Pintu masukPenyelidikan dan ramalan keadaan pasaran komoditi. Kaedah analisis pasaran
Dengan mengambil kira semua keadaan yang dinyatakan, situasi pasaran dunia harus dikaji secara berterusan - digabungkan dengan kajian keadaan semasa, jangka sederhana dan panjang serta ramalannya.
Pada masa yang sama, bergantung pada jenis maklumat yang digunakan, kaedah mendapatkannya, teknik menjalankan penyelidikan mengenai keadaan pasaran, kaedah penyelidikan sedemikian boleh berbeza (dengan mengambil kira spesifik jenis barang dan pasaran tertentu. ): "penyelidikan meja" (dijalankan oleh penganalisis berdasarkan kajian sumber maklumat yang berkaitan) dan penyelidikan pasaran "on the spot." Walaupun kaedah terakhir ini agak mahal, ia membenarkan kajian yang lebih cekap dan komprehensif tentang pasaran tertentu dalam keadaan sebenar (dengan mengambil kira, sebagai contoh, kepentingan khusus pengguna di negara tertentu). Penggunaan kaedah sedemikian sering memungkinkan untuk menjalin hubungan peribadi dengan wakil syarikat rakan niaga (pembeli). Kaedah jualan ujian juga sering digunakan. Ia berkesan dalam kes di mana tidak ada maklumat yang diperlukan tentang pasaran dan syarikat penjual tidak mempunyai masa yang cukup untuk mengkajinya sepenuhnya dan menyeluruh, serta dalam situasi menjual barangan baharu kepada pasaran tertentu.
Kaedah untuk meramalkan keadaan pasaran dunia, yang termasuk yang berikut, menjadi penting:
1. Ekstrapolasi, yang berdasarkan andaian bahawa dinamik keadaan utama, trend dan faktor penyebab tempoh sebelumnya akan berterusan dalam tempoh masa depan, bahawa teknologi baru akan diperkenalkan secara sama rata, tanpa lompatan tajam dan ubah bentuk struktur. Walaupun kelebihan kaedah ramalan ini yang tidak diragukan, dikaitkan dengan mengambil kira arah aliran pembangunan pasaran yang telah terbentuk lebih awal dan jelas ditunjukkan dalam tempoh tertentu, ekstrapolasi mempunyai kelemahan tertentu yang berkaitan dengan inersia kedua-dua trend yang dianalisis itu sendiri dan pendekatan kepada mereka. .
2. Penilaian pakar berdasarkan ramalan saintis dan pakar yang paling berwibawa. Kaedah ini digunakan agak kerap - contohnya, dalam bentuk apa yang dipanggil "percambahan fikiran"; kelebihannya dikaitkan dengan penyimpangan dari inersia pembangunan dan dengan mengemukakan hipotesis baru untuk pembangunan pasaran. Walau bagaimanapun, kelemahan kaedah ini adalah subjektiviti penilaian pakar yang agak pasti.
3. Permodelan ekonomi dan matematik menggunakan teknologi komputer. Ini adalah kaedah paling moden untuk meramalkan perkembangan pasaran dunia, sebahagian besarnya mensintesis kelebihan dua kaedah pertama.
Berdasarkan kaedah ekonometrik moden menggunakan teknologi komputer, pelbagai senario alternatif untuk pembangunan dan perubahan dalam keadaan pasaran dunia secara keseluruhan, segmennya dan produk individu sering dibangunkan. Nilai ramalan, walaupun ia tidak sepenuhnya tepat, ialah ia menunjukkan pilihan yang mungkin perkembangan dan selalunya mengandungi cadangan untuk mencegah senario pembangunan negatif yang tidak diingini.
Secara umum, disebabkan kerumitan dan ketidakkonsistenan pembangunan ekonomi dunia moden, pengaruh yang jauh samar-samar terhadapnya dari banyak faktor yang terletak di luar bidang ekonomi (politik, ketenteraan-politik, alam sekitar, dll.), Terdapat objektif. kemungkinan ketidaktepatan dalam meramalkan perkembangan pasaran dunia. Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna bahawa menjalankan kerja peramalan adalah tidak produktif - sebaliknya, keperluan ekonomi sebenar, terutamanya pada peringkat globalisasinya, menimbulkan persoalan tentang keperluan untuk menjalankan penyelidikan ramalan menggunakan lebih banyak lagi. kaedah moden. Seperti yang dinyatakan oleh pakar dalam bidang peramalan, "kepastian pandangan jauh yang tidak lengkap sentiasa lebih baik untuk melengkapkan ketidakpastian idea tentang masa depan."
Walau bagaimanapun, sudah tentu, masalah ketepatan dan kebolehpercayaan ramalan ekonomi dunia dan segmennya kekal sangat relevan. Bukan kebetulan bahawa dalam aktiviti ramalan moden istilah "pengesahan ramalan" digunakan, i.e. penilaian kebolehpercayaan, ketepatan dan kesahihan ramalan, penentuan kriteria yang jelas dan tepat untuk menilai kualiti penyelidikan ramalan. Berdasarkan keputusan pengesahan, ramalan dijelaskan dan diselaraskan. Sebagai contoh, dalam ramalan banyak berwibawa pertubuhan antarabangsa Sebagai peraturan, pelarasan suku tahunan dibuat, selalunya mengubah ramalan sebelumnya dengan ketara. Oleh itu, masalah pengesahan ramalan adalah sangat relevan dan penting.
Dengan mengambil kira keadaan yang dinyatakan, apabila membuat ramalan untuk pembangunan pasaran dunia dan keadaannya, adalah sangat penting untuk menampung bilangan maksimum parameter dan penunjuk yang paling mewakili. Sebagai contoh, untuk penilaian ramalan pengeluaran moden gunakan penunjuk KDNK, dinamik dan struktur pengeluaran perindustrian, tahap penggunaan kemudahan pengeluaran, haus dan lusuhnya (fizikal dan moral), dinamik dan struktur pelaburan, tahap dan dinamik upah, tahap pekerjaan, dsb.
Walau bagaimanapun, situasi pasaran dunia bukan sahaja harus dikaji - perniagaan domestik harus berusaha untuk mempunyai pengaruh yang paling aktif ke atasnya, untuk membentuk dan mengekalkan keadaan pasaran dunia ke arah yang menguntungkan dirinya sendiri. Ini amat penting apabila Rusia secara keseluruhan dan perniagaan korporatnya menjalankan dasar ekonomi asing yang aktif (terutamanya eksport).
Justeru, dalam melaksanakan dasar eksport,:
Dasar pengiklanan aktif, yang sering mula digunakan oleh syarikat terkemuka di dunia lama sebelum produk dihasilkan dan muncul di pasaran antarabangsa (pengiklanan dijalankan dengan sangat agresif menggunakan semua cara media massa);
Pembentukan dan penyelenggaraan yang tinggi pendapat umum tentang syarikat, imejnya secara keseluruhan;
Dasar aktif untuk mempromosikan barangan, disertai dengan pengaruh oportunistik terhadap penjual semula;
Pemantauan berterusan terhadap potensi pesaing dan kesan negatif pasaran terhadap mereka (contoh tipikal kesan jenis ini ialah pelaksanaan aktif tahun kebelakangan ini di Amerika Syarikat dan beberapa yang lain negara maju dengan tesis ekonomi pasaran yang semua perniagaan Rusia penuh dengan struktur jenayah, yang secara ketara merumitkan aktiviti firma domestik di negara lain).
Masalah keadaan pasaran dunia adalah sangat penting bagi perusahaan domestik yang beroperasi untuk eksport. Bagi mereka, adalah penting bukan sahaja apa yang hendak dihasilkan, bagaimana dan berapa kosnya, tetapi juga untuk membangunkan dan melaksanakan strategi umum untuk pengembangan produk baharu mereka di pasaran dunia (sehingga pelaksanaan maksimum strategi global untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan mereka).
Bagi kebanyakan perusahaan pengeksport Rusia, mengkaji keadaan pasaran dunia dan segmennya, serta pasaran untuk barangan tertentu, membolehkan kami menyelesaikan beberapa masalah. isu praktikal :
Menilai nilai komersial dan daya saing barangan dan perkhidmatan yang dijual;
Menyelesaikan isu memilih negara pengeksport (pengimport) yang berpotensi dan sebenar serta firma rakan niaga yang berkaitan;
Pilih masa yang sesuai untuk memasuki pasaran tertentu (atau meninggalkannya);
Membentuk dan melaksanakan strategi dan taktik, bentuk dan kaedah aktiviti yang berkesan dalam pasaran tertentu;
Membangunkan dasar untuk menjalankan rundingan perdagangan dan merumuskan syarat asas kontrak perdagangan asing;
Laraskan tindakan anda berkaitan dengan perubahan dalam keadaan pasaran komoditi dunia.
pengenalan
1. Penetapan harga dalam perdagangan antarabangsa
1.1 Asas dan ciri penentuan harga
1.2 Penetapan harga dalam pasaran komoditi global pelbagai jenis
1.3 Amalan dan kaedah untuk menentukan harga perdagangan asing
2. Penetapan harga di Rusia berkaitan dengan aktiviti ekonomi asing
3. Prinsip dan faktor penentuan harga aktiviti ekonomi asing
Kesimpulan
Rujukan
pengenalan
Harga adalah alat aktif untuk membentuk struktur pengeluaran dan mempunyai kesan yang menentukan kepada pergerakan produk sosial, menyumbang kepada peningkatan kecekapan pengeluaran, mempengaruhi pengagihan dan penggunaan buruh, dan menentukan taraf hidup penduduk.
Ekonomi pasaran adalah berdasarkan kepada pengeluar bebas, ekonomi yang kukuh, dan bagi mereka harga adalah faktor penentu dalam hasil pengeluaran dan aktiviti kewangan syarikat.
Pasaran menentukan syarat untuk terus hidup. Oleh itu, dasar penetapan harga yang dipilih dengan betul, taktik penentuan harga yang cekap dan kaedah penentuan harga yang disahkan secara ekonomi menjadi asas aktiviti yang berjaya mana-mana perusahaan, tanpa mengira bentuk pemilikannya.
Dasar penentuan harga menentukan kedua-dua keuntungan jangka pendek dan jangka panjang syarikat. Dalam jangka pendek, harga mempunyai paling banyak pengaruh yang besar pada penunjuk untung rugi. Lazimnya, penetapan harga yang berkesan adalah satu-satunya cara pengurusan boleh mencapai peningkatan yang hampir serta-merta dalam keuntungan syarikat.
Lebih-lebih lagi penting memperoleh dasar penentuan harga syarikat dalam jangka panjang. Matlamat utama strategi adalah untuk menawarkan pelanggan produk yang nilainya akan membolehkan syarikat menetapkan harga untuknya yang melebihi kosnya.
Syarikat berusaha untuk memastikan daya saing produk melalui inovasi, peningkatan kualiti, kelajuan penghantaran, tahap perkhidmatan dan penambahbaikan lain, bukannya melalui harga yang lebih rendah dan keuntungan.
DALAM keadaan moden Agak jarang, harga rendah produk bertindak sebagai asas untuk mencipta kelebihan daya saing syarikat. Persaingan sengit dalam pasaran global untuk syarikat dari negara kos rendah buruh dan produktiviti yang tinggi, ditambah pula dengan peningkatan turun naik kadar pertukaran, menyebabkan kehilangan kelebihan kos yang cepat.
Selain itu, pasaran komoditi luar dan bilangan yang besar pembeli tidak sangat sensitif harga, jadi harga produk hanyalah salah satu parameter nilainya.
Akhir sekali, dalam pasaran produk yang permintaannya sangat sensitif terhadap harga, pesaing pasti akan mengurangkan harga produk untuk mengelakkan kehilangan bahagian pasaran yang ketara, walaupun ini melibatkan kerugian.
Banyak syarikat jelas tidak cekap dalam menetapkan harga.
Kesilapan biasa mereka ialah menetapkan harga berdasarkan formula kos tambah, apabila pengurus tidak memahami akibat kaedah tersebut, kesannya terhadap keuntungan syarikat dan peluang pasaran.
Pengurangan kos adalah perlu. Tetapi insentif utama dalam kes ini tidak sepatutnya menjadi penubuhan harga yang lebih rendah. Dan mendapatkan dana untuk pelaburan dalam menambah baik produk sedia ada dan membangunkan produk baru.
Satu lagi kesilapan biasa ialah menilai terlalu tinggi keanjalan harga pasaran.
Maklumat berkaitan.
Topik 5. Ramalan sebagai cara penyelidikan pasaran 1
1.1. Matlamat dan objektif penyelidikan pasaran 1
1.2.
Ramalan keadaan pasaran 2
1.3.
Meramal permintaan untuk barangan dan perkhidmatan 4
1.4.
Ramalan dalam penyelidikan pemasaran 16
Soalan untuk mengawal diri 21.
Matlamat dan objektif penyelidikan pasaran
Perbezaannya adalah seperti berikut: jika penyelidikan jenis pertama ditumpukan sepenuhnya kepada pasaran, proses yang berlaku di dalamnya, dan unsur-unsur individunya, maka untuk penyelidikan pemasaran, proses pasaran dan pasaran hanyalah sebahagian daripada analisis, yang merangkumi komponen lain (penyelidikan tentang keberkesanan tingkah laku sendiri dalam pasaran dan keupayaan sendiri: saintifik dan teknikal, pengeluaran, jualan, pengurusan, dll.)
Tugas yang diselesaikan semasa penyelidikan pasaran termasuk:
Menentukan kapasiti pasaran dan/atau elemen individunya;
Penyelidikan jualan pasaran dan ramalan;
Penyelidikan ke dalam tingkah laku pembeli (sikap terhadap produk syarikat, motif pembelian, kaedah pembelian, dll.);
Mengkaji aktiviti pesaing;
Kajian tentang tindak balas yang dijangkakan terhadap pengenalan produk baharu (kemungkinan jumlah jualan, kemungkinan tindak balas pesaing).
Proses yang dikaji yang berlaku di pasaran adalah bersifat probabilistik, oleh itu kaedah ramalan berikut digunakan secara meluas:
Penilaian pakar kolektif,
Ekstrapolasi
Pemodelan korelasi-regresi,
pemodelan pelbagai faktor,
Pemodelan simulasi, dsb.
Meramalkan keadaan pasaran
Situasi pasaran adalah keadaan ekonomi yang telah berkembang di pasaran, yang dicirikan oleh hubungan antara penawaran dan permintaan, tingkat harga, dan persaingan.
Peranan utama di kalangan mereka dimainkan oleh hubungan antara penawaran dan permintaan dan harga produk yang berkaitan.
Unjuran ramalan– tempoh yang ramalan dibuat tidak melebihi 1.5 tahun, kerana disebabkan oleh ciri-ciri perubahan pesat pasaran moden, ramalan yang lebih panjang ternyata tidak boleh dipercayai.
Situasi pasaran perlu dikaji dan diramal kerana mengetahui ia bermakna jual beli pada harga terbaik, menggerakkan sumber yang ada secara rasional, cepat mengembangkan atau mengurangkan pengeluaran barang sesuai dengan situasi pasaran yang dijangkakan.
Peringkat mengkaji keadaan pasaran :
1. Apabila mula mengkaji keadaan pasaran dan menyediakan ramalannya, adalah perlu, pertama sekali, untuk mengenal pasti di mana persekitaran kitaran hayatnya ekonomi secara keseluruhan dan keadaan ekonomi objek yang menarik kepada kita berada, dan memberikan penerangan ringkas yang komprehensif tentang mereka sepanjang tahun setengah hingga setahun sebelumnya.
2. Kemudian pengeluaran dianalisis. Kami menganggap dinamik pengeluaran produk yang kami minati secara keseluruhan di dunia dan pengeluar utama. Menunjukkan sebab utama perubahan dalam volum pengeluaran produk ini (mentauliahkan kapasiti pengeluaran dan meningkatkan tahap automasi, peningkatan atau penurunan permintaan, dsb.). Pengaruh kemajuan saintifik dan teknikal terhadap industri dan pasaran produk yang dikaji dipertimbangkan dengan teliti. Menyediakan data mengenai kemunculan produk baharu dan penambahbaikan daripada pengeluar lain. Dinamik penggunaan kapasiti pengeluaran dan ketersediaan rizabnya dipertimbangkan. Dinamik kos pengeluaran, bilangan pekerja dan faktor lain yang mempengaruhi volum keluaran dan keadaan pasaran ditunjukkan.
3. Permintaan dan penggunaan barangan dianalisis terutamanya dari sudut pandangan dinamik perubahan dalam penggunaan dunia dan permintaan secara umum, serta sebab-sebab untuk ini. Analisis sedang dijalankan terhadap pergerakan inventori produk siap daripada pengeluar (bakal pesaing) dalam rangkaian pengedaran mereka, serta dasar pengeluar dalam industri ini.
4. Produk dan jualannya dipertimbangkan terutamanya dari sudut pandangan perubahan dalam daya saing produk. Bentuk dan kaedah jualan yang digunakan oleh pesaing, pengaruh bentuk dan kaedah ini terhadap dinamik jualan dianalisis.
5. Perdagangan luar negara bagi produk yang dianalisis (berbanding dengan kumpulan produk di mana ia berada) diterangkan secara umum dan oleh pengeluar utama. Perubahan dalam kedudukan relatif pengeksport, sebab untuk ini, pengaruh bentuk dan kaedah perdagangan baru secara umum, serta eksport modal, pertukaran teknologi (lesen) dianalisis. Sebab-sebab perubahan dan kesan program kerajaan dan pengeluar utama terhadap dinamik import (eksport) diterokai.
6. Harga bersama penawaran dan permintaan – elemen penting syarat analisis. Dinamik harga borong dan eksport (berdasarkan indeks) di negara terkemuka (secara berasingan untuk pengeluar, pengguna dan pengeksport produk ini) dipertimbangkan. Sebab utama perubahan harga, kaitannya dengan kemunculan teknologi baru, perubahan harga bahan mentah dan produk separuh siap, kesan inflasi, perubahan dalam kadar pertukaran, serta kaedah dan bentuk perdagangan dianalisis.
Berdasarkan semua maklumat yang diterima, ramalan pasaran disediakan untuk setahun hingga satu setengah tahun ke hadapan.
Proses analisis dan ramalan ini agak intensif buruh. Untuk mengurangkan kerumitan proses ini, model statistik berbilang faktor, terutamanya model analisis regresi berbilang langkah, digunakan untuk meramalkan harga (objek analisis utama, yang paling penting untuk menentukan taktik dan strategi untuk bekerja di pasaran). Selain itu, regresi segmen dan model komponen utama digunakan untuk pengiraan. Semua kaedah ini digabungkan dengan baik dengan teknik peramalan lain, termasuk yang memerlukan penggunaan komputer pada tahap yang terhad.
Kaedah ramalan lain termasuk kaedah Delphi, yang menarik kerana kesederhanaannya, serta fakta bahawa peserta membuat ramalan bukan sahaja berdasarkan maklumat statistik, tetapi juga secara intuitif.
Matlamat akhir analisis pasaran adalah untuk melukis gambaran masa depan yang mungkin: mengenal pasti peluang yang harus direbut dan potensi bahaya yang harus dielakkan.
Pendahuluan………………………………………………………………………………………..……1
1. Penyelidikan dan ramalan keadaan pasaran……………………..3
1.1. Konsep keadaan pasaran, matlamat dan kaedah analisisnya………..3
1.2. Penunjuk keadaan pasaran………………………………………………………………15
2. Masalah membangunkan strategi kewangan untuk perusahaan………….20
2.1. Tempat strategi kewangan dalam strategi keseluruhan perusahaan……20
2.2. Strategi pengurusan kewangan perusahaan………………….…25
2.3. Alat untuk membangunkan strategi kewangan untuk perusahaan......34
3. Pembangunan strategi kewangan Sintez LLC……………………………….38
3.1. Gred daya tarikan pelaburan dan keperluan pelaburan Sintez LLC…………………………………………………………………..38
3.2. Pembangunan strategi kewangan untuk Sintez LLC…………...........46
Kesimpulan………………………………………………………………………………..51
Senarai rujukan………………………………………………………………..52
pengenalan
Dalam ekonomi moden, struktur perniagaan sering melakukan tindakan terburu-buru. Ini bukan sahaja disebabkan oleh keadaan yang berubah-ubah persekitaran luaran, tetapi juga kekurangan rancangan aktiviti komprehensif yang membandingkan perbelanjaan perusahaan dengan pendapatan mereka. Berdasarkan perbandingan sedemikian, adalah mungkin bukan sahaja untuk menganalisis keadaan kewangan semasa, tetapi juga untuk membangunkan rancangan kewangan yang komprehensif.
Perancangan jangka panjang aktiviti kewangan dan ramalan keadaan pasaran adalah salah satu asas pengurusan moden. Penggunaan alat moden memungkinkan untuk meramalkan sumber utama bahaya kewangan dan membangunkan langkah-langkah yang mungkin untuk menyetempatkan akibat yang tidak diingini dan mencegah kerugian atau permulaan krisis
Perkaitan topik kerja kursus adalah bahawa perusahaan berhadapan dengan masalah pemasaran produk mereka, jadi bidang keutamaan bagi mereka adalah penyelidikan pemasaran dalam bidang penjualan produk; pengagihan bahagian pasaran antara syarikat; peramalan keadaan pasaran dalam industri, yang merupakan penilaian menyeluruh terhadap prospek pembangunan keadaan pasaran, perubahan keadaan pasaran untuk tempoh yang akan datang untuk mengambil kira data ramalan dalam program pemasaran, dalam strategi dan taktik pemasaran perusahaan.
Hasil analisis penunjuk unjuran keadaan pasaran dalam kombinasi dengan data pelaporan dan perancangan memungkinkan untuk membangunkan langkah-langkah awal yang bertujuan untuk membangunkan proses positif, menghapuskan ketidakseimbangan yang sedia ada dan mencegah kemungkinan ketidakseimbangan dan membuat keputusan operasi mengenai pengurusan pengeluaran dan penjualan barang.
Tujuan ramalan adalah untuk menentukan arah aliran dalam perubahan dalam faktor yang mempengaruhi keadaan pasaran, seperti: keadaan ekonomi umum, perubahan struktur dalam ekonomi, aktiviti pelaburan dalam industri yang menggunakan barangan, pembangunan saintifik dan teknologi industri ini, perubahan dalam keperluan pelanggan. di bawah pengaruh kemajuan saintifik dan teknologi, faktor sosial dan lain-lain, kemunculan pasaran komoditi baharu, perubahan dalam paras harga, penunjuk sfera kredit dan monetari dan kewangan.
Dalam rangka kerja matlamat ini, tugas-tugas berikut diselesaikan:
1. Apabila mengkaji keadaan pasaran, tentukan sejauh mana aktiviti perdagangan mempengaruhi keadaan pasaran, perkembangannya dalam masa terdekat, dan apakah langkah yang perlu diambil untuk lebih memuaskan permintaan penduduk terhadap barangan, dan untuk menggunakan peluang dengan lebih rasional tersedia untuk perusahaan.
2. Penunjuk utama persekitaran kewangan di mana perusahaan domestik pada masa ini beroperasi dianalisis.
3. Tempat strategi kewangan perusahaan dalam strategi keseluruhannya ditentukan.
4. Komponen utama strategi kewangan perusahaan dipertimbangkan.
5. Alat untuk membentuk strategi kewangan diringkaskan.
Bab 1
PENYELIDIKAN DAN RAMALAN KEADAAN PASARAN
1. 1. Konsep keadaan pasaran, matlamat dan kaedah analisisnya
Sebarang operasi pemasaran (pembangunan dan perancangan strategi, memilih segmen pasaran, memutuskan untuk mengeluarkan produk baru, membuat kontrak jualan, meninggalkan pasaran, mengubah harga, dll.) dijalankan dengan mengambil kira situasi pasaran dan kedudukan syarikat di pasaran. Istilah situasi berasal daripada Latin Lewat situacio - kedudukan.
Situasi pasaran ialah gabungan keadaan dan keadaan yang mewujudkan situasi atau kedudukan tertentu dalam pasaran.
Konsep situasi pasaran dan keadaan pasaran adalah berkait rapat.
Prinsip pertama pemasaran: "penyelidikan pasaran", atau penyelidikan pemasaran. Prinsip ini merujuk kepada kerja profesional (memerlukan berkelulusan tinggi) pada kajian dan analisis keadaan pasaran, dan juga termasuk penyelidikan pemasaran produk dan pasaran lain yang serupa.
Daripada definisi itu adalah jelas bahawa penyelidikan pasaran merangkumi dua komponen: "konjungtur" dan "penyelidikan pemasaran", yang juga dipanggil "analisis pasaran menyeluruh".
Takrifan keadaan pasaran berikut dicadangkan:
1. Pemahaman "Trend" atau "dinamik" pasaran ialah kajian tentang satu set sebab dan keadaan yang saling berkaitan yang menentukan peralihan daripada satu keadaan pasaran (dan segmen individunya) kepada yang lain.
Dalam hal ini, terdapat teori ekonomi- gelombang panjang, sederhana, pendek keadaan pasaran.
Secara umumnya, terdapat kitaran atau "gelombang" pasaran berikut:
Inventori (kira-kira 3-3.5 tahun);
Perindustrian (atau Marx - 7-11 tahun);
Pembinaan (atau Tukang Besi 19-21 tahun);
Long Kondratieff (teknologi, 49-62 tahun);
Sorokinskaya yang lebih panjang (sosiobudaya, kira-kira 100 tahun).
Idea utama teori ini (yang telah disahkan dalam amalan) ialah 4 fasa kitaran tertentu dianalisis: kemakmuran (kenaikan), kemelesetan (krisis), kemurungan ("keruntuhan sepenuhnya"), pemulihan (kebangkitan semula); apa yang mendasari "spektrum turun naik" yang muncul (contohnya, perubahan dalam mod teknologi pengeluaran dalam gelombang Kondratieff yang panjang, bahagian aktif modal tetap dalam purata kitaran Marxian, dsb.); dan menganalisis peristiwa ekonomi dan sosio-politik yang berlaku semasa fasa ini.
2. Pemahaman "struktur" atau "statik" tentang situasi pasaran (ia juga boleh dipanggil "perbezaan" - kerana ia hanya menangkap peristiwa semasa dalam pasaran berhubung dengan syarikat) adalah seperti berikut: situasi pasaran adalah keadaan ekonomi yang telah berkembang dalam pasaran, yang dicirikan oleh parameter utama (pembolehubah) pasaran berikut yang penting untuk aktiviti syarikat:
Þ hubungan antara penawaran dan permintaan (mengikut industri);
Þ tingkat harga;
Þ inventori;
Þ portfolio pesanan;
Þ parameter lain yang dikaitkan dengan trend pembangunan pasaran jangka pendek berhubung dengan syarikat tertentu.
Secara umumnya, penyelidikan pasaran dikaitkan dengan kajian permintaan, penawaran dan harga bagi segmen pasaran individu, berhubung dengan kapasiti dan volum segmen yang diminati syarikat, keanjalan permintaan dan keanjalan bekalan, keadaan persaingan, dsb., dan, sebagai peraturan, dan dalam tiga selang masa - strategik, taktikal dan operasi. Mari kita ambil perhatian bahawa pada hakikatnya, penyelidikan pasaran yang baik (kualitatif) adalah usaha yang agak mahal, lebih-lebih lagi bersifat ekonomi semata-mata dan bukannya pemasaran.
Jadi: penyelidikan pasaran ialah kajian ekonomi khas tentang punca turun naik daripada imbangan bekalan dan permintaan untuk segmen pasaran tertentu, yang bertujuan untuk membangunkan ramalan untuk pembangunan segmen pasaran dalam jangka panjang.
Bahagian kedua "penyelidikan pemasaran" (analisis pasaran komprehensif) termasuk pembolehubah berikut:
Mempelajari permintaan (serta volum permintaan);
Mempelajari produk (berbanding dengan pesaing);
Penyelidikan pasaran (mengikut trend pembangunan) dan penentuan struktur pasaran;
Kajian pembeli (mengikut strata dan segmen);
Mempelajari pesaing dan keadaan persaingan;
Analisis borang dan kaedah jualan;
belajar aspek perundangan berdagang di pasaran ini.
Kita boleh memberikan definisi situasi berikut:
3. Keadaan pasaran - keadaan ekonomi semasa, termasuk hubungan antara penawaran dan permintaan, pergerakan harga dan inventori, pesanan portfolio mengikut industri dan penunjuk ekonomi lain. Dalam erti kata lain, keadaan pasaran adalah situasi khusus yang telah berkembang dalam pasaran pada pada masa ini atau tempoh masa yang terhad, serta satu set syarat yang menentukan keadaan ini.
Pendekatan bersepadu untuk mengkaji keadaan pasaran melibatkan: penggunaan pelbagai sumber maklumat yang saling melengkapi; gabungan analisis retrospektif dengan ramalan penunjuk yang mencirikan keadaan pasaran; aplikasi gabungan pelbagai kaedah analisis dan ramalan.
Kajian keadaan pasaran adalah berdasarkan analisis penunjuk yang mencirikan pengeluaran dan bekalan barangan dalam kumpulan, volum dan struktur ini. jualan runcit, inventori dalam gudang perusahaan, perdagangan borong dan runcit.
Apabila mengkaji keadaan pasaran, tugasnya bukan sahaja untuk menentukan keadaan pasaran pada masa tertentu, tetapi juga untuk meramalkan sifat berkemungkinan perkembangan selanjutnya untuk sekurang-kurangnya satu hingga dua suku, tetapi tidak lebih daripada satu setengah tahun. Hasil analisis penunjuk unjuran keadaan pasaran dalam kombinasi dengan data pelaporan dan perancangan memungkinkan untuk membangunkan langkah-langkah terlebih dahulu yang bertujuan untuk membangunkan proses positif, menghapuskan yang sedia ada dan mencegah ketidakseimbangan yang mungkin berlaku.
pasaran ramalan keadaan pemasaran
Matlamat umum penyelidikan pasaran adalah untuk menentukan keadaan di mana kepuasan paling lengkap permintaan penduduk untuk barangan dari jenis tertentu dipastikan dan prasyarat dicipta untuk pemasaran produk perkilangan yang berkesan. Selaras dengan ini, tugas utama penyelidikan pasaran adalah untuk menganalisis hubungan semasa antara penawaran dan permintaan, i.e. keadaan pasaran . Konjungtur pasaran- ini adalah satu set syarat di mana aktiviti dalam pasaran berlaku pada masa ini. Ia dicirikan oleh nisbah bekalan dan permintaan tertentu untuk barangan dari jenis tertentu, serta tahap dan nisbah harga.
Tiga peringkat penyelidikan pasaran dipertimbangkan: ekonomi umum, sektoral dan produk.
Pendekatan bersepadu untuk mengkaji keadaan pasaran melibatkan:
penggunaan pelbagai sumber maklumat pelengkap;
gabungan analisis retrospektif dengan ramalan pembeli yang mencirikan keadaan pasaran;
aplikasi gabungan pelbagai kaedah analisis dan ramalan.
Mengumpul maklumat adalah peringkat paling penting dalam mengkaji keadaan pasaran. Tiada satu pun sumber maklumat tentang alam sekitar yang akan mengandungi semua maklumat tentang proses yang sedang dikaji. Penyelidikan menggunakan pelbagai jenis maklumat yang diperoleh daripada pelbagai sumber. Maklumat dibezakan: umum, komersial, khas.
Maklumat am termasuk data yang mencirikan keadaan pasaran secara keseluruhan, berkaitan dengan pembangunan industri atau pengeluaran tertentu. Sumber penerimaannya adalah data daripada perangkaan negeri dan industri, bentuk perakaunan dan pelaporan rasmi.
Maklumat komersial- ini adalah data yang diekstrak daripada dokumentasi perniagaan perusahaan mengenai penjualan produk perkilangan dan diterima daripada rakan kongsi dalam susunan pertukaran maklumat. Ini termasuk:
permohonan dan pesanan daripada organisasi perdagangan;
bahan daripada perkhidmatan penyelidikan pasaran perusahaan, organisasi dan institusi perdagangan (bahan mengenai pergerakan barang dalam organisasi borong dan runcit, ulasan pasaran, cadangan untuk penggantian pelbagai jenis, dll.).
Maklumat khas membentangkan data yang diperoleh hasil daripada acara penyelidikan pasaran khas (tinjauan penduduk, pembeli, pakar perdagangan dan industri, pakar, pameran dan jualan, mesyuarat pasaran), serta bahan daripada organisasi penyelidikan.
Maklumat istimewa amat berharga kerana ia mengandungi maklumat yang tidak boleh diperolehi dengan cara lain. Oleh itu, apabila mengkaji keadaan pasaran, perhatian khusus harus diberikan untuk mendapatkan maklumat khusus yang luas.
Apabila mengkaji keadaan pasaran, tugasnya bukan sahaja untuk menentukan keadaan pasaran pada satu masa atau yang lain, tetapi juga untuk meramalkan kemungkinan sifat perkembangan selanjutnya untuk sekurang-kurangnya satu hingga dua suku, tetapi tidak lebih daripada satu tahun dan separuh, iaitu ramalan.
Ramalan Pasaran- ini adalah ramalan saintifik mengenai prospek pembangunan permintaan, penawaran produk dan harga, yang dijalankan dalam rangka metodologi tertentu, berdasarkan maklumat yang boleh dipercayai, dengan penilaian kemungkinan kesilapannya.
Ramalan pasaran adalah berdasarkan mengambil kira corak dan aliran perkembangannya, faktor utama yang menentukan perkembangan ini, memerhatikan objektiviti yang ketat dan integriti saintifik semasa menilai data dan hasil ramalan.
DALAM pandangan umum membangunkan ramalan pasaran mempunyai empat peringkat:
mewujudkan objek ramalan;
pilihan kaedah ramalan;
proses pembangunan ramalan;
penilaian ketepatan ramalan;
Penubuhan objek ramalan- peringkat yang paling penting dalam pandangan saintifik. Sebagai contoh, dalam amalan konsep jualan dan permintaan, penawaran dan penawaran produk, harga pasaran dan harga jualan sering dikenal pasti.
Di bawah keadaan tertentu, penggantian sedemikian mungkin, tetapi dengan tempahan yang sesuai dan pelarasan seterusnya kepada hasil pengiraan ramalan.
Memilih kaedah ramalan bergantung pada tujuan ramalan, masa utamanya, tahap perincian dan ketersediaan maklumat awal (asas). Jika ramalan kemungkinan penjualan produk dibuat untuk menentukan prospek pembangunan runcit rangkaian perdagangan, maka kaedah ramalan anggaran yang lebih kasar boleh digunakan. Jika ia dilakukan untuk mewajarkan pembelian barangan tertentu untuk bulan hadapan, maka kaedah yang lebih tepat harus digunakan.
Proses pembangunan ramalan terdiri daripada menjalankan pengiraan yang dilakukan sama ada secara manual atau menggunakan komputer dengan pelarasan seterusnya keputusannya pada tahap profesional yang berkualiti tinggi.
Ketepatan ramalan dinilai dengan mengira kemungkinan ralatnya. Oleh itu, keputusan ramalan hampir selalu dibentangkan dalam bentuk selang waktu.
Ramalan pasaran dikelaskan mengikut beberapa kriteria.
Mengikut masa utama Perkara berikut diserlahkan: ramalan jangka pendek (dari beberapa hari hingga 2 tahun); ramalan jangka sederhana (dari 2 hingga 7 tahun); ramalan jangka panjang (lebih daripada 7 tahun). Sememangnya, mereka berbeza bukan sahaja dalam tempoh utama, tetapi juga dalam tahap perincian dan kaedah ramalan yang digunakan.
Mengikut produk ramalan pasaran dibezakan: untuk produk tertentu, jenis produk, kumpulan produk, kompleks produk, semua produk.
Mengikut asas wilayah membuat ramalan pasaran untuk: pengguna tertentu, wilayah pentadbiran, wilayah besar, negara, seluruh dunia.
Mengikut intipati kaedah yang digunakan Terdapat kumpulan ramalan berdasarkan:
Ekstrapolasi siri dinamik (Kapasiti pasaran)
Interpolasi siri dinamik - mencari ahli siri dinamik yang hilang di dalamnya;
Pekali keanjalan permintaan;
Pemodelan struktur ialah jadual statistik yang mengandungi kumpulan pengguna mengikut ciri yang paling ketara, di mana bagi setiap kumpulan struktur penggunaan barangan diberikan. Apabila struktur pengguna berubah, penggunaan purata (dan oleh itu permintaan) barangan ini juga berubah. Salah satu kaedah peramalan dibina atas dasar ini;
Penilaian pakar. Kaedah ini digunakan dalam pasaran untuk barangan baharu, apabila maklumat asas belum lagi terbentuk, atau dalam pasaran untuk barangan tradisional, yang untuk masa yang lama belum dipelajari. Ia berdasarkan tinjauan pakar - pakar yang cukup cekap.
Permodelan ekonomi dan matematik;
Hasil analisis penunjuk unjuran keadaan pasaran dalam kombinasi dengan data pelaporan dan perancangan memungkinkan untuk membangunkan langkah-langkah terlebih dahulu yang bertujuan untuk membangunkan proses positif, menghapuskan yang sedia ada dan mencegah ketidakseimbangan yang mungkin berlaku dan boleh disediakan dalam bentuk pelbagai dokumen analisis .
Semakan ringkasan, atau laporan. Dokumen utama dengan penunjuk umum pasaran dan barangan penggunaan pengguna. Dinamik penunjuk ekonomi dan industri am dan keadaan pasaran khas dianalisis. Retrospektif dijalankan dan ramalan penunjuk pasaran diberikan, arah aliran yang paling ciri diserlahkan, dan saling hubungan keadaan pasaran individu didedahkan.
Kajian semula tematik (masalah atau produk) situasi pasaran. Dokumen yang mencerminkan spesifik situasi tertentu atau pasaran tertentu. yang paling banyak masalah semasa, tipikal untuk beberapa produk, atau masalah pasaran produk tertentu.
Operasi (isyarat) maklumat pasaran. Dokumen yang mengandungi maklumat operasi, yang merupakan sejenis "isyarat" mengenai proses individu keadaan pasaran. Sumber utama maklumat operasi ialah data daripada koresponden perdagangan, tinjauan populasi, dan penilaian pakar ke atas pakar.
Tidak ada satu syarikat yang terlibat dalam pembelian dan penjualan barangan, besar atau kecil, akan dapat berfungsi dengan jayanya tanpa menilai keadaan dalam pasaran. Sebarang jangka panjang atau penyelesaian operasi dalam perniagaan ia diterima berdasarkan anggaran pasaran.
Istilah "konjungtur" berasal dari konjungtur Latin zaman pertengahan (lat. conjungo - Saya menyambung, menyambung) dan bermaksud keadaan semasa, keadaan yang dicipta, keadaan sementara dalam mana-mana bidang kehidupan awam, sebagai contoh, "keadaan antarabangsa" . Keadaan ekonomi ialah syarat khusus proses pembiakan pada setiap saat tertentu. Pembentukan dan perubahan dalam pasaran adalah berdasarkan faktor-faktor yang menentukan pergerakan harga, sekuriti, saiz pengeluaran, pekerjaan, dsb.
Keadaan pasaran, atau keadaan pasaran, adalah keadaan ekonomi tertentu yang telah berkembang dalam pasaran pada masa ini atau untuk tempoh masa yang terhad.
Konsep situasi pasaran termasuk:
Darjah keseimbangan pasaran (nisbah penawaran dan permintaan);
Membentuk, muncul atau mengubah trend dalam pembangunan pasaran;
Tahap kestabilan atau turun naik dalam parameter pasaran utama;
Tahap operasi pasaran dan tahap aktiviti perniagaan;
Tahap risiko komersial (pasaran);
Kekuatan dan skop persaingan;
Kedudukan pasaran pada titik tertentu dalam kitaran ekonomi atau bermusim.
Matlamat utama untuk mengkaji keadaan pasaran adalah untuk menentukan sifat dan tahap keseimbangannya, terutamanya hubungan antara penawaran dan permintaan. Intipati mekanisme pasaran dimanifestasikan dalam keinginan bekalan dan permintaan untuk mencapai keseimbangan. Walau bagaimanapun, proses ini, yang bersifat stokastik, berlaku di bawah pengaruh berterusan banyak faktor bercanggah, yang menyebabkan turun naik dan penyelewengan berterusan daripada arah aliran utama pembangunan pasaran. Analisis kemungkinan ketidakseimbangan dalam penawaran dan permintaan memberi amaran tentang perubahan dalam keadaan pasaran. Penilaian keadaan pasaran boleh berbeza-beza daripada "jelas" kepada "ribut"; dan bersifat maklumat dan amaran untuk kedua-dua usahawan dan pihak berkuasa kerajaan.
Penunjuk pasaran utama
Semua faktor pembentukan dan perkembangan keadaan dinyatakan dalam penunjuk tertentu. Penunjuk ini memungkinkan untuk membandingkan keadaan ekonomi secara keseluruhan atau sektor individunya. Julat penunjuk pasaran berbeza-beza bergantung pada objek kajian: sama ada analisis dijalankan ke atas situasi dalam ekonomi global atau ekonomi negara individu, industri individu atau pasaran individu.
Penunjuk utama keadaan termasuk penunjuk keadaan dan pembangunan industri pengeluaran bahan, sfera pertukaran dan penggunaan komoditi dan sfera monetari.
Penunjuk utama keadaan dalam bidang pengeluaran bahan ialah:
Jumlah pengeluaran perindustrian (indeks pengeluaran perindustrian secara am dan untuk industri individu, dinamik pengeluaran barangan dari segi fizikal);
Penerimaan pesanan;
Portfolio pesanan;
Jumlah rizab;
Saiz pekerjaan;
Tempoh minggu bekerja;
Bilangan menganggur dan separa menganggur;
Kadar gaji dan upah;
Skop pembinaan;
Jumlah pelaburan modal;
Bilangan dan nilai kontrak pembinaan (perindustrian, bangunan awam dan struktur, pembinaan perumahan);
Jumlah pengeluaran pertanian;
Kawasan yang diusahakan;
Nombor ternakan;
Jumlah pengeluaran barangan asas;
Produktiviti dan produktiviti;
Jumlah pusing ganti kargo mengikut pengangkutan secara umum dan mengikut mod pengangkutan utama: kereta api, laut, sungai, jalan raya, udara, saluran paip.
Penunjuk keadaan dalam sfera peredaran komoditi termasuk penunjuk pusing ganti perdagangan dalaman dan luaran.
Penunjuk utama perolehan perdagangan dalam negeri ialah:
Borong dan runcit dan jumlah jualan gedung serbaneka terbesar;
Harga borong dan runcit;
Pergerakan inventori dalam rangkaian perdagangan;
Jumlah jualan secara kredit dalam perdagangan runcit dan borong;
Jumlah pengangkutan kargo domestik.
Penunjuk utama perolehan perdagangan asing ialah:
Kelantangan perdagangan luar negara- perolehan, eksport, import,
Taburan geografi perdagangan asing: mengikut wilayah dunia, mengikut negara individu;
Struktur komoditi perdagangan asing (struktur komoditi eksport secara umum dan untuk negara individu, - struktur komoditi import secara umum dan untuk negara individu);
Harga dalam perdagangan luar negeri;
Penunjuk yang paling penting bagi situasi dalam bidang kewangan termasuk yang berikut:
Terbitan sekuriti;
Pergerakan modal pinjaman;
Kadar diskaun bank;
Keuntungan monopoli;
Belanjawan negeri, dsb.
Julat penunjuk pasaran adalah sangat luas sehingga hampir mustahil untuk menyenaraikan, apalagi menggunakan, semua penunjuk ini semasa menganalisis dan meramalkan perkembangan pasaran. Oleh itu, adalah perlu untuk memilih penunjuk yang paling mencerminkan kekuatan dan aktiviti faktor yang sepadan.
Kebanyakan penunjuk saiz dan kekuatan kesan faktor tertentu terhadap alam sekitar adalah lebih atau kurang konvensional dan relativiti. Di samping itu, kesukaran wujud dalam mencerminkan faktor menggunakan satu atau beberapa penunjuk. Sebagai contoh, faktor seperti saiz bekalan barangan di pasaran tidak boleh dinyatakan melalui satu penunjuk.
Penunjuk utama volum pengeluaran dalam industri atau industri berkaitan secara keseluruhannya ialah indeks volum pengeluaran industri, skala pengeluaran dalam unit mutlak, tahap penggunaan peralatan dalam industri berkaitan, dsb. Walau bagaimanapun, indeks pengeluaran perindustrian sebagai penunjuk mempunyai konvensyen yang ketara. Indeks mewakili penunjuk pergerakan jumlah pengeluaran secara keseluruhan untuk industri atau untuk sekumpulan barangan. Walau bagaimanapun, ia tidak menggambarkan perubahan teknikal dalam pengeluaran barangan yang berkaitan dalam industri atau dalam industri secara keseluruhan.
Kesan harga dan faktor penentuan harga dicerminkan oleh indeks harga, nilai harga mutlak dan harga rujukan. Indeks dan harga rujukan biasanya berfungsi sebagai panduan. Oleh itu, harga minyak sebenar mungkin menyimpang daripada harga rujukan sebanyak 25-30%, apatah lagi pada bila-bila masa tertentu terdapat sekurang-kurangnya 250 harga minyak berbeza di pasaran.
Relativiti dan syarat penunjuk kuantitatif dalam menilai faktor-faktor pembentukan keadaan pasaran seperti revolusi sains dan teknologi, penumpuan pengeluaran dan modal, konflik sosial, ketenteraan dan politik, dsb.
Oleh itu, untuk menilai kesan kemajuan saintifik dan teknologi ke atas pembangunan ekonomi atau pasaran produk tertentu, adalah perlu untuk mempunyai anggaran dan ramalan pakar.
Metodologi untuk menganalisis dan meramalkan keadaan pasaran
Organisasi kerja untuk mengkaji keadaan ekonomi dan komoditi umum dan, khususnya, analisis dan ramalan keadaan terdiri daripada peringkat berturut-turut:
Definisi objek kajian;
Pengumpulan data awal dan bahan lain;
Menjalankan analisis pasaran;
Pembangunan ramalan untuk perkembangan keadaan pasaran.
Prinsip organisasi dan metodologi adalah sama apabila mengkaji keadaan ekonomi dan komoditi umum.
1. Definisi objek kajian. Tugas penyelidik adalah untuk menentukan skop analisis keadaan: keadaan ekonomi umum ekonomi secara keseluruhan; keadaan ekonomi umum sekumpulan negara atau negara individu; keadaan dalam sektor ekonomi atau pasaran komoditi tertentu pada skala global atau untuk sekumpulan negara atau negara individu, keadaan dalam pasaran dunia, dsb.
2. Pengumpulan data awal dan bahan lain. Sebelum kita mula mengumpul bahan dan mengumpul penunjuk perkembangan keadaan untuk analisis dan ramalannya, adalah perlu untuk menjelaskan titik permulaan berikut.
Jika kita bercakap tentang keadaan ekonomi umum negara tertentu, maka pengkaji mesti mempunyai maklumat tentang struktur ekonomi negara yang keadaannya dirancang untuk dikaji bagi menentukan julat penunjuk keadaan. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk mengetahui sifat dan ciri struktur ekonomi negara, sektor ekonomi yang paling penting. Ia adalah perlu untuk menentukan tempoh masa (bulan, suku, tahun) yang akan dianalisis dan diramalkan apabila mengkaji keadaan pasaran. Ini amat penting apabila mengumpul bahan untuk menentukan bukan sahaja julat penunjuk, tetapi juga butiran data untuk setiap penunjuk.
Pada peringkat pengumpulan data awal, operasi berikut dilakukan:
Penentuan julat penunjuk utama keadaan pasaran;
Pengenalpastian dan pemilihan sumber penunjuk pasaran;
Pengumpulan data mengenai keadaan pasaran berdasarkan petunjuk utama.
3. Menjalankan analisis pasaran. Selepas menyelesaikan kerja mengumpul bahan mengenai keadaan dalam ekonomi negara yang sepadan, anda boleh mula menganalisis keadaan. Analisis keadaan harus dilakukan bukan berdasarkan fakta yang dipilih secara sewenang-wenang yang mengesahkan sudut pandangan ini atau itu, tetapi berdasarkan fakta yang mencerminkan keseluruhan set trend, proses dan fenomena yang bercanggah.
Proses analisis pasaran terdiri daripada peringkat berikut. Mereka bermula dengan klasifikasi faktor dan penunjuk keadaan pasaran. Ia adalah wajib untuk membina siri masa untuk setiap faktor penunjuk statistik dan penilaian keadaan pasaran. Setiap penunjuk mesti mempunyai siri dinamik yang mencerminkan tindakan faktor pembentuk pasaran yang sepadan pada masa lalu, sekarang dan akan datang (anggaran dan ramalan yang tersedia).
Peringkat seterusnya analisis perkembangan situasi pasaran adalah untuk menentukan kekuatan dan arah tindakan faktor pembentuk pasaran utama yang sepadan. Analisis dijalankan dalam aspek sejarah menggunakan siri masa.
Peringkat akhir analisis terdiri daripada penyepaduan, penyatuan, dan pertimbangan keseluruhan dan keterkaitan semua faktor pembentuk situasi yang paling penting secara keseluruhan. Hasil analisis pasaran memberikan penentuan tempat dan peranan setiap faktor utama dalam pembentukan situasi pasaran untuk tempoh yang dianalisis.
4. Pembangunan ramalan untuk perkembangan keadaan pasaran. Ini adalah yang paling sukar dan peringkat penting kerja. Ramalan untuk pembangunan pasaran adalah matlamat utama dan keputusan akhir analisis pasaran yang berterusan. Ramalan berfungsi sebagai asas untuk pembentukan dasar perdagangan.
Kualiti ramalan untuk pembangunan pasaran, ketepatan dan kebolehpercayaannya bergantung pada pengenalpastian yang betul bagi faktor terpenting dalam pembentukan pasaran.
Menggunakan prinsip sejarah dalam proses peramalan tidak bermakna menggunakan kaedah ekstrapolasi. Keadaan itu tidak pernah berulang dengan tepat. Fenomena, faktor dan trend baharu, perubahan dalam kekuatan dan arah tindakan faktor pembentuk pasaran utama sentiasa memperkenalkan kekhususan ke dalam pembangunan pasaran.
Ramalan alternatif adalah mungkin. Penyelidik menentukan arah kemungkinan perkembangan situasi, tetapi pada masa yang sama menunjukkan kemungkinan kursus alternatif perkembangan situasi.
Ramalan untuk pembangunan keadaan ekonomi dan industri am adalah sintesis ramalan ekonomi, saintifik, teknikal dan sosio-politik.