Rumah / Pelepasan/ Rancangan perniagaan sedia dibuat untuk membuka makmal. Idea perniagaan baharu

Rancangan perniagaan siap sedia untuk membuka makmal. Idea perniagaan baharu

* Pengiraan menggunakan data purata untuk Rusia

Penjagaan kesihatan perbandaran terdiri daripada temu janji dengan doktor sektor awam, dengan barisan besar yang bersesak-sesak di pintu pejabat mereka. Mendapatkan temu janji dengan doktor, sebagai peraturan, tidak mencukupi, kerana doktor boleh menulis banyak arahan untuk pelbagai kajian yang akan membantu dia membuat diagnosis yang betul. Bilik rawatan mempunyai barisan yang sama, berjam-jam menunggu dan peperiksaan yang panjang, yang mana anda perlu datang beberapa hari kemudian (ya, anda juga perlu menunggu dalam barisan). Pada masa yang sama, penduduk tidak mempunyai dan tidak akan mempunyai keyakinan terhadap kakitangan yang bekerja dengan gaji yang tidak layak untuk doktor sehingga kerja mereka dibayar secukupnya. Ramai yang sudah beralih ke klinik swasta untuk menjalani pemeriksaan secara senyap, secara temu janji, di mana peralatan profesional digunakan, tidak ketinggalan zaman dari segi moral dan fizikal, di mana terdapat kakitangan yang mesra dan doktor yang berkelayakan.

Sekarang sudah masuk bandar wilayah amalan perubatan swasta telah menjadi meluas (terutamanya pergigian), dan dalam yang besar sudah ada bilik rawatan berbayar dan juga makmal penuh yang mempunyai keupayaan untuk menjalankan bukan sahaja ujian biasa, tetapi juga menjalankan kajian khusus yang tidak tersedia untuk kedua-dua swasta. klinik, lebih kurang hospital awam. Apakah yang anda perlu tahu dan apakah cara yang perlu anda miliki untuk menyediakan penduduk dengan ujian perubatan makmal berbayar?

Sebagai permulaan, adalah lebih baik untuk segera memutuskan perkhidmatan yang akan ditawarkan oleh makmal. Sebaik-baiknya, seorang usahawan haruslah seorang doktor sendiri, tetapi anda pada mulanya boleh mengupah pakar yang berkelayakan. Seorang profesional sejati mesti menguruskan kerja makmal (sama dengan ketua doktor di mana-mana hospital), pengarah bukan sahaja seorang pengurus yang cemerlang, tetapi juga seorang doktor yang memahami isu ini. Sekiranya ahli perniagaan itu sendiri tidak mempunyai pengetahuan perubatan yang luas, pekerja yang diupah akan dapat memantau secara bebas kualiti ujian yang dilakukan. Dan pada mulanya, nasihatnya tentang perkhidmatan yang mungkin dilakukan mungkin menjadi penentu. Walau bagaimanapun, prosedur seperti ujian darah am dan biokimia, ujian air kencing am dan biokimia, kajian hormon, tindak balas rantai polimerase, immunoassay enzim, ujian alahan, ujian urease pantas, analisis penunjuk sistem hemostatik, ujian penanda tumor dan kajian sitologi kemungkinan besar akan diperlukan. Kajian sedemikian akan memerlukan peralatan yang sesuai dan bahan habis pakai, dan kakitangan mesti mempunyai pengetahuan yang mencukupi untuk menjalankan analisis.

Walau apa pun, pakar bertauliah diperlukan, dan kakitangan perubatan junior perlu diupah untuk membantu mereka. Bilangan pekerja sangat bergantung pada saiz makmal dan senarai kajian yang akan dijalankan secara langsung di dalamnya. Sebilangan besar pelanggan akan datang dengan pesanan yang sama untuk ujian, tetapi dari semasa ke semasa akan ada kes yang jarang berlaku, contohnya ujian untuk virus hepatitis D, E, F, G, yang sangat teruk diedarkan. Mengekalkan peralatan untuk penyelidikan khusus akan mengurangkan keuntungan perniagaan sedemikian dan memaksa sejumlah besar dikeluarkan daripada modal kerja untuk peralatan yang tidak akan membayar untuk dirinya sendiri tidak lama lagi. Malah makmal swasta terbesar tidak melakukan semua analisis sendiri secara mutlak; terdapat sejenis persaingan kerjasama antara semua pemain dalam pasaran, apabila satu makmal membekalkan yang lain dengan biobahan yang diperolehi untuk penyelidikan.

Dalam no bandar-bandar besar pemain mungkin terpaksa menghubungi kawasan lain, yang meningkatkan kos perkhidmatan dengan ketara dan meningkatkan masa menunggu pelanggan dengan ketara. Oleh itu, sebelum memulakan, anda harus cuba untuk mengetahui dengan tepat apa analisis dan pada harga apa yang dilakukan oleh semua pesaing masa depan - anda kemudian perlu bekerjasama dengan mereka, dan jika anda mempunyai peralatan unik, anda boleh menerima pendapatan tinggi bukan sahaja daripada yang dihubungi terus pelanggan, tetapi juga daripada orang yang tidak dikenali, melaksanakan pesanan pihak ketiga untuk ujian.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Secara umum, membuka makmal yang lengkap nampaknya merupakan usaha yang jauh lebih mahal daripada membuka bilik rawatan yang ringkas; Sudah tentu, ini benar, tetapi makmal juga mempunyai beberapa kelebihan: risiko yang lebih rendah untuk ditinggalkan tanpa pelanggan (akan sentiasa ada permintaan untuk analisis, dan dengan keupayaan peralatan yang luas tidak ada kesukaran untuk mengekalkan permintaan ini. ), lebih banyak peluang dengan persaingan yang kurang sengit ( spesies yang jarang ditemui perniagaan mengandaikan kehadiran rakan kongsi bersaing yang boleh menyokong yang berjaya di kalangan mereka sendiri), jika tiada pelanggan, adalah mungkin untuk bekerja hanya dengan hospital dan klinik swasta, hanya menerima bahan pihak ketiga untuk penyelidikan. Semua ini memerlukan pelaburan yang serius, tetapi dalam jangka panjang jenis keusahawanan ini kelihatan lebih menguntungkan daripada pembukaan prosedural yang berpatutan dan oleh itu meluas. Jika anda mahu, anda boleh menjimatkan sewa sepenuhnya dan mengatur makmal yang jauh dari jalan yang sesak, tanpa menarik pelanggan anda sendiri dan bekerja hanya sebagai stesen penyelidikan.

Makmal memerlukan ruang yang besar, kerana beberapa peralatan adalah mesin yang mengambil keseluruhan bilik. Sesetengah bilik mesti diasingkan sepenuhnya antara satu sama lain atau malah dilengkapi khas untuk penyelidikan (contohnya, apabila bekerja dengan sinar gamma). Walau bagaimanapun, semuanya bergantung pada jenis analisis yang akan dilakukan oleh pekerja; ujian urease cepat yang sama memerlukan satu orang di dalam almari kecil dengan ketiadaan hampir mana-mana teknologi. Kajian lain memerlukan pelaburan yang jauh lebih besar:

Penganalisis biokimia – 650 ribu rubel (bukan salinan universal, dengan senarai terhad ujian, anda boleh membeli untuk 150 ribu)

Penganalisis hematologi – 350 ribu rubel (boleh dibeli dengan harga 200 atau 600)

Penguat PCR – 100 ribu rubel (terdapat juga PCR masa nyata dan diperuntukkan secara berasingan untuk cap jari genetik)

Pejabat alahan - 200 ribu rubel (berbeza-beza bergantung kepada kemungkinan kajian)

Peralatan untuk ELISA – 100 ribu rubel.

Penyuling air - 50 ribu rubel.

Penganalisis glukosa - 100 ribu rubel.

Termostat - 50 ribu rubel.

Centrifuge - 20 ribu rubel.

Kebanyakan ujian tidak boleh dilakukan tanpa bahan habis pakai. Pembelian mereka dan pemerolehan peralatan berkaitan yang lebih kecil akan berjumlah kira-kira lima puluh peratus daripada kos peranti itu sendiri. Kemudian, untuk melengkapkan makmal kecil dari scarifier ke mesin besar, 2 juta 430 ribu rubel akan diperlukan. Dan ini hanyalah peralatan penyelidikan. Untuk lokasi dan kerja lanjut anda perlu menyewa bilik sekurang-kurangnya 100 m2, manakala untuk mendapatkan permit dari stesen kebersihan dan epidemiologi dan perkhidmatan bomba, adalah sesuai untuk mencari bilik yang mempunyai pintu masuk yang berasingan dan tidak terletak di bangunan kediaman. Menyewa ruang sedemikian akan menelan kos kira-kira 150 ribu rubel sebulan.

Ini tidak boleh dilakukan tanpa kakitangan perubatan yang cekap. Selain pengurus, mesti ada empat doktor dengan pendidikan perubatan tinggi yang telah tamat, yang tempoh latihan dalam profil mereka adalah sekurang-kurangnya 5 tahun, dan 2 jururawat. Sebelum mendapatkan lesen perubatan, adalah perlu untuk membuat kontrak pekerjaan dengan kakitangan kanan dan jururawat dan melengkapkan semua dokumen dengan lengkap. Gaji pekerja akan menelan kos 180 ribu rubel sebulan, manakala kos hanya boleh dikurangkan jika ahli perniagaan itu sendiri adalah seorang doktor bertauliah, yang akan membolehkannya melakukan tanpa pengurus, secara bebas menguruskan kerja makmal.

Mendapatkan lesen perubatan patut diberi perhatian khusus. Bayaran untuk mendapatkannya ialah 6 ribu rubel, tetapi dalam perjalanan ke permit pendudukan itu sendiri aktiviti perubatan awak kena sabar. Mula-mula anda perlu mendaftar entiti undang-undang(lagipun, kes sedang dipertimbangkan aktiviti komersial makmal perubatan). Selepas ini, salinan notari diserahkan kepada Perkhidmatan Persekutuan untuk Pengawasan dalam Penjagaan Kesihatan dokumen konstituen; salinan pembayaran tugas negara; salinan semua dokumen untuk peralatan dan premis, yang menunjukkan hak pemilikan atau pajakan. Dalam kes hartanah, anda memerlukan sijil daripada Unified daftar negeri hak kepada hartanah dan transaksi dengannya.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Akhirnya, semua dokumen akan diperlukan untuk mengesahkan bukan sahaja kelayakan kakitangan (panjang pengalaman kerja pekerja perubatan ditunjukkan dengan tepat dalam keperluan untuk mendapatkan lesen), tetapi juga menunjukkan pendaftaran kontrak pekerjaan pemilik organisasi dengan pekerja. Itulah sebabnya anda perlu menjaga pengambilan kakitangan dan membuat kontrak dengan mereka terlebih dahulu.

Dalam tempoh empat puluh lima hari bekerja, keputusan akan dibuat untuk memberikan lesen (atau penolakan akan dihantar menunjukkan sebabnya), selepas itu pihak berkuasa pelesenan akan mengeluarkan dokumen yang membenarkan anda terlibat dalam aktiviti perubatan. Perlu mengambil kira tempoh ini, kerana mungkin, sudah bersedia sepenuhnya (jika tidak, anda tidak boleh memohon lesen), anda perlu menunggu kira-kira dua bulan menunggu keputusan, dan tiada siapa yang boleh memberi jaminan hasil positif, kerana mana-mana persimpangan dengan radas birokrasi berkemungkinan berlarutan untuk masa yang lama.

Kepada kos pembukaan awal Ia juga bernilai termasuk pembelian perabot untuk premis - kira-kira 70 ribu rubel. Sesetengah kerja paip mungkin perlu (sebagai kemudahan perubatan, anda memerlukan banyak singki dan tali air), kerana kebanyakan penyewaan hartanah komersial biasanya dibina untuk pejabat. Untuk mematuhi piawaian yang ditetapkan oleh SES, kutipan sampah yang berterusan diperlukan. Dan, bergantung pada kekerapan anda perlu menghubungi makmal pihak ketiga, mungkin terdapat keperluan untuk kereta untuk mengangkut biomaterial dan pemandu untuk pengangkutan ini (400 ribu untuk kereta dan 20 ribu untuk pemandu sebulan). Peralatan penyejukan juga akan berguna, walaupun pada hakikatnya makmal yang paling berdaya saing akan menjadi makmal yang mana analisis dikeluarkan serta-merta selepas selesai kajian, tanpa menyimpan bahan. Tetapi dalam kes beratur, ruang penyejukan masih akan sangat berguna (dan ini adalah 100 ribu lagi daripada jumlah modal permulaan).

Untuk mengurangkan pelaburan awal dengan ketara, anda boleh beralih kepada tawaran pajakan (contohnya, Siemens menawarkan peralatan perubatannya untuk pajakan, memerlukan 10% sebagai pendahuluan). Jika anda merangka pelan perniagaan yang cekap untuk usaha sedemikian, keadaan yang menguntungkan Bank mungkin menawarkan pinjaman, dan mungkin juga akan ada pelabur. Jadi berapa banyak yang diperlukan untuk bermula?

Pendaftaran – 50 ribu rubel (jumlahnya ditunjukkan dalam kes perbelanjaan yang paling tidak dijangka).

Sewa premis – 150 ribu rubel.

Menamatkan premis - 200 ribu rubel (kerja paip, hiasan dalaman dan perabot).

Peralatan – 2 juta 530 ribu rubel (jika anda memajak – 253 ribu rubel, ini termasuk pembelian peralatan penyejukan).

Gaji pekerja ialah 200 ribu rubel (termasuk pemandu).

Membeli kereta – 400 ribu rubel (kemungkinan mempertimbangkan tawaran pinjaman untuk kenderaan komersial, tetapi jangan lupa tentang insurans).

Ternyata 3 juta 530 ribu rubel. Bantuan daripada bank dan tawaran pajakan boleh membolehkan anda memulakan perniagaan yang serupa dengan dana yang lebih sedikit. Jangan lupa bahawa pelabur memerlukan pelan perniagaan yang dikira dengan butiran terkecil, dengan mengambil kira semua risiko dan mewakili tiga pilihan yang mungkin perkembangan peristiwa (paling teruk, neutral, terbaik).

Kempen pengiklanan mungkin merupakan perkara penting, kerana jika anda merancang untuk bekerja dengan pelanggan anda sendiri, maka anda perlu menarik mereka pada mulanya. Dalam kes ini, makmal perlu terletak di jalan-jalan yang sibuk dan tengah atau, jika boleh, berdekatan dengan institusi perubatan, idealnya di wilayah mereka. Hospital awam tidak akan menjadi pesaing kerana beratur dan kualiti perkhidmatan yang rendah (jika ubat percuma memenuhi semua keperluan penduduk, klinik swasta, bilik rawatan, makmal dan hospital tidak akan muncul sama sekali pada awalnya), tetapi kehadiran daripada yang lain makmal swasta Ia tidak akan menjadi halangan hanya jika kajian yang disediakan tidak sepadan (ia akan menjadi lebih baik - pertukaran biomaterial akan berlaku dengan cepat dan pada kos yang minimum). Kempen pemasaran juga akan direka untuk pelanggannya sendiri - perkara terbaik, sudah tentu, adalah pengiklanan di televisyen (tempatan), di akhbar dan di ruang pengiklanan. Ia bernilai meliputi seluruh bandar, walaupun ia sangat besar, kerana peratusan yang besar orang lebih suka dirawat bukan di klinik terdekat, tetapi pada pendapat mereka, yang terbaik, yang mungkin terletak di satu lagi. hujung bandar. Dengan memaklumkan semua kawasan perumahan tentang ketibaan anda, anda boleh mengharapkan pelanggan jika anda berada berhampiran hospital. Sekiranya tiada kemudahan perubatan berdekatan, maka anda perlu menjalankan lebih serius kempen pengiklanan supaya pelanggan sudah memandu dengan sengaja, dan bukan kerana ia secara kebetulan berada di jalan raya.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Perlu dipertimbangkan bahawa ini tidak dibentangkan sama sekali. makmal besar, melebihi saiz dan senarai perkhidmatannya sendiri sebagai bilik rawatan, tetapi masih boleh perkembangan selanjutnya. Membuka pusat makmal yang benar-benar besar memerlukan modal permulaan berjumlah beberapa juta dolar.

Keuntungan perniagaan sedemikian tidak boleh dipanggil tinggi - disebabkan oleh kos yang besar untuk peralatan dan perbelanjaan bulanan yang besar, perniagaan sedemikian tidak akan membawa keuntungan yang agak tinggi, dan tempoh bayaran balik akan menjadi beberapa tahun. Sudah tentu, segala-galanya bergantung pada lokasi dan organisasi kerja, tetapi makmal tidak boleh terbiar seminit, adalah wajar menghubungi semua klinik dan pejabat swasta, menarik pelanggan baru - hanya jika peralatan berada pada kapasiti maksimum yang boleh anda miliki pendapatan yang baik. Jumlah cek minimum untuk makmal swasta adalah secara purata kira-kira 1 ribu rubel, oleh itu, untuk menampung perbelanjaan bulanan sepenuhnya, anda perlu melakukan sekurang-kurangnya 350 ujian sebulan (sewa, upah, utiliti dan bahan habis pakai). Untuk membuat keuntungan - lebih banyak lagi, dan apabila bekerjasama dengan makmal lain, anda perlu mematuhi syarat mereka, menolak kos pengangkutan dan bekerja di makmal lain daripada wang yang diterima daripada pelanggan. Walau bagaimanapun, makmal yang telah mendapat nama untuk dirinya sendiri mampu menerima pesanan untuk 300 pesanan dalam satu hari bekerja, yang membuka prospek yang sama sekali berbeza untuk pembangunan usaha sedemikian, sehingga ke kompleks makmalnya sendiri dengan klinik swasta. sebagai tambahan.

Tetapi, sudah tentu, untuk mencapai tahap sedemikian, anda perlu bekerja selama lebih daripada satu tahun, sentiasa memperkenalkan teknologi baru Perubatan adalah satu cabang sains di mana inovasi adalah sangat penting dan penambahbaikan berterusan diperlukan (sesuatu yang kekurangan perubatan negeri). . Dan anda tidak sepatutnya menghina peralatan yang dibuat di Rusia; analog asing, sambil mengekalkan harga yang lebih menguntungkan.

Matthias Laudanum

Dapatkan pengiraan semasa untuk rancangan perniagaan anda

6e70059040d8714ef1c3421b572beaa2

1042 orang sedang mengkaji perniagaan ini hari ini.

Dalam 30 hari, perniagaan ini telah dilihat sebanyak 85,181 kali.

Kalkulator untuk mengira keuntungan perniagaan ini

Setiap daripada kita akan bersetuju dengan pendapat bahawa perkara yang paling penting adalah kesihatan. Jika seseorang itu sihat, dia mempunyai keinginan untuk bekerja, mencipta, membantu orang lain, dan menikmati kehidupan. DALAM masa semasa Harga kesihatan sangat tinggi, jadi langkah pencegahan adalah wajar. Anda perlu bermula dengan diagnostik rutin. Ved cara terbaik untuk menjadi sihat adalah untuk mengelakkan serangan penyakit. Nah, jika, selepas semua, badan tidak berfungsi dan organisma patogen melemahkan anda, anda perlu mendiagnosis punca penyakit dengan tepat dan tepat pada masanya.

Kemajuan saintifik telah memberikan masyarakat banyak penemuan yang akan memudahkan proses diagnostik dan mempercepatkan proses pemulihan manusia dalam banyak kes. Tetapi perubatan percuma moden masih di peringkat penambahbaikan dan tidak dapat mengikuti perkembangan zaman. Sebagai peraturan, wang kerajaan tidak mencukupi untuk membeli peralatan makmal moden. Apakah yang perlu dilakukan oleh pesakit yang mengambil berat tentang kesihatan mereka dalam keadaan sedemikian?

Satu-satunya jalan keluar ialah menghubungi makmal swasta dengan peralatan terkini. Hari demi hari, permintaan untuk perkhidmatan tersebut semakin meningkat. Berjuta-juta rakyat mengambil berat tentang kesihatan mereka dan kesihatan orang tersayang mereka dan bersetuju untuk membayar jumlah yang diperlukan untuk ujian yang tepat dan cepat serta diagnosis tepat pada masanya. Dalam keadaan sedemikian, makmal swasta adalah jenis perniagaan yang sangat menjanjikan.

Organisasi perniagaan.
Sebelum anda memulakan perniagaan, anda perlu menyusun rancangan perniagaan dan melakukan segala-galanya pengiraan yang diperlukan dan yang paling penting, dapatkan lesen khas. Apabila memilih lesen, anda perlu memutuskan senarai perkhidmatan yang akan disediakan oleh makmal masa depan.

Pilihan paling mudah ialah hanya mengumpul biomaterial dan menghantarnya untuk penyelidikan ke makmal lain. Kelebihannya ialah penjimatan peralatan dan gaji pakar. Tetapi terdapat banyak kelemahan: pembaziran untuk mengangkut biomaterial, risiko kerosakan pada bahan yang diangkut, mengeluarkan keputusan analisis kepada pesakit akan mengambil masa yang lama dan, akibatnya, anda boleh kalah dalam pertandingan. Oleh itu, kami akan memberi tumpuan kepada makmal perubatan yang mengumpul dan mengkaji biomaterial. Anda boleh menyediakan perkhidmatan berikut: ujian darah, air kencing dan najis; analisis hormon; penanda tumor; kajian PCR.

Bilik.
Apabila memilih bilik untuk makmal, anda perlu memberi perhatian kepada lokasinya. Ia sepatutnya menjadi tempat yang mudah dan boleh dilihat oleh ramai orang. Contohnya berdekatan dengan perhentian pengangkutan awam, stesen metro dan seumpamanya. Namun, ini adalah makmal persendirian dan mengapa lebih ramai orang berlalu berhampiran dia, lebih baik. Sekiranya anda tidak mempunyai premis sendiri, lebih baik anda menyewanya daripada membelinya untuk mengurangkan tempoh bayaran balik. Kawasan mestilah sekurang-kurangnya 100 meter persegi. meter.

Selepas memilih premis, anda perlu mendapatkan kebenaran daripada pemeriksaan kebersihan dan epidemiologi dan perkhidmatan bomba.
Pemilihan kakitangan untuk makmal mesti didekati dengan sangat serius. Jadi, pekerja akan menjadi wajah syarikat. Pertama, mereka mestilah pekerja perubatan yang berkelayakan dan berpengalaman. Kedua, pesan latihan perkhidmatan pelanggan khas untuk pekerja masa depan. Mereka juga mestilah ahli psikologi yang baik, sabar dan sopan untuk memenuhi semua permintaan pelanggan. Bilangan pekerja makmal boleh 6 orang, termasuk 3-4 doktor, seorang jururawat (seorang atau dua), seorang pentadbir (aka juruwang) dan seorang jururawat.

peralatan.
Bahagian terbesar perbelanjaan untuk memulakan perniagaan ini ialah kos pembelian peralatan. Hari ini terdapat banyak pilihan untuk peralatan dan reagen domestik atau yang asing. Pakar dalam bidang ini memberi keutamaan kepada peranti asing, tetapi harganya 20-30% lebih tinggi daripada yang domestik.
Jumlah pembelian minimum untuk peralatan ialah kira-kira 12,000 USD. Jika anda membeli peralatan di Eropah, anda boleh bersetuju untuk memajak dan membayar secara beransur-ansur jumlah peralatan tersebut, yang akhirnya akan menjadi hak milik anda.

Pengiklanan.
Untuk memenuhi permintaan perkhidmatan makmal swasta, adalah perlu pengiklanan yang berkesan. Apakah yang anda maksudkan dengan berkesan? Dalam perniagaan ini, pengiklanan di televisyen dan radio kurang berkesan. Mengapa, ia menyangkut kesihatan diri, dan dalam hal ini orang terbiasa mempercayai hanya doktor. Oleh itu, cara yang boleh dipercayai adalah dengan bekerjasama dengan doktor yang akan mengesyorkan makmal anda sebagai baik dan moden. Doktor yang mengesyorkan makmal perlu berterima kasih dalam bentuk peratusan kos perkhidmatan kepada pesakit yang mereka rujuk.

Selain itu, sistem ganjaran perlu diperkenalkan untuk pelanggan yang merujuk orang lain dan membawa pelanggan baharu.
Pelanggan tetap harus diberikan kad diskaun untuk diskaun.
Ia juga dinasihatkan untuk meletakkan papan tanda yang mengiklankan makmal di institusi perubatan dan mengedarkan buku kecil dan brosur di sana.
Pesakit boleh mengumpul keputusan ujian secara peribadi, atau mereka boleh dihantar melalui e-mel (jika pilihan ini sesuai dengan mereka).

Pulangan pelaburan.
Jumlah pelaburan yang diperlukan untuk membuka makmal swasta adalah sekurang-kurangnya 20,000 USD di bandar-bandar besar jumlah ini ialah 50,000 USD.

Tempoh bayaran balik adalah antara 1.5-2 hingga 3 tahun. Keuntungan minimum akan menjadi daripada 15%.

Makmal atau pejabat?

Dalam segmen diagnostik makmal, dua format perniagaan adalah relevan hari ini - makmal itu sendiri dan bilik rawatan. Adalah mustahil untuk menyediakan perkhidmatan diagnostik makmal berbayar kepada penduduk tanpa asas analisis yang kukuh dan peralatan moden, memberi amaran kepada penganalisis di Ready Business Store. Di samping itu, kos untuk membuka makmal yang mampu menjalankan hampir semua jenis penyelidikan hari ini berjumlah sekurang-kurangnya satu setengah juta dolar. Ia adalah petunjuk: peralatan makmal mereka sendiri masih belum mampu dimiliki walaupun untuk kebanyakan pusat perubatan metropolitan swasta. Perkara lain ialah bilik rawatan, yang boleh dibuka dengan membelanjakan 15-20 ribu dolar di wilayah atau 50-60 ribu di Moscow.

Makmal bukan sahaja lebih kompleks dan intensif buruh, tetapi juga kurang perniagaan yang menguntungkan. Keuntungannya hampir tidak mencapai 15% dengan tempoh bayaran balik purata empat hingga enam tahun, manakala bilik rawatan boleh dibayar balik dalam satu setengah hingga dua tahun dan menerima keuntungan yang stabil. Jadi jika anda akan melabur, maka kemungkinan besar ia adalah dalam menganjurkan pejabat atau rangkaian titik diagnostik. Anda boleh melakukan ini sama ada secara bebas - pergi sepanjang jalan, daripada mendapatkan lesen kepada mencari kakitangan dan pembelian reagen, atau dengan membeli francais pengendali rangkaian: selain Invitro, francais juga sedang dibangunkan oleh makmal diagnostik St. Petersburg perkhidmatan Helix (kos francais - 24 ribu dolar).

Pejabat sedemikian boleh wujud sebagai objek bebas atau milik syarikat yang pada satu tahap atau yang lain berkaitan dengan perubatan (termasuk penjualan peralatan perubatan), atau bekerja di klinik kecil di mana pakar yang paling dicari (ahli terapi, pakar sakit puan, doktor gigi) menerima rawatan dan menyediakan perkhidmatan diagnostik ultrasound. Menurut peserta pasaran, permintaan untuk perkhidmatan peniaga swasta sentiasa berkembang, yang membuka prospek yang menarik untuk pendatang baru.

Apakah yang diperlukan untuk melancarkan bilik prosedur untuk mengumpul biomaterial? Pendek kata - sewa bilik, upah jururawat dan beli bekalan. Tetapi ini pendek. Sebenarnya, semuanya bermula dengan mendapatkan lesen, yang akan menunjukkan senarai perkhidmatan yang sepadan, serta permit daripada Penyeliaan Sanitari dan Epidemiologi dan perkhidmatan bomba. Beberapa francaisor setakat ini berjanji untuk membantu mendapatkan lesen, tetapi kemungkinan besar ini bermakna peningkatan dalam yuran sekaligus. Oleh itu, untuk hak menyertai rangkaian PC Invitro, pemegang francais mesti membayar enam ribu dolar, dengan syarat dia memperoleh lesen perubatan sendiri. Dan jika pemegang francais memerlukan bantuan syarikat induk untuk ini, yuran sekali gus ialah tujuh ribu dolar.

Satu lagi langkah penting ialah membuat profil perkhidmatan yang tepat. Dan di sini pelabur tidak boleh melakukannya tanpa pengetahuan minimum istilah.

Terdapat dua jenis kajian utama: PCR (tindak balas rantai polimerase, pengesanan DNA) dan ELISA (ujian imunosorben berkaitan enzim - pengesanan antibodi kepada patogen atau protein tertentu). Menurut Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk), jumlah kos untuk memulakan perniagaan dan kos operasi adalah hampir sama, hanya pengedaran yang berbeza: dalam kes pertama, sebahagian besar daripada jumlah itu dilaburkan dalam peralatan, dalam kedua - dalam premis, memandangkan kajian PCR memerlukan pematuhan kepada peraturan keselamatan yang lebih ketat.

Untuk mematuhi piawaian SES, sebaiknya menyewa bilik dengan keluasan 100 meter persegi. m dengan pintu masuk yang berasingan. Dan untuk menggembirakan pelanggan, pejabat harus terletak berhampiran dengan perhentian bas pengangkutan awam, di persimpangan "aliran popular". Satu lagi elemen kejayaan ialah masa analisis. Jika anda tidak memberikan hasil dalam satu hari perniagaan, pelanggan akan pergi ke tempat yang lebih pantas atau lebih murah.

Sebaik-baiknya, makmal harus menyediakan pelbagai kajian. Ujian klinikal dan biokimia darah dan air kencing, hormon, jangkitan, ujian alahan, kajian untuk penanda tumor, kajian PCR, analisis penunjuk sistem hemostasis, kaedah sitologi dan spermografi - konsep bahawa ia juga berguna untuk pemilik masa depan rawatan. bilik untuk berkenalan secara peribadi, jika dia segera tidak akan mengupah profesional. Hari ini, kebanyakan analisis dilakukan dalam masa yang singkat - dari beberapa minit hingga beberapa jam, jadi tidak ada sekatan teknologi untuk bekerja pada prinsip "hasil hari ini". Pilihan peralatan juga luas, dan instrumen domestik, bahan habis pakai dan reagen biasanya 20–30% lebih murah daripada yang diimport.

Melancarkan perniagaan diagnostik makmal mengambil masa dari seminggu hingga enam bulan - bergantung pada tahap kerumitan peralatan, masa yang diperlukan kakitangan untuk menguasai bekerja dengannya (sains makmal di Rusia, anehnya, tidak diajar di mana-mana) dan permintaan untuk perkhidmatan.

Kaedah PCR membolehkan anda mengesan DNA patogen apabila menganalisis smear dan scraping, manakala kaedah ELISA membolehkan anda mengesan kesan patogen dalam darah. Memilih salah satu kaedah akan memberikan permintaan yang ketara: ujian darah (ELISA) dan pengesanan jangkitan seksual (STI) adalah sama-sama diperlukan.

Perkara yang paling mahal ialah bahan habis pakai: tabung uji lebih mahal daripada reagen. Kos analisis jangkitan yang paling popular adalah secara purata 30 rubel, dan harga runcit perkhidmatan adalah 70 rubel dan ke atas. Jika anda menganggap bahawa semasa melawat pakar sakit puan, seorang wanita menjalani kira-kira lima atau enam ujian, anda boleh mendapatkan lebih daripada 300 rubel dari satu pelanggan. Walau bagaimanapun, harga makmal mungkin bergantung kepada kuasa peralatan. Biasanya, kos analisis adalah lebih rendah apabila penganalisis yang lebih berkuasa digunakan, kata peserta pasaran. "Syarat utama untuk bayaran balik makmal adalah untuk memastikan aliran pesanan yang stabil. Makmal mesti sibuk,” kata Pavel Mardanov, ketua jualan di Helicon.

Harga analisis bergantung kepada sama ada ia dilakukan secara dalaman atau sama ada makmal menyumber luar fungsi ini. Beberapa analisis boleh dilakukan di tapak; peralatan moden tidak memerlukan kawasan yang luas. Dan beberapa tabung uji perlu dihantar oleh kurir "di luar" - ke pusat perubatan yang besar. Tidak kira berapa banyak jenis ujian yang anda lakukan sendiri, beberapa ujian yang jarang berlaku akan sentiasa muncul. Malah pemain besar terpaksa menyumber luar 5-6% penyelidikan, jadi pasaran analisis metropolitan yang paling maju sebenarnya telah lama menjadi konglomerat makmal yang saling berkaitan dan saling bergantung yang bertukar pesanan.

Kami memasuki pasaran kurang setahun yang lalu dan menjadi syarikat pertama yang menawarkan rangkaian penuh kajian di wilayah Krasnodar, daripada perkhidmatan yang diwakili secara meluas di pasaran kepada histologi dan bakteriologi,” kata Ivan Argatenko, pengarah eksekutif City-Lab pusat diagnostik. - Sudah tentu, ini memerlukan lebih daripada pelaburan yang besar, tetapi ia berbaloi - asas teknologi yang dicipta membolehkan kami memproses sebarang pesanan.

Apabila membentuk harga runcit Ia harus diambil kira bahawa pesakit akan membayar kedua-dua pengangkutan biomaterial ke tapak kajian dan markup perantara. Harga amat tinggi di syarikat perubatan yang 100% analisis dilakukan secara luaran. Keuntungan pemilik bilik rawatan terdiri daripada kos perkhidmatan untuk menerima bahan biologi, serta daripada diskaun yang boleh disediakan oleh makmal pusat. Walaupun pada hakikatnya diskaun di sini bukanlah amalan biasa seperti dalam pasaran pelancongan yang lebih maju (sebaliknya soal memilih rakan kongsi dan persaingan), malah seratus peratus perantara yang melakukan semua analisis di makmal "pihak ketiga" boleh berjaya. jika mereka terletak di lokasi yang selesa. Contohnya, berhampiran metro atau di pusat bandar.

Bilik rawatan membayar sendiri lebih cepat. Tetapi makmal kitaran penuh adalah perniagaan yang lebih berdaya tahan pembangunannya boleh dirancang selama beberapa dekad lebih awal. Walaupun tahap pelaburan di sini adalah susunan magnitud yang lebih tinggi, kerana diagnostik hari ini adalah salah satu cabang perubatan paling berteknologi tinggi, dan untuk mencipta pusat penyelidikan kitar haba, pembaca, osher, robot, penganalisis dan pelbagai peralatan lain diperlukan.

Pelaksanaan projek yang lebih atau kurang serius akan menelan kos pelabur 150-200 ribu dolar, kata Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). Di Moscow, jumlah ini, menurut penganalisis, adalah 10 kali lebih tinggi. - Dua tahun pertama akan dibelanjakan untuk meletakkan kedudukan. Pada masa ini, jika keadaan berkembang dengan baik, anda harus mengharapkan pulangan pelaburan. Jika makmal mula berfungsi untuk pesanan kerajaan, pelaburan boleh "direbut semula" lebih awal. Di Krasnodar, keadaan sedemikian rupa sehingga hampir mustahil untuk makmal swasta menerima pesanan untuk menyediakan belanjawan.

Keuntungan perniagaan makmal, menurut Felix Gamzaev, adalah 15–20% dan mungkin lebih tinggi jika bukan kerana spesifik aktiviti - sebahagian daripada dana "beku", kerana ia sentiasa dilaburkan dalam pembekalan bahan habis pakai.

"Kami mempunyai segala-galanya seperti dalam metalurgi, di mana perapian terbuka tidak sepatutnya menjadi sejuk dalam apa jua keadaan," mengesahkan Ivan Argatenko (City-Lab). - Kita tidak seharusnya bergantung pada kestabilan kerja peniaga Moscow atau sebarang kemalangan. Jika suatu hari ternyata kami tidak mempunyai bahan habis pakai tertentu dan oleh itu kami tidak menyediakan perkhidmatan kepada pelanggan tertentu, kami akan kehilangan dia sebagai pelanggan. Jadi risiko harus diminimumkan.

Pembantu makmal

Pakar pasti bahawa memasuki perniagaan ini tidak sukar. "Perkara lain ialah untuk menarik pelanggan anda perlu berada dalam persekitaran perubatan," Sergei Filchenkov (Finam) yakin. Memang makmal tu perniagaan yang ideal untuk doktor. Tetapi apakah yang menghalang usahawan daripada mengupah pakar yang berkelayakan dengan menjadikannya timbalan? Lagipun, banyak penerbit akhbar dan majalah, malah dalam garis besar umum Mereka tidak memahami selok-belok proses percetakan dan tidak pernah menjadi wartawan. Mengapa, jika anda sentiasa boleh mengupah pakar khusus di pasaran buruh?

Menurut MGB, selalunya makmal komersial di negara ini dicipta oleh doktor yang mempunyai hubungan dalam kalangan perubatan dan pegawai kesihatan (kadang-kadang melalui dummies atau saudara-mara). Ia tidak menghairankan: doktor bukan sahaja mengetahui intipati proses dan teknologi yang berterusan, tetapi juga memahami dengan baik kepada siapa dan bagaimana perkhidmatan diagnostik makmal harus dijual. Namun, untuk menjadi pemilik bilik rawatan, pendidikan perubatan tidak diperlukan. Sebaliknya, usahawan yang berpengalaman mungkin lebih berjaya dalam menguruskan rangkaian pejabat. jualan runcit. Di samping itu, kelebihan perniagaan ini yang tidak diragukan ialah proses yang jelas dan tersusun. Perkara utama ialah mengambil ujian dengan betul, mengisi semua borang dengan tepat, mematuhi syarat pengangkutan dan menghantar biomaterial ke makmal tepat pada masanya. Nah, adalah dinasihatkan untuk tidak mengelirukan keputusan ujian pesakit yang berbeza dan untuk mengelakkan kebocoran maklumat sulit. Ini bermakna anda perlu mengupah bukan sahaja pakar yang baik, tetapi yang terbaik.

Keuntungan usahawan akhirnya bergantung pada pengetahuan tentang nuansa terkecil profesion, kata ketua jururawat First klinik swasta» (Tomsk) Svetlana Kotlyarova. - Semuanya perlu dikira. Sebagai contoh, terdapat reagen yang "seumur hidup" adalah seminggu. Dan jika makmal tidak menyediakan aliran pesakit untuk siapa isipadu reagen ini direka, ia perlu dibuang. Dan yang paling murah berharga 300 rubel... Ia tidak akan mengambil masa yang lama untuk bangkrut!

Di samping itu, anda perlu belajar untuk berkawan dengan doktor, kerana mereka adalah orang yang merujuk pesakit mereka untuk ujian, yang bermaksud mereka boleh mengesyorkan pejabat tertentu. Dengan latar belakang ini, semua teknik pemasaran lain memudar ke latar belakang, walaupun secara beransur-ansur pengiktirafan dan imej jenama yang positif akan meningkat. “Lokasi makmal, berdekatan dengan tempat kerja atau rumah pesakit memainkan peranan yang besar. Tetapi jika doktor mengesyorkan pesakit untuk melawat pejabat tertentu, dia mungkin pergi ke hujung bandar yang lain,” bersetuju Pavel Mardanov (Helicon).

Saluran pengiklanan biasa tidak berfungsi, Felix Gamzaev (Tri-Z) bersetuju dengan rakan-rakannya. - Secara teorinya, majalah berkala, televisyen dan radio boleh digunakan, tetapi pelaburan ini tidak akan membawa hasil jika pengguna tidak merasakan keperluan untuk menjalani ujian. Pengiklanan yang disasarkan dalam institusi perubatan boleh membantu, tetapi ketua doktor jarang melakukan ini. Hanya ada satu cara lagi: untuk membuktikan nilai anda kepada doktor yang merawat. Lagipun, keberkesanan rawatan dan, akhirnya, pendapatan mereka bergantung pada sejauh mana keputusan analisis adalah betul. Penyelidikan - diagnosis - rawatan - pemulihan klien. Sekiranya doktor memahami logik rantaian ini sebagai kunci kejayaannya, dia akan mengesyorkan pesakit menjalani ujian di makmal tertentu.

Bilangan kakitangan di bilik rawatan secara langsung bergantung kepada kawasan dan aliran maklumat yang sedang diproses, tetapi secara purata adalah enam orang. Ini adalah tiga atau empat doktor yang bekerja mengikut syif, jururawat dan pentadbir pejabat. Doktor menerima pelanggan, mempertimbangkan permintaan mereka dan menetapkan set ujian yang diperlukan, jururawat mengambil sampel dan menyimpan rekod komputer, dan tugas pentadbir termasuk bekerja dengan daftar tunai dan berinteraksi dengan perkhidmatan kurier dan pengurusan kakitangan.

Menurut Svetlana Kotlyarova, pengguna utama perkhidmatan diagnostik makmal di Rusia masih wanita (70%). Ia tidak menghairankan: benar-benar semua kajian menunjukkan bahawa wanita kita yang memantau kesihatan mereka ke tahap yang lebih besar daripada lelaki. Tetapi masih bukan sahaja mereka sendiri, tetapi juga ahli keluarga mereka. Dan ini sangat penting untuk diambil kira semasa mengatur kerja pejabat dan dalam keseluruhan sistem komunikasi dengan pelanggan.

Analisis adalah perkhidmatan yang sama, dan prinsip "mempromosikan" diagnostik makmal swasta adalah sama seperti dalam segmen lain pasaran perkhidmatan, Alexander Kravchenko pasti. - Dalam fikiran pengguna, diagnostik makmal ialah "kotak hitam" yang menghasilkan keputusan tertentu. Oleh itu, adalah perlu untuk menjadikan perniagaan ini terbuka dan boleh diakses oleh pengguna, tidak lupa untuk mengingatkan: hari ini anda boleh mengambil ujian dan mendapatkan keputusan dengan cepat, selesa dan cekap.

Bilik rawatan secara terperinci

Pelaburan. Anda boleh memenuhi jumlah dari 20 hingga 50–60 ribu dolar.
Tempoh bayaran balik. Satu setengah hingga dua tahun.
Sijil dan lesen. Lesen perubatan.
Penonton. Penduduk bandar yang sibuk dari sebarang umur.
Kenaikan pangkat bermaksud. Internet, komunikasi dengan doktor.
Keperluan premis. Keluasan minimum - 30 persegi. m, maksimum tidak terhad, optimum ialah 80 persegi. m. kehadiran bilik mandi atau kemungkinan memasangnya; kebenaran daripada tuan tanah untuk memasang air untuk sinki; satu talian telefon. Premis bukan kediaman mungkin terletak di bangunan berpenghuni, dengan syarat pintu masuk tidak digabungkan dengan pintu masuk kediaman. Jika patuh keperluan yang ditetapkan premis klinik, pusat perubatan, pejabat pergigian, farmasi, salun kecantikan, dan pendandan rambut boleh digunakan sebagai bilik rawatan.
Kakitangan. Tiga doktor, dua jururawat rawatan (berikut syif), juruwang-pentadbir.

Media:

surat khabar dan majalah berkala;
laman web agensi berita;
laman web institusi diagnostik klinikal.

Dokumen kawal selia yang mengawal selia aktiviti perusahaan diagnostik:

undang-undang persekutuan;
Kod Sivil dan Cukai Persekutuan Rusia;
Dekri dan perintah Kerajaan Persekutuan Rusia;
surat dan perintah Kementerian Kesihatan dan Pembangunan Sosial Persekutuan Rusia;
dll.

Maklumat statistik:

Perkhidmatan Perangkaan Negeri Persekutuan dan badan wilayahnya;
Wikipedia.org, dsb.

Maklumat analisis:

laporan analisis dan data daripada pakar bebas;
laporan daripada pihak berkuasa awam;
laporan kewangan syarikat;

. Ramalan dan pengiraan Inventica sendiri.

Penerangan tentang rancangan perniagaan

Untuk semua isu utama, rancangan perniagaan ini adalah yang standard - pelaksanaannya boleh dilakukan dalam mana-mana subjek Persekutuan Rusia. Apabila membuat rancangan kewangan, nilai parameter yang menentukan spesifik serantau (kadar sewa, gaji, tahap permintaan berkesan) telah diterima pakai berhubung dengan Moscow.

Sasaran

Pelan perniagaan ini adalah justifikasi ekonomi untuk melabur dalam pembukaan makmal diagnostik klinikal.

Rancangan perniagaan termasuk:

analisis pasaran Rusia diagnostik makmal komersial;
analisis pelbagai dan dasar penetapan harga dalam pasaran diagnostik makmal;
profil pemain utama;
penerangan tentang konsep projek;
pengiraan penunjuk kewangan;
penilaian projek dan analisis risiko.

Konsep projek

Konsep projek adalah asas. Jika perlu, ia boleh diselaraskan dengan mudah, manakala semua penunjuk kewangan projek boleh dikira semula secara automatik menggunakan model yang dilampirkan (lihat di bawah "Ciri rancangan perniagaan").

Pelan perniagaan ini melibatkan pembukaan makmal diagnostik klinikal (CDL) untuk menjalankan penyelidikan, kedua-duanya dengan pengumpulan awal bahan biologi, dan sebagai syarikat penyumberan luar berdasarkan bahan yang diterima daripada organisasi pihak ketiga.

Rangkaian makmal diagnostik akan termasuk kumpulan ujian yang paling popular, serta perkhidmatan tambahan untuk mengumpul sampel, kedua-duanya dengan penyelidikan seterusnya dan tanpa menjalankan penyelidikan, dengan penghantaran sampel kepada pelanggan. Selain itu, KDL akan menyediakan beberapa perkhidmatan tambahan, seperti penghantaran keputusan analisis melalui kurier, lawatan ke rumah untuk mengumpul biomaterial, terjemahan hasil analisis kepada bahasa asing dll.

Jenis perusahaan: makmal diagnostik klinikal untuk penyelidikan

Lokasi projek: Moscow

Permulaan projek: Mac 2011

Khusus perusahaan: Aliran utama penyelidikan datang daripada sampel yang diterima daripada organisasi pihak ketiga, penyediaan perkhidmatan untuk pengumpulan sampel biologi adalah fungsi kedua untuk KDL. Penyelidikan dijalankan menggunakan penganalisis automatik dan peralatan makmal berteknologi tinggi lain, yang mengurangkan masa penyelidikan dengan ketara, membantu meningkatkan aliran pesanan

Kawasan boleh disewa: jumlah - ... persegi, termasuk kawasan pengeluaran - 292 meter persegi, utiliti am dan premis pentadbiran - ... persegi

Syarat sewa: sewa jangka panjang

Struktur permintaan: kajian biokimia - ...%; kajian hematologi - ...%; ujian air kencing - 10.5%; diagnostik penyakit berjangkit- ...%, dsb. Pelan perniagaan merangkumi lebih daripada 20 jenis penyelidikan dan perkhidmatan.

Purata bilangan pelanggan: meningkat secara beransur-ansur daripada... orang/hari pada tahun 2011 kepada... orang/hari pada tahun 2018

Bil purata: untuk perkhidmatan asas - ... gosok., untuk perkhidmatan tambahan- ... gosok. (bil purata dikira secara automatik dalam model kewangan berdasarkan parameter dan perubahan yang ditentukan bergantung pada kos jenis perkhidmatan individu dan ramalan pengagihan permintaan)

Ciri-ciri tingkah laku pengguna pelanggan sasaran: keperluan untuk pelbagai perkhidmatan yang disediakan; keperluan untuk menjalankan sejumlah besar pelbagai kajian; keutamaan untuk kualiti dan ketepatan keputusan; mempercayai kaedah penyelidikan berteknologi tinggi; menjimatkan masa sementara menunggu keputusan kajian yang dijalankan oleh agensi kerajaan; keutamaan keselesaan menerima perkhidmatan dan kemudahan lokasi

Peralatan utama: peralatan makmal perubatan berteknologi tinggi, peralatan perubatan untuk mengumpul, menyimpan dan mengangkut sampel bahan biologi, ...

Belanjawan pelaburan: ... juta gosok.

Kredit: 60% daripada belanjawan pelaburan, tempoh - 3 tahun, kadar - 18%/tahun, tempoh tangguh untuk pembayaran balik hutang pokok - ... bulan, penalti untuk pembayaran lewat - ...%.

negeri: ... orang, kumpulan organisasi: pentadbiran; perakaunan; kakitangan perubatan, perkhidmatan kurier

Mod pengendalian: setiap hari, dari 9 pagi hingga 8 malam.

Permulaan aktiviti: .... 2011

Ciri-ciri rancangan perniagaan

1) Pelan perniagaan telah dibangunkan dengan kerjasama rapat dengan pengurus semasa dan pakar industri.

2) Pengiraan kewangan untuk rancangan perniagaan telah dijalankan menggunakan model Excel iaitu
Perkembangan Inventica sendiri.

3) Model kewangan adalah 100% automatik

Nilai Parameter Projek diambil kira dalam rancangan perniagaan ini tertakluk kepada perubahan.

Jumlah bilangan parameter yang disertakan dalam model kewangan adalah lebih daripada 500 (bulan permulaan projek,

senarai dan kos mendapatkan permit, kawasan premis, spesifikasi
peralatan dan kosnya, kakitangan, kos perkhidmatan, pengagihan permintaan
syarat kredit, mark-up pada kumpulan barang, dsb.).

Menukar mana-mana parameter projek membawa kepada pengiraan semula automatik model.

Keupayaan untuk mengira semula dengan cepat membolehkan anda mengira secara bebas pelbagai strategi dan

senario untuk pembangunan perniagaan anda, walaupun anda tidak tahu asas pemodelan kewangan dan
pengurusan pelaburan.

Oleh itu, anda menerima alat membuat keputusan sejagat yang mana anda boleh melaraskan konsep projek dengan memilih parameter optimum untuk perniagaan masa depan anda.

Model kewangan dilampirkan pada rancangan perniagaan.

Bagaimana untuk membuka makmal diagnostik klinikal? Rancangan perniagaan untuk pusat diagnostik makmal - http://www.restko.ru/market/9811 Perubatan moden adalah mustahil tanpa diagnostik. Dan diagnosis - tanpa ujian. Terdapat beratur di klinik perbandaran, tetapi orang kaya tidak mempunyai masa untuk perkara karut seperti itu. Satu lagi perkara: Saya menderma darah dalam perjalanan ke tempat kerja, dan pada waktu petang saya menerima jawapan melalui emel: "Anda, kawan saya, sihat, tetapi jika boleh, jangan terlalu memaksa diri." Beginilah cara bilik rawatan persendirian yang menyediakan perkhidmatan untuk menerima bahan bio harus berfungsi. Sukar? Tidak begitu baik jika analisis itu sendiri dijalankan oleh makmal penyumberan luar yang besar.

Setakat ini, jumlah pasaran diagnostik makmal agak kecil. Walau bagaimanapun, mereka sentiasa berkembang. Di Moscow, kira-kira 60 organisasi hari ini menyediakan diagnostik makmal berbayar. Peserta dalam pasaran diagnostik makmal di ibu negara boleh dibahagikan kepada tiga kumpulan. Ini adalah klinik pelbagai disiplin swasta, pusat perubatan awam yang menyediakan perkhidmatan diagnostik makmal berbayar (contohnya, Pusat Imunologi dan Pembiakan, Institut Penyelidikan Perubatan Kecemasan Sklifosovsky), dan, akhirnya, makmal swasta bebas yang mengkhususkan diri secara eksklusif dalam analisis. Valery Savanovich memberitahu cara membuka makmal diagnostik klinikal.

Valery Savanovich, pengasas makmal diagnostik klinikal Bion, menjadi usahawan yang tidak mahu. Sehingga tahun 2005, dia adalah pengarah syarikat broker, kemudian dia mula melabur hartanah komersial. Kehidupan tenang penyewa telah terganggu oleh krisis pada akhir 2000-an. Bangunan bekas restoran Altai miliknya di utara Moscow kosong pada akhir tahun 2009, penyewa melarikan diri. Apa yang perlu dilakukan? Savanovich memutuskan untuk memulakan perniagaannya sendiri. Yang tinggal hanyalah memilih di kawasan mana. Savanovich mula membaca laporan analisis dan menjemput jurubank pelaburan yang dikenalinya untuk makan malam. Daripada apa yang dia dengar, dia membuat kesimpulan bahawa salah satu bidang yang paling menjanjikan ialah perubatan. Akan ada lebih banyak klinik swasta, yang bermaksud permintaan untuk perkhidmatan makmal akan meningkat - di seluruh dunia, klinik menggunakan sumber luar pemprosesan ujian. Dan Savanovich, seorang ahli teknologi kimia dengan latihan, dengan penuh semangat mula menguasai bidang baru. Ambang kemasukan Ternyata halangan kemasukan kepada perniagaan ini agak tinggi. Tetapi ada berita baik: banyak pesaing baru tidak akan muncul dalam masa terdekat. Di samping itu, kerajaan telah memusnahkan cukai keuntungan untuk institusi perubatan, oleh itu, anda boleh mengharapkan keuntungan yang baik. Tanpa pakar dalam kira-kira perniagaan perubatan tiada apa yang perlu dilakukan. Jadi Savanovich menjemput Alexander Mamonov dari rangkaian makmal CityLab, pemain kedua dalam pasaran ini selepas Invitro, ke jawatan pengarah besar.

Tetapi, Savanovich mengakui, rancangan perniagaan itu masih perlu ditulis semula sebanyak tiga kali. Pilihan percuma pertama, dimuat turun di Internet dan menjanjikan bayaran balik dalam tempoh dua tahun, ternyata tidak realistik sama sekali - ia tidak mengambil kira spesifikasinya. Sebagai contoh, reagen untuk analisis berharga 100 rubel, dan analisis itu sendiri berharga 300 rubel. “Mereka berfikir: wow, keuntungan adalah 300%! Tetapi reagen hanya dijual dalam kit untuk 500 ujian, dan jangka hayat tidak lebih daripada enam bulan. Jika anda telah melakukan 500 ujian dalam tempoh enam bulan, syabas, tetapi jika tidak, anda rugi,” kata usahawan itu. Pelan perniagaan kedua melebihkan hasil, yang menjadi jelas sebaik sahaja jualan pertama bermula. Dan hanya rancangan perniagaan ketiga, yang mana usahawan menghabiskan sebulan setengah mengira dalam Excel, mengambil kira semua nuansa. Pasaran diagnostik makmal tidak boleh dipanggil kosong. Invitro, sebagai contoh, mempunyai makmal di lima bandar, dan pengumpulan analisis (dalam sains - "biomaterial") dijalankan oleh 127 kliniknya sendiri dan 242 lagi yang difrancaiskan. "Kami membuka dua kedai runcit setiap minggu, seperti Starbucks," membanggakan salah seorang pengasas Invitro, Alexander Ostrovsky. Savanovich tidak bersaing dengannya, tetapi menemui niche yang lebih bebas. Bion beroperasi pada model b2b: pelanggannya bukan individu persendirian, tetapi hospital dan pusat perubatan, yang mana terdapat kira-kira 3,000 di ibu negara Daripada 4 bilion rubel Invitro, pelanggan tersebut hanya menyumbang 15–18%. Bagaimana untuk mendapatkan kepercayaan Pengurus jualan Dua Belas Bion (secara keseluruhannya terdapat kira-kira 100 orang yang bekerja di makmal) telah membahagikan Moscow kepada beberapa sektor dan secara teratur memanggil pelanggan berpotensi. Apakah yang boleh ditawarkan oleh makmal baharu kepada hospital? Savanovich telah melengkapkannya secara maksimum: Bion melakukan 1,000 jenis ujian, manakala kebanyakan makmal kerajaan melakukan 20–30 jenis, dan syarikat swasta lain melakukan purata 400 jenis. .

Pembelian dan persediaan sistem maklumat makmal InterSystems TrakCare LAB berharga kira-kira $300,000 Sistem ini boleh dibeli tiga kali lebih murah. Tetapi Savanovich memutuskan bahawa yang ini lebih sesuai daripada yang lain untuk penyepaduan dengan perubatan sistem maklumat klinik, yang boleh menjadi kelebihan daya saing. Stanislav Leontyev, pengarah rangkaian klinik swasta MedKvadrat, yang kini bekerjasama dengan Invitro dan Bion, menyatakan bahawa dia enggan bekerjasama dengan Citylab memihak kepada mereka dengan tepat kerana masalah integrasi sering timbul. Savanovich cuba menjadi sangat diperlukan untuk klinik. Untuk klinik swasta kecil, sebagai contoh, dia menawarkan bantuan dalam automasi - untuk ini, perjanjian telah dimeterai dengan pemaju MIS Selenda, yang mudah disepadukan dengan sistem Biona. Bion bersedia untuk menjadi halimunan - untuk mencetak hasil analisis pada kepala surat pelanggannya, contohnya. E-mel surat berita Makmal juga menghantar mesej SMS kepada pesakit bagi pihak pusat perubatan yang bekerjasama dengannya. Senarai perkhidmatan malah termasuk outstaffing - Bion sentiasa mempunyai 2-3 jururawat ganti, contohnya, semasa pembantu makmal klinik sedang bercuti. "Adalah penting bagi kami bahawa pelanggan terus mengambil dan menghantar ujian kepada kami, iaitu, pekerja sedemikian bekerja untuk klinik dan untuk kami," kata Mamonov. "Ia mudah," kata Stanislav Leontyev.

Rancangan perniagaan siap sedia untuk membuka makmal. Idea perniagaan baharu

Makmal atau pejabat?

Pembantu makmal

Bilik rawatan secara terperinci

Pemulihan kata laluan