Menu
Secara percuma
Pendaftaran
Rumah  /  Konsepsi/ Rancangan perniagaan untuk perdagangan menggunakan sampel. Cara membuka kedai runcit di pasaran

Rancangan perniagaan untuk perdagangan berdasarkan sampel. Cara membuka kedai runcit di pasaran

  • Pelaburan modal: 4,485,000 rubel,
  • Purata hasil bulanan: 4,200,000 rubel,
  • Keuntungan bersih: 195,000 rubel,
  • Bayaran balik: 23 bulan.
 

Tujuan rancangan perniagaan: Pengiraan kecekapan melabur dalam membuka kedai runcit di bandar Ensk

Idea projek

Idea projek itu adalah untuk membuka kedai runcit sosial untuk kumpulan berpendapatan rendah di bandar Ensk.

Membuka kedai akan menyelesaikan masalah berikut:

  • Menyelesaikan masalah sosial, iaitu menyediakan golongan penduduk yang berpendapatan rendah produk yang murah.
  • Mewujudkan pekerjaan di bandar.

Input data

  • Jenis aktiviti: Perdagangan runcit produk makanan.
  • Format kedai: Perdagangan jenis kaunter
  • Lokasi: Ensk (penduduk 240 ribu orang), Kedai itu akan terletak di bangunan modularnya sendiri. Berdekatan dengan perhentian bas pengangkutan awam, di kawasan perumahan yang padat penduduk.
  • Keluasan: Jumlah keluasan pertubuhan ialah 180 sq.m. termasuk ruang runcit seluas 150 sq.m.
  • Waktu buka: 10:00 hingga 21:00

Pelbagai:

  • Makanan
  • Sayur-sayuran
  • Minuman ringan
  • Minuman beralkohol rendah.
  • Bahan kimia isi rumah
  • Aspek organisasi menjalankan perniagaan.

Ia dirancang untuk menjalankan perniagaan melalui pendaftaran usahawan individu. Rejim cukai khas akan dipilih sebagai satu bentuk percukaian: UTII. Perakaunan cukai dijalankan secara bebas menggunakan perkhidmatan dalam talian "Perniagaan Saya".

Jumlah perbelanjaan modal

Tajuk artikelJumlah kos
Pendaftaran dengan Perkhidmatan Cukai Persekutuan, kelulusan SES, perkhidmatan bomba. 25 000
Pembelian bangunan modular untuk menempatkan kedai 2 160 000
400 000
Menyediakan tapak untuk meletakkan stor (membersih, mengisi, meratakan, dll.) 100 000
Pembelian dan pemasangan sistem, penyaman udara, penggera kebakaran, sistem pengawasan video 100 000
450 000
Penciptaan inventori 1 000 000
Membiayai kos semasa sehingga perusahaan mencapai titik pulang modal 100 000
Perbelanjaan lain 150 000
JUMLAH 4 485 000

Menurut rancangan perniagaan, pelaburan dalam membuka kedai berjumlah 4.5 juta rubel. Bahagian terbesar dalam struktur kos diduduki oleh pemerolehan bangunan modular (48%), serta kos membuat inventori (22%). Semua perbelanjaan akan dibiayai daripada simpanan pemilik perniagaan.

Jadual kerja untuk melancarkan projek

Jun.12Jul.12Ogos.12Sep.12
Pendaftaran dengan Perkhidmatan Cukai Persekutuan,
Memilih lokasi kedai
Kesimpulan perjanjian pajakan untuk plot tanah
Membuat bayaran pendahuluan 100% untuk bangunan kedai modular
Pengangkutan dan pemasangan bangunan modular
Mendapatkan kelulusan daripada SES dan perkhidmatan bomba yang diperlukan untuk pembukaan
Pembelian dan pemasangan sistem penyaman udara, penggera kebakaran, sistem pengawasan video
Pemerolehan peralatan komersial(pameran, rak, kaunter, peralatan penyejukan, daftar tunai)
Pengambilan
Memuktamadkan perjanjian dengan pembekal, dengan syarikat keselamatan, untuk penyingkiran sisa, dsb.
Penciptaan inventori
Pembukaan

Mengikut jadual, kedai runcit akan dibuka dalam masa 3 bulan. Semua peringkat kerja akan dikawal oleh pemilik perniagaan, organisasi pihak ketiga akan terlibat untuk melaksanakan kerja yang memerlukan pengetahuan khusus. Selain itu, sebelum membuat pesanan untuk sebarang kerja, cadangan komersial akan dibuat (minimum 3) dan kontrak akan diberikan kepada syarikat yang menawarkan syarat yang paling menarik.

Menyahkod peringkat

Pendaftaran aktiviti dengan Perkhidmatan Cukai Persekutuan

Untuk melaksanakan aktiviti keusahawanan merancang untuk mendaftar masuk pejabat cukai, di tempat pendaftaran usahawan. Ia dirancang untuk menjalankan perniagaan runcit makanan dalam bentuk Usahawan individu, Sebagai satu bentuk percukaian, rejim percukaian khas akan dipilih: Cukai tunggal ke atas pendapatan yang dikira.

Memilih lokasi

Adalah dirancang bahawa pembeli utama adalah pesara; oleh itu, kedai itu mesti dibuka berdekatan dengan perhentian bas, tidak lebih daripada 10 minit berjalan kaki. Tempat yang sesuai untuk membuka kedai adalah daerah mikro yang dibina pada 1970-1980, jadi orang tinggal di dalamnya jumlah yang ketara bakal pembeli(orang tua)

Pembelian bangunan modular

Untuk menjalankan aktiviti, ia dirancang untuk membeli bangunan modular. Walaupun pada hakikatnya kos bangunan modular dengan keluasan 180 m 2. adalah kira-kira 2.2 juta rubel, pemasangannya mempunyai banyak kelebihan berbanding dengan menyewa,

Kelebihan bangunan modular:

  • Kemungkinan pemasangan di mana-mana tempat yang mudah.
  • Mudah dibongkar dan diangkut.
  • Kedai modular sedia sepenuhnya untuk beroperasi dan memenuhi keperluan SanPin dan Perkhidmatan Bomba untuk kedai runcit.
  • Mengurangkan perbelanjaan bulanan keseluruhan, kerana tiada bayaran sewa untuk premis. Jika kedai itu dipajak, maka kira-kira 10-15% daripada hasil pergi untuk membayar sewa;

Analisis akan dijalankan untuk memilih pembekal bangunan modular tawaran komersial, pencarian pembekal akan dijalankan di Internet. Bangunan tersebut akan ditempah daripada pembekal yang menawarkan keadaan yang paling baik dari segi kos dan masa pengeluaran.

Kesimpulan perjanjian pajakan untuk plot tanah

Untuk meletakkan bangunan modular dengan keluasan 180 m2, plot tanah 200 sq.m diperlukan, dengan keupayaan untuk menyambung ke talian kuasa.

Sebidang tanah itu dirancang untuk dipajak. Untuk tahun pertama operasi, perjanjian pajakan akan menjadi jangka pendek (sehingga 1 tahun), untuk tahun berikutnya, jika aktiviti itu berjaya, ia dirancang untuk membuat perjanjian pajakan jangka panjang, dengan pendaftaran di RosReestr.

Pengangkutan dan pemasangan

Pengangkutan bangunan modular akan dijalankan dengan kereta api, pemasangan akan dijalankan oleh pengilang kedai modular.

Penyelarasan antara SES dan Perkhidmatan Bomba

Selepas memasang bangunan stor, perlu mendapatkan kebenaran daripada SES dan Perkhidmatan Bomba untuk memulakan kerja. Susun atur dalaman stor modular memenuhi semua keperluan pihak berkuasa pemeriksaan. Walaupun begitu, untuk mempercepatkan penerimaan semua permit, ia dirancang untuk menarik syarikat komersial khusus.

Pembelian dan pemasangan sistem penyaman udara, penggera kebakaran, sistem pengawasan video

Adalah dirancang bahawa kira-kira 350-450 orang akan melawat kedai setiap hari untuk mewujudkan iklim yang menggalakkan di kedai, ia dirancang untuk dipasang sistem moden penghawa dingin (dengan fungsi pemanasan pada musim sejuk).

Untuk mengurangkan risiko kebakaran, ia dirancang untuk memasang penggera kebakaran. Bagi memantau kerja penjual, serta menghapuskan kes kecurian daripada pembeli dan pihak ketiga, premis kedai akan dilengkapi dengan kamera pengawasan video. Pembelian dan pemasangan peralatan di atas akan dijalankan di pusat khusus yang menawarkan rangkaian penuh perkhidmatan: pembelian, pemasangan, penyelenggaraan.

Pembelian peralatan komersial

Pembelian bekas paparan, rak, kaunter, peralatan penyejukan, daftar tunai.

Kedai runcit akan jenis kaunter dan dibahagikan kepada 5 jabatan. Berdasarkan ini, peralatan yang diperlukan akan dibeli.

Ia dirancang bahawa segala-galanya peralatan yang diperlukan akan dibeli daripada satu pembekal, ini akan membolehkan anda mendapat diskaun kerana volum.

Pengambilan

Pemilik perniagaan akan bertanggungjawab untuk mencari dan mengambil pekerja.

Membuat perjanjian dengan pembekal

Peringkat terakhir membuka kedai ialah memuktamadkan kontrak. Untuk menjalankan aktiviti, perlu membuat perjanjian berikut:

  • Perjanjian dengan pembekal. Pada masa ini, terdapat kira-kira 25 syarikat yang beroperasi di bandar ini menawarkan produk makanan secara pukal, penghantaran ke kedai melalui pengangkutan dan atas perbelanjaan pembekal. Untuk mencipta rangkaian produk, ia dirancang untuk memuktamadkan perjanjian dengan sekurang-kurangnya 7 syarikat, dengan penekanan utama akan diberikan kepada syarikat yang merupakan pengedar rasmi jenama di rantau ini.
  • Kontrak eksport sisa pepejal dan sampah. Keperluan SES.
  • Perjanjian keselamatan. Ia dirancang untuk memasang butang panik di kedai jika perlu, penjual boleh menekannya dan dalam tempoh yang singkat, pekerja syarikat keselamatan akan tiba di tempat itu.
  • Perjanjian dengan bank untuk perkhidmatan kutipan dan pengurusan tunai. Hasil harian yang dirancang kedai adalah 120-200 ribu rubel setiap hari, supaya tidak ada masalah dengan menyimpan jumlah yang begitu besar, perjanjian akan dibuat untuk pengumpulan dana kepada bank. Selepas dana dikreditkan ke akaun semasa, dana akan dihantar untuk membayar pembekal.

Rancangan kakitangan

Waktu buka kedai: setiap hari dari 10:00 hingga 21:00. Untuk memenuhi keperluan Perundangan buruh Adalah dirancang bahawa pekerja akan bekerja dalam dua syif. Jadual berikut dicadangkan: Satu syif bekerja selama dua minggu, satu syif bekerja selama dua minggu. Selepas setiap syif, inventori inventori kedai dirancang.

Bagi meningkatkan kualiti perkhidmatan pelanggan dan menghapuskan kes kecurian oleh pekerja, ia dirancang untuk memperkenalkan sistem gaji bonus di kedai. Pekerja akan menerima gaji tetap dan bonus untuk mencapai jumlah jualan yang dirancang.

percukaian

Aktiviti runcit makanan layak mendapat layanan cukai keutamaan. Untuk pemilihan mod optimum cukai, cukai yang dibayar di bawah UTII dan sistem cukai yang dipermudahkan akan dikira. data input:

  • Hasil sebulan: 4,200,000 rubel
  • Perbelanjaan sebulan: 3,980,000 rubel
  • Keuntungan: 220,000 rubel
  • Sumbangan sosial daripada gaji sebulan 55,200 rubel
  • Kawasan jualan ialah 150 sq.m.
  • Pendapatan asas: 1,800 rubel
  • K1 - 1.4942
  • K2 - 0.8

Pengiraan cukai untuk kedai runcit apabila bertukar kepada UTII

Pengiraan cukai tunggal ke atas pendapatan yang dikira berlaku dalam beberapa peringkat:

  • Pangkalan bercukai = 150 sq.m. * 1,800 gosok.
  • Pengiraan cukai UTII = 322,747 * 15% = 48,412 rubel
  • Pelarasan kepada jumlah caruman sosial yang dibayar daripada kumpulan wang gaji. Memandangkan sumbangan sosial yang dibuat adalah lebih daripada 50% daripada jumlah cukai, kami melaraskan nilai cukai UTII yang terhasil sebanyak 50% 48,412 * 50%
  • Jumlah cukai UTII yang perlu dibayar kepada belanjawan untuk bulan tersebut berjumlah 24,206 rubel.

Pengiraan cukai untuk kedai runcit apabila beralih kepada sistem cukai yang dipermudahkan

Pengiraan asas cukai: 4,200,000 rubel - 3,980,000 rubel = 220,000 rubel. (Asas cukai apabila beralih kepada sistem cukai yang dipermudahkan ialah pendapatan tolak perbelanjaan ialah keuntungan)

Pengiraan jumlah cukai yang perlu dibayar: 220,000 rubel *15% = 33,000 rubel.

Hasil daripada analisis dua rejim cukai, telah ditentukan bahawa jika kedai terletak pada cukai pendapatan bersatu, jumlah pembayaran cukai akan menjadi 24,206 rubel sebulan, dan dengan sistem cukai yang dipermudahkan 33,000 rubel sebulan. Oleh itu, bentuk cukai yang optimum untuk kedai runcit ialah UTII.

Cukai yang dikira dibayar setiap suku tahun. Sebagai tambahan kepada cukai ke atas pendapatan yang dikira, adalah perlu untuk membuat potongan bulanan daripada Kumpulan Wang Gaji kepada Kumpulan Wang Pencen, Kumpulan Wang Insurans Sosial, insurans kesihatan. Jumlah potongan ialah 30% daripada tabung gaji.

Pelan pembangunan kedai runcit sehingga 2015

Petunjuk prestasi perusahaan yang dirancang untuk 2012 - 2015.

Hasil yang dirancang untuk 2012-2015

Pembukaan kedai itu dirancang pada September 2012, hasil yang dijangkakan dirancang untuk bulan keempat operasi, untuk ini adalah perlu bahawa aliran pelanggan setiap hari menjadi 400 orang, bil purata ialah 350 rubel. Hasil kedai terdiri daripada jualan tunai harian produk makanan oleh pembeli.

Hasil adalah stabil, aktiviti adalah bermusim tertentu, jadi pada musim panas terdapat peningkatan dalam hasil, yang dikaitkan dengan peningkatan dalam jualan bir, dan pertumbuhan hasil juga berlaku pada bulan Disember (penduduk membeli makanan sebelum Cuti Tahun Baru), pada bulan Januari setiap tahun terdapat penurunan dalam jualan. Bermula dari 2014, pendapatan kedai itu dirancang untuk berkembang sebanyak 5%, pertumbuhan itu disebabkan oleh inflasi.

Struktur hasil

Kedai bercadang untuk menjual kumpulan berikut barangan:

  • Produk makanan penting (roti, susu, bijirin, pasta, barangan dalam tin, produk sosej dan sebagainya). Pelbagai yang dirancang adalah kira-kira 250 item, penekanan utama adalah pada produk yang murah.
  • Sayur-sayuran dan buah-buahan. Penekanan utama akan diberikan pada set tradisional: kentang, lobak merah, bit, bawang dan sebagainya.
  • Produk alkohol rendah. Produk alkohol akan dipersembahkan terutamanya dalam segmen ekonomi. Bir akan dijual dalam botol dan paip (bir hidup).
  • Bahan kimia isi rumah. Kedai ini terutamanya akan menawarkan serbuk pencuci dan detergen dalam segmen harga rendah.

Struktur hasil terancang

Perbelanjaan sebahagian daripada aktiviti

Bahagian perbelanjaan terdiri daripada kumpulan berikut:

  • Kos produk
  • Perbelanjaan am

Kos produk

Kos pengeluaran termasuk penjualan barang pada harga pembekal. Penanda berikut dirancang untuk kumpulan produk yang dijual:

  • Produk makanan penting. Penandaan 5-15%, purata wajaran 10%.
  • Sayur-sayuran dan buah-buahan. Penandaan 20-30%, penanda purata wajaran 25%.
  • Penandaan produk alkohol rendah 20-30%, penanda purata wajaran 25%.
  • Bahan kimia isi rumah. Markup 15-25%, markup purata wajaran 20%.

Penanda purata wajaran untuk semua kumpulan produk ialah 15%.

Perbelanjaan am

Kos berikut dimasukkan dalam jumlah kos:

  • Dana gaji (gaji + potongan)
  • Sewa tanah
  • Kos utiliti (elektrik, pemanasan, bekalan air, pembuangan sampah)
  • Perbelanjaan pentadbiran (komunikasi, internet, perbelanjaan perbankan, alat tulis)
  • Keselamatan
  • Pengiklanan (Radio, risalah, pengumuman, garis merayap)
  • Lain-lain (kos penyelenggaraan perakaunan, pembaikan kecil).

Struktur perbelanjaan am kedai adalah seperti berikut:

Agihan dana yang diterima daripada pembeli boleh dilihat dalam carta berikut:

87% daripada dana yang diterima daripada pelanggan digunakan untuk membayar pembekal, 8% digunakan untuk menyelenggara kedai. Keuntungan bersih ialah 5% daripada dana yang diterima. Nilai keuntungan yang rendah adalah disebabkan oleh fakta bahawa markup di kedai akan menjadi minimum, keuntungan akan dicapai dengan meningkatkan perolehan.

Kedai mencapai tahap sara diri

Peringkat persediaan Pembukaan kedai akan mengambil masa 3 bulan, dan sehingga pembukaan perlu membayar sewa untuk plot tanah. Adalah dirancang bahawa kedai itu akan mencapai tahap sara diri pada bulan pertama operasi (September 2012)

Penunjuk prestasi kewangan dan ekonomi umum untuk 2012 -2015.

2012201320142015
Purata pendapatan bulanan, dalam rubel 3 300 000 4 272 750 4 486 388 4 710 707
Harga kos, dalam rubel 2 857 143 3 693 786 3 919 954 4 120 596
Keuntungan kasar, dalam rubel 442 857 578 964 566 433 590 111
Jumlah perbelanjaan, dalam rubel, secara purata setiap bulan 269 280 348 656 366 089 384 394
Keuntungan bersih, sebulan, dalam rubel 173 577 230 308 200 344 205 717
Inventori komoditi dalam harga belian, dalam rubel (purata untuk tahun itu). 1 000 000 1 300 000 1 400 000 1 400 000
Akaun belum terima, gosok. 0 0 0 0
Akaun belum bayar, gosok. 0 0 0 0

Penunjuk kewangan
2012 2013 2014 2015
Caj tambahan 16% 16% 14% 14%
Kelajuan pusing ganti (hari) 11 11 11 10
Pusing ganti akaun belum terima (hari) 0 0 0 0
Perolehan akaun belum bayar(hari) 0 0 0 0
Kitaran operasi, hari 11 11 11 10
Kitaran kewangan, hari 11 11 11 10
Margin Kasar 13% 14% 13% 13%
Pulangan jualan (perniagaan) 5% 5% 4% 4%

Pengiraan bayaran balik

  • Permulaan projek: Jun 2012
  • Pembukaan kedai: September 2012
  • Mencapai pulang modal operasi: September 2012
  • Mencapai hasil ramalan: Disember 2012
  • Tarikh bayaran balik projek: Mei 2014
  • Tempoh bayaran balik projek ialah 1 tahun 11 bulan
  • Pulangan pelaburan - 45%

Penambahan

Jika maklumat yang diberikan dalam versi percuma pelan perniagaan tidak mencukupi untuk anda, anda boleh memuat turun atau memuat turun yang standard.

Data anggaran:

  • Pendapatan bulanan - 1,050,000 rubel.
  • Keuntungan bersih - 250,750 rubel.
  • Kos permulaan - 1,999,300 rubel.
  • Bayaran balik - dari 8 bulan.
Pelan perniagaan ini, seperti semua yang lain dalam bahagian, mengandungi pengiraan harga purata, yang mungkin berbeza dalam kes anda. Oleh itu, kami mengesyorkan agar anda membuat pengiraan untuk perniagaan anda secara individu.

Dalam artikel ini kami akan menyusun rancangan perniagaan yang terperinci kedai pakaian wanita dengan pengiraan. Tetapi ingat bahawa pelan perniagaan ini boleh digunakan untuk mana-mana kedai pakaian (bukan hanya untuk wanita).

Penerangan perkhidmatan

Pelan perniagaan membincangkan ciri-ciri membuka kedai pakaian wanita yang bertujuan untuk segmen harga pertengahan. Biar kami mengingatkan anda sekali lagi bahawa rancangan perniagaan ini juga boleh digunakan pakaian lelaki, kepada pakaian luar, kepada pakaian dalam, dsb. Jumlah pelaburan akan berbeza bergantung pada kos, jenis produk dan kuantitinya.

Usahawan itu mentadbir kedainya sendiri, yang terletak di pusat membeli belah. Ia juga mengandungi maklumat yang mungkin berguna kepada pembaca tentang format dan kemungkinan lain apabila bekerja dengannya.

Analisis pasaran

Ramai orang, mengimpikan perniagaan mereka sendiri, berfikir tentang membuka kedai pakaian. Ada yang mahu ia menjadi butik mewah yang terletak di tengah-tengah bandar, yang lain memilih kedai dalam talian, dan yang lain memutuskan untuk membuka pusat pakaian diskaun. Sudah tentu semua ini boleh menjana pendapatan jika pendekatan yang betul untuk bekerja. Tetapi masih, sebelum memilih satu atau format kedai lain, perlu menganalisis pasaran dengan teliti, kerana terdapat beberapa pesaing di dalamnya.

Mesti ramai yang percaya membuka kedai pakaian sendiri memerlukan wang yang banyak. Ini tidak selalu berlaku dan bergantung kepada banyak faktor. Terdapat juga format yang memerlukan pelaburan hanya dalam pembelian inventori dan beberapa item perbelanjaan lain. Untuk memahami gambar, anda perlu mempertimbangkan secara terperinci format kedai yang mungkin.

Hari ini, dalam erti kata yang luas, pilihan berikut untuk membuka kedai pakaian anda sendiri sedang dipertimbangkan:

  • Kedai "masa nyata" (ini adalah kedai biasa di mana pelanggan datang dan melihat barangan yang tersedia, boleh mencubanya dan memilih pakaian yang sesuai);
  • kedai dalam talian (ini mungkin termasuk kedai dalam talian yang besar, tapak satu halaman atau kedai di rangkaian sosial).

Kedua-dua pilihan perlu dipertimbangkan secara berasingan untuk memahami aspek bekerja di dalamnya.

Saya ingin memberi amaran kepada usahawan baru : Ramai yang naif percaya bahawa perkara utama dalam kejayaan sesebuah kedai adalah pelaburan. Tiada siapa yang lebih berminat dalam kejayaan perniagaan daripada pelabur, kerana dalam keadaan ini dia mempertaruhkan sejumlah besar wang. Ahli perniagaan yang berpengalaman menasihatkan supaya tidak meletakkan pengurusan kedai di tangan yang salah, sekurang-kurangnya untuk enam bulan pertama. Orang yang melakukan sebaliknya, dalam kebanyakan kes, gagal dan muflis.

Sekarang mari kita lihat format kedai tertentu.

  1. Kedai biasa

Format ini adalah yang paling biasa. Di sini anda boleh menyertakan dua subformat, setiap satunya mempunyai spesifikasi tersendiri:

  • Kedai yang terletak di pusat membeli-belah

Kedai sedemikian biasanya menjual barangan dalam segmen harga rendah dan sederhana. Kelebihan yang tidak diragukan ialah tidak perlu membelanjakan banyak wang untuk meletakkan pengiklanan tambahan. Apabila orang datang ke pusat membeli-belah, mereka paling kerap melawat beberapa jabatan sekaligus. Itulah sebabnya sangat penting untuk memilih pusat membeli-belah yang akan menarik penonton yang betul.

  • Stor terletak di bangunan berasingan

Kedai sedemikian biasanya menjual barangan dalam segmen harga purata di atas. Ini termasuk kemewahan, barangan berjenama dan reka bentuk kreatif daripada pereka berbakat. Anda perlu membelanjakan banyak wang untuk menarik pelanggan.

Apabila mengira perbelanjaan yang diperlukan, anda perlu memasukkan:

  • pembelian rangkaian produk;
  • sewa;
  • peralatan yang diperlukan;
  • gaji kakitangan;
  • cukai.

Kos purata setiap 1 m2 ialah kira-kira 50 ribu rubel. Dan ini jika kedai menjual barang dalam segmen harga pertengahan.

Anda perlu faham bahawa pada mulanya kedai akan menanggung kos awal. Akan ada untung bersih, tetapi sebenarnya ia akan meliputi hanya jumlah dana yang dilaburkan untuk beberapa waktu. Oleh itu, adalah sangat penting untuk mempunyai rizab wang tertentu "untuk berjaga-jaga."

Lain sangat pilihan yang menarik menyimpan dalam "masa nyata" adalah yang dipanggil "bilik pameran di rumah". Pilihan ini sesuai untuk mereka yang mempunyai saiz modal permulaan agak kecil. Terdapat faedah dalam kes ini, ia agak besar:

  • tiada sewa;
  • tiada kos gaji.

Sudah tentu, terdapat juga keburukan. Sebagai contoh, tidak semua orang memutuskan untuk menyediakan kedai sedemikian di rumah. Malah, dalam kes sedemikian, orang harus dijemput ke wilayah anda untuk mencuba dan melihat perkara yang sedia ada. Sangat sukar untuk mencari pelanggan di sini, dan lebih sukar untuk menarik mereka dan memujuk mereka untuk membeli. Walaupun, jika mereka datang, mereka mungkin berniat untuk membeli sesuatu.

Kedai seperti ini biasanya digunakan sebagai sumber pendapatan tambahan. Selalunya kedai runcit dadakan seperti ini dibuka oleh pendandan rambut dan manikur yang bekerja dari rumah.

  1. Kedai dalam talian

Hari ini, jenis jualan pakaian seperti jualan melalui kedai dalam talian semakin popular. Adalah sangat penting untuk menilai peluang, persaingan dan menduduki niche yang paling disukai.

Penjimatan di sini agak ketara. Tidak perlu membelanjakan wang untuk peralatan, gaji kakitangan, atau menyewa premis kedai. Semuanya berlaku dalam talian. Pelanggan tidak datang untuk mencuba pakaian, mereka membelinya selepas melihat gambar di Internet.

Selalunya, ahli perniagaan baru yang ingin bekerja dalam industri fesyen bermula dengan kedai sedemikian.

Di atas ialah carta jualan dan ramalannya untuk tahun-tahun berikutnya. Seperti yang anda lihat, setiap tahun terdapat peningkatan yang ketara dalam jumlah produk yang dibeli melalui Internet. Ini adalah faktor positif bagi mereka yang merancang untuk membuka yang serupa outlet.

Menurut graf ini, kategori "pakaian dan aksesori" adalah yang paling popular di kalangan penduduk. Walau bagaimanapun, kami melihat bahawa hanya 14% membeli produk ini dalam talian, manakala selebihnya lebih suka melawat kedai sendiri.

Daripada ini kita boleh membuat kesimpulan bahawa lebih banyak jualan boleh diperolehi dengan membuka kedai dalam "masa nyata".

Saya ingin menambah bahawa adalah lebih baik untuk membuka kedai dalam talian untuk penduduk bandar tertentu, dan bukan untuk seluruh negara. Sekurang-kurangnya pada mulanya. Kemudian, anda boleh meningkatkan jangkauan pelanggan berpotensi anda.

Apabila membuka kedai dalam talian, anda tidak seharusnya berselerak merentasi banyak kategori produk sekaligus. Adalah lebih baik untuk memberi tumpuan kepada satu varieti dan mewujudkan jualan.

Selalunya, orang membeli pakaian dalam talian di tapak yang tiada pra-pesanan. Walau bagaimanapun, dalam kes ini anda perlu pelaburan besar agar dapat menghantar barang dengan segera selepas pelanggan membuat pesanan.

Tetapi menunggu adalah sesuai untuk kedai-kedai yang menawarkan pengguna sesuatu yang luar biasa atau produk eksklusif. Untuk perkara sedemikian, orang ramai sanggup meluangkan sedikit masa menunggu. By the way, ini termasuk bukan sahaja perkara yang mahal, tetapi juga yang, sebaliknya, sangat murah.

Saya ingin ambil perhatian bahawa hari ini usahawan memasuki pasaran serantau dengan salah satu cara berikut:

  • membuka kedai anda sendiri;
  • bekerja sebagai pengedar;
  • bekerja di bawah sistem francais.

Perlu diingat bahawa pilihan terakhir adalah permintaan terbesar hari ini.

Menurut statistik, untuk memasuki pasaran pakaian anda memerlukan sekurang-kurangnya 1.5 - 2.25 juta rubel. Untuk mengakses peringkat antarabangsa 5 kali lebih diperlukan.

Jadi, kami telah memutuskan bahawa kedai luar talian boleh membawa keuntungan yang besar dalam jangka masa panjang. Ia adalah penemuan beliau yang akan kita pertimbangkan. Sekarang anda perlu memutuskan pakaian yang hendak dijual (wanita atau lelaki) dan kriteria yang perlu diberi perhatian khusus.

Lebih ramai wanita mengikut fesyen berbanding lelaki (72% vs. 45%). Ya, wanita yang membuat pembelian lebih kerap daripada lelaki. Inilah sebabnya lebih baik untuk membuka kedai pakaian wanita. Jika boleh, anda boleh menggabungkan kedua-dua arah sekaligus.

Apabila memilih pakaian, orang ramai memberi perhatian kepada tanda-tanda berikut:

  • item yang sesuai (60%);
  • kualiti (15%);
  • kepraktisan (7%);
  • keserasian dengan item almari pakaian lain (7%);
  • eksklusif (5%);
  • kesedaran jenama (1%).

Oleh itu, kedai kami harus menjual barangan berkualiti tinggi, praktikal dan selesa yang sesuai dengan saiz.

Ia mesti dikatakan bahawa lapisan berpendapatan sederhana membentuk majoriti besar penduduk. Ini adalah yang perlu anda fokuskan semasa membuka kedai.

Justeru, kedai kami akan menjual produk wanita pada harga yang berpatutan di pusat beli-belah, menyasarkan wanita berumur 18-45 tahun.

Saya juga ingin mengatakan bahawa setiap pengguna mempunyai keperluan tersembunyi. Berdasarkan mereka, anda perlu memilih strategi kerja.

Jadual ini memberitahu anda tentang keperluan tersembunyi bagi setiap kategori dan membantu anda memahami cara mengendalikannya.

analisis SWOT

Sebelum membuka kedai anda sendiri, anda perlu menganalisis ancaman dan peluang tersembunyi yang boleh menjejaskan fungsi dengan ketara perniagaan sendiri. Dalam kes sedemikian, faktor biasanya dibahagikan kepada luaran (yang tidak boleh diubah) dan dalaman (yang boleh diubah).

Faktor luaran termasuk:

  1. Kemungkinan:
  • permintaan yang tinggi dan berterusan untuk barangan dalam kategori ini;
  • ketidakanjalan relatif permintaan dalam segmen pasaran tertentu;
  • kemungkinan mengembangkan pelbagai dengan kategori produk lain dan menambah item untuk lelaki dan remaja ke matriks produk;
  • peluang untuk memesan barangan pada harga yang kompetitif.
  1. Ancaman:
  • tahap persaingan yang tinggi dalam segmen pasaran ini;
  • kekurangan bahagian pasaran terkawal;
  • peningkatan persaingan;
  • ada kemungkinan bahawa undang-undang akan menjadi lebih ketat, yang akan mewujudkan halangan untuk bekerja dalam segmen ini;
  • kegawatan ekonomi yang menjejaskan prestasi ekonomi kedai secara negatif.

KEPADA faktor dalaman termasuk:

  1. Kekuatan:
  • meningkatkan motivasi kakitangan untuk bekerja;
  • peluang untuk mencari pembekal yang jujur;
  • keupayaan untuk bekerja pada premium yang tinggi;
  • pelbagai jenis barangan;
  • keupayaan untuk menetapkan julat harga yang agak luas untuk barangan;
  • lokasi yang selesa dan menguntungkan untuk jualan;
  • waktu kerja yang selesa.
  1. Kelemahan:
  • kekurangan pengalaman dalam bidang ini;
  • kekurangan pengetahuan;
  • kekurangan reputasi perniagaan dan pengguna setia;
  • kekurangan kalangan pelanggan tetap;
  • kekurangan rangkaian pembekal;
  • kedai tidak diketahui;
  • kekurangan kakitangan terlatih.

Penilaian Peluang

Kedai kami akan beroperasi mengikut jadual berikut:

Jumlah: 79 jam seminggu, 338 jam sebulan.

Akan ada 2 syif yang bekerja di kedai pada jadual 2 hingga 2. Setiap syif akan mempunyai 2 pekerja, kerana biliknya agak besar. Pembersihan akan dilakukan oleh kakitangan pusat membeli-belah.

Usahawan tidak akan menjual produk melalui kedai dalam talian. Adalah perlu untuk mempromosikan jenama anda sendiri dan menarik pelanggan.

Aspek organisasi dan perundangan

  1. Mungkin atau. Perlu diingat bahawa mendaftarkan LLC dalam kes ini adalah tidak sesuai. Semasa mendaftar, adalah penting untuk menunjukkan kod OKVED. Dalam jenis aktiviti ini mungkin:

52.42.1 Perdagangan runcit pakaian lelaki, wanita dan kanak-kanak;

52.42.2 - Perdagangan runcit pakaian dalam;

52.42.3 - Perdagangan runcit produk bulu;

52.42.4 - Perdagangan runcit dalam pakaian kulit;

52.42.5 - Perdagangan runcit pakaian sukan;

52.42.6 - Perdagangan runcit dalam kaus kaki;

52.42.7 - Perdagangan runcit topi;

52.42.8 Jualan runcit aksesori pakaian (sarung tangan, tali leher, tudung, tali pinggang, ampaian, dsb.);

52.43 — Perdagangan runcit kasut dan barangan kulit;

52.43.1- Jualan runcit kasut;

52.43.2 - Perdagangan runcit barangan kulit dan aksesori perjalanan.

Beri perhatian! Dalam kes anda, mungkin terdapat lebih banyak kod atau beberapa kod yang dibentangkan mungkin tiada. Oleh itu, adalah penting untuk memahami dengan tepat apa yang akan anda lakukan di kedai anda sendiri untuk mencerminkan semua jenis aktiviti yang dirancang sekaligus, dan bukannya membuat perubahan pada dokumen setiap kali.

  1. Seorang usahawan boleh memilih sama ada UTII. Dalam kes kedua, dua pilihan adalah mungkin - sistem cukai ringkas "Pendapatan" 6% atau sistem cukai ringkas "pendapatan tolak perbelanjaan" 6-15% (kadar ditentukan bergantung pada wilayah).
  2. Sijil kemasukan ke dalam daftar perdagangan am diperlukan. Dalam kes kami, kedai akan dibuka di wilayah pusat membeli-belah, yang akan menentukan penerimaan dokumen yang diperlukan.
  3. Anda perlu mendapatkan kebenaran untuk menjalankan aktiviti perdagangan.
  4. Kesimpulan daripada Pihak Berkuasa Pengawasan Kebakaran Negeri dan Rospotrebnadzor diperlukan.
  5. Perlu ada perjanjian pajakan rasmi dan perjanjian pembuangan sampah.
  6. Anda memerlukan kebenaran untuk pengiklanan luar, jika ada.
  7. Jangan lupa untuk mendaftarkan daftar tunai dengan pihak berkuasa cukai.
  8. Anda memerlukan kod Goskomstat.
  9. Jika anda bercadang untuk menjual sebarang produk yang memerlukan lesen, anda perlu mendapatkannya.
  10. Pekerja mesti mempunyai rekod perubatan (jangan lupa tentang keteraturan lulus komisen).
  11. Anda memerlukan senarai barangan dan sijil untuk mereka.
  12. Jangan lupa tentang keperluan untuk mempunyai pasport kebersihan.
  13. Untuk pembayaran bukan tunai adalah perlu.

Dokumen seperti kontrak untuk membuang sisa pepejal mungkin tidak diperlukan jika pembersihan dilakukan atas perbelanjaan tuan rumah dan dia mempunyai kontrak am untuk penyelenggaraan keseluruhan bangunan. Dalam kes ini, salinan yang diperakui akan mencukupi.

Pelan pemasaran

Sudah tentu, promosi dan pengiklanan jabatan akan bergantung pada pusat membeli-belah. Sebahagian daripada mereka mengambil kerja ini sendiri. Tetapi jangan lupa tentang promosi anda sendiri. Jadi, pelan pemasaran akan merangkumi kaedah promosi berikut:

  • Meningkatkan kesetiaan pelanggan. Teknik ini adalah berdasarkan memegang hari komoditi, apabila kos barang tertentu dikurangkan kepada kos atau hampir dengannya. Pada masa yang sama, sangat penting untuk menyampaikan idea dengan cara yang menarik supaya kedai itu diingati oleh pengguna, dan dia datang ke sini untuk membeli-belah lagi.
  • Memaklumkan kepada pengguna anda melalui kumpulan dalam rangkaian sosial, laman web sendiri. Adalah sangat penting di sini bahawa tapak dan kumpulan itu aktif. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk menambah relevan dan tepat pada masanya maklumat menarik– tentang kemungkinan promosi. Anda boleh memegang lukisan, sebagai contoh, untuk menerima diskaun 50%.
  • Pengiklanan kontekstual. Kaedah ini juga akan berkesan dan lebih kurang berpatutan. Tetapi anda masih tidak boleh terbawa-bawa dengannya.

Meletakkan maklumat di media tidak akan murah. Dan perbelanjaan ini tidak mungkin dibayar. Oleh itu, adalah lebih baik untuk menolak kaedah promosi sedemikian jika kita bercakap tentang kedai kecil yang bertujuan untuk wakil-wakil kategori harga pertengahan dan bawah purata.

Pengiraan unjuran pendapatan

Agak sukar untuk mengira kemungkinan pendapatan. Kami akan meneruskan daripada jumlah kos untuk membeli barangan dan saiz purata margin produk dalam industri.

Purata margin dalam industri ini adalah kira-kira 100%, kadangkala lebih. Mari kita ambil pendapatan bersamaan dengan 35,000 rubel setiap hari. Jumlah tersebut dipuratakan berdasarkan penunjuk untuk sepanjang minggu. Selepas itu, pendapatan akan meningkat.

Oleh itu, pendapatan bulanan akan lebih kurang 1,050,000 rubel. Dan kos pembelian barangan akan menjadi 525,000 rubel.

Rancangan pengeluaran

Premis stor akan mempunyai keluasan 70–90 m2. Anda boleh menyewanya di pusat membeli-belah dengan harga 80,000 – 90,000 rubel.

Pada masa yang sama, tidak akan ada perbelanjaan khas untuk pembaikan, tetapi ia hanya perlu untuk melengkapkannya. Anda akan memerlukan:

  • tanda (40,000 rubel);
  • pameran (25,000 rubel);
  • rak (20,000 rubel);
  • cermin (35,000 rubel);
  • penyangkut (45,000 rubel);
  • KKM (8,500 rubel);
  • komputer (30,000 rubel);
  • sistem anti-kecurian (40,000 rubel).

Kami juga memerlukan perabot:

  • rak (15,000 rubel);
  • manekin (60,000 rubel);
  • sofa (35,000 rubel).

Anda juga memerlukan pelbagai lampu dan kaedah pencahayaan lain.

Gaji pekerja ialah 30,000 dan 25,000 rubel masing-masing untuk jurujual kanan dan jurujual biasa, termasuk cukai. Jumlah kos gaji ialah 110,000 rubel.

Rancangan organisasi

Rancangan kewangan

  • Keuntungan sebelum cukai: 1,050,000 – 755,000 = 295,000 rubel.
  • Cukai (kami mengira sistem cukai yang dipermudahkan pada 15% daripada perbezaan antara pendapatan dan perbelanjaan): 44,250 rubel.
  • Untung bersih: 295,000 – 44,250 = 250,750 rubel.
  • Keuntungan: 250,750 /1,050,000*100% =23.88%.
  • Tempoh bayaran balik: 1,999,300/250,750 = 7.97. Oleh itu, kedai boleh membayar sendiri dalam 8 bulan.

Risiko

Risiko berikut boleh dikenal pasti:

  1. Kenaikan kos sewa.

Risiko ini boleh menyebabkan pengurangan ketara dalam hasil jualan. Pilihan lain ialah kenaikan paksa dalam kos barangan yang ditawarkan. Ini seterusnya memberi kesan negatif terhadap permintaan dan jualan.

Untuk mengelakkan risiko ini, adalah perlu untuk menyelesaikan kontrak dengan tuan tanah secara terperinci. Penting membuat perjanjian untuk masa yang lama, menetapkan kos dan titik kritikal kehadiran, apabila mencapai yang mana pihak menyemak semula harga sewa.

  1. Peningkatan persaingan.

Akibat daripada keadaan ini, bilangan pelawat akan berkurangan, begitu juga dengan jumlah jualan.

Cara berikut untuk mengatasi keadaan adalah mungkin:

  • membangun dan menggunakan konsep kedai yang unik;
  • menawarkan produk unik kepada pengguna anda;
  • menjalankan pelbagai promosi dan menawarkan diskaun.
  1. Tidak profesionalisme penjual dan kakitangan lain yang bekerja di kedai.

Akibatnya, pengunjung mungkin tidak berpuas hati dengan perkhidmatan tersebut. Akibatnya, jumlah volum jualan akan berkurangan, dan reputasi perniagaan boleh bertukar dari positif kepada negatif.

Risiko ini boleh diatasi dengan pendekatan bersepadu, termasuk:

  • latihan kakitangan yang berterusan berkaitan dengan latihan jualan dan perkhidmatan;
  • memaklumkan tentang ciri-ciri fabrik, bahan, produk dan penjagaannya;
  • pembangunan dan penggunaan tuas motivasi kewangan dan bukan kewangan;
  • penempatan kamera CCTV (mereka juga akan mengurangkan bilangan kecurian di kedai).
  1. Produk yang ketinggalan zaman, tidak relevan.

Ini boleh mengancam pembekuan jawatan yang agak serius, penurunan dalam nilai pembelian dan, akibatnya, penurunan dalam keuntungan keseluruhan perniagaan.

Untuk mengelakkan masalah sedemikian, adalah perlu untuk sentiasa memantau media dan sumber maklumat lain. Di samping itu, adalah berbaloi untuk mengadakan jualan secara berkala supaya tidak ada sisa barangan basi.

Perniagaan francais

Anda juga boleh mempertimbangkan pilihan untuk membuka kedai pakaian francais, di mana anda akan menerima model langkah demi langkah sepenuhnya untuk membuka kedai jenama terkenal. Francais adalah permulaan yang kurang berisiko kerana model perniagaan telah diuji dan berfungsi dengan jayanya.

Untuk mencari francais, gunakan francais kami!

Penting: Ingat bahawa anda boleh membuat rancangan perniagaan secara bebas khusus untuk perniagaan anda. Untuk melakukan ini, baca artikel:

Satu permintaan terakhir: Kita semua manusia dan boleh melakukan kesilapan, meninggalkan sesuatu, dsb. Jangan menilai dengan tegas jika rancangan perniagaan ini atau yang lain dalam bahagian itu kelihatan tidak lengkap kepada anda. Jika anda mempunyai pengalaman dalam aktiviti ini atau itu atau anda melihat kecacatan dan boleh menambah artikel, sila beritahu saya dalam ulasan! Ini adalah satu-satunya cara kita boleh bersama-sama membuat rancangan perniagaan lebih lengkap, terperinci dan terkini. Terima kasih atas perhatian anda!

Ada yang berpendapat bahawa mustahil untuk melaksanakan sebarang projek perniagaan hari ini.

Pendapat ini jelas tidak betul. Di Rusia, seperti di negara maju lain, terdapat semua syarat untuk memulakan perniagaan. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, adalah mungkin untuk memperoleh keuntungan yang stabil dan kukuh dalam bidang perdagangan.

Dalam artikel ini kita akan melihat nuansa melaksanakan idea yang berkaitan dengan rantaian runcit.

Pertama, kami ambil perhatian bahawa perdagangan akan berkesan hanya jika anda mengikuti peraturan asas yang ahli perniagaan berjaya di planet ini berkongsi dengan kami. Mari lihat mereka.

Peraturan 1 – anda tidak seharusnya menjual produk atau perkhidmatan, tetapi . Sememangnya, permintaan untuk produk ditentukan oleh populariti pengeluar. Atas sebab ini, adalah dinasihatkan untuk memasukkan produk daripada jenama terkenal dalam pelbagai jenis. Walau bagaimanapun, perlu difahami bahawa kita tidak harus melupakan pelanggan yang mampu membeli jenama yang kurang dikenali, iaitu yang murah.

Peraturan 2 – dalam proses kerja, anda harus menggunakan pendekatan kreatif berlatarbelakangkan pembangunan berterusan. Membangunkan perniagaan bermakna menambah baik cara asas bahan, jadi kualiti profesional orang bawahan anda. Anda mesti menanamkan dalam diri pekerja anda keinginan untuk memperbaiki diri mereka. Untuk tujuan ini, anda boleh menggunakan salah satu alat motivasi, dan terdapat banyak daripadanya.

Peraturan 3 – sebelum melaksanakan projek perniagaan, adalah perlu untuk merangka yang jelas, cekap dan komprehensif. Anda tidak seharusnya melebihkan dokumen ini dengan perkataan, pengiraan matematik atau frasa yang tidak diperlukan. Elakkan detik "keruh" yang boleh menyebabkan ketidakpercayaan di kalangan bakal rakan kongsi dan pelabur. Letakkan semuanya isu organisasi, sisi kewangan perniagaan (kemudahan runcit). Tujuan rangkaian jualan anda hendaklah ringkas tetapi jelas untuk difahami. Hanya dalam kes ini anda akan dapat mencari pelanggan anda tanpa sebarang masalah, mengelakkan semua jenis masalah, dan menghapuskan risiko.

Sedikit perkataan tentang tanda dagangan dan perlindungannya

Pada permulaannya, anda sepatutnya sudah mempunyai pelbagai produk yang akan menjadi permintaan. Jika tidak, anda berisiko menghadapi masalah seperti jualan yang tidak lengkap, dan ini dikaitkan dengan kerugian wang. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan syarikat perdagangan yang berjaya, adalah perlu untuk bekerja dengan beberapa jenama. Beri perhatian khusus kepada jenama pada permulaan, kerana ia sebahagian besarnya menentukan realiti memperkenalkan produk ke dalam niche pasaran tertentu.

Berikut ialah sebab utama pembeli "berpegang" pada produk tertentu:

Sebab 1 - harga mampu milik. Jika pelbagai anda hanya diwakili oleh barangan mahal, maka jangan mengharapkan jumlah jualan yang besar. Anda mesti faham bahawa pembeli moden berpandukan harga yang berpatutan.

Sebab 2 - pembentangan produk berjaya dilaksanakan. Ejen jualan yang paling berjaya mendakwa bahawa kejayaan dalam jualan sebahagian besarnya bergantung pada keupayaan untuk membentangkan tawaran anda. Ingat, produk yang dipersembahkan dengan buruk adalah produk yang tidak terjual. Ini adalah tipikal untuk kemudahan perdagangan borong dan runcit.

Sebab 3 – kualiti tinggi, kefungsian, mesra alam. Anda mesti pada mulanya memberi tumpuan kepada pelanggan, termasuk keperluan mereka. Dalam kebanyakan kes, orang ramai berusaha untuk memperoleh sesuatu yang berguna yang akan membawa faedah kepada mereka, termasuk keuntungan. Bagi kemesraan alam sekitar, pembeli memberi keutamaan kepada produk yang tidak memberi kesan negatif kepada kesihatan mereka atau keadaan alam sekitar. Amalan juga menunjukkan bahawa permintaan terbesar dalam jenama yang sama adalah untuk produk yang berbeza daripada analog dalam fungsi.

Jenama ialah sejenis instrumen untuk mencapai, mengekalkan purata dan harga tinggi. Ia membolehkan anda meletakkan kemudahan runcit dengan betul, serta barangan yang dijual berdasarkannya. Sentiasa memperkayakan pelbagai jenis anda dengan produk eksklusif, berkualiti tinggi, ultra-moden, bergaya dan berguna.

Ingat bahawa produk yang kurang dikenali dengan kualiti yang meragukan tidak akan membolehkan anda mencapai jumlah jualan yang diingini.

Bagi melindungi jenama, anda mesti mengambil semua langkah untuk mengelakkannya daripada ditiru dan digunakan oleh pesaing. Apa yang akan membantu dalam kes ini? Daftar tanda dagangan, logo, slogan, fon korporat di peringkat negeri.

Pelan perniagaan anda hendaklah memperincikan perkara berikut:

  • spesifik perniagaan, iaitu hala tujunya;
  • jenama;
  • kos yang berkaitan dengan pendaftaran tanda dagangan atau item komersial.

Nuansa asas francais

Perancangan perniagaan boleh pergi ke beberapa arah. Pertama, anda boleh mencipta jenama baharu. Kedua, penjualan produk yang haknya telah diperoleh adalah mungkin. Dalam kes kedua kita bercakap tentang francais. Jenama, pelbagai jenis produk, pengiklanan adalah sejenis barangan yang boleh dibeli dan dilupuskan dengan hak eksklusif.

Pendekatan pertama untuk perniagaan untuk pemula akan menjadi agak rumit, kerana semua nuansa, sebagai contoh, mencipta jenama, menjalankan syarikat pengiklanan dan seterusnya akan dicapai hanya dengan sendiri. Pendekatan perniagaan ini sering dipanggil perniagaan dari awal. Pendekatan kedua membolehkan kami mengecualikan semua perkara ini, kerana jenama yang diperoleh akan mula dipromosikan, iaitu, dalam permintaan di pasaran. Antara lain, francais akan menyumbang kepada pembangunan perniagaan dan, dengan itu, mengurangkan tempoh pulangan pelaburan.

Jika anda berhasrat untuk melaksanakan syarikat perdagangan yang mengkhususkan diri dalam rangkaian luas produk yang akan menjual barangan berbilang jenama, maka anda memerlukan pasar raya borong dan runcit, gudang borong, kedai dalam talian, iaitu keseluruhan rangkaian runcit.

Ciri-ciri penghantaran

Bekalan dalam perniagaan sedemikian sukar walaupun untuk usahawan berpengalaman. Ini benar terutamanya untuk kemudahan runcit yang pakar dalam penjualan barangan import. Pakar perdagangan menasihatkan enggan mendapatkan kebenaran untuk mengeksport dan mengimport produk pada permulaannya. Adalah lebih selamat untuk perniagaan mencari pembekal yang boleh diterima (pengantara).

Pendekatan perniagaan ini akan menghapuskan keperluan untuk penyertaan peribadi dalam operasi kastam. Mari kita hadapinya dengan adat dari luar negara luar Sebagai peraturan, tidak ada masalah. Ini tidak boleh dikatakan tentang adat kita sendiri: terdapat masa henti yang kerap, kelewatan yang tidak munasabah, sawan, dan sebagainya. Oleh itu, adalah lebih baik untuk mempercayakan penyelesaian isu ini kepada perantara yang berpengalaman. Anda juga perlu menghubungi syarikat trak.

Alternatifnya ialah menyewa (membeli) pengangkutan barang. Namun, adalah lebih selamat untuk mempercayai pembekalan produk kepada syarikat yang pakar dalam pengangkutan, termasuk yang antarabangsa. Pilihan yang mungkin pengangkutan: jalan raya, laut, pengangkutan udara sungai, pengangkutan kereta api. Kedua-dua broker dan syarikat perkapalan mesti boleh dipercayai.

Kakitangan kerja

Kakitangan syarikat perdagangan, sekurang-kurangnya, harus diwakili oleh perunding jualan, pengurus jualan, pengurus pengiklanan, akauntan, dan pekerja gudang.

Jawapannya mudah - anda perlu menarik wang pihak ketiga, iaitu wang orang lain (disingkat DDL). Selalunya projek perniagaan yang besar tidak dapat dilaksanakan kerana tidak mencukupi modal permulaan. Oleh itu, kami berkata sebelum ini bahawa rancangan perniagaan dalam kes kami harus menarik bagi pelabur, iaitu orang yang bersetuju untuk memberi wang.

Intipati konsep ini adalah mudah. Anda sebagai usahawan individu atau entiti undang-undang adalah perlu untuk memperoleh atau mencipta aset yang menjana keuntungan - perniagaan anda sendiri (dalam kes kami, buka rangkaian pengedaran) - bukan menggunakan wang anda sendiri, tetapi wang orang lain.

Biasanya dalam kes sedemikian mereka pergi ke bank dan membuat pinjaman. Ini adalah contoh klasik penggunaan DDL.

Ambil perhatian bahawa konsep menggunakan dana orang lain boleh digunakan untuk pelbagai pasaran.

Apakah bentuk DDL yang berbeza? Di mana saya boleh mendapatkannya?

Wang seperti ini boleh diterima bentuk yang berbeza dan datang dari pelbagai sumber. Secara umum, mereka boleh secara langsung dan tidak langsung. Dalam kes kedua, kita bercakap tentang sumber orang lain. Ia diklasifikasikan dari segi pampasan yang anda perlu sediakan untuk menggunakannya. Bentuk utama dana pihak ketiga diwakili oleh modal yang dipinjam, modal saham atau modal saham dan wang "sebenar".

Cara tradisional menggunakan dana orang lain untuk melaksanakan idea perniagaan atau membangunkan perniagaan adalah berdasarkan mengumpul dana. Mereka sering dirujuk sebagai mengumpul atau menggerakkan modal. Mereka datang untuk mendapatkan satu atau lain jenis pinjaman ( modal yang dipinjam) atau penjualan saham syarikat (saham atau modal saham).

Kemungkinan sumber wang orang lain: pelabur swasta, institusi kewangan dan dana yang diwakili oleh pelaburan dan bank perdagangan, persatuan simpanan dan pinjaman, syarikat insurans, dana pencen, kesatuan kredit, syarikat modal teroka.

Nota: sesetengah sumber hanya sah di luar negara, tetapi mengetahui tentangnya tidak akan menyakitkan. Anda juga boleh mengumpul wang dengan meletakkan saham (iaitu menjual saham dalam syarikat kepada pelabur). Terdapat sumber dana pihak ketiga lain yang kurang boleh diakses. Ini termasuk syarikat yang pakar dalam mengeluarkan kad kredit. Tindakan anda dalam kes ini: anda membuka akaun untuk diri anda sendiri atau atas nama syarikat.

Kemungkinan anda akan berpeluang menggunakan wang saudara, rakan, usahawan bersama, sebagai contoh, pembekal yang menyediakan syarat pembayaran balik hutang yang menggalakkan untuk anda, pelanggan yang akan menyediakan bayaran pendahuluan dan program pinjaman atau subsidi kerajaan.

Di samping itu, dana orang lain boleh diperoleh secara tidak langsung, boleh dikatakan "sebagai jenis". Orang lain tidak memberikan anda wang secara langsung, sebaliknya dengan beberapa sumber atau perkhidmatan yang anda perlu bayar. Dalam erti kata lain, anda menggunakan sumber orang lain. Penggunaan strategik sumber pihak ketiga selalunya paling banyak dengan cara yang mudah pelaksanaan idea perniagaan dan yang paling dengan cara yang pantas mencapai kejayaan syarikat.

  • Penerangan Projek
  • Penerangan produk dan perkhidmatan
  • Bekerja dengan pembekal
  • Kakitangan
        • Idea perniagaan yang serupa:

Kami sampaikan untuk perhatian anda rancangan perniagaan standard(kajian kebolehlaksanaan) untuk membuka kedai runcit dalam jarak berjalan kaki. Pelan perniagaan ini boleh menjadi contoh untuk mendapatkan sumber kredit daripada bank, sokongan kerajaan atau menarik pelaburan swasta.

Kami mencadangkan untuk mengkaji pelan perniagaan standard untuk membuka kedai runcit dalam jarak berjalan kaki di bandar dengan populasi lebih daripada 600 ribu orang.

Penerangan Projek

Maklumat am:

  • Penduduk bandar: 600 ribu orang;
  • Format perdagangan: Perdagangan jenis kaunter;
  • Lokasi kedai: kawasan kediaman bandar;
  • Jenis pemilikan: bangunan milik, tanah pajakan;
  • Waktu buka: 10:00 - 20:00;
  • Bilangan pekerjaan: 4 jurujual;
  • Sumber pembiayaan: dana sendiri - 590 ribu rubel; dana yang dipinjam (pelaburan persendirian) - 2 juta rubel.

Penunjuk prestasi perniagaan utama

  • Keuntungan bulanan = 118,580 rubel;
  • Keuntungan = 11.7%;
  • Bayaran balik = 21 bulan.

Sistem percukaian yang manakah untuk dipilih untuk mendaftar perniagaan. Kod OKVED

Bentuk organisasi dan undang-undang adalah keusahawanan individu. Untuk perdagangan produk makanan, kod OKVED 52.1 ditetapkan: "Perdagangan runcit di kedai bukan khusus."

Sistem percukaian akan menjadi cukai tunggal ke atas pendapatan yang dikira (UTII). Amaun cukai dikira menggunakan formula: 15% * (1800 (hasil asas) * sq.m)*k1*k2. Pekali k2 untuk runcit produk makanan di tapak rantau Ulyanovsk sama dengan 0.6; k1 - pekali deflator pada tahun 2013 ialah 1.569. Kawasan runcit yang dirancang kedai runcit adalah 58 m2. Hasil daripada pengiraan yang dibuat, jumlah cukai ialah 14,751 rubel sebulan.

Lokasi kedai kami: kawasan kediaman bandar, sektor bangunan baru berbilang tingkat.

Apakah dokumen yang diperlukan untuk membuka kedai runcit?

Dimulakan pada masa ini aktiviti amali untuk pelaksanaan projek:

  1. Pendaftaran selesai keusahawanan individu dalam perkhidmatan cukai;
  2. Lokasi kedai runcit telah dipersetujui dengan KUMI. Sebungkus dokumen telah dikumpul untuk menyewa plot tanah perbandaran seluas 120 m2. Anggaran tempoh pajakan ialah 5 tahun dengan pendaftaran di Rosreestr. Kos sewa - 96 ribu rubel setahun;
  3. Sebuah syarikat telah ditemui yang menjalankan pembinaan kedai runcit turnkey di keadaan yang menguntungkan.

Waktu operasi organisasi dirancang dari jam 10:00 hingga 20:00.

Dalam terancang meja kakitangan akan ada 4 orang penjual.

Penerangan produk dan perkhidmatan

Penanda purata pada produk makanan ialah 20%:

  • Penandaan pada barangan keperluan tidak melebihi 15%;
  • Markup pada buah-buahan dan sayur-sayuran tidak lebih daripada 30%;
  • Penandaan pada produk rendah alkohol tidak melebihi 30%.

Pembekal barangan keperluan terutamanya adalah pengeluar tempatan. Produk ini termasuk: telur, keju kotej, susu, krim masam, roti dan produk bakeri, tepung, keju, sosej, dsb.

Oleh kerana usahawan individu tidak mempunyai hak untuk berdagang secara kukuh produk alkohol, penjualan alkohol yang kuat akan dijalankan dengan memajakkan ruang rak kepada organisasi berlesen.

Struktur rangkaian produk boleh dibentangkan dalam bentuk rajah:

Muat turun rancangan perniagaan kedai runcit

daripada rakan kongsi kami, dengan jaminan kualiti.P

pemasaran lan

Pengunjung utama ke kedai itu adalah penduduk di kawasan perumahan, kerana ia akan menjadi satu-satunya kedai dalam jarak berjalan kaki dalam radius 200m. Diandaikan setiap penduduk kawasan itu boleh sampai ke kedai dalam masa 1-2 minit sahaja.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi daripada menjual produk?

Anggaran bilangan pelawat (kapasiti pasaran)

Dalam sektor di mana kedai runcit itu dirancang untuk ditempatkan, terdapat 6 bangunan sembilan tingkat dengan jumlah penduduk dewasa (lebih 16 tahun) kira-kira 3,000 orang. Diandaikan bahawa 10% penduduk atau 300 orang sehari akan mengunjungi kedai runcit setiap hari. Memandangkan kedai itu tidak direka untuk jumlah pembelian yang besar (seperti dalam pasar raya besar layan diri), purata cek di kedai kami adalah kira-kira 200 rubel setiap orang.

Jumlah anggaran pendapatan sehari ialah 60,000 rubel. Walau bagaimanapun, penunjuk sedemikian tidak akan dicapai dengan serta-merta. Oleh itu, mari kita kemukakan jadual yang dipanggil untuk mencapai kapasiti reka bentuk kedai runcit:

Sehingga suku ke-2 2014 barulah kedai runcit itu dijangka mencapai hasil harian maksimumnya.

Sasaran hasil akan dicapai dengan mendapat kepercayaan daripada pelanggan, yang dirancang untuk dimenangi dengan cara berikut:

  1. Produk segar yang luar biasa, terutamanya produk penting (roti, susu, keju kotej, telur...);
  2. Pelbagai jenis produk tempatan pada harga rendah;
  3. Sikap sopan terhadap pembeli di pihak penjual kedai.

Anggaran pendapatan kedai runcit untuk tahun kalendar ialah 13.8 juta rubel.

Rancangan pengeluaran kedai runcit

Bangunan pasang siap yang dibina daripada panel sandwic akan mempunyai ciri-ciri berikut:

  • Rangka stor termasuk struktur logam ringan;
  • Dindingnya terdiri daripada panel sandwic dengan penebat buih polistirena 120mm;
  • Bumbungnya terdiri daripada panel sandwic bumbung berasaskan plastik buih 150mm;
  • tingkap dan pintu PVC;
  • Asasnya terdiri daripada cerucuk skru.
  • Kawasan kedai - 100m2, kawasan runcit - 58m2.

Pembinaan kemudahan turnkey sedemikian dengan keluasan 100 m2 menggunakan teknologi panel sandwic akan menelan belanja 1.1 juta rubel. Struktur premis akan mematuhi semua piawaian SES dan peraturan keselamatan kebakaran.

Bekerja dengan pembekal

Penghantaran produk makanan akan dilakukan oleh organisasi pemborong di bawah perjanjian yang telah dimeterai. Ia dirancang untuk bekerjasama dengan sekurang-kurangnya 8-9 pengedar. Semua pembayaran kepada pembekal akan dibuat melalui akaun bank.

Selaras dengan peraturan dan peraturan Rospotrebnadzor, perjanjian akan dibuat untuk eksport pepejal sisa isi rumah dan sampah.

Ia juga dirancang untuk membuat perjanjian dengan bank untuk kutipan dana (hasil) dan perkhidmatan pengurusan tunai.

Kakitangan

Tidak masuk akal untuk mengupah akauntan sepenuh masa, kerana usahawan akan menjalankan tugas khas. rejim cukai (UTII). Oleh itu, ia dirancang untuk menyumber luar perkhidmatan akauntan. Kos setahun untuk penyumberan luar akan menjadi kira-kira 50 ribu rubel.

Fungsi pentadbir kedai akan dilaksanakan oleh usahawan itu sendiri.

Penjual akan bekerja mengikut jadual syif 2/2. Bonus suku tahunan mungkin untuk prestasi yang baik.

Kedai akan dilindungi dengan memasang sistem keselamatan khas.

Untuk memulakan projek itu, pelaburan dalam jumlah 2.59 juta rubel akan diperlukan. Daripada jumlah ini, dana sendiri berjumlah 590 ribu rubel dan dana yang dipinjam (pelaburan persendirian) 2 juta rubel.

Perbelanjaan bulanan utama usahawan individu, akan menjadi pembayaran upah pekerja - 48,000 rubel. sebulan (44%).

Di samping membayar gaji, perbelanjaan utama bagi seorang usahawan ialah pembayaran caruman insurans kepada Kumpulan Wang Pencen dan Dana Insurans Sosial: 14,400 rubel sebulan untuk pekerja dan 3,000 rubel sebulan untuk usahawan individu.

Jumlah perbelanjaan bulanan ( kos tetap) kedai runcit akan menjadi 108 ribu rubel.

Struktur kos tahunan dibentangkan dalam bentuk rajah:

Jumlah kos tahunan ialah 1,301,000 rubel.

Jika anda mendekati persoalan tentang cara membuka kedai runcit dengan betul, dari masa ke masa anda boleh membangunkan anda sendiri perniagaan besar. Tetapi untuk melakukan ini, anda perlu berhati-hati memilih pelbagai barangan, sentiasa mengkaji mood dan pilihan pelanggan, dan juga menyelesaikan semua kemungkinan isu organisasi tepat pada masanya dan dengan kerugian yang minimum.

Pendaftaran aktiviti

Pertama sekali, pelan perniagaan untuk kedai runcit harus menyediakan pendaftaran undang-undang aktiviti anda. Menjadi usahawan yang berdaftar secara rasmi, lebih mudah untuk anda berinteraksi dengan pentadbiran pasaran. Anda boleh mendaftar sebagai LLC atau sebagai usahawan individu.

Yang terakhir lebih mudah, kerana prosedur pendaftaran semudah mungkin, mengambil masa paling sedikit dan kos hanya 800 rubel. tugas negara. Untuk memohon, anda hanya memerlukan permohonan, kod pengenalan dan pasport. Anda juga akan dapat memilih sistem percukaian yang dipermudahkan dan menyelenggara semua rekod perakaunan anda sendiri.

Pemilihan produk

Tahap penting dalam permulaan perniagaan ini– tentukan produk yang sebenarnya anda akan jual. Terdapat dua cara - untuk membuat wang pada perolehan atau kos. Dalam kes pertama, produk anda akan menjadi produk, selalunya sayur-sayuran dan buah-buahan bermusim. Mereka dijual pada margin kecil dan menjana pendapatan kerana jumlah jualan yang besar. Dalam kes kedua, ini adalah pakaian dan perkara lain, keuntungan yang diperolehi disebabkan oleh markup yang tinggi. Dalam kes kedua, adalah perlu untuk mengembangkan rangkaian dengan produk berkaitan, yang mengurangkan risiko. Jualan mereka boleh menyumbang sehingga 30% daripada jumlah perolehan.

Walau bagaimanapun, dalam kedua-dua kes anda perlu menghadapi persaingan yang tinggi dalam pasaran. Selalunya disyorkan untuk berhenti menjual bahan kimia isi rumah. Nasihat adalah berdasarkan pertimbangan berikut:

  • bahan kimia isi rumah mempunyai jangka hayat yang panjang;
  • dia sentiasa dalam permintaan;
  • kebanyakan unit tidak memerlukan pensijilan;
  • pelaksanaan tidak memerlukan pembelian peralatan khas.

Ciri-ciri pembentukan pelbagai

Tetapi, walaupun telah memutuskan hala tuju perniagaan, anda masih perlu mengetahui apa sebenarnya julat yang ditawarkan harus meliputi. Malangnya, tidak mungkin untuk mengetahui perkara ini lebih awal. Untuk mencari jawapan yang tepat kepada soalan ini, anda perlu bekerja secara aktif pada titik itu selama kira-kira tiga bulan. Kemudian anda boleh menyatakan dengan tepat siapa pembeli anda dan keperluannya.

Oleh itu, pertama anda perlu membeli produk yang paling pelbagai, tetapi dalam kuantiti yang kecil. Setelah memutuskan apa sebenarnya yang diperlukan oleh pelanggan anda, anda boleh meningkatkan jumlah pembelian, mengurangkan jumlah barangan yang tidak popular.

Untuk mengurangkan risiko awal, anda perlu memahami bahawa barangan eksklusif dan mahal dijual dengan sangat perlahan, dan titik di pasaran tertumpu terutamanya pada perolehan yang tinggi.

Penandaan pada barangan

Pendapatan utama daripada kedai runcit di pasaran akan datang daripada penandaan pada produk. Ia berbeza untuk semua produk. Sebagai contoh, untuk buah-buahan, sayur-sayuran dan produk makanan adalah 15-30% bergantung pada musim. Pada masa yang sama, untuk pakaian dan lain-lain adalah lebih kurang 100-200%. Biasanya markup tertinggi diletakkan pada linen. Jika kita bercakap tentang barangan kecil, maka harga jualannya boleh meningkat sehingga 300%.

Sehubungan itu, keuntungan daripada mata barangan yang berbeza akan menjadi tidak sama rata. Jadi, daripada menjual sayur-sayuran anda boleh memperoleh kira-kira 6 ribu rubel setiap hari, dan untuk perkara - lebih daripada 20 ribu rubel. Tetapi walaupun dengan markup 25%, pelaburan itu membuahkan hasil dengan cepat.

Pembekal

Bagaimana untuk membuka kedai runcit di pasaran tanpa pembekal barang? Hampir mustahil. Tetapi isu ini mesti didekati dengan sangat berhati-hati. Di satu pihak, lebih murah produk, lebih besar pendapatan anda. Tetapi sebaliknya, mereka tidak akan menjual produk yang bagus dengan murah, dan produk yang berkualiti rendah akan menjejaskan kredibiliti kedai anda. Adalah penting untuk mencari keseimbangan optimum dalam perkara ini.

Untuk meningkatkan keuntungan perdagangan anda, cuba rundingkan syarat yang paling menguntungkan dengan pembekal. Contohnya, membeli barang secara ansuran atau untuk dijual. Dengan kerjasama jangka panjang, anda boleh membangkitkan isu diskaun.

Ramai pembekal sanggup menghantar barang secara percuma. Semak soalan ini kerana ia akan membolehkan anda menjimatkan pemacu dan pemuat.

Memilih lokasi

Banyak bergantung pada lokasi titik anda. Anda perlu memilih tempat yang paling mudah diakses. Beri perhatian kepada apa yang mereka jual di tempat jiran. Adalah jelas bahawa tidak mungkin untuk mengecualikan persaingan, tetapi dinasihatkan untuk memilih terlebih dahulu tempat di mana produk serupa paling tidak mungkin dijumpai. Untuk meningkatkan keuntungan perniagaan, ia patut membuka beberapa mata di pasaran. Ini akan membantu anda menguji lokasi yang berbeza dan memilih yang terbaik.

Jika barang itu bersaiz besar atau kecil, ia boleh disimpan di garaj atau di rumah. Dalam kes lain, masuk akal untuk menandatangani perjanjian dengan pentadbiran pasaran untuk penggunaan gudang tempatan.

Walau apa pun, pentadbir pasaran ialah orang yang anda perlu sentiasa bersama hubungan baik. Kemudian majoriti isu organisasi akan diselesaikan dengan cepat dan tanpa rasa sakit.

Kakitangan

Sebilangan besar kejayaan perniagaan anda bergantung kepada penjual, jadi anda tidak sepatutnya menyimpannya. Adalah dinasihatkan bahawa penjual mempunyai sedikit pengalaman. Tetapi adalah sama pentingnya bahawa dia bersikap sopan dengan pelanggan, dapat mengetahui apa yang mereka perlukan dan menjual produk dengan cantik. Sila ambil perhatian bahawa dia mesti mempunyai sijil kesihatan.

Anda tidak boleh mengharapkan bahawa anda sendiri akan dapat menjual barangan dan menjalankan perniagaan pada masa yang sama. Untuk satu mata untuk menjana pendapatan, ia mesti dibuka sekurang-kurangnya 8 jam sehari. Jika anda berdagang sendiri, anda tidak akan mempunyai masa untuk menyelesaikan isu operasi dan membangunkan perniagaan anda.

Pengiraan asas

Sukar untuk menggariskan jumlah pelaburan yang lebih atau kurang jelas. Mereka bergantung pada produk tertentu yang anda memutuskan untuk menjual, berapa banyak mata dalam pasaran yang anda bercadang untuk membuka, dll. Tetapi jika kita bercakap tentang purata, apabila anda menyewa 10 meter persegi. Jika anda mempunyai seorang penjual dan seorang akauntan, maka bahagian perbelanjaan akan kelihatan seperti ini:

  • Menyewa mata setahun akan menelan kos kira-kira 192 ribu rubel.
  • pembelian barangan - 1 juta rubel. setahun;
  • gaji - 190 ribu rubel. setahun;
  • perbelanjaan lain - 50 ribu rubel. setiap tahun.

Jumlah - kira-kira 1 juta 232 ribu rubel. setiap tahun. Tetapi jumlahnya mungkin berbeza-beza bergantung pada wilayah.