Perniagaan dengan China: adakah patut dimulakan dan bagaimana untuk melakukannya? Apakah bentuk entiti undang-undang yang harus anda pilih untuk membuka perniagaan di China?

Di mana untuk memulakan perniagaan dengan China, bermula dari awal dan tanpa pelaburan? Bagaimana untuk membuat wang dengan menjual semula barangan Cina dan apa yang lebih baik untuk dijual? Bagaimana untuk mencari pembekal dan pengantara?

helo, kawan-kawan sekalian! Selamat datang ke pengasas majalah HeatherBober, Alexander Berezhnov!

Bukan rahsia lagi bahawa ramai orang membuat jutaan pertama mereka dengan menjual semula barangan dari China.

Dalam artikel ini, saya akan mendedahkan semua helah tentang menjalankan perniagaan dengan China dari A hingga Z, menganalisis nasihat pakar dan mempertimbangkan model perniagaan yang paling berkesan dan menguntungkan.

Buat masa ini, niche ini agak percuma: jika anda memutuskan untuk memulakan perniagaan anda sendiri dan tidak tahu apa yang harus dipilih, sudah tiba masanya untuk mengalihkan perhatian anda ke arah Timur.

Mari kita susun, kawan-kawan!

1. Perniagaan barangan dari China - adakah realistik untuk memulakan perniagaan anda sendiri dari awal?

Produk buatan China menyumbang sebahagian besar daripada keseluruhan pasaran dunia. Di Rusia kira-kira 60-80% barang industri ringan diwakili oleh barangan pengguna China. Produk Cina moden tidak lagi artisanal dan berkualiti rendah seperti 20 tahun lalu: produk telah menjadi lebih berfungsi dan tahan lama, dan kelihatan lebih baik.

Walaupun anda tidak pernah terlibat dalam jualan dan biasa dengan barangan China hanya dari sudut pandangan pengguna, tiada siapa dan tiada yang boleh menghalang anda daripada memulakan perniagaan dengan China dan memperoleh sumber pendapatan baharu (dan sangat menguntungkan).

Dalam bidang ini, anda boleh mendapatkan daripada 50,000 rubel setiap bulan dan pada masa yang sama mempunyai masa untuk hidup dan berehat.

Hari ini, hanya orang malas sahaja yang tidak berniaga dengan China. Perniagaan dengan China untuk dijual semula tanpa pelaburan (atau hampir tanpa apa-apa) agak mudah dan boleh diakses oleh semua orang yang mempunyai pengetahuan dan kemahiran asas aktiviti keusahawanan. Anda tidak perlu menjadi graduan institut perdagangan atau sekolah perniagaan untuk memahami cara sesuatu berfungsi dalam pasaran.

Pada dasarnya, skim untuk bekerja dengan China jatuh kepada tiga perkara:

• cari barangan di China semurah mungkin;
• menghantarnya ke Persekutuan Rusia;
• jual pada harga premium.

Jangan tergesa-gesa untuk membantah "tetapi bagaimana dengan kastam, sijil, aliran dokumen, cukai?" Di bawah ini kami akan mempertimbangkan skim ini dan semua isu berkaitan dengan lebih terperinci dan terperinci. Tepat sekali skeptisisme filistin - halangan utama kepada sebarang aktiviti keusahawanan yang berjaya.

Halangan kedua ialah kekurangan pengetahuan yang diperlukan . Dengan kemunculan Internet, maklumat telah menjadi lebih mudah diakses dan boleh dikatakan percuma: contoh ini ialah artikel yang anda baca.

Perdagangan adalah bidang aktiviti yang paling menarik untuk ahli perniagaan yang baru berkembang. Ini lebih mudah daripada pengeluaran: anda hanya perlu membeli barangan daripada pembekal borong dan menjualnya di harga runcit. Belajar untuk berniaga dengan China tidak mengambil banyak masa, terutamanya jika seseorang itu mempunyai keinginan dan matlamat.

Jadi, jika anda mempunyai matlamat ini dan keinginan yang besar, maka dalam masa 6 minggu anda boleh membina perniagaan pada barangan dari China.

Dan pakar saya yang dipercayai dalam mengajar bidang ini akan membantu anda bermula -.

Saya sudah melaksanakan muslihat lelaki ini dalam perniagaan saya dan ia benar-benar berkesan.

2. Pengilang China lebih menguntungkan daripada yang lain

minat perniagaan Rusia kepada barangan China berkembang dengan mantap. China menghasilkan segala-galanya yang sukar untuk dibayangkan kehidupan tanpanya manusia moden: pakaian, kosmetik, aksesori, perkakas rumah, gajet. Pastinya pangsapuri anda penuh dengan perkara berlabel "Buatan China".

Hanya 15-20 tahun yang lalu, produk Cina plastik runtuh di tangan pembeli kini kualiti barangan dari China agak memuaskan, dan kadang-kadang sangat baik. Stereotaip "Cina bermaksud singkat dan celaka" hampir kehilangan kaitannya. Malah iPhone dan jenama mahal lain kini dihasilkan di kilang-kilang China, kerana ia murah kerana tenaga kerja yang lebih murah.

Graf ini menggambarkan pertumbuhan hubungan perdagangan antara China dan Rusia pada 2015-2016:

Seperti yang anda lihat, perolehan tidak kecil dan ia meningkat dari semasa ke semasa.

Kualiti produk China sentiasa berkembang, tetapi harga (sekurang-kurangnya borong) kekal rendah.

Apakah kesimpulan yang boleh dibuat daripada fakta ini? Kanan: Anda boleh membuat wang yang baik dengan membeli dan menjual semula barangan dari Kerajaan Tengah.

Bekalan borong dari China boleh menjadi sumber keuntungan yang boleh dipercayai dan berterusan.

Kos permulaan akan menjadi minimum jika anda melibatkan moden teknologi maklumat(bermaksud Internet). Sudah terdapat ratusan syarikat yang beroperasi di pasaran yang bertindak sebagai perantara dalam penghantaran barangan daripada pengilang kepada pengguna: mengapa anda tidak menyertai bilangan ahli perniagaan yang berjaya yang menerima pendapatan stabil menggunakan skim komersial yang mudah dan mudah difahami.

Kelebihan menjalankan perniagaan dengan China

Mari kita senaraikan kelebihan utama bekerja dengan China:

1. Harga rendah. Apabila bekerja dengan pembekal tempatan (domestik), markup biasanya 10-20% (dalam kes yang paling berjaya - 50%). Membeli barangan di China dan menjualnya akan membawa anda daripada 50% kepada 1000% markup. murah tenaga buruh mengurangkan kos pengeluaran ke tahap minimum.
2. Pelbagai pilihan barangan. Rangkaian barangan Cina hampir tidak berkesudahan dan terhad hanya oleh imaginasi anda. Di China, anda boleh menemui segala-galanya, jadi anda boleh mengisi ceruk pasaran anda dengan mana-mana barangan yang anda suka - contohnya, produk eksklusif yang tidak mempunyai analog di pasaran tempatan.
3. Tumpuan penjual Cina adalah semata-mata pada jualan. Oleh kerana persaingan dan lambakan, orang Cina menghargai setiap pelanggan. Mereka berhubung 24/7, anda boleh mula bekerja dengan mereka dari kuantiti minimum, tawar-menawar, minta sampel dan model percuma, foto dan penerangan, berikan keadaan yang menguntungkan penghantaran. Pembeli yang berpengalaman tahu bagaimana untuk mengurangkan harga pembelian ke tahap minimum dan menyimpulkan kontrak yang paling menguntungkan.
4. Kemungkinan untuk membeli barangan eksklusif. Apabila perniagaan anda berkembang, anda boleh beralih kepada tawaran yang lebih besar dan lebih menguntungkan. Tidak perlu bekerja dengan pengantara: anda boleh menjalin hubungan langsung dengan pengilang dan membeli barangan daripada jenama tertentu yang kurang diwakili di pasaran.

Mengapa perniagaan dengan China menguntungkan?

• Pertama sekali, kerana irama kehidupan moden. Pembeli hari ini menghargai masanya: dia tidak akan menghabiskannya untuk memesan dan menghantar barang dari China, lebih mudah baginya untuk membuat pesanan dengan anda.
• Kedua, tidak semua orang akan memahami kepelbagaian laman web yang menawarkan barangan dari China.

Untuk memahami fungsi, semak integriti penjual, dan kira kos produk dengan mengambil kira penghantaran, anda memerlukan kemahiran dan pengetahuan. Kebanyakan orang akan memilih untuk beralih kepada perantara domestik yang beroperasi melalui laman web dengan syarat kerjasama yang mudah dan boleh difahami.

Lebih mudah bagi pembeli biasa untuk memilih produk di laman web bahasa Rusia: mereka sentiasa mempunyai peluang untuk menghubungi penjual atau membincangkan syarat interaksi dan penghantaran.

3. Bagaimana untuk memulakan perniagaan dengan China - 10 langkah mudah dari A hingga Z

Mari kita teruskan untuk berlatih dan belajar bagaimana untuk memulakan perniagaan dengan China dari langkah pertama.

Langkah 1. Mempelajari model perniagaan untuk barangan dari China

Terdapat beberapa model perniagaan yang terbukti dan berkesan yang boleh anda gunakan pada peringkat awal kerjaya keusahawanan anda:

• dropshipping;
• pembelian bersama;
• jualan borong luar talian;
• jualan runcit;
• bekerja melalui kedai dalam talian.

Kini dengan lebih terperinci tentang setiap model perniagaan.

1) Dropshipping

Dropshipping– kaedah yang membolehkan anda memulakan perniagaan tanpa pelaburan. Intipati model ini sangat mudah: anda menerima wang daripada pembeli, dan kemudian menyerahkan permohonan untuk produk ini kepada pembekal pihak ketiga, yang menghantarnya kepada pembeli.

Anda menerima peratusan untuk pengantaraan. Pelanggan tidak menyedari bahawa dia membeli produk daripada orang lain.

Matlamat anda adalah untuk menarik pelanggan, meyakinkan mereka untuk membeli barangan daripada anda. Yuran komisen untuk pengantara dengan model perniagaan ini berkisar antara 30 hingga 500%. Setuju, bukan keuntungan terendah jika tiada kos permulaan. Pada masa yang sama, anda tidak perlu risau bahawa produk yang anda beli akan berada di gudang selama berbulan-bulan - anda membelinya hanya apabila anda menerima pesanan khusus daripada pelanggan, membayar dengan wangnya sendiri.

2) Belian bersama

Pembelian bersama- ini adalah apabila beberapa orang menyertai kumpulan dan membeli barangan daripada pembekal rasmi.

Idea komersial acara ini adalah untuk menjimatkan wang melalui pembelian borong. Satu lagi kelebihan pilihan ini ialah mengurangkan kos penghantaran. Lazimnya, kos pengangkutan barang dari China jauh lebih tinggi daripada harga produk itu sendiri.

Contoh

Sebuah syarikat rakan kami yang terdiri daripada 3 orang mengumpulkan keupayaan kewangan mereka untuk membeli secara pukal pakaian sukan jenama terkenal dengan tapak pengeluaran di China.

Pembelian itu membolehkan mereka memulakan perniagaan menjual barangan, pertama melalui rangkaian sosial, kemudian melalui laman web satu halaman, dan kemudian melalui kedai dalam talian mereka.

3) Jualan borong

Model yang hampir sama, hanya barangan yang dijual bukan secara runcit, tetapi dalam kuantiti yang banyak. Anda sekali lagi bertindak sebagai perantara dan menerima peratusan tertentu untuk perkhidmatan anda. Tawaran perniagaan dari China adalah banyak dan pelbagai: mencari rakan kongsi yang menguntungkan adalah tugas yang boleh dilaksanakan.

Aliran kerja adalah seperti berikut:

1. Anda mencari pembekal borong yang boleh dipercayai.
2. Adakah anda sedang mencari pelanggan dengan perniagaan dagangan siap sedia atau usahawan baru? Anda memberitahunya bahawa anda sudah mempunyai saluran anda sendiri untuk membekalkan produk China pada harga yang kompetitif. Kos sepatutnya, secara semula jadi, lebih rendah daripada kos di mana ahli perniagaan membeli barangan pada masa ini.
3. Pelanggan membuat bayaran pendahuluan, anda membeli barang. Anda menerima komisen untuk tindakan anda.

Bagaimana untuk mencari rakan kongsi tempatan? Pada mulanya, sudah cukup untuk menggunakan tapak iklan percuma dan rangkaian sosial. Pastikan anda menandakan "borong" dalam iklan anda. Apabila perniagaan mula mengaut keuntungan, beralih kepada alat pengiklanan berbayar yang lebih berkesan, contohnya. Anda boleh mulakan dengan Yandex.Direct.

4) Kedai dalam talian

Pilihan untuk usahawan "maju". kami sudah menulis lebih awal.

Biasanya platform Internet untuk aktiviti komersial memerlukan kos awal, tetapi akhirnya membawa pendapatan yang lebih besar. Pada peringkat awal, halaman pendaratan kedai (penyasaran atau halaman "pendaratan") atau kumpulan yang dipromosikan di rangkaian sosial akan mencukupi.

Kami menyediakan kedai dalam talian langkah demi langkah:

1. Membentuk tawaran– Kami menawarkan pelanggan harga yang rendah untuk produk yang popular dan menarik.
2. Kami laksanakan kempen pengiklanan : di sini skop untuk kreativiti tidak terhad - anda boleh menjana idea perniagaan sendiri atau menggunakan penyelesaian siap pakai yang diambil dari Internet (di forum mengenai perniagaan dengan China dan sumber lain).
3. Promosi kedai (pemasaran). Diskaun, tawaran berfaedah, promosi untuk pelanggan baharu dan tetap. Gunakan sebarang pilihan untuk menarik pelanggan. Untuk promosi yang berkesan, artikel kami tentang.

Di kedai dalam talian, yang paling penting ialah 3 komponen: Harga, Perkhidmatan, Pelbagai. Sebelum jualan menjadi berterusan dan kedai mendapat populariti yang stabil, anda perlu mencuba pelbagai cara untuk meningkatkan jualan sehingga anda menemui yang paling berkesan.

Contoh jualan yang berkesan

Anda menawarkan pembeli pengasah pisau ultra-moden untuk 100 rubel. Pembeli memesan panggilan, anda mengesahkan tawaran anda, tetapi pada masa yang sama menyatakan bahawa kos penghantaran 200 rubel.

Tetapi anda boleh membuat pembelian lebih kos efektif dan menguntungkan jika anda memesan kit "Impian Suri Rumah", yang, sebagai tambahan kepada pengasah yang disebutkan, termasuk skala dapur elektronik ultra-tepat dan kapak untuk memotong daging yang diperbuat daripada keluli "kalis peluru" .

Set itu berharga 650 rubel, tetapi usahawan menjaga penghantaran. Sesetengah pembeli pasti akan menerima tawaran yang begitu menarik.

Dalam contoh ini, kami melihat pilihan yang berkesan untuk meningkatkan jumlah jualan (purata bil) semasa menjalankan perbualan telefon.

Langkah 2. Tentukan sumber anda

Jumlah wang yang anda ada secara langsung mempengaruhi pilihan model perniagaan. Jika stok ini hampir kepada sifar, maka anda harus bermula dengan dropshipping: pengantaraan menghapuskan risiko kewangan dan meminimumkan kos anda sendiri untuk membeli barangan.

Jika sumber membolehkan anda membuka kedai dalam talian dan mempromosikannya, maka anda segera mencapai tahap perniagaan yang lebih tinggi: dalam kes ini akan ada lebih banyak keuntungan, tetapi jumlah kerja juga akan meningkat.

Langkah 3. Mencari niche kami dalam perniagaan - menilai prospek produk

Soalan paling penting bagi sesiapa yang memulakan perniagaan dengan China ialah apa yang hendak dijual?

Kawan-kawan, kenalan keusahawanan saya yang sudah berkecimpung dalam perniagaan ini mengatakan bahawa anda boleh berjaya menjual apa sahaja. Tetapi jika anda baru bermula, lebih baik bekerja dengan produk yang berada dalam permintaan pengguna yang stabil.

Jika anda benar-benar tidak biasa dengan arah aliran pasaran, saya akan memberikan anda petua berikut:

• Statistik perkhidmatan daripada Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru) akan membantu menentukan permintaan untuk kategori produk;
• produk yang dijual tidak boleh terlalu kompetitif;
• produk mestilah berkualiti tinggi. Jika anda menjual produk dengan tahap kefungsian yang rendah, pembelian pertama pada sumber anda adalah satu-satunya pembelian;
• Adalah dinasihatkan untuk memahami produk yang anda gunakan. Jika anda mengetahui trend fesyen terkini dalam bidang peranti mudah alih, anda harus memberi perhatian kepada niche pasaran ini;
• apakah hobi anda? Mungkin anda suka bola sepak. Dan anda mahir tentang bola dan peralatan sukan yang berkualiti. Anda sudah pun pakar dalam hal ini dan akan dapat memilih produk yang betul dan berjaya menjualnya.

Contoh

Terdapat beratus-ratus jenis alat unik untuk iPhone atau iPad yang boleh didapati di pasaran borong China - sibuk dengan mereka (isu ini harus dikaji dengan seberapa terperinci yang mungkin) dan jual kepada semua orang yang hampir tidak bersaing.

Jangan membeli barangan yang tidak dikenali dalam kuantiti borong yang banyak. Ia sentiasa lebih baik untuk bermula dengan kuantiti minimum. Banyak pembekal menawarkan untuk membeli kuantiti percubaan yang kecil. Sekiranya barang tidak dijual, kerugian kewangan akan menjadi minimum.

Langkah 4. Cari barangan di China - cari pembekal dan perantara

Di mana untuk mula mencari pembekal dan pengantara? Mula-mula anda perlu memutuskan dengan siapa anda akan bekerja. Jika matlamat anda adalah borong, anda harus menghubungi pembekal langsung: pengilang atau pengedar mereka. Jika anda terlibat dalam dropshipping, maka tapak perantara jatuh ke dalam kawasan minat anda.

Hari ini, untuk menjalankan perniagaan dengan China, tidak perlu sama sekali untuk melakukan perjalanan perniagaan ke Empayar Celestial dan berunding terus dengan penjual. Sebarang produk boleh didapati dan dipesan melalui Internet. Jika anda takut untuk bekerja sendiri, beralih kepada perkhidmatan syarikat yang akan membantu mempromosikan perniagaan anda dan melindungi anda daripada kesilapan biasa pemula.

Platform dalam talian berikut sesuai untuk borong kecil dan sederhana: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Terdapat yang lain, tetapi ini akan mencukupi untuk permulaan.

Jadual perbandingan tapak paling popular untuk menjual barangan China:

№	Nama	Keanehan	Kebaikan (+)	Keburukan (-)
1		Runcit	Perlindungan kewangan pelanggan	Kenaikan harga
2		Borong sederhana besar	Harga adalah 2-3 kali lebih rendah daripada sumber lain	Tiada runcit
3		Salah satu tapak yang paling banyak dikunjungi di dunia.	Lebih daripada 750 juta item barangan	Harga dan maklumat dalam bahasa Cina
4		Pelbagai produk	Terdapat versi Rusia. Pembayaran melalui Qiwi.	Harga tinggi
5		Pelbagai produk	Dropship mungkin	Tiada versi Rusia

Untuk bekerja dan membuat transaksi, anda mesti mendaftar pada sumber web yang dipilih. Anda tidak seharusnya berputus asa pada tapak hanya kerana ia tidak mempunyai versi Rusia: gunakan penterjemah dalam talian, termasuk semasa berkomunikasi dengan pembekal.

Dengan cara ini, keupayaan untuk berkomunikasi dalam talian adalah syarat utama untuk kerja yang berjaya dan menguntungkan. Melalui dialog, anda boleh menilai profesionalisme dan kecukupan pasangan anda.

Langkah 5. Semak pasangan anda di China untuk mengelakkan penipu

Apabila memilih perantara tertentu, pastikan anda mengkaji dokumennya dan cuba mencari ulasan sebenar dan cadangan daripada pelanggan yang telah bekerja dengan pembekal ini. Jangan sekali-kali bekerja dengan rakan kongsi yang tidak disahkan atau rakan kongsi pertama yang anda temui: di China mereka tahu cara menipu.

Apabila berkomunikasi, adalah perlu untuk menetapkan sekatan sekiranya terdapat maklumat yang tidak boleh dipercayai atau perubahan mendadak dalam syarat kontrak. Sekiranya anda komited dengan hubungan yang serius dan jangka panjang, anda boleh menyemak kebolehpercayaan syarikat. Bertegas untuk menghantar sampel produk sebelum menutup perjanjian.

Mari kita senaraikan nombor masalah yang mungkin isu-isu yang mungkin dihadapi oleh bakal usahawan:

1. Syarikat cangkerang rekaan. Syarikat yang tidak wujud mendaftarkan domain dan menjalankan kempen pengiklanan yang aktif di Internet. Pembeli diberitahu tentang keadaan yang menggalakkan dan harga yang rendah. Selepas pembayaran dibuat, syarikat itu hilang tanpa jejak.
2. Menjual barangan berkualiti rendah. Kadang-kadang walaupun membuat kontrak dengan pengeluar sebenar tidak menjamin penghantaran produk yang anda harapkan. Kilang mini rahsia masih terus beroperasi di China, membekalkan pasaran dengan tali pinggang penghantar produk berkualiti rendah.
3. Menggodam komputer anda: penipu mendapatkan e-mel, butiran bank dan sistem pembayaran anda.

Untuk mengelakkan pertemuan dengan penipu, semak dan semak semula rakan perniagaan anda. Pendekatan dan berhati-hati yang pragmatik akan memelihara kewangan dan ketenangan fikiran anda.

Di bawah ini kami akan mempertimbangkan nuansa utama apabila memilih pembekal yang boleh dipercayai:

1. Tetapkan seumur hidup domain(jika dia hanya wujud untuk beberapa hari atau minggu, enggan bekerjasama).
2. Semak kenalan anda, yang akan membantu anda mendapatkan koordinat sebenar syarikat. Jika hanya bandar yang ditunjukkan di laman web, tetapi tidak ada alamat khusus, ini adalah sebab untuk meragui status syarikat. Berurusan dengan pembekal yang meninggalkan butiran yang tidak lengkap atau palsu adalah risiko yang tidak perlu.
3. Kaji dengan teliti tapak web pembekal. Jika sumber itu menjual kereta dan perkakas rumah bersama-sama dengan barang kemas, tidak mungkin anda berurusan dengan sumber pengeluar sebenar.
4. Semak pengikatan koordinat elektronik pembekal kepada perkhidmatan pos percuma. Kekurangan sendiri perkhidmatan pos- tanda syarikat yang meragukan.
5. Kaji syarat prabayaran dan butiran pembekal. Ia adalah perlu bahawa ini adalah akaun syarikat dan bukan akaun pekerja peribadi.
6. Sila ambil perhatian bahasa tapak: jika hanya ada versi bahasa Inggeris, ini adalah sebab untuk berhati-hati. Penipu biasanya tidak bersusah payah menterjemah sumber ke dalam bahasa Cina.
7. Semak syarikat dalam senarai penipu. Ini mudah dilakukan melalui enjin carian.
8. Terokai semua sebutan tentang syarikat di Internet.
9. Berkomunikasi dengan pembekal memerlukan penyediaan dokumen berkanun dan pendaftaran syarikat.
10. Minta jemputan rasmi kepada syarikat untuk lawatan sambil belajar ke kilang pengeluar. Anda boleh memberitahu banyak tentang status pasangan anda berdasarkan reaksi pasangan anda.

Sebaik-baiknya, anda perlu mencari pakar bahasa cina dan dapatkan maklumat tentang syarikat di laman web Dewan Perniagaan dan Industri.

Langkah 6. Kaji syarat pesanan dan penghantaran barang

Syarat untuk penghantaran pesanan biasanya ditunjukkan secara terperinci di laman web, tetapi dalam praktiknya, setiap pembeli mempunyai hak untuk memilih pilihan yang lebih menguntungkan untuk dirinya sendiri. Untuk kuantiti borong yang kecil pelepasan kastam, pensijilan, pelaporan cukai dan manipulasi lain dengan dokumen tidak diperlukan.

Menghabiskan masa berkualiti untuk isu ini akan menjimatkan sebahagian besar wang anda.

Kesukaran timbul jika anda beralih ke peringkat perniagaan anda yang seterusnya dan mula bekerja dengan bekalan besar daripada pengilang.

Langkah 7. Bagaimana dan di mana untuk menjual - cari pembeli

Kami telah pun bercakap tentang cara menjalankan perniagaan di atas. Jika anda seorang ahli perniagaan permulaan tanpa modal permulaan, anda perlu bekerja sebagai perantara dan menunjukkan imaginasi dalam menarik pelanggan. Anda boleh membuat halaman pendaratan di Internet - halaman pendaratan (kos mereka berbanding kos membuat laman web adalah minimum), anda boleh menjual melalui rangkaian sosial.

Langkah 8. Kira keuntungan

Bertindak secara rawak, walaupun anda tidak melabur wang dalam projek anda, tetapi hanya masa sendiri, tidak wajar dan tidak wajar. Pastikan anda terlebih dahulu mengira keuntungan perusahaan anda.

Jika tanpa kos pendahuluan yang anda terima 100-300% daripada kos permulaan produk, bertindak hanya sebagai perantara, yang bermaksud perniagaan itu menguntungkan dan menjanjikan untung yang baik pada masa hadapan. Jika pendapatan anda dikira dalam unit peratus, anda harus memikirkan untuk mengoptimumkan aktiviti anda.

Pengiraan mudah ini akan memberi anda pemahaman tentang kecekapan perniagaan anda.

Langkah 9. Kami membeli barangan dan menjalankan ujian pantas produk

Saya telah menyatakan keperluan untuk membeli sampel dan kumpulan percubaan lebih awal. Produk yang diterima mesti diuji. Jika anda mula menolak produk berkualiti rendah kepada pelanggan, perniagaan anda akan layu sebelum sempat berkembang.

Kesimpulan

Produk mesti diuji untuk kefungsian, estetika, ketahanan dan kualiti lain yang diisytiharkan oleh pengilang.

Jika atas sebab tertentu ciri-ciri produk tidak memuaskan hati anda, lebih baik menolak transaksi daripada merosakkan reputasi anda. Dalam perniagaan, nama yang jujur ​​lebih berharga daripada keuntungan jangka pendek.

Perniagaan anda akan berjaya setakat pelanggan berpuas hati dengan kualiti produk.

Langkah 10. Memulakan perniagaan anda sendiri yang berjaya

Kini semuanya sudah siap dan sentuhan terakhir yang tinggal sebelum permulaan adalah untuk mendapatkan jawapan kepada 3 soalan utama, yang Evgeniy Guryev, pakar perniagaan dengan China, menerangkan dalam videonya:

Anda boleh mendapatkan maklumat yang lebih berharga dan unik di PERCUMA, di mana dia memberi teknologi langkah demi langkah memulakan perniagaan dengan contoh dan angka.

4. Produk apa yang anda boleh buat duit - 10 produk TOP dari China

Di sini saya menerangkan produk popular, menjual yang banyak usahawan telah memperoleh wang yang baik.

Berikut ialah senarai produk yang paling popular dan menguntungkan:

• kasut dan pakaian. Kos rendah, pelbagai, estetik penampilan produk dalam kategori ini membolehkan anda bekerja dengan mana-mana kategori umur dan kumpulan sosial;
• aksesori - payung, jam tangan, tali pinggang, beg, dompet, dll.;
• DVR, pelayar, alat kereta lain;
• penutup untuk peranti mudah alih;
• peranti mudah alih sendiri - telefon pintar, iPhone;
• tablet, e-pembaca;
• barang pakai buang kecil - produk kebersihan, pinggan mangkuk plastik, peralatan dapur;
• produk makanan stabil rak - buah-buahan kering, teh, kacang, makanan laut kering;
• peralatan rumah tangga dan komputer;
• mainan dan set binaan kanak-kanak.

Ini bukan senarai lengkap produk popular dan dalam permintaan, tetapi anda boleh mulakan dengan mereka.

5. Bagaimana untuk memulakan perniagaan dengan China "seperti orang dewasa" - bekalan borong dari China

Untuk aktiviti perniagaan yang sah, firma besar harus mematuhi skim tertentu:

1. Pembelian barang daripada pembekal dengan semua invois dan sijil yang diperlukan.
2. Pembebasan kastam rasmi konsainan barang, pembayaran duti.
3. Penyediaan pengisytiharan dan sijil pematuhan untuk produk import.

Beberapa saluran digunakan untuk mengangkut barangan China ke Persekutuan Rusia. Tetapi yang paling boleh dipercayai adalah penghantaran dengan trak. Dalam beberapa situasi, lebih menguntungkan untuk menggunakan pilihan gabungan.

Apabila memilih produk di tapak web pembekal, beri perhatian kepada singkatan dalam lajur "Harga". Biasanya notasi berikut digunakan: FOB Dan EXW.

• FOB– kos produk ditunjukkan termasuk kos pengangkutan ke Shanghai dan pendaftaran dokumen eksport/import. Dalam kes ini, anda hanya membayar hanya untuk penghantaran ke destinasi akhir.
• EXW- Ini adalah penyediaan barang kepada pembeli terus dari perusahaan. Dalam keadaan sedemikian, semua kos penghantaran ditanggung oleh pembeli (tidak kira di mana dia berada). Anda perlu memilih pilihan mana yang lebih menguntungkan.

Pastikan anda menyemak sama ada pasangan anda mempunyai lesen eksport. Dokumen ini membenarkan eksport barangan pengguna di luar RRC. Jika tidak, walaupun anda telah membeli produk dan membayarnya, anda tidak akan dapat mengeksport produk ke luar negara.

Jika perniagaan dengan China sangat menguntungkan, mengapa semua orang masih tidak bekerja ke arah ini?

Ia bukan tentang persaingan, ini bukan tentang pengawasan kerajaan, ini bukan tentang kerosakan atau keburukan keadaan pasaran. Masalahnya adalah dalam spesifik itu sendiri perniagaan ini: terdapat banyak nuansa di sini yang sama ada tidak membenarkan usahawan untuk membangunkan atau melucutkan keuntungannya.

Kejayaan dalam menjalankan perniagaan dengan China dipengaruhi oleh:

• keupayaan untuk mencari produk yang menjanjikan dan menilai keuntungan perniagaan;
• keupayaan untuk mengira kos akhir produk, dengan mengambil kira kos overhed;
• keupayaan untuk mencari pembekal yang menguntungkan dan boleh dipercayai serta kemahiran rundingan mengenai isu harga, penghantaran dan organisasi perniagaan;
• Ketersediaan kemahiran dalam membina pemasaran dan jualan dalam pasaran jualan.

Sebaik-baiknya, proses perniagaan haruslah automatik yang mungkin: ia adalah perlu untuk membangunkan sepenuhnya skim yang berkesan bekerja dan bertindak atasnya, tanpa terganggu oleh keadaan luar.

Kesilapan biasa pendatang baru dalam perniagaan dengan China

Di bawah ini kita akan melihat kesilapan utama usahawan pemula apabila mengatur perniagaan mereka menggunakan barangan dari China:

1. Kurang idea perniagaan yang jelas(putuskan: adakah anda hanya mahu mendapatkan wang untuk hiburan atau menjadikan keusahawanan sebagai kerja hidup anda?). Kami telah pun menulis tentang idea perniagaan yang hendak dipilih untuk dimulakan.
2. Takut kegagalan dan kegagalan: ketidakpastian menghalang anda daripada bermula, walaupun sumber dalaman ada.
3. Obsesi dengan modal permulaan.
4. Kurang kemahiran asas aktiviti keusahawanan.
5. Keengganan untuk mempelajari perkara baru.

Terdapat beberapa syarikat yang boleh dipercayai dan pintar di Internet yang membantu pemula memulakan perniagaan mereka sendiri dengan pembekal dari China. Khususnya, Evgeny Guryev, seorang usahawan yang menganjurkan latihan dan kursus khusus mengenai topik ini, mengajar perniagaan di China.

Semasa kelasnya, dia memperkenalkan semua orang kepada pelbagai model perniagaan, memberitahu cara mula bekerja dengan pembekal China dari awal atau menjadikan perniagaan sedia ada lebih cekap.

Di portal khas anda boleh membaca kuliah usahawan ini, di mana dia menerangkan nuansa dan butiran bekerja dengan rakan kongsi dari PRC dan mengajar bagaimana untuk mengelakkan perangkap yang menghalang ahli perniagaan daripada keuntungan.

10 peraturan emas untuk bekerja dengan pembekal China

Kawan-kawan, kesimpulannya, saya cadangkan anda membiasakan diri sepuluh peraturan yang membantu mengurangkan risiko apabila bekerja dengan pembekal China:

1. Sentiasa semak dan semak semula pembekal.
2. Membuat kontrak rasmi untuk pembekalan barang.
3. Uji sampel yang disediakan.
4. Pilih skim penghantaran yang paling optimum.
5. Bertegas dengan spesifikasi produk yang jujur ​​dan objektif.
6. Berkomunikasi secara peribadi dengan pembekal.
7. Menetapkan terlebih dahulu tindakan dan sekatan sekiranya penghantaran rosak.
8. Menjalankan pemantauan berterusan keadaan pasaran, mencari tawaran yang lebih baik.
9. Teliti produk yang anda beli dengan teliti. Harga minimum adalah baik, tetapi jangan lupa tentang fungsi dan kualiti produk.
10. Menilai tahap perkhidmatan pembekal. Perkhidmatan pelanggan yang selesa berfungsi untuk masa hadapan.

7. Latihan dalam perniagaan dengan China

Dalam mencari kursus latihan yang benar-benar berkualiti tinggi mengenai Perniagaan dengan China untuk mendapatkan hasil, saya menghabiskan kira-kira 3 bulan dalam hidup saya.

Saya menonton sekumpulan video di YouTube mengenai topik ini, mengkaji berpuluh-puluh tapak, dan juga bertemu beberapa "guru" secara peribadi. Dan secara jujur, 90% daripada mereka ternyata amatur atau penipu.

Setelah menjalankan "penyiasatan" saya dan menemu bual 28 rakan dan kenalan yang memulakan perniagaan dengan barangan Cina dan kini berjaya menjalankannya, saya membuat kesimpulan bahawa tanpa "air" dan hanya teknik yang berfungsi dalam keseluruhan RuNet, hanya seorang lelaki yang mengajar, yang sendiri telah mengajar selama bertahun-tahun " sedang menggali niche ini dan telah memperoleh tidak satu juta rubel. ini.

Kerjanya membantu 28 rakan saya memulakan permulaan yang berjaya.

Akhirnya, mengenai topik latihan... Tonton video di mana seorang pelajar Zhenya Guryev berkongsi tanggapannya dan, yang paling penting, hasil kewangan:

Saya mendoakan kejayaan yang sama! Di mana untuk memulakan perniagaan kecil - arahan langkah demi langkah untuk bakal usahawan untuk memulakan perniagaan sendiri + petua dan contoh

Artikel yang sangat menarik oleh David Dayton, pemilik dan pengarah Silk Road International, tentang cara anda boleh menggunakan perbezaan budaya untuk tujuan anda sendiri. Mesti dibaca bagi mereka yang merancang untuk berniaga dengan China!

Demi kepentingan masyarakat, mari kita lihat "budaya" dan bagaimana anda boleh menggunakannya untuk mendapatkan apa yang anda mahukan, dan perkara yang mungkin perlu anda ketahui jika anda terjebak bekerja di China.
Tetapi pertama, dua nota ringkas: mempelajari bahasa Cina mungkin perkara paling bermakna yang boleh anda lakukan untuk diri sendiri semasa tinggal di China. Ini hampir sama pentingnya dengan mengetahui kawasan di mana anda beroperasi. Bersama-sama, kedua-dua kemahiran ini akan memberi anda peluang untuk menjadi sangat diperlukan. Dapat mendengar dan memahami kebanyakan perkara yang sedang berlaku adalah satu kelebihan yang BESAR. Jika anda tidak bercakap bahasa Cina, anda harus mendapatkan penterjemah yang boleh dipercayai.

“Tidak jujur ​​adalah sebahagian daripada corak mereka komunikasi perniagaan“, seperti yang diberitahu oleh seorang ahli perniagaan Cina kepada saya. Sila ambil perhatian: ini BUKAN kata-kata SAYA, "semua orang Cina adalah penipu." Ini betul-betul kata orang Cina tentang berniaga dengan orang Cina lain. Anda akan sentiasa menjadi orang luar di sini, tidak kira berapa lama anda tinggal di China atau berapa banyak anda mewakili pihak China. Peraturan tanah air tidak terpakai kepada anda dan peraturan tempatan adalah berbeza untuk anda dan untuk penduduk tempatan. Tetapi ada peraturan yang anda perlu tahu sebenarnya. (Dengan peraturan, saya tidak bermaksud perundangan rasmi, yang, secara teori, berfungsi sama untuk semua orang.)

1. Anda akan sentiasa kehilangan permainan kesopanan (dan ya, ia adalah permainan).

Orang Cina tidak akan menjadi apa-apa tanpa kesopanan, dan, sudah tentu, anda boleh mencapai lebih banyak lagi dengan menggunakan lobak merah daripada kayu. Tetapi jangan sekali-kali merasa bersalah tentang "menjalankan tugas anda" kerana pasangan anda sangat prihatin terhadap anda. Jangan biarkan perkara seperti teksi ke hotel anda atau hadiah daftar masuk $50 dengan makan malam menghalang anda daripada melakukan perbualan sukar yang anda perlukan untuk menyelesaikan sesuatu dengan betul.

Lebih daripada sekali saya mempunyai pelanggan yang berkata: “Rakan kongsi kami sangat sopan dan prihatin kepada kami! Bagaimana kita boleh meluahkan rasa tidak puas hati? Kemudian mereka mula memaafkan orang Cina atas pelbagai kesalahan kecil. Dan kemudian mereka pulang ke rumah dan menyesal kerana mereka mula menangani aduan daripada pelanggan mereka. Jika anda tidak fikir kebaikan Cina yang luar biasa ini mempunyai tujuan, maka anda seolah-olah tidak tahu bagaimana untuk berfikir.
Jika anda mengikut telunjuk orang Cina, benarkan kilang menjemput anda, membawa anda pulang, merancang penginapan anda di kilang, maka anda tidak akan berpeluang untuk mengenal pasti masalah dan menjalankan rundingan yang rumit.

Di Barat, menyatakan semasa makan malam bahawa anda lebih suka "memperhatikan lebih kepada kawalan kualiti" mungkin merupakan cara yang sangat sopan untuk membuat petunjuk halus. Tetapi di China, ini hanyalah satu daripada seribu komen yang akan dilupakan sehingga ia diulang dalam perbualan dengan pengurus oleh mereka yang terlibat dalam kawalan kualiti, dan produk yang dikilang akan berada di tangan anda, dan anda akan menuding jari anda pada kecacatannya.
Ambil kesempatan daripada fakta bahawa anda baru terbang separuh jalan glob untuk mendapatkan apa yang anda mahukan. Pastikan mereka memahami bahawa jika tiada masalah pada mereka, anda tidak perlu membelanjakan wang untuk penerbangan antarabangsa, hotel, dsb. Anda berada di sini kerana mereka tidak dapat mengatasi masalah mereka sendiri. Sebut dan anda akan melihat senyuman malu tetapi memahami. Dan hasilnya.

Jangan salah faham, saya tidak menyuruh anda bersikap kasar atau ikhlas. Cuma sebaliknya. Bersikap sangat sopan kepada mereka semasa anda mengulas tentang kualiti atau meminta semakan tambahan, tandatangan, pengesahan, pemenuhan kontrak, dsb. Lakukan ini secara terbuka, sertai alasan "baik" anda dengan ucapan khusus dan bijaksana. Biarkan mereka berada di pihak anda. Seharusnya sukar bagi mereka untuk menolak anda sebagaimana mereka mahu anda menolaknya. Pastikan mereka tahu bahawa akibat kegagalan mematuhi akan didedahkan kepada umum, begitu juga ganjaran untuk kejayaan.

2. Makan malam: Beri mereka hadiah dan minta sesuatu sebagai balasan.

Jika anda ingin meletakkan orang Cina di mata kail, bantu dia. Bayar untuk makan malam yang semua orang tahu mereka patut bayar. Dan secara khusus tunjukkan ini kepada mereka (sudah tentu). Ini berfungsi dengan baik jika bos atau atasan hadir dan berisiko kehilangan muka. Mereka akan merungut dengan kuat dan "melawan" anda kerana bil... Tetapi apabila anda membayar bil, dan mereka masih merengek, anda dengan santai berkata: "Baiklah, saya akan memberitahu anda apa. Memandangkan saya membayar untuk makan malam, anda boleh menebusnya...” Dan kemudian anda menerangkan kepada mereka dengan tepat bagaimana mereka boleh berterima kasih kepada anda.
(Salah satu daripada cara terbaik membayar untuk makan malam bermakna bangun, pergi ke bilik air dan membayar bil sebelum berlaku pergaduhan palsu di mesin tunai).
Jika anda belum memikirkannya lagi, makan malam adalah sebahagian daripada permainan (dan resit anda disertakan dalam harga item oleh pembekal). Saya tidak dapat mengira berapa kali wakil kilang memandang saya dengan mulut terbuka kerana saya menolak sesuatu produk. Sekali-sekala mereka berkata kepada saya sesuatu seperti: "Tetapi saya fikir kami telah menemuinya bahasa biasa" Yang sebenarnya bermaksud, “Hei, kami membelikan anda makan malam, memberi anda tumpangan ke dan dari kilang, dan bermain bola keranjang bersama-sama. Bagaimanakah anda boleh mula bercakap tentang kawalan kualiti sekarang? Saya fikir kita kawan."

Ini memberi sedikit penerangan tentang apa yang sebenarnya berlaku: di sebalik segala yang diperkatakan, di sebalik setiap makan malam yang mereka jemput, di sebalik setiap Coca-Cola, di sebalik setiap "hadiah" yang ditawarkan kepada anda, terdapat budaya berusia 5,000 tahun , dan anda, orang asing, biasanya satu-satunya yang tidak memahami perkara ini. Semua perkara kecil "sopan" ini yang menjadikan China begitu menyenangkan untuk dikunjungi sebenarnya benar-benar mencecah dompet - difahamkan bahawa anda perlu membayar untuk setiap satu daripada mereka kemudian, pada masa hadapan.

Nota penting: Pembekal Cina anda sama ada berpendapat anda tidak memahami sensitiviti budaya mereka dan oleh itu akan menggunakannya untuk keuntungan mereka, atau tidak tahu anda tidak faham dan oleh itu tidak dapat memahami sebab anda nampaknya tidak memahaminya . (Pilihan ketiga, yang hampir tidak pernah berlaku, ialah mereka tahu anda tidak faham dan membantu anda. Ini hanya boleh dilakukan jika, seperti anda, mereka tidak pernah membaca The Art of War. Tetapi jangan menipu diri sendiri berharap: kebanyakan pembekal mempelajari risalah kuno ini di sekolah dan menghayatinya setiap hari.)

3. Di Timur tidak ada perbezaan antara konsep "rasa bersalah" dan "malu".

Rasa bersalah adalah satu konsep tauhid berdasarkan pengertian kebenaran dan pengetahuan mutlak. Hampir tidak mungkin untuk mencari sesuatu yang mutlak di Asia pagan, hidup mengikut undang-undang karma, dan ini terutama berlaku untuk PRC. Semuanya adalah relatif. Semua yang dilakukan adalah berdasarkan pertimbangan kemudahan, peluang, keperluan, serta rasa kewajipan, kebanggaan, "muka," dll. Oleh kerana kebanyakan penduduk hidup di ambang kemiskinan, selalunya "percanggahan moral" tidak wujud. Siapa yang peduli tentang akhlak jika anda tidak mempunyai apa-apa untuk dimakan untuk makan malam? Anda tidak akan bertemu dengan orang yang akan melakukan sesuatu untuk anda yang merugikan dia hanya kerana dia "harus" melakukannya.

Saya tidak menggalakkan anda untuk mengaibkan orang lain. Anda perlu berhati-hati untuk cuba "memalukan" orang di Asia. Sebagai peraturan, orang Asia tidak boleh "berpisah" kawasan yang berbeza daripada aktivitinya. "Wajah" atau "satu-satunya perjanjian" mereka adalah satu keseluruhan. Dan jika anda tidak berhati-hati, anda akan berakhir dengan tiada produk, tiada kawan, dan tiada pilihan. Saya memberi amaran kepada awak.

Contoh: Di Shenzhen, sekumpulan warga asing bertemu setiap minggu untuk bermain bola keranjang. Selalunya mereka disertai oleh beberapa orang Cina, yang biasanya kemudian menjadi tersinggung dengan sesuatu dan tidak kembali. Tetapi ada yang, dari Hong Kong atau mereka yang pernah berada di luar negara, mengatasinya.

Seorang lelaki Cina tempatan yang telah bermain selama 5 tahun memberitahu saya beberapa kali bahawa orang asing (terutamanya orang Amerika Utara dalam kumpulan kami) bermain bola dengan sangat berbeza daripada orang Cina. Orang Cina sopan dan jauh lebih lemah dari segi fizikal, jadi mereka tidak bergaduh, katanya. Pasukan bola keranjang China mengenali antara satu sama lain dari lapisan masyarakat yang lain, dan perhubungan di gelanggang membawa kepada interaksi lain.

Orang asing, pada pendapatnya, sangat agresif, dan bergaduh dan bersumpah sesama sendiri di padang, tetapi apabila mereka selesai permainan, mereka dengan tenang pergi makan malam atau minum bir bersama-sama. Pada mulanya dia benar-benar terkejut dengan betapa diperibadikan "serangan" lisan itu. Tetapi selepas beberapa lama, dia menyedari bahawa sebaik sahaja permainan berakhir, semua Ego juga menjadi sia-sia. Dia menyedari bahawa orang asing mengasingkan segala-galanya dari satu sama lain: sukan, perniagaan, keluarga ... tetapi orang Cina TIDAK tahu bagaimana untuk melakukannya. Dan itulah sebabnya mereka sangat sopan apabila bermain bola keranjang. Supaya anda tidak perlu menyelesaikan masalah di tempat kerja nanti.

4. Jika anda tidak mempunyai leverage, maka anda adalah seorang yang bodoh.

Kami sentiasa kelihatan tidak masuk akal jika kami tidak dapat menyokong kata-kata kami dan menepati janji kami. Jika anda membuat kontrak, lebih baik anda berpegang padanya. Terdapat banyak sebab untuk ini, tetapi saya akan memberi anda beberapa: 1. Tandatangan anda dan nama anda ada di atas kertas. 2. Kontrak diperlukan. 3. Tidak mengikut janji sendiri pasti bunuh diri.

Walau bagaimanapun, jika anda telah tertipu, anda mungkin memindahkan pesanan anda kepada orang lain. Saya rasa itu adil. Tarik balik pembayaran, batalkan pesanan, enggan mengambil "produk" siap daripada pembekal. Tolong jaga kata-kata anda. Tetapi berhati-hatilah untuk tidak melanggar undang-undang walaupun sesaat.

Saya tidak bercakap tentang balas dendam. Saya mencabar anda untuk menjadi luar biasa, sangat jujur ​​dan teliti dalam memenuhi janji anda. Tidak lama lagi, pembekal (pengilang) anda tidak akan mampu untuk meneruskan pengeluaran tanpa anda membayar bil. Dan apabila mereka benar-benar datang ke pejabat anda untuk mendapatkan wang, anda boleh yakin bahawa "leverage tekanan" berada di tangan anda.

Walau bagaimanapun, tingkah laku sedemikian mempunyai hak untuk wujud hanya jika: · Pembekal anda menipu anda atau enggan membetulkan kesilapan tersebut. · Anda ingin mendapatkan apa yang dinyatakan dalam kontrak. · Anda mempunyai kuasa yang mencukupi. · Sehingga kini, anda jujur ​​dengan pembekal dalam semua tindakan anda.

JANGAN lakukan ini jika anda hanya mahu membuat perubahan. Satu cara atau yang lain, jangan tertipu. Anda tidak boleh dipersalahkan untuk apa-apa. Lagipun, pembekal anda akan menggunakan "leverage tekanan" beliau walaupun dia tidak mempunyai sebab untuk meragui kesolvenan anda.

5. Undang-undang di PRC sentiasa berfungsi di satu pihak: dan pihak ini bukan anda.

· Pertama, China bukanlah satu-satunya negara yang, dari sudut undang-undang, keutamaan sentiasa diberikan kepada negara sendiri. Tidak ada gunanya merungut bahawa "semua orang menentang anda" - itu benar. Belajar menggunakannya.
· Kedua, tiada siapa yang akan memberi perhatian khusus kepada anda melainkan kos pesanan anda direkodkan dalam nombor 6 digit. Jadi peganglah ego anda. Anda warga asing tidak lagi begitu hebat di sini: dolar dan euro tidak mempunyai kuasa yang besar, pasaran anda tidak begitu besar lagi, dan anda sendiri bukan lagi pembeli yang bereputasi.

Jadi, anda melakukan segala-galanya dengan betul, tetapi atas sebab di luar kawalan anda, anda mengalami kerugian. Sudah tentu sistem perundangan semakin baik. Dan tidak ada keraguan bahawa anda akan memenangi kes anda. Tetapi siapa yang akan pergi ke mahkamah jika kita bercakap tentang sepuluh atau dua puluh ribu? Tiada siapa. Ia hanya tidak berbaloi. Dan jangan lupa bahawa di China mereka tidak menyukai segala-galanya "asing", dan juga kedutaan sering tidak berkuasa.
· Ketiga, perbezaan budaya memaksa mereka untuk memberi keutamaan kepada mereka yang tahu apa yang sedang berlaku. Dan anda, sebagai orang asing, selalunya tidak tahu tentang perkara ini. Perkara yang paling teruk di sini ialah kita tidak pernah tahu apa sebenarnya yang kita tidak tahu.
Jadi apa yang perlu dilakukan mengenainya? Kelakar, tetapi ia berkesan: berlagak seperti anda orang asing yang bodoh.

Paksa mereka untuk menerangkan segala-galanya kepada anda menggunakan jari mereka (contohnya, anda boleh merekodkan semuanya secara bertulis). Galakkan mereka untuk memaklumkan anda tentang sebarang perbualan dan mengambil bahagian dalam sebarang perbincangan: kerana akan menjadi lebih sukar untuk membincangkan semuanya beberapa kali atau membuat semula sesuatu kerana anda tidak dapat meluluskannya tepat pada masanya. Tepat dalam kenyataan anda, semudah mungkin, dan jangan terima apa-apa sehingga anda mempunyainya secara bertulis atau sehingga anda mempunyai sampel yang dilaksanakan dengan sempurna di tangan anda.

Jika anda rasa anda tidak mendapat apa yang anda pesan, tingkatkan faedah anda: yang paling banyak cara cepat- memalukan mereka atau membetulkan terjemahan mereka daripada bahasa Inggeris. Atau anda boleh mula bercakap bahasa Inggeris dengan lebih pantas dan lebih kompleks, kemudian minta mereka menterjemahkan untuk anda apa yang anda beritahu kepada jurutera. Ini, tentu saja, agak kurang ajar. Tetapi adalah sama kurang ajar mereka untuk berpura-pura bahawa mereka memahami anda, manakala sampel mereka berkata sebaliknya. Kemudian mereka akan berminat dengan perkara yang anda inginkan daripada mereka, dan pastikan anda tahu bahawa mereka memahami anda.

6. Anda tidak mempunyai cara untuk mengetahui bila ia akan menjadi "terlalu banyak".

Suatu ketika, pada tahun "berjanggut" 95, di Chongqing, ketika saya berdiri di atas jalan, cuba menenangkan anak lelaki saya yang berumur satu tahun, orang Cina mengerumuni saya dan mula melaungkan nasihat dan cadangan mereka. Saya meminta mereka berhenti dan menjauhi saya. Dalam bahasa Cina. Ini menyebabkan orang ramai di sekeliling bertambah dua kali ganda. Dan seseorang yang berdekatan berkata: "Ini China." Saya ingat ini sepanjang hayat saya. Tidak mustahil untuk mengubah China. Anda boleh menerima ini atau meneruskan perjuangan yang tidak berkesudahan. Tetapi biasanya anda perlu melakukan kedua-duanya.
Anda pasti akan dimaafkan jika anda melakukan kesilapan kecil kerana perbezaan budaya, seperti apabila anda enggan berkongsi penyepit atau mengangguk (orang Cina tidak mengangguk)…. Mereka hanya akan melihat anda sebagai "borjuasi bodoh." Tetapi jika anda membuat tuntutan pada kontrak, atau menunjukkan kepada semua orang kesilapan orang lain, atau memanipulasi untuk mencapai matlamat anda... Anda akan dihukum. kata saya.

Sukar untuk mengatakan dengan tepat bagaimana pembalasan akan datang, tetapi ia akan berlaku. Saya baru-baru ini mendapati bahawa masalah dalam salah satu projek adalah disebabkan oleh fakta bahawa apabila kami mengerjakan yang sebelumnya, kami mempunyai perselisihan faham. Sekali lagi: Orang Asia TIDAK tahu bagaimana mengabstraksi pelbagai bidang kehidupan mereka antara satu sama lain. Orang Eropah boleh. Jadi biasanya tiada sebab untuk pembekal anda tidak membalas dendam terhadap anda. Tiada apa-apa yang "menakutkan" di sini, kerana sebenarnya, tiada siapa yang tahu terlebih dahulu sama ada anda akan terus bekerjasama dengan mereka pada masa hadapan. Jangan memandang rendah keperluan orang Cina untuk "memulihkan muka".

Bagi kebanyakan daripada kita orang asing, bahagian yang paling sukar dalam berkomunikasi dengan seseorang daripada budaya Cina ialah kita tidak pernah benar-benar tahu di mana kita "melintasi garisan". Dan apabila kita boleh menyinggung perasaan orang yang, dengan cara itu, tidak akan memaafkan kita. Ini mungkin kerana tiada garisan yang jelas untuk setiap orang atau situasi. Mungkin sebab saya adalah warga asing dan langsung tidak diberikan kepada saya untuk mengetahui di mana sempadan ini. Saya cuba membezakan sebanyak mungkin antara bercakap tentang orang dan membincangkan masalah. Dan sekali lagi. Orang Cina TIDAK melakukan ini! Tetapi anda akan memerlukan kemahiran ini. Elakkan meluahkan rasa tidak puas hati peribadi sebanyak mungkin. Untuk melakukan ini, anda perlu bercakap secara tidak peribadi. Yang tidak akan mudah...

7. "KAMI hanya tidak bekerja dengan cara itu."

Kebenaran yang pahit tentang kontrak di China: tiada siapa yang membacanya kecuali anda. Malah kontrak yang sangat bagus. Apabila kontrak dilanggar oleh pihak China, anda akan mendengar perkara seperti, "Nah, bukan begitu cara kami bekerja di China." Sudah tentu, orang Cina yang bekerja untuk anda akan membantu anda, tetapi mereka juga akan berfikir sendiri, “Bos saya tidak faham. Orang Cina tidak berbuat demikian." Hakikat bahawa anda tidak tahu cara menjalankan perniagaan di China adalah salah anda sepenuhnya. Dan jangan sekali-kali (kecuali, mungkin, dalam kes apabila kes itu datang ke mahkamah sebenar) apa-apa hukuman (dalam bentuk kecaman awam, kewangan, dll.) akan diikuti untuk pembekal hanya kerana dia melanggar kontrak.

Sudah tentu mereka akan menandatangani kontrak. Sudah tentu, mereka akan memberitahu anda bahawa mereka akan melakukan segala-galanya tepat pada masanya. Tetapi saya berjanji kepada anda: jika anda tidak meminta mereka melihat kontrak anda dalam mesyuarat untuk menyegarkan ingatan mereka tentang perkara-perkara kecil, orang Cina tidak akan melihatnya sama sekali.
Jika kilang rosak, anda perlu bekerja keras sebelum anda boleh meminta mereka membayar ganti rugi (bukannya hanya "membetulkan" kesilapan). Jika pembekal tidak memenuhi tarikh akhir, anda akan beruban sebelum anda boleh membuktikan bahawa sekarang (mengikut kontrak) dia sendiri mesti membayar kos penghantaran udara. Anda akan belajar untuk membenci perkataan "Cha-Boo-Do," yang bermaksud "hampir" atau, kadangkala, "Adakah ia akan berjaya?"

Kontrak hanya boleh dianggap baik jika ia ditandatangani orang baik. Dan jika pembekal tidak benar-benar memahami kepentingan dokumen ini dan tidak mempunyai pengalaman negatif dengan kontrak sebelum ini, maka sekeping kertas ini tidak akan bernilai satu sen pun. China bukan negara "kontrak" sama sekali. Tiada perjanjian penggunaan di sini komunikasi mudah alih, perjanjian sewa hartanah telah muncul agak baru-baru ini, dan kebanyakan kereta dan pangsapuri dibeli di sini secara tunai. Realitinya adalah mereka mempunyai sedikit pengalaman yang kita orang Barat serap dengan susu ibu kita.

8. Subordination: sama ada anda menggunakannya, atau ia menggunakan anda.

Saya yakin: di Barat ada orang atasan dan orang bawahan. Dan di Bumi terdapat struktur korporat yang teratur dan lengkap. China juga mempunyai standardnya sendiri struktur korporat, iaitu menegak yang agak "sempit" dengan tapak yang luas. Perkara mengenai perbadanan gaya Cina ialah ia sangat ketat. Terdapat seribu jawatan dan gelaran dalam syarikat China, tetapi, sebagai peraturan, hanya segelintir yang mempunyai hak sebenar untuk membuat keputusan dan, lebih-lebih lagi, boleh bertanggungjawab ke atas keputusan itu.

Sebagai contoh, anda dan wakil anda telah mencari penyelesaian yang bagus untuk masalah, tetapi jika pengurus menentangnya, maka itu sahaja. Perkara yang sama berlaku apabila anda cuba bekerja secara langsung dengan pekerja tanpa kebenaran terlebih dahulu daripada pihak atasan.
Sebaliknya, ini mempunyai kelebihannya: anda sentiasa tahu dengan siapa anda perlu bercakap untuk meyakinkannya untuk membuat keputusan ini atau itu. Dan dia sudah mempunyai kuasa yang cukup untuk meyakinkan orang lain.

Contoh. Kami bekerja dengan kilang yang TIDAK mengawal kualiti bahan yang dihantar kepadanya. Semua orang memahami bahawa ini perlu, tetapi atas sebab tertentu ini tidak berlaku. Tidak kira dengan siapa kami membincangkan isu ini, kami tidak dapat menggerakkan jarum. Kemudian, pada suatu hari, semasa makan tengah hari di luar kilang, seorang jurutera memberitahu kami bahawa ini berlaku kerana bahan-bahan itu dibekalkan oleh kilang milik saudara pemilik kilang kami... dan jika mereka mula mengawal kualiti, maka seseorang berisiko "hilang muka" . Kemudian kami datang dengan surat dari pejabat kami di Amerika, yang kononnya mengatakan bahawa kami diwajibkan untuk menjalankan kawalan secara bebas, dan pengarah kilang akan melaporkan hasil kawalan ini bagi pihak kami. Sekarang semuanya berfungsi. Masalahnya selesai - tetapi hanya kerana kami menerima maklumat dalaman dan menggunakan subordinasi.

Contoh lain. Bersama pengurus dan beberapa jurutera, kami bergelut selama dua minggu untuk menyelesaikan satu masalah, tetapi tidak berjaya. Projek itu gagal, tarikh akhir telah berlalu, dan mereka tidak mahu bertanggungjawab atau membetulkan kesilapan, untuk sekurang-kurangnya mengelakkan pengeluaran barang yang rosak. Akhirnya, saya menyedari bahawa kami tidak lama lagi akan "membunuh" hubungan peribadi kami hanya untuk menyelesaikan sesuatu dengan betul. Kemudian kami memintas pengurus dan menolak pemilik kilang ke dinding, menerangkan kepadanya berapa banyak masalah ini akan menyebabkannya. Anda sangat spesifik kepadanya tentang perkara yang ingin kami betulkan dan juga perkara yang akan kami lakukan jika tiada apa-apa perubahan. Pengurus telah dipecat (dan kami tiada kaitan dengannya). Jurutera yang sukar bekerjasama telah dipindahkan ke projek lain, bahan telah dibeli, dan kumpulan itu dibina semula dengan betul dalam masa yang singkat.
Kesimpulan: tentu saja, banyak bergantung pada keadaan, dan tidak semuanya akan menjadi "mudah" jika kita, sebagai contoh, bukan pelanggan tetap dan sangat besar untuk pengeluar ini. Tetapi hakikatnya tetap: dengan mendapatkan perhatian bos selama sekurang-kurangnya 5 minit dan menyematkannya ke dinding, anda boleh menyelamatkan diri anda berhari-hari dan bahkan berminggu-minggu rundingan yang tidak bermakna.

9. Jika anda tidak berada di sini, maka tidak kira apa yang anda mahukan atau apa yang anda fikirkan.

Pembekal sendiri TERUS memberitahu kami perkara ini! Pelanggan membuat pesanan, tidak mengupah sesiapa untuk mewakilinya, dan pengeluaran diserahkan sepenuhnya kepada budi bicara pembekal. Sudah tentu, mereka biasanya tidak menghasilkan omong kosong yang lengkap, tetapi siapa yang boleh memutuskan sama ada ia omong kosong atau tidak? Ya, tepatnya mereka yang berminat untuk mendapatkan faedah maksimum dengan kawalan kualiti yang minimum.

Saya sudah bosan dengan pelanggan yang bergantung kepada "Tetapi mereka faham bahawa kami baik bakal pelanggan pada masa hadapan, saya pasti mereka akan melakukan ini untuk kita! Ingat sekali dan untuk semua: apabila ia berkaitan dengan pembuatan di China, tidak ada perkara seperti "keupayaan." Tiada masa depan. tadi. Tiada siapa yang memberi makan keluarga mereka daripada "berpotensi". Bayangkan berapa ratus pelanggan mengatakan sesuatu yang serupa dengan pembekal anda setiap minggu? Hari demi hari, dia mendengar sesuatu yang serupa daripada setiap potensi atau pelanggan semasanya yang cuba mengurangkan harga. Jangan fikir projek anda unik. Melainkan, sudah tentu, pesanan semasa anda adalah pesanan BESAR untuk mereka. Mereka tidak mengenali awak. Mereka tidak mempercayai anda. Dan kadangkala mereka tidak mempunyai idea tentang jenis perniagaan dan pasaran yang anda ceburi. Tetapi apa yang anda beritahu mereka adalah penting. Anda tidak akan mendapat produk terbaik dengan mengorbankan pembekal. Dan anda tidak hadir di sini secara peribadi untuk "menolak" peraturan anda.

Jadi apa yang patut kita buat? Menghadiri diri sendiri atau mengupah seseorang. Kawal pengeluaran sendiri. Jika anda ingin mengupah orang lain, maka berikan mereka keperluan ujian sedemikian sehingga mereka akan menolak kebanyakan produk yang dihasilkan. Sudah tentu, secara eksklusif mengikut kontrak. Kemudian anda akan mendapat kelebihan.
Jangan lupa bahawa semua helah ini telah digunakan terhadap anda. Saya hanya mengajar anda bagaimana untuk menyesuaikan diri dengan kawasan permainan.

10. Ketahui tempat anda.

Apabila anda berniaga di China, anda memainkan peranan. Seperti dalam filem. A sejarah cina dan budaya adalah penulis skrip anda. Dan peranan anda biasanya sangat jelas kepada orang Cina. Tetapi melainkan anda seorang pakar tentang "China," anda tidak akan memahami dengan tepat peranan yang akan anda mainkan, dan bagaimana anda akan dilihat oleh penonton, iaitu, oleh rakan kongsi Cina anda.

Ini dibuktikan dengan beberapa contoh dari sejarah: apabila British mula-mula datang ke China pada abad ke-17, mereka tidak memahami perkara ini. Bill Clinton juga tidak dapat memahami perkara ini. Dan Bush tidak boleh. Dan Danon tidak boleh. Malah Obama, Geithner dan Hillary tidak boleh. Google - dan mereka tidak segera "mendapatkannya". Terdapat ratusan contoh bagaimana organisasi tertentu tidak memahami perkara ini dan terpaksa meninggalkan pasaran China. Ini adalah penjelasan yang SEMPURNA untuk fakta bahawa seluruh industri telah muncul yang fungsi utamanya adalah untuk membantu syarikat asing menjalankan perniagaan di China.

Idea etika Kristian tidak memainkan sebarang peranan di sini. Anda dipandang rendah kerana, sebagai bos, anda masih melakukan perkara "sendiri". (Nampaknya, anda bukanlah seorang pemimpin yang berjaya jika anda perlu mengotorkan tangan anda sendiri). Jika anda seorang usahawan asing, maka anda mesti mempunyai wang yang banyak. Jika anda hanya tetamu, maka anda mesti sopan, murah hati, berpendidikan dan "di atas" masalah harian.

Memandangkan anda adalah tetamu, anda perlu memanfaatkan "kedudukan" anda dan berkomunikasi dengan "jenis anda sendiri." Di Barat, kita tidak biasa meletakkan "label" pada semua orang. Tetapi di China, biasanya "label" (kedudukan anda dalam masyarakat, peranan anda) adalah satu-satunya perkara yang membezakan anda daripada yang lain.
Walau apa pun, orang Cina akan mengaitkan kepada anda beberapa peranan khusus dan pasti untuk mereka. Jadi, bukankah lebih baik untuk anda segera cuba memahami peranan yang mereka pilih untuk anda mainkan, siapa mereka melihat anda dan apa yang mereka harapkan daripada anda?

11. Anda hanya boleh membakar jambatan sekali sahaja.

Selalunya berlaku dalam kehidupan bahawa produk itu ternyata lebih penting kepada anda daripada "hubungan" dengan kilang. Apabila anda perlu memilih antara terus berkawan (dengan kilang yang anda tidak mungkin akan bekerjasama lagi) atau mendapatkan pesanan yang dilaksanakan dengan betul... Saya rasa pilihannya jelas.

Kami mempunyai kontrak dengan satu kilang untuk suku juta dolar. Dan kilang itu cuba menolak hampir sampah ke dalam kami. Iaitu, kilang cuba melakukan segala-galanya untuk menyelesaikan masalah ini. Tetapi walaupun ini, mereka tidak dapat menghasilkan produk yang berkualiti. Ia merupakan pembekal besar dengan lebih 1,000 pekerja dan hanya seorang pelanggan asing. Tiada apa yang boleh kami lakukan untuk membuat mereka mengubah corak kerja mereka. Kami telah membayar 30% daripada kos pesanan kami. Pada masa yang sama kami mempunyai projek lain. Segala-galanya akan sampai ke tahap bahawa jika kami tidak mendapat apa yang kami mahu, kami perlu membatalkan pesanan dan menyaman kilang. Pada masa ini, dua lagi pesanan kami telah sedia, dengan jumlah kos yang sama dengan deposit kami. Kami memuatkan barang siap dan tidak membayar apa-apa. Kami tidak pernah bekerja dengan kilang ini lagi.
Kami mendengar khabar angin bahawa dua pengurus telah dipecat dan "sampah" kami telah dihantar untuk dikitar semula. Sebelum kami menghantar mereka, kami membayar jam tambahan untuk pekerja, jurutera, dan sebagainya. Mereka enggan bertanggungjawab untuk apa-apa, dan hanya memberi kami janji kosong untuk mengubah segala-galanya. Ini tidak boleh diterima, sudah tentu. Kami kemudian menyelesaikan semuanya dengan bantuan pembekal lain. Tetapi kami juga terpaksa "memecat" saya secara rasmi untuk membuat mereka memahami keterukan kerugian kami. Setakat ini, kilang itu telah menjadi pembekal kami selama 3 tahun.

Kemudian salah seorang pengurus yang dipecat (kami terus bekerjasama dengannya, sejak dia mula bekerja untuk pembekal lain) memberitahu kami bahawa pengurusan kilang itu sengaja memutuskan untuk tidak melakukan apa-apa untuk memaksa kami bersetuju menerima produk berkualiti rendah apabila tarikh akhir sangat mendesak untuk kami. Ia adalah perjudian yang difikirkan dengan baik di pihak mereka, tetapi mereka kalah. Mereka beranggapan, berdasarkan pengalaman mereka dengan pelanggan lain, bahawa kami lebih suka memenuhi tarikh akhir daripada menegaskan kualiti. Hanya mereka yang tidak tahu bahawa kami mempunyai stok pembekal lain "untuk berjaga-jaga."

12. Sambungan bukanlah perkara yang paling penting di China.

Saya telah tinggal di sini terlalu lama untuk membeli standard "sambungan adalah perkara yang paling penting di China." Apabila ia datang kepada pesanan kecil daripada syarikat asing yang tidak dikenali, tiada "sambungan" semata-mata wujud. Dan melainkan anda adalah satu-satunya pelanggan penting untuk kilang, "sambungan" anda tidak bernilai. Dalam erti kata lain, satu-satunya perkara yang penting ialah berapa banyak yang anda boleh bayar.

Setahu saya, orang asing mula bimbang tentang "sambungan" apabila mereka akan membeli produk dalam kuantiti yang kecil. Apakah yang membuatkan anda berfikir bahawa sebuah kilang harus melayan anda istimewa jika anda bukan pelanggan terbesarnya? Mereka tidak peduli siapa anda atau apa "potensi" anda. Apabila anda telah membuat 3 atau 4 pesanan dan (atau) kilang perlu bekerja keras untuk memenuhi jumlah yang anda perlukan, maka anda akan bermakna sesuatu.
Tetapi ini adalah tambahan dalam erti kata lain. Anda tidak perlu risau sama ada "hubungan" anda akan merosot jika, sebagai contoh, anda menunjukkan terlalu tegas dalam soal kualiti. Anda tidak bekerjasama dengan rakan lama. Tetapi apabila hubungan profesional yang rapat berkembang antara anda dan pembekal, ia tidak lagi berdasarkan "persahabatan" atau menghabiskan masa bersama, tetapi akan mengandaikan pemahaman yang jelas tentang kedua-dua pihak tentang satu sama lain, dan oleh itu tentang kualiti dan standard yang tinggi, dan tanggungjawab.

Jangan lupa bahawa saya tidak menggalakkan anda untuk "tidak peduli" tentang budaya orang lain. Saya amat berharap agar tiada sesiapa yang akan mengejek sesiapa atau mengambil beberapa ayat dalam artikel ini di luar konteks. Idea utama: jika anda tidak memahami apa yang berlaku, ini bermakna anda sedang dimanipulasi. Kaji ciri-ciri pandangan dunia orang lain. Jangan buat silap. Lindungi diri anda. Dan anda akan mendapat kawan, rasa hormat, produk yang bagus dan mungkin juga jatuh cinta dengan China (dan orang Cina). Macam saya.

Kursus khusus (dalam talian) "Perdagangan dan perniagaan antarabangsa di China (dalam talian)", - e-pembelajaran:

Modul kursus

Minta maklumat Kursus

Matlamat. Tujuan utama kursus (dalam talian)" perniagaan di China" (22 ECTS, dalam talian) adalah untuk menawarkan visi global China dan peluang perniagaan di pasaran China dalam rangka...

1. Untuk mengetahui cara menjalankan perniagaan di China (Beijing, Shanghai, Guangzhou - Shenzhen, lebih banyak Delta Sungai Pearl) dan Hong Kong
2. Untuk mengetahui peluang perniagaan di China
3. Untuk memahami cara berunding di China.
4. Untuk menganalisis perdagangan antarabangsa (eksport dan import) dan pelaburan langsung asing (FDI)
5. Untuk mengetahui perjanjian perdagangan bebas China.

Bahan bahasa kursus: China China China China

Tempoh: 7 Minggu.

Metodologi: e-pembelajaran / Pembelajaran jarak jauh.

Mata pelajaran (e-pembelajaran) ini adalah sebahagian daripada program pendidikan tinggi berikut (Sarjana Muda, Sarjana, Kedoktoran, Dalam Talian) yang diajar oleh EENI Business School & Universiti HA:

1. Kedoktoran dalam Perniagaan di Asia (e-pembelajaran)
2. Sarjana (dalam talian): perniagaan antarabangsa (IIB), perdagangan asing, Asia
3. Sarjana Muda dalam Perdagangan Antarabangsa (e-pembelajaran)

(Visi Universiti U-EENI)

Perdagangan antarabangsa dan perniagaan di China- Program:

Pengenalan kepada China

Sejarah China.
- Mengenai China: geografi, penduduk, bahasa, agama...

Agama di China: Buddhisme, Konfusianisme, Taoisme

Contoh khusus:
- Syarikat dan nilai Confucian
- Syarikat GALANZ
- Zhang Ruimin "ahli perniagaan Confucian"

ekonomi China dan perdagangan antarabangsa

ekonomi cina.
- Sistem kewangan.
- Industri dan perkhidmatan.
- Pertanian.
- Perdagangan antarabangsa. Import dan eksport.

China: pengangkutan maritim dan pelabuhan

Pengenalan kepada pengangkutan maritim di China.
- Pelabuhan utama China: Shanghai, Shenzhen, Guangzhou, Qingdao, Dalian, Tianjin, pelabuhan Ningbo.
- Asas syarikat logistik: COSCO. Barisan pembungkusan China Transport. SINOTRANS.

Kastam China

Kastam China.
- Prosedur kastam Import-Eksport.
- Kastam Shanghai.
- Kastam Guangzhou.

FDI Pelaburan Langsung Asing di China

Jumlah pelaburan langsung asing).
- Iklim pelaburan di China.
- Sektor untuk pelaburan.
- Petua pelaburan.
- Projek pemasangan.
- Kos dan prosedur pelaburan.

Berniaga di Beijing

Beijing: ibu kota politik dan budaya China.
- Ekonomi Beijing "Lembah Silikon".
- Wilayah ekonomi utama dan daerah Beijing.
- Pelaburan langsung asing (FDI) di Beijing.
- Contoh khusus: Lenovo. Pengasas kumpulan. Perbadanan Aluminium China. kumpulan Sinochem.

Berniaga di Shanghai

Bandar Shanghai: pusat kewangan, ekonomi, perdagangan dan perkapalan China.
- Ekonomi Shanghai. Sektor perkhidmatan dan perindustrian. Perdagangan antarabangsa.
- Daerah Pudong.
- Jumlah pelaburan langsung asing di Shanghai. Pemakaian prosedur.
- Contoh khusus: Shanghai Automotive Industrial Corporation. Siemens di Shanghai. Wal-Mart di China.

Delta Sungai Mutiara yang Hebat

Di kawasan Delta Sungai Mutiara Besar.
- Ekonomi dan perdagangan antarabangsa. Jumlah pelaburan langsung asing di wilayah Delta Sungai Mutiara Besar.
- Kelebihan: Proses mewah di Hong Kong, pangkalan pengeluaran di tanah besar.
- Profil ekonomi dari bandar utama: Zhuhai, Foshan, Huizhou, Dongguan, Zhongshan, Qingyuan.
- Contoh khusus: perbadanan. kumpulan Midea. Hisense Kelon elektrik.
- Pengaturan Perkongsian Ekonomi Lebih Erat (Perjanjian China Hong Kong).
- perjanjian itu memberi kesan kepada ekonomi Hong Kong (perdagangan dalam perkhidmatan).

Berniaga di Guangzhou - Shenzhen

Guangzhou (Canton). Ekonomi dan perdagangan antarabangsa.
- Shenzhen: pintu masuk China ke dunia luar.
- Sektor automotif di Guangzhou.
- Kajian kes: Kumpulan Automotif Guangzhou.
- Industri elektronik Maklumat pembuatan.
- Contoh khusus: ZTE corporation. Huawei.
- Sektor logistik.
- Sektor bio-farmaseutikal.
- Kajian kes: Guangzhou Pharmaceutical Holdings. kumpulan Galanz.

Perdagangan dan perniagaan antarabangsa di Hong Kong

Hong Kong: Pintu masuk ke China.
- Ekonomi Hong Kong. Perdagangan antarabangsa (eksport dan import).
- Pengaturan perkongsian ekonomi yang lebih erat.
- New Zealand Hong Kong China merapatkan perkongsian ekonomi.
- Penubuhan di Hong Kong.

Etika Konfusianisme

Contoh dalam talian sudah tentu ( Perdagangan luar negara dan Menjalankan Perniagaan di China):

perjanjian perdagangan China

Kami akan menganalisis perjanjian perdagangan bebas (FTA) China. Pada masa ini, China mempunyai 15 rakan kongsi FTA, terdiri daripada 28 negara, antaranya 10 perjanjian telah pun ditandatangani.

1. China - Kawasan Perdagangan Bebas ASEAN
2. China - Pakistan
3. China - New Zealand
4. China - Singapura
5. Kesatuan Eropah - Hubungan Perdagangan Antarabangsa China
6. China - Chile
7. Komuniti Andes - China
8. China - Peru
9. China - Costa Rica
10. Perjanjian Perdagangan Asia-Pasifik

China - Hubungan Ekonomi Antarabangsa

1. Kerjasama Ekonomi Asia Pasifik (APEC)
2. Forum Asia Boao (BAF)
3. Perjanjian Perdagangan Asia-Pasifik (APTA)
4. Forum China Afrika
5. Kerjasama Ekonomi Pasifik (PTEC)
6. ekonomi Asia-Eropah
7. Forum Asia Timur dan Amerika Latin kerjasama
8. Dialog Asia - Timur Tengah
9. Suruhanjaya Ekonomi dan Sosial untuk Asia dan Lautan Pasifik(ESCAP)
10. Bank Pembangunan Antara Amerika (IDB)
11. Rancangan Colombo
12. Dialog Kerjasama di Asia (DCA)

Taoisme

Di: Kursus "Perdagangan Antarabangsa dan Perniagaan di China" direka untuk sesiapa sahaja yang ingin mengkhusus dalam pasaran China

Ringkasan kursus (dalam talian). (perniagaan di China):

China adalah pasaran terbesar di dunia dengan lebih daripada 1,300 berjuta-juta pengguna berpotensi (25% tinggal di bandar). Ia merupakan ekonomi ke-2 terbesar dari segi keluaran dalam negara kasar (KDNK) (mendahului negara seperti Jepun, Kanada dan Brazil). Menurut Bank Dunia, China dijangka menjadi kuasa ekonomi utama dunia menjelang 2020, menyumbang hampir 40% daripada pengeluaran global.

China menghasilkan lebih separuh daripada kamera dunia, 30% daripada penghawa dingin dan televisyen, 25% mesin basuh, 20% peti sejuk dan 70% mainan. "Galanz" menghasilkan 40% ketuhar gelombang mikro dijual di Eropah. Jenama Haeir diiktiraf di seluruh dunia.

Di China, terdapat masalah budaya dan sosiologi yang sangat berbeza: pengaruh Konfusianisme, adat dan kebiasaan, budaya kuno atau kerumitan bahasa. Hubungan peribadi ("Guanxi" dalam bahasa Cina) akan menjadi kritikal kerana menurut etika Confucian, perunding Cina akan mahu memastikan bahawa kita berada dalam kegemilangan dan oleh itu kita akan mengekalkan komitmen kita. Jika kita tidak membangunkan Guanxi, sukar untuk berniaga di China. Ini bermakna bahawa rundingan boleh dilakukan dengan sangat perlahan dan oleh itu mahal.

Oleh itu, kami akan menganalisis kes firma China (Haier, Galanz, Huawei, Cosco, Lenovo, SAIC, pengasas, Chinalco, Sinochem...), membolehkan kami lebih memahami budaya organisasi syarikat China dan pengaruh nilai Confucian dalam pengurusan syarikat-syarikat ini.

Beijing, kedua-dua politik, budaya dan Pusat Antarabangsa China Exchange ialah sebuah bandar yang bertenaga dengan pelbagai jenis industri. Teknologi tinggi dan industri pembuatan moden telah menjadi peneraju di sebalik pertumbuhan perindustrian Beijing.

Sejak 1992, Shanghai telah mengekalkan Kasar dua digit keluaran dalam negeri(KDNK), kadar pertumbuhan. Bandar melihat pertumbuhan pesat dalam dia sfera moden perkhidmatan. Industri tiang di Shanghai berkaitan dengan pembuatan produk elektronik dan teknologi maklumat, penyelesaian auto, petrokimia dan pemprosesan kimia dalam, pembuatan produk keluli halus, pembuatan OEM dan bioperubatan. Shanghai ialah pelabuhan terbesar di tanah besar China dan salah satu pelabuhan pemindahan kapal terbesar di dunia.

Guangzhou telah menjadi salah satu bandar China terkaya. Kedekatannya dengan Hong Kong telah membolehkan pembangunannya, dan salah satu daripada seluruh wilayah Guangdong. Guangzhou mempunyai 3 tonggak industri seperti automobil, petrokimia dan pembuatan maklumat elektronik. Shenzhen ialah penghubung antara tanah besar China dan Hong Kong dan hab pengangkutan di pantai selatan China.

Rantau Delta Sungai Mutiara Besar merangkumi Hong Kong, 9 majlis perbandaran Wilayah Guangdong di tanah besar China dan Macau. Banyak syarikat multinasional telah pun mengambil kesempatan daripada model perniagaan berbilang negara yang kos efektif ini dan telah mewujudkannya di sana. Syarikat boleh mendapatkan sumber atau mengeluarkan secara kompetitif di China dan menggunakan logistik, kewangan Hong Kong, undang-undang, reka bentuk dan perkhidmatan pemasaran untuk mengeksport produknya ke seluruh dunia.

Hong Kong mempunyai lokasi yang berfaedah di pusat geografi dan ekonomi Asia. Eksekutif perniagaan di Hong Kong mempunyai akses cepat dan mudah ke semua pasaran utama di rantau Asia-Pasifik. Lokasi pusat ini merupakan salah satu sebab utama populariti bandar sebagai lokasi untuk operasi serantau.

Jumlah jutawan di China telah berkembang ke tempat kedua di dunia, hanya di belakang Amerika Syarikat (AS). senarai 500 taikun China terbaik tahun ini dikeluarkan baru-baru ini di Hong Kong, kekayaan gabungan 500 taikun itu melebihi 4,342.6 bilion yuan (USD 587 bilion). Bilangan taikun China dengan aset lebih daripada $1 bilion telah mencecah 146, meningkat daripada 85 tahun lepas.

Perniagaan dengan China adalah usaha keusahawanan yang bergaya sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Beratus-ratus orang telah memperoleh berjuta-juta dengan membuat pembelian di Kerajaan Tengah dan menjualnya di bandar-bandar di negara kita.

Pelbagai produk dari pakaian kanak-kanak hingga telefon pintar moden membolehkan sesiapa sahaja membuka perniagaan, tanpa mengira hobi. Dan kos rendah mereka menjamin pelaburan awal yang minimum.

Walaupun terdapat sejumlah besar mata tempat anda boleh membeli barangan negara timur, persaingan dalam niche ini masih rendah. Ini bermakna masih belum terlambat untuk menyertai perlumbaan.

Hari ini kita akan melihat langkah yang perlu anda ambil untuk mengatur perniagaan anda pada barangan dari China.

Saya ingin memulakan perniagaan tanpa pelaburan - adakah ini realistik?

Ia tidak mungkin dilakukan tanpa kos: sekurang-kurangnya anda perlukan. Ia akan menelan kos 20-30 ribu rubel.

Walaupun pada mulanya peranannya boleh diambil alih oleh kumpulan di rangkaian sosial.

Langkah No. 2. Berapa banyak yang perlu saya laburkan?

Kami melihat 4 model perniagaan, berapa banyak yang anda perlukan untuk melabur dalam setiap model tersebut untuk dilaksanakan?

Dropshipping

Tiga terakhir daripada mereka memerlukan pelaburan sebagai tambahan kepada pembelian barangan. Oleh itu, jika tidak ada wang untuk melabur dalam perniagaan, maka pilihan adalah terhad kepada dropshipping.

Dalam kes ini, dana akan diperlukan untuk membeli kumpulan pertama barangan.

Selain itu, dropshipping menarik kerana risikonya yang minimum. Kami membeli barang dengan segera selepas membuat pesanan dan menghantarnya.

Satu-satunya pilihan untuk kehilangan wang ialah menolak barangan, tetapi ini boleh dielakkan jika anda menggunakan sekurang-kurangnya beberapa jenis prabayaran.

Secara umum, atas dua sebab inilah ahli perniagaan baru memilih kaedah ini.

Pembelian secara borong

Sudah tentu, dalam kes ini, anda perlu membelanjakan wang itu terlebih dahulu, dan kemudian mendapatkannya semula. Kelebihan kaedah "Pembelian dan jualan semula borong" adalah keupayaan untuk memindahkan barangan dengan segera kepada pembeli. DALAM dunia moden, di mana segala-galanya dilakukan dengan cepat, ini amat penting. Dan selalunya lebih baik untuk menyimpan dan segera memesan kumpulan besar daripada menghabiskan berbulan-bulan mencari pelanggan yang bersedia bukan sahaja untuk membeli produk daripada anda, tetapi juga untuk sabar menunggu penghantarannya.

Kedai anda sendiri

Nah, jika anda mempunyai 500 ribu rubel atau lebih, jangan ragu untuk membuka kedai dalam talian anda. Berbanding dengan skim "Pembelian dan penjualan borong", hanya pembangunan laman web ditambah.

Sudah tentu, anda perlu membelanjakan banyak wang, tetapi ini adalah perbelanjaan sekali sahaja - maka anda hanya perlu mengekalkan prestasinya, yang boleh anda kendalikan sendiri dengan mudah.

Imej produk yang cantik dan fakta bahawa ia dijual di kedai (walaupun melalui Internet) akan menarik pembeli. Sekumpulan pelanggan tetap akan segera muncul, bersedia untuk membayar wang untuk barangan dari China.

Langkah No. 3. Apa yang hendak dijual?

Sehingga kini, kami telah mengabaikan soalan yang paling biasa daripada pemula - "Apa yang perlu dijual untuk mendapat keuntungan?"

Tiada jawapan yang jelas untuk soalan ini. Barangan buatan China terjual dengan cepat, dan tidak kira yang mana - pakaian kanak-kanak, sarung telefon pintar dan cenderahati yang menarik ada dalam permintaan. Inilah keindahan perniagaan dengan China: apa yang hendak dijual tidak begitu penting - semuanya dijual.

Walau bagaimanapun, jika anda baru memulakan perniagaan anda sendiri, adalah lebih baik untuk tidak mencipta semula roda dan menumpukan pada penjualan produk yang benar-benar popular.

Tidak sukar untuk memahami barangan China yang menjanjikan untuk dijual semula di Rusia.

1. Lihatlah Yandex. Wordstat, kategori produk yang paling kerap dicari oleh pengguna dan pilih yang popular
2. Kaji pasaran produk: adalah lebih baik untuk membuka perniagaan yang kurang persaingan
3. Semak ulasan produk daripada pembekal yang ingin anda bekerjasama. Jika mereka menghantar produk berkualiti rendah, pelanggan bukan sahaja akan pergi, tetapi juga akan memberitahu semua orang yang mereka tahu mengenainya.
4. Pilih kumpulan produk yang anda lebih tahu daripada yang lain. Lebih baik penjual tahu apa yang dia jual, lebih ramai pelanggan membeli daripadanya

Jika anda tidak memahami apa-apa yang popular hari ini, tidak mengapa - perkara utama bukanlah kehadiran pengetahuan, tetapi keinginan untuk mendapatkannya. Baca artikel di Internet, tanya rakan anda (mungkin akan ada sekurang-kurangnya seseorang yang mengetahui subjek dengan baik), pesan produk itu sendiri dan gunakannya selama 1-2 bulan - anda akan membentuk idea yang sangat baik tentang subjek itu. Anda juga tidak perlu terlalu risau: anda tidak akan menjual kereta atau roket angkasa lepas - cerita 1-2 minit tentang produk sudah memadai.

Sebaik sahaja anda menemui niche anda, anda boleh memesan. Mulakan dengan memesan kumpulan percubaan; sesetengah penjual mempunyai pilihan ini. Sudah tentu, anda akan menghabiskan 1-1.5 bulan, tetapi anda akan menginsuranskan diri anda terhadap risiko membeli sekumpulan produk berkualiti rendah dan kehilangan sejumlah besar.

Langkah No. 4. Cari rakan kongsi di China

Tidak kurang popular di kalangan usahawan aktif yang ingin belajar bagaimana untuk menubuhkan perniagaan dengan China dari awal adalah persoalan rakan kongsi.

Jenis penjual yang anda akan bekerjasama bergantung pada skim perniagaan yang dipilih. Contohnya, dropshipper mungkin bekerja dengan perantara dari China - orang atau syarikat yang membeli barangan daripada pengilang dan kemudian menjualnya semula kepada orang asing. Untuk kedai dalam talian dan ahli perniagaan yang lebih suka borong besar, hubungan langsung dengan pengilang adalah sesuai - ini akan mengurangkan kos pembelian produk dengan ketara.

Pada zaman teknologi tinggi kita, tiada siapa yang pergi ke China untuk mencari pembekal dan menandatangani perjanjian dengan mereka - semuanya dilakukan melalui Internet. Anda boleh bekerja secara bebas atau beralih kepada syarikat yang membantu pemula memulakan perniagaan dengan China. Pekerja mereka akan memberitahu anda tentang kesilapan yang mungkin anda hadapi, cara mengelakkannya dan cara mengembangkan perniagaan anda dengan lebih cepat.

Jika anda tidak merancang borong besar, tetapi terhad kepada saiz sederhana, lihat dengan lebih dekat TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect atau AliBaba - biasanya laman web Cina ini mempunyai harga terendah untuk barangan, dan pelbagai jenisnya ialah iri hati yang terbesar pusat beli belah kedamaian.

Setiap tapak mempunyai kebaikan dan keburukan sendiri. Untuk memudahkan anda, saya telah menyusunnya ke dalam satu jadual perbandingan.

Langkah wajib dalam bekerja dengan sumber web Cina ialah pendaftaran. Anda bukan sahaja perlu memasukkan nama penuh dan maklumat hubungan anda, tetapi juga butiran kad pembayaran anda. Mereka akan dikehendaki supaya tidak membuang masa ketika membayar barang.

Jika tapak tersebut menawarkan harga yang lebih baik daripada pesaingnya, tetapi tapak tersebut tidak diterjemahkan ke dalam bahasa Rusia, anda tidak seharusnya berputus asa. Tidak perlu belajar bahasa Cina: hanya gunakan penterjemah laman web Google. Untuk surat-menyurat dengan rakan kongsi Cina, gunakan teknik yang sama. Pengilang dan penjual dari Kerajaan Tengah lebih suka menggunakan dalam surat-menyurat bahasa Inggeris, jadi tiada masalah dengan kualiti terjemahan.

Langkah No. 5. Memeriksa pasangan anda

Organisasi China tidak dibezakan oleh ketepatan masa dan ketelitian: menipu rakan kongsi Rusia adalah perkara biasa bagi mereka. Oleh itu, di bawah ialah beberapa petua yang akan membantu anda mencari rakan niaga yang boleh dipercayai.

• Sentiasa baca ulasan tentang menjalankan perniagaan dengan China. Internet penuh dengan tapak dengan respons daripada ahli perniagaan yang berjaya (atau tidak bernasib baik).
• Cuba keluarkan sebanyak mungkin dokumen daripada bakal pembekal. Tanya dia untuk maklumat tentang rujukan pelanggan: jika ada, syarikat China pasti akan memberikannya.
• Semasa menandatangani perjanjian untuk pembekalan barang, pastikan anda memasukkan klausa perjanjian mengenai pembayaran barang selepas penghantaran dan peluang untuk menarik diri daripada dokumen jika pihak lain tiba-tiba ingin mengubahnya. Jika pembekal tidak bersetuju dengan syarat sedemikian, ini adalah isyarat pertama niat jahatnya. Pembekal China, yang bertujuan untuk kerjasama jangka panjang, sentiasa bersetuju untuk tidak mematuhi keperluan pelanggan - ingat ini apabila anda membuat perjanjian.

Pengesahan rakan kongsi adalah salah satu daripada peringkat yang paling penting organisasi perniagaan. Dengan bantuannya, anda akan menyingkirkan pelbagai masalah seperti:

• Syarikat Shell. Terdapat organisasi yang mempunyai laman web yang cantik, di mana semua faedah kerjasama digambarkan dengan warna-warni. Hanya pembungkus yang tidak sepadan dengan kandungan: selepas menerima wang, syarikat-syarikat ini berhenti berkomunikasi. Untuk mengelak daripada terserempak dengan syarikat terbang demi malam, jangan pindahkan wang sebelum penghantaran barang. Pembekal Cina yang boleh dipercayai amat menyedari risiko pembeli dan tidak akan mendesak untuk membuat pembayaran awal.
• Produk berkualiti rendah. D Malah pada hari ini, kualiti barangan buatan China sering meninggalkan banyak yang diingini. Kadang-kadang pembeli menerima produk yang memalukan untuk dijual kemudian. Untuk mengelakkan ini, tulis dalam perjanjian keperluan minimum kepada kualiti produk. Jika tidak dipenuhi, pembekal tidak akan menerima wang tersebut dan juga perlu membayar denda.

1. semak berapa lama laman web pembekal telah wujud: jika ia didaftarkan sebulan yang lalu atau kurang, lebih baik memilih syarikat lain
2. kaji koordinat: organisasi yang boleh dipercayai menulis segala-galanya tentang lokasi mereka, hingga ke nombor pejabat
3. semak domain mana mel korporat syarikat didaftarkan: jika tiada perkhidmatan pos di tapak web penjual, maka organisasi itu meragui
4. baca butiran pembayaran: adalah penting bahawa ini adalah akaun syarikat, dan bukan mereka yang bekerja untuknya
5. lihat semua versi bahasa tapak: jika sumber web hanya dalam bahasa Inggeris, maka ia dibuat oleh penipu (syarikat Cina sebenar, yang logik, mesti mempunyai terjemahan ke dalam bahasa Cina)
6. semak semua senarai organisasi penipuan - mereka ada di Internet atas permintaan
7. meminta dokumen yang mengawal selia aktiviti syarikat
8. minta bakal pasangan anda untuk mengatur lawatan ke pengeluaran produk: jika tindak balasnya sangat negatif, anda mungkin telah menghubungi penipu

China mempunyai agensi perdagangannya sendiri - Dewan Perniagaan dan Perindustrian. Laman webnya menerbitkan maklumat tentang semua syarikat yang beroperasi di Kerajaan Tengah. Jika anda mempunyai rakan yang tahu bahasa Cina dengan baik, dia akan memberitahu anda segala-galanya tentang bakal rakan kongsi, menghabiskan hanya 5-7 minit di tapak web jabatan.

Langkah No. 6. Semak syarat penghantaran produk

Lazimnya, pembekal memberikan maklumat tentang pesanan dan penghantaran barangan mereka di bahagian tapak yang berasingan. Ia menunjukkan harga untuk bekalan kumpulan produk yang berbeza dan nuansa pelepasan kastam.

Usahawan yang telah memilih pemborong kecil tidak perlu memikirkan tentang kawalan sempadan - ia akan melalui tanpa masalah. Tetapi dengan kumpulan yang lebih besar anda perlu bekerja keras: semua dokumen mesti teratur, jika tidak, produk tidak akan dikeluarkan di luar China.

Langkah No. 7. Mencari pelanggan

Barangan itu tidak boleh duduk lama - ini tidak akan membawa keuntungan. Sebaik-baiknya, anda perlu menyediakan proses supaya produk dijual sebelum dihantar. Tetapi ini tidak boleh dicapai dengan segera. Ini bermakna anda perlu mencuba kaedah jualan yang berbeza.

Bagi usahawan yang memutuskan untuk memulakan perniagaan dengan China, saya mengesyorkan perkara berikut:

Pendaratan

Pendaratan ialah halaman "pendaratan": pelanggan meninggalkan maklumat hubungan mereka di atasnya. Ini adalah laman web satu halaman yang terang di mana semua faedah tawaran dibentangkan dan terdapat borang untuk mengumpul data. Pelawat yang berminat memasukkan nombor telefon dan alamat e-mel mereka, yang kemudiannya dihubungi.

Membangunkan halaman pendaratan sendiri dari awal adalah sukar, dan kemungkinan besar hasilnya tidak memenuhi jangkaan. Adalah lebih baik untuk memesan halaman "pendaratan" daripada pekerja bebas. Kosnya ialah 7-10 ribu rubel, yang agak sedikit berbanding keuntungan masa depan.

Kumpulan di rangkaian sosial

Banyak syarikat yang berjaya terlibat dalam perdagangan telah berkembang di rangkaian sosial.

Kefungsian kumpulan di tapak tempat orang berkomunikasi antara satu sama lain adalah sesuai untuk dijual semula. Anda boleh membuat beberapa komuniti untuk khalayak yang berbeza. Bahasa komunikasi adalah mudah: anda tidak perlu menerangkan manfaat produk secara formal dan cantik. Di samping itu, sangat mudah untuk meyakinkan pengguna rangkaian sosial untuk membeli produk melalui komunikasi peribadi.

Saya menulis tentang cara mempromosikan kumpulan anda dalam artikel ini: "".

Agregator iklan

Tapak yang mengumpul iklan untuk penjualan dan pembelian barangan adalah kategori ketiga sumber web yang pasti anda perlu beri perhatian.

Contoh klasik portal sedemikian ialah Avito.ru. Setiap hari 7 juta pengunjung datang ke sini. Kali terakhir saya menyiarkan iklan di sini, 500 orang melihatnya dalam masa 24 jam, dan keesokan harinya seorang pembeli ditemui.

Dari pengalaman peribadi saya akan mengatakan bahawa di kalangan kawan saya ada orang yang membuat wang dengan menjual barangan dari China di Avito.

Langkah No. 8. Menguji produk

Pastikan anda meminta lot percubaan daripada penjual - risiko mengalami pemalsuan secara terang-terangan adalah terlalu besar. Sebaik sahaja sampel diterima, mereka perlu diuji.

Cara tepat untuk menyemak produk bergantung pada jenisnya. Contohnya, mainan hendaklah diperbuat daripada plastik yang lebih kurang berkualiti tinggi yang tidak berbau busuk dan tidak mengotorkan segala yang disentuhnya. Dan pakaian mesti sesuai dengan saiz yang ditentukan (banyak syarikat China berjalan sangat kecil) dan tidak koyak selepas dua atau tiga kali dipakai.

Pastikan anda menyemak semua fungsi produk (jika ia, sebagai contoh, telefon). Jika sesuatu tidak berfungsi, jangan hubungi penjual lagi: anda tidak boleh bergantung pada fakta bahawa kecacatan itu adalah terpencil. Ingat bahawa kejayaan sesebuah perniagaan bergantung kepada kualiti produk. Dan adalah lebih baik untuk meluangkan masa mencari pembekal yang baik daripada kehilangan pelanggan sebelum membukanya.

Apakah permintaan?

Perniagaan dengan China telah wujud sejak sekian lama, dan semua ahli perniagaan tahu apa yang perlu didagangkan.

Pakaian, kasut

Walaupun di Aliexpress sahaja anda boleh berpakaian seisi keluarga, tetapi di laman web lain terdapat lebih banyak pilihan. Pakaian cina hari ini nampak elok, lebih kurang sesuai dengan saiz dan tahan 2-3 musim. Memandangkan harganya, ciri-cirinya tidak buruk.

Alat kereta

Walaupun dalam kereta kelas ekonomi anda boleh melihat pelayar dan perakam video. Mereka paling kerap dibeli daripada mereka yang membekalkan dari China - kualiti produk adalah sama, dan harganya lebih rendah.

Bilangan kereta semakin meningkat, bermakna bilangan pelanggan yang bersedia untuk membeli pelbagai inovasi teknikal hanya akan meningkat.

Telefon pintar, tablet

Kedai Rusia menjual sekumpulan telefon buatan China, dengan markup 200-300%. Apabila memesan peralatan sedemikian di China, anda boleh menjimatkan wang. Benar, tidak semua orang bersedia untuk menunggu 1-2 bulan dan menghubungi pembekal China.

Dengan memesan item baharu lebih awal, anda akan mendapat peluang untuk menjual peralatan anda dengan cepat pada margin yang baik dan membuat keuntungan segera.

Sarung telefon pintar

Kisah yang sama seperti telefon pintar - markup pada peranti di kedai Rusia kadang-kadang mencapai 500-1000%! Kelebihan menjual telefon pintar ialah pelanggan selalunya tidak mengehadkan diri mereka kepada satu atau dua kes, tetapi membeli 5-7 keping sekaligus.

Barangan plastik pakai buang

Isi rumah sentiasa memerlukan pinggan mangkuk pakai buang, produk kebersihan, dan peralatan dapur. Semua ini dijual di kedai, tetapi lebih murah untuk dipesan dari China.

Mempunyai beberapa dozen berus gigi, set cawan dan piring pakai buang, dan tuala dalam stok, anda boleh menjualnya kepada pelanggan dan memperoleh wang yang lumayan. Seperti dalam kes, dalam 50% atau lebih kes, pembeli membeli beberapa produk sekaligus.

mainan

Mainan Cina masih berkualiti rendah, tetapi adakah perlu untuk kanak-kanak yang akan memecahkannya?

Ibu bapa memahami perkara ini dengan baik dan mencari "pembangun" bukan di kedai jenama, tetapi daripada pembekal dari China. Mempunyai pelbagai jenis mainan untuk kanak-kanak lelaki dan perempuan, anda menjamin diri anda pelanggan walaupun dalam masa krisis.

Perniagaan besar dengan China - pembelian borong

Selepas membaca artikel itu, adakah anda memutuskan untuk membuka kedai dalam talian anda sendiri? Kemudian anda perlu memesan barangan dalam kuantiti yang banyak - secara borong kecil tempat jualan bukan untuk hidup.

Perkara ini mempunyai nuansa tersendiri. Untuk memastikan bahawa segala-galanya mengikut undang-undang dan berjalan tanpa masalah, ikuti urutan tindakan berikut:

• membeli barang hanya daripada pembekal yang mampu menyediakan sijil dan invois (harga dalam kes ini akan lebih tinggi)
• lulus prosedur kastam dengan pembayaran duti
• mendapatkan sijil pematuhan (nasib baik, ini tidak terpakai kepada semua kategori produk).

Barangan China memasuki Rusia sama ada dengan kereta api, atau dengan kenderaan pengangkutan. Pilihan terakhir lebih mahal, tetapi lebih cepat: 2-4 minggu berbanding beberapa bulan. Anda juga boleh memesan penghantaran melalui udara, tetapi kemudian anda perlu meletakkan tanda harga pada produk yang 3-4 kali lebih tinggi daripada pesaing.

Butiran penghantaran

Kos barangan yang dibeli di China boleh ditunjukkan dalam dua pilihan - EXW dan FOB. Apa bezanya?

• FOB - harga barang sudah termasuk penghantarannya ke Shanghai (pusat pengisihan Cina, semua penghantaran diedarkan di sini) dan penyediaan kertas yang diperlukan. Kos penghantaran dalam kes ini adalah sama dengan penghantaran ke tempat perniagaan anda dibuka.
• Jika singkatan EXW ditunjukkan dalam lajur "Harga", maka penjual tidak menghantarnya, tetapi menjual produk terus dari kilang. Dalam kes ini, semua kos pengangkutan akan jatuh ke bahu anda. Biasanya, harga EXW lebih rendah daripada harga FOB, kerana hanya pengeluar langsung produk yang menetapkan harga sedemikian.

Untuk produk meninggalkan China, ia mesti disertakan dengan lesen eksport. Tanpa kertas ini, anda dan produk anda tidak akan dibenarkan keluar dari China. Pastikan anda bertanya kepada pembekal sama ada terdapat lesen untuk mengeksport produk atau tidak. Jika tidak, anda perlu mencari pelanggan di China (ini tidak realistik tanpa mengetahui bahasa) atau mengucapkan selamat tinggal kepada wang yang dibelanjakan.

Perniagaan dengan China adalah perniagaan yang menguntungkan. Tetapi mengapa begitu sedikit orang yang melakukannya?

Ramai orang beranggapan bahawa perniagaan dihalang oleh persaingan yang sengit, kawalan kerajaan yang ketat dan keadaan ekonomi yang lemah. Tetapi ini sama sekali tidak benar: terdapat begitu banyak barangan Cina yang, mungkin, semua orang boleh menjualnya; kerajaan campur tangan dalam proses itu hanya di kastam; dan kejatuhan pendapatan isi rumah, sebaliknya, hanya merangsang orang ramai untuk memberi perhatian kepada barangan dari China.

Tetapi masih terdapat faktor yang menjadikan menjalankan perniagaan dengan syarikat China lebih sukar. Dan anda perlu tahu tentang mereka sebelum membuka perniagaan anda sendiri.

Untuk menjadi peniaga barangan yang berjaya dari Kerajaan Tengah, anda mesti:

• menilai dengan betul sejauh mana keuntungan mengimport dan menjual produk tertentu
• cepat mengira berapa kos produk anda
• berjaya berunding dengan mendapatkan rakan kongsi untuk menerima pandangan anda dan pada masa yang sama memahami bila untuk mengalah
• menguasai kemahiran pemasar dan mempromosikan produk secara aktif di pelbagai platform

Berusaha untuk menyediakan proses supaya ia berjalan secara autonomi. Dalam kes ini, anda akan dapat mengawalnya, membuat perubahan dengan cepat dan meluangkan masa untuk projek baharu.

Apakah ralat yang mungkin ada?

Tidak kira apa yang mereka katakan, menjalankan perniagaan dengan pembekal China adalah sukar. Ramai usahawan berjaya telah mencapai kejayaan pada zaman mereka dan kini tidak melakukan kesilapan yang menyebabkan mereka kehilangan keuntungan.

Kesilapan ini diketahui, dan adalah bodoh jika tidak mengkaji dan mengingatinya.

1. Kurang tujuan. Ramai orang tidak tahu apa yang akan menjadi perniagaan - hanya hobi atau pendapatan sepenuh masa. Oleh kerana itu, sikap terhadap perkara itu longgar, dan tidak ada hasil.
2. Takut gagal. Jangan takut untuk mencuba: ia tidak akan berfungsi sekali, ia tidak akan berfungsi dua kali, tetapi kali ketiga semuanya akan berfungsi dengan baik. Ketakutan bukanlah alasan untuk tidak membuka perniagaan anda sendiri dengan China jika segala-galanya (hubungan dengan pembekal, pelanggan, wang) sudah ada.
3. Taksub dengan wang. Ramai orang memberi terlalu banyak perhatian modal permulaan- atau sebaliknya, ketiadaannya. Jika anda tidak mempunyai satu, mulakan penghantaran dropship - ia tidak memerlukan wang sama sekali. Sebaik sahaja anda menjana wang, anda boleh melakukan perniagaan yang lebih menguntungkan.
4. Keengganan untuk mempelajari perkara baru. Mungkin yang paling banyak kesilapan utama, yang menghalang bukan sahaja daripada membuka perniagaan dengan China, tetapi juga daripada hidup secara umum. Bersedia untuk perkara luar biasa ciri menarik menjalankan perniagaan oleh orang Cina. Jika anda mahu, anda boleh memahami segala-galanya dan menyesuaikan diri dengan segala-galanya, dan sangat berjaya.

Bagaimana untuk bekerja dengan pembekal?

Nasib perniagaan anda bergantung pada kebolehpercayaan pasangan anda - anda tidak boleh memasak bubur dengan jurujual yang buruk. Saya cadangkan sekali lagi mengkaji peraturan bekerja dengan pembekal.

Senarai ini boleh dicetak secara berasingan dan digantung di tempat yang boleh dilihat: dengan cara ini maklumat akan diingati dengan lebih cepat.

1. Percaya, tetapi sahkan: aktiviti syarikat China harus sentiasa dipantau.
2. Keaslian adalah penting: jika anda bercadang untuk membeli sesuatu daripada penjual, pastikan anda membuat dan menandatangani dokumen.
3. Pelanggan hanya akan membeli barangan berkualiti tinggi: menguji sampel dan menolaknya jika ia tidak memenuhi keperluan yang telah dipersetujui sebelum ini.
4. Hubungan terbaik adalah melalui komunikasi peribadi: anda perlu bercakap dengan penjual secara langsung, tanpa perantara yang tidak perlu.
5. Betulkan dalam perjanjian prosedur untuk penghantaran produk yang rosak.
6. Pantau pasaran: mungkin pada masa ini pembekal lain menawarkan keadaan yang lebih baik daripada keadaan yang sedang anda bekerjasama.
7. Nilai semua aktiviti pasangan anda: bukan sahaja kualiti produk dan kelajuan penghantaran adalah penting, tetapi juga perkhidmatan.

Di mana untuk belajar?

Dalam artikel itu, saya telah mengatakan bahawa kejayaan perniagaan bergantung kepada siapa anda belajar dan berunding dengannya. Oleh itu, adalah penting untuk memilih mentor yang betul untuk menjimatkan wang dan masa.

Saya sendiri mempelajari topik ini selama lebih dari setahun, menghadiri pelbagai webinar dan kursus berbayar. Hasilnya, saya membuat kesimpulan bahawa 90% guru tidak cekap dan tidak mempunyai pengalaman peribadi.

Akibatnya, saya memutuskan untuk mendaftar untuk maraton percuma, yang dikarang oleh Evgeny Guryev. Bagi saya ia adalah satu penemuan - maklumat yang berguna daripada seorang pengamal yang memperoleh berjuta-juta rubel. Saya membuat kesimpulan sendiri bahawa ini adalah jurulatih terbaik di Internet berbahasa Rusia: tiada air dan hanya teknik yang berfungsi.

Tonton sahaja video ini, di mana salah seorang pelajarnya bercakap tentang keputusannya:

Kesimpulan

Perniagaan dengan China - tidak lombong emas, tetapi idea yang boleh membawa keuntungan yang baik. Barangan dari negara ini berada dalam permintaan yang stabil, yang bergantung pada keadaan ekonomi yang lemah.

Anda boleh bekerja dengan pembekal China tanpa melabur dana anda sendiri: bakat penjual dan pangkalan pelanggan sudah memadai. Secara umum, anda boleh bekerja dengan syarikat dari Kerajaan Tengah dengan mana-mana dompet: bagi mereka yang tidak bersedia untuk melabur, dropshipping adalah sesuai, bagi mereka yang ingin pilihan yang baik- kedai dalam talian.

Anda tidak boleh membina perniagaan yang berjaya dengan China jika anda tidak melalui semua langkah penciptaannya. Bertindak selangkah demi selangkah dan jangan berlari mendahului lokomotif: kemenangan pantas boleh memberi laluan kepada kegagalan total.

Cuba untuk tidak membuat kesilapan dalam perniagaan anda: sudah tentu, anda tidak boleh melindungi diri anda daripada ini, tetapi anda boleh mengurangkan kesan negatifnya. Petua yang saya bincangkan secara terperinci dalam salah satu bahagian akan membantu.

Ini menyimpulkan manual untuk mencipta perniagaan dengan China. Jika anda mempunyai sebarang soalan mengenai topik artikel, pastikan anda menulis dalam komen. Kami juga mengalu-alukan pendapat mereka yang telah mencuba menjual semula produk dari Kerajaan Tengah: pengalaman peribadi akan menjadikan bahan lebih baik dan mendedahkan nuansa penting.

Jumpa anda tidak lama lagi di halaman blog!

Saya telah berubah, sedang berubah dan akan mengubah hidup saya menjadi lebih baik.

Sejak zaman Soviet, semua orang tahu bahawa Timur adalah perkara yang rumit. Terdapat perbezaan besar antara mentaliti Eropah dan Asia, dan usahawan Rusia tidak membayangkan skala mereka. Semuanya akan baik-baik saja, tetapi apabila menjalankan perniagaan di China ini mempunyai kesan yang sangat kuat.

Walaupun kita menghormati rakan-rakan Cina kita, mereka adalah salah satu negara yang paling kontroversi dari segi menjalankan perniagaan. Anda perlu memahami bahawa orang Cina adalah penjual yang sangat baik, dan mereka akan cuba menjual apa sahaja kepada anda - perkhidmatan, produk, malah apa yang anda tidak perlukan. Tetapi jangan lupa bahawa "tidak jujur" adalah model komunikasi perniagaan mereka. Anda akan sentiasa kalah hanya kerana anda bukan wakil pihak Cina.

Untuk meminimumkan risiko, anda perlu mengetahui beberapa peraturan menjalankan perniagaan di China:

1. Undang-undang di China sentiasa bertindak terhadap anda

Di mana-mana negara, tidak kira apa persamaan yang diwakilinya (Barat atau Timur), undang-undang sentiasa memberi keutamaan kepada negaranya sendiri. Mereka tidak akan mengambil berat tentang anda di sini: dolar dan euro tidak mempunyai banyak nilai di sini, dan pasaran anda tidak lagi besar berbanding dengan China.

Walaupun anda melakukan segala-galanya dengan betul, tetapi atas sebab di luar kawalan anda anda mengalami kerugian, maka apa yang perlu dilakukan?

• Bertindak seperti anda hanya orang asing yang tidak tahu apa-apa tentang perniagaan sama sekali: Biarkan mereka menerangkan segala-galanya kepada anda, perkara utama adalah jangan takut untuk bertanya. Sertai sebarang perbincangan dan kekalkan maklumat terkini tentang sebarang perbualan.
• Jadilah sangat tepat dan ringkas dalam kenyataan anda.
• Jangan ambil sebarang langkah sehingga anda menerima sampel produk anda yang dilaksanakan dengan sempurna.

2. Kehadiran sentiasa diperlukan

Tiada konsep "pelanggan berpotensi masa depan" di China! Satu-satunya prinsip yang berfungsi di sini ialah di sini dan sekarang. Tiada seorang pun daripada penduduk Kerajaan Tengah memberi makan keluarga mereka dengan "peluang berpotensi." Jadi jika anda memesan sesuatu melalui pembekal, jangan sekali-kali melakukannya melalui telefon atau dalam talian. Dengan cara ini, anda menyerahkan pengeluaran produk sepenuhnya kepada budi bicara pembekal.

Jadi apa yang patut kita buat?

• Menghadiri diri sendiri atau mengupah seseorang
• Kawal pengeluaran sendiri
• Jika anda mengupah orang, maka berikan mereka keperluan yang ketat untuk pengesahan

3. Sambungan atau Guanxi adalah perkara yang agak penting

Salah satu cara terbaik untuk membayar makan malam ialah bangun, pergi ke bilik air, dan bayar bil sebelum ia sampai ke "pergaduhan palsu di mesin tunai."

Makan malam kelihatan seperti perkara kecil, tetapi di sebalik perkara kecil itu terdapat 5,000 tahun budaya dan tradisi. Ya, semua perkara kecil yang "sopan" ini sangat sukar untuk dompet anda, tetapi anda perlu membayar untuk setiap perkara itu pada masa hadapan. Apabila anda telah membayar bil, jangan takut untuk meneruskan dengan nada yang sopan: "Jika saya sudah membayar untuk makan malam anda, maka anda boleh menebusnya...". Dan kemudian terangkan kepada mereka bagaimana mereka boleh berterima kasih.

7. "Wajah" - cerminan status sosial

Semua yang berlaku dalam masyarakat Cina dilakukan atas dasar keperluan, rasa tanggungjawab, kebanggaan dan "muka yang menyelamatkan." Orang Cina melakukan banyak perkara untuk mengekalkan dan meningkatkan status sosial mereka. Lebih baik wajah orang Cina, lebih besar peluang yang dinikmatinya - bukan dalam erti kata melanggar peraturan, tetapi dalam erti kata amanah, kesediaan untuk berniaga. Begitu juga dengan warga asing. Jika anda atau syarikat anda mempunyai reputasi buruk di luar negara, orang Cina akan mengetahuinya dan langsung tidak mahu berurusan dengan anda.

8. Tuas dan kawalan tekanan ialah pilihan sandaran anda.

Apabila anda memasuki kontrak, jangan lupa untuk menyatakan bahawa jika ia tidak dipenuhi, anda boleh dengan mudah memindahkan pesanan kepada orang lain. Jika anda telah tertipu, tarik balik pembayaran, batalkan pesanan, enggan mengambil "barang siap" daripada pembekal. Dan jangan lupa untuk sentiasa menyemak segala-galanya, sebaik-baiknya diri sendiri.

Walau bagaimanapun, ini hanya berlaku jika:

• Pembekal anda berbohong kepada anda atau enggan membetulkan kesilapan itu
• Anda mempunyai kuasa yang cukup
• Anda ingin mendapatkan apa yang dinyatakan dalam kontrak
• Sehingga kini, anda jujur ​​dengan pembekal dalam semua tindakan anda

Jangan buat begini, jika anda hanya ingin membuat sebarang perubahan pada kontrak.

9. Kesilapan kecil boleh dimaafkan, kesalahan besar boleh dihukum.

Anda pasti akan dimaafkan jika anda melakukan kesilapan kecil disebabkan perbezaan budaya, seperti menganggukkan kepala (dalam budaya cina ini tidak diterima). Tetapi jika anda menunjukkan kepada semua orang kekurangan mereka, membuat tuntutan yang tidak dinyatakan dalam kontrak, atau memanipulasi untuk mencapai matlamat anda, maka jangan mengharapkan kesenangan dari pihak Cina.

10. China bukan negara kontrak

Apa sahaja yang telah ditulis di atas mengenai kontrak, anda harus ingat: orang Cina, selepas menandatangani kontrak, tidak sering melihatnya kemudian, dan jika ini berlaku, ia hanya dalam sekiranya berlaku kecemasan. Ini adalah sifat menjalankan perniagaan di China. Di sini peranan penting Bukan "kertas" yang bermain sebagai hubungan antara rakan kongsi.

Tiada perjanjian untuk penggunaan komunikasi mudah alih, perjanjian sewa hartanah hanya muncul baru-baru ini, dan kebanyakan kereta dan pangsapuri dibeli di sini secara tunai. Hubungan interpersonal adalah lebih perkara penting dalam menjalankan perniagaan.

Tetapi tidak semuanya begitu menakutkan, kerana kontrak itu masih merupakan dokumen, walaupun, dalam kebanyakan kes, dokumen rasmi.

11. Subordinasi

Di China, peranan orang atasan dan orang bawahan menjadi kabur, kerana seorang pemimpin pun boleh melakukan kerja yang sama seperti pekerja lain untuk kebaikan bersama. Tetapi masih terdapat model jenis Cina, dan ia agak sempit. Terdapat banyak jawatan dalam syarikat China, tetapi hanya sedikit yang mempunyai hak sebenar untuk membuat keputusan dan, lebih-lebih lagi, boleh bertanggungjawab.

Apabila anda cuba bekerja dengan pekerja tanpa kelulusan awal daripada pihak atasan, ia tidak akan membawa anda ke mana-mana. Anda perlu berunding terus dengan pihak atasan anda, yang sangat mudah, kerana anda sentiasa tahu dengan siapa anda perlu bercakap untuk meyakinkannya untuk membuat keputusan ini atau itu.

Memahami mentaliti Cina adalah langkah pertama untuk perniagaan yang berjaya

Agak sukar untuk mencari rakan kongsi yang baik di China. Rakyat negara ini sangat tidak percaya dengan perniagaan. Sebarang tawaran daripada orang asing dianggap sebagai satu helah, yang mereka cuba untuk memihak kepada mereka. Ia memerlukan banyak usaha dan masa untuk dapat mempercayai anda dan bertanggungjawab terhadap kualiti produk dan masa utama. Dan yang paling penting, jika anda tidak memahami proses yang dijalankan oleh pihak Cina dengan perniagaan anda, kemungkinan besar anda sedang dimanipulasi. Kaji China dan rakan kongsi anda sebelum anda mengambil sebarang langkah, jangan membuat kesilapan dan bersikap sopan dalam segala hal: ini adalah satu-satunya cara anda bukan sahaja akan mencari rakan kongsi yang baik di China, tetapi juga mendapat penghormatan.