Penjanaan utama dalam kata-kata mudah. Rahsia penjanaan pemimpin yang berjaya

Dalam artikel ini, anda akan mempelajari apa itu penjanaan utama, bagaimana untuk mula membuat wang dengan menjual petunjuk, apakah skim pendapatan dalam topik ini, berapa banyak yang boleh diperoleh oleh seorang pemula, dan kami juga akan menganalisis beberapa kes kami.

• (Tutorial video di papan tulis) Apakah penjanaan petunjuk dan cara membuat wang dengan menjual petunjuk
• Berapa banyak yang anda boleh perolehi daripada penjanaan utama?
• 3 kesilapan maut bekas pengurus utama
• 5 cara untuk membuat wang daripada petunjuk
• 4 Faedah Menjana Wang daripada Penjanaan Utama
• Bagaimanakah pengurus utama boleh mencari pelanggan generasi utamanya sekarang?
• Saluran trafik yang manakah harus anda mulakan?
• Algoritma langkah demi langkah untuk membuat wang daripada petunjuk dalam mana-mana niche

Memimpin- ini adalah aplikasi bakal pelanggan untuk pembelian sebarang produk atau perkhidmatan. Sebagai contoh, mungkin terdapat petunjuk dalam perniagaan maklumat - ini adalah pelanggan kepada sesetengah pihak kursus percuma. Atau ia boleh menjadi aplikasi untuk memasang tingkap, melihat apartmen sebelum membeli, dsb.

Lebih mahal produk atau perkhidmatan, lebih banyak pemilik perniagaan sanggup membayar untuk pengiklanan. kenapa? Kerana dalam kehidupan sebenar, pengiklan membeli pengiklanan di TV, radio, dan tempat lain, tetapi ia tidak berfungsi dengan baik, dan keputusannya sangat sukar untuk diukur. Maksimum yang anda boleh perolehi ialah ROI - pulangan atas pelaburan, jumlah wang yang anda laburkan dalam pengiklanan dan jumlah yang anda perolehi.

Oleh itu, apabila anda datang dengan tawaran untuk memberikan petunjuk hangat sedia dibuat, anda membuat keputusan masalah utama perniagaan dan dalam 8 kes daripada 10 anda akan menerima persetujuan. Beginilah bermulanya keajaiban generasi peneraju :)

(Tutorial video di papan tulis) Apakah penjanaan petunjuk dan cara membuat wang dengan menjual petunjuk

Lihat saya video terperinci, apakah penjanaan utama, bagaimana seorang pemula boleh membuat wang, di mana untuk mencari pengiklan dan di mana wang yang paling menarik dibuat.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi daripada penjanaan utama?

Kes - 413% dan 619,000 rubel + pelayaran Caribbean pada program gabungan Perniagaan Amazon

Berikut adalah hasil kami bekerja pada salah satu program gabungan, lalu lintas telah dibeli untuk wang daripada pelbagai sumber dan diwangkan untuk peratusan jualan + penganjur mengumumkan pertandingan dan hadiah tambahan untuk rakan kongsi yang mengambil 5 tempat pertama.

Akibatnya, jualan sebanyak 619,759 rubel dijana dalam 2 minggu, komisen gabungan berjumlah 203,000 rubel, dan kos trafik adalah kira-kira 105,000 rubel. ROI - 200%.

Jualan tidak berhenti di situ dan diteruskan dengan inersia selama beberapa bulan lagi.

Berapa banyak yang boleh anda perolehi pada permulaan, tanpa bajet yang besar?

Sebagai peraturan, pemula boleh mendapat dari 30 hingga 100 ribu sebulan. Tetapi ada satu keanehan - mereka semua membuat kesilapan biasa.

3 kesilapan maut bekas pengurus utama

Kesilapan #1 - Fanatik yang dikaitkan dengan trafik percuma

Pemula sentiasa diajar topik seperti "1001 cara untuk mendapatkan trafik secara percuma." Terdapat saluran trafik percuma, dan kelebihannya ialah terdapat banyak saluran tersebut.

Tetapi tolak di sini juga penting - Terdapat sedikit trafik percuma. Anda akan menghabiskan banyak masa untuk mendapatkan aliran petunjuk yang sangat kecil, pada masa ini, pesaing anda, walaupun dengan bajet kecil 5 - 10,000 rubel, akan mendapat keuntungan, dan kemudian akan dapat melabur semula pendapatan ke dalam lalu lintas

Langkah itu adalah untuk menarik pelabur dengan wang, saluran trafik maksimum, menarik kontraktor trafik luar, kad kredit dengan tempoh tangguh (tanpa pengalaman anda tidak sepatutnya melakukan ini :-)

Saya telah menunjukkan bahawa dengan anggaran 100,000 rubel, adalah mungkin untuk memperoleh 200,000 - 400,000 rubel dalam keuntungan bersih. Oleh itu, lebih cepat anda menguasai peraturan mudah ini dan saluran trafik biasa, lebih cepat anda akan memperoleh wang.

Kesilapan #2 - Meningkatkan trafik ke program gabungan

Mari kita lihat dengan contoh. Katakan saya perlu mendapatkan 1000 pelanggan dalam projek Wilayah pelaburan(ini adalah salah satu projek pelaburan kami).

Saya dapati seorang pekerja bebas yang sanggup menjana petunjuk ini. Kos purata petunjuk dalam perniagaan maklumat adalah dari 30 hingga 100 rubel. Iaitu, untuk 1000 petunjuk saya akan membayarnya sehingga 100 ribu rubel. Setuju, bukan wang yang buruk.

Apa yang boleh dilakukan oleh seorang pekerja bebas? Dia hanya boleh meningkatkan trafik - membuat 1000 e-mel rekaan, melanggan projek kami daripada mereka, dan akibatnya saya akan membazirkan wang. Pekerja bebas itu menerima semua bayaran dan secara rasmi menyelesaikan kerjanya.

Kesilapan #3 - Spam

Skim ini juga agak biasa di kalangan pakar trafik pemula. Pangkalan data alamat e-mel pada topik tertentu dibeli atau dimuat turun secara percuma, dan kemudian mel pengiklanan yang murah dihantar berdasarkannya ( Terdapat banyak tawaran di Internet)

Ini mudah untuk dijejaki, kami sedang berjuang keras dan kami menasihati anda untuk melakukan perkara yang sama.

5 cara untuk membuat wang daripada petunjuk

Terdapat 5 skim penjanaan utama. Saya menasihati anda untuk beralih dari satu skim ke skim yang lain sambil anda mendapat pengalaman. Tonton video dari skrin komputer saya yang menunjukkan angka untuk pelbagai bidang pendapatan (mereka mempunyai satu persamaan - mereka menggunakan tuil trafik berbayar):

Terdapat 3 model pembayaran utama yang boleh anda gunakan:

1. CPA - Kos Setiap Tindakan— apabila anda menerima bayaran untuk sebarang tindakan pelawat: permohonannya, pendaftarannya, dsb. Pada asasnya, model ini termasuk dua model berikut: CPL dan CPS.
2. CPL - Kos Setiap Petunjuk— apabila anda menerima bayaran terus untuk permohonan itu (contohnya, 100 rubel untuk pelawat menambah item ke troli).
3. CPS - Kos Setiap Jualan— apabila anda menerima bayaran untuk jualan (iaitu, sebagai contoh, 1000 rubel daripada pembelian).

Skim penjanaan petunjuk dengan bayaran tetap setiap petunjuk

Skim paling mudah untuk dimulakan ialah pilihan di mana anda mendapat wang tetap untuk petunjuk(contohnya, untuk pendaftaran, untuk pelanggan). Apabila anda tidak mempunyai pengalaman yang mencukupi, ini adalah cara terbaik.

Model kerja adalah mudah:

1. Ambil salah satu saluran trafik yang murah dan besar, di mana petunjuk sasaran dibeli (mereka selalunya sejuk dan tidak bermotivasi untuk membeli, tetapi kos mereka jauh lebih rendah daripada pelanggan panas, sebagai contoh, untuk permintaan komersial yang sama dalam Yandex Direct)

• pengiklanan berbayar di halaman awam VKontakte
• pengiklanan dalam majalah Instagram
• pengiklanan dalam surat berita berbayar
• Tapak tertentu dipilih untuk khalayak sasaran(kumpulan, akaun)
• Beberapa kreatif yang berbeza sedang dibuat(siaran pengiklanan), yang diuji pada jumlah lalu lintas yang kecil. Matlamat langkah ini adalah untuk mencari 2-3 kreatif yang akan berfungsi dengan baik dan, dengan itu, akan memberikan bilangan maksimum petunjuk yang murah.
• Langkah terakhir ialah penskalaan- satu siri siaran selama beberapa minggu dalam komuniti tematik yang besar dibeli.
• Jika anda mempunyai reputasi yang baik, selalunya anda akan dapat bersetuju dengan belanjawan ujian, contohnya 15,000 - 50,000 rubel untuk membuat kreatif dan ujian serta memahami harga yang anda boleh menjana petunjuk dan penanda yang boleh anda buat kepada pelanggan anda. Secara purata, untuk jumlah besar ia adalah 10-20 rubel setiap petunjuk (dalam contoh perniagaan maklumat).

Jadi untuk setiap seribu petunjuk anda akan menerima 10-20 ribu rubel. Sebenarnya, mendapatkan 1000 pelanggan tidaklah begitu sukar jika anda membelinya dan amat sukar jika anda mendapatkannya secara percuma.

Ngomong-ngomong, salah satu pilihan untuk menerima trafik yang sangat murah dan, oleh itu, petunjuk adalah pengiklanan penggoda. Ramai orang memandang rendah saluran pengiklanan ini, walaupun jika anda mendekati isu membersihkan trafik sampah dengan betul, anda boleh menerima jumlah trafik murah yang sangat besar daripada rangkaian penggoda.

Bagaimana untuk memperoleh sehingga $500 setiap petunjuk

Di Barat, skim yang meluas adalah membayar untuk panggilan dan untuk petunjuk yang layak, iaitu, mereka yang memenuhi kriteria atau keperluan tertentu (contohnya, mereka mempunyai penyakit tertentu atau mempunyai pengalaman pelaburan).

Apabila anda memperoleh pengalaman, masuk akal untuk memberi perhatian kepada program gabungan Barat, kerana terdapat banyak pilihan program gabungan dan volum pasaran berpuluh-puluh dan ratusan kali lebih besar daripada pasaran pengiklanan Rusia. Benar, kos pengiklanan juga lebih tinggi secara berkadar :)

Sesetengah pengiklan sanggup membayar sehingga $500 setiap petunjuk (contoh daripada offervault.com):

Skim "Peratusan jualan"

Apabila anda merasakan bahawa anda telah mendapat pengalaman dan anda sudah mempunyai sedikit wang untuk membeli trafik berbayar, anda boleh meneruskan ke skim kedua - apabila anda menerima peratusan tetap jualan.

Dalam skim sebelumnya, anda menerima bayaran tetap untuk petunjuk dan selalunya tidak bertanggungjawab untuk hasilnya - sama ada mereka akan membeli atau tidak. Dalam keadaan ini, trafik mungkin bukan yang paling disasarkan; tugasnya adalah untuk menjana petunjuk yang paling murah.

Dan apabila anda mula bertanggungjawab untuk jualan, anda mula memikirkan siapa yang akan membeli, dan mencari lebih banyak trafik yang disasarkan. Terdapat banyak lebih banyak wang. Dalam niche yang besar, ini boleh menjadi ratusan ribu rubel dan bahkan dalam beberapa kes berjuta-juta rubel dalam bentuk faedah komisen.

Berikut ialah tangkapan skrin akaun rakan kongsi salah satu projek artikel. Lalu lintas diarahkan daripadanya untuk program gabungan Pelaburan Wilayah.

Mengikut skim penyaliran trafik, setiap tera iklan dianggap sebagai peralihan. Malah, setiap pelawat tapak membawa lebih daripada 1 rubel dalam keuntungan hanya melalui program gabungan ini. Kehadiran bulanan projek itu adalah lebih daripada 250,000 pengunjung.

Memimpin untuk barangan dan perkhidmatan yang mahal dalam perniagaan sebenar

Terdapat mitos bahawa lebih mahal produk atau perkhidmatan, lebih sukar dan mahal untuk mencari petunjuk untuknya. Ini disebabkan oleh fakta bahawa biasanya terdapat lebih banyak persaingan untuk mendapatkan kepingan yang lazat, tetapi apabila bercakap mengenai petunjuk, pasaran boleh dikatakan percuma, kerana juruteknik nerd tidak suka memakai sesuatu di atas seluar dalam mereka dan keluar dari belakang komputer mereka, tetapi bakal pelanggan sanggup membayar banyak wang untuk aplikasi sebenar.

Penjanaan utama ialah pasaran perantara- mereka yang tahu cara bercakap dengan baik dengan pemilik perniagaan dan membungkus tawaran mereka dalam bentuk yang boleh difahami untuk juruteknik dan menyediakan program gabungan di mana segala-galanya akan jelas kepada kedua-dua yang pertama dan kedua.

Sebagai contoh, jika anda mengemukakan permohonan untuk tingkap, anda akan dibayar 200-300 rubel, dan jika anda mengemukakan permohonan untuk pembelian rumah, maka anda akan dibayar 2 dan 3 ribu, dan 5, dan 10 - dalam Moscow dan Wilayah Moscow banyak lagi. Bagaimana pula dengan 2-3% daripada jualan? Mana yang lebih menguntungkan? Bergantung pada berapa banyak masa dan wang yang anda boleh habiskan dalam setiap niche.

Tetapi terdapat beberapa nuansa di sini. Anda mesti menerima panggilan sendiri, kerana jika anda mempercayai rakan kongsi secara membuta tuli, maka dalam kebanyakan kes aplikasi "gagal", mereka tidak akan diambil kira, mereka tidak ditekan, mereka dilupakan, tiada siapa yang memanggil mereka kembali, dsb.

Jadi anda hanya kehilangan wang. Oleh itu, dalam masa 2-3 minit selepas menerima permohonan, anda mesti menghubungi semula pelanggan sendiri. Jika anda sanggup melakukan ini, pendapatan anda akan meningkat 10 kali ganda. Strategi ini sentiasa membuahkan hasil!

Skim paling hebat ialah apabila anda menawarkan pandu uji kepada beberapa rakan kongsi masa depan:

1. kumpulkan senarai rakan kongsi yang berpotensi dalam niche dan jalankan rundingan awal(adalah dinasihatkan bahawa anda sudah mempunyai aplikasi daripada pelanggan sebenar, supaya tidak bercakap kosong)
2. mewujudkan sistem penjanaan utama(saluran trafik + tangkap halaman + telefon + perakaunan aplikasi)
3. hubungi sendiri semua permohonan yang diterima
4. serahkan aplikasi siap sedia kepada rakan kongsi masa depan anda untuk ujian(sebenarnya pembeli), setelah sebelum ini bersetuju dengan syarat awal
5. Berdasarkan keputusan pandu uji, anda membincangkan syarat terperinci dengan semua bakal rakan kongsi dan mula bekerjasama dengan mereka yang mempunyai keadaan yang lebih baik dan kadar penukaran yang lebih tinggi.
6. secara optimum - mewujudkan persaingan antara semua rakan kongsi dengan mengatakan bahawa anda hanya akan bekerja dengan satu syarikat yang mempunyai nombor jualan terbaik
7. pada masa hadapan, anda bersetuju dengan rakan kongsi anda bahawa anda akan mengambil keseluruhan sistem pengiklanan dan penjanaan petunjuk, menyokong tapak web utama dan halaman pendaratan pengiklanan sebagai balasan untuk saham dalam perniagaan.

Tiada siapa yang akan menolak pasangan yang, dalam jangka masa yang panjang, menghilangkan sejumlah besar kesakitan dan membawa pelanggan.

Ingat, penjanaan utama ialah kemahiran yang benar-benar memberi anda tiket untuk mendapatkan wang yang serius.

Membawa kepada perniagaan anda

Selalunya, pemula berfikir seperti ini: mengapa saya memerlukan pasangan jika saya boleh melakukan semuanya sendiri. Nasihat saya kepada anda: jangan tinggalkan kecekapan teras anda.

Dengan melibatkan diri dalam penjanaan utama, anda tidak terikat dengan mana-mana perniagaan atau tempat; anda boleh dengan mudah melakukan perjalanan, bekerja dari rumah dan anda hanya perlu membuka komputer anda untuk mendapatkan wang.

Saya meninggalkan perniagaan luar talian ke arah model perniagaan dalam talian kerana ia membolehkan saya memperoleh lebih banyak wang di pasaran yang lebih luas dan memberi saya mobiliti yang saya perlukan.

Ngomong-ngomong, jika anda masih belum memilih kaedah untuk mendapatkan wang yang terbaik untuk anda, Pertama, kaji kaedah yang telah kami pilih, dan anda akan dapat menjana tema wang sendiri

4 Faedah Menjana Wang daripada Penjanaan Utama

1. Anda tidak perlu mencipta produk dan tapak web anda sendiri(pengiklan telah pun mengurus perkara ini, serta mencipta halaman pengiklanan kepada pelawat darat).
2. Wang cepat. Ganjaran diakru serta-merta untuk tindakan mudah (pesanan yang dibuat tetapi belum dibayar, langganan surat berita), biasanya pada hari yang sama dan dibayar dua kali sebulan.
3. Lebih mudah untuk mencari pengiklan. Mereka lebih bersedia untuk membayar petunjuk daripada hanya untuk pelawat tapak, kerana dalam kes ini mereka sebenarnya adalah pembeli sasaran keseluruhan carian biasanya berpunca daripada menulis atau menelefon 5-10 syarikat yang anda tawarkan perkhidmatan anda secara bayar per-. asas keputusan!
4. Permulaan cepat. Untuk bermula, anda hanya perlu mengkaji hanya 1-2 sumber trafik murah dan menjualnya semula kepada pengiklan dalam bentuk petunjuk.

Bagaimanakah pengurus utama boleh mencari pelanggan generasi utamanya sekarang?

Mulakan dengan pelanggan kepada perniagaan maklumat dengan bayaran 30-100 rubel setiap petunjuk.

Anda boleh menulis surat kepada ketua jabatan pengiklanan dalam projek pendidikan kami (ke vip@site dengan nota untuk Alina), terangkan saluran yang anda rancang untuk gunakan, tawarkan sebilangan kecil petunjuk untuk ujian, contohnya melalui pautan gabungan anda(supaya anda menerima komisen atas jualan).

Ngomong-ngomong, pembayaran dari program gabungan ini adalah setiap hari, seperti yang mereka katakan, kami juga mencuba untuk diri kami sendiri, kerana kami sendiri bekerja dengannya sepanjang masa.

Saluran trafik yang manakah harus anda mulakan?

Kecekapan utama anda, yang perlu anda usahakan setiap hari, ialah keupayaan untuk membuat trafik.

Jika ia berfungsi dengan cara yang positif, kami terus meningkatkan volum jika hasilnya tidak sesuai dengan anda, kami sama ada memuktamadkan kempen pengiklanan atau beralih ke saluran trafik lain atau bekerjasama dengan rakan kongsi lain.

Kemudian lihat saluran mana yang memberikan kecekapan terbaik, dan tuangkannya sepenuhnya - untuk memastikan pasangan anda menerima jumlah trafik maksimum, dan anda menerima wang maksimum. Paling sesuai di sini Google Adwords, Yandex.Direct dan pastinya menyasarkan semula.

Algoritma langkah demi langkah untuk membuat wang daripada petunjuk dalam mana-mana niche

Diberi algoritma langkah demi langkah bagaimana untuk membuat wang daripada petunjuk diterangkan secara terperinci dalam kursus kami 100 sumber trafik. Kami secara khusus menjadikannya murah supaya anda boleh memulakan topik penjanaan petunjuk secepat mungkin, memperoleh wang pertama anda dan mendapatkan hasil yang serius.

Perkara yang boleh anda lakukan sekarang:

1. 1. 1. Jika ini kali pertama anda di laman web ini, ikuti kursus video percuma kami - bagaimana untuk mula membuat wang di Internet dari awal dan ketahui 50 cara untuk mendapatkan wang, termasuk pendapatan dari Facebook, VKontakte dan rangkaian sosial lain
      2. Tonton kes video kami (di atas halaman) dan pilih sendiri sekurang-kurangnya 1 cara untuk mendapatkan wang yang anda akan mula bekerja dengannya dalam masa terdekat (hari ini/esok)
      3. Muat turun senarai semak pertempuran terperinci "100 sumber trafik"

Fenomena ini menarik untuk dikaji baik dari sudut justifikasi teori mahupun dari segi pelaksanaan praktikal. Walau bagaimanapun, tidak begitu mudah untuk menjawab soalan tentang intipati fenomena seperti penjanaan utama. Apakah ini - satu set teknik yang berkesan atau trend bergaya dalam pemasaran Barat?

Maklumat am

Apakah maksud perkataan generasi peneraju? Istilah ini berasal dari bahasa Inggeris, dalam asal bunyinya seperti penjanaan petunjuk.

Ini ialah orang atau kumpulan (biasanya kecil) orang yang berpotensi bersedia untuk membeli sesuatu. Penjanaan utama ialah alat yang membolehkan anda merangsang pelawat untuk berminat dengan tapak web kedai dalam talian dan katalog produk yang dipaparkan padanya. Lebih banyak "lead" ada, lebih banyak pembeli sebenar akan ada. Sebaliknya, penukaran yang pertama kepada yang terakhir sudah menjadi sains yang berasingan, bidang pemasaran tertentu.

Siapa yang dianggap sebagai "pemimpin"?

Kami menyatakan di atas bahawa "pemimpin" ialah orang atau orang (kadangkala, dengan cara yang sama, bertindak di bawah nama yang sama) yang telah menyatakan minat terhadap tapak web kedai dalam talian. Tetapi apakah manifestasi sebenar? Apakah bentuk khusus minat ini? Pemasar mengenal pasti tanda-tanda berikut. Pertama, ini boleh menjadi permohonan penuh untuk pembelian barangan (borang telah diisi, butiran hubungan dimasukkan, secara pilihan - sampel produk yang dipilih diprabayar melalui kad). Kedua, "lead" boleh dianggap sebagai orang yang telah mengemukakan permohonan awal untuk membeli sesuatu. Ketiga, ia mungkin semudah mendapatkan nasihat dan maklumat tambahan melalui borang dalam talian, panggilan balik, mesej di forum atau memuat turun aplikasi ke peranti mudah alih. Semua kes ini disatukan oleh fakta bahawa "lead" menyediakan data peribadi (sekurang-kurangnya nama dan kaedah komunikasi - telefon, e-mel atau pautan ke profil di rangkaian sosial).

Persekitaran yang optimum

Penjanaan utama ialah fenomena yang tidak boleh digunakan dalam semua segmen perniagaan. Dengan cara yang terbaik ia serasi dengan projek dalam talian dan mod operasi maya. Hakikatnya ialah di luar talian, ungkapan minat dalam produk, sebagai peraturan, tidak mempunyai bentuk tetap: pembeli, ingin membeli sesuatu, hanya pergi ke pembayaran dan membayar produk yang dipilih. Dia biasanya tidak mengisi sebarang borang dengan maklumat hubungan.

Tidak semua jenis produk sesuai untuk fenomena penjanaan plumbum. Perkhidmatan juga tidak semuanya serasi dengannya. Ia paling baik digabungkan dengan produk dan perkhidmatan daripada segmen massa - murah dan sering dalam permintaan (kepunyaan segmen "permintaan spontan"). Penjanaan utama adalah paling berkesan dalam pasaran yang sangat kompetitif, di mana terdapat kehadiran hak sama rata banyak jenama di kuantiti yang banyak tempat jualan. Dalam kes ini, orang ramai tidak kisah di mana hendak membeli barang, tetapi melalui proses penjanaan petunjuk, anda boleh menarik pengguna ke kedai tertentu.

Serasi dengan pelbagai jenis perniagaan

Menurut beberapa pakar, terdapat kawasan di mana penggunaan penjanaan plumbum adalah paling wajar dan berkesan. Pertama sekali, ini adalah insurans (terutamanya dalam segmen CASCO dan OSAGO). "Petunjuk" muncul dengan sangat aktif dalam segmen pelancongan (apabila pemilihan lawatan diperlukan). Orang ramai rela meninggalkan maklumat hubungan mereka apabila memohon untuk menyertai program pendidikan, kursus dan latihan. Penjanaan utama ialah salah satu alat terbaik dalam segmen kewangan (apabila institusi kredit mengemukakan permohonan untuk pinjaman atau deposit).

"Plumbum" biasa ialah pelanggan yang telah menyatakan hasrat untuk memandu uji di pengedar kereta. Hampir mana-mana syarikat perkhidmatan (teksi, penghantaran barang melalui kurier, penyediaan akses Internet) bekerjasama dengan orang yang telah menyatakan minat awal terhadap perkhidmatan tersebut. Sejenis contoh rujukan segmen di mana penjanaan petunjuk adalah asas proses perniagaan - e-dagang. Hampir semua pelanggan kedai dalam talian adalah "petunjuk". Mereka juga peminat permainan dalam talian (terutamanya yang komersial), serta pengguna yang memuat turun aplikasi mudah alih. Jenis penjanaan petunjuk, sebagai peraturan, mencerminkan segmen di mana kerja itu dijalankan (walaupun klasifikasi ini tidak diterima umum).

Alatan

Apakah penjanaan utama dalam amalan? Apakah ini - satu set perkembangan teori atau satu set alat sebenar di tangan pemasar? Kemungkinan besar, yang kedua. Alat penjanaan utama termasuk saluran dalam talian. Pertama, ini adalah pemasaran enjin carian (terutamanya pengoptimuman SEO). Saluran ini dibezakan oleh pelaburan permulaan yang agak rendah. pengiklanan dalam talian (rangkaian sosial, kontekstual, sepanduk, penggoda). Ketiga, ini berfungsi dengan e-mel (pemasaran e-mel). Keempat, "lead" dijana dengan cemerlang melalui pemasaran media sosial.

Terdapat beberapa saluran penjanaan petunjuk luar talian. Ini adalah, pertama sekali, mel. Saluran klasik adalah "panggilan dingin", yang masih berkesan dan dalam banyak kes tidak dapat diganti, perkara utama adalah menggunakannya dengan bijak. Alat luar talian lain yang berkesan untuk menarik "petunjuk" ialah pameran, persidangan, rehat kopi, promosi dan acara yang berkaitan. Walau bagaimanapun, dalam praktiknya, semakin banyak kaedah baharu penjanaan petunjuk muncul, dan gabungan pelbagai alat sedang dicuba.

Ciri-ciri kerja

Apakah yang perlu dilakukan oleh pemasar jika dia telah menerima maklumat hubungan "lead"? Semuanya bergantung pada jenis maklumat. Pakar mengenal pasti beberapa jenis maklumat hubungan yang dipersoalkan. Pertama, ini adalah hubungan "cepat". Ia mengandungi maklumat minimum, biasanya hanya nama dan telefon bimbit. Kedua, ini adalah kenalan pendaftaran, di mana mungkin tidak ada nombor telefon, tetapi terdapat data peribadi yang diperlukan untuk membuat akaun. Ketiga, terdapat kenalan promosi (ia adalah tipikal untuk saluran penjanaan petunjuk luar talian) - maklumat di dalamnya boleh menjadi sangat berbeza, ia sukar untuk diklasifikasikan. Keempat, ini adalah hubungan "berminat" - di mana "pemimpin" dengan jelas menjelaskan bahawa dia ingin membeli produk atau menggunakan perkhidmatan syarikat (mengisi borang dengan seberapa terperinci yang mungkin, memberikan komen, menunjukkan apabila ia mudah dihubungi, dsb.).

Bergantung pada tahap kebolehpercayaan maklumat yang dinyatakan dalam aplikasi, kenalan dibahagikan kepada disahkan dan tidak layak. Anda boleh menyemaknya dalam beberapa cara - menghantar e-mel ke alamat yang ditentukan, membuat panggilan telefon, menyemak dengan sumber lain.

"Pseudo-leads"

Antara aplikasi "lead" terdapat yang tidak penting untuk perniagaan. Mereka boleh dipanggil palsu, "pseudo" atau "kosong" - definisi umum Tidak. Mereka dibahagikan kepada beberapa jenis. Pertama, ini adalah "pseudo-leads" tanpa paksaan apabila pengguna tersilap mengeja nombor telefon, nama atau alamatnya, walaupun pada hakikatnya dia ingin menunjukkan nombor yang betul. Kedua, "lead" mungkin merupakan program robot (sesetengah agensi penjanaan petunjuk yang tidak bertanggungjawab mencapai hasil dengan menggunakan helah yang serupa). Pelbagai adalah aplikasi yang ditinggalkan oleh orang yang diupah.

Penjanaan utama secara besar-besaran, dengan cara ini, kadangkala digantikan dengan helah yang serupa. Ketiga, borang pelanggan di tapak boleh ditinggalkan oleh syarikat pesaing (untuk pelbagai tujuan, contohnya, untuk mengetahui spesifik bekerja dengan bakal pelanggan atau untuk mengenal pasti nama dan nombor telefon terus pengurus, yang kemudiannya dihubungi menggunakan yang ditentukan kenalan).

Terdapat juga "lead" joker yang membuat permohonan di kedai dalam talian untuk topik luar biasa atas nama rakan, supaya pengurus kemudiannya akan menghubungi mereka dan bertanya di mana dan bila satu carload coklat boleh dihantar. Tidak kira betapa hebatnya penjanaan utama sedemikian secara visual, perjanjian agensi pemasaran dengan pelanggan tidak memberikan kredit untuk hasil kerja tersebut.

Kesilapan

Tegasnya, tidak ada yang namanya generasi peneraju yang buruk. Contoh pemasar melakukan sesuatu di luar kotak dan mencapai kejayaan berlimpah. Pada masa yang sama, pakar cuba menyerlahkan beberapa kelemahan tipikal dalam kalangan pakar penjanaan utama.

Antara yang paling biasa ialah pengabaian penukaran berikutnya. Tidak memanggil kenalan bermakna menjelaskan kepada "pemimpin" bahawa syarikat itu tidak berminat dengannya sebagai bakal pelanggan. Kesilapan yang berkaitan ialah tumpuan yang berlebihan pada penjanaan petunjuk - mungkin tidak cukup masa untuk memproses setiap permohonan dengan cekap.

Antara kelemahan pemasar ialah pengabaian pemperibadian interaksi dengan "petunjuk". Apabila berkomunikasi dengan pelanggan, anda boleh melaraskan dasar penjanaan petunjuk melalui maklum balas dan menggalakkan orang itu menghubungi syarikat itu semula. Kesilapan yang berkaitan ialah kekurangan percubaan untuk memperbaharui komunikasi dengan "lead" yang pernah gagal menjadi pelanggan.

Kelemahan seterusnya ialah membekalkan "petunjuk" dengan maklumat yang tidak berkaitan dengan produk atau perkhidmatan yang dijual, memberikan nasihat yang tidak terperinci atau berkualiti rendah. Antara kesilapan yang paling jelas dalam penjanaan petunjuk, sesetengah pakar melihat menyalin mekanisme untuk menarik "petunjuk" daripada syarikat pesaing. Dalam amalan, ini boleh mengakibatkan penciptaan trafik tambahan khusus untuk mereka. Pakar benar-benar percaya bahawa kerja sedemikian bukanlah penjanaan utama sama sekali, bahawa ia adalah pembaziran belanjawan pemasaran.

Dari mana datangnya petunjuk?

Di atas, kami menggariskan alat yang membentuk fenomena penjanaan petunjuk. Perkhidmatan dan produk boleh dipromosikan melalui beberapa saluran. Sekarang kita akan melihat sumber sebenar trafik "plumbum" - tempat dari mana mereka paling kerap datang ke tapak web kedai dalam talian.

Pertama, ini adalah pautan dari enjin carian. Dengan beberapa kebarangkalian ia boleh dikeluarkan kerana pengoptimuman SEO, tetapi tidak semestinya. Kedua, ini adalah pautan yang terikat pada sepanduk pengiklanan (kini biasanya pengiklanan kontekstual). Ketiga, ini adalah klik pada iklan dan mesej di rangkaian sosial. Keempat - daripada pautan yang disiarkan dalam mesej e-mel. Kelima, ini boleh menjadi tarikan langsung ke tapak web kedai dalam talian kerana minat pembeli yang disebabkan oleh penjanaan petunjuk luar talian.

Orang itu menyukai prestasi pengurus jualan dan segera memutuskan untuk mengetahui lebih lanjut tentang produk tersebut. Data trafik biasanya diperoleh menggunakan alat analitik, kebanyakannya adalah percuma. Ini akan membantu mengoptimumkan strategi penjanaan petunjuk anda.

Rangkaian sosial

Rangkaian sosial diiktiraf oleh ramai pakar sebagai salah satu saluran penjanaan utama yang paling berkesan. Ini dipertikaikan oleh fakta bahawa hampir semua kumpulan penduduk menghabiskan masa mereka di sana hampir semua orang boleh ditemui di sana.

Mula-mula, anda perlu mencari individu di kalangan mereka yang mungkin mempunyai potensi keperluan untuk produk yang dijual, dan kemudian menghubungi mereka (secara langsung dengan menghantar mesej, atau secara tidak langsung melalui kumpulan umum dan perbincangan). Kedua, pemasar mesti sentiasa berhubung dengan pelanggannya dan tidak meninggalkan mereka tanpa maklumat terkini. Ketiga, data daripada profil peribadi calon petunjuk pada rangkaian sosial boleh digunakan apabila membuat panggilan dingin. Pelanggan masa depan akan terkejut jika pengurus memanggilnya dan menawarkannya pakaian sukan betul-betul jenama yang dia paling suka bergambar.

Rahsia penjanaan pemimpin yang berjaya

Petua pertama daripada pemasar adalah untuk memotivasikan pengguna untuk mengisi borang dalam talian. Ini boleh dilakukan dengan menawarkan diskaun sebagai pertukaran untuk permohonan atau jaminan. konsultasi percuma(dalam kes ini, anda perlu menunjukkan kos perundingan secara lalai). Anda boleh meletakkan kaunter yang menunjukkan bahawa promosi akan tamat. Nasihat kedua daripada pakar ialah berusaha untuk mengembangkan pangkalan hubungan anda. Contohnya, jika pengurus hanya mempunyai e-mel, maka anda perlu mencuba untuk mengetahui nombor telefon ketua, serta alamat halaman rangkaian sosialnya. Ini akan membantu anda kekal berhubung dan memberikan bakal pelanggan anda maklumat melalui berbilang saluran sekaligus. Satu lagi nasihat daripada pemasar agak logik - tunjukkan keramahan, keterbukaan dan kesanggupan untuk membuat keputusan. soalan susah. Jika ini tidak berlaku, maka penjanaan utama tidak akan berkesan. Apa ini? Tindakan yang paling mudah ialah mengekalkan kesopanan asas dan rasa hormat terhadap klien.

harga

Harga dalam penjanaan petunjuk adalah isu kontroversi. Terdapat beberapa piawaian atau garis panduan pasaran purata di sini. Tetapi pakar dapat mengenal pasti beberapa faktor yang mempengaruhi pembentukan harga untuk menarik "lead". Pertama, semuanya bergantung pada tahap persaingan dalam segmen di mana kerja dijalankan. Semakin tinggi ia, semakin mahal harganya. Kedua, peranan penting bermain kelebihan daya saing produk atau perkhidmatan yang penjanaan utama sedang berlaku. Lebih banyak pengetahuan mereka, lebih tinggi peluang untuk menjadikan penjanaan plumbum lebih murah. Ketiga, harga "plumbum" tunggal bergantung, sebenarnya, pada bilangan permohonan yang diperlukan. Keempat, harga untuk penjanaan petunjuk sebahagian besarnya ditentukan oleh kualiti tapak web kedai dalam talian - reka bentuk, kandungan, promosi dan keupayaan untuk analisis trafik. Kelima, faktor penting ialah geografi penjanaan utama.

Ia biasanya lebih sukar untuk menjadikan pengguna dari Moscow dan bandar besar menjadi "petunjuk" daripada penduduk di wilayah tersebut. Setiap pakar penjanaan utama dipandu oleh amalannya sendiri dan menawarkan skim penentuan kos bergantung pada objektif pelanggan: satu model penetapan harga akan sepadan dengan penjanaan petunjuk yang diperibadikan, dan satu lagi akan sepadan dengan penjanaan petunjuk massa.

Plumbum – permohonan (hubungan) daripada bakal pembeli, diterima melalui salah satu saluran jualan. Bergantung pada tujuan penjanaan, kenalan boleh dipertimbangkan: telefon, e-mel, alamat kediaman sebenar.

Penjanaan utama merujuk kepada proses mendapatkan kenalan ini melalui penggunaan alat pemasaran.

Terdapat 3 jenis kenalan:

Biji benih

Aplikasi yang dihasilkan hasil dari mulut ke mulut. Kelebihan mereka: keuntungan yang tinggi dan tahap yang baik. Mereka adalah yang paling hangat. Tetapi benih mempunyai kelemahan yang ketara - terdapat terlalu sedikit daripada mereka, kerana ia muncul akibat kesan yang tidak dikawal sepenuhnya.

Jaring

Jenis hubungan ini termasuk permintaan yang datang melalui saluran pemasaran Internet. Kelebihannya ialah terdapat banyak daripada mereka kerana keluasan saluran yang digunakan. Dan generasi mereka mudah dikira dan boleh diramal. Kelemahan jaring ialah ramai daripada mereka bukan khalayak sasaran, yang bermaksud penukaran mereka lebih rendah.

Lembing

Penjanaan jenis ini berlaku akibat pendedahan langsung kepada mereka oleh penjual, yang melibatkan usaha pemperibadian yang disasarkan tawaran komersial. Hubungan sedemikian mempunyai kadar penukaran yang baik dan keuntungan yang baik jika mereka merupakan pelanggan yang besar. Kelebihan terakhir akan berubah menjadi keburukan jika pembeli ternyata kecil.

2 jenis kelayakan

5 cara

Permohonan boleh diterima melalui lebih daripada 2 dozen saluran. Caranya ialah mencari 2-3 cara berkesan anda untuk menjana petunjuk. Perhatikan 5 daripadanya.

Milikmasuk-saluran

Ringkasnya, blog/laman web anda sendiri dipenuhi dengan kandungan percuma yang berguna. Dan sekiranya pembeli dipenuhi dengan keyakinan, menerima pada pelupusannya maklumat yang berguna, ia sepatutnya boleh:

• mendaftar untuk menerima surat berita yang berguna
• memuat turun buku elektronik (eBook) (percuma/berbayar)
• permintaan untuk panggilan, perundingan, webinar
• pembelian produk

Buku elektronik atau eBook

Disebutkan di atas e-buku, adalah faktor malah saluran berasingan yang meningkatkan penjanaan petunjuk. Penggunaannya amat berkesan dalam segmen B2B dan B2P. EBook telah membuktikan dirinya dengan baik dalam bidang penyelesaian teknologi yang kompleks. Profesional menghargai inovasi dan pengetahuan. Berikan kepada mereka.

Webinar

"Kenaikan pangkat melalui latihan" ialah formula untuk kaedah menjana petunjuk ini. Webinar itu sendiri selalunya merupakan bentuk latihan percuma. Gunakan salah satu platform yang tersedia. Pastikan perkhidmatan yang anda pilih membolehkan anda menghantar borang untuk diisi oleh peserta, memuat turun e-Buku atau melanggan surat berita. Promosikan webinar anda dengan menelefon khalayak sasaran, e-mel dan SMM.

Rangkaian di acara pihak ketiga dan pemasaran acara sendiri

Ini adalah kaedah penjanaan petunjuk luar talian yang terbukti. Ngomong-ngomong, lembing kebanyakannya datang melalui saluran ini.

Penjanaan utama: penyelesaian lain dalam bentuk chatbot

3 kebenaran mudah pemasaran internet

1. Sebelum mempromosikan atau menjual apa-apa di Internet, pastikan produk itu diminta melalui enjin carian. Jika permintaan sedemikian tidak wujud, maka penjanaan utama adalah mustahil. Jika mereka bertanya, anggarkan saiz khalayak sasaran. Untuk tujuan ini, anda boleh menggunakan Wordstat.

2. Jika anda menjual produk yang kompleks dan mahal, maka menjana petunjuk menggunakan alat pemasaran dalam talian adalah mungkin. Tetapi, kemungkinan besar, rantaian langkah yang panjang akan diperlukan untuk membawa pembeli ke tahap standard. Contohnya, permohonan – webinar – perundingan – demonstrasi – pembayaran.

3. Jejaki dengan jelas semua langkah yang diambil oleh pesaing anda. Ini benar terutamanya apabila ia melibatkan usaha pemasaran kandungan mereka dan tawaran magnet utama percuma. Ini adalah cara yang sangat serius untuk menjana petunjuk. Dan jika anda sekurang-kurangnya tidak bermain-main, anda akan ketinggalan.

Baca lebih lanjut mengenai cara untuk meningkatkan trafik dalam artikel kami tentang.