Penjualan francais perubatan. Francais makmal perubatan terbesar

Perubatan swasta Rusia bertindak balas terhadap krisis secara tidak dijangka: hampir separuh daripada klinik menyatakan bahawa pesakit menjadi lebih bersedia untuk berbelanja pada perkhidmatan berbayar disebabkan pemotongan VHI dan tabiat perkhidmatan berkualiti. Ini menjadikan perniagaan perubatan sebagai segmen yang agak menarik.

Sebelum anda membuka klinik anda sendiri, anda harus mengambil kira bahawa ini adalah perkara yang agak serius, kompleks dan mahal. Bagi mereka yang tidak mempunyai kecekapan yang mencukupi, tetapi dana yang mencukupi dan keinginan untuk membuka pusat perubatan, francais mungkin merupakan jalan keluar yang sesuai daripada situasi itu.

Pasaran perkhidmatan perubatan berbayar

Perniagaan dalam bidang perubatan nampaknya antara yang paling menguntungkan dan stabil. Manakala disebabkan keadaan ekonomi semasa, kebanyakan bidang aktiviti ( runcit, sebagai contoh) tenggelam, pasaran berbayar perkhidmatan perubatan, menentang, mengekalkan pertumbuhan.

Sekarang jumlah pasaran ubat berbayar Rusia, menurut RBC Research, tidak mencapai 600 bilion rubel, tetapi kadar pertumbuhannya telah meningkat berbanding dua tahun sebelumnya. Kira-kira 45% daripada klinik telah menyatakan bahawa mereka penunjuk kewangan telah bertambah baik. Nampaknya, pasaran mengalami keadaan ekonomi semasa jauh lebih baik daripada krisis 2009, apabila pertumbuhan dalam industri adalah sifar.

Sebab pertumbuhan pasaran semasa sebahagian besarnya terletak pada krisis itu sendiri, yang melibatkan perubahan tertentu dalam struktur permintaan, kata ketua amalan untuk bekerja dengan syarikat dalam sektor penjagaan kesihatan dan farmaseutikal KPMG di Rusia dan CIS Victoria Samsonova.

Pasaran perkhidmatan perubatan di Rusia boleh dibahagikan kepada tiga segmen: wajib insurans kesihatan(CHI), insurans kesihatan sukarela (VHI) dan perubatan komersial sah (LCM). Bahagian terbesar semua perkhidmatan perubatan jatuh pada insurans perubatan wajib, kerana warganegara Rusia masih terbiasa menganggap perubatan sebagai percuma.

Walau bagaimanapun, dalam beberapa tahun kebelakangan ini terdapat peningkatan yang ketara sektor VHI, yang menyebabkan keseluruhan pasaran berkembang. Majikan, memikat pekerja dengan pakej sosial yang diperluaskan, membayar insurans kesihatan sukarela. Jika pekerja jatuh sakit, maka syarikat insurans, daripada mana majikan membeli polisi, membayar perkhidmatan klinik swasta.

Walau bagaimanapun, dengan perubahan dalam keadaan ekonomi, permintaan untuk insurans kesihatan sukarela juga telah berubah. “Pada pertengahan 2015, majikan mula berfikir dengan lebih serius tentang pengurangan kos, termasuk dengan mengorbankan insurans kesihatan sukarela,” kata Victoria Samsonova. Sudah tentu, ia tidak boleh dikatakan bahawa terdapat pengabaian besar-besaran VHI, tetapi pakej perkhidmatan digantikan dengan versi yang dibiayai dengan lebih sederhana.

Pada masa yang sama, ramai pekerja yang sebelum ini dirawat di bawah VHI, dan kini telah kehilangan peluang ini, terpaksa berpindah ke segmen lain. Sebahagian daripada mereka berpindah ke sektor cat dan varnis, setelah terbiasa tahap penyediaan perkhidmatan tertentu dan perkhidmatan. Bahagian lain tidak bersedia untuk segera beralih kepada LMB, jadi mereka beralih kepada insurans perubatan wajib.

Tetapi ramai daripada mereka terpaksa membayar tambahan untuk perkhidmatan yang kelihatan percuma, kata pengurus kumpulan perunding strategik dan operasi KPMG di Rusia dan CIS Sergey Minin. "Oleh itu, persaingan antara "sektor kelabu" dalam insurans perubatan wajib dan perubatan komersial semakin sengit."

Ketua Pengarah Medical Consulting Group LLC, yang membangunkan pusat perubatan sebagai francais "Saya terbang" Igor Zharkikh menyatakan bahawa perubatan komersial mendapat manfaat daripada pembaharuan penjagaan kesihatan, yang sebahagian besarnya bertujuan untuk menarik perubatan swasta kepada pembangunan industri. Satu lagi kelebihan untuk LKM ialah pengurangan pembiayaan kerajaan untuk perubatan.

Satu lagi perkara yang patut diberi perhatian ciri menarik permintaan, yang menjejaskan perniagaan pusat perubatan pelbagai disiplin. Tidak semua perkhidmatan yang disediakan oleh institusi perubatan swasta adalah sama popular. Terdapat prosedur perubatan yang sebahagian besar rakyat Rusia lebih suka pergi ke hospital awam. Antaranya adalah jenis perkhidmatan perubatan yang kompleks, contohnya, pembedahan. Tetapi untuk perkhidmatan pergigian mereka sanggup membayar sehingga 80% daripada populasi.

Ini sebahagian besarnya menentukan yang mana satu industri perubatan pelabur bersedia untuk melabur. undang-undang Rusia dan syarikat perunding Kumpulan Perunding Tenzor telah mengira bahawa bidang paling mudah untuk menarik dana ialah pergigian, ginekologi, perubatan dalaman, neurologi dan perkhidmatan diagnostik. Ini, seterusnya, menentukan rangkaian perkhidmatan yang sedia disediakan dan ditiru oleh pusat perubatan swasta.

Rangkaian dan francais

Bercakap mengenai pusat perubatan, perlu diperhatikan bahawa pasaran di Rusia masih agak lemah disatukan. Menurut RBC Research, 25 syarikat terkemuka menerima sahaja 17% daripada semua hasil. Walaupun dalam sektor yang berpecah-belah seperti runcit, penyatuan lebih tinggi: sepuluh pemimpin mengawal 20% daripada pasaran.

Pada masa yang sama, daripada rangkaian pusat perubatan terbesar dari segi pendapatan, hanya sebilangan kecil sahaja yang mempunyai liputan persekutuan. Ini ialah rangkaian Medsi dan Be Healthy, yang diwakili di 8-12 juta lebih bandar di beberapa wilayah. Selalunya, rangkaian terkemuka hanya diwakili di beberapa bandar dalam satu atau dua wilayah (SM-Clinic, MedSwiss, Euromed Group, Near-Medic) atau bahkan dalam satu bandar, dengan populasi sekurang-kurangnya 1 juta orang.

Menurut Victoria Samsonova, ia sekali lagi mengehadkan pembangunan wilayah rangkaian faktor permintaan: “Beberapa rangkaian klinik yang berjaya dan maju menutup pusat perubatan mereka di beberapa wilayah kerana permintaan untuk perkhidmatan tidak mencukupi - khususnya, dari segi kesanggupan membayar perkhidmatan perubatan komersial kelas ini, serta struktur morbiditi penduduk.”

Permintaan juga mempengaruhi keputusan pelabur untuk membiayai pengembangan sedia ada atau pelancaran rangkaian baru pusat perubatan. Mana-mana pemberi pinjaman ingin melihat rancangan perniagaan yang terperinci dan meyakinkan dan bersedia untuk memberi wang hanya apabila ia bersetuju dengan semua ramalan dalam hal ini. Tetapi disebabkan ketidakstabilan keadaan ekonomi, ramalan untuk aliran pesakit sering menjadi persoalan.

Sergei Minin dari KPMG menambah bahawa perniagaan perubatan pada peringkat semasa pembangunan di Rusia secara amnya agak sukar untuk skala, memandangkan institusi perubatan swasta baru-baru ini mula memberi perhatian kepada faktor penting seperti proses perniagaan.

Semua perkara di atas, seterusnya, sebahagian besarnya menghalang penyebaran francais dalam pasaran ini. Ketua Pengarah rangkaian makmal diagnostik « » Sergey Ambrosov ambil perhatian bahawa untuk mencipta francais yang berkesan dan berjaya, anda mesti mempunyai pengalaman dalam menguruskan perniagaan rangkaian anda sendiri.

Iaitu, untuk pelancaran francais yang berjaya adalah perlu untuk membangunkan rangkaian pusat perubatan kita sendiri, untuk berfungsi dengan secukupnya masa yang lama di pasaran, sistematikkan proses perniagaan rangkaian anda. “Kami perlukan pengalaman sendiri", anda perlu membuat model replikasi perniagaan anda sendiri, dan bukan hanya menyalin buku jenama dan cuba menghasilkan semula pengalaman berjaya orang lain," jelas Sergey.

Walau bagaimanapun, walaupun rantaian persekutuan yang besar tidak tergesa-gesa untuk meningkatkan perniagaan francais mereka, walaupun mempunyai pengalaman yang agak kukuh dan prestasi yang baik. Naib Presiden bagi aktiviti komersial kumpulan "Medsi" Natalya Komarova menjelaskan penolakan francais dengan keinginan untuk mengekalkan reputasi: “Sebarang kesilapan syarikat yang berpotensi bekerja dengan jenama kami akan memberi kesan kesan negatif ke seluruh rangkaian. Itulah sebabnya syarikat perubatan besar tidak menyokong skim ini.”

Walau bagaimanapun, terdapat mereka di pasaran yang sanggup mengambil risiko. Tetapi tawaran francais pusat perubatan pelbagai disiplin secara literal boleh dikira pada satu tangan. Antaranya ialah francais daripada rangkaian " ", " ", " ", "Ibu, Ayah, Saya".

Di samping itu, pemberi francais boleh mengambil sebahagian besar kerja di sini, kata pengarah jabatan itu perniagaan runcit perkhidmatan makmal « » Daria Goryakina. Khususnya, pemegang francais hanya bertanggungjawab untuk pengumpulan bahan biologi, manakala penghantaran dan ujian makmal dijalankan oleh francaisor. Sehubungan itu, francais diagnostik mendapat permintaan yang tinggi di kalangan usahawan pemula.

Walau bagaimanapun, pusat perubatan pelbagai disiplin francais mempunyai pasaran Rusia ada masa depan, kata Sergei Minin dari KPMG. Francais akan menjadi semakin popular apabila ia bertambah baik proses perniagaan. Selain itu, kepentingan jenama semakin meningkat secara beransur-ansur, walaupun setakat ini terutamanya di pasaran maju di bandar-bandar besar: "Dengan memasuki pasaran sedemikian, pemain rangkaian menerima kelebihan daya saing yang kuat, yang, sambil mengekalkan piawaian seragam dan dasar penetapan harga yang kompetitif, mewujudkan prasyarat untuk memperoleh bahagian pasaran yang ketara.”

Jenama terkenal dan semasa mengambil kakitangan, lapor Sergey Ambrosov: “Antara tawaran daripada pusat perubatan yang mempunyai reputasi yang baik dan nama besar serta tawaran daripada pusat perubatan yang baru diwujudkan, kemungkinan besar seorang pakar akan memilih untuk bekerja di yang pertama.”

Tetapi selain jenama, francais pusat perubatan mempunyai kelebihan lain. Jadi apa lagi yang boleh dibantu oleh francaisor?

Kelebihan francais

Perlu diingat bahawa tawaran francais rangkaian pusat perubatan sebahagian besarnya bertujuan untuk menyelesaikan kesukaran utama perniagaan perubatan. Ubat sudah cukup niche perniagaan yang kompleks, yang hampir tidak sesuai untuk pemula, terutamanya apabila membuka pusat perubatan pelbagai disiplin.

Salah satu kesukaran pertama dan utama adalah perlu jumlah pelaburan. Dalam hal ini, ia tidak akan dapat bertahan dengan "pertumpahan darah sedikit." Kos untuk memulakan perniagaan sedemikian boleh berbeza-beza dengan ketara bergantung pada format pilihan pusat perubatan masa depan:

1. Mikroformat atau pejabat perubatan. Institusi dengan keluasan sehingga 100 persegi. m. Selalunya, hanya satu jenis perkhidmatan disediakan di sini, sebagai contoh, diagnostik pergigian atau makmal.
2. Format "Di rumah". Ini adalah pusat perubatan yang terletak di bangunan kediaman. Mereka terletak di kawasan kediaman di mana terdapat permintaan yang agak stabil untuk perkhidmatan perubatan yang sangat khusus, contohnya, ginekologi, pergigian, diagnostik, dll. Boleh dipersembahkan dalam format kecil (250–450 sq.m.) dan sederhana (550–1000 sq.m.).
3. Pusat perubatan sejagat sederhana dan besar. Institusi sedemikian sering menduduki kawasan penting di bangunan berasingan dan menyediakan rangkaian maksimum perkhidmatan: pelbagai jenis diagnostik, penjagaan pesakit luar, penjagaan hospital, doktor melawat rumah anda, dsb.

Untuk pejabat perubatan kecil, jumlah pelaburan boleh menjadi 3-5 juta rubel, dan untuk klinik besar - kira-kira 50 juta rubel, memberitahu pengurus besar"Invitro" Sergey Ambrosov.

Bergantung pada pelaburan dan permintaan, tempoh bayaran balik juga berbeza-beza. Apabila membuka pusat perubatan yang lebih atau kurang serius, anda harus menjangkakan bahawa pelaburan akan dibayar balik dalam masa 3 tahun atau lebih.

Perlu diingat bahawa pusat perubatan berskala penuh biasanya tidak begitu popular bagi mereka yang ingin memasuki pasaran perubatan. Usahawan lebih suka membuka klinik "di rumah", pejabat diagnostik makmal kecil atau pejabat khusus. "Ini disebabkan oleh jumlah pelaburan yang terhad dan kesukaran mendapatkan pinjaman luar untuk usahawan baru," jelas Sergei Ambrosov. Tetapi francais dengan jenama terkenal dan rancangan perniagaan yang dikira oleh profesional boleh meningkatkan keyakinan pemiutang.

Satu lagi kesukaran - pemilihan kakitangan yang berkelayakan. Pakar yang baik yang mempunyai pengalaman kerja yang mencukupi, mahir dalam industri mereka, dan juga sopan dan bertolak ansur terhadap pesakit agak sukar dicari. Pakar sedemikian, selalunya, sudah berjaya bekerja dan "diterima" di lebih daripada satu pusat perubatan.

Walaupun doktor lebih bersedia untuk bekerja untuk rangkaian yang besar, pencarian untuk pakar yang tepat menghasilkan keseluruhan epik malah untuk pemimpin pasaran. Justeru, doktor bagi kumpulan Medsi perlu dicari bukan sahaja melalui saluran terbuka seperti laman web khas di Internet. Natalya Komarova, naib presiden untuk aktiviti komersial rangkaian, mengatakan bahawa kenalan pakar ditukar di pelbagai kongres, pameran, dan acara lain yang berkaitan dengan aktiviti perubatan, mereka merekrut berdasarkan cadangan daripada rakan sekerja, mereka mencari masuk rangkaian sosial dan di forum. Namun, pekerja sering bekerja bukan di satu pusat perubatan, tetapi dalam keseluruhan rangkaian.

Pergantungan besar perniagaan perubatan kepada pakar juga mewujudkan kesukaran dalam penskalaan. Kebanyakan francaisor, mengetahui perkara ini, menawarkan bantuan kepada pemegang francais mereka dalam perkara ini. Sebagai contoh, rangkaian Invitro telah mencipta bahagian khusus dan bahagiannya sendiri agensi pengambilan UNICUM, yang pakar dalam pemilihan kakitangan perubatan. Selain itu, kebanyakan francaisor juga menyediakan sistem latihan mereka sendiri khusus untuk keperluan rangkaian mereka. Kami bercakap mengenai latihan awal dan latihan lanjutan kakitangan.

Pempopularan gaya hidup sihat dan kawalan ke atas kesihatan seseorang menyumbang kepada pembangunan pasaran untuk perkhidmatan perubatan swasta, itulah sebabnya francais perubatan semakin popular. Semakin ramai rakyat, walaupun di luar kebiasaan, beralih ke institusi perubatan negeri, tetap tidak berpuas hati dengan kualiti perkhidmatan yang diberikan, beratur panjang dan tahap perkhidmatan. Peratusan pesakit yang sanggup membayar untuk rawatan perubatan pada tahap yang sepatutnya semakin meningkat setiap tahun.

Menganjurkan perniagaan dalam bidang perubatan memerlukan pelaburan kewangan yang besar. Untuk melindungi diri anda daripada kemungkinan risiko dan meminimumkan kesilapan dalam cara mencipta madu anda sendiri. pusat, adalah dinasihatkan untuk menggunakan francais syarikat sedia ada. Jika anda arif tentang topik perubatan, menyedari semua kehalusan dan nuansa, dan bersedia untuk bekerja tanpa jemu, kami menjemput anda untuk memberi perhatian kepada pemilihan tawaran dari pusat perubatan dan makmal terkemuka.

Francais perubatan. Semakan mengikut kos

Pelaburan awal yang minimum diperlukan jika anda memutuskan untuk membuka makmal diagnostik perubatan. Sebagai contoh, "francais" memerlukan pembayaran awal sebanyak 200,000 rubel. 2009 adalah tahun program francais "" dilancarkan. Sejak itu, 116 makmal telah pun dibuka oleh usahawan yang membeli francais. Organisasi perniagaan sendiri bersama-sama dengan jenama "" memerlukan pelaburan kira-kira 800,000 rubel. Francais syarikat itu mula dijual pada 2014. Hari ini terdapat 4 pusat diagnostik yang beroperasi di bawah keadaan ini.

Daripada 1,200,000 hingga 2,000,000 rubel pelaburan diperlukan untuk perniagaan francais "," "," atau makmal diagnostik klinikal untuk beroperasi dengan jayanya dan membawa keuntungan kepada pemiliknya. Nombor terbesar pusat dibuka di bawah francais syarikat "". Sejak 2010, 228 usahawan telah mengambil kesempatan daripada program francais. Francais telah dijual sejak 2011. Terdapat 23 makmal yang beroperasi di bawah keadaan ini. Jenama "" telah membuka 20 pusat perubatan francais.

Francais Pizzeria 2017. TOP 10 ulasan.

Lebih mengagumkan modal permulaan akan diperlukan oleh mereka yang memutuskan untuk mengambil kesempatan daripada tawaran syarikat perubatan seperti “Invitro”, “” atau “”. Memulakan perniagaan apabila membeli francais akan memerlukan pelaburan dalam jumlah 2,500,000 hingga 3,000,000 rubel. Adalah menarik bahawa "" telah melaksanakan francais sejak 1998 dan hari ini terdapat 9 pusat perubatan dan lebih daripada 850 makmal diagnostik. Rangkaian ini meliputi semua negara Eropah Timur, Rusia dan Kazakhstan. Francais "" telah tersedia sejak 2009. 74 mata francais sudah beroperasi di bawah jenama ini. "" menyelesaikan pembangunan francais paling baru pada 2017. Belum ada pusat terbuka.

Yang paling mahal dari senarai kami ialah francais klinik "" - 12,000,000 rubel. Pusat perubatan Kazakh "" melancarkan projek francaisnya pada tahun 2014, dan sejak itu 2 pusat francais telah dibuka.

Francais perubatan. Semakan bayaran balik

Bidang perubatan dalam perniagaan tidak boleh dipanggil pulangan pelaburan yang cepat. Walaupun pusat atau makmal diagnostik berada di lokasi yang baik dan tiada masalah dengan kehadiran, ia harus lulus masa tertentu supaya kos membayar sendiri dan projek itu menjadi menguntungkan. Francais makmal dijangka membayar untuk dirinya sendiri yang paling cepat

Francais perubatan adalah jenis perniagaan yang popular di kalangan usahawan. Hari ini, kebanyakan institusi perubatan berbayar di megacities dibuka oleh ahli perniagaan bukan dari awal, tetapi melalui sistem francais. Perkaitan aktiviti yang dipilih untuk mendapatkan wang adalah tidak diragukan lagi. Semua lebih ramai orang Jika boleh, mereka enggan melawat hospital awam kerana beratur panjang, ketidakcekapan kakitangan, pendaftaran yang tidak selesa, dan sebagainya. Pilihan alternatif dalam kes ini ialah klinik berbayar.

Francais: perubatan dan kesihatan

Dalam bidang perubatan, organisasi bebas perniagaan sendiri adalah sukar kerana keperluan yang berlebihan untuk jenis aktiviti ini. Di samping itu, sukar untuk mengambil kakitangan, kerana perniagaan hospital memerlukan tahap tinggi kelayakan. Francais dalam bidang perubatan boleh menyelesaikan masalah ini.

Kawasan berikut adalah pilihan untuk membeli francais:

• pusat perubatan;
• makmal;
• klinik besar;
• pergigian.

Di Moscow, St. Petersburg dan kawasan lain di Rusia, yang paling menguntungkan dalam segmen kecil ialah kawasan pergigian, serta makmal analisis. Perkhidmatan sedemikian berada dalam permintaan yang meluas, stabil, dan pilihan pembangunan agak luas. Jika anda mempunyai kemampuan kewangan untuk memperoleh syarikat besar, anda boleh membuka klinik khusus yang besar. begitu aktiviti keusahawanan akan membawa pendapatan tinggi secara konsisten, tetapi tempoh bayaran balik akan dilanjutkan dengan ketara.

Katalog francais perubatan

Katalog portal kami membentangkan tawaran berikut dalam bidang perubatan:

• pusat MRI;
• perkhidmatan makmal;
• bilik ultrasound;
• klinik pergigian;
• pusat kosmetologi kesihatan dan banyak lagi.

Perniagaan francais perubatan boleh dianggap sebagai kawasan paling menguntungkan dengan permintaan tinggi di kalangan pengguna. Dengan membeli perusahaan siap pakai daripada katalog kami, anda memberikan diri anda pendapatan yang stabil, bebas daripada bermusim, serta tempoh bayaran balik yang rendah untuk syarikat. Pada masa yang sama, kategori harga dan tahap kos dalaman berbeza-beza. Anda boleh memilih pilihan organisasi perubatan sesuai dengan kemampuan kewangan.

* Pengiraan menggunakan data purata untuk Rusia

Segmen yang paling pesat berkembang di kalangan francais perubatan– francais makmal perubatan. Setiap tahun syarikat swasta memenangi bahagian pasaran yang semakin meningkat daripada agensi kerajaan. Permintaan untuk perkhidmatan makmal berkualiti tinggi semakin meningkat di negara ini, dan seiring dengan itu, bilangan tawaran untuk membuka perniagaan francais semakin meningkat.

Seperti yang ditunjukkan oleh statistik, majoriti rakyat kita, sekiranya sakit, meminta bantuan agensi kerajaan. institusi perubatan. Menurut VTsIOM, ini adalah 60% daripada responden. Bagaimanapun, majoriti daripada mereka (65%) menilai kualiti perkhidmatan di hospital dan klinik awam adalah rendah. Menurut penduduk, penjagaan kesihatan domestik juga mengalami ketidakcekapan kakitangan perubatan dan organisasi kerja yang lemah: beratur panjang dan kesukaran semasa membuat temu janji dengan doktor. Dalam keadaan sedemikian, ramai yang sanggup membayar wang yang baik untuk kualiti perkhidmatan kepada institusi swasta. Peratusan orang sedemikian masih rendah dan berjumlah 8%, tetapi jumlah ini meningkat setiap tahun.

Kebanyakan perniagaan swasta berjaya menyediakan perkhidmatan yang sangat khusus. Salah satu segmen pasaran yang paling pesat berkembang ialah perkhidmatan makmal perubatan swasta. Berbanding dengan yang negeri, mereka mendapat manfaat daripada pelbagai jenis analisis (lebih daripada 1000 jenis), tahap perkhidmatan dan mempunyai jadual yang lebih fleksibel. Menghubungi makmal swasta, pesakit tidak menghadapi barisan dan kesibukan hospital, dan di dalam premis dia melihat ketenteraman dan kekemasan yang berterusan. Jika perlu, makmal swasta boleh melakukan perkhidmatan di rumah, dan tidak perlu kembali ke jabatan untuk keputusan ujian: mereka boleh dihantar melalui emel, SMS atau hantar ke akaun peribadi di laman web. Syarikat swasta, kerana mobiliti dan pengetahuan mereka tentang keperluan penduduk, semakin bertindak sebagai penyumber luar untuk institusi perubatan awam.

Rangkaian pusat diagnostik klinikal berkembang kerana penciptaan cawangan mereka sendiri dan melalui skim francais. Populariti kerja francais dalam bidang yang kelihatan sangat khusus boleh dijelaskan dengan ringkas. Kawasan ini menguntungkan, dan tidak banyak yang diperlukan daripada pemegang francais. Setelah menerima tetapan dan algoritma tertentu daripada pemberi francais, dia mengatur pengumpulan analisis dan, memastikan keselamatan mereka, memindahkannya perkhidmatan kurier. Itu, seterusnya, menghantar biomaterial ke makmal pusat untuk penyelidikan. Selepas ini, francaisi hanya perlu mendapatkan keputusan dan menyampaikannya kepada pelanggan. Pemberi francais dan pemegang francais paling kerap membahagikan pendapatan daripada kos ujian makmal sesama mereka. Dana yang sama yang diterima daripada mengambil bahan itu disimpan oleh pemegang francais. Di samping itu, dia boleh mendapatkan wang dengan menyediakan perkhidmatan tambahan, contohnya, melawat doktor, perundingan, atau melakukan ultrasound atau ECG.

Sebelum memilih francais

Perkara pertama yang perlu anda lakukan untuk berjaya memilih francais makmal perubatan adalah meletakkan diri anda dalam kedudukan bakal pelanggan. Jelas sekali, kebanyakan mereka lebih suka pertubuhan yang boleh dipercayai. Ia akan terletak berhampiran dengan tempat kediaman anda, mempunyai waktu operasi yang mudah, harga yang berpatutan, berkualiti tinggi perkhidmatan dan kelajuan pemenuhan pesanan. Sudah tentu, kepercayaan diperoleh dari semasa ke semasa, tetapi sejak seorang usahawan memulakan aktiviti francaisnya, adalah penting bahawa jenama yang dipilihnya diketahui oleh penduduk dan dihormati di rantau ini. Memilih jenama yang tidak diketahui, walaupun dipromosikan "di suatu tempat di luar sana" mungkin tidak membawa aliran pelanggan yang diingini.

Faktor kedua ialah lokasi. Pusat perubatan harus meliputi kawasan dengan seberapa banyak bakal pelanggan. Kawasan perumahan yang padat penduduk sesuai untuk makmal. Francaisor selalunya memerlukan titik itu terletak berhampiran perhentian bas pengangkutan awam dan sebaik-baiknya pada baris pertama rumah.

Bagi kualiti perkhidmatan dan dasar harga, syarat di sini bergantung pada tawaran khusus. Adalah perlu untuk memberi perhatian kepada jarak antara jabatan makmal terbuka dan makmal itu sendiri. Semakin jauh lokasi "kilang analisis" pusat dari pejabat pemegang francais, semakin mahal kos perkhidmatan terakhir untuk pelanggannya, dan semakin lama mereka akan menunggu keputusan.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Perangkap di sini tersembunyi dalam realiti penjagaan kesihatan Rusia. Selalunya, di jabatan makmal swasta, pelanggan melarikan diri bukan kerana senarai harga yang tidak berpatutan, tetapi tepat kerana tarikh akhir yang dilanjutkan untuk memenuhi pesanan. Dengan membuat temu janji dengan doktor tertentu di klinik awam lebih awal (dan selalunya pesakit perlu menunggu giliran mereka untuk temujanji selama berminggu-minggu), mereka ingin menerima keputusan ujian dengan tarikh tertentu. Sekiranya keputusan belum diterima pada masa ini, maka masa lawatan doktor akan dialihkan dengan sewajarnya. Pesakit kehilangan tempatnya dalam barisan dan meletakkan kesalahan untuk ini sepenuhnya pada makmal, yang tidak memenuhi perintah dalam tempoh masa yang dipersetujui.

Ketumpatan kehadiran rangkaian di rantau tertentu sebahagian besarnya dijelaskan oleh kedekatan atau keterpencilan makmalnya. Bilangan mereka berbeza-beza di kalangan francaisor domestik. Ia boleh menjadi satu pusat pusat penyelidikan(CMD, francais Hemotest) atau beberapa makmal di wilayah yang berbeza(“Helix”, INVITRO).

Tawaran dan format kerja

Bilangan cadangan untuk membuka jabatan makmal secara francais hari ini adalah besar. Pasaran Rusia termasuk kedua-dua pemain yang berkuasa dan mantap dengan rangkaian yang mantap di banyak bandar di negara ini dan di luar negara, serta pemain baharu yang kedudukannya kukuh di wilayah tertentu.

Peneraju industri dan salah satu perintis dalam pasaran diagnostik makmal ialah INVITRO Makmal Bebas. Syarikat itu mempunyai lebih daripada 700 pejabat, 412 daripadanya dibuka di bawah sistem francais. Pemberi francais besar lain termasuk rangkaian persekutuan Gemotest, CITILAB, Helix, CMD dan KDL. Selain itu, terdapat juga tawaran francais daripada rangkaian yang beroperasi di bahagian tertentu di negara ini. Ini, sebagai contoh, termasuk Pusat Diagnostik Nauka, yang telah membangunkan aktivitinya terutamanya di selatan Rusia, dan Pusat Di Perubatan dari wilayah Saratov.

Apabila membuka pusat perubatan, pemegang francais boleh memilih format kerja tertentu. Seperti yang telah disebutkan, anda boleh membuat wang di kawasan ini bukan sahaja dengan mengambil ujian, tetapi juga dengan menyediakan perkhidmatan tambahan, sebagai contoh, perundingan dengan pakar urologi, pakar sakit puan, ultrasound, ECG, dan lain-lain. Bergantung pada ini, pemberi francais boleh membuat sama ada unit makmal kecil atau pejabat, atau unit makmal yang diperluaskan dengan lebih banyak pejabat dan pekerja. Varian skim sedemikian ditawarkan khususnya oleh rangkaian INVITRO, Gemotest dan lain-lain, serta-merta menunjukkan jumlah pelaburan yang akan diperlukan untuk setiap pilihan.

Di samping itu, beberapa rangkaian mempunyai penggredan khas francais yang direka untuk francaisi dari bandar besar dan kecil. Semakin kecil populasi yang tinggal di wilayah francaisi, semakin kecil yuran sekaligus yang dia bayar kepada francaisor, dan kadangkala turut menerima syarat royalti yang lebih mudah. Skim serupa digunakan oleh makmal INVITRO, Hemotest, Helix, dan CMD. Syarat yang paling santai dikenakan pada penempatan dengan populasi 10-50 ribu orang, yang paling mahal adalah untuk bandar yang mempunyai lebih daripada 500 ribu penduduk dan bandar dengan populasi sejuta. Rangkaian CMD dan INVITRO juga termasuk Moscow dan wilayah Moscow dalam kategori istimewa.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Terdapat juga konsep francais lain di pasaran. Sebagai contoh, syarikat Helix menawarkan skim untuk melabur tanpa pengurusan pusat diagnostik berikutnya (ibu pejabat membuka mata dan menguruskannya, dan pemegang francais menerima pendapatan bulanan), serta konsep mempelbagaikan sendiri. perniagaan sedia ada. Selain itu, pelbagai diskaun daripada syarikat dikenakan kepada pemegang francais yang membuka mata kedua, ketiga dan seterusnya.

Membandingkan penunjuk

Secara purata, menurut francaisor, untuk membuka pusat perubatan tanpa mengambil kira yuran sekaligus, anda memerlukan kira-kira 2 juta rubel. Saiz pelaburan permulaan, bergantung pada format kerja yang dipilih (titik penerimaan atau pusat diagnostik) dan wilayah, bermula dari 650-800 ribu rubel dan mencapai 3.5-5 juta rubel. Pilihan yang paling mesra bajet untuk penunjuk ini ditawarkan oleh rangkaian INVITRO - pelaburan dari 650 ribu rubel di bawah program INVITRO-Gorodok. Seterusnya datang tawaran dari makmal Helix (jumlah minimum 700 ribu rubel), rangkaian Saratov "Medical Di Center" (800 ribu rubel) dan "Hemotest" (850 ribu rubel mengikut program untuk bandar dengan populasi kurang daripada 50 orang. ribu orang). Penunjuk paling mahal adalah untuk Pusat Diagnostik Nauka (sehingga 5 juta rubel), serta untuk francais Helix dan INVITRO-Standard untuk Moscow (sehingga 3.5 juta rubel).

Jumlah yuran sekaligus dalam pasaran francais makmal purata kira-kira 150 ribu rubel dan berbeza dari 50 hingga 500 ribu rubel. Syarikat INVITRO meminta jumlah terbesar untuk jenama itu (di bawah program INVITRO-Standard untuk Moscow), sumbangan terkecil adalah dari syarikat Gemotest (di bawah francais untuk bandar dengan populasi kurang daripada 50 ribu orang). Bagi royalti pula ada pelbagai pilihan. Sesetengah syarikat mengenakan yuran bulanan tetap, yang lain menetapkan anggaran yuran sebagai peratusan hasil untuk perkhidmatan makmal, dan yang lain mengira royalti daripada jumlah hasil francaisi. Perlu diingat di sini bahawa francaisor biasanya memberi jabatan makmal mereka kebebasan untuk mendapatkan wang daripada mengambil biomaterial dan perkhidmatan tambahan, menerima bahagian mereka hanya daripada pendapatan untuk perkhidmatan makmal. Oleh itu, pemegang francais yang berpotensi harus sekali lagi menjelaskan tentang royalti pendapatan yang akan dikutip. Perlu juga dikatakan bahawa dalam amalan makmal perubatan adalah contoh biasa untuk memberi francaisi peluang untuk "berdiri", jadi royalti hanya dikenakan untuk bulan kerja tertentu.

Satu lagi penunjuk yang sama penting ialah tempoh bayaran balik. Secara purata, untuk makmal ini berlaku selepas 20-21 bulan bekerja. Penunjuk ini adalah yang paling kabur dan, seperti yang diketahui, bergantung kepada banyak faktor yang diambil kira dalam rancangan perniagaan dan bergantung kepada usaha kedua-dua pihak. Sebagai peraturan, pada permulaan kerjasama, pemberi francais memberikan pemegang francais pengiraan pulangan pelaburan dengan mengambil kira lokasi yang terakhir dan berminat untuk memastikan bahawa tempoh yang ditentukan olehnya disahkan.

Di ambang pembukaan

Seperti biasa, francaisi menghadapi kebimbangan utama apabila membuka perniagaan. Sebelum menyerahkan dokumen untuk lesen, usahawan perlu mengubah suai sepenuhnya premis yang dipilih, mendapatkan sijil kebersihan dan epidemiologi, memesan perabot, peralatan dan bahan habis pakai, dan memutuskan banyak isu lain. isu organisasi. Jika kita bercakap tentang membuka pusat diagnostik, maka paling baik, semuanya akan mengambil masa sekurang-kurangnya sebulan setengah.

Francaisor mempunyai keperluan khas untuk premis tersebut. Mereka sering ditentukan oleh keperluan undang-undang. Premis di pusat diagnostik makmal mesti diasingkan dan mempunyai pintu masuk yang berasingan, terutamanya jika ia melibatkan bangunan kediaman (tidak sepatutnya ada pintu masuk biasa dengan pintu masuk). Lantai, dinding dan siling hendaklah diperbuat daripada bahan yang boleh dibasuh. Ia juga memerlukan pencahayaan semula jadi, komunikasi, penggera kebakaran atau keupayaan untuk memasangnya. Di bilik bawah tanah, kedalaman dinding lebih daripada 1 meter tidak dibenarkan. Kadangkala francaisor memerlukan telefon dan Internet berkelajuan tinggi.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Secara umum, bilik harus mempunyai keluasan 50-60 meter persegi. meter dan ke atas. Kadang-kadang dalam cadangan mereka, francaisor segera menentukan ruang minimum untuk pejabat tertentu. Sebagai contoh, keluasan minimum bilik rawatan - 12 persegi. meter, pejabat pakar sakit puan - 18 persegi. meter, bilik diagnostik ultrasound - 18 persegi. meter, bilik kakitangan - sekurang-kurangnya 12 persegi. meter. Saiz pendaftaran tidak dinyatakan dengan jelas.

Sebaliknya, francaisor menyediakan rakan kongsi bahan habis pakai, membayar pampasan untuk kos penghantaran, menyediakan maklumat dan sokongan pengiklanan, dan juga membantu dalam prosedur untuk mendapatkan lesen.

Mengikut pengiraan makmal INVITRO, untuk membuka bilik rawatan bersama-sama dengan pejabat pakar sakit puan di dalam bilik seluas 80 meter persegi. meter sebagai dana permulaan anda memerlukan jumlah 1,625,000 rubel. Daripada jumlah ini, 400 ribu rubel akan dibelanjakan untuk pembaikan, 360 ribu untuk disewa selama 3 bulan, 250 ribu rubel untuk bayaran sekali gus, 80 ribu untuk kos mencari premis, 15 ribu rubel. – untuk pendaftaran undang-undang dan 220 ribu rubel akan pergi ke dana gaji.

Seperti yang ditekankan oleh francaisi, masalah klasik apabila pembukaan adalah kelewatan dalam pengubahsuaian premis dan isu pelesenan, yang dikaitkan dengan kelewatan berterusan dalam tarikh pembukaan. Di samping itu, sukar untuk menarik pelanggan pada bulan pertama bekerja. Orang ramai memerlukan masa untuk mula mempercayai institusi perubatan baharu, jadi ia sering memerlukan program khas untuk menarik pelanggan.

Kawalan PERIBADI

Tidak kira berapa banyak rantaian bercakap tentang betapa mereka "tidak peduli" pendidikan dan pengalaman yang mungkin dimiliki francaisi, mereka mengambil berat. Tidak kira betapa mudahnya pekerjaan itu, pemegang francais perlu bekerja dalam bidang penjagaan kesihatan, berurusan dengan orang biasa, kesihatan mereka dan juga kehidupan. Dan jika pemegang francais itu sendiri boleh dimaafkan kerana kekurangan pengalamannya dalam bidang perubatan (walaupun, sudah tentu, dialu-alukan), maka kesilapan kakitangan tidak diampuni.

Biasanya, perubatan swasta meletakkan profesionalisme di tempat pertama di antara kelebihannya, yang mana ia mengenakan bayaran. Walau bagaimanapun, jika anda melihat ulasan kemudahan makmal swasta, salah satu aduan yang paling biasa adalah ketidakcekapan pekerja. Contoh klasik aduan sedemikian adalah apabila, semasa mengambil ujian darah, kakitangan tidak dapat memasukkan picagari ke dalam urat pesakit dan tidak berjaya mencucuk tangan lelaki malang itu. Akibatnya, setelah membayar wang yang banyak, pelanggan yang tidak berpuas hati itu bukan sahaja dibiarkan tanpa ujian, tetapi juga memberitahu semua rakan dan saudara maranya tentang apa yang berlaku, menggesa mereka untuk tidak melawat makmal ini. Oleh itu, seorang usahawan harus mendekati prosedur pemilihan pekerja dengan penuh teliti dan teliti. Nasib baik, francaisor sendiri datang membantunya dalam perkara ini. Tidak seperti jenis francais lain, bukan sahaja pengurus, tetapi juga pekerja menjalani latihan wajib.

Untuk membuka titik makmal, anda memerlukan 4 orang: 2 jururawat dan 1 perunding, 1 pentadbir. Untuk membuka jabatan, anda juga perlu mengupah doktor di kawasan yang diperlukan. Semasa latihan di pusat latihan, kakitangan dilatih dalam semua yang mereka akan hadapi dalam aktiviti mereka. Pekerja diajar cara berkomunikasi dengan pesakit, selalunya dalam bentuk latihan, dalam apa yang mereka panggil "kes teruk" (apabila pesakit bersikap kasar atau berkelakuan menantang). Pelbagai kursus latihan lanjutan dan ujian diambil sama ada secara bersemuka atau dari jauh. Selain itu, sesetengah syarikat juga mempunyai sistem pensijilan berkala, yang keputusannya menentukan sama ada pekerja tertentu boleh dibenarkan bekerja. Sebagai contoh, di syarikat Gemotest, pekerja mesti menjalani pensijilan setiap 6 bulan. Makmal cuba mengekalkan hubungan dengan rakan kongsi mereka dalam bentuk perundingan, mesyuarat rangkaian biasa, forum profesional dan kaedah komunikasi intra-korporat yang lain. Perhatian besar diberikan kepada kawalan kualiti perkhidmatan. Sesetengah rangkaian juga menggunakan sistem pengawasan video untuk pekerja. Juga, makmal sering menganjurkan pusat panggilan hubungan bersatu, menyediakan pelanggan dengan perundingan percuma mengenai topik diagnostik makmal.

120 orang sedang mengkaji perniagaan ini hari ini.

Dalam 30 hari, perniagaan ini telah dilihat sebanyak 9,732 kali.