Buka kedai runcit alat ganti kecil. Membuka kedai alat ganti kereta

Bilangan pemilik kereta di Rusia semakin meningkat setiap tahun. Sebagai contoh, dari 2006 hingga 2012, bilangan orang Rusia dengan kereta meningkat daripada 37 kepada 50%. Trend permintaan untuk kereta baru, terutamanya pengeluaran asing, hanya akan berkembang pada tahun-tahun akan datang. Tidak sukar untuk membuat kesimpulan bahawa keperluan alat ganti akan meningkat mengikut kadar bilangan kereta di jalan raya.

Semua ini membolehkan ahli perniagaan baru mencari tempat mereka di bawah sinar matahari. Walaupun dengan persaingan yang serius, membuka kedai alat ganti kereta bukanlah idea yang buruk. Lebih-lebih lagi, pelaburan adalah minimum - hari ini anda boleh membuka jabatan kecil yang menjual alat ganti kereta untuk 200-300 ribu rubel. Kami bercakap tentang kedai runcit yang menjual alat ganti, bekerja terutamanya berdasarkan pesanan.

Pelan langkah demi langkah untuk membuka kedai alat ganti kereta

Sebelum membuka kedai alat ganti kereta, ahli perniagaan mesti menyelesaikan beberapa isu:

1. laksanakan penyelidikan pemasaran pasaran di bandar anda, kenal pasti niche percuma, belajar kuat dan kelemahan pesaing;
2. Cari sumber pembiayaan projek - dana sendiri atau pinjam (pinjaman), dana daripada rakan kongsi kewangan/pelabur;
3. Cari lokasi yang sesuai untuk kedai;
4. Cari pembekal barangan;
5. Tentukan format saluran keluar dan pelbagai jenisnya;
6. Mendaftar aktiviti perniagaan;
7. Beli peralatan komersial dan pejabat yang diperlukan (rak, kotak paparan, perabot, peralatan pejabat). Pasang perisian;
8. Mengupah kakitangan;
9. Menjalankan kempen pengiklanan.

Memilih bilik

Kawasan kedai runcit bergantung pada format kedai yang dipilih. Sekiranya modal untuk memulakan perniagaan sangat terhad, maka tidak ada gunanya mencari kawasan yang luas - dibuka hari ini outlet mungkin untuk 15-25 m2. Jualan utama di jabatan tersebut adalah melalui pra-pesanan. Dan ini agak logik, disebabkan oleh fakta bahawa pelbagai jenis kereta hari ini sangat besar, dan terdapat lebih banyak alat ganti. Mewujudkan gudang besar barangan dengan modal permulaan terhad adalah tidak praktikal. Ia cukup untuk memperuntukkan 10-15 m2 untuk menyimpan alat ganti yang paling popular, seperti pad brek, tali pinggang masa, minyak dan penapis minyak, palam pencucuh, mentol lampu, dll. Selebihnya barangan yang paling kurang mendapat permintaan boleh berjaya dijual secara pra-pesanan melalui katalog peniaga.

yang paling banyak tempat terbaik untuk kedai alat ganti kereta - premis bersebelahan stesen servis. Dalam kes ini, aliran pelanggan tetap dijamin. Sudah tentu, jika stesen perkhidmatan ini tidak mempunyai jabatan runcit mereka sendiri. Lokasi yang baik untuk kedai boleh menjadi pusat membeli-belah kecil yang terletak di kawasan boleh berjalan kaki, pusat pejabat atau bangunan berasingan di kawasan perumahan di bandar. Apabila memilih bilik, perhatikan dengan teliti harga sewa. Kadar sewa tidak boleh terlalu tinggi, tidak kira betapa popularnya tempat itu. Pada mulanya, sehingga anda membina pangkalan pelanggan, anda akan bekerja dengan kerugian. Dan item kos utama dalam kes ini akan disewa. Oleh itu, semakin rendah ia, lebih mudah anda akan bertahan dalam tempoh yang sukar.

Apakah peralatan untuk dipilih untuk kedai alat ganti kereta

Untuk kerja jabatan sedemikian, peralatan utama akan menjadi komputer dan perisian untuk bekerja dengan pangkalan data alat ganti yang besar (program 1C). Semua program dan pangkalan data yang diperlukan biasanya disediakan oleh pembekal produk. Bagi rangkaian alat ganti, anda boleh menggunakan kedua-dua khusus dan dalam versi campuran, termasuk alat ganti domestik dan asing. Permintaan alat ganti domestik dan alat ganti kereta asing hari ini hampir sama. Walaupun keperluan alat ganti untuk kereta domestik masih lebih tinggi sedikit. Dan bukan kerana kereta kami lebih kerap rosak, tetapi kerana terdapat lebih banyak daripada mereka (kira-kira 54%).

Cari pembekal

Tanda dagangan untuk alat ganti berkisar antara 20-50%, bergantung pada jenis bahagian. Persaingan dalam bidang ini sangat tinggi dan pelanggan boleh melawat beberapa tempat sebelum membuat pesanan. Oleh itu, apabila memilih pembekal, jangan malas dan bandingkan harga mereka dengan harga pesaing utama di bandar anda, termasuk margin dagangan anda. Jika harga berbeza secara mendadak, dan tidak menyebelahi anda, lebih baik anda mencari pembekal lain.

Apabila membuat pra-pesanan, adalah sangat penting bahawa masa penghantaran barang tidak melebihi 1 minggu. Pelanggan selalunya memilih kedai tersebut di mana dia boleh mendapatkan alat ganti dalam masa yang sesingkat mungkin. Oleh itu, pilihan pembekal harus berdasarkan dua komponen: harga dan masa penghantaran.

Kakitangan yang berkelayakan adalah faktor utama kejayaan perniagaan

Mencari perunding jualan yang berpengalaman untuk kedai alat ganti kereta bukanlah satu tugas yang mudah. Penjual mesti sekurang-kurangnya tahu reka bentuk kereta, apatah lagi kebolehan menjual produk. Selalunya terdapat situasi apabila pelanggan datang ke kedai anda dan menunjukkan bahagian yang rosak. Pembeli mungkin tidak tahu pengeluar dan nama alat ganti yang betul. Oleh itu, penjual sebenar bukan sahaja mesti mengetahui rangkaian produk, tetapi juga mewakili sebahagian besar butiran secara visual. Dia mesti dapat meneruskan perbualan, mengetahui masalah pemilik kereta dan memilih pesanan yang optimum.

Pemasaran dan pengiklanan

Adalah dinasihatkan untuk mewujudkan sistem diskaun yang fleksibel untuk pelanggan tetap kedai. Contohnya, daripada 5% hingga 7% daripada jumlah pesanan. Ia juga bernilai memikirkan kaedah pembayaran. Memandangkan pelanggan anda bukan sahaja individu, tetapi juga entiti undang-undang- bayaran hendaklah dibuat dalam bentuk tunai dan bukan tunai. Untuk melakukan ini, anda perlu membuka akaun bank. Jika tidak, anda boleh kehilangan sebahagian besar pelanggan yang "baik". Dengan cara ini, akaun semasa juga boleh berguna apabila membuat pembayaran kepada pembekal.

Sistem percukaian yang manakah untuk dipilih untuk kedai alat ganti kereta?

Optimum bentuk organisasi Kedai alat ganti kereta kecil adalah perusahaan individu. Kos pendaftaran usahawan individu adalah minimum, dan tempoh pendaftaran itu sendiri hanya 5 hari bekerja. Sebagai sistem cukai kedai, yang optimum adalah istimewa. mod - UTII (imputasi). Untuk bertukar ke UTII, anda mesti menulis permohonan ke pejabat cukai di tempat pendaftaran usahawan individu (individu).

Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk membuka kedai alat ganti kereta tersuai?

Anggaran kos membuka kedai alat ganti kereta tersuai di pusat membeli belah di kawasan seluas 20-25m2:

• Penciptaan pelbagai jenis awal alat ganti berjalan - 150 ribu rubel;
• Pemerolehan peralatan komersial Dan peralatan pejabat- 50 ribu rubel;
• Deposit untuk sewa (2 bulan) - 30 ribu rubel;
• Pelaburan awal dalam pengiklanan (tanda, sepanduk, pengiklanan media, dll.) - 20 ribu rubel;
• Pendaftaran aktiviti (usahawan individu atau LLC) dan perbelanjaan lain - 15 ribu rubel.

JUMLAH: 265 ribu rubel.

Setelah bersedia untuk membuka anda perniagaan perdagangan mengenai alat ganti kereta, anda mesti faham bahawa sebagai tambahan kepada keuntungan kewangan, aktiviti ini memerlukan tanggungjawab yang besar daripada anda.

Jika tidak, anda akan kehilangan masa, wang dan, mungkin, rasa hormat orang yang rapat dengan anda. Dalam hal sebegini, anda perlu bergerak secara berhemah dan konsisten ke arah matlamat yang dimaksudkan.

Kebaikan dan keburukan perniagaan

Mata positif:

• kemungkinan markup tinggi pada alat ganti tertentu sehingga 80%;
• keuntungan harian yang stabil;
• cukai rendah, tempoh tangguh untuk pembayaran cukai;
• peluang untuk mengatur perdagangan melalui kedai dalam talian.

Seperti dalam semua bidang perdagangan, terdapat sisi negatif perniagaan ini:

• prosedur kertas kerja yang panjang, kadang-kadang komunikasi yang tidak menyenangkan dengan pegawai untuk pembukaan kedai yang sah;
• pembekal yang tidak bertanggungjawab;
• dengan pelbagai jenis, perakaunan inventori berhati-hati berkala adalah perlu;
• anda perlu berkomunikasi dengan pelanggan yang berubah-ubah dengan permintaan yang melambung pada perkhidmatan anda;
• kos untuk ruang gudang;
• penyediaan laporan cukai secara berkala.

Di negara kita, dalam keadaan tertentu, beberapa aspek negatif boleh diubah menjadi hasil positif. Sebagai contoh, pada peringkat awal, seorang usahawan membayar cukai di bawah pilihan keutamaan selama kira-kira 2 tahun. Pada penghujung tempoh tangguh, anda boleh mendaftar semula dokumen atas nama saudara atau orang yang dipercayai. Oleh itu, menukar pemilik, anda akan kekal di terma keutamaan ad infinitum.

Jenis-jenis kedai alat ganti

Terdapat begitu banyak kenderaan automotif sehingga mustahil untuk mengatur perniagaan perdagangan dengan alat ganti, mempunyai pelbagai jenis untuk semua jenis. Peralatan dibahagikan mengikut tujuan:

• kereta penumpang;
• trak;
• pengangkutan penumpang bas;
• peralatan pembinaan khas, trak pembuangan sampah, trak tunda, jentolak dan banyak lagi;
• jentera pertanian, traktor, lori pembuangan sampah, gabungan.

Di samping itu, semua jenis ini dibahagikan kepada jenama, syarikat pembuatan yang berbeza, alat ganti dalam dan luar negara. Untuk menentukan jenis alat ganti yang akan anda jual, anda perlu mengkaji dengan teliti pasaran di rantau anda, keperluannya, ketersediaan pembekal alat ganti yang berdekatan, harga dan syarat di mana mereka menjual barang tersebut.

Kebanyakan arah yang menjanjikan— perdagangan alat ganti untuk kereta penumpang asing. Setelah mengkaji keperluan pasaran, anda boleh memilih satu jenama kereta atau beberapa. Ia sangat menguntungkan untuk membuat perjanjian dengan pengeluar jenama tertentu dan menjadinya pengedar rasmi di rantau ini, maka anda boleh menerima alat ganti asli pada harga rendah tanpa perantara. Tetapi untuk ini anda perlu membuat pesanan borong yang besar.

kos

Dalam kebanyakan kes, pembangunan perniagaan memerlukan modal permulaan. Bahagian kos perdagangan alat ganti termasuk item berikut:

• sewa premis stor;
• penyewaan ruang gudang untuk alat ganti;
• pembelian peralatan komersial;
• apabila berdagang melalui kedai dalam talian, membeli beberapa komputer dan membayar untuk penciptaan dan penyelenggaraan laman web;
• bayaran kepada pekerja;
• kos alat ganti itu sendiri;
• kos pengangkutan tertentu, sewa kereta atau bayaran untuk bahan api dan pelincir untuk pengangkutan anda sendiri.

Amalan dan statistik menunjukkan bahawa untuk membuka kedai peringkat pertengahan anda perlukan tidak kurang daripada satu juta rubel. Ini adalah pilihan klasik, setiap orang harus meneruskan dari keadaan dan keupayaan mereka sendiri.

Pendaftaran bentuk undang-undang perusahaan

Pilihan yang betul bagi bentuk undang-undang perusahaan pada masa hadapan menentukan kejayaan perniagaan anda dan pendaftaran menjadikan aktiviti anda sah. Bergantung pada borang yang anda pilih, kos denda untuk pelbagai pelanggaran, perintah dan jumlah cukai yang dibayar ditentukan.

Terdapat beberapa bentuk undang-undang perusahaan: terbuka dan tertutup syarikat saham bersama, LLC dan usahawan individu. Pengagihan hak dan tanggungjawab dalam setiap pilihan adalah berbeza dalam kes kami, pilihan yang paling popular dan paling mudah ialah usahawan individu.

Untuk mendaftar dengan pihak berkuasa cukai, anda mesti menyerahkan keseluruhan pakej dokumen:

• permohonan pendaftaran;
• pasport dan salinannya;
• TIN dan salinannya;
• resit pembayaran duti negeri;
• Untuk warganegara asing— dokumen pendaftaran di Rusia, kad pengenalan yang disahkan oleh notari.

Untuk tidak membuang masa dan tidak membuat kesilapan yang tidak perlu, adalah lebih baik untuk mempercayakan ini kepada firma guaman atau pusat perundingan dengan bayaran yang berpatutan. Mengikut undang-undang, pendaftaran mengambil masa 5 hari.

Memilih bilik yang sesuai

Untuk perdagangan yang berjaya, terdapat syarat yang diterima umum di mana lokasi kedai ditentukan. Ini sepatutnya menjadi tempat orang berkumpul: jalan raya dan persimpangan, dataran pasar, pusat bandar di baris pertama jalan utama. Tempat sedemikian menyediakan trafik yang lebih besar dan menjimatkan wang untuk pengiklanan. Tanda menarik yang besar di hadapan pintu masuk atau tanda di persimpangan laluan awam sudah memadai.

Lantai adalah sangat penting - yang pertama adalah lebih baik. Ruang bawah tanah boleh menjadi lembap dan memerlukan kos pencahayaan tambahan.

Untuk kedai-kedai besar, adalah penting untuk menyediakan tempat letak kereta untuk kenderaan pelawat, dan berfikir melalui laluan keluar dan masuk.

Sebuah kedai besar dengan banyak lalu lintas harus mempunyai siling tinggi dan sistem pengudaraan yang baik.

Beri perhatian kepada keadaan rangkaian elektrik; adalah dinasihatkan bahawa pendawaian adalah baru, dan semua peranti sepadan dengan kuasa yang anda rancang untuk digunakan. Adalah sangat penting dalam keadaan apa sistem pemanasan dan bekalan air berada. Tidak perlu berusaha untuk kawasan yang luas; sewa di tempat-tempat tersebut tidak murah, dengan mengambil kira prospek pembangunan.

Pemilihan kakitangan dan pelbagai

Bergantung pada jumlah perdagangan yang anda rancang, anda memerlukan pelbagai pakar:

• penjual;
• penghantar;
• akauntan.

Adalah dinasihatkan untuk menjemput pekerja berpengalaman dan terbukti yang telah bekerja dalam perniagaan ini. Penjual mesti mempunyai pengetahuan yang baik tentang pelbagai jenis, istilah teknikal, nama bahagian, tempat ia disimpan, menavigasi dengan cepat antara peralatan runcit dan melayani pelanggan dengan cekap - imej kedai anda bergantung pada ini.

Apabila memilih pelbagai, anda perlu mempunyai pemahaman yang baik tentang pasaran alat ganti tempatan, mengetahui perusahaan besar mana yang terletak di rantau ini, peralatan yang mereka ada dan dalam keadaan apa.

Anda boleh belajar banyak perkara berguna daripada pemandu biasa, apa dan siapa yang akan memerlukannya dalam kuantiti berapa lama lagi. Ini adalah satu contoh - maklumat tentang bakal pembeli perlu dikumpulkan daripada semua sumber yang ada, tawaran yang menguntungkan mesti dibuat, dan kontrak mesti dibuat dengan perusahaan dan pusat perkhidmatan.

Sentiasa pantau dengan teliti dasar penetapan harga, laraskan tanda dagangan pada alat ganti, dan jangan biarkan harga lebih tinggi daripada harga pesaing. Sebaik-baiknya, harga harus lebih rendah sedikit, jika keupayaan anda membenarkannya.

Pengiklanan dan carian pelanggan

guna kaedah tradisional pengiklanan: sepanduk, surat khabar, internet, ticker televisyen, risalah dan pelbagai promosi. Agensi pengiklanan Mereka memerlukan pemantauan berterusan terhadap pemenuhan kewajipan mereka, dan perkhidmatan mereka tidak murah.

Pengiklanan yang disasarkan adalah berkesan. Salah satu contohnya ialah apabila anda mengetahui tentang keperluan alat ganti syarikat pengangkutan, jangan buang masa dan bertindak. Letakkan poster di hadapan pintu pagar mereka, di hadapan tingkap pengurus pembelian, dengan tawaran lumayan pada bahagian yang mereka perlukan. Letakkannya dalam peti mel pegawai risalah rangkaian produk anda dan menunjukkan bahawa harga adalah fleksibel dan boleh dirunding.

Menjalankan perniagaan di Internet

Mempunyai kedai yang menjual alat ganti kereta, anda boleh menggabungkan perdagangan menggunakan kedai dalam talian. Ini akan membawa anda pelanggan baharu, termasuk dari bandar lain. Dan di bandar anda, anda boleh menggunakan perkhidmatan kurier untuk penghantaran atau menghantarnya sendiri.

Anda hanya boleh menggunakan kedai dalam talian semasa bekerja untuk memesan. Kemudian anda akan menjimatkan jumlah yang berpatutan untuk menyewa premis, kakitangan dan membeli alat ganti yang tidak diperlukan dan boleh membelanjakannya untuk mencipta dan mempromosikan laman web.

Statistik menunjukkan bahawa membuka kedai dalam talian kecil memerlukan pelaburan sebanyak tidak kurang daripada 50 ribu rubel. Pada masa yang sama, pada mulanya akan ada sedikit aplikasi, dan perolehan jualan adalah rendah, kerana kedai memerlukan masa untuk mencipta penontonnya dan mencari pelanggan tetap. Untuk promosi berskala penuh kedai dalam talian di seluruh negara anda perlukan tidak kurang daripada 300 ribu rubel dan tidak kurang daripada enam bulan.

Video tentang pembukaan kedai menjual alat ganti

Dalam video - berguna dan maklumat terperinci tentang membuka dan menjalankan perniagaan ini:

Kedai alat ganti kereta, terutamanya yang tertumpu pada kereta asing, mempunyai perbezaan asas daripada kebanyakan kedai runcit. Pemilik perlu mengetahui kereta secara profesional objek teknikal, memandangkan barangan yang dijual secara runcit atau borong kecil menjejaskan keselamatan kenderaan.

"Walaupun fakta bahawa pengeluar bertanggungjawab, masalah boleh menjadi sangat serius," kata Andrei Mikhailov, pengarah kedai Auto-Rhino. - Saya pernah menerima ugutan terhadap saya kerana didakwa menjual barangan tiruan yang menyebabkan kemalangan. Oleh itu, saya tidak menasihati golongan amatur untuk menceburi perniagaan ini, jika hanya kerana anda tidak dapat membuktikan bahawa anda betul.”

Sebaliknya, ramai pakar menganggap perniagaan ini sebagai keusahawanan yang menarik yang menjamin pendapatan yang stabil dalam kebanyakan kes. Jadi, mari kita fikirkan di mana untuk bermula. perdagangan alat ganti kereta, dan perkara yang anda perlu tahu untuk menjadikan perniagaan anda berjaya.

Perkara yang betul

Agar ada permintaan, produk itu mesti ada permintaan. Aksiom ini terpakai sepenuhnya untuk jualan alat ganti dan pemasangan untuk kereta. Ini dibuktikan oleh pertumbuhan tahunan 10-15% dalam kapasiti pasaran Rusia arah ini. Pakar yakin, walaupun nilai mata wang itu meningkat, dalam masa dua hingga tiga tahun alat ganti kereta bernilai $65 bilion akan dijual di Rusia.

"Ia besar dan segmen ekonomi yang sedang membangun secara dinamik, yang setiap hari melibatkan lebih ramai peserta baharu,” kata Michael Wales dari UK, pakar dalam projek “Automotive Russia”. "Kami boleh meramalkan pembukaan kedai baharu dengan selamat."

Dalam erti kata lain, dari sudut pandangan penunjuk makroekonomi, kedai alat ganti kereta anda sendiri boleh dianggap sebagai usaha yang menguntungkan. Saya tertanya-tanya apakah pendapat penjual sendiri tentang perkara ini? Berikut adalah salah satu pendapat mereka:

“Di Rusia, terutamanya di wilayah, terdapat kultus kereta. Kini terdapat permintaan daripada pelanggan daripada gelombang pertama dan kedua pembelian besar-besaran kereta asing. Ini adalah orang yang membeli "kuda besi" import mereka pada tahun 2005 - 2010. Sudah tiba masanya untuk mereka sama ada menjual kereta itu dengan murah dalam keadaan, atau menyusun peralatan sedia ada mereka. Selalunya mereka melakukan yang terakhir. Permintaan untuk alat ganti kereta semakin meningkat.”

Pengkhususan dan Pemasaran

Penjual, dan juga pakar, masih menasihati membuka kedai khusus. “Saya mempunyai pengalaman sepuluh tahun dalam operasi kedai paling banyak bandar yang berbeza, menulis ahli forum Prometheus_1974. - Jangan campurkan alat ganti dari VAZ dan kereta asing. Walaupun terdapat penyelarasan, ini pada asasnya perniagaan yang berbeza.”

Ini adalah yang pertama. Kedua, pemasar berpengalaman berusaha untuk mempelbagaikan dan percaya bahawa runcit harus meliputi 70-80% daripada perolehan, dan baki 20-30% harus diikat dalam kontrak borong kecil:

“...pengguna akhir alat ganti, seperti bank besar, kilang, besar dan perniagaan sederhana, iaitu, mereka yang mempunyai armada kenderaan sendiri, menasihati AndreiZ dari Izhevsk. - Dalam kes ini, keperluannya agak berbeza: kejelasan kerja dengan dokumen, berkualiti tinggi alat ganti dan, sudah tentu, komisen (tiada komen).”

Oleh itu, seorang ahli perniagaan yang merancang untuk membuka kedai sendiri mesti membina konsep jualan dengan jelas, iaitu, memutuskan jenis kereta yang dia merancang untuk menjual alat ganti, dan pada julat pelanggan berpotensi.

Nasihat praktikal

Seorang ahli perniagaan yang baru pasti akan menghadapi masalah memilih kod khas bagi setiap alat ganti berhubung dengan jenis jenama kereta. Jika topik ini tidak relevan untuk penjual berpengalaman, maka pemasar baru perlu "berpeluh" untuk katalog, yang, dengan cara itu, tidak murah. Walau bagaimanapun, mereka boleh dimuat turun melalui torrent, walaupun ini "panjang dan membosankan."

Sementara itu, Andrei Mikhailov percaya itu Tiada pelbagai universal di kedai kereta, kerana setiap kawasan mempunyai statistiknya sendiri. Tetapi dalam apa jua keadaan, menjawab persoalan bagaimana untuk membuka perniagaan alat ganti kereta anda sendiri, beliau menasihati bermula dengan bahan habis pakai, khususnya dengan semua jenis mentol lampu, penapis, pad brek, palam pencucuh, pelbagai minyak dan bahan kimia auto.

Sebagai contoh, menurut banyak pengarah, produk teratas di kedai alat ganti hari ini ialah:

• Penapis minyak Mann (20-30% daripada kapasiti pasaran);
• palam pencucuh NGK V-Line (40%);
• Cakera brek Brembo (10%);
• Minyak Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Secara umum, untuk bandar kecil dan sederhana dengan populasi sehingga 500 ribu orang, penekanan harus diberikan pada alat ganti untuk kereta dengan tanda harga 500-700 ribu rubel. Oleh itu, pemilihan item produk mestilah bersesuaian.

“Hitung berapa ramai pelanggan yang meninggalkan anda kerana minyak anda mahal? - tanya AndreiZ dari Izhevsk. - Mungkin lebih mudah untuk hanya membuat diskaun lebih rendah pada Esso-Mobil? Jika anda masih memutuskan untuk menambah pelbagai jenis anda dengan minyak murah, kemudian pilih minyak daripada jenama barisan kedua, tetapi bukan orang luar yang jelas dalam kualiti. Saya boleh mengesyorkan sesuatu seperti "Ravenol", tetapi dalam kes apa pun "Zik", "Hado" dan "Mannol". Semua yang ditulis boleh berjaya dilanjutkan ke item produk lain.

Kesimpulan

Memandangkan julat alat ganti berbeza di rantau ini, syarat permulaan yang diperlukan untuk membuka kedai runcit juga berbeza. Sesetengah akan memerlukan berjuta-juta rubel untuk bermula di pusat berprestij, yang lain akan memberi tumpuan kepada kawasan kediaman, percaya bahawa 600 ribu rubel akan dapat memuaskan kelaparan awal perolehan dagangan. Kedua-duanya akan betul dengan cara mereka sendiri.

Walau bagaimanapun, "...lebih mudah untuk membuka kedai jika anda sudah mempunyai perkhidmatan kereta," Andrei Mikhailov pasti. "Dalam kes ini, anda akan mengetahui dengan jelas apa yang dipesan oleh" pemilik kereta tempatan anda, yang, atas permintaan tuan anda, akan pergi ke kedai anda." Jika anda mempunyai bengkel anda sendiri untuk dua atau tiga kotak, maka memulakan kedai tidak memerlukan banyak wang, katakan 700-800 ribu. "Dan keuntungan akan muncul dalam tiga bulan," usahawan itu pasti.

Walau bagaimanapun, anda juga boleh memberi tumpuan kepada rancangan perniagaan siap sedia, disusun syarikat perunding. Sesetengah daripada mereka mengesyorkan mempunyai belanjawan permulaan sebanyak 6,000,000 rubel, menjanjikan tempoh bayaran balik tiga tahun.

Dalam erti kata lain, titik pulang modal boleh diluluskan dalam satu suku, atau, seperti dalam pepatah terkenal, mereka menunggu tiga tahun untuk janji. Semuanya bergantung pada profesionalisme dan penyediaan orang yang baru memulakan perniagaan.

Bilangan yang semakin meningkat kenderaan di jalan raya Rusia secara langsung merangsang peningkatan dalam permintaan untuk komponen mereka. Orang yang giat mengetahui ciri ini dan berjaya berusaha untuk melaksanakannya. Kami akan bercakap secara terperinci tentang cara memulakan perniagaan dengan alat ganti kereta dalam artikel hari ini.

Maklumat am

Setiap kereta memerlukan pembaikan lambat laun. Semakin tua kereta semakin meningkat pelaburan yang besar dia menuntut. Dan memandangkan bilangan kenderaan di jalan raya kita meningkat dari tahun ke tahun, keperluan untuk komponen semakin meningkat. Perniagaan menjual alat ganti kereta dengannya organisasi yang betul akan menjadi sumber pendapatan yang stabil.

Selain alat ganti, syarikat boleh membekal dan menjual bahan guna habis. Ini termasuk minyak, penapis, aksesori kereta dan banyak lagi. Apabila mencipta perniagaan anda sendiri, anda perlu menumpukan perhatian kepada fokus wilayah tempat anda bercadang untuk membuka syarikat.

Ada kemungkinan alat ganti akan mendapat permintaan yang tinggi bukan sahaja untuk kereta penumpang, tetapi juga untuk trak, bas atau jentera pertanian. Membuat kontrak untuk membekalkan barangan kepada mana-mana syarikat kereta akan sangat membantu. Dalam kes ini, peratusan kebarangkalian hasil yang baik kes meningkat berlipat kali ganda.

Pasaran dan pesaing

Pada masa ini, pasaran alat ganti kereta agak luas. Sebelum anda berfikir tentang memulakan perniagaan, analisa dan kaji pesaing anda. Anda mungkin boleh mencari idea perniagaan alat ganti kereta yang masih belum meluas dan menjadi yang pertama dalam bidang ini. Terdapat beberapa cara untuk menjalankan analisis.

Yang pertama, dan ia dianggap paling mudah dan paling murah, ialah pekerjaan di kedai khusus yang menjual alat ganti kereta. Dalam masa yang singkat anda akan dapat mengkaji secara menyeluruh kedudukan larian dan memahami ciri ciri isu ini.

Jika anda tidak mempunyai keinginan untuk bekerja untuk disewa, anda boleh menganalisis kereta di rantau ini. Ketahui umur mereka, model, tanya tentang masalah di kedai pembaikan kereta. Kaedah terakhir yang boleh anda lakukan sebelum membuka perniagaan menjual alat ganti kereta adalah dengan memesan analisis daripada profesional. Dalam kes ini, anda akan menerima maklumat terperinci dan terperinci tentang bagaimana keadaan berkembang pada masa tertentu.

Projek

Setelah mengkaji data yang diterima, anda mesti membuat rancangan perniagaan yang anda akan bergantung bukan sahaja isu organisasi, tetapi juga semasa merancang pelaburan kewangan. Di samping itu, projek itu akan membolehkan pengumpulan dana tambahan jika perlu.

Perjanjian dengan pembekal

Apabila berfikir tentang cara mengatur penjualan alat ganti kereta, anda perlu membuat keputusan mengenai pelbagai. Pada peringkat awal, keutamaan harus diberikan kepada jawatan yang paling popular. Sebaik sahaja senarai produk telah dikenal pasti, adalah perlu untuk mencari pembekal dan membuat kontrak dengan mereka.

Sesetengah usahawan, mengambil langkah pertama mereka dalam perniagaan ini, membeli barangan di pasar borong atau di kedai. Pilihan yang baik Anda boleh membeli alat ganti kereta untuk dijual. Adalah mungkin untuk memastikan operasi sepenuhnya syarikat tanpa kekurangan barang (terutamanya di luar musim) jika anda menemui dan membuat perjanjian bertulis dengan beberapa pembekal sekaligus.

Jangan terlepas pandang pesaing anda. Menjalankan pemantauan harga. Cari tawaran yang lebih baik daripada pembekal. Dengan melakukan ini, anda boleh mengurangkan kos barangan di kedai anda dan menjadikannya menarik kepada pelanggan. Untuk membangunkan perniagaan anda, anda juga perlu memantau arah aliran dalam pasaran kereta serantau. Jangan abaikan keluaran model baharu dan pengubahsuaian kereta.

Modal permulaan

Untuk memulakan perniagaan menjual alat ganti kereta, anda memerlukan kira-kira 30 ribu ringgit. Dengan purata perolehan sebanyak 10 ribu ringgit sebulan dan margin perdagangan kira-kira 20-25%, keuntungannya akan menjadi 20-25%. Jika anda mengikuti semua kehalusan dan ciri perniagaan auto, kedai akan dapat membayar sendiri sepenuhnya dalam masa 9-12 bulan. Angka ini dianggap agak tinggi.

Aspek perundangan

Apabila memilih alat ganti kereta sebagai perniagaan, anda harus menjalankan prosedur pendaftaran usahawan individu(IP) atau syarikat liabiliti terhad (LLC). Ini boleh dilakukan dengan mengemukakan permohonan dalam bentuk yang sesuai kepada pihak berkuasa cukai tempatan. Anda akan menerima sijil pendaftaran, penyerahan TIN, pendaftaran dengan Perkhidmatan Hasil Dalam Negeri dan menerima kod Goskomstat.

Di samping itu, anda mesti mendaftarkan syarikat dengan perubatan, dana pencen dan Kumpulan Wang Keselamatan Sosial. Perkara terakhir ialah memilih sistem percukaian, membuka akaun semasa dan membuat setem. Bagi ahli perniagaan baru, memandangkan perolehan yang rendah, adalah lebih baik untuk memberi keutamaan keusahawanan individu. Dengan cara ini anda boleh menjimatkan cukai dan mengurangkan jumlah dokumentasi kertas.

Lokasi

Selari dengan pembangunan projek dan pendaftaran dengan perkhidmatan cukai, adalah perlu untuk menyelesaikan isu lokasi kedai. Ini sebahagian besarnya menentukan kejayaan perniagaan anda akan berkembang. Menjual alat ganti kereta akan membawa keuntungan yang lebih besar jika kedai itu terletak berhampiran stesen penyelenggaraan, garaj, lebuh raya. Ini perlu dilakukan dengan mengambil kira trafik pejalan kaki: semakin tinggi, lebih ramai pelanggan akan melihat kedai anda.

Premis boleh disewa, atau anda boleh membina dari awal. Kaedah pertama lebih mudah untuk usahawan baru, kerana pembinaan bangunan memerlukan pelaburan yang besar. Di samping itu, ia bernilai membuat laman web. Dengan bantuannya, anda boleh menjual barangan yang paling popular, memesan alat ganti dan bahan habis pakai melalui Internet.

Susunan premis, isu organisasi

Pembukaan perniagaan sendiri menjual alat ganti kereta, anda perlu menghasilkan nama yang nyaring untuk kedai tersebut. Ia harus mencerminkan intipati syarikat anda dan mudah diingati. Berhati-hati untuk membuat papan tanda yang terang dan mudah dibaca. Dalaman dan penampilan Kedai itu mesti menarik pelanggan untuk melawatnya. Pasang lampu berkualiti tinggi supaya produk kelihatan jelas. Satu perkara penting ialah kehadiran tempat letak kereta atau akses mudah ke kedai runcit.

Adalah lebih baik untuk menyesuaikan waktu operasi kedai supaya pelanggan berpeluang membeli barang pada penghujung hari bekerja dan pada hujung minggu. Kali ini sesuai untuk mereka yang membaiki kereta sendiri.

Jika boleh, buka kedai 24 jam sehari. Ini benar terutamanya di bandar-bandar yang melalui lebuh raya persekutuan. Pemandu yang rosak di jalan raya pastinya akan mencari kedai yang dibuka 24 jam sehari. Ini akan membawa keuntungan tambahan kepada syarikat anda.

peralatan

Oleh itu, peralatan tidak diperlukan untuk syarikat yang menjual alat ganti kereta. Seperti mana-mana kedai runcit, kedai mesti dilengkapi dengan rak, kotak paparan, rak dan rak di mana barangan boleh diletakkan dengan mudah dan bebas. Hari ini untuk perniagaan yang serupa Akses Internet adalah penting. Dengan bantuannya, anda boleh mengenal pasti dan memilih alat ganti dengan mudah dan cepat menggunakan kod VIN. Peluang ini amat relevan untuk pemilik kereta asing.

Kakitangan

Mempunyai pengalaman dalam menjual alat ganti kereta dan pengetahuan yang baik dalam industri ini, anda boleh mula bekerja di kedai sendiri pada mulanya. Dalam keadaan yang menggalakkan, perniagaan akan mula berkembang dan berkembang, dan keperluan untuk kakitangan tambahan akan muncul. Dalam kes ini, adalah wajar untuk melibatkan perunding jualan yang berpengalaman dalam industri automotif.

Tidak dapat melakukan perakaunan anda sendiri, anda perlu mengupah akauntan tetap atau pelawat. Kelebihan tambahan ialah perkhidmatan juruteknik bebas yang akan dapat menilai kerosakan kereta dan menjawab soalan peminat kereta tentang alat ganti yang sesuai dengan keretanya. Tanggungjawabnya mungkin termasuk pembaikan kecil kecil, yang dijalankan terus di tapak.

Kesimpulannya

Selepas melalui semua peringkat organisasi, anda akan menerima urusan sedia. Alat ganti kereta akan mendapat permintaan sehingga kereta berhenti rosak. Dan ini teknologi moden masih belum tercapai. Fokus pada kualiti produk yang dijual, pantau dasar penetapan harga syarikat - dan kejayaan pasti akan mengiringi perniagaan anda.