Penjanaan utama: manual terperinci daripada LPgenerator. Adakah terdapat perkhidmatan yang akan menyelesaikan masalah penjanaan plumbum maksimum pada kos minimum? Apa yang diperlukan untuk penjanaan petunjuk yang berkesan

Anda mungkin sering mendengar konsep seperti petunjuk, bentuk petunjuk, kelayakan petunjuk, dan mungkin anda juga mempunyai idea yang samar-samar tentang maksudnya. Tetapi bagaimana jika anda mula menggunakannya dengan yakin?

Hari ini kami akan memberitahu anda segala-galanya tentang proses penjanaan permohonan. Ini adalah pengetahuan wajib untuk semua orang yang menjalankan perniagaan mereka bukan sahaja dalam talian, tetapi juga dalam persekitaran luar talian. Baca sampai habis!

Alat penjanaan utama

Penjanaan utama (daripada penjanaan utama bahasa Inggeris) ialah proses mencipta pangkalan data bakal pelanggan, petunjuk (kenalan), menggunakan pelbagai alat pemasaran dalam talian. Mempunyai petunjuk menjamin jualan masa hadapan jika anda berinteraksi dengan mereka dengan betul.

Senarai ini sangat luas cara individu untuk menarik pelanggan boleh didapati berdasarkan ciri individu perniagaan. Di bawah ini kami akan menawarkan apa yang benar-benar berkesan. Cubalah dan lihat sendiri.

Kaedah luar talian

1. Telemarketing. Memanggil pangkalan pelanggan berpotensi anda sentiasa menjadi alat yang popular untuk meningkatkan jualan. Jika anda ingin menjadikan proses ini lebih cekap, tentukan dahulu keperluan anda khalayak sasaran. Hari ini, telepemasaran keluar hanya berfungsi jika anda bersedia untuk panggilan—dengan mempelajari perkara yang hendak ditawarkan kepada orang itu di hujung talian yang lain.

2. Penganjuran mesyuarat, pembentangan, pameran, pengucapan awam adalah pembantu yang sangat baik dalam menarik petunjuk. Bagi kebanyakan pengguna, ini adalah penunjuk bahawa jenama itu boleh dipercayai. Jika keadaan berjalan lancar, anda boleh menggunakan peranan "pemimpin pendapat" untuk penjanaan petunjuk dengan menerbitkan pendapat pakar pada platform tetamu, contohnya.

Pemasaran langsung

1. E-mel surat berita. Menarik pelanggan melalui pangkalan sejuk mungkin lebih sukar daripada melalui panggilan sejuk. Kebanyakan pengguna menghantar e-mel sedemikian ke folder Spam jika ia tidak berakhir di sana secara automatik. Oleh itu, cuba hantar surat dengan kerap (tetapi tidak setiap hari), sambil mengarang teks surat yang menarik, menunjukkan subjek dan, sudah tentu, pautan ke laman web atau halaman pendaratan anda.

2. Pemasaran SMS. Ia berfungsi berdasarkan prinsip "panggilan sejuk". Kenal pasti keperluan, cuba minati penerima dan jangan spam.

Pemasaran Kandungan

1. Cipta pilihan yang menarik, menawarkan untuk menerimanya sebagai pertukaran untuk maklumat hubungan pengguna. Salah satu syarikat Australia Quoteroller menggunakan kaedah ini. Direktori SEO mereka menjana kira-kira 1,000 lawatan tetapi tiada petunjuk. Mereka menambahkan borang yang meminta e-mel mereka dan mula menerima kira-kira 5 petunjuk setiap hari. Dan pangkalan data ini bukan lagi untuk mel "sejuk".

2. Video boleh membawa masuk banyak aplikasi. Beberapa kajian telah menunjukkan bahawa lebih daripada 60% pengguna menganggap diri mereka pelajar visual. Ini bermakna mereka lebih suka persembahan visual maklumat. Dengan memanfaatkan ini, anda mempunyai peluang untuk bukan sahaja mendapatkan lebih banyak petunjuk, tetapi juga menukarnya menjadi pembeli sebenar. Cuma jangan buat video terlalu panjang!

3. Siaran tetamu juga menjana petunjuk yang mencukupi. Walau bagaimanapun, ia hanya masuk akal untuk menerbitkan di tapak yang besar dan dipercayai, yang bermaksud kandungan yang tidak baik harus dikecualikan. Buat catatan yang menarik mengenai topik perniagaan anda dan sebutkan perkhidmatan anda secara terus - ia berfungsi.

1. Usahakan penampilan bahagian "Mengenai syarikat". Jelas sekali, meletakkan CTA adalah paling sesuai pada halaman utama, tetapi elemen ini juga boleh diletakkan di bahagian cerita jenama. Sertakan cadangan nilai dalam tajuk dan tulis teks yang menarik tentang anda, bahagikannya kepada blok. Ini akan menggalakkan pelawat anda mengisi borang petunjuk.

2. Belum berblog? Sudah tiba masanya untuk bermula! Ini adalah salah satu kebenaran jelas pemasaran masuk. Semua orang tahu bahawa blog ialah alat penjanaan petunjuk yang berkesan, tetapi beberapa syarikat menggunakannya. Jangan ketinggalan, buat rancangan kandungan yang konsisten dan menarik, ambil seorang atau dua penulis, dan terbitkan artikel pada selang masa yang tetap. Tetapi walaupun selepas menarik trafik ke blog anda, kerja anda belum selesai. Jemput pembaca untuk mengisi borang petunjuk selepas setiap siaran, dengan itu membantu bakal pelanggan meningkatkan corong jualan. Pembaca yang berminat dengan siaran juga akan melanggan surat berita itu.

3. Cipta apa yang dipanggil kandungan "evergreen". Nama ini diberikan kepada sejenis bahan yang menduduki kedudukan tinggi kerana kaitannya yang berterusan. Sebagai peraturan, ini adalah artikel yang sangat khusus dan "mendalam". Pilihan yang tepat topik adalah kunci kejayaan.

Pemasar David Cheng mencadangkan cara berikut untuk menentukan arah kandungan "malar hijau" - menganalisis artikel sedia ada, mengenal pasti yang paling popular dan mengulasnya, mengemas kininya dan menambah seruan untuk bertindak.

Salah satu yang paling cara yang berkesan menarik petunjuk - halaman pendaratan. Ini ialah halaman yang unik anda tawaran perdagangan, walau bagaimanapun, ia boleh digunakan untuk tujuan pemasaran dan perniagaan yang lain.

Komponen utama tapak web satu halaman berkualiti tinggi:

• tawaran mestilah unik dan menarik, keberkesanan keseluruhan laman web satu halaman bergantung pada ini;
• borang petunjuk - dengan mengisinya, pengguna mendapat akses kepada tawaran, dan syarikat mendapat kenalan untuk komunikasi lanjut;
• CTA - seruan bertindak - biasanya butang dengan teks jemputan.

Di bawah ialah halaman LPgenerator di mana semua komponen digunakan:

Penjanaan utama melalui platform sosial adalah salah satu kaedah yang jelas. menggunakan media sosial, anda benar-benar boleh mengembangkan pangkalan pelanggan anda secara eksponen. Pilih platform di mana khalayak sasaran anda hadir secara teori.

Anda boleh menggunakan maklumat grafik di bawah pada rangkaian sosial yang paling popular di RuNet.

Kelayakan memimpin

Jadi, sekarang setelah kita memahami konsep penjanaan petunjuk dan alat utamanya, sudah tiba masanya untuk mengetahui apakah pemarkahan petunjuk? Ringkasnya, penunjuk ini membantu menentukan tahap kesediaan petunjuk untuk bergerak ke peringkat penutupan perjanjian.

Selalunya, kelayakan bergantung pada cara data petunjuk diperoleh. Di bawah kami telah menyenaraikan beberapa contoh untuk anda:

1. Memimpin di tapak carian kerja

Perkhidmatan carian kerja yang paling popular (HeadHunter atau SuperJob) menawarkan untuk mengisi resume terperinci yang menunjukkan maklumat hubungan, pengalaman kerja dan kualiti peribadi. Pengguna yang berdaftar di sana sangat berminat untuk menerima jawatan kosong dan bersedia untuk menerima surat berita.

2. Ketua yang memuat turun kupon diskaun

Pengguna yang meninggalkan kenalannya sebagai pertukaran untuk kupon diskaun, walaupun dia memberikan sedikit maklumat tentang dirinya, masih dianggap berminat dengan tawaran syarikat. Pemasar perkhidmatan sedemikian boleh membahagikan asas utama bergantung pada perkhidmatan apa yang dipesan kupon oleh pelawat tertentu, dan menawarkan maklumat yang berkaitan kepadanya.

3. Ketua yang menerima kandungan percuma

Pengguna yang meninggalkan kenalannya sebagai pertukaran untuk kandungan percuma selalunya tidak langsung pengguna berpotensi barangan dan perkhidmatan anda. Mungkin interaksi anda akan berakhir dengan penerimaan bahan. Buang khalayak yang tidak berminat, contohnya, dengan menjalankan webinar dan pilih petunjuk yang anda perlukan.

Kelayakan utama membolehkan anda memahami sama ada perlu untuk terus berinteraksi dan "mengembangkan" kenalan menjadi pelanggan sebenar, atau sama ada ia tidak berbaloi dengan kos bahan dan masa.

Metrik yang Diperlukan

Setiap pemasar tahu bahawa tanpa menjejaki pengoptimuman petunjuk dan metrik lain, adalah sukar untuk meneruskan usaha penjanaan petunjuk yang berkualiti.

Berikut ialah beberapa metrik untuk dijejaki:

• keuntungan;
• kadar klik lalu pada e-mel;
• bilangan petunjuk dalam corong jualan;
• harga plumbum;
• harga urus niaga purata;
• bilangan petunjuk yang ditukar;
• nisbah petunjuk sedia untuk membuat transaksi kepada jumlah bilangan pelanggan berpotensi;
• aktiviti di halaman pendaratan;
• pulangan pelaburan tunai.

Kami mencadangkan model berikut, yang berfungsi 99% sepanjang masa:

Jom terangkan. Terdapat tawaran tertentu dan cadangan jualan yang unik - perkara yang anda jual kepada pengguna. Melalui pelbagai kaedah dan pengurusan utama, tawaran itu ditukar kepada jualan.

Dalam model ini tiada segmen tambahan yang menjadikan rajah lebih berat dan menghalang aplikasi.

Sedikit lagi mengenai pengurusan utama. Kami mencadangkan proses berikut:

• menilai petunjuk berdasarkan kesediaan mereka untuk melangkah ke peringkat seterusnya;
• memupuk pemimpin yang belum bersedia untuk tindakan seterusnya;
• penilaian keputusan.

Jangan buang masa dengan memajukan petunjuk yang tidak layak kepada jualan; ini adalah kesilapan yang dilakukan oleh lebih separuh daripada pemasar (terutamanya jika anda bekerja di B2B). Hanya 27% yang akan masak kemudian, anda akan kehilangan yang lain.

Daripada kesimpulan

Penjanaan petunjuk tidak boleh dilakukan "secara rawak" - ia tidak akan membawa apa-apa hasil.

Jika anda memerlukan bantuan untuk mengatur aliran pelanggan, pakar LPgenerator Digital dengan senang hati akan membantu anda, menyemak perkhidmatan kami dan meninggalkan permintaan untuk mendapatkan nasihat.

Selamat petang, kawan-kawan! Evgeny Tridchikov sedang berhubung, dan hari ini saya akan bercakap tentang apa itu generasi peneraju dan cara ia berfungsi. Mari bercakap tentang skim dan pendekatan asas, pertimbangkan cadangan sedia ada dan beberapa perkataan tentang kes kami.

Apakah penjanaan utama?

Ia patut dimulakan dengan takrif perkataan memimpin.

Lead adalah slanga yang datang kepada kita bahasa Inggeris. Memimpin bermakna mencuba. Percubaan seseorang untuk menghubungi pembekal barangan/perkhidmatan. Untuk kejelasan, mari kita pertimbangkan:

Contoh mudah leadgen. Seseorang melawati tapak web (ini ialah tahap "Klik" dalam corong jualan), memutuskan untuk membuat panggilan (ini ialah tahap "Lead"), pengurus menjemput orang itu ke pejabat dan menutup perjanjian itu ("Tawaran ” peringkat). Corong yang dipermudahkan memberikan gambaran tentang apa itu petunjuk.

Jadi, petunjuk ialah orang yang menghubungi anda. Bergantung pada jenis penjana (laman web, kumpulan VKontakte atau sesuatu yang lain), petunjuk boleh menjadi: aplikasi dari tapak web, sembang dalam talian di laman web, panggilan telefon terus, dsb.

Saya rasa anda faham apa itu petunjuk. Ini adalah percubaan yang perlu diusahakan. Setiap peringkat mempunyai penukarannya sendiri: daripada klik kepada petunjuk, daripada petunjuk kepada jemputan pejabat, daripada orang yang dijemput kepada tawaran, daripada tawaran kepada peningkatan jualan, tawaran berulang, dsb.

Penjanaan utama dalam talian

Oleh itu, penjanaan utama ialah proses mencari bakal pelanggan. Apabila kita bercakap tentang leadgen, kami maksudkan kenalan: nombor telefon, e-mel, Skype. Hubungan seseorang yang anda boleh berkomunikasi dengannya dan menutup perjanjian.

Dalam bentuk yang lebih ringkas, ini kelihatan seperti jadual dengan nombor untuk setiap peringkat. Secara umum, ini adalah rupa perniagaan - model digital, dengan nombor dalam lajur ialah klik, kenalan orang dan transaksi.

Skim penjanaan plumbum yang dipermudahkan

Dalam pengertian yang paling umum, penjanaan aplikasi perniagaan diwakili dengan sempurna oleh Petr Osipov dan Mikhail Dashkiev dari Belia Perniagaan. Mereka memberitahu anda apa itu perniagaan: bulatan, segi empat sama dan segi empat tepat :)

Buat penjana, jana petunjuk, tutup tawaran.

Model yang sangat ringkas dan mampu milik. Oleh itu, anda boleh menjana permintaan (lead) dengan cara yang berbeza. Berikut adalah beberapa pilihan:

• papan buletin percuma (kereta terpakai hanya dijual dengan cara ini) - petunjuk di sini akan dalam bentuk panggilan terus;
• laman web + pengiklanan - petunjuk di sini akan dalam bentuk permohonan melalui pos, surat-menyurat dalam sembang dalam talian, panggilan terus;
• Pengedaran SMS ke pangkalan data;
• surat berita e-mel mengikut asas;
• memandu lalu lintas ke aplikasi mudah alih dll.

Skim penjanaan petunjuk yang paling popular ialah gabungan halaman pendaratan + pengiklanan kontekstual. Halaman jualan yang disesuaikan untuk jualan dibuat dan dipenuhi dengan trafik. Trafik boleh datang daripada sumber yang sama sekali berbeza. Hanya yang paling pilihan cepat- pengiklanan kontekstual.

Pendaratan (tapak) di sini bertindak sebagai penjana, tawaran. Dan trafik adalah penonton. Kami menghadapi tawaran dengan penonton dan mendapat petunjuk (permintaan) sebagai hasilnya. Begitulah caranya, kawan-kawan.

Pilihan Penjanaan Utama

Sekarang anda sedang memikirkan di mana ia mungkin untuk perniagaan anda. Di sini saya mempertimbangkan 2 model kerja.

Kompleks perkhidmatan

Kebanyakan syarikat dan agensi menawarkan perkhidmatan penjanaan utama seperti berikut. Anda mendapat tapak web, anda mendapat sumber pengiklanan yang disesuaikan, dan jika semuanya dilakukan dengan betul, anda akan mula menerima petunjuk. Jika segala-galanya dilakukan dengan baik, maka anda akan memahami kos untuk satu petunjuk.

Oleh itu, anda membeli satu set perkhidmatan dan sebagai hasilnya menjadi pemilik sistem: penjana (laman web) + lalu lintas (pengiklanan tersuai) membawakan anda aplikasi. Anda membeli satu set perkhidmatan dan alat pemasaran dalam talian ini menjadi milik anda.

Membeli petunjuk

Pilihan kedua ialah membeli aplikasi. Iaitu, anda tidak membayar untuk satu set perkhidmatan, tetapi untuk setiap aplikasi secara berasingan. Sebagai contoh, anda boleh mencari pakar atau syarikat yang akan menawarkan anda petunjuk mengenai topik undang-undang untuk 500 rubel. Jika ia menguntungkan anda, anda boleh mengambilnya.

Jadi, dalam pilihan ini, anda membayar setiap kenalan utama. Anda tidak akan tahu (atau mereka akan memberitahu anda, tetapi mereka akan berbohong) dari mana petunjuk ini datang. Mereka mungkin berbohong kepada anda bahawa mereka dijual hanya kepada satu orang. Anda tidak akan mempunyai tapak web atau alat pengiklanan. Tetapi terpulang kepada anda, terpulang kepada anda...

Saya juga akan perhatikan pilihan gabungan. Sesetengah agensi berjaya membuat perjanjian untuk jumlah yang besar dengan menjual pelbagai perkhidmatan dan menjamin bilangan petunjuk tertentu dalam kontrak. Nampaknya tapak web akan dibuat dan petunjuk akan dijamin - apakah yang lebih baik? 🙂

Di mana untuk membeli petunjuk?

Anda boleh membeli aplikasi untuk perniagaan tertentu daripada agensi penjanaan utama. Bukan semua orang, tetapi mungkin seseorang bekerja atau bersetuju untuk mencuba bekerja di bawah model CPA.

Anda juga boleh membeli petunjuk di bursa khusus. Nah, sebagai contoh:

Saya tidak bekerja dengan mereka, jadi saya tidak boleh memberi nasihat kepada anda. Tetapi anda boleh mencari pertukaran lain dengan mudah di Google.

Akhirnya, anda boleh menghubungi saya. Kami tidak menjual petunjuk, tetapi mengusahakan model "pakej perkhidmatan". Seperti yang saya katakan di atas, ini ialah pilihan di mana agensi membimbing anda: mencipta tapak web jualan, memandu trafik, perundingan dan bantuan dalam memproses aplikasi, menetapkan kewajipan dalam kontrak. Jika pilihan ini sesuai dengan anda, dialu-alukan.

Tidak lama lagi bahagian dengan kes akan muncul di blog, di mana saya akan memberitahu anda secara terperinci tentang kerja yang dilakukan. Sementara itu, anda boleh menonton ulasan video, tangkapan skrin statistik, tangkapan skrin permintaan di sini pada halaman ini: .

Sambung semula

Mungkin itu sahaja yang saya ada. Sekarang anda tahu itu perkataan yang menakutkan"Penjanaan petunjuk" sebenarnya bermaksud mewujudkan aliran permintaan kepada perniagaan. Bagaimana permohonan ini akan diproses adalah persoalan lain. Jika anda mempunyai sebarang soalan, sila tulis dalam komen!

Evgeny Tridchikov bersama anda dan saya doakan anda menggembirakan kehidupan seharian :)

Apakah penjanaan utama dan apakah intipatinya? Apakah jenis dan kaedah penjanaan plumbum? Apakah perkhidmatan yang menyediakan perkhidmatan penjanaan utama?

Hello, pembaca yang dikasihi! Alexander Berezhnov, pengarang majalah HeatherBeaver, bersama anda sekali lagi. Hari ini saya akan memberitahu anda tentang hala tuju baharu dalam pemasaran Internet – penjanaan petunjuk.

Setiap usahawan ingin membawa seramai mungkin pelanggan ke dalam perniagaan mereka. Pelanggan yang berpuas hati adalah kunci kepada kemakmuran. Dan anda bersedia untuk memberi 100% untuk mereka. Tetapi di mana untuk mencari, bagaimana untuk menarik orang-orang ini?

Fikirkanlah - semasa pesaing anda membelanjakan belanjawan untuk pengiklanan televisyen dan radio yang mahal, anda boleh mengatasi mereka dan membina perniagaan yang berjaya. Dan semua ini dengan bantuan sistem yang cekap untuk menarik pelanggan berpotensi.

1. Apakah penjanaan utama - penerangan lengkap tentang konsep

Konsep penjanaan utama (dari bahasa Inggeris. Memimpin generasi) datang kepada kami daripada pemasar Barat sebagai alat untuk menguruskan aliran pelanggan berpotensi.

Ambil perhatian bahawa seorang pemimpin belum lagi menjadi pelanggan, tetapi boleh menjadi pelanggan jika anda berjaya menariknya.

Orang biasa akan bertukar menjadi pemimpin jika:

• akan melihat maklumat tentang anda dan perkhidmatan anda dalam talian atau luar talian;
• akan memerlukan perkhidmatan ini, i.e. akan mencapai khalayak sasaran anda;
• melawat tapak atau membuat panggilan;
• tinggalkan permintaan atau kenalan untuk maklum balas, langgan surat berita e-mel.

Soalan semula jadi: apa yang perlu dilakukan untuk menarik seberapa banyak aplikasi yang mungkin? Di mana hendak mencari mereka? Bagaimana untuk menjadikan berjuta-juta pengguna menjadi petunjuk anda? Bagaimana untuk membuat diri anda dikenali untuk menarik perhatian mereka? Masalah ini diselesaikan dengan penjanaan petunjuk - proses menarik atau menjana petunjuk.

Sebelum bercakap tentang proses perniagaan baharu ini, saya ingin membuat satu nota penting:

Penjanaan utama tidak akan berfungsi sendiri - ia memerlukan "persekitaran" yang sesuai: kandungan berkualiti tinggi di tapak, mel viral, tawaran menarik, identiti korporat dan alat pemasaran tambahan yang lain.

2. Jenis dan kaedah menarik pelanggan (lead)

Jika anda berpendapat bahawa penjanaan utama hanya sesuai untuk syarikat besar, syarikat induk dan gergasi lain, anda silap. Kedai kopi di sekitar sudut, pergigian persendirian, kedai produk eko atau agensi pembersihan akan mendapat manfaat daripada penjanaan utama.

Jadi dari mana kami akan menarik petunjuk kami? Selalunya - dari Internet, kerana ini adalah kaedah yang membolehkan anda mengawal aliran dan penukaran (nisbah pelanggan berpotensi kepada yang sebenar). Ini bermakna kos untuk menarik setiap pelanggan.

Sumber trafik yang paling popular (saluran untuk menarik pelanggan daripada Internet):

1. Pengiklanan kontekstual. Pengguna mencari barangan dan perkhidmatan di Internet. Jika keperluannya bertepatan dengan tawaran anda (dia sedang mencari but ortopedik kanak-kanak, dan anda hanya menjual kasut sedemikian), enjin carian akan membantu memberikan iklan ini dengan tepat. Sama ada dia mengklik padanya atau tidak bergantung pada daya tarikan tawaran anda. Lazimnya, tera iklan adalah percuma dan pembayaran dibuat hanya untuk klik sebenar pada iklan tersebut. Sumber pengiklanan kontekstual yang paling popular: Yandex.Direct, GoogleAdwords. Kami telah menulis dengan lebih terperinci tentang cara ia berfungsi.
2. Pengiklanan yang disasarkan. Penonton anda adalah wanita dari 25 hingga 35 yang tinggal di Samara dan belajar di Universiti Negeri Samara? Terima kasih kepada pengiklanan yang disasarkan (daripada perkataan sasaran - matlamat), iklan anda hanya akan dipaparkan kepada mereka dan bukan kepada orang lain. Anda menjangkau khalayak sasaran anda secara langsung. Pengiklanan yang disasarkan tersedia di rangkaian sosial, di mana pengguna mendedahkan data mereka: umur, jantina, status sosial: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki.
3. Blog dan Alat Pemasaran Internet Lain. Artikel yang bagus daripada blogger yang dihormati, surat berita e-mel yang menarik, tawaran yang menarik dalam suapan komuniti.
4. Platform pengagregat: Yandex.Market, Ozon, Carprice, Avito, Mednow, tapak khusus atau umum lain yang mengumpul iklan dan tawaran.
5. Pertukaran Utama. Tempat di mana kenalan dibeli dan dijual (ya, semudah itu). Penjual utama ialah blogger popular dengan sebilangan besar pelawat, pengagregat dengan pangkalan data besar kenalan orang. Keperluan utama ialah semua kenalan ini mesti berminat dengan produk atau perkhidmatan. Jika anda lakukan amalan undang-undang, maka petunjuk anda mesti telah membuat permintaan di suatu tempat untuk perkhidmatan guaman dan tinggalkan data anda (menyertai tinjauan atau promosi, melanggan surat berita). Data sedemikian adalah objek pembelian dan penjualan pada pertukaran petunjuk.

Semua sumber ini, jika digunakan dengan betul, akan membawa bakal pelanggan ke "rangkaian" yang telah disediakan terlebih dahulu.

Ini termasuk:

• Halaman pendaratan atau dalam erti kata lain, tapak pembentangan satu halaman di mana orang berakhir dengan mengklik pada iklan anda. Jika anda menjual cermin mata, dan pada musim panas anda melancarkan promosi "cermin mata hitam sebagai hadiah", anda boleh membuat, sebagai tambahan kepada tapak utama, halaman satu halaman yang berasingan di mana jenis, jenis, warna cermin mata hitam akan diterangkan dalam terperinci, dan promosi anda akan dibentangkan. Tujuan halaman sedemikian adalah untuk menggalakkan pelawat meninggalkan permintaan atau sekurang-kurangnya butirannya - nombor telefon, emel, log masuk melalui profil anda pada rangkaian sosial. Beginilah cara orang yang tidak dikenali sebelum ini menjadi ketua. Halaman pendaratan juga diperlukan untuk mengira kos kempen pengiklanan.
• Tetapan tapak utama. Tetingkap pop timbul dengan perunding dalam talian, tawaran pop timbul untuk memesan maklum balas, permintaan untuk kebenaran melalui rangkaian sosial - semua ini adalah "helah" generasi utama untuk mengumpulkan kenalan bakal pelanggan.

Kaedah yang diterangkan adalah sesuai untuk mencari dan menarik petunjuk di Internet. Terdapat kaedah luar talian: pengiklanan televisyen dan radio, sepanduk, surat kertas dan jenis pengiklanan konvensional yang lain. Kelemahan utama mereka ialah ketidakupayaan untuk mengira kos untuk menarik seorang pelanggan, kerana pengiklanan tradisional paling kerap ditujukan kepada kalangan orang yang tidak terhad dan menghalang kami peluang untuk menghubungi semua orang secara peribadi.

3. Contoh praktikal penjanaan utama

Untuk menunjukkan kepada anda cara penjanaan petunjuk berfungsi dalam tindakan, mari lihat beberapa contoh praktikal.

Contoh 1. Kempen pengiklanan "Cermin mata hitam kepada orang ramai!"

Syarikat Kacamata untuk Semua orang berkembang dengan jayanya. Dia mempunyai 5 mata jualan pusat membeli belah Moscow, kedai dalam talian. Untuk musim panas, telah diputuskan untuk mengadakan kempen "Cermin Mata Hitam untuk Orang Ramai!" untuk meningkatkan jualan, meningkatkan kesedaran jenama dan menarik pelanggan baharu kepada produk lain.

Perkara pertama yang dimulakan oleh pemasar syarikat ialah membuat senarai kata kunci. Perkhidmatan perangkaan tera kata kunci "wordstat.yandex" untuk pertanyaan "Cermin mata hitam" menghasilkan gabungan berikut:

• cermin mata hitam– 60 ribu permintaan;
• cermin mata hitam - 17 ribu permintaan;
• beli cermin mata hitam - 2 ribu permintaan;
• cermin mata hitam lelaki – 1 ribu permintaan;
• cermin mata hitam wanita – 1 ribu permintaan.

Memandangkan kedai dalam talian menghantar barangan ke seluruh negara, tidak perlu memilih kawasan yang berasingan. Kini pengguna yang memasukkan frasa ini dalam Yandex akan dipaparkan iklan yang telah diluluskan: “ Beli cermin mata hitam dengan diskaun 50% sehingga 1 Julai 2016».

Pada bulan pertama, iklan ini dipaparkan sebanyak 400 kali. Ia membawa ke tapak 100 kali (setiap pengguna keempat). 100 orang ini boleh menjadi petunjuk kami tidak lama lagi, dengan syarat mereka menyukai harga, syarat penghantaran, reka bentuk laman web, dsb.

Daripada 100 orang, 3 membuat pembelian, 1 menelefon pejabat, 2 meninggalkan e-mel dalam borang maklum balas, 3 menghubungi perunding dalam talian. Secara keseluruhan, kami menerima 9 petunjuk (3 daripadanya sudah menjadi pelanggan).

Contoh 2. Kempen pengiklanan "Lens"

Syarikat cermin mata yang sama memutuskan untuk meningkatkan jualan.

Pihak pengurusan syarikat mendapati keputusan tidak mencukupi. Atau mungkin ia tahu moto penjanaan utama: "Tidak pernah terlalu ramai pelanggan"? Ia telah memutuskan untuk mencuba saluran trafik yang lain. Untuk tujuan ini, kempen pengiklanan "Lens" telah dipilih, yang akan dilaksanakan di rangkaian sosial Vkontakte.

Iklan telah dibuat di sini: "Pada hari lahir anda, setiap kanta kedua adalah hadiah." Sasaran penonton telah dipilih: wanita berumur lebih 18 tahun, tinggal di Rusia, yang hari lahirnya pada minggu akan datang. Bayaran untuk klik pada iklan telah ditentukan.

Sepanjang minggu penempatan, 300 orang mengklik iklan, 6 membeli kanta pada promosi, 5 mengambil bahagian dalam tinjauan, 5 menelefon pejabat. Kesemua 16 orang adalah peneraju, di mana 6 daripadanya adalah pelanggan mantap.

Contoh 3. Kempen pengiklanan "Kacamata dengan berlian"

Pihak pengurusan menyukai cara baharu untuk menarik petunjuk dan ingin mencuba pilihan lain. Kali ini diputuskan untuk mengambil risiko dan membeli petunjuk di bursa. Untuk tujuan ini, kempen pengiklanan ketiga "Kacamata dengan Berlian" telah dibuat.

Setelah mendaftar di salah satu bursa, pemasar menyerahkan permintaan pembelian, menunjukkan parameter berikut:

• jantina: mana-mana;
• umur - dari 30 tahun;
• wilayah kediaman: Moscow dan St. Petersburg;
• kenalan yang diperlukan: telefon dan e-mel;
• mempunyai pekerjaan (diingini);
• status perkahwinan: mempunyai pasangan;
• berminat untuk membeli cermin mata yang berkualiti tinggi dan cantik.

Pertukaran menetapkan harga setiap petunjuk sebanyak 600 rubel. 50 kenalan telah diberikan. Pemasar menghantar mereka tawaran untuk membeli cermin mata dengan kuil bertatahkan berlian, mengiklankannya sebagai hadiah hari jadi untuk pasangan atau diri mereka sendiri. Bakal pelanggan kemudiannya dipanggil. Hasilnya, 11 orang membuat pesanan.

Di bawah, dalam contoh praktikal, saya akan memberikan pengiraan yang mencerminkan keputusan setiap 3 kempen pengiklanan.

4. Kebaikan dan keburukan penjanaan plumbum

Seperti mana-mana ciptaan manusia, generasi peneraju adalah tidak sempurna. Ia harus dianggap sebagai salah satu cara untuk menarik pelanggan ke perniagaan anda. Salah satu cara - dan bukan satu-satunya.

Mari kita lihat kelebihan dan kekurangan penjanaan plumbum dalam bentuk jadual.

Jika anda seorang profesional dalam pemasaran Internet, tahu cara bekerja dengan nombor dan mencari saluran yang sesuai untuk menarik pelanggan, maka alat ini akan membantu anda, sebagai pemasar atau pemilik perniagaan, meningkatkan keuntungan dan mendapatkan balik kos pengiklanan.

5. Pengiraan kos petunjuk menggunakan contoh khusus (model CPL)

Kelebihan utama penjanaan petunjuk dalam talian ialah keupayaan untuk mengira harga setiap bakal pelanggan. Bagaimana untuk melakukan ini?

Terdapat beberapa cara untuk mengira pembayaran dalam pemasaran dalam talian:

1. Model CPA (Kos setiap Pemerolehan). Bayaran untuk pembelian. Pemimpin mesti membuat pembelian atau meninggalkan aplikasi di tapak web anda. Dalam sesetengah kes - ambil bahagian dalam mengundi, langgan surat berita atau tinggalkan kenalan anda.
2. model CPC (Kos setiap Klik). Bayar setiap klik. Di sini semuanya lebih mudah - pengguna mengklik pada iklan anda dan amaun didebitkan daripada akaun. Perkara yang akan dilakukan pengguna ini seterusnya - tinggalkan permintaan atau segera tutup halaman - penjual tidak peduli.
3. Model CPL (Kos setiap Petunjuk). Pembayaran untuk kenalan pelanggan, atau lebih tepat lagi, untuk maklumat hubungan dan potret sosial pelanggan masa depan. CPL ialah penunjuk utama kualiti penjanaan utama yang memenuhi keperluan pasaran. Ada kenalan - ada bayaran. Pemimpin "hilang" tanpa meninggalkan sebarang maklumat tentang dirinya - wang itu kekal dengan anda.

Jika anda menarik pelanggan ke perniagaan anda menggunakan penjanaan petunjuk, adalah berguna untuk anda mempelajari cara mengira kos satu petunjuk menggunakan model CPL.

Untuk menjejaki bilangan transaksi yang dibuat dengan pelanggan yang tertarik melalui alat pemasaran ini, adalah disyorkan, sebagai tambahan kepada halaman pendaratan (laman web satu halaman), peruntukkan nombor telefon berasingan yang akan dipaparkan hanya dalam kempen pengiklanan tertentu. Kemudian anda boleh mengira dengan tepat bilangan aplikasi dari halaman pendaratan dan bilangan panggilan yang dibuat oleh bakal pelanggan.

Biar saya ingatkan anda bahawa tidak semua aplikasi menjadi pelanggan. Model CPL mengira kos petunjuk – bakal pelanggan. Kos untuk menukar petunjuk kepada pelanggan ialah item perbelanjaan yang berasingan dan topik yang berbeza.

Jadi, mari kita hitung kos satu petunjuk menggunakan kempen pengiklanan "Cermin Mata Hitam" sebagai contoh.

Data yang diketahui:

• bilangan klik pada iklan (dicerminkan dalam metrik) – 100 klik;
• kos setiap klik (CPC, ditetapkan dalam tetapan kempen pengiklanan) – 150 rubel;
• bilangan petunjuk (bilangan aplikasi di tapak serta bilangan panggilan dikira. Untuk ini, halaman pendaratan berasingan dan nombor telefon berasingan diperlukan) – 9 petunjuk.

Tindakan 1. Mari kita hitung belanjawan untuk kempen "Cermin Mata Hitam": cuma darabkan bilangan klik dengan kos satu klik. Kami mendapat: Bajet=100*150=15000 (rubel).

Tindakan 2. Kami mengira kos setiap petunjuk (CPL). Semuanya mudah di sini - belanjawan mesti dibahagikan dengan bilangan petunjuk: 15000/9=1666 (rubel setiap permohonan). Jadi, kos plumbum ialah 1666 rubel.

Adakah ini banyak atau sedikit? Soalan semula jadi. Bergantung pada markup pada cek purata. Jika ia tidak melebihi kos petunjuk (bukan pelanggan, tetapi hanya petunjuk), tukar dengan segera sama ada sumber trafik, atau teks iklan, atau kos peralihan.

Ia membantu dengan baik untuk menavigasi keberkesanan kempen pengiklanan. Penunjuk seperti kadar penukaran (CTR)– nisbah bilangan pelawat laman web (halaman) kepada bilangan kenalan – orang yang meninggalkan permintaan. Mari kita mengiranya untuk kempen "Cermin Mata Hitam":

Tindakan 3. Peralihan – 100, petunjuk – 9. Kadar penukaran (CR) = bilangan petunjuk / bilangan pelawat = 9/100 = 9 (%). Jadi penukaran ialah 9%.

Segala-galanya diketahui secara perbandingan, dan begitu juga keberkesanan sumbernya.

Buat jadual perbandingan semua saluran pemerolehan pelanggan.

Sebagai contoh, mari ambil "Cermin Mata Hitam", yang dipromosikan menggunakan konteks, dan juga tambahkan kempen "Kanta" dan "Kacamata dengan Berlian".

Apa yang kita nampak? "Kacamata dengan berlian," walaupun kos satu klik yang tinggi (sebanyak 600 rubel) dan kos tinggi satu petunjuk (2,727 rubel), menunjukkan penukaran yang sangat, sangat baik.

Kanta "kehilangan" dari segi penukaran, tetapi kos untuk menarik satu aplikasi adalah rendah. "Cermin mata hitam" kami ternyata merupakan kempen pengiklanan yang paling tidak berkesan - belanjawannya lebih tinggi, begitu juga dengan kos petunjuk.

Untuk mendapatkan maklumat yang lengkap, adalah lebih baik untuk memerhatikan keadaan dalam dinamik. Buat jadual serupa untuk kempen pengiklanan selama beberapa bulan untuk melihat kemajuan. Buang keputusan yang tidak berkesan serta-merta atau laraskan bergantung pada musim, tindakan pesaing, dsb...

6. Di mana untuk membeli petunjuk - agensi penjanaan utama

awak dapat idea umum tentang penjanaan petunjuk, dan, membaca artikel, kemungkinan besar telah mencuba alat ini untuk perniagaan mereka sendiri.

• Adakah pengiklanan kontekstual atau disasarkan sesuai untuk anda?
• Adakah anda mahu melakukan penjanaan utama sendiri?
• Adakah anda bersedia untuk meneroka kawasan baharu?

Jika ya, maka anda boleh melangkau bahagian ini. Rancangan masa depan anda adalah untuk mengkaji asas-asasnya SMM Dan SEO.

Tetapi jika jadual sibuk anda tidak membenarkan anda terjun ke dalam proses yang menarik ini, adalah lebih baik untuk mengupah syarikat yang akan menyediakan pendekatan bersepadu - menerima petunjuk daripada semua sumber trafik, daripada membuat halaman pendaratan dan kandungan kepada Yandex.Direct dan rangkaian sosial.

Syarikat sedemikian dipanggil agensi penjanaan utama . Bagaimanakah mereka berbeza daripada pertukaran? Tugas utama pertukaran adalah untuk mengumpulkan pembeli dan penjual aplikasi di satu tempat, membantu mereka mencari satu sama lain, dan menerima komisen mereka untuk ini. Di bursa anda hanya membeli petunjuk. Agensi ini menawarkan perkhidmatan penjanaan utama daripada semua sumber, termasuk pertukaran yang sama.

Jika anda berfikir tentang membeli aplikasi turnkey, agensi sedemikian sesuai untuk melakukan kerja "gerutu" untuk anda: pilih kata kunci, karang dan letak iklan, buat halaman pendaratan, jejak prestasi. Tetapi ada perkara yang anda masih perlu lakukan sendiri jika anda mahu kosnya dibayar:

1. Semak senarai kata kunci anda dengan teliti. Luangkan masa untuk memasukkan setiap kata kunci yang dicadangkan ke dalam Wordstat untuk membandingkan bilangan pertanyaan.
2. Buat potret pelanggan sasaran, kepada siapa kempen pengiklanan ini atau itu ditujukan.
3. Semak iklan untuk ketepatan sebelum dilancarkan. Jika pengurus pihak ketiga, disebabkan kecacatan atau kejahilan, memberikan maklumat palsu, anda berisiko tidak mendapat, tetapi kehilangan pelanggan dan reputasi;
4. Kawal kos satu petunjuk dan keberkesanan dana yang dibelanjakan. Jangan ragu untuk bertanya, bertanya lagi, bertanya lagi. Wang anda adalah peraturan anda.

Dan yang paling penting, berpisah dengan kempen pengiklanan, pengurus dan agensi yang tidak berkesan! Ingat: semua perkhidmatan penjanaan pesanan mesti ditujukan kepada keuntungan. Anda tidak perlu menerima aplikasi yang disasarkan hanya untuk pertunjukan, dan "untuk menjadi seperti semua syarikat yang serius."

7. Bagaimana untuk memulakan perniagaan yang menyediakan perkhidmatan penjanaan utama

Pernahkah anda cuba menarik pelanggan ke perniagaan anda dan menyukainya? Lebih-lebih lagi, anda sangat mahir, adakah anda terbawa-bawa dan memutuskan untuk membangunkan hala tuju baharu? Tertanya-tanya di mana untuk bermula? Anda mempunyai beberapa pilihan:

• Menjual petunjuk: cipta laman web dengan kandungan berkualiti tinggi, promosikannya dalam carian, mencipta aliran pelawat dan pembaca. Jual kenalan ini kepada pembeli yang berminat melalui bursa, agensi, pekerja bebas. Masalah utama: Teks berkualiti tinggi memerlukan masa, profesionalisme dan kesabaran. Anda perlu bekerja untuk masa yang lama, tetapi aliran aplikasi akan berkualiti tinggi.
• Buka agensi penjanaan utama, menyediakan perkhidmatan penjanaan utama turnkey. Anda perlu menguasai semua sumber trafik dan belajar cara bekerja dengannya. Tetapi tugas utama- cari pelanggan. Anda boleh melakukan ini, seperti yang anda sudah faham, menggunakan penjanaan aplikasi kegemaran anda. Masalah utama: cari pelanggan yang cukup kaya untuk membeli pemasaran bersepadu, tetapi tidak terlalu miskin sehinggakan mereka sekurang-kurangnya tidak mampu membeli penjanaan utama.
• Ajar semua orang seni ini. Anda boleh merakam beberapa video dengan pelajaran percuma dengan menyiarkannya di Youtube. Sudah tentu, bangunkan halaman pendaratan dan tarik aplikasi kepadanya. Masalah utama: meyakinkan orang bahawa mereka boleh membuat wang daripada profesion baru dan tidak dikenali sebagai "penipu." Dengan melabur dalam latihan, orang ramai mahukan penyelesaian sedia, dan anda akan "hanya" memberi mereka alat untuk mencari penyelesaian itu.
• Buat pertukaran untuk menjual kenalan bakal pelanggan. Anda perlu terlebih dahulu membeli data, semak ketulenannya secara terpilih, dan kemudian meletakkannya untuk dijual. Skimnya adalah sama: laman web (halaman pendaratan), menarik pelanggan berpotensi, membeli dan menjual. Masalah utama: terbelah antara jurujual yang menganggap petunjuk mereka sempurna dan pembeli yang mempunyai pendapat yang bertentangan.

Perniagaan mesti menguntungkan. Jadi ambil masa anda, sesiapa sahaja projek yang berjaya memerlukan penyediaan:

1. Merangka rancangan perniagaan. Kepada siapa anda bercadang untuk menjual perkhidmatan anda? Pada harga berapa? Siapa pelanggan anda? Bagaimanakah anda akan menarik mereka? Berapa banyak pelaburan yang anda perlu buat dan berapa cepat ia akan membuahkan hasil? Kuantiti, kualiti kakitangan. Ramalan optimis dan pesimis. Saya pernah menulis tentang.
2. Pendaftaran perusahaan. Usahawan individu atau LLC? Sistem cukai. Kos overhed, kos bukan operasi dan jualan, struktur perkhidmatan. atau kami tulis dalam artikel sebelum ini.
3. Penyelidikan pasaran pemasaran. Siapa pesaing anda? Apakah kekuatan dan kelemahan? Kapasiti pasaran, pembahagian, niche yang anda rancang untuk duduki.

Bahagian penting dalam penyediaan adalah latihan. Kenal pasti jurang pengetahuan dan isikannya. Jika perakaunan boleh dipindahkan ke, maka aktiviti utama pada mulanya adalah tanggungjawab anda. Di manakah anda boleh belajar cara menjana pelanggan? Ini akan dibincangkan lebih lanjut.

8. Akademi penjanaan peneraju dan kaedah latihan lain yang tersedia

Bagaimanakah anda boleh mendapatkan pengetahuan yang komprehensif dan lengkap tentang semua nuansa penjanaan petunjuk? – Belajar daripada tuan yang terbukti yang akan menerangkan, mengunyah, menunjukkan dan memberitahu. Selalunya, pembelajaran berlaku dalam talian dan terdiri daripada pelajaran dan kerja rumah.

Antara projek pendidikan utama, Akademi Penjanaan Utama terserlah. Tawaran “Sedap”, janji berjuta-juta, ulasan hebat daripada peserta - Saya mahu pergi belajar sekarang.

Tetapi tidak ada sihir. Adakah anda akan dilatih di Akademi, atau yang lain institusi pendidikan, ingat: menyelamatkan orang yang lemas adalah kerja orang yang lemas itu sendiri. Untuk memastikan latihan anda membuahkan hasil dan tidak mengecewakan, ikut cadangan mudah ini:

• jangan mengharapkan resipi siap dari guru yang akan membawa anda ke masa depan yang cerah tanpa pelaburan di pihak anda. Anda perlu banyak bekerja sendiri, bereksperimen, membuat kesilapan, dan membangunkan kaedah anda sendiri. Dan jika anda memutuskan untuk memulakan perniagaan anda sendiri, anda juga memerlukan pelaburan material.
• tentukan apa yang anda mahu lakukan, cari perniagaan anda, idea. Adakah ini akan menjadi perkhidmatan penjanaan utama, atau adakah anda berhasrat untuk menarik pelanggan ke perniagaan sedia ada anda atau membuka perniagaan baharu? Tanpa idea, pelajaran hanya akan berguna separuh.

Satu lagi cara yang berkesan (dan percuma) untuk belajar ialah pendidikan diri. Internet dipenuhi dengan artikel, blog dan tutorial video yang akan memberi anda pemahaman yang lengkap tentang teknik pemasaran Internet ini, dan kegigihan, kesabaran dan amalan anda (lebih banyak amalan!) akan menjadikan anda pengurus utama profesional secara beransur-ansur.

Kemudian anda akan mula memahami siapa itu, di mana anda boleh meminta nasihat dan memberi wang untuk pengalaman.

9. Kesimpulan

Penjanaan utama adalah hala tuju yang berkembang dalam pemasaran, tugasnya adalah untuk menarik pelanggan kepada perniagaan . Ini relevan untuk pemasar syarikat dan untuk pemilik langsungnya (pengurus).

Memimpin– ini adalah bakal pelanggan yang berminat dengan perkhidmatan dan telah memberikan kenalan mereka untuk maklum balas.

Kaedah untuk mendapatkan kenalan pembeli berpotensi ini akan berguna hanya jika digunakan dengan betul. Anda perlu mengkaji alat dengan teliti, dan yang paling penting, mengira keberkesanan dari segi kewangan.

Sumber penjanaan plumbum massa: rangkaian sosial, blog, pertukaran petunjuk, pengiklanan kontekstual. Semua saluran ini harus membawa bakal pelanggan sama ada ke tapak web utama anda atau ke halaman pendaratan yang dibuat khusus untuk kempen pengiklanan.

Setelah menguasai selok-belok alat pemasaran Internet ini dengan pendekatan yang betul boleh membuka beberapa jenis perniagaan yang disenaraikan di atas dalam artikel.

Resipi utama untuk menguasai kepakaran baharu: kerja keras, latihan dan idea yang akan anda bawa ke kehidupan dengan menjana aplikasi. Resipi siap sedia Tiada satu pun pusat latihan malah pengurus utama yang paling profesional akan memberi anda. Semuanya di tangan anda!

Jika anda mendapati artikel ini membantu, sila tinggalkan maklum balas dalam ulasan. Ini sangat penting untuk kami, terima kasih terlebih dahulu.

Penjanaan petunjuk: menilai kualiti dan penukaran jualan

Setelah proses dimulakan, adalah perlu untuk menjejaki penunjuk corong penjanaan utama daripada aktiviti pemasaran dalam talian dan. Kami mengawal penunjuk pada semua peringkat.

• Bilangan tera iklan (berapa ramai orang yang melihatnya)
• Bilangan klik iklan
• Penukaran kepada aplikasi
• Melayakkan pelanggan untuk segmentasi seterusnya
• Jualan

Penjanaan Utama: Rasai Betapa Potensi Pembeli Yang Hangat

Proses yang disediakan oleh pemasar mestilah berkualiti tinggi. Aliran masuk permohonan bukan sahaja mesti memenuhi syarat mengikut potret penonton sasaran, tetapi juga dibahagikan mengikut tahap "pemanasan badan". Ini akan menentukan pengurus mana yang akan memimpin tertentu.

Pembahagian petunjuk:

• Sejuk - tiada niat untuk membeli, tidak perlu,
• Hangat - ada keperluan, tidak ada niat untuk membeli sekarang,
• Panas - ada keperluan, ada niat untuk membeli.

Penjanaan utama: menjana permintaan tambahan

Jika permintaan langsung untuk sesuatu produk tidak memenuhi keperluan perniagaan yang sedang berkembang, mula buat yang tambahan. Untuk tujuan ini, gunakan alat pemasaran kandungan, berikan hadiah, buat versi demo.

1. Alat pemasaran kandungan akan membantu mencipta nilai tambahan untuk pembeli dan mencetuskan lonjakan permintaan. Ini termasuk:

• kandungan blog
• surat berita
• peristiwa
• pelajaran
• buku
• kandungan video

Sebagai contoh, anda mungkin berada dalam perniagaan pendiangan dan dengan cepat kehabisan permintaan langsung untuk produk eksotik ini. Buat blog anda sendiri di mana anda akan memberi tips berguna bagaimana untuk mencipta keselesaan di rumah anda.

2. Perluasan permintaan dipengaruhi secara positif oleh pengedaran penguji produk

• Diagnostik atau pengukuran percuma
• Versi demo produk
• Akses demo kepada penyelesaian

3. Penjanaan utama juga dirangsang dengan baik oleh permainan pemasaran dengan harga dan "hadiah percuma", yang dengan jelas dan terus menjawab persoalan mengapa pelanggan perlu membeli sekarang. Langkah-langkah tersebut termasuk:

• hadir
• diskaun
• kupon

Penjanaan utama: mendapatkan trafik yang berkualiti

Apakah penjanaan utama untuk kelab kecergasan? ini program yang betul kesetiaan. Jika terdapat ralat padanya, trafik mungkin meningkat. Tetapi ia, sebagai contoh, akan berkualiti rendah. Ini berlaku dalam rangkaian yang disebutkan. Pelawat telah dijual dua jenis kad pada harga yang berbeza: "sukan + kompleks sauna", "sukan tanpa kompleks sauna". Harga langganan pertama adalah 2 kali lebih tinggi.

Pengiraan adalah mudah: menarik trafik tambahan pada kos yang lebih rendah. Selepas itu, ia telah dirancang untuk "secara pasif" menjual kategori pembeli kompleks rumah mandian ini kerana daya tarikan luarannya.

Walau bagaimanapun, hipotesis bahawa pemegang langganan kedua ingin membelanjakan sejumlah wang tambahan untuk spa tidak disahkan. Mereka hanya mengambil tempat pelanggan yang lebih "mahal" masuk gim dan tidak pernah membayar apa-apa lagi.

Dalam situasi ini, pakar Oy-li mengesyorkan mengukur penarafan NPS. Hasil kajian, ternyata mereka yang datang dengan harga lebih rendah tidak berpuas hati kerana tidak dapat menggunakan kompleks mandian tersebut. Dan pemilik margin tinggi kad mahal mengadu tentang ketidakadilan dan kesesakan.

Akibatnya, mengukur NPS membolehkan kami mengenal pasti ralat penjanaan petunjuk. Pemasaran itu salah. Akibatnya, kelab itu hanya berhenti menjual kad murah.

Ini membawa kepada aliran keluar pengguna bajet, tetapi membolehkan mereka kekal dalam niche segmen premium. Disebabkan ini, trafik pelarut dan kualiti yang lebih tinggi diperolehi.

Anda perlu faham bahawa hanya menyediakan proses penjanaan utama tidak mencukupi. Apa yang penting ialah penjanaan petunjuk yang berkesan, yang akan membekalkan perniagaan dengan petunjuk yang berkualiti.

Petua lain daripada Oy-li: sebaik sahaja anda "mencari" penonton setia anda - "promotor", anda boleh meningkatkan cek sebanyak 10% untuk "pemula". Sudah tentu, adalah lebih baik untuk mengemukakan sebab yang jelas mengapa anda melakukan ini. Tetapi kemungkinan besar tiada siapa yang akan menyedari kenaikan harga ini. Dan langkah sedemikian akan memberi kesan dramatik pada hasil.

Tumpukan pada kandungan yang sangat baik, dan bukannya mencari cara untuk mempromosikannya dan "mendorong peningkatan trafik secara bodoh". Ini adalah satu-satunya cara anda boleh mendapatkan khalayak yang setia. Adalah penting untuk diingat bahawa perniagaan memerlukan pelarut dan orang yang benar-benar berminat yang akan membawa keuntungan kepada syarikat. Jangan mengejar nombor yang cantik: 500,000, 1,000,000 pelanggan. Ini tidak berguna kepada sesiapa pun.

Oleh itu, perhatian utama semasa membangunkan saluran YouTube harus diberikan kepada kandungan dan pasca produksi (kualiti penyuntingan). 2 detik inilah yang mencipta aliran petunjuk yang paling "setia".