi dan pelbagai perkhidmatan moden dengan ketara meningkatkan peluang untuk mendapatkan pelanggan yang kukuh dan mengurangkan tempoh bayaran balik disebabkan oleh pesanan yang banyak.

Lokasi

Perkara yang paling penting dalam memilih lokasi untuk rumah percetakan ialah ketiadaan syarikat pesaing berdekatan. DALAM bandar kecil Anda boleh menyewa bilik di tengah atau agak jauh darinya. Di metropolis, kos sewa di kawasan tengah akan menyerap bahagian terbesar keuntungan syarikat muda itu.

Sekolah, universiti, pejabat notari dan agensi pengiklanan akan menjadi jiran yang sangat baik untuk rumah percetakan. Lokasi di jalan yang sibuk, di kawasan yang mempunyai jumlah trafik yang tinggi, sentiasa meningkatkan peluang kejayaan bagi syarikat yang beroperasi dalam sektor perkhidmatan. Pakar tidak mengesyorkan menyewa premis di bangunan kediaman - walaupun dengan penebat bunyi yang sempurna dan pematuhan kepada semua piawaian kebersihan, pasti akan ada penduduk yang tidak berpuas hati dengan kejiranan sedemikian.

Bilik itu sendiri boleh mempunyai keluasan 30-40 m². Kedai percetakan dengan peralatan harus diasingkan dari pejabat dan pejabat pereka. Juga, ruang harus disediakan untuk penyimpanan bahan mentah dan produk cetakan siap. Kehadiran bilik air dan kuarters kakitangan adalah syarat wajib untuk mendapatkan permit daripada perkhidmatan kebersihan.

Bangunan mesti mempunyai sistem pengudaraan yang kuat, sistem kumbahan dan keupayaan untuk membekalkan tenaga elektrik yang diperlukan untuk operasi peralatan tanpa gangguan.

peralatan

Set lengkap peralatan yang diperlukan akan menelan kos kira-kira 250,000 rubel. Jika anda mempunyai dana terhad, anda boleh membeli peralatan terpakai. Tetapi masih lebih baik untuk tidak berhemat pada peralatan dan model pembelian yang memberikan prestasi tinggi.

Satu set contoh kelihatan seperti ini:

1. Risograf harus menyediakan peluang yang mencukupi untuk pelaksanaan projek reka bentuk yang kompleks. Anggaran spesifikasi:

Kelajuan cetakan 60-130 salinan seminit.
Format A4.
Penskalaan - dari 50 hingga 200%.
Filem induk direka untuk 4,000-5,000 salinan.

2. Mesin penyalin untuk format A3.

Kelajuan cetakan A4 – daripada 15 salinan seminit.
Drum foto direka untuk 100,000-120,000 salinan.
Penskalaan - 50-200%.
Toner direka untuk 3000 salinan.

3. Pencetak laser untuk saiz A3.

Kelajuan pencetakan muka surat A4 ialah 8 salinan seminit.
Toner dan dram foto dinilai untuk 7,500 muka surat.

4. Pengimbas.

Format - 216 x 279 mm.
Penskalaan - 59%-200%.
Terdapat fungsi pemindahan imej terus ke pencetak.
Satu pas – imbasan penuh.

Senarai peralatan ini adalah panduan untuk pemilihan ciri minimum untuk memastikan pemenuhan pesanan yang besar. Selain itu, untuk bekerja anda memerlukan komputer berkuasa dengan kad video moden, pemproses berkuasa dan berlesen perisian untuk reka bentuk.

Set peralatan pejabat yang lengkap juga merupakan satu keperluan. Rumah percetakan yang berjaya tidak terhad kepada bekerja di bandarnya sendiri, untuk bekerja dengan pelanggan di tempat lain kawasan berpenduduk dan wilayah, pejabat mesti dilengkapi dengan komunikasi telefon berkualiti tinggi dan akses kepada Internet.

Juga, sebelum menerima keuntungan pertama, adalah penting untuk menyediakan rumah percetakan dengan dana untuk pembelian bahan habis pakai dan alat ganti untuk kereta. Untuk tujuan ini, adalah disyorkan untuk mempunyai kira-kira 140,000 rubel dalam simpanan.

Kakitangan

Pemilik rumah percetakan ambil perhatian bahawa terdapat kesukaran besar dalam mencari pakar yang berkelayakan dan berpengalaman dalam bidang ini. Pastikan anda cuba mencari pencetak yang cekap yang boleh mengajar rahsia kerja kepada pekerja tambahan, memantau proses pengeluaran dan memberi nasihat tentang pembelian peralatan dan pembelian bahan habis pakai. Juga, untuk operasi penuh rumah percetakan anda perlukan:

Operator - gaji kira-kira 30,000 rubel.
- Pengikat buku - gaji kira-kira 20,000 rubel.
- Pereka - gaji kira-kira 30,000 rubel. atau peratusan tertentu daripada keuntungan menggunakan kerjanya. Jika anda berjaya mencari orang yang baik dan kreatif untuk jawatan ini, jangan kedekut membayarnya. Reka bentuk asal boleh menjadi kelebihan yang ketara berbanding pesaing.
- Pengurus perkhidmatan pelanggan - gaji kira-kira 25,000 rubel.

Ini adalah komposisi pasukan untuk permulaan syarikat. Bilangan pekerja bergantung kepada beban kerja rumah percetakan dengan pesanan. Jika anda mempunyai pesanan yang besar akan datang, cuba ambil pekerja baharu untuk menyelesaikan jumlah kerja tepat pada masanya.

Pada peringkat awal, mengekalkan dokumentasi kewangan boleh diamanahkan kepada syarikat khusus di bawah kontrak. Untuk menghantar pesanan, anda juga boleh membuat perjanjian dengan syarikat pengangkutan.

Dokumen dan lesen

Anda tidak memerlukan lesen khas untuk menghasilkan bahan bercetak. DALAM pejabat cukai Anda boleh mendaftar sebagai usahawan individu atau LLC. Usahawan individu sesuai untuk rumah percetakan mini, pemiliknya tidak bercadang untuk mengembangkan dan sebagai khalayak sasaran memilih pelanggan persendirian. Jika anda berusaha untuk bekerjasama dengan entiti undang-undang dan komited untuk memenuhi pesanan borong, adalah lebih baik untuk memilih borang LLC.

Kehadiran pekerja yang diupah membayangkan pendaftaran masuk tabung pencen, perkhidmatan pekerjaan dan organisasi belanjawan tambahan lain. Untuk memulakan kerja, anda mesti mendapatkan kebenaran daripada jabatan bomba dan perkhidmatan penyeliaan untuk pematuhan peraturan keselamatan buruh.

Bayaran balik

Sepanjang setahun, dengan bilangan pesanan biasa, pendapatan purata sebuah rumah percetakan kecil ialah 1,200,000-1,500,000 rubel. Jumlah perbelanjaan semasa sepanjang tahun adalah antara 1,000,000-1,300,000 rubel. Bayaran balik dicapai dalam 12-14 bulan.

Pemasaran

Biasanya agak sukar untuk mencari pelanggan pertama. Gunakan sebarang kaedah: panggilan telefon ke semua syarikat dan organisasi yang mungkin memerlukan perkhidmatan percetakan, lawatan peribadi kepada pengurus. Adalah sangat penting untuk menyediakan sampel produk, mencipta buku kecil dengan templat reka bentuk, warna dan demonstrasi kualiti kertas. Kaji gaya kerja pesaing terdekat anda dan serlahkan kelebihan anda.

Pengiklanan harus diletakkan dalam penerbitan bercetak dan pada pelbagai platform di Internet. sepanduk anda dan papan tanda pengiklanan harus berada berdekatan dengan pertubuhan yang paling popular. Menyediakan pelbagai perkhidmatan: pengimbasan, penjilidan, fotostat, laminating, perkhidmatan percetakan warna berkualiti tinggi dan berpatutan.

Tawarkan perkhidmatan anda kepada institusi pendidikan. Pengeluaran alat bantu metodologi dan pendidikan dan bahan visual dalam apa-apa jumlah bukan sahaja akan membawa keuntungan, tetapi juga akan membolehkan anda mendapat reputasi sebagai syarikat yang serius. buat tawaran komersial kepada semua organisasi di bandar - pencetakan borang, risalah, buletin, pelbagai bentuk untuk penyediaan dokumen, sebagai peraturan, dipesan dalam jumlah yang besar.

Sentiasa siapkan pesanan tepat pada masanya dan dengan kualiti tertinggi. Menawarkan diskaun yang berpatutan berdasarkan jumlah cetakan. Sebilangan kecil menawarkan pelbagai perkhidmatan. Jika anda boleh menyediakan pelanggan dengan pelbagai pilihan, ini akan menjadi kelebihan yang ketara. Menawarkan perkhidmatan moden - mencetak pada pakaian dan mug juga mendatangkan pendapatan yang lumayan.

Sambung semula

Peralatan berkualiti tinggi dan moden, pasukan profesional dan pelbagai jenis perkhidmatan yang unik akan membolehkan rumah percetakan mencapai keuntungan yang tinggi dengan cepat. Pengurusan yang cekap dan dasar penetapan harga yang berpatutan akan memastikan aliran pelanggan yang tidak habis-habis.

Perkhidmatan percetakan adalah dalam permintaan dan disediakan terutamanya oleh perusahaan besar. Untuk cetakan kecil atau keperluan untuk mencetak produk dengan cepat, adalah lebih mudah untuk menghubungi rumah percetakan swasta kecil. Dengan operasi tanpa gangguan, pelaburan akan dibayar dalam masa setahun.

Perkhidmatan percetakan mendapat permintaan yang tinggi di pasaran dengan persaingan yang agak sedikit. Perniagaan percetakan hari ini boleh menjadi agak menjanjikan dan berkembang secara dinamik. Perusahaan yang beroperasi hari ini dalam pasaran percetakan mematuhi prinsip-prinsip berikut untuk menawarkan perkhidmatan:

• sebilangan besar perkhidmatan dengan peredaran yang kecil dan masa pelaksanaan yang panjang;
• rangkaian kecil perkhidmatan dengan peredaran yang besar dan pelaksanaan yang agak pantas.

Oleh itu, pasaran bekalan mempunyai niche yang boleh diduduki dan berjaya dikendalikan dengan mengembangkan senarai dan jumlah perkhidmatan. Apa yang diperlukan untuk membuka rumah percetakan? Apa yang perlu diambil kira dan apa yang perlu diberi perhatian untuk buka perniagaan dibangunkan dengan jayanya? Mari cuba jawab soalan-soalan ini secara terperinci dalam artikel pendek ini.

Pendaftaran perusahaan

Langkah pertama yang perlu diambil. Bentuk yang paling sesuai ialah LLC atau usahawan individu. , pendaftaran dalam pelbagai dana dijalankan mengikut perundangan semasa.

Bilik percetakan

ada dua pilihan yang mungkin: membeli premis atau menyewa. Lokasi: Sebaik-baiknya di daerah pusat perniagaan di bandar. Jika kos premis atau sewa di pusat itu tinggi, anda boleh memilih lokasi yang lebih murah di kawasan lain dan menghantar pesanan melalui kurier. Kejayaan pusat percetakan bergantung terutamanya pada pengiklanan yang dikendalikan dengan betul, kualiti produk dan dasar penetapan harga. Keluasan rumah percetakan mestilah sekurang-kurangnya 60 meter persegi. m, termasuk ruang penyimpanan dan kemudahan kebersihan.

peralatan

Senarai ini membentangkan set peralatan minimum yang diperlukan untuk membuka rumah percetakan, yang memberikan idea umum tentang peralatan apa yang diperlukan untuk sebuah rumah percetakan kecil. Daripada model yang dicadangkan, anda boleh menggunakan model peralatan lain sambil menyimpan set.

• Mesin penyalin (format A3)
  • kelajuan pencetakan – 15 salinan seminit
  • skala, % – sehingga 200
  • sumber kerja – 100 – 120 ribu salinan
• Risograf GR2700
  • kelajuan cetakan – sehingga 60 salinan seminit
  • skala, % – sehingga 200
  • sumber kerja – 40 – 50 ribu salinan
• Pencetak laser
  • kelajuan cetakan – sehingga 10 muka surat seminit
  • sumber kerja – 6500 muka surat
• Komputer peribadi yang serba lengkap dengan monitor 17 inci
• Pengimbas
  • format – 216 x 279 mm
  • skala, % – sehingga 200 dalam kenaikan 1%.
  • warna penuh dalam satu laluan
  • Pemindahan imej terus ke pencetak

Kos satu set peralatan adalah kira-kira 200,000 rubel. Tempoh bayaran baliknya adalah kira-kira 1 tahun.

Kakitangan

Kakitangan di peringkat pembangunan tidak lebih daripada 4 orang. Apabila merekrut kakitangan, perlu diambil kira bahawa sekurang-kurangnya seorang diperlukan yang mengetahui peralatan pejabat dengan baik, yang boleh menservisnya dan membuat pembaikan mudah jika perlu. Sekurang-kurangnya seorang pencetak dan seorang pereka harus diupah, selebihnya - kakitangan sokongan. Pencetak bertanggungjawab sepenuhnya untuk proses pengeluaran, dan juga pakar utama dalam pembelian peralatan dan bahan habis pakai.

Pereka bentuk bekerja untuk membangunkan reka letak untuk produk bercetak, logo, dll. Mempunyai pereka yang cekap dan berfikiran tidak konvensional pada kakitangan, anda sentiasa boleh mengharapkan bilangan pelanggan yang mencukupi. Mencari pakar percuma, cekap dalam percetakan pada masa ini tidak mudah, bagaimanapun, ini mesti dilakukan, kerana pakar yang berkelayakan dalam bidang ini adalah kunci utama kejayaan perniagaan.

Pengiklanan

Pengiklanan rumah percetakan harus dipelbagaikan mungkin. Selain iklan di media tempatan, jangan lupa senarai mel, panggilan telefon bakal pelanggan. Pastikan anda membuka tapak web anda di Internet dan menghantar surat berita dengan tawaran melalui e-mel.

Perkhidmatan tambahan

Selain perkhidmatan percetakan, terutamanya pada peringkat pembentukan, anda boleh menyediakan perkhidmatan tambahan: fotokopi, pengimbasan, penjilidan, laminating, dan bahan pendua. Cuba bekerjasama dengan perniagaan dan institusi pendidikan untuk menarik tempahan untuk mencetak borang, buku kecil, risalah, pendidikan dan kesusasteraan metodologi. Cuba tutup pesanan kumpulan yang berbeza pengguna untuk, dari masa ke masa, mengenal pasti pelanggan tetap utama anda, yang sudah pasti anda akan miliki.

Percetakan adalah jenis perniagaan yang agak biasa. Walaupun persaingan hebat, semakin ramai pemain baru dalam bidang ini setiap tahun. Salah satu sebab populariti tinggi rumah percetakan dalam bidang perniagaan kecil adalah bayaran masuk yang agak rendah ke perniagaan, serta pelbagai peralatan moden yang memungkinkan untuk menyediakan pelbagai jenis perkhidmatan percetakan.

Keuntungan purata rumah percetakan yang dipromosikan bermula dari 100 ribu rubel sebulan. Jumlah perolehan untuk tahun ini mencapai 5 juta rubel. Pelanggan rumah percetakan yang paling berharga ialah struktur komersial. Ini adalah syarikat yang tidak menyimpan wang untuk mengiklankan syarikat mereka melalui bahan bercetak. Untuk satu pesanan, pelanggan sedemikian boleh membawa keuntungan berpuluh-puluh ribu rubel. Ia adalah struktur komersil yang paling menguntungkan bagi perniagaan percetakan untuk memberi tumpuan.

Rumah percetakan mini sentiasa mendapat tempahan dalam kalangan penduduk, kerana mereka mampu menyediakan rangkaian perkhidmatan yang paling luas, termasuk:

• percetakan digital dan hitam putih;
• percetakan format besar;
• percetakan fail berwarna penuh;
• mencetak pada objek (mug, baju-T, dll.);
• mengimbas;
• laminasi;
• mengikat dengan mata air plastik dan logam;
• jahitan;
• perkhidmatan reka bentuk - pengeluaran kad perniagaan, risalah, sijil;
• percetakan foto.

Rumah percetakan mini sering memesan cetakan kad perniagaan, borang, resit jualan, kalendar, cetakan pada beg, magnet, folder dan sampul surat.

Ramai orang menggunakan perkhidmatan percetakan: daripada rakyat biasa kepada firma swasta dan perusahaan besar. Bil purata untuk perkhidmatan percetakan mengikut wilayah ialah 3,000 rubel. Untuk jumlah ini, sebagai contoh, anda boleh membuat 300 buku kecil atau 15 poster berwarna 80x40 cm.

Pendaftaran rumah percetakan

Membuka perniagaan bermula dengan mendaftarkan syarikat dengan perkhidmatan cukai. Sebuah rumah percetakan kecil boleh direka sebagai keusahawanan individu. Membuka usahawan individu memerlukan pakej minimum dokumen dan hanya mengambil masa 5 hari bekerja dari tarikh penyerahan dokumen untuk pendaftaran. Ini adalah bentuk yang optimum jika perniagaan dibuka oleh seorang. Sekiranya terdapat beberapa pengasas syarikat (contohnya, rakan membuka rumah percetakan), maka anda perlu mendaftar LLC - entiti undang-undang. Apabila mengisi permohonan, nyatakan kod OKVED 22.2 "Aktiviti pencetakan dan penyediaan perkhidmatan di kawasan ini."

Sistem yang dipermudahkan paling kerap dipilih sebagai sistem percukaian: 6% daripada hasil atau 15% daripada keuntungan.

Bilik

Kawasan seluas 40 meter persegi atau lebih sesuai untuk rumah percetakan kecil. m. Kawasan yang terlalu kecil tidak akan sesuai kerana fakta bahawa mereka tidak akan membenarkan meletakkan semua peralatan (iaitu sekurang-kurangnya 5-6 kereta). Di samping itu, adalah perlu untuk memberi ruang kepada pengendali, memperuntukkan ruang penyimpanan untuk menyimpan bahan dan produk siap. Anda juga perlu memperuntukkan kawasan untuk pelawat, meletakkan sofa dan kerusi yang lembut. Bayaran sewa untuk kawasan seluas 40 persegi. m., bergantung pada lokasi, akan berkisar antara 30 hingga 50 ribu rubel sebulan.

Tempat terbaik untuk meletakkan mesin cetak mini adalah sibuk, jalan-jalan pejabat di bandar. Harga sewa di sini lebih tinggi berbanding di kawasan perumahan, tetapi hampir semua pelanggan berada berdekatan. Ia juga masuk akal untuk mencari di kawasan perumahan jika anda menemui premis sewa yang sangat menguntungkan. Selalunya rumah percetakan kecil terletak di ruang bawah tanah bangunan berbilang tingkat dan di tingkat bawah pusat membeli belah. Walaupun pengaturan sedemikian akan memaksa anda untuk melabur sebahagian besar daripada belanjawan dalam mengiklankan syarikat, terutamanya pada bulan pertama bekerja.

Peralatan untuk rumah percetakan mini

Peralatan rumah percetakan mungkin berbeza-beza bergantung pada tugas yang ditetapkan untuk pengeluaran. Set perkhidmatan standard: pencetakan dan pengimbasan hitam putih, kemasan dan jahitan membolehkan anda melakukan set peralatan berikut:

• mesin percetakan digital dengan pemproses raster untuk percetakan mengimbangi,
• pemotong plot,
• pencetak epson,
• pembuat buku kecil
• MFP laser,
• penekan haba pelbagai fungsi,
• pemotong,
• pemotong sudut manual,
• laminator,
• komputer,
• bahan habis pakai: kertas, filem terma, orakal, vinil magnetik, cat, mug, baju-T.

Yang paling mahal dalam set ni ialah mesin digital printing. Harga penekan offset yang baik bermula dari 250 ribu rubel. Kaedah percetakan mengimbangi membolehkan anda memindahkan imej digital berwarna penuh kepada bahan dalam kualiti fotografi yang tinggi. Walaupun pembelian peralatan ini adalah wajar hanya jika anda pasti bilangan pesanan yang mencukupi. Jika tidak, kos kereta akan dibayar dalam masa tidak kurang dari 3 tahun.

Mesin offset boleh digantikan dengan pilihan yang lebih murah - risograf. Mesin ini direka untuk menghasilkan semula produk pada kelajuan tinggi, tetapi kebanyakannya dalam warna hitam dan putih. Risograf warna menghasilkan imej mudah dalam 3-4 warna. Adalah berfaedah untuk menggunakan mesin sedemikian apabila cetakan kecil dijalankan, kadar kerja yang pantas dan kos percetakan yang rendah diperlukan. Model risograf yang paling popular ialah mesin Riso, yang telah dihasilkan sejak tahun 1980 dan sedang ditambah baik sehingga kini. Risograph baru boleh dibeli dengan jumlah bermula dari 140 ribu rubel.

Di samping itu, pada permulaan perniagaan anda perlu membeli program berlesen untuk bekerja dengan grafik: penggunaan salinan cetak rompak boleh dihukum oleh undang-undang.

Kos lain pada permulaan termasuk pembelian perabot: meja untuk peralatan, meja untuk kakitangan (pengendali, pereka bentuk), partition pejabat, rak kertas dan perabot untuk pelawat. Anggaran anggaran untuk membuka rumah percetakan mini berkisar antara 600 ribu hingga 1.0 juta rubel.

Pengiklanan

Salah satu daripada cara yang berkesan pengiklanan perkhidmatan percetakan dianggap pengiklanan di Internet. Pertama sekali, ini adalah laman web anda sendiri, kumpulan di media sosial. rangkaian dan Yandex-Direct. Tidak syak lagi, melabur dalam Internet adalah wajar. Menurut Wordstat, frasa "pencetakan kad perniagaan di St. Petersburg" dicari sehingga 650 orang setiap bulan melalui enjin carian Yandex. Dan frasa "rumah percetakan di St. Petersburg" adalah kira-kira 6,500 orang sebulan:

Terdapat juga banyak permintaan lain, seperti: "cetakan format besar", "cetakan T-shirt", "cetakan foto" dan sebagainya. Khalayak pelanggan di Internet adalah sangat besar. Malah, hari ini lebih mudah untuk menarik pelanggan melalui Internet daripada menarik mereka dalam realiti (dalam nisbah: kos - kesan).

Mencipta dan mempromosikan laman web akan menelan kos 60 - 80 ribu rubel, satu kumpulan boleh dinaikkan pangkat untuk 10 - 15 ribu rubel. Anggaran untuk pengiklanan melalui Yandex-Direct boleh berbeza, secara purata ia akan menelan kos sekurang-kurangnya 30 ribu rubel.

Rancangan perniagaan untuk rumah percetakan mini

Pelaburan untuk memulakan perniagaan:

• Pembelian peralatan - 500 ribu rubel.
• Pembaikan dan reka bentuk premis - 100 ribu rubel.
• Perabot - 100 ribu rubel.
• Bahan habis pakai - 50 ribu rubel.
• Pengiklanan dan penciptaan laman web - 50 ribu rubel.
• Perbelanjaan lain - 30 ribu rubel.
• Dana rizab - 200 ribu rubel.

JUMLAH - 1030 ribu rubel.

Perbelanjaan bulanan tetap:

• Sewa premis - 40 ribu rubel.
• Gaji + potongan insurans(5 orang) - 120 ribu rubel.
• Kos utiliti - 15 ribu rubel.
• Perbelanjaan lain - 30 ribu rubel.

Jumlah - 205 ribu rubel.

Pendapatan:

• Cek purata - 3000 rubel
• Kos purata bahan dalam pesanan ialah 10% atau 300 rubel.
• Purata bilangan tempahan sehari ialah 5 keping.
• Hari bekerja dalam sebulan - 22
• Pendapatan bulanan - 297,000 rubel

Oleh itu, keuntungan sebulan: 297,000 - 205,000 = 92,000 rubel. Tolak cukai (USN, 15% daripada keuntungan), keuntungan bersih rumah percetakan ialah 78,200 rubel. Keuntungan rumah percetakan ialah 38%. Pulangan pelaburan dengan penunjuk sedemikian akan berlaku selepas 15 bulan bekerja (dengan mengambil kira 3 bulan untuk promosi perniagaan).

Jumlah pelaburan awal ialah 1 687 186 rubel

Titik pulang modal dicapai dalam kelapan bulan kerja.

Tempoh bayaran balik adalah dari 21 bulan.

2. Penerangan mengenai perniagaan, produk atau perkhidmatan

3. Penerangan pasaran jualan

Kami akan menjalankan analisis SWOT aktiviti projek anda.

Kekuatan projek	Kelemahan projek
Penyediaan perkhidmatan yang tepat pada masanya; Kemungkinan menyediakan perkhidmatan dipercepatkan; Ketersediaan laman web, platform media sosial. rangkaian; Pengiraan melalui pelbagai bentuk bayaran; Sistem diskaun untuk pelanggan; Ketersediaan ulasan pelanggan yang benar; peralatan berkualiti tinggi; Pelbagai perkhidmatan yang disediakan; Kemungkinan memenuhi pesanan untuk kuantiti yang kecil.	Kegagalan untuk mematuhi syarat kontrak oleh pelanggan (pembayaran lewat, dsb.); Organisasi kompleks sistem kawalan dalaman di perusahaan.
Keupayaan projek	Ancaman projek
Kemungkinan menarik sekolah dan universiti untuk bekerjasama; Kemungkinan mewujudkan rangkaian rumah percetakan; Berpotensi untuk berkhidmat kepada organisasi terbesar di rantau anda.	Peningkatan bilangan pesaing dalam pasaran; Keusangan peralatan.

4. Jualan dan pemasaran

5. Rancangan pengeluaran

Mari kita gariskan peringkat utama melancarkan rumah percetakan.

1. Pendaftaran dengan agensi kerajaan

Membuka rumah percetakan tidak memerlukan permit dan lesen khas, jadi sebelum membukanya cukup untuk mendaftarkan diri anda sebagai usahawan individu dengan sistem percukaian yang dipermudahkan (6% daripada pendapatan), serta membuka akaun semasa.

2. Cari premis dan pembaikan

Bagi penempatan rumah percetakan, terdapat keperluan tertentu untuknya:

• Luas persegi dari 40 m2;
• Ekzos / pengudaraan bilik;
• Kemungkinan pengembangan pada masa hadapan menjadi gudang untuk produk siap.

Kawasan seluas 40 meter persegi atau lebih sesuai untuk rumah percetakan kecil. m. Kawasan yang terlalu kecil tidak akan sesuai kerana fakta bahawa mereka tidak akan membenarkan meletakkan semua peralatan (iaitu sekurang-kurangnya 5-6 kereta). Selain itu, adalah perlu untuk memberi ruang kepada pengendali dan memperuntukkan ruang penyimpanan untuk menyimpan bahan dan produk siap. Akhir sekali, anda perlu memperuntukkan kawasan untuk pelawat, letakkan sofa dan kerusi yang lembut. Bayaran sewa untuk kawasan seluas 40 persegi. m., bergantung pada lokasi, akan menjadi kira-kira 28 - 40 ribu rubel sebulan.

3. Pembelian peralatan dan inventori yang diperlukan

Untuk membuka rumah percetakan anda memerlukan peralatan berikut:

• Mesin pencetak digital dengan pemproses raster untuk percetakan mengimbangi (peranti yang memindahkan imej dari plat ke permukaan bahan menggunakan kepingan getah; digunakan untuk mencetak risalah, borang, dokumen perniagaan, risalah, poster, kad perniagaan, poskad, buku kecil, kupon, gambar, secara amnya, sebahagian besar produk rumah percetakan);
• Memotong plotter (ini adalah peranti untuk memotong dengan tepat sebarang stensil atau imej daripada pelbagai bahan);
• Pembuat buku kecil (peranti yang direka untuk mengikat dokumen (mengikat helaian dengan staple);
• MFP Laser;
• Penekan haba pelbagai fungsi (peralatan moden khusus yang membolehkan pemindahan berkualiti tinggi semua jenis imej ke permukaan yang berbeza, digunakan untuk menggunakan imej yang dikehendaki pada topi, cawan, baju-T);
• Pemotong (digunakan untuk memotong kertas menjadi kepingan genap dan meluruskan tepi);
• Laminator;
• Komputer;
• Bahan habis pakai: kertas, filem haba, orakal, vinil magnetik, cat.

Oleh kerana kos peralatan baharu yang tinggi, anda boleh mencari pilihan yang disokong, maka harganya akan menjadi lebih kurang 2 kali lebih rendah. DALAM rancangan perniagaan ini peralatan yang telah dikeluarkan tidak lebih daripada tiga tahun ditunjukkan.

Nama	Kuantiti	Harga untuk 1 helai.	Jumlah keseluruhan
Peralatan pengeluaran dan inventori
Mesin cetak mengimbangi Ryobi 512H
Pemplot pemotong Mimaki CG-60SRIII
Kit Pejabat Pembuat Buku Kecil B3432E
HP LaserJet Pro MFP M435nw
Tekan haba pelbagai fungsi Gifttec MASTER kombo 6 dalam 1
Pemotong KW-TRIO 3919
Laminator SESAMA Zuhal 3i
Komputer Acer Extensa EX2511G-P8BS
Memotong meja
Bahan habis pakai*
Perabot dan peralatan untuk pelanggan dan kakitangan
almari pakaian
Ketuhar gelombang mikro
Cerek elektrik
Jumlah			1 106 600

*Inventori boleh guna termasuk: kertas, bahan anti-set-off untuk mesin cetak mengimbangi, kartrij pencetak, kadbod, spring logam/plastik, gelung kalendar, vinil magnetik, orakal.

4. Carian kakitangan

Perkara yang paling sukar ialah mencari pencetak profesional, kerana kerja berkualiti memerlukan pengalaman dan pendidikan khusus. Adalah lebih baik untuk mencari pakar sedemikian di portal hh.ru akses kepada resume akan menelan kos 15,000 rubel. Anda juga memerlukan pengurus jualan dan pengurus pentadbiran yang berpengalaman yang akan bertanggungjawab untuk bertemu pelanggan, mengira kos dan memindahkan produk siap. Ia juga lebih dinasihatkan untuk mencari mereka di laman web di atas atau mencari melalui rakan atau rangkaian sosial. rangkaian.

5. Dasar pemasaran

6. Struktur organisasi

Pekerja utama rumah percetakan anda ialah pencetak, yang menyediakan bahan dan mesin cetak untuk pengeluaran, melaraskan dan mencetak semua jenis produk bercetak, penyelenggaraan pencegahan dan pembaikan mesin cetak, dan memantau pematuhan had laju dan jadual pencetakan. Jadual kerja pencetak: 2/2, 12 jam sehari, upah tertinggi dalam perusahaan (45,000 rubel), kerana calon yang mempunyai pengalaman kerja dan pendidikan khusus diperlukan. Sebaik-baiknya pekerja ini adalah pakar am dan boleh bekerja dengan plotter, pembuat buku kecil dan penekan haba. Tetapi walaupun dalam kes ini, adalah perlu untuk mengupah pembantu yang akan menjalankan kerja di bawah pengawasan pencetak. Pada bulan pertama, apabila pangkalan pelanggan belum dibangunkan dan terdapat beberapa pesanan, dua pencetak sudah cukup, kemudian tanpa pembantu dengan gaji 15,000 rubel. tidak boleh lewat.

Pekerja seterusnya yang perlu terlibat ialah pengurus jualan yang membuat panggilan kepada bakal pelanggan dan menawarkan perkhidmatan percetakan. Pengurus boleh bekerja dari jauh, bayaran untuk kerjanya bergantung pada bilangan perkhidmatan yang dijual (15%). Calon juga mesti mempunyai pengalaman dalam jualan, membangunkan skrip jualan untuk perbualan, dan menyerahkan laporan bulanan kepada pengarah tentang bilangan kenalan yang diproses dan penukaran.

Ia juga perlu untuk mengupah seorang pereka pada kakitangan yang membangunkan susun atur risalah, buku kecil, kad perniagaan, poskad, kalendar, dan juga menyediakan fail untuk dicetak. Gaji pereka ialah 18,000 rubel, waktu kerja adalah 5/2.

Pengurus menerima pelanggan dan menasihati mereka. Dia juga mengira kos pesanan, menerima panggilan masuk, menjawab mesej pelanggan, dsb. Memandangkan rumah percetakan bekerja setiap hari, terdapat keperluan untuk mengupah dua pengurus yang bekerja secara syif, gaji mereka ialah 15,000 rubel/bulan.

Kakitangan	Bilangan pekerja	Gaji setiap 1 pekerja (RUB)	Jumlah gaji (RUB)
Pengurus (gaji + bonus)
Pengurus (gaji)
Pengurus Jualan (%)
Akauntan