Rumah / Umur/ Menjual kosmetik sebagai perniagaan. Rancang untuk membina perniagaan dalam penjualan produk kosmetik

Menjual kosmetik sebagai perniagaan. Rancang untuk membina perniagaan dalam penjualan produk kosmetik

Sekiranya anda memahami jenama kosmetik, maka dengan mempelajari topik cara membuka kedai kosmetik dari awal, anda boleh menjadi pemilik perniagaan yang menguntungkan.

♦ Pelaburan modal – 450,000 rubel
♦ Bayaran balik – 1.5 – 2 tahun

Jika perniagaan automobil boleh dipanggil perniagaan lelaki, maka aktiviti yang berkaitan dengan kosmetik dan minyak wangi boleh menjadi permulaan yang sangat baik untuk jantina yang adil.

Jika anda mahir dalam kosmetik dan jenama minyak wangi, maka dengan mempelajari topik secara terperinci, dari awal, anda boleh menjadi pemilik perniagaan yang menguntungkan.

Melancarkan permulaan ini tidak memerlukan pembelian peralatan runcit khas atau pelaburan modal yang besar. Tetapi kosmetik hiasan, produk penjagaan diri, bahan habis pakai dan minyak wangi akan sentiasa mendapat permintaan di kalangan pengguna.

Cara membuka kedai kosmetik: pengiklanan dan kelebihan daya saing

Untuk kedai baru, perkara utama tidak mahal kempen pengiklanan, tetapi lokasi yang menggalakkan (di tempat yang mempunyai trafik tinggi), dasar penetapan harga yang berpatutan, rangkaian barangan yang baik dan pelanggan yang berpuas hati.

Tanda yang cantik dan besar yang boleh dilihat dari jauh.
Katil bayi diletakkan di kaki lima hadapan kedai yang akan menarik perhatian pelanggan.
Risalah yang diedarkan di sekitar pembukaan pasaran.
Rangkaian sosial dan forum bandar.

Ia juga sangat penting untuk dipertimbangkan tahap tinggi persaingan dalam sektor ini agar dapat membezakan dirinya dengan kedai lain.

milik awak kelebihan daya saing boleh menjadi:

promosi dan jualan semasa tempoh cuti;
sistem diskaun untuk pelanggan tetap;
penjualan jenama kosmetik atau minyak wangi yang unik;
perunding jualan yang mesra dan berkelayakan;
harga rendah;
beg hadiah percuma jika pelanggan membeli beg hadiah;
keupayaan untuk membayar bukan sahaja secara tunai, tetapi juga dengan kad, dsb.

Cara membuka kedai kosmetik: rangkaian dan pembekal

Sama ada kedai anda akan menguntungkan atau tidak sebahagian besarnya bergantung pada sejauh mana kecekapan anda membentuk rangkaian produk dan sejauh mana keuntungan anda membuat perjanjian dengan pembekal.

Tidak kira berapa banyak anda ingin menjimatkan wang, bekerjasama hanya dengan pembekal yang boleh memberi anda jaminan kualiti, jika tidak semasa pemeriksaan, anda mungkin akan didenda, dan jika seseorang menderita akibat menggunakan kosmetik yang dibeli daripada anda, maka hukumannya mungkin lebih berat lagi.

Anda boleh bekerja dengan kedua-dua pengeluar asing dan domestik, perkara utama ialah produk mereka diperakui.

Anda hanya boleh bekerja dengan jenama profesional, mereka yang membuat produk untuk kerja pakar kosmetologi, dalam hal ini anda perlu mengkaji nuansa cara membuka kedai kosmetik profesional.

Berikut adalah beberapa petua untuk mencipta pelbagai bagi mereka yang ingin membuka kedai kosmetik:

Jual jenama terkenal (kelas mahal dan ekonomi) yang disukai orang dan yang sesuai dengan pelanggan anda dengan nisbah kualiti harga.
Cuba cari pengeluar kosmetik dan minyak wangi unik yang produknya tidak ditawarkan oleh orang lain.
Ini akan menjadi kelebihan daya saing anda.
Jangan kacau kedai anda (terutama jika kita bercakap tentang kedai kecil) dengan banyak barang.
Anda tidak mungkin mempunyai masa untuk menjualnya sebelum tarikh tamat tempoh, dan sukar untuk pelanggan menavigasi.
Kembangkan pangkalan pelanggan anda dengan menjual produk untuk lelaki, wanita dan kanak-kanak.
Kedai anda harus menjual bukan sahaja kosmetik hiasan, tetapi juga:
- produk penjagaan muka, badan, tangan, kaki anda;
- bahan habis pakai: kain lap, pad kapas, aksesori manicure dan pedikur, dsb.

Dua paling banyak cara yang berkesan penempatan produk - oleh:

pengilang;
tujuan yang dimaksudkan (syampu, balm, krim muka, krim tangan, maskara, gincu, dll.).

Cara membuka kedai kosmetik: pendaftaran

Fakta menarik:
Di rantau ini Laut Mati Ahli arkeologi telah menemui makmal kosmetik purba dari abad ke-1 SM. Batu kilangan untuk pengisaran ditemui di wilayahnya herba perubatan, kawah untuk campuran aromatik, amphorae dengan bahan aromatik.

Cara paling mudah untuk melancarkan permulaan dari awal adalah dengan mendaftar sebagai usahawan individu.

Borang ini tidak memerlukan prosedur pendaftaran yang rumit dan sesuai untuk usahawan baru.

Untuk bentuk cukai, anda juga boleh pergi cara paling mudah dan pilih UTII, bagaimanapun, dalam kes ini, kawasan premis anda tidak boleh melebihi 150 meter persegi.

Tetapi ahli perniagaan baru tidak memerlukan premis yang lebih besar, kerana untuk membuka kedai kosmetik dan minyak wangi yang besar, anda perlu mempunyai modal permulaan untuk disewa, pembelian peralatan komersial, dsb.

Semasa mendaftar, pilih yang sesuai dalam OKVED aktiviti masa hadapan kod: 52.33.

KEPADA syarat wajib memulakan perniagaan juga termasuk:

membuka akaun bank;
mendapatkan kebenaran untuk mengendalikan premis daripada agensi kerajaan: Rospotrebnadzor, Jabatan Bomba, Perkhidmatan Kebersihan, dsb.

Di manakah anda harus membuka kedai kosmetik?

Lokasi yang anda pilih untuk membuka kedai kosmetik adalah sangat penting untuk keuntungan perniagaan anda.

Jika anda, ingin menjimatkan wang, menyewa bilik di suatu tempat di pinggir, anda akan cepat rosak.

Adalah sangat penting bahawa pasaran kosmetik dan minyak wangi terletak di tempat yang mempunyai trafik yang tinggi.

Tempat yang ideal ialah:

pusat membeli-belah;
pasaran;
premis berasingan di pusat bandar;
kawasan perumahan yang padat penduduk.

Ia juga bagus untuk mencari tempat yang tidak jauh dari anda bakal pelanggan, sebagai contoh, - , salun dandanan rambut.

Sudah tentu, pertubuhan khusus ini tidak akan membeli kosmetik daripada anda, tetapi bahan habis pakai dalam bentuk pad kapas, tongkat dan lain-lain perkara - ya.

Di manakah saya harus membuka kedai kosmetik?

Untuk membuka kedai kosmetik kecil dari awal, kawasan jualan seluas 20-25 meter persegi sudah mencukupi.

Kawasan ini cukup untuk menampung segala-galanya peralatan perdagangan dan tunjukkan produk anda dalam cahaya yang paling baik.

Sebagai tambahan kepada kawasan jualan, anda perlu melengkapkan bilik perkhidmatan untuk kakitangan, bilik utiliti kecil + bilik mandi.

Iaitu, untuk membuka walaupun perniagaan kecil-kecilan anda memerlukan keluasan sekurang-kurangnya 40 meter persegi. meter.

Jika anda mengimpikan pasar raya mini dengan banyak pilihan kosmetik dan minyak wangi, maka lihat lebih dekat premis seluas 100–150 meter persegi.

Perhatian harus diberikan kepada bahagian dalam pasaran masa depan.

Jika anda ingin menjual kosmetik dan minyak wangi mewah, maka jangan simpan wang untuk hiasan premis, kerana pelanggan kaya akan melawat anda.

Dalam kes ini, adalah lebih baik untuk menjemput pereka profesional untuk membangunkan konsep dalaman untuk anda.

Jika anda memutuskan untuk membuka kedai kosmetik kelas ekonomi, maka anda boleh mengehadkan diri anda kepada dinding dan siling yang ringan supaya tidak mengalih perhatian perhatian daripada produk itu sendiri.

Tetapi, apa pun konsep perniagaan masa depan anda, jaga pencahayaan berkualiti tinggi di dalam bilik supaya pembeli dapat melihat dengan baik produk yang dijual.

Berdagang peralatan untuk kedai kosmetik

Tiada keperluan seragam untuk peralatan komersial yang sepatutnya ada di kedai kosmetik.

Setiap pemilik memberi tumpuan kepada kawasan premisnya dan konsep pasaran.

Contohnya, jika anda membuka sesuatu yang serupa dengan pasar raya dan menandai produk dengan unsur anti-kecurian, maka anda boleh membeli lebih banyak bekas paparan dan rak terbuka.

Jika kita bercakap tentang kedai kecil dengan satu penjual, maka lebih baik memesan rak kaca tertutup dan kes paparan untuk mengurangkan kemungkinan pencuri mencuri.

Katakan anda memutuskan untuk membuka kedai kecil (kawasan jualan - 25 meter persegi) kosmetik dan minyak wangi yang murah.

Dalam kes ini, anda perlu membeli peralatan komersial berikut:

Item perbelanjaan	Jumlah (dalam gosok.)
Jumlah:	100,000 gosok.
Pameran kaca	30 000
Rak terbuka yang dipagari dengan bekas paparan kaca	20 000
Rak gantung tertutup	20 000
Daftar tunai	10 000
Lain-lain	20 000

Dan juga menjaga kelengkapan bilik perkhidmatan dan bilik mandi untuk kakitangan.

Anda boleh membeli set perabot minimum untuk 40,000 rubel.

10,000 rubel lagi. akan pergi ke rak untuk menyimpan barang di gudang atau bilik servis.

Iaitu, perbelanjaan peralatan komersial untuk kedai kosmetik kecil adalah kira-kira 150,000 rubel.

Apakah jenis kakitangan yang perlu ada di kedai kosmetik?

Sudah tentu, anda memerlukan perunding jualan, kerana mereka adalah orang yang menjual barang tersebut.

Tentukan sendiri berapa ramai jurujual yang perlu anda upah, berdasarkan saiz kedai anda dan jadual kerjanya.

Jika anda memutuskan untuk membuka kedai kosmetik kecil, maka anda boleh bertahan dengan seorang jurujual setiap syif.

Memandangkan kebanyakan pasaran dibuka tujuh hari seminggu, anda memerlukan dua penjual yang akan bekerja mengikut syif.

Dan mana-mana kedai juga memerlukan tukang cuci dan akauntan (sekurang-kurangnya sambilan).

Anda boleh mengendalikan urusan pembelian dan pentadbiran sendiri.

Perbelanjaan untuk upah kedai kosmetik dan minyak wangi kecil akan menjadi seperti ini:

Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk membuka kedai kosmetik?

Sukar untuk menamakan jumlah akhir yang diperlukan untuk melancarkan permulaan ini.

Semuanya bergantung pada seberapa besar kedai kosmetik yang anda memutuskan untuk membukanya.

Sebagai contoh, untuk menjadi pemilik kedai kecil (25–30 meter persegi), anda perlu mempunyai sekurang-kurangnya 450,000 rubel.

Item perbelanjaan	Jumlah (dalam gosok.)
Jumlah:	450,000 gosok.
Pendaftaran	20 000
Pembaikan premis stor (kosmetik)	80 000
peralatan	150 000
Pembelian kumpulan pertama barangan	150 000
Pengiklanan	10 000
Kos tambahan	40 000

Tetapi perbelanjaan bulanan (yang semestinya dijangka oleh pemilik pasaran) secara langsung bergantung pada bandar di mana anda akan membuka kedai kosmetik.

Sebagai contoh, harga sewa dan upah di pusat serantau kecil akan menjadi kecil, tetapi di Moscow atau metropolis negara lain jumlah ini akan meningkat beberapa kali.

Cara membuka kedai kosmetik: pelan kalendar

Selepas anda memikirkan semua peringkat melancarkan permulaan dan mengira jumlah wang yang anda perlukan untuk membukanya, buat pelan kalendar supaya anda memahami dengan tepat bila anda boleh membuka kedai kosmetik.

Biasanya, projek perniagaan sedemikian boleh dilaksanakan 4-6 bulan selepas idea itu timbul.

pentas	Jan	Februari	Mac	Apr	Mei	Jun
Pendaftaran, pembukaan akaun
Penyewaan dan pengubahsuaian
Pembelian peralatan
Pengambilan
Pembentukan rangkaian produk
Pengiklanan
Pembukaan

bagaimana untuk memilih kosmetik yang betul di kedai khusus:

Kemungkinan pendapatan kedai kosmetik

Margin dagangan untuk produk kosmetik dan minyak wangi adalah 30–100%.

Semakin rendah harga jualan produk, semakin tinggi markup padanya, dan begitu juga sebaliknya.

Penunjuk keuntungan purata perniagaan ini– 10%, iaitu, anda akan dapat mendapatkan balik pelaburan modal anda tidak lebih awal daripada dalam 1.5–2 tahun.

Bersedia untuk beroperasi dengan kerugian untuk beberapa bulan pertama kerana beberapa pelanggan akan membuat pembelian dari kedai anda yang baru dibuka.

Tugas anda adalah untuk menarik pelanggan secepat mungkin.

Dalam enam bulan, agak mungkin untuk mencapai angka pendapatan harian berikut: 5–8,000 rubel sehari. Jika kedai anda dibuka tujuh hari seminggu, hasil bulanan anda ialah 150–210,000 rubel.

Daripada jumlah ini, anda harus menolak 100,000 (perbelanjaan bulanan wajib) dan mengetepikan sekurang-kurangnya 30,000 rubel untuk pembelian seterusnya.

Oleh itu, keuntungan bersih kedai kosmetik dengan pangkalan pelanggan yang mantap akan menjadi 20-80,000 rubel sebulan.

Sebelum cuti (8 Mac, 23 Februari, 14 Februari, Tahun Baru) penunjuk ini akan meningkat dengan ketara.

Kedai popular boleh mengutip hasil suku tahunan dalam tempoh pra-cuti dua minggu.

Seperti yang anda lihat, keuntungan perniagaan ini tidak terlalu tinggi, tetapi bagi kebanyakan usahawan, sudah cukup untuk menjadi berminat dengan topik itu, cara membuka kedai kosmetik.

Artikel berguna? Jangan terlepas yang baru!
Masukkan e-mel anda dan terima artikel baharu melalui e-mel

Selalunya, apabila membeli kosmetik, pengguna hanya tertumpu pada jenama dan tarikh luput. Walau bagaimanapun, penjualan kosmetik dalam perundangan Rusia dikawal ketat oleh senarai undang-undang, dan penjual mesti mematuhi peraturan undang-undang ini dengan ketat. Apakah dokumen yang diperlukan untuk berdagang kosmetik, adakah lesen dan sijil diperlukan untuk produk yang dijual, dan apakah hak pembeli untuk menuntut untuk memastikan kualiti produk yang dibeli?

Apakah yang dimaksudkan dengan istilah "kosmetik"?

Peraturan teknikal Kesatuan Kastam "Mengenai keselamatan produk minyak wangi dan kosmetik" (TR TS 009/2011) memberikan definisi yang sepenuhnya jelas; dokumen yang sama menerangkan semua keperluan di Persekutuan Rusia untuk menjual barangan kosmetik. Ringkasnya, mengikut Peraturan Teknikal, produk minyak wangi dan kosmetik termasuk penyediaan atau produk yang bertujuan untuk digunakan pada pelbagai bahagian. badan manusia untuk tujuan memurnikan dan/atau mengubahnya penampilan, memberi mereka bau yang menyenangkan dan menyimpan dalam keadaan baik tanpa melanggar integriti mereka.

Perhatian! Sesuatu yang bertujuan untuk dimakan, dihidu, disuntik atau ditanam ke dalam tubuh manusia, produk tatu yang digunakan dengan melanggar kulit, serta produk yang digunakan untuk diagnosis dan rawatan penyakit tidak termasuk dalam senarai ini!

“Pasport” untuk gincu Jadi, apakah dokumen yang sepatutnya seorang penjual kosmetik di negara kita melindungi perdagangannya dan kesihatan pelanggannya? Tidak perlu mendapatkan lesen khas untuk perdagangan: cukup untuk mendaftar sebagai usahawan dengan jenis aktiviti yang sesuai, mematuhi keperluan SanPiN, memaklumkan Pejabat Rospotrebnadzor tempatan tentang permulaan aktiviti dan mengkaji peraturan dengan teliti dokumen mengawal selia penjualan kosmetik di Persekutuan Rusia. ini:

Peraturan Teknikal Kesatuan Kastam "Mengenai keselamatan produk minyak wangi dan kosmetik" (TR CU 009/2011), yang telah kami sebutkan.
Di samping itu, perdagangan minyak wangi dan produk kosmetik dikawal oleh Undang-undang Persekutuan Rusia dari 02/07/1992 No. 2300-I "Mengenai perlindungan hak pengguna," yang sepatutnya menjadi buku rujukan bagi mana-mana usahawan yang terlibat dalam aktiviti perdagangan.
Terdapat juga senarai keperluan dalam "Peraturan untuk penjualan jenis barang tertentu", yang diluluskan oleh Dekri Kerajaan Persekutuan Rusia pada 19 Januari 1998. No. 55.

Soalan utama penjual ialah: adakah mereka memerlukan sijil?

Pengguna yang bijak juga berminat sama ada kosmetik yang mereka ingin beli diperakui. Pensijilan mandatori bagi kosmetik telah dimansuhkan pada tahun 2010. Jika kita bercakap tentang kosmetik yang dihasilkan di Rusia dan negara-negara yang menjadi ahli Kesatuan Kastam EAEU (Rusia, Kazakhstan, Kyrgyzstan, Armenia dan Belarus), maka ia secara automatik dijalankan mengikut peraturan teknikal Kesatuan Kastam "Mengenai keselamatan minyak wangi dan produk kosmetik”. Berkenaan dengan kosmetik untuk import dan penjualan selanjutnya di negara kita, pengisytiharan pematuhan mandatori disediakan, dan bukan pensijilan, seperti yang berlaku sebelum ini. Kami menekankan: pensijilan mandatori tidak diperlukan! Pengisytiharan pematuhan dalam kes ini adalah dokumen utama yang mengesahkan kualiti produk dan membenarkan penjualannya di Rusia. Jika penjual ingin menunjukkan bahawa dia menghargai reputasinya, dia boleh memesan sijil pematuhan sukarela dengan menyediakan dokumen yang diperlukan dan sampel kosmetik ke pusat pensijilan.

Apakah dokumen yang diperlukan oleh penjual?

Semasa menjual kosmetik, salinan dokumen daripada pembekal (pengilang) barangan mestilah berada di tangan penjual sepenuhnya. Selain itu, ia bukan sahaja dokumen yang difotokopi, tetapi disahkan oleh pemegang asal, atau notari, atau badan yang mengeluarkan sijil (pengisytiharan Dokumen penghantaran dari pengilang (pembekal) mesti mengandungi maklumat pada setiap nama produk, termasuk nombor pendaftaran pengisytiharan pematuhan, tempoh sah lakunya dan nama badan yang mendaftarkan dokumen ini. Dokumen ini mesti mempunyai tandatangan pembekal (pengilang), meterai, alamat dan nombor telefon. Di samping itu, setiap produk mesti mempunyai maklumat tentang tujuan produk kosmetik, komposisi, kaedah dan syarat penggunaan, jisim (isipadu) atau bilangan unit dalam bungkusan, tarikh luput dan syarat penyimpanan mesti ditunjukkan. Penjual bertanggungjawab untuk memberikan semua dokumen ini kepada pembeli atas permintaan pertamanya, apatah lagi pihak berkuasa kawal selia.

Tiada dokumen: tindakan dari awal Adakah anda mempunyai kosmetik, tetapi tiada dokumen untuk mereka?

Ini berlaku jika seorang usahawan menjual sabun buatan sendiri, dihasilkan di rumah, tidak mempunyai sebarang sijil atau pengisytiharan pematuhan keselamatan. Dalam kes ini, penjual yang melalui kedainya penjualan dijalankan berisiko didenda yang besar. Terdapat dua jalan keluar: sama ada menjual sabun sebagai produk cenderamata dengan tanda "bukan kosmetik", atau menjalani ujian kosmetik anda di pusat khusus, semua ujian makmal, pemeriksaan keselamatan, menerima dokumen di tangan dan berdagang secara sah. Begitu juga dengan kosmetik yang dibawa dari luar negara di luar kastam.

Untuk melakukan ini, anda perlu memberikan sampel produk, kontrak antara pengimport dan pengilang atau pembekal, kepada pusat pensijilan, dokumen konstituen, susun atur pembungkusan dan sokongan maklumat untuk pengguna dengan penerangan tentang komposisi bahan mentah produk dan kaedah penggunaan. By the way: semua dokumentasi daripada pengilang asing mesti diterjemahkan ke dalam bahasa negara anggota CU dengan lampiran wajib salinan diploma penterjemah yang disahkan oleh notari. Selepas ujian makmal, klinikal, fizikokimia dan mikrobiologi, makmal mengeluarkan protokol, yang bilangannya akan ada dalam dokumen pengisytiharan.
Perhatian! Tempoh sah pengisytiharan pematuhan adalah dari satu hingga lima tahun. Sebaik sahaja tempoh sah tamat, ia mesti diperbaharui.

Nuansa dan ciri-ciri menjual produk kosmetik

Setiap produk mempunyai nuansa tersendiri dan masing-masing mempunyai keperluan sendiri. Sebagai contoh, pendaftaran negeri diperlukan untuk beberapa jenis kosmetik. Kita bercakap tentang kosmetik kanak-kanak dan beberapa jenis krim: penyamakan, depilatory, dll. Pendaftaran negeri bagi barangan yang dikeluarkan di negara anggota Kesatuan Kastam dikeluarkan secara automatik apabila ia dimasukkan ke dalam pengeluaran. Kosmetik yang diimport mesti menjalani pendaftaran negeri sebelum memasuki kastam. Kami menasihati penjual supaya berhati-hati dan teliti dalam mendekati setiap jenis produk kosmetik yang mereka jual, supaya tidak menghadapi masalah dengan pihak berkuasa kawal selia. Dalam sesetengah kes (contohnya, apabila menjual jenis kosmetik kanak-kanak atau perubatan tertentu), adalah lebih baik untuk menghubungi pakar perkhidmatan guaman untuk menerima nasihat terperinci dan mengambil kira semua nuansa.

Nota:

Jika produk kosmetik yang melanda rak kedai Rusia tidak mematuhi keperluan Peraturan Teknikal untuk komposisi kimia, adalah toksik dan menimbulkan ancaman kepada kesihatan pelanggan, barangan tersebut tertakluk kepada pengeluaran segera. Peraturan Teknikal Kesatuan Kastam "Mengenai keselamatan produk minyak wangi dan kosmetik" mengandungi senarai lengkap bahan yang dilarang untuk digunakan dalam minyak wangi dan produk kosmetik yang dijual di Persekutuan Rusia. Semua keperluan di atas juga terpakai untuk kedai dalam talian. Kes ini mempunyai nuansa dan perangkapnya sendiri, dan pembeli perlu berhati-hati terutamanya apabila membeli kosmetik dalam talian, kerana keselamatan produk kosmetik dalam kes ini adalah lebih sukar untuk dikesan. Oleh itu, apabila situasi konflik Apabila pengguna mengalami kemudaratan serius kepada kesihatan akibat daripada membeli kosmetik berkualiti rendah, pakar yang bijak dari segi undang-undang tidak akan sentiasa dapat membantu mendapatkan pampasan bagi kemudaratan moral dan material yang ditimbulkan.

Penjualan bukan setiap produk membawa pendapatan yang besar dan membolehkan anda membuka perniagaan yang berjaya. Kosmetik dan minyak wangi bukan salah satu daripada ini;

Perkara utama ialah menyusun perkara dengan betul. Apakah yang perlu anda pertimbangkan semasa memulakan perniagaan sedemikian? Apakah butiran dan perangkap yang perlu anda ketahui?

Kesahihan produk

Salah satu kesukaran perkara sedemikian ialah pensijilan mandatori. Semua produk minyak wangi dan kosmetik mesti mematuhi peraturan pelabelan dan pelaksanaan dokumen yang diperlukan juga penting untuk memantau pengesahan kualiti dan tarikh luput. Apabila membuat perjanjian dengan pengedar dan pengilang, semua perkara ini perlu diambil kira.

Di samping itu, adalah penting untuk memilih produk dengan pembungkusan yang betul. Ia harus mengandungi semua maklumat yang diperlukan. Anda boleh mengetahui semua keperluan dan peraturan dalam Peraturan Teknikal, yang digunakan untuk negara CIS. Sudah semasa jualan, anda juga perlu memantau keadaan produk supaya barangan yang telah tamat tempoh tidak jatuh ke tangan pembeli. Menjual produk sedemikian boleh membawa kepada aduan, hilang keyakinan pelanggan dan pengurangan keuntungan.

Dokumen rasmi

Tidak kira produk apa yang anda bercadang untuk menjual: sama ada kosmetik terpilih yang mahal atau produk organik yang dibuat sendiri, pendaftaran pentadbiran aktiviti itu akan diperlukan. Pertama sekali anda perlu mendaftar sebagai usahawan individu atau pengasas LLC. Pilihan pertama adalah lebih mudah untuk pertubuhan kecil, dan yang kedua akan lakukan bagi mereka yang merancang untuk membangunkan rangkaian runcit berskala besar.

Apabila menyediakan dokumen yang diperlukan, anda perlu memilih jenis aktiviti yang betul: kertas mesti menunjukkan perdagangan runcit dalam minyak wangi, bahan kimia isi rumah dan kosmetik. Selepas ini, anda perlu membuat keputusan mengenai cukai. Rujuk pakar kewangan dan pilih antara satu cukai ke atas pendapatan yang dikira atau sistem yang dipermudahkan. Hanya selepas semua prosedur ini anda akan dapat menjalankan perniagaan sepenuhnya secara terbuka dan sah, tanpa rasa takut terhadap penalti.

Cari premis

Adalah penting bukan sahaja untuk segera mengetahui produk mana yang menguntungkan untuk didagangkan, tetapi juga untuk mencari dengan tepat di mana untuk melakukannya. Pilihan yang tepat ruang stor juga amat penting. Ia adalah paling mudah untuk menyewa premis dalam besar pusat membeli belah atau cari titik berasingan di tingkat bawah bangunan kediaman. Sebagai alternatif, anda boleh menyewa pavilion kecil yang berasingan. Harga sewa sememangnya penting, tetapi perkara utama adalah mengambil kira bilangan pembeli berpotensi.

Oleh itu, premis yang sedikit lebih mahal di jalan yang sibuk akan menjadi banyak pilihan terbaik daripada plot bajet di kawasan yang tenang dengan sedikit pembeli. Perdagangan yang berjaya akan cepat mendapatkan semula kos sewa. Kawasan kedai hendaklah dari tiga puluh hingga sembilan puluh meter persegi. Saiz optimum ialah kira-kira empat puluh lima petak. Dengan cara ini, anda boleh mengatur ruang dengan mudah dan tidak membayar lebih kepada tuan tanah untuk terlalu banyak ruang.

Pembelian peralatan

Seperti orang lain perniagaan perdagangan, kosmetik dan minyak wangi memerlukan kos tertentu untuk reka bentuk kedai. Anda memerlukan kaunter, rak dan rak, tanda yang menarik perhatian dan daftar tunai. Apabila memilih reka bentuk ruang runcit, cuba ambil kira ciri-ciri premis yang disewa. Sekiranya kawasannya kecil, lebih baik memasang hanya kaunter dinding dan rak. Jika dewan itu luas, anda boleh meletakkan kes paparan pulau di tengah.

Jika kedai anda pakar dalam kosmetik profesional, pengedar boleh menawarkan anda rak berjenama untuk memaparkan produk tersebut. Kaunter terang dan terbuka meningkatkan jualan, tetapi apabila menggunakannya, pastikan anda melengkapkannya dengan sistem keselamatan yang boleh dipercayai.

Jika anda lebih tertarik borong kosmetik, kawasan jualan tidak diperlukan sama sekali; pejabat adalah lebih penting, di mana katalog terperinci dan semua jenis sampel produk yang anda tawarkan akan dibentangkan. Sebahagian besar barangan akan disimpan di dalam gudang.

Pembangunan rangkaian produk

Anda harus mempertimbangkan tawaran produk anda lama sebelum anda memulakan perniagaan anda. Kosmetik dan minyak wangi sangat pelbagai, jadi julat boleh sangat luas dan dari mana-mana kategori harga. Cuba tawarkan pelanggan produk hiasan dan penjagaan, produk untuk badan dan rambut, untuk kebersihan diri dan penyingkiran rambut. Pertimbangkan untuk mencipta set hadiah daripada produk yang paling popular.

Fokus pada permintaan pelanggan dan tawaran lumayan pembekal. Sebagai permulaan, pilih produk yang paling popular dan pesan semua item baharu dalam lot percubaan kecil, tentukan sebagai kemajuan jualan sejauh mana produk tertentu itu relevan. Senarai itu boleh dikembangkan untuk memasukkan produk berkaitan, contohnya, aksesori rambut, pembungkusan hadiah, barang kemas, bahan kimia isi rumah dan seluar dalam.

Adakah menguntungkan untuk berdagang kosmetik dan minyak wangi? Agak, kerana markup pada minyak wangi berkisar antara 45 hingga 100 peratus daripada kos, produk penjagaan dan hiasan dijual pada harga 20-50 peratus lebih tinggi daripada harga borong, dan bahan kimia isi rumah- sebanyak 15-25 peratus.

Pengambilan

Pekerja yang suka bergaul dan berminat dengan kerja mereka sentiasa memberi impak positif kepada perniagaan. Kosmetik dan minyak wangi adalah antara bidang yang sangat penting. Oleh itu, apabila membuat rancangan perniagaan, anda harus segera mengambil kira kuantiti yang diperlukan penjual dan perunding.

Sebuah kedai kecil memerlukan empat pekerja yang akan bekerja mengikut syif. Pentadbir juga diperlukan yang akan mengawal kuantiti barang dan menjalankan perakaunan. Jika anda ingin menjimatkan wang, anda boleh melakukan kerja ini sendiri. Semasa menjalankan temuduga, perhatikan cara perunding berkomunikasi.

Kedai kosmetik - perniagaan yang menguntungkan, sedikit terjejas krisis ekonomi. Kebanyakan pilihan mudah pembukaan adalah pembelian francais, kerana jenama yang telah dipromosikan menyumbang kepada pulangan pelaburan yang cepat. Walau bagaimanapun, untuk memulakan aktiviti, perlu mendapatkan kebenaran daripada Rospotrebnadzor, yang dikeluarkan selepas pemeriksaan. Untuk melakukan ini, anda perlu mengumpul beberapa dokumen.

Kosmetik adalah produk yang sangat popular, permintaannya tidak jatuh walaupun semasa krisis ekonomi. Membuka kedai kosmetik agak sukar, kerana semua produk mesti diperakui. Ia adalah perlu untuk mematuhi dengan ketat keperluan untuk komposisi barangan, pembungkusan, pelabelan dan penyimpanannya.

Kenapa kedai kosmetik?

Menjual kosmetik sangat menguntungkan kerana... perempuan selalu beli. Selain itu, ia merupakan hadiah percutian yang hebat, jadi jualan masuk hari cuti meningkat dengan ketara. Jualan kosmetik boleh digabungkan dengan minyak wangi, anda boleh menganjurkan kelas induk mengenai solek atau manicure, membuka salon kecantikan mini, dengan itu menarik pelanggan baru.

Format kedai utama:

berdiri bebas;
borong;
kedai dalam talian.

nasi. 1. Projek reka bentuk untuk salun kosmetik semula jadi.
Sumber: tmi-design.ru.

nasi. 2. Reka bentuk futuristik untuk ruang separuh bulatan sempit.
Sumber: originalmarshmallow.blogspot.com

nasi. 3. Kedai pulau.
Sumber: geliksnn.ru.

nasi. 4. Reka bentuk salun di mana anda boleh mencuba kosmetik atau memesan perkhidmatan jurusolek.
Sumber: storeinteriors.ru.

Dokumen kawal selia

Aktiviti dalam perdagangan runcit kosmetik dan minyak wangi dikawal oleh akta perundangan berikut:

Peraturan teknikal Kesatuan Kastam TR CU 009/2011 bertarikh 23 September 2011 "Mengenai keselamatan minyak wangi dan produk kosmetik", sah di wilayah tiga republik: Rusia, Belarus dan Kazakhstan;
SanPiN 1.2.681-97 Keperluan kebersihan untuk pengeluaran dan keselamatan produk minyak wangi dan kosmetik;
Dekri Kerajaan Persekutuan Rusia pada 19 Januari 1998 N 55 (seperti yang dipinda pada 30 Mei 2018) "Pada kelulusan Peraturan untuk penjualan jenis barang tertentu...";
Dekri Kerajaan Persekutuan Rusia pada 27 Ogos 1999 N 967 (seperti yang dipinda pada 24 Disember 2015) “Mengenai pengeluaran dan pengedaran ubat-ubatan yang mengandungi alkohol dan produk minyak wangi dan kosmetik;
Resolusi Standard Negeri Persekutuan Rusia bertarikh 02.02.2001 N 11 (seperti yang dipinda pada 18.06.2002) "Mengenai kelulusan dan pelaksanaan "Peraturan untuk pensijilan produk minyak wangi dan kosmetik".

Urutan tindakan

Apabila keputusan untuk membuka kedai kosmetik telah dibuat, beberapa tindakan mesti diambil:

menyelesaikan bidang aktiviti, memilih sistem percukaian dan merangka rancangan perniagaan;
pilih bilik;
dapatkan kod aktiviti statistik (OKVED);
menjalankan prosedur pendaftaran negeri dengan Inspektorat Cukai sebagai usahawan individu. Anda boleh mendaftarkan bentuk pemilikan lain, contohnya LLC - semuanya bergantung pada sistem percukaian pilihan;
mengemukakan permohonan untuk pendaftaran (menerima TIN) dan pilihan sistem percukaian kepada pihak berkuasa cukai;
mendaftar dengan dana sosial;
membeli francais jika anda memutuskan untuk bekerja di bawah sistem francais;
membeli peralatan dan menyediakan premis;
membeli daftar tunai, membuat perjanjian dengan pusat penyelenggaraan dan daftarkan peranti dengan pejabat cukai;
mendapatkan kebenaran untuk tanda luar daripada pihak berkuasa tempatan dan mendaftarkannya;
membuat perjanjian untuk pembuangan sampah, epidemiologi kebersihan dan aktiviti lain;
mendapatkan kesimpulan daripada stesen kebersihan dan epidemiologi;
membeli barang;
mendapatkan kesimpulan daripada pihak berkuasa kawalan kebakaran negeri;
mendapatkan kebenaran untuk membuka daripada Rospotrebnadzor.

Rujukan! Kod OKVED untuk kedai kosmetik: 52.33 - Perdagangan runcit dalam kosmetik dan minyak wangi.

Bagaimana untuk mendapatkan kebenaran daripada Rospotrebnadzor

yang paling banyak dokumen penting adalah kebenaran daripada Rospotrebnadzor untuk membuka kedai. Selepas mendaftar sebagai usahawan individu dan mendaftar untuk tujuan cukai, anda mesti menghantar pemberitahuan mengenai pembukaan kedai kepada Rospotrebnadzor. Pada ketika ini, premis mesti disediakan dan peralatan mesti dibeli untuk memastikan keselamatan barangan.

Dokumen asas

Untuk mendapatkan kebenaran daripada Rospotrebnadzor, dokumen berikut akan diperlukan:

sijil pendaftaran negeri - usahawan individu atau LLC;
sijil pemilikan premis atau perjanjian pajakan;
sijil pendaftaran cukai;
piagam dan nombor pengenalan cukai;
lesen;
rekod perubatan pekerja;
perjanjian untuk pembuangan sampah, epidemiologi kebersihan, pembasmian kuman, deratisasi;
log audit;
kesimpulan stesen kebersihan dan epidemiologi;
program kawalan.

Keperluan premis

Untuk berjaya disiapkan pemeriksaan oleh Rospotrebnadzor, adalah perlu untuk menyediakan premis. Keperluan berikut dikenakan kepadanya:

sudut pengguna yang direka dengan betul;
ketersediaan peralatan untuk memastikan keselamatan barang;
tanda yang direka mengikut semua peraturan;
ketersediaan senarai harga dan maklumat tentang pengeluar produk;
tanda harga yang dikeluarkan mengikut undang-undang.

Apa yang Rospotrebnadzor semak

Semasa pemeriksaan perkara berikut dijalankan:

analisis dokumen;
pemeriksaan inventori dan peralatan;
menyemak sijil pematuhan untuk barangan;
pemeriksaan objek secara keseluruhan.

Bagaimana untuk menyediakan untuk pemeriksaan oleh Rospotrebnadzor diterangkan secara terperinci dalam video

Setelah selesai pemeriksaan, laporan disediakan yang menunjukkan keputusan semua peperiksaan. Jika pelanggaran dikesan, protokol disediakan.

Francais yang paling menarik

Antara francais untuk membuka kedai kosmetik terdapat pelbagai menarik dan pilihan asal. Ini adalah kedai kosmetik profesional dan kosmetik buatan tangan semula jadi, Thai, Crimean, Korea dan Belarus.

Rujukan! Membeli francais jenama kosmetik adalah cara paling mudah untuk membuka kedai kosmetik. Pemberian francais kerana promosi jenama menjadikannya mungkin keluar cepat kepada volum jualan yang diperlukan dan dengan ketara mengurangkan tempoh bayaran balik pelaburan.

Flormar

Salah satu francais yang mempunyai sejarah panjang, memerlukan pelaburan minimum. Flormar ialah jenama Itali kosmetik hiasan, yang telah wujud selama 47 tahun. Kedai-kedainya kini terletak di 94 negara di seluruh dunia.

nasi. 5. Pulau Flormar.
Sumber: iyasparkavm.com.

Kelebihan francais Flormar:

tiada yuran sekaligus atau royalti;
pelaburan minimum- dari 500,000 gosok.;
kategori harga purata barang;
keuntungan yang tinggi;
tempoh bayaran balik 4-6 bulan;
keluasan minimum premis - dari 6 hingga 50 persegi. m;
dua format - kedai berasingan dan pulau di pusat membeli-belah.

subur

Francais kedai kosmetik buatan tangan Lush ialah perniagaan yang menguntungkan dengan jenama yang terkenal dan dipromosikan. Francais telah dibuka di Rusia sejak 2008. Kami menawarkan produk yang dibuat secara eksklusif daripada bahan semula jadi buatan tangan. Ini termasuk syampu dan sabun, mandian buih, lulur, bom haruman dan banyak lagi.

Sehingga awal 2018, lebih daripada 920 kedai dibuka di 50 negara di seluruh dunia.

nasi. 6. Salun kosmetik yang subur.

*Pengiraan menggunakan data purata untuk Rusia

Memulakan pelaburan:

Bil purata:

Tempoh bayaran balik:

Jualan langsung kosmetik masih popular, kerana ia memberi manfaat bukan sahaja kepada syarikat dan pengedar mereka, tetapi juga pengguna, membolehkan mereka memintas markup kedai. Tetapi jumlah keuntungan dalam perniagaan ini bergantung sepenuhnya kepada penjual.

Jualan langsung - pilihan yang sesuai Untuk perniagaan sendiri, terutamanya jika ini adalah langkah pertama anda dalam keusahawanan. Idea ini relevan untuk wanita, ibu yang sedang bercuti bersalin, pelajar dan sesiapa sahaja yang mencari kerja sambilan. Jualan langsung adalah alternatif kepada kerja tradisional dan sumber pendapatan tambahan. Jika mahu, anda boleh membina perniagaan yang penuh dan menguntungkan melalui jualan langsung. begitu pilihan akan dilakukan dan usahawan baru. Lagipun, mengatur perniagaan anda sendiri berdasarkan jualan langsung agak mudah: anda tidak perlu menyewa premis, membeli peralatan dan melabur dalam jumlah yang besar. Elemen utama jualan langsung ialah usahawan itu sendiri. Kejayaan perniagaan hanya bergantung pada kualiti peribadinya.

Anda boleh membuka perniagaan anda sendiri dengan sedikit wang. Untuk melakukan ini, anda perlu membeli kit pengedaran yang murah. Untuk mula membuat wang daripada jualan langsung, anda memerlukan belanjawan dari 0 hingga 15,000 rubel. Ini membezakan jualan langsung daripada francais dan jenis pelaburan lain yang memerlukan kos yang besar. Agak sukar untuk menamakan jumlah pelaburan yang tepat: setiap syarikat mempunyai strategi dan polisi sendiri (baik dalam soal menarik pengedar mahupun dalam soal membayar kerja mereka). Oleh itu, belajarlah dengan teliti pilihan yang berbeza dan pilih yang kelihatan paling sesuai dengan jangkaan dan keperluan anda.

Faedah jualan langsung bukan sahaja syarikat dan pengedar mereka, tetapi juga pengguna. Pertama, ini ialah perkhidmatan berkualiti tinggi: demonstrasi produk, perundingan peribadi, penghantaran ke rumah dan jaminan. Kedua, ini adalah penjimatan - selalunya harga untuk kosmetik yang dijual secara langsung jauh lebih rendah. Ketiga, ini adalah peluang untuk membeli barangan unik yang tidak ada di rak kedai tradisional.

Jualan langsung: keadaan di Rusia

Di Rusia, pasaran jualan langsung telah berkembang selama 20 tahun. Menurut penyelidikan, pelanggan utama adalah wanita berumur 30-55 tahun, dan jumlah purata setiap pembelian adalah kira-kira 1,500 rubel.

Kebanyakan syarikat jualan langsung yang besar menjual produk kosmetik. Di kawasan ini, terdapat kesetiaan pelanggan yang tinggi: apabila membeli produk syarikat daripada seorang wakil, kebanyakan pembeli kembali kepadanya dengan pesanan lain. Bentuk interaksi dengan pelanggan ini membolehkan pendekatan individu dan menimbulkan kepercayaan kepada pembeli. Oleh itu ia tetap relevan. Jadi jualan langsung masih menjadi saluran popular untuk menjual produk kosmetik.

Pada masa ini, pasaran jualan langsung untuk kosmetik sedang giat berkembang. Pada tahun 2016, ia meningkat sebanyak 11% dan mencapai hampir 120 bilion rubel dan meneruskan trend ini. Pada akhir tahun 2017, jualan langsung kosmetik berjumlah lebih daripada 58 bilion rubel. Populariti jualan langsung adalah disebabkan oleh fakta bahawa pengguna cuba menjimatkan wang dengan memintas perantara (kedai), yang mengenakan markup yang tinggi.

Anda juga harus menilai semua kelebihan dan kekurangan perniagaan untuk memahami keadaan kerja yang menanti anda.

Kebaikan dan keburukan jualan langsung untuk penjual

Kelebihan	Kecacatan
Interaksi dengan pembeli. Penjual melihat reaksi pembeli dan boleh menyesuaikan diri dengan keperluannya. Persembahan peribadi produk untuk setiap pengguna	Penjual yang berbeza mungkin mentafsir maklumat produk secara berbeza. Ini menyukarkan untuk menyampaikan satu mesej yang padu kepada semua pengguna.
Tiada perbelanjaan untuk outlet. Tidak perlu melabur dalam peralatan kedai, kemudahan awam dan perlindungan barangan.	Liputan khalayak dihadkan oleh kos tinggi jenis jualan ini. Cukup keras untuk ditutup bilangan yang besar bakal pembeli
Tahap pendapatan daripada jualan langsung adalah berkadar dengan usaha yang dilakukan	Mencapai khalayak yang besar melalui saluran jualan peribadi boleh menjadi mahal
	Ketaksuban penjual yang melakukan yang terbaik untuk menjual sebanyak mungkin
Tiada keperluan untuk pendidikan, pengalaman kerja, kewangan atau keadaan fizikal. Orang ramai dari semua peringkat umur dan latar belakang boleh berjaya dalam jualan langsung.	Kejayaan jualan langsung sebahagian besarnya bergantung kepada personaliti penjual dan keupayaannya untuk berkomunikasi dengan orang ramai
Boleh dijadikan sumber pendapatan tambahan, jadual kerja yang fleksibel
Menyasarkan pasaran dan pengguna tertentu
Potensi tanpa had untuk pertumbuhan peribadi dan kewangan
Peluang untuk menerima sokongan daripada syarikat dan menjalani latihan

Oleh itu, jualan langsung kosmetik mempunyai kelebihan baik sebagai perniagaan dan sebagai format perkhidmatan.

Bagaimana untuk memulakan perniagaan jualan langsung

Membuka perniagaan anda sendiri menjual kosmetik secara langsung agak mudah. Perkara utama ialah keupayaan anda untuk menarik minat orang dan keinginan untuk berjaya. Mereka akan mengajar anda semua nuansa, dan semasa anda bekerja, anda akan mendapat pengalaman yang diperlukan.

Pertama, mari kita fahami maksud jualan langsung. Ini bermakna penjualan barangan atau perkhidmatan, yang berlaku melalui hubungan peribadi dengan pembeli. Jualan sedemikian berlaku di tempat yang sesuai untuk pelanggan: pejabat, apartmen, restoran, dll. – di luar kedai runcit standard.

Ciri-ciri jualan langsung:

Hubungan terus dengan pelanggan di kawasan yang selesa;

Persembahan peribadi produk atau perkhidmatan;

Perundingan komprehensif dengan penjual;

Peluang untuk mencuba produk sebelum membeli;

Ini adalah perkhidmatan dan pembentangan pada masa yang sama.

Secara umum, algoritma untuk menjalankan perniagaan dalam jualan langsung kosmetik termasuk 5 langkah utama. Seterusnya, kami akan menganalisis setiap daripada mereka dengan lebih terperinci.

Langkah 1. Memilih syarikat dan produk

Semua syarikat jualan langsung adalah ahli Persatuan Jualan Langsung (DSA). Pilih yang mematuhi peraturan dan peraturan etika APP, menjalankan perniagaan secara beretika dan menyediakan perkhidmatan yang berkualiti. Senarai syarikat boleh didapati di laman web APP.

Keperluan utama untuk produk ialah ia mesti mewakili tawaran unik dan berfaedah yang tidak tersedia untuk pembelian di kedai biasa. Pasaran terlalu tepu dengan tawaran yang serupa, jadi jika anda menemui sesuatu yang baharu (diperbaiki, disesuaikan dengan khalayak sasaran yang sempit, lebih mesra bajet, tetapi tidak kurang kualitinya), lebih mudah untuk anda menjual produk sedemikian. Pertama, anda akan dapat menarik minat pelanggan. Orang ramai tertarik kepada produk baharu. Kedua, anda tidak akan kehilangan pengguna yang berminat, kerana anda adalah satu-satunya penjual produk sedemikian (satu-satunya dalam bidang pandangan pelanggan). Ketiga, lebih mudah bagi anda untuk menyerlahkan faedah utama produk dan membuat persembahan yang menarik.

Sila ambil perhatian bahawa keunikan tawaran bukan sahaja produk baru, tetapi juga perkhidmatan. Gabungkan produk baharu dan perkhidmatan yang mudah. Hadirkan perkhidmatan baharu yang akan membuatkan anda menonjol di pasaran. Pembeli sendiri akan datang dengan idea. Dengarkan mereka, ambil kira minat dan jangkaan mereka. Tugas anda adalah untuk menawarkan penyelesaian optimum kepada masalah pelanggan anda.

Apabila anda memilih syarikat untuk bekerjasama dan produk untuk bekerjasama, tanya diri anda soalan berikut:

Berapa banyak wang yang diperlukan untuk bekerjasama dengan syarikat ini?

Adakah terdapat permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda? Sejauh manakah produk atau perkhidmatan anda baru di pasaran?

Apakah sistem latihan yang ditawarkan oleh syarikat? Beri keutamaan kepada syarikat yang menyediakan latihan dan pendidikan.

Apakah sistem ganjaran dalam syarikat ini? Ketahui segala-galanya tentang pendapatan, bonus, komisen dan liabiliti.

Apakah jaminan yang disediakan oleh syarikat untuk produk tersebut? Adakah terdapat polisi pemulangan produk? Ini penting untuk anda dan pelanggan anda. Kemungkinan untuk kembali adalah sebahagian daripada perkhidmatan.

Apakah syarat untuk meninggalkan perniagaan? Sebab untuk meninggalkan mungkin berbeza: anda tidak menyukai syarat kerjasama sebenar, anda ingin beralih ke perniagaan lain, anda tidak menerima keuntungan yang mencukupi, dsb. Oleh itu, adalah lebih baik untuk menjelaskan semua nuansa terlebih dahulu untuk mengelakkan kejutan yang tidak menyenangkan kemudian. Kod etika profesional AMS memerlukan syarikat ahli untuk menerima semula mana-mana produk yang tidak digunakan yang dibeli dalam tempoh 12 bulan yang lalu jika penjual memutuskan untuk keluar dari perniagaan. Dalam kes ini, pampasan untuk pemulangan produk mestilah sekurang-kurangnya 90% daripada kos permulaan, jika tiada bonus atau komisen dibayar untuk produk ini.

Langkah 2. Menentukan khalayak sasaran dan kaedah jualan

Ia adalah perlu untuk membuat keputusan khalayak sasaran dan mencari pelanggan. Khalayak sasaran anda mungkin adalah wanita berumur antara 30 dan 60 tahun. Anda berkemungkinan besar akan menemui pembeli pertama anda di kalangan rakan anda. Tetapi untuk berjaya dalam perniagaan ini, anda perlu terus merekrut dan membangunkan pangkalan pelanggan. Internet akan membantu. Cari kumpulan dan forum di mana populasi wanita bandar anda tertumpu. Tinggalkan iklan di sana. Buat akaun kerja anda di rangkaian sosial dan tambahkan diri anda sebagai rakan kepada bakal pelanggan anda.

Kaedah jualan langsung standard melibatkan 2 cara utama untuk menarik pelanggan. Pasaran hangat terdiri daripada rakan-rakan anda. Pasaran sejuk - pekerja pejabat, kedai, tempat anda datang dengan katalog. Tetapi tidak selalu dinasihatkan untuk membelanjakan wang untuk membeli timbunan katalog. Jika anda mencari pelanggan melalui Internet, cukup untuk menghantar pautan ke versi elektronik katalog.

Penjualan barangan melibatkan interaksi langkah demi langkah dengan pelanggan. Anda perlu memikirkan strategi dan setiap peringkat: daripada berkenalan hingga membuat perjanjian.

Kejayaan jualan langsung bergantung sepenuhnya pada profesionalisme penjual, yang merangkumi keupayaan untuk:

mengenal pasti keperluan pelanggan;

mempersembahkan produk;

mempengaruhi orang secara emosi;

mencari pendekatan individu untuk setiap pelanggan;

bekerja dengan kegagalan.

Ramai usahawan permulaan dihalang oleh stereotaip bahawa hanya "jurujual secara semula jadi" boleh terlibat dalam jualan langsung - i.e. orang yang mampu menjual tanpa latihan khas. Walau bagaimanapun, ini adalah tanggapan yang salah. Sesiapa sahaja boleh menguasai kaedah jualan langsung - perkara utama adalah keinginan dan strategi yang dibangunkan dengan baik.

Langkah 3. Memilih strategi

Pertama sekali, anda perlu mentakrifkan matlamat anda dengan jelas. Dalam perniagaan kosmetik berdasarkan jualan langsung, terdapat tiga matlamat utama:

1. Cari produk yang boleh dijual dengan untung;
2. Jual produk tambahan kepada pelanggan yang sama, meningkatkan keuntungan;
3. Kumpul pangkalan pelanggan - i.e. buat e-mel dan senarai mel pos.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Setelah anda memutuskan produk yang akan anda jual, anda perlu memilih kaedah kerja. Pilihan pertama ialah membeli produk yang paling popular dan menjual, pertama sekali, pelbagai yang sedia ada. Dua kelebihan datang bersama-sama di sini: demonstrasi produk dan kemungkinan pembelian segera. Ini menjadikan perkhidmatan lebih mudah untuk pembeli. Lagipun, kosmetik adalah produk yang paling baik dipilih bukan dari katalog, tetapi dalam realiti. Katalog tidak dapat menyampaikan naungan, struktur atau bau kosmetik yang tepat. Jadi kehadiran produk yang ditawarkan akan menambat hati pelanggan kepada anda. Di samping itu, orang tidak selalu membeli kosmetik untuk kegunaan masa depan ramai orang ingat bahawa mereka perlu membeli maskara apabila mereka kehabisan. Dalam kes sedemikian, tidak mungkin pelanggan akan menunggu beberapa hari untuk pesanan melalui keseluruhan rantaian daripada anda kepada pengilang dan kembali. Oleh itu, peluang untuk membeli produk "di sini dan sekarang" juga meningkatkan kesetiaan pengguna. Kelemahan utama pembelian barangan ialah isu wang. Ini memerlukan pelaburan yang besar, yang mungkin tidak membuahkan hasil. Terdapat kemungkinan bahawa beberapa item tidak akan dijual, dan mereka akan digantung seperti berat mati di antara pelbagai jenis. Anda boleh mengelakkan ini jika anda memahami dengan jelas keperluan khalayak anda.

Pilihan kedua ialah bertindak sebagai perantara, dengan itu mengelakkan pelaburan. Dalam kes ini, anda akan meneruskan mengikut skim berikut: anda mengisi resit untuk setiap pesanan individu dan menghantarnya kepada pembekal borong, yang membuat pesanan dan menghantar barang terus kepada pelanggan. Iaitu, pada dasarnya, pembekal borong bertindak sebagai gudang. Keuntungan anda ialah perbezaan antara borong dan harga runcit. Pilihan adalah mungkin apabila pesanan yang lengkap dihantar semula kepada anda, dan anda secara peribadi memindahkan pesanan itu kepada pelanggan. Kelebihan utama adalah jelas - anda tidak perlu melabur wang anda sendiri dan mengambil risiko. Tetapi kelemahan termasuk:

masa dan kos pos untuk menghantar pesanan kepada pembekal;

Harga belian borong meningkat, dan keuntungan anda berkurangan.

Dalam kebanyakan kes, usahawan menggunakan kedua-dua pilihan dalam kerja mereka: mereka melabur dalam stok barangan yang paling popular, dan menggunakan perantara untuk item yang lebih jarang.

Satu lagi peringkat penting– pengumpulan data. Pastikan anda merekodkan maklumat tentang setiap pelanggan, termasuk apa yang mereka beli dan bila mereka membelinya. Ini akan membantu menilai permintaan untuk produk tertentu dan menentukan keperluan setiap pelanggan untuk menarik minatnya dalam tawaran baharu pada masa hadapan. Kumpul juga nama dan alamat pelanggan anda. Ini adalah cara anda membina senarai mel anda. Jika anda menggunakan data yang anda kumpulkan dengan bijak, ia akan menjadi asas kejayaan anda dalam jualan langsung.

Adalah lebih baik untuk membuat pangkalan data komputer. Senarai mel mesti mengandungi maklumat berikut: nama penuh pelanggan, alamat pos dan e-mel, nombor telefon, nota dengan maklumat tentang bila dan apa sebenarnya yang dipesan pelanggan. Ngomong-ngomong, senarai mel anda sendiri boleh menjadi komoditi yang berharga - sesetengah perantara akan sanggup membayar untuk pangkalan pelanggan.

Langkah 4. Selidik isu undang-undang

Walau apa pun bidang perniagaan anda bekerja, adalah penting untuk mengetahui nuansa undang-undang aktiviti anda.

Jualan langsung dalam perundangan Rusia dianggap sebagai carry trade dan merupakan jenis tidak pegun runcit. DALAM diberi masa Dalam perjalanan aktiviti mereka, syarikat jualan langsung bergantung pada:

Untuk mula menjual buku terpakai melalui Internet, cukup untuk melabur 5-10 ribu rubel dalam pembelian kumpulan pertama buku. Kos membuka kedai adalah beberapa kali ganda lebih tinggi. Minimum...

Secara umum, untuk membuka kedai runcit kecil di bandar kecil ia akan mengambil masa kira-kira 200 ribu rubel. DALAM bandar-bandar utama jumlah ini akan menjadi lebih tinggi kerana kos sewa yang lebih tinggi. Pada...

Pelaburan berjumlah 1,604,000 rubel. Masa untuk mencapai jumlah jualan yang dirancang sebanyak 1 juta rubel. dari permulaan jualan adalah 2 bulan. Tempoh bayaran balik projek ialah 21 bulan.