Langkah-langkah anti-lambakan digunakan apabila dijalankan. Muat turun versi semasa undang-undang mengenai perolehan awam

Peperangan harga bukan perkara biasa dalam ekonomi pasaran. Hari ini kita akan bercakap tentang lambakan dan bila ia berbaloi untuk digunakan ketika berniaga.

Apa itu lambakan

Lambakan (dari bahasa Inggeris dump diterjemahkan kepada dump, dump) ialah penjualan barangan dan perkhidmatan pada harga di bawah harga pasaran. Selalunya penjual menurunkan harga sehinggakan mereka menjual barang pada harga tolak. Lambakan digunakan untuk bersaing untuk pengagihan semula pasaran, dan lambakan juga boleh membantu meningkatkan perolehan dagangan dengan cepat dan menjana lebih banyak hasil.

Lambakan adalah sejenis perjudian dalam dunia pemasaran hari ini anda kehilangan keuntungan, mengharapkan untuk mendapatkan keseluruhan pasaran esok. Keseluruhan pengiraan dibuat berdasarkan fakta bahawa pesaing tidak akan menahan perlumbaan harga dan hanya akan meninggalkan pasaran. Sebagai peraturan, strategi lambakan digunakan apabila pemain utama baharu memasuki pasaran yang mantap.

Perlu diingat bahawa lambakan adalah dilarang peringkat negeri. Pertubuhan Perdagangan Dunia (WTO) menyediakan mekanisme pertahanan, yang boleh digunakan oleh negara untuk melindungi pengeluar domestiknya. Walaupun lambakan memberi manfaat kepada pengguna akhir, ia boleh menyebabkan kerosakan besar kepada ekonomi negara, menyebabkan orang ramai menganggur dan kehilangan hasil cukai negara.

Jenis lambakan dan kawasan permohonan

Dalam perundangan yang dibangunkan negara Barat Terdapat dua jenis lambakan:

1. Lambakan harga adalah apabila harga produk yang akan dieksport lebih rendah daripada harga produk yang sama dalam pasaran eksport. pasaran domestik. Pengilang sering cuba mengatasi larangan ini dengan memperkenalkan perbezaan kecil dalam produk.
2. Lambakan kos ialah apabila produk dijual di bawah kos.

Dengan lambakan, syarikat boleh mencapai matlamat yang sama sekali berbeza. Anda perlu faham bahawa mengurangkan kos adalah langkah yang melampau dan tiada perniagaan akan melakukannya begitu sahaja.

Lambakan sporadis

Lambakan sporadic ialah pengurangan kos barangan untuk cepat menyingkirkan lebihan stok di gudang. Keadaan ini mungkin timbul disebabkan oleh fakta bahawa lebih banyak barangan dihasilkan daripada yang digunakan untuk menghentikan pengeluaran mungkin lebih mahal daripada mengurangkan kos. Ia juga sering berlaku bahawa barangan ditinggalkan di gudang dan penyimpanan selanjutnya akan membawa kepada kerugian kewangan.

Lambakan yang disengajakan

Lambakan yang disengajakan ialah pengurangan harga eksport untuk memaksa pesaing keluar dari pasaran. Matlamat utama adalah untuk menjadi monopoli dalam pasaran. Lambakan jenis ini bukan jangka panjang dan akhirnya boleh menyebabkan harga yang lebih tinggi kepada pengguna.

Lambakan berterusan

Lambakan berterusan ialah penjualan berterusan barangan di bawah kos. Lambakan jenis ini sering berlaku untuk menarik trafik dan menjual produk berkaitan kepada pelanggan. Iaitu, belajar perniagaan.

Lambakan terbalik

Lambakan terbalik ialah apabila harga sesuatu produk di pasaran domestik lebih rendah daripada harga eksportnya. Selalunya ditemui di negara yang membekalkan sumber tenaga. Ia juga mungkin disebabkan oleh turun naik mata wang.

Saling lambakan

Lambakan bersama adalah perdagangan balas antara dua negara produk yang sama pada harga yang lebih rendah. Ia juga jarang berlaku dalam keadaan monopoli tinggi pasaran domestik untuk produk tertentu di setiap negara.

Contoh lambakan

Lambakan mempunyai sejarah yang kaya, dan akibatnya mempunyai kedua-duanya kesan positif untuk pemula, dan negatif.

Syarikat Penerbangan Vnukovo

Menjelang akhir tahun 1997, syarikat ini adalah salah satu peneraju dalam pasaran Rusia. Tetapi sudah pada musim panas tahun 1998 syarikat itu memutuskan untuk memenangi kembali kedudukan Sibir dan Krasair di laluan selatan. Akibatnya, selepas hanya beberapa bulan, syarikat penerbangan itu tidak mempunyai dana untuk mengisi minyak pesawatnya. Dan beberapa tahun kemudian syarikat itu bangkrut, dan hartanya pergi ke Sibir yang sama. Iaitu, kita boleh mengatakan bahawa faktor lambakan di sini jelas tidak bermain memihak kepada pemula.

Sony

Pada tahun 70-an, Sony memasuki pasaran Amerika dengan televisyennya, menjualnya 40 peratus lebih murah daripada pasaran Jepunnya sendiri. Kerajaan tidak menyukai kaedah lambakan sedemikian, dan syarikat itu dipanggil untuk mengambil kira. Tetapi di sini pengeluar melakukan sesuatu yang benar-benar cemerlang: mereka membuka pengeluaran di Amerika Syarikat dan berhenti mengimport dari Jepun. Di negeri-negeri, model yang sama sekali baru dihasilkan, yang tidak memberi peluang kepada pihak berkuasa Amerika untuk membandingkan harga. Oleh itu, akibat lambakan ini, syarikat pemula itu menang, kerana ia mengukuhkan kedudukannya dalam pasaran Amerika dan mengekalkannya sehingga hari ini.

Nissan

Terdapat kes lambakan di pasaran kereta beberapa tahun lalu. Pada masa itu, Nissan secara aktif menempatkan kemudahan pengeluarannya di negara-negara Eropah. Ini membawa kepada fakta bahawa harga produk mereka menjadi jauh lebih rendah dan syarikat itu dapat menjual kereta pada harga yang lebih rendah berbanding dengan pengimport dari negara lain. Lambakan Nissan sedemikian menyebabkan gelombang pencerobohan dan beberapa tindakan undang-undang. Tetapi akibatnya, semua pertuduhan terhadap mereka digugurkan.

Langkah-langkah anti-lambakan atau Anti-lambakan

Sememangnya, kebanyakan negeri melindungi pengeluar domestik mereka dan cuba dengan segala cara untuk memerangi lambakan. Cara paling mudah untuk anti-lambakan adalah dengan meningkatkan duti ke atas barangan import. Rusia mengikuti jalan ini; terima kasih kepada duti import yang tinggi, banyak pengeluar terpaksa membina kilang di Rusia.

Ada juga amalan kehakiman untuk memerangi lambakan. Salah satu preseden yang paling terkenal ialah kes apabila syarikat dari Jepun, Mexico dan Venezuela disaman di Amerika Syarikat kerana menjual simen. Harga produk di negeri-negeri adalah lebih rendah daripada harga di mana syarikat menjual simen di pasaran domestik.

Perkataan lambakan dalam huruf Inggeris (transliterasi) - lambakan

Perkataan lambakan terdiri daripada 7 huruf: g d e dan m n p

Makna perkataan lambakan. Apakah lambakan?

LUMPANGAN Jualan barangan di negara asing pada harga yang pengeluar tempatan anggap rendah tidak munasabah. Lambakan bermaksud: menjual barang pada harga yang lebih rendah...

Raizberg B.A. Kamus ekonomi moden. — 1999

Lambakan - 1. Keadaan apabila firma menjual barangan di luar negara pada harga di bawah kos atau pada harga yang lebih rendah daripada di pasaran domestik (tafsiran daripada kedudukan negara pengeksport); 2.

slovar-lopatnikov.ru

LAMPAKAN - penjualan barangan di pasaran asing dan domestik pada harga rendah buatan, lebih rendah daripada purata harga runcit, dan kadangkala lebih rendah daripada kos (kos pengeluaran dan pengedaran).

Raizberg B., Lozovsky L., Starodubtseva E. Kamus ekonomi moden

Sindrom lambakan

SINDROM LAMPAKAN berlaku pada pesakit yang telah menjalani gastrectomy yang meluas, terutamanya dalam pengubahsuaian Billroth-II. Terdapat sindrom lambakan awal dan lewat.

Sindrom lambakan (dari bahasa Inggeris lambakan - lambakan), sindrom lambakan, asthenia agastrik, keadaan menyakitkan yang berlaku pada sesetengah pesakit selepas pembuangan sebahagian atau sepenuhnya perut...

TSB. - 1969-1978

SINDROM LAMPAKAN (dumping syndrome) adalah satu siri simptom yang berlaku selepas pembedahan gastrik, terutamanya selepas gastrectomy. Selepas makan makanan (terutamanya yang kaya dengan karbohidrat), pesakit mengalami kelemahan dan pening, menjadi pucat...

LAMPAKAN KOMODITI

LAMPAKAN KOMODITI - eksport barangan pada harga yang lebih rendah, i.e. di bawah harga pasaran domestik. Salah satu cara untuk memperjuangkan pasaran. Mengikut peraturan GATT, LAMPAKAN KOMODITI berlaku dalam kes di mana barangan sesebuah negara dijual di pasaran negara lain pada harga yang lebih rendah...

Kamus Kewangan. — 1999

Lambakan mata wang

LAMPAKAN MATA WANG (Lambakan mata wang Inggeris) - eksport barangan secara besar-besaran pada harga di bawah purata dunia, dikaitkan dengan ketinggalan kadar inflasi daripada susut nilai kadar pertukaran, terutamanya untuk menyingkirkan pesaing dalam pasaran asing.

Kamus ensiklopedia kewangan dan kredit / Di bawah umum. ed. A.G. Gryaznova.

Apakah itu lambakan harga dalam perniagaan kecil dan sederhana

Lambakan mata wang ialah eksport barangan pada harga murah (di bawah harga pasaran) disebabkan penurunan kadar pertukaran mata wang negara pengeksport. Untuk D. v. Terdapat perbezaan ciri antara harga eksport domestik yang tinggi dan rendah.

Kamus istilah pustakawan mengenai topik sosio-ekonomi. - St. Petersburg: RNB, 2011

Lambakan Mata Wang - Bahasa Inggeris. lambakan mata wang - peningkatan dalam eksport barangan pada harga yang dikurangkan disebabkan oleh kejatuhan nilai mata wang negara, dengan sedikit penurunan dalam kuasa beli dalam negara.

Kamus istilah perniagaan. — 2001

LAMPAKAN

LAMPAKAN, LAMPAKAN - dijalankan untuk menyingkirkan pesaing dan menawan pasaran asing untuk barangan yang dieksport dari negara pada harga yang lebih rendah daripada harga di dalam negara atau di pasaran dunia (pengurangan buatan dalam harga walaupun di bawah kos mungkin) ...

Lambakan mata wang

LAMBAKAN MATAWANG LAMBAKAN MATAWANG ialah eksport barangan pada harga murah (di bawah harga pasaran) disebabkan oleh penurunan kadar pertukaran mata wang negara pengeksport. Pengeksport mengimbangi kerugian harga dengan menukar hasil mata wang asing yang lebih stabil dengan mata wang sendiri...

Kamus istilah kewangan

Kamus istilah kewangan

Lambakan mata wang ialah eksport barangan pada harga di bawah harga pasaran akibat penurunan kadar pertukaran mata wang negara pengeksport. Pengeksport, membeli barangan pada harga domestik yang rendah, menjualnya pada harga lambakan di pasaran asing untuk mata wang keras...

Duti anti lambakan

DUTI ANTI-LAMBANGAN - duti yang dikenakan ke atas barangan yang diimport ke dalam negara menggunakan lambakan, i.e. menurunkan harga sesuatu produk berbanding nilai normalnya.

Kamus penerangan ekonomi asing

Duti anti-lambakan - duti kastam tambahan yang dikenakan ke atas barang-barang import yang ditetapkan bahawa ia dijual untuk eksport pada harga di bawah "nilai biasa" barang-barang ini menetapkan bahawa duti anti-lambakan hanya boleh dikenakan selepas fakta telah ditetapkan lambakan dan menentukan lambakan itu memudaratkan pengeluaran negara di...

DUTI ANTI-LAMBANGAN Duti anti-lambakan ialah duti import tambahan yang dikenakan ke atas barang yang dieksport pada harga di bawah harga pasaran dunia biasa atau harga domestik negara pengimport Dalam Bahasa Inggeris: Duti Antilambakan Lihat juga: Duti Kastam Lambakan Kamus Kewangan Finam.

Kamus istilah kewangan

Lambakan, jualan pada harga murah

Lambakan, menjual pada harga murah Kewangan antarabangsa, menjual barangan ke luar negara pada harga di bawah kos untuk menyingkirkan lebihan barangan atau untuk memerangi pesaing asing.

Kamus kewangan dan pelaburan. — 2002

LAMPAKAN MATAWANG

LAMBAKAN MATAWANG, LAMBAKAN MATAWANG - pengembangan eksport pada harga yang lebih rendah; adalah mungkin dengan syarat bahawa tahap susut nilai mata wang negara melebihi penunjuk sepadan kuasa belinya dalam negara.

Kamus penerangan istilah ekonomi

Kerosakan bahan akibat lambakan

Kerosakan material daripada lambakan (Lambakan kerosakan) - (biasanya dinilai dalam konteks industri) - kemerosotan dalam keadaan sektor ekonomi yang berlaku akibat daripada import yang dilambakkan (lihat Lambakan) atau import bersubsidi dan dinyatakan, khususnya. .

slovar-lopatnikov.ru

bahasa Rusia

Lambakan/.

Kamus ejaan morfem. - 2002

Contoh penggunaan perkataan lambakan

Tetapi lambakan agak mungkin, kerana persaingan antara pengendali pelancongan sangat besar.

Tanpa menjelaskan mengapa masyarakat harus menganggap lambakan penswastaan ​​dalam gaya Chubais sebagai satu pencapaian.

Lambakan mesti diwujudkan dan ditakrifkan.

Tetapi lambakan ini tidak akan bertahan lama.

Antilambakan apa itu dengan kata-kata mudah

Sekiranya tiada kemungkinan analisis terperinci, penunjuk purata boleh digunakan sebagai panduan. Semua pengiraan sedemikian biasanya dilakukan oleh kastam atau perkhidmatan antimonopoli.

• Kerosakan yang jelas disebabkan oleh fungsi syarikat tempatan dan ekonomi wilayah atau negara secara keseluruhan.

Selaras dengan saranan yang dicadangkan oleh jawatankuasa anti lambakan, kehadirannya secara serentak mengesahkan kehadiran dua fakta ini. Jika mereka dikenal pasti, terdapat alasan untuk memulakan penyiasatan, yang berlaku dalam pematuhan ketat syarat. Prosedur penyiasatan Permohonan dikemukakan kepada penyenaraian Jawatankuasa Antimonopoli fakta sebenar menyebabkan kerosakan atau mewujudkan halangan kepada aktiviti perniagaan. Pada masa yang sama, pengiraan harga yang mencukupi dan ulasan mengenai peratusan produk yang dibuang di pasaran disediakan.

Harga lambakan dan lambakan - apakah itu dan untuk apa ia digunakan?

Memandangkan penyebaran hubungan perdagangan, terdapat langkah-langkah untuk mencegah lambakan dan akibatnya dibangunkan dan diluluskan oleh peringkat antarabangsa. Preseden pertama untuk dialog pada skala antarabangsa berlaku pada tahun 1947, semasa Perjanjian Tarif dan Perdagangan.

Perhatian Kelulusan seterusnya membawa kepada langkah kawalan yang lebih ketat dan kesemuanya dimasukkan dalam Perjanjian Lambakan Antarabangsa, yang ditandatangani selepas penubuhan WTO. Hasil daripada semua aktiviti, klasifikasi universal telah diterima pakai dan beberapa tanda dan akibat lambakan dikenal pasti:

• Harga yang ditetapkan untuk produk adalah jauh dan jelas lebih rendah daripada harga wakil syarikat tempatan yang lain.

Pada masa yang sama, adalah penting untuk mengambil kira komponen harga, seperti cukai, perbelanjaan, kos, peringkat pertengahan keuntungan.

Lambakan harga: apa itu dalam kata-kata mudah dan bagaimana untuk melawannya

• bukti lambakan

• kehadiran kerosakan material
• bukti hubungan antara mereka.

Sebenarnya, berdasarkan pemindahan dari asas EXW kepada CIP bahawa syarikat yang dituduh lambakan boleh meningkatkan kos dan dengan sendirinya menyediakan bukti sendiri untuk mempertahankan kepentingannya dalam pihak berkuasa yang berwibawa. Tetapi berdasarkan bahan pada komponen prosedur, badan yang kompeten (negeri) boleh memutuskan:

• mengemukakan permohonan kepada badan penyelesaian pertikaian WTO
• dan/atau memperkenalkan langkah balas

Penyelesaian pertikaian sudah menjadi komponen substantif.

Bagi langkah balas, ia boleh diperkenalkan walaupun sebelum prosiding dalam badan penyelesaian pertikaian WTO (mengambil masa dari setahun hingga beberapa tahun).

Lambakan ialah konsep lambakan, jenis dan akibatnya

Ini amat ketara dalam pasaran perkhidmatan, yang pembekalnya, dengan menurunkan harga di bawah paras sebenar, cuba meningkatkan bahagian pasaran mereka. Fenomena ini, menjadi bersifat sistemik, menghalang pembangunan kedua-dua satu industri dan keseluruhan pasaran perkhidmatan homogen secara keseluruhan.
Dalam rangka kerja Perkara VI GATT dan Perjanjian Pelaksanaan Perkara VI GATT 1994 (anti-lambakan), kedua-dua takrif lambakan dan kaedah memeranginya (melalui pengenalan duti anti-lambakan) diberikan . Oleh itu, dalam rangka Perkara VI GATT, lambakan dalam perdagangan antarabangsa difahami sebagai penjualan barangan pada harga di bawah nilai normalnya.

Dalam kes ini, nilai normal produk difahamkan sebagai nilai produk yang tidak akan lebih rendah daripada harga produk serupa di pasaran domestik.

Apakah lambakan: jenis, contoh dan cara menanganinya

Lambakan diperlukan semata-mata untuk bersaing untuk pasaran. Dengan menurunkan harga, anda boleh meningkatkan perolehan dengan cepat dan menjana pendapatan.

Sebagai peraturan, syarikat mengurangkan harga produk hanya apabila ia memasuki pasaran dan ingin menarik pembeli. Pendatang baru sebegini malah bersedia untuk bekerja dalam kerugian hari ini untuk mendapatkan pendapatan yang baik esok.

Sesetengah syarikat memotong harga untuk memaksa pesaing keluar. Masalahnya ialah tidak semua orang boleh menahan perlumbaan harga dan hanya meninggalkan pasaran supaya tidak kehilangan keuntungan.

Jika dilihat dari sudut pengguna, maka baginya lambakan pasaran adalah peluang untuk menjimatkan wang sendiri dan membeli produk pada harga yang menarik. Bagi pengeluar, pengurangan harga tiruan adalah dilarang di peringkat negeri.

Apa itu lambakan

Satu-satunya perkara yang perlu dilakukan oleh syarikat ialah menyimpan rekod yang ketat dan melakukan segala-galanya untuk membuat keuntungan. Harga dikurangkan untuk menyertai lelongan. Bentuk lambakan ini mesti diserlahkan secara berasingan.

Bukan rahsia lagi bahawa banyak pembekal, untuk menang, kadang-kadang menurunkan harga di bawah kos. Selepas menang, kerja itu ternyata tidak berjaya atau tidak berkualiti.

Untuk mengelakkan perkara ini berlaku, Undang-undang Persekutuan 44 telah diterima pakai di peringkat negeri, yang mentakrifkan cara untuk memerangi lambakan dan menetapkan hukuman bagi pengilang yang telah melanggar undang-undang dan secara khusus mengurangkan harga produknya. Semua pengeluar yang mengambil bahagian dalam lelongan menjalani pengesahan yang ketat.

Lambakan

1. Kemunculan dan perkembangan produk baru di pasaran yang sebelum ini tidak diketahui oleh sesiapa pun;
2. Menarik pelanggan baru;
3. Lambakan tidak membayangkan sumber tambahan, yang bermaksud ia boleh digunakan untuk mempromosikan produk;
4. Lambakan tidak memerlukan pembiayaan tambahan.

1. Akibat dasar penetapan harga yang lebih rendah, keuntungan berkurangan;
2. Komuniti profesional tidak menyebelahi syarikat yang bermain dengan harga;
3. Sesetengah pelanggan mungkin menolak produk dengan kos yang rendah. Bagi kebanyakan orang, harga mencirikan kualiti.

Bagaimana untuk memerangi lambakan Perlu diingat sekali lagi bahawa lambakan pesaing adalah langkah paksa yang digunakan oleh syarikat secara eksklusif dalam situasi kecemasan.

Lambakan - apakah itu? definisi, makna, terjemahan

Rebut Sekeping Dalam masa yang sukar, pemilik perniagaan kecil perlu mengelak untuk memastikan akaun cek mereka mempunyai aliran masuk tunai. Menganalisis pembelian di bawah 44-FZ sepanjang tahun lalu, terdapat trend yang ketara ke arah pengurangan harga sebanyak 50-70% untuk organisasi SMP. Sebagai peraturan, organisasi muda kecil dengan perolehan sehingga 30 juta setahun membuang. Pembeli makanan Dalam pasaran tepu, janji bahawa ia boleh menjadi lebih murah daripada sekarang menarik pembeli runcit. Beberapa tahun yang lalu, kedai dalam talian yang terkenal barangan dari China, memasuki pasaran Rusia, meruntuhkan harga untuk bukan- produk makanan. Cenderamata murah, pakaian, kasut, mainan, peralatan dan banyak lagi telah dihantar kepada penduduk Rusia hampir secara percuma.

Perkataan lambakan

Secara beransur-ansur harga meningkat, tetapi pembeli yang datang dari rakan sekerja Eropah dan Amerika kekal. Kemerosotan dalam aktiviti pengguna memberi kesan terutamanya kepada sektor perkhidmatan.
Mereka mengambil dan membuka pengeluaran televisyen di Amerika Syarikat dan berhenti membuat penghantaran dari Jepun. Di negeri-negeri mereka mula menghasilkan model baru, yang kosnya, sudah tentu, lebih tinggi. Dalam keadaan sedemikian, pihak berkuasa tidak dapat berbuat apa-apa, kerana syarikat melakukan segala-galanya dengan betul, tanpa melanggar undang-undang. Ternyata Sony, terima kasih kepada dasar lambakan mudah, dapat memenangi dan mengukuhkan kedudukannya di pasaran Amerika. Sehingga hari ini syarikat itu mendudukinya jawatan yang baik, dan menimbulkan persaingan yang serius kepada pengeluar lain.

1. Nissan.

Sebuah syarikat terkenal yang mengeluarkan kereta juga ditemui lambakan beberapa tahun lalu. Semuanya bermula apabila pengeluar hanya memutuskan untuk memindahkan pengeluaran kenderaan ke negara Eropah. Terima kasih kepada ini, kos dikurangkan, dan syarikat memutuskan untuk menawarkan kereta pada harga yang lebih rendah.
Anda boleh memikirkan cara membuang dalam amalan komersial menggunakan contoh berikut:

1. Oleh kerana monopoli pasaran yang tinggi, pengeluar negara yang berbeza(atau syarikat besar dalam negara yang sama) bersetuju dengan penjualan bersama produk yang sama pada harga yang lebih rendah yang dipersetujui oleh kedua-dua pihak. Pendekatan ini memberi manfaat kepada pesertanya, bagaimanapun, ia meletakkan wakil lapangan yang lain dalam kedudukan yang sukar.
2. Lambakan terbalik ialah kenaikan buatan dalam harga eksport dengan latar belakang harga domestik yang lebih rendah. Selalunya digunakan dalam industri berasaskan sumber, seperti penjualan minyak, gas dan komoditi lain.
3. Lambakan satu kali membolehkan anda menjual barang yang disimpan di gudang atau lebihan dengan cepat. Digunakan dalam kes di mana volum pengeluaran melebihi volum jualan.

Persaingan adalah enjin perdagangan. Mari kita bercakap tentang teknik pasaran yang berkesan di mana kerugian kewangan membantu membuat keuntungan pada masa hadapan. Jadi apa itu lambakan?

Konsep lambakan (dari bahasa Inggeris “to dump” to dump, dump, rubbish) bermaksud menetapkan harga barang dengan sengaja di bawah harga pasaran. Konsep ini mula dipraktikkan pada awal abad yang lalu. Lambakan sebagai teknik digunakan terutamanya dalam persekitaran yang kompetitif.

Sila ambil perhatian bahawa apa yang "dibuang" bukanlah produk ketinggalan zaman atau berkualiti rendah. Lambakan ialah alat yang popular untuk syarikat dan seluruh negara, apabila menjual barangan dan perkhidmatan pada harga di bawah kos menjadi menguntungkan.

Mengapa mereka mula membuang?

• Untuk memasuki atau bertapak di pasaran;
• Untuk menyerang pesaing dan memaksa mereka keluar dari pasaran;
• Tingkatkan pangkalan pelanggan anda dan kemudian naikkan harga kepada purata pasaran;
• Untuk menawan pasaran baharu;
• Untuk menyokong pengeluar domestik;
• Untuk mengurangkan jumlah cukai dan meningkatkan aliran kewangan syarikat;
• Untuk mendiskriminasi harga di pasaran antarabangsa;
• Untuk menerima dana dengan cepat.

Jenis utama lambakan:

• Harga apabila pengeksport menetapkan harga berbeza apabila menjual di pasaran asing dan domestik;
• Berasaskan kos, apabila produk dijual di pasaran asing pada harga di bawah kosnya;
• Timbal balik, apabila negara menjual barangan yang sama di pasaran masing-masing pada harga yang lebih rendah;
• Pertukaran asing, apabila barangan dieksport pada harga yang dikurangkan dari negara yang mempunyai mata wang susut nilai kepada negara yang mempunyai mata wang yang stabil;
• Teknologi, apabila harga rendah dicapai menggunakan teknologi canggih;
• Sporadic, wujud dalam bentuk jualan antarabangsa - digunakan untuk mengurangkan inventori barangan yang tidak boleh dipasarkan, sah untuk tempoh masa yang singkat;
• Borong apabila batch banyak dijual sekuriti atau barang tanpa analisis yang sesuai tentang harga dan permintaan untuk produk yang ditawarkan;
• Rompakan, apabila terdapat penjualan sistematik untuk merosakkan pesaing;
• Bukan pasaran, dijalankan apabila mengeksport dari negara dengan ekonomi bukan pasaran.

Terdapat kes apabila kerugian dilindungi daripada belanjawan negeri, memihak kepada kepentingan kumpulan tertentu. Kewujudan subsidi eksport sebenarnya adalah sejenis lambakan.

Undang-undang antarabangsa memandang lambakan sebagai alat persaingan yang menyalahi undang-undang.

Apakah harga lambakan?

Sah di wilayah Persekutuan Rusia duti anti-lambakan ke atas barangan import. Tarif kastam ini diperkenalkan hanya jika lambakan dikesan. Siasatan boleh berlangsung selama 6-12 bulan.

Di Rusia, fakta lambakan ditentukan oleh kriteria berikut:

1. Nilai eksportnya adalah di bawah nilai normal.
2. Kerosakan kepada ekonomi negara dikenal pasti sebagai pengaruh ke atas kos produk serupa yang dikeluarkan oleh pengeluar domestik.

Sila ambil perhatian bahawa pengurangan harga sebagai promosi pemasaran di pasar raya anda adalah bukan lambakan.

Harga rendah tidak dianggap lambakan jika ia:

• Mereka bergantung pada mengurangkan kos pengeluaran;
• Ia berdasarkan pengurangan kos dengan jualan terjamin;
• Mereka menjadi sebahagian daripada program pemasaran apabila kedudukan produk berubah.

Dalam kes di atas, harga dalam apa jua keadaan adalah lebih tinggi daripada kos pengeluaran, dan syarikat tidak rugi apa-apa apabila mereka mengurangkan harga sebagai sebahagian daripada langkah pemasaran.

apa lagi?

Lambakan- penjualan barangan dan perkhidmatan di pasaran asing dan domestik pada kos yang dikurangkan khas.

Apabila kedudukan pasaran yang diingini tercapai, negeri atau syarikat menghentikan dasar lambakan. Tetapi selalunya syarikat menggunakan lambakan sekali sahaja: penjualan aset tidak cair, pengewangan gudang dan keperluan mendesak untuk dana dengan ancaman kerugian.

Sesetengah negara tidak menggunakan dasar lambakan, menganggapnya fenomena negatif, dan gunakan langkah anti lambakan. Walaupun dengan lambakan, pengguna menang dengan membayar harga yang rendah untuk produk tersebut.

Asas dan jenis lambakan

Asas proses lambakan adalah tiga pilihan.

1. Lambakan sementara - harga untuk produk ditetapkan untuk tempoh tertentu. Selepas menyingkirkan pesaing daripada pasaran, kos barangan kembali kepada pengagihan sebelumnya.
2. Subsidi negeri - penurunan harga untuk perkhidmatan dan barangan dilindungi oleh faedah. Kerajaan memberi subsidi untuk meningkatkan eksport produk. Kemungkinan kerugian dilindungi oleh pinjaman yang diperoleh dengan syarat keutamaan.
3. Persaingan - dengan bantuan dasar lambakan, perusahaan menjadi monopoli dalam pasaran, menghapuskan pesaing.

Jenis-jenis lambakan:

• jenis harga - nisbah harga produk di luar negara dan nilainya di rumah;
• mahal - nisbah harga jualan produk di luar negara dan kos pembuatannya, menjual barang pada harga di bawah kos;
• borong - tawaran untuk penjualan konsainan besar barangan atau sekuriti tanpa pertimbangan khusus kos dan permintaan.

Jenis-jenis lambakan

Negara yang berbeza dan perundangan mereka membezakan antara jenis lambakan.

Monopoli- syarikat itu menduduki keseluruhan pasaran atau segmen tertentu dalam pengeluaran produk dan menjual barangan di luar negara pada harga yang lebih rendah daripada yang dijual di pasaran domestik.

Mengapa lambakan adalah jalan ke mana-mana, dan bagaimana untuk melepaskannya

Untuk mencapai matlamat ini, bank negara mesti dilindungi supaya produk yang dijual di dalam negara tidak boleh digantikan oleh pesaing import kos rendah.

Lambakan monopoli mesti dilakukan dengan sokongan negara: sekatan dalam penciptaan aktiviti dan penyediaan perlindungan untuk barangan asing.

Lambakan teknologi- jualan produk pada harga rendah hasil produktiviti buruh yang tinggi melalui penggunaan teknologi canggih moden.

sosial- penentuan faedah harga. Negara pengeksport mendapat manfaat daripada kos pengeluaran yang rendah dan rendah pembangunan sosial dan taraf hidup.

Penampilan sporadis- import produk dalam jumlah besar ke pasaran domestik dalam tempoh yang singkat. Matlamatnya adalah untuk mengurangkan stok barang. Syarikat menghadapi dilema: untuk tidak mengeluarkan produk atau meneruskan pengeluarannya, tetapi menjualnya ke pasaran asing pada harga yang lebih rendah daripada segmen domestik.

Lambakan yang disengajakan- pengurangan khas dalam kos barangan untuk eksport. Matlamatnya adalah untuk menyingkirkan pesaing dan mewujudkan monopoli.

Pandangan kekal- penjualan produk untuk masa yang lama. Eksport barangan dan perkhidmatan pada harga lebih tinggi sedikit daripada kos.

Lambakan terbalik jarang berlaku. Berlaku akibat turun naik mendadak dalam kadar pertukaran. Harga barangan untuk eksport melambung tinggi berbanding kos produk yang dijual di pasaran domestik.

Saling lambakan- jualan kaunter satu produk oleh dua negara.

Tujuan lambakan

Dasar lambakan digunakan oleh syarikat besar dan negeri untuk tujuan tertentu:

• penaklukan segmen baru atau keseluruhan pasaran berlaku dalam perdagangan antarabangsa antara negara -
• pengeksport keluli, barangan pertanian dan produk lain;
• menyesakkan pesaing;
• dasar kerajaan dalam bidang pinjaman perumahan bertujuan untuk mengurangkan kadar;
• faedah bank dengan penyertaan negara - tarif rendah ditawarkan, dan pelanggan terpikat dari institusi komersial;
• perbezaan harga - kos produk yang sama berbeza dalam pasaran domestik dan asing.

Dalam amalan antarabangsa, lambakan adalah haram. WTO menentangnya ( organisasi dunia perdagangan).

Di pasaran domestik Persekutuan Rusia, perkhidmatan antimonopoli memerangi dasar lambakan, bercadang untuk mengawal selia tarif. Tetapi idea itu tidak disokong oleh kerajaan.

Institut Ekonomi, Pengurusan dan Undang-undang Moscow

KARANGAN

mengenai "Ekonomi Dunia"

Topik: “Lambakan dalam perdagangan antarabangsa ialah penjualan barangan pada harga yang lebih rendah daripada harga domestik dan dunia. Mengapa entiti perdagangan global menggunakan lambakan?”

Diisi oleh: Pelajar kumpulan EZVDc+v1.2/0-11.

Kleimenova E.A.

Pengkhususan "Perakaunan, analisis dan audit"

Moscow

Lambakan dalam perdagangan antarabangsa ialah penjualan barangan pada harga yang lebih rendah daripada harga domestik dan dunia. Mengapa entiti perdagangan global menggunakan lambakan?”

Lambakan (dari bahasa Inggeris lambakan - lambakan) - penjualan barangan pada harga rendah buatan.

Harga lambakan adalah jauh lebih rendah daripada harga pasaran, dan kadangkala lebih rendah daripada kos barangan atau perkhidmatan.

Lambakan dilakukan untuk pelbagai tujuan: penembusan atau pengukuhan dalam pasaran baharu, menyingkirkan pesaing. Lambakan dilakukan oleh negara dan syarikat dengan harapan mendapat pampasan pada masa hadapan untuk kerugian semasa, apabila kedudukan yang diinginkan dalam pasaran dicapai melalui lambakan. Walau bagaimanapun, agak kerap kedua-dua syarikat dan kerajaan negeri melakukan lambakan sebagai acara sekali sahaja: mereka mengewangkan stok gudang, menjual produk tidak cair; dalam kes keperluan akut dan mendesak untuk tunai apabila terdapat ancaman kerugian yang lebih besar daripada kerugian akibat lambakan. Di sesetengah negara, lambakan dianggap sebagai fenomena negatif dan ditangani menggunakan undang-undang anti-lambakan, walaupun dalam kes lambakan, pengguna mungkin mendapat manfaat dengan membayar harga yang lebih rendah.

Perundangan moden di negara maju membezakan antara dua jenis lambakan utama:

lambakan harga - atau menjual produk di pasaran eksport pada harga yang lebih rendah daripada harganya di pasaran negara;

Lambakan kos ialah penjualan produk di pasaran eksport pada harga yang lebih rendah daripada nilainya.

Dalam amalan komersial, lambakan boleh mengambil salah satu daripada bentuk berikut:

Lambakan sporadis - jualan kadang-kadang lebihan stok barang ke pasaran asing pada harga yang lebih rendah. Berlaku apabila volum dalaman pengeluaran produk melebihi kapasiti pasaran domestik dan syarikat menghadapi dilema - sama ada untuk tidak menggunakan sebahagian daripada keupayaan pengeluaran sama sekali dan tidak mengeluarkan produk, atau untuk menghasilkan produk dan menjualnya di harga yang lebih rendah daripada harga domestik di pasaran luar.

Lambakan yang disengajakan - pengurangan sementara harga eksport yang disengajakan untuk menyingkirkan pesaing daripada pasaran dan seterusnya mewujudkan harga monopoli. Dalam amalan, ini mungkin bermakna mengeksport barangan pada harga di bawah harga pasaran rumah mereka atau bahkan di bawah kos pengeluaran.

Lambakan berterusan - eksport berterusan barangan pada harga di bawah kosnya.

Lambakan terbalik - harga melambung untuk eksport berbanding harga jualan untuk barangan yang sama di pasaran domestik (contohnya, eksport gas dan sumber tenaga lain dari Persekutuan Rusia). Berlaku jarang, biasanya akibat yang tidak dijangka turun naik yang tajam kadar pertukaran.

Saling lambakan - dagangan balas antara dua negara dengan barangan yang sama pada harga yang lebih rendah. Ia juga jarang berlaku dalam keadaan monopoli tinggi pasaran domestik untuk produk tertentu di setiap negara.

Menariknya, mana-mana lambakan adalah mengikut definisi haram. Tetapi, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, hampir mustahil untuk menangkap pengilang atau penjual tindakan yang menyalahi undang-undang, kerana hampir selalu terdapat penjelasan yang lebih kurang munasabah untuk penurunan harga yang mendadak. Oleh itu, sejarah lambakan diisi semula dengan contoh baru setiap tahun, dan tidak ada lagi orang yang dihukum.
Bertahun-tahun dahulu, apabila perdagangan antarabangsa belum cukup berkembang, seseorang hanya boleh bercakap tentang lambakan di pasaran kain atau rempah, apabila peniaga asing berusaha untuk menjual seberapa banyak produk yang mungkin dalam masa yang sesingkat mungkin. Sekarang perang harga telah merebak ke semua kawasan.
Lambakan adalah perkara biasa dalam pelancongan. Di sini, syarikat cuba mendapatkan bahagian pasaran dengan menganjurkan penerbangan sewa mereka sendiri, dan dengan itu mengurangkan kos lawatan hampir satu setengah kali ganda. Situasi dengan pulau Greece diketahui secara meluas, apabila pada tahun 2008 beberapa pengendali memperjuangkan hak untuk menyediakan percutian di sana. Akibatnya, lambakan dalam bidang pelancongan ini menyebabkan syarikat kerugian sehingga 500 euro pada setiap lawatan, tetapi tidak ada keseronokan: pasaran ini ternyata terlalu kecil dan kebanyakan pengendali pelancongan muflis.
Lambakan harga dalam insurans juga sedang berkembang. Nampaknya perkhidmatannya adalah sama, tetapi syarikat besar bagaimanapun berusaha untuk mengekalkan bahagian pasaran mereka dan memperoleh yang baharu, yang membawa kepada beberapa pengorbanan di pihak penanggung insurans untuk mengekalkan kedudukan mereka.
Salah satu daripada bentuk yang paling menarik lambakan adalah apa yang dipanggil lambakan mata wang. Intipatinya adalah seperti berikut. Sebagai contoh, konsainan barangan tiba di pasaran Jepun, dibayar dalam dolar. Dan disebabkan susut nilai sementara yen berbanding dolar, ternyata harga untuk produk ini di bawah purata pasaran. Faedah penjual ialah dia dapat meramalkan dengan betul kemungkinan keadaan ini.
Lambakan chiptrip bermakna pengeluar mengurangkan kos mengangkut produk dan dengan itu mencapai peluang besar untuk mengurangkan harga. Lambakan cip yang berterusan selalunya membawa kepada fakta bahawa pengilang tempatan tidak dapat menahan pencerobohan luar dan terpaksa meninggalkan pasaran mereka sendiri atau mengambil beberapa langkah serius seperti menyusun semula pengeluaran atau cuba memasuki pasaran asing.
Lambakan kedudukan bertujuan untuk mewujudkan oligopoli dalam sektor pasaran tertentu. Terdapat pengurangan harga di bawah kos, akibatnya pengeluar besar hanya menderita sebahagiannya, dan yang kecil mati, tidak dapat menahan tekanan sedemikian. Sepanjang tempoh lambakan tidak timbul soal perkhidmatan atau produk berkualiti tinggi. Hanya terdapat pengurangan harga yang sistematik. Selepas pasaran telah dipulihkan, beberapa pemain yang tinggal membawa harga kembali kepada normal dan sudah memenangi pelanggan dengan ciri produk dan perkhidmatan mereka.
Contoh lambakan
Adalah jelas bahawa lambakan boleh membawa kepada hasil yang positif dan negatif. Kita sudah tahu contoh lambakan oleh pengusaha pelancongan di Greece. Beberapa tahun lalu, Vnukovo Airlines menjadi mangsa lain kebodohan mereka di kawasan ini. Menjelang akhir tahun 1997, syarikat ini adalah salah satu peneraju dalam pasaran Rusia. Tetapi sudah pada musim panas 1998 syarikat itu memutuskan untuk memenangi kembali kedudukan Sibir dan Krasair di laluan selatan. Akibatnya, selepas hanya beberapa bulan, syarikat penerbangan itu tidak mempunyai dana untuk mengisi minyak pesawatnya. Dan beberapa tahun kemudian syarikat itu bangkrut, dan hartanya pergi ke Sibir yang sama. Iaitu, kita boleh mengatakan bahawa faktor lambakan di sini jelas tidak bermain memihak kepada pemula.
Pada tahun 70-an, Sony memasuki pasaran Amerika dengan televisyennya, menjualnya 40 peratus lebih murah daripada pasaran Jepunnya sendiri. Kerajaan tidak menyukai kaedah lambakan sedemikian, dan syarikat itu dipanggil untuk mengambil kira. Tetapi di sini pengeluar melakukan sesuatu yang benar-benar cemerlang: mereka membuka pengeluaran di Amerika Syarikat dan berhenti mengimport dari Jepun.

Harga lambakan dan lambakan - untuk apa dan untuk apa ia digunakan

Di negeri-negeri, model yang sama sekali baru dihasilkan, yang tidak memberi peluang kepada pihak berkuasa Amerika untuk membandingkan harga. Oleh itu, akibat lambakan ini, syarikat pemula itu menang, kerana ia mengukuhkan kedudukannya dalam pasaran Amerika dan mengekalkannya sehingga hari ini.
Terdapat kes lambakan di pasaran kereta beberapa tahun lalu. Pada masa itu, Nissan secara aktif menempatkan kemudahan pengeluarannya di negara-negara Eropah. Ini membawa kepada fakta bahawa harga produk mereka menjadi jauh lebih rendah dan syarikat itu dapat menjual kereta pada harga yang lebih rendah berbanding dengan pengimport dari negara lain. Lambakan Nissan sedemikian menyebabkan gelombang pencerobohan dan beberapa tindakan undang-undang. Tetapi akibatnya, semua pertuduhan terhadap mereka digugurkan.
Bagi contoh lambakan di Rusia, beberapa tahun yang lalu situasi berikut berlaku di salah satu wilayah. Pengeluar bekalan pejabat yang agak besar mempunyai dua pelanggan yang membeli produk dalam kuantiti yang stabil untuk tujuan menjualnya. Muncul pelanggan baru telah bersedia untuk membeli produk dalam jumlah dua kali lebih besar, tetapi dengan diskaun yang ketara. Pengilang, setelah mengira kemungkinan keuntungan daripada mengembangkan pengeluaran, bersetuju. Hasil daripada ini adalah lambakan yang jelas di kedai, memandangkan pelanggan baharu berpeluang mengurangkan harga dengan ketara dan dengan itu menggantikan penjual lama. Mereka, seterusnya, muflis, berhenti membeli barang, dan kilang pembuatan juga menderita. Pasaran runtuh selama beberapa tahun.

Peraturan Dunia organisasi perdagangan lambakan (WTO) adalah dilarang. Lambakan melanggar peraturan persaingan yang adil dan menyebabkan kerugian kepada pengeluar tempatan. Dalam amalan ekonomi dunia, di beberapa negara adalah lazim untuk menentang lambakan dengan menggunakan undang-undang anti-lambakan dan menetapkan duti anti-lambakan khas. Kerana akibat lambakan, bukan sahaja pengeluar dan penjual negara menderita, tetapi juga kerajaan. Lagipun, disebabkan harga yang lebih rendah, hasil cukai kepada bajet juga berkurangan. Negeri mempunyai hak undang-undang untuk mengenakan duti anti-lambakan ke atas barangan yang dijual pada harga di bawah harga berpatutan dan menyebabkan kemudaratan material kepada industri negara pengimport.
Sindrom lambakan terus meliputi semua kawasan pasaran. Lagipun, seperti yang dinyatakan di atas, hampir mustahil untuk membuktikan lambakan. Oleh itu, persoalan bagaimana untuk memerangi lambakan akan kekal terbuka untuk masa yang lama. Dan akibat negatif dan positif lambakan dalam perdagangan dunia akan dinilai oleh ahli ekonomi yang paling cemerlang dengan hanya satu matlamat: untuk meminimumkan kesannya terhadap ekonomi negara.

Rujukan

Ensiklopedia percuma - Wikipedia.

"Asas Pemasaran" - Philip Kotler

1. Lambakan V antarabangsaperdagangan — inijualanbarangOlehhargadi bawahdalaman Dan dunia. Untuk apa

   Abstrak >> Ekonomi

   … : Lambakan V antarabangsaperdagangan — inijualanbarangOlehhargadi bawahdalaman Dan dunia. Mengapa subjek duniaperdagangan resort kepada lambakan? Lambakan(Lambakan bahasa Inggeris, dinyalakan - lambakan), eksport sisa, jualanbarang pada...

2. antarabangsa hubungan ekonomi (11)

   Abstrak >> Ekonomi

   … dalaman pasaran, dan untuk mencirikan luaran. harga, termasuk dalam antarabangsaperdagangan, — ini … lambakan. Sasaran lambakan- penaklukan oleh yang tertentu barang atau kumpulan barang pasaran luar oleh jualanbarang pada global pasaran Olehhargadi bawahdalaman …

3. Spesifik kursus dunia krisis kewangan di Amerika Syarikat 2007-2010

   Abstrak >> Ekonomi

   ... sekatan perdagangan. Terdapat dua jenis lambakan: Komoditi lambakan – ini eksport barangOlehhargadi bawah sedia ada pada dalaman pasaran. Komoditi lambakan …

4. antarabangsa aliran modal (6)

   Abstrak >> Ekonomi

   ... berminat dengan jualan mereka barangOlehhargadi bawah kos. pertama, ini firma boleh gunakan lambakan untuk menekan... firma untuk meningkatkan harga dengan mengorbankan pengguna. 38. DUNIA PASARAN DAN ANTARABANGSAPERDAGANGAN. antarabangsaperdagangan ialah satu bentuk...

5. Asas antarabangsaperdagangan (2)

   Kerja Kursus >> Teori ekonomi

   … lambakan, iaitu jualanbarang di pasaran luar negara Olehharga lebih rendah daripada pada dalaman pasaran (biasanya di bawah… .Semua ini bersama-sama dengan kuasa ekonomi Jepun, dengan ketara mengubah geografi dunia ladang dan antarabangsaperdagangan, memberi...

Saya mahukan lebih banyak karya serupa...

Pada masa ini, banyak syarikat memilih untuk menambah baik sifat pengguna produk mereka sambil mengekalkan atau menaikkan sedikit harga jualan. Dengan pengiklanan yang sesuai seperti<< скрытая >> diskaun pada harga produk biasanya menyebabkan reaksi positif di kalangan pengguna moden, yang sering mengaitkan harga yang rendah dengan kualiti produk yang tidak memuaskan.

Menawan pasaran dengan menembusinya melalui pembangunan produk berjenama baharu atau menggantikan pesaing yang menawarkan produk serupa juga berlaku dengan persaingan bukan harga. Tetapi ia masih kecil di pasaran domestik Rusia, jadi ia digunakan terutamanya apabila menganjurkan eksport. Di dunia, kejayaan persaingan bukan harga ditentukan (terutama di Eropah, Amerika Utara, Yugo - Asia Timur) tahap teknikal, kualiti dan kebolehpercayaan produk, disahkan oleh pensijilan di pusat yang diterima umum, tahap perkhidmatan dan perkhidmatan selepas jualan, dan bukan harga rendah.

Salah satu masalah yang sukar teori moden dan amalan menganjurkan aktiviti kompetitif peserta dalam proses pasaran adalah untuk mewujudkan punca kemunculan dan mendiagnosis keadaan kualitatif dan kuantitatif untuk peralihan persaingan harga kepada persaingan bukan harga. Kerja perintis ke arah ini termasuk karya J. Bulow, J. Ginakoplos dan P. Klemperer, serta J. Tirol dan D. Fudenberg.

Persaingan bukan harga menimbulkan pelbagai masalah pasaran utama.

Lambakan adalah

Antaranya ialah mekanisme keuntungan antara industri dalam bentuk masalah input-output, kapasiti berlebihan, pengaruh faktor bukan harga terhadap volum jualan, keutamaan dan pilihan, daya saing, dan kos penggunaan.

Salah satu daripada titik lemah teori persaingan yang lazim - pengecualian pengguna daripadanya. Indikatif dalam hal ini adalah kesimpulan J. Tirole (1988) mengenai kaedah persaingan. Justeru, beliau percaya untuk bersaing dalam pasaran, sesebuah syarikat boleh menggunakan banyak alatan. Dia mengkategorikan alatan ini mengikut seberapa cepat ia boleh ditukar.

Dalam jangka pendek, instrumen utama selalunya adalah harga. Ia dilengkapi dengan langkah pengiklanan dan promosi jualan. Pada masa yang sama, struktur kos dan ciri produk kekal tidak berubah. Di bawah persaingan monopoli, firma boleh membuat keuntungan ekonomi jika harga lebih tinggi daripada kos purata; atau menghadapi kerugian jika harga di bawah kos purata. Dalam tempoh yang lebih lama, struktur kos dan ciri produk boleh diubah bersama-sama dan secara berasingan. Kaedah pengeluaran boleh disemak dan diperbaiki, dan kapasiti pengeluaran boleh ditingkatkan atau dikurangkan bergantung kepada cabaran persaingan. Ciri-ciri produk termasuk kualiti, reka bentuk, masa penghantaran, penempatan kedai runcit dsb. Dalam jangka masa panjang, ciri produk dan struktur kos boleh diubah bukan sahaja dengan penambahbaikan mudah dalam campuran produk dan kemungkinan kos, tetapi juga oleh perubahan dalam campuran itu.

Kemungkinan kemasukan mudah ke dalam industri dengan persaingan monopoli akan menggalakkan kepelbagaian produk dan penambahbaikan produk mungkin merupakan ciri penebusan persaingan monopoli, yang boleh mengimbangi semua atau sebahagian daripada "kos" yang berkaitan dengan struktur pasaran ini. Memang terdapat dua keadaan yang agak jelas di sini:

1) pembezaan produk dalam beberapa cara pada masa ini masa;

2) menambah baik produk dari semasa ke semasa.

Pembezaan produk bermaksud bahawa pada bila-bila masa tertentu pengguna akan ditawarkan pelbagai jenis, gaya, jenama dan tahap kualiti mana-mana produk tertentu. Berbanding dengan situasi dengan persaingan tulen, ini pastinya bermakna manfaat yang ketara untuk pengguna. Rangkaian pilihan bebas semakin berkembang, dan kepelbagaian serta warna citarasa pengguna semakin berpuas hati sepenuhnya oleh pengeluar. Tetapi skeptik memberi amaran bahawa pembezaan produk bukanlah kebaikan bersih. Peningkatan pantas Rangkaian jenis produk tertentu boleh mencapai tahap di mana pengguna menjadi keliru, membuat pilihan bijak sukar dan membuat pembelian memakan masa. Kepelbagaian pilihan boleh menambah keenakan kehidupan pengguna, tetapi hanya sehingga satu tahap. Seorang wanita yang pergi membeli-belah untuk membeli gincu mungkin keliru dengan rangkaian besar produk serupa yang boleh dia pilih apa yang dia perlukan. Hanya Revlon yang menawarkan 157 warna gincu, di mana 41 daripadanya adalah "merah jambu"! Sesetengah pemerhati juga bimbang bahawa pengguna, yang berhadapan dengan pelbagai produk yang serupa, mungkin mula menilai kualiti mereka berdasarkan harga sahaja—iaitu, pengguna secara tidak rasional mungkin menganggap bahawa harga semestinya merupakan penunjuk kualiti produk. 7

Persaingan produk adalah cara penting untuk mencapai inovasi teknikal dan penambahbaikan produk dari semasa ke semasa. Penambahbaikan produk ini boleh bertambah dalam dua pengertian yang berbeza. Pertama, peningkatan yang berjaya dalam produk sesebuah firma mewajibkan pesaing untuk meniru atau, jika mereka boleh berbuat demikian, untuk mengatasi kelebihan pasaran sementara firma itu, jika tidak, mereka akan mengalami kerugian. Kedua, keuntungan daripada penambahbaikan produk yang berjaya boleh digunakan untuk membiayai penambahbaikan selanjutnya. Walau bagaimanapun, sekali lagi terdapat kritikan yang ketara terhadap perubahan produk yang boleh berlaku di bawah persaingan monopoli. Pengkritik menunjukkan bahawa banyak perubahan produk lebih jelas daripada yang sebenarnya. Ia adalah perubahan kecil, sementara pada produk yang tidak meningkatkan ketahanan, keberkesanan atau kegunaannya. Pembungkusan yang lebih eksotik, pembungkusan yang lebih cerah atau "berkilauan" selalunya merupakan arah utama perubahan produk. Ia juga berpendapat bahawa, terutamanya dalam kes barangan pengguna yang tahan lama dan hayat terhad, perubahan boleh berlaku melalui prinsip "keusangan terancang", di mana firma menambah baik produk mereka hanya cukup untuk membuatkan pembeli rata-rata berasa tidak berpuas hati dengan model tahun lepas .8

Dalam persaingan oligopoli dan monopoli, penjual dalam pasaran yang sama sering menyediakan pelbagai produk yang serupa. Timbul persoalan sama ada pasaran ini menyediakan kepelbagaian produk yang mencukupi atau sama ada keinginan firma untuk membezakan produk mereka daripada produk pesaing adalah berlebihan, yang membawa kepada pembaziran.

Memandangkan kepelbagaian cenderung mahal, masyarakat mesti memilih untuk menghasilkan hanya beberapa daripada jumlah besar barangan dan perkhidmatan yang boleh difikirkan. Adalah lebih baik untuk mengehadkan bilangan jenis barangan yang dikeluarkan di kebanyakan pasaran, mengimbanginya dengan menggunakan skala ekonomi untuk menghasilkan lebih banyak setiap jenis barangan pada kos unit yang lebih rendah. Jika lebih banyak output dihasilkan oleh firma yang lebih sedikit dan mereka mengenakan harga yang sama dengan kos purata, maka harga dan kos unit akan lebih rendah. Tetapi ini akan menjadi kurang variasi berbanding dalam keseimbangan persaingan monopoli, dan pengguna mahukan kedua-dua variasi dan harga yang rendah.

Melihat sekeliling rak kedai, kami sering merasakan bahawa kepelbagaian yang dihasilkan oleh industrialis membazirkan sumber untuk menghasilkan banyak jenama produk yang hampir sama adalah terlalu hebat.

Lebih besar pasaran agregat, lebih murah untuk menyediakan mana-mana tahap kepelbagaian di dalamnya. Apabila ekonomi berkembang dan orang ramai menjadi lebih kaya, peningkatan kepelbagaian menjadi lebih berkesan apabila permintaan untuk semua barangan meningkat. Di negara yang sangat miskin, hanya satu produk firma mungkin mencukupi untuk memenuhi permintaan di banyak pasaran. Apabila ekonomi berkembang dan permintaan pengguna berkembang, peluang terbuka untuk kemasukan sejumlah besar firma, dan struktur pasaran berkembang ke arah persaingan monopoli, menyediakan pengguna dengan faedah kepelbagaian.

Faedah yang sama boleh diperolehi daripada mengambil kesempatan daripada perdagangan antarabangsa antara negara. Kebanyakan perdagangan antara industri negara maju dijalankan dalam industri yang sama. Sebagai contoh, Jerman dan Perancis menjual kereta antara satu sama lain. Perdagangan dalam produk yang dibezakan ini memberikan rakyat kedua-dua negara akses kepada rangkaian produk yang lebih luas, yang kesemuanya dihasilkan untuk pasaran dunia dan oleh itu boleh dihasilkan pada skala yang agak besar.

Persaingan bukan harga dengan rangkaian produk yang luas adalah jenis persaingan yang paling menjanjikan. Syarikat bersaing dengan kualiti yang unik, dan bukan harga produk yang rendah. Ini bermakna hanya perusahaan ini boleh menghasilkan produk tertentu dan, tanpa mengurangkan harga, bersaing dengan kualiti. Contohnya ialah pembinaan kapal global. Oleh itu, Jepun adalah satu-satunya negara yang membina kapal tangki berkapasiti besar dengan anjakan lebih daripada 100 ribu tan dengan tahap automasi yang unik. Persaingan jenis ini hanya sesuai untuk firma besar dengan besar saintifik dan teknikal potensi.

Menurut saintis asing, produk bergerak dari pengeluar ke pengguna di sepanjang laluan yang boleh diwakili dalam bentuk formula berikut:

Produk + pengedaran + penyelidikan saintifik kerja +

Pengiklanan mana-mana produk memainkan peranan utama dalam pembentukan permintaan pengguna.

Pengiklanan dalam pelbagai bentuk, terutamanya pada pembungkusan produk, membantu mencapai matlamat utama dengan memujuk pengguna untuk terus menggunakan produk dan mencuba produk dalam aplikasi baru, serta menggalakkan mereka yang tidak menggunakan produk untuk membelinya.9

Apabila syarikat telah mengeluarkan produk baru, tambahan atau yang lama diubah suai, pengiklanan membantu syarikat dalam mencari dan menarik pengguna baharu. Pada masa yang sama, dia cuba mempengaruhi pelanggan sedia ada supaya mereka terus membeli produk syarikat. Pengiklanan juga harus bertujuan untuk menarik pembeli untuk menggantikan mereka yang telah hilang oleh syarikat akibat persaingan.

Pengiklanan menyebabkan aktiviti pelanggan dalam tiga cara: ia boleh mendorong mereka untuk mengambil tindakan langsung (pembeli diminta untuk segera datang dan membeli, menghantar pesanan, dsb.); tindakan tidak langsung (dengan sentiasa mengingatkan jenama dan menggalakkan anda untuk membeli produk ini sahaja); gabungan kedua-duanya, meminta pembeli mengambil langkah ke arah pembelian, tetapi tidak memerlukannya dilakukan dengan segera.

Beberapa media utama digunakan dalam pengiklanan: televisyen, radio, surat khabar, majalah, serta media pengiklanan luar: papan tanda, tempat berdiri, tingkap kedai, pengiklanan neon. Pengiklanan dalam bentuk pembungkusan memainkan peranan khusus, jadi beban pengiklanan utama, sudah tentu, dibawa oleh pembungkusan.

Tujuan pengiklanan untuk firma yang beroperasi di bawah keadaan persaingan monopoli adalah agar firma itu berharap dapat meningkatkan bahagian pasarannya dan mengukuhkan kesetiaan pengguna terhadap produknya yang berbeza. Dari segi teknikal, ini bermakna firma berharap pengiklanan akan mengalihkan keluk permintaannya ke kanan dan pada masa yang sama mengurangkan keanjalan harganya.10

5. Strategi harga. Lambakan harga.

Amalan perusahaan dalam ekonomi pasaran telah membangunkan strategi tertentu dalam bidang penetapan harga. Yang paling biasa, tipikal ialah:

• mengekalkan kedudukan yang stabil dalam pasaran dengan keuntungan sederhana dan petunjuk prestasi lain yang agak memuaskan bagi perusahaan;
• meluaskan bahagian pasaran di mana syarikat menjual produknya. Ini sering dikaitkan dengan keinginan untuk memimpin pasaran. Walau bagaimanapun, walaupun untuk perusahaan yang tidak tergolong dalam kumpulan terkemuka, menetapkan matlamat, katakan, untuk meningkatkan bahagian pasarannya daripada 8 kepada 11% dalam tempoh satu tahun boleh menjadi sangat penting;
• memaksimumkan keuntungan, meningkatkan keuntungan. Terima kasih kepada ini, keuntungan meningkat dan pembiakan, termasuk pelaburan, keupayaan perusahaan berkembang. Syarikat saham bersama mungkin meningkatkan pembayaran dividen ke atas saham. Pada masa yang sama, objektif mungkin adalah untuk meningkatkan jumlah mutlak keuntungan kunci kira-kira atau keuntungan produk;
• mengekalkan dan memastikan kecairan dan kesolvenan perusahaan. Dasar penetapan harga dan pemasaran perusahaan ini sentiasa relevan dalam keadaan pasaran, memandangkan ketidakmampuan bayar perusahaan yang berterusan mengancamnya dengan muflis. Sekiranya syarikat mempunyai pelanggan yang boleh dipercayai dan masalah pembayaran tidak timbul, maka pihak pengurusan masih perlu memahami dengan jelas syarat dan prasyarat yang memastikan kesolvenan yang stabil. Perlu diingat bahawa harga sebenar ialah harga yang dibayar, yang ditunjukkan dalam penerimaan wang ke akaun syarikat. Dalam keadaan ini, adalah perlu untuk memilih pelanggan dengan mengambil kira kesolvenan mereka, menggunakan bentuk pembayaran yang menguntungkan, khususnya prapembayaran, memberikan diskaun pada harga kepada pelanggan yang sempurna dalam pembayaran;
• memperoleh kepimpinan dalam pasaran dan dalam menentukan harga adalah strategi penetapan harga yang paling aktif dan berprestij untuk perusahaan dan persatuan besar. Kepimpinan harga mencerminkan kedudukan perusahaan dalam pasaran sebagai salah satu yang paling aktif dalam mewujudkan tahap harga umum untuk jenis produk tertentu, memperkenalkan inovasi ke dalam struktur harga, salah satu yang pertama mengubah harga produk, mempengaruhi tahap daripada harga pertukaran. Tetapi untuk ini, perusahaan mesti mempunyai keupayaan dan potensi yang mencukupi.
• strategi harga lambakan, i.e. harga yang sengaja diturunkan oleh perusahaan berbanding dengan paras harga sedia ada untuk mendapatkan kelebihan utama berbanding pesaingnya. Strategi ini merujuk kepada aktiviti monopoli dan dianggap tidak boleh diterima.

Lambakan harga adalah salah satu strategi yang dilarang oleh undang-undang atau etika pasaran.

6. Lambakan harga dan peperangan.

Perang lambakan mencerminkan penggunaan harga lambakan oleh salah satu pesaing, yang bermaksud penggunaan harga jauh di bawah harga pasaran, selalunya di bawah purata kos pengeluaran industri.
Pada mulanya, harga lambakan telah digunakan dalam perdagangan luar negara, apabila mengeksport barangan ke pasaran dunia dan dengan tujuan untuk menaklukinya. Pada masa ini, amalan lambakan perang juga digunakan dalam pasaran domestik, yang dikaitkan dengan peningkatan persaingan antara negeri dan domestik dalam banyak industri dan sektor ekonomi. Semasa tempoh jualan produk bermusim, perang harga berlaku, yang pembeli selalunya tidak dapat mengenali, kerana diskaun yang diberikan oleh syarikat yang mengambil bahagian boleh dianggap oleh pengguna akhir sebagai satu bentuk jualan bermusim.
Sebab utama untuk melancarkan perang harga adalah keinginan untuk menguasai bahagian pasaran yang lebih besar. Melancarkan perang lambakan mungkin bermakna keinginan penganjurnya untuk menyingkirkan pesaing sepenuhnya daripada pasaran.
Perang harga dimulakan oleh syarikat pesaing agak kerap. Dalam hal ini, terdapat keperluan untuk mencari jawapan kepada persoalan akibat mereka kepada penganjur dan peserta, yang tidak boleh jelas, kerana ia mesti dipertimbangkan dari sudut yang berbeza.
Dari segi pengguna, kita boleh bercakap tentang keuntungannya hasil daripada harga yang lebih rendah, yang disahkan oleh pelbagai contoh daripada amalan asing dan sebahagiannya dalam negeri. Atas sebab ini, kita boleh membuat kesimpulan bahawa perang harga tidak begitu berbahaya dalam keadaan hubungan pasaran yang maju dan dalam pasaran di mana saham dan niche syarikat pesaing telah ditentukan. Walaupun keputusan yang sama mungkin tidak berlaku dalam keadaan Rusia, kerana untuk spesifik Rusia, menyingkirkan pesaing dalam keadaan perundangan antimonopoli yang lemah mungkin bermakna monopoli satu atau pasaran lain. Dan kemudian, dalam jangka panjang, pengguna mungkin rugi, kerana pemonopoli akan menetapkan harga yang dia mahu tetapkan.
Akibat perang harga boleh menjadi:
ketidakstabilan pasaran;
pengagihan semula saham peserta pasaran yang bersaing;
menyingkirkan pesaing yang lemah, terutamanya syarikat kecil dan sederhana, kemungkinan kebankrapan dan kehancuran mereka;
pengurangan dalam jumlah jualan, pendapatan dan keuntungan pesertanya, akibatnya, penurunan dalam dana untuk pembangunan, inovasi dan kemungkinan penurunan dalam permodalan syarikat;
pengurangan dalam volum dan kemerosotan dalam kualiti perkhidmatan yang disediakan;
pengurangan bilangan pekerja dan peningkatan pengangguran.
Tanda utama perang harga ialah penurunan harga yang mendadak. Perang harga boleh berterusan sehingga harga produk mencapai purata kos pengeluaran industri, yang bermaksud kerugian yang tidak dapat dielakkan dalam keuntungan syarikat pesaing.
Contoh mengadakan lambakan.
Katakan terdapat pasaran yang terdapat 5 pemain. Daripada jumlah ini, 4 berdagang pada harga purata tertentu (“pasaran”) dan yang ke-5 lambakan supaya harganya berada di sekitar harga kos. Dalam jangka panjang, keadaan seperti itu nampaknya mustahil. Sebenarnya, ini tidak sepenuhnya benar. Mari kita anggap bahawa, tidak seperti empat pemain pasaran yang lain, entiti lambakan sebenarnya bahagian integral pegangan terpelbagai yang besar, bahagian-bahagian lain yang memberikannya keuntungan sedemikian rupa sehingga membolehkannya dibuang tanpa sebarang kesulitan tertentu. Dengan cara ini, entiti lambakan berjaya merosakkan pesaingnya.

Halaman:← sebelumnya12345seterusnya →

Konsep lambakan

Lambakan (daripada lambakan Inggeris- set semula) - dalam teori ekonomi, penjualan barangan pada harga rendah buatan.

Harga lambakan adalah jauh lebih rendah daripada harga pasaran, tidak wajar dari segi ekonomi, dan kadangkala lebih rendah daripada kos barangan atau perkhidmatan.

Lambakan dalam perolehan kerajaan mengejar matlamat untuk memasukkan pembekal dalam pasaran perolehan untuk keperluan kerajaan dan menyingkirkan pesaing dan dinyatakan dalam kesimpulan oleh pembekal kontrak dengan pelanggan melalui pengurangan harga yang ketara apabila menyertai tender.

Masalah lambakan telah merebak semasa proses mengadakan lelongan terbuka dalam bentuk elektronik dalam rangka Undang-undang No. 94-FZ. Mana-mana pembekal dari semua wilayah di Rusia boleh mengambil bahagian dalam lelongan dan mengemukakan cadangan pada harga di bawah harga pasaran. Terdapat kes apabila peserta mengurangkan NMC kepada sifar, dan kemudian tender diadakan untuk menaikkan harga.

Akibat negatif lambakan

• Kegagalan untuk memenuhi kewajipan di bawah hubungan yang disimpulkan. Selalunya, selepas pengurangan yang tidak wajar dalam NMC dan kesimpulan kontrak, pembekal menyedari bahawa mereka tidak boleh membekalkan barangan, menyediakan perkhidmatan atau melaksanakan kerja pada harga yang dicadangkan.
• Penghantaran barang, prestasi kerja, penyediaan perkhidmatan yang tidak berkualiti. Pertama sekali, pembidaan berkenaan untuk bekalan makanan: pembida yang menang membekalkan barangan berkualiti rendah atau tamat tempoh untuk memenuhi harga yang mereka tawarkan.
• Penamatan kontrak oleh mahkamah.
• Masa yang dihabiskan untuk prosedur perolehan berulang.

Pembaharuan perundangan dalam bidang perolehan negeri dan perbandaran antara lain bertujuan untuk menyelesaikan masalah lambakan. Dalam hal ini, 44-FZ memperkenalkan peraturan yang menyediakan langkah anti-lambakan semasa melaksanakan persaingan Dan lelong. Norma tersebut termaktub dalam Perkara 37 Undang-undang mengenai sistem kontrak. Penggunaan langkah anti-lambakan apabila membeli dengan cara lain adalah melanggar Undang-undang No. 44-FZ dan pembekal mempunyai hak untuk merayu tindakan pelanggan tersebut.

Pilihan untuk menggunakan langkah anti-lambakan dalam perolehan kerajaan

1. Jika NMC kontrak adalah 15 juta rubel atau kurang, dan peserta perolehan menawarkan harga yang lebih rendah sebanyak 25% atau lebih, maka dia bertanggungjawab untuk menyediakan:

• Maklumat yang mengesahkan integriti peserta

2. Jika NMC kontrak adalah lebih daripada 15 juta rubel, dan peserta perolehan menawarkan harga yang lebih rendah sebanyak 25% atau lebih, maka dia bertanggungjawab untuk menyediakan hanya

Memastikan pelaksanaan kontrak, 1.5 kali ganda jumlah yang dinyatakan dalam dokumentasi

Maklumat yang mengesahkan integriti peserta perolehan

Selalunya sukar bagi peserta perolehan untuk menyediakan jaminan dalam jumlah yang melebihi yang dinyatakan dalam dokumentasi sebanyak 1.5 kali, kerana ia boleh menjadi jumlah yang agak besar. Oleh itu, penggubal undang-undang telah memperuntukkan kemungkinan untuk mengesahkan niat baik peserta. Maklumat yang mengesahkan integriti peserta perolehan termasuk maklumat yang terkandung dalam daftar kontrak yang dibuat oleh pelanggan , dan mengesahkan pemenuhan oleh peserta tersebut kewajipan di bawah kontrak:

• dalam tempoh satu tahun sebelum tarikh memfailkan permohonan untuk menyertai pertandingan atau lelongan tiga atau lebih kontrak (semua kontrak mesti dilaksanakan tanpa penalti (denda, penalti) dikenakan kepada peserta tersebut);
• jika pembekal tidak mengambil bahagian dalam perolehan negeri dan perbandaran dalam tempoh satu tahun sebelum tarikh memfailkan permohonan untuk menyertai pertandingan atau lelongan, maka dia boleh memberikan maklumat yang mengesahkan pemenuhan kewajipannya. di bawah empat atau lebih kontrak dalam tempoh dua tahun (dalam kes ini, sekurang-kurangnya tujuh puluh lima peratus kontrak mesti dilaksanakan tanpa mengenakan penalti (denda, penalti) kepada peserta tersebut);
• atau dalam tempoh tiga tahun sebelum tarikh memfailkan permohonan untuk menyertai pertandingan atau lelongan tiga atau lebih kontrak (dalam kes ini, semua kontrak mesti dilaksanakan tanpa mengenakan penalti (denda, penalti) kepada peserta tersebut.

Perhatian!

Dalam kes ini harga salah satu kontrakmestilah sekurang-kurangnya dua puluh peratus daripada harga, yang mana peserta perolehan mencadangkan untuk membuat kontrak. Sebagai contoh, jika harga kontrak adalah 100 juta rubel, maka peserta perolehan mesti memberikan maklumat mengenai pelaksanaan kontrak untuk tempoh sebelumnya, harga salah satu daripadanya sekurang-kurangnya 20 juta rubel.

Walau bagaimanapun, jika NMC adalah lebih daripada 15 juta rubel, dan peserta perolehan menawarkan harga yang lebih rendah sebanyak 25% atau lebih, maka dia tidak lagi mempunyai alternatif dalam bentuk kemungkinan mendokumentasikan niat baiknya, tetapi bertanggungjawab untuk menyediakan peningkatan. jaminan untuk pelaksanaan kontrak, satu setengah kali ganda jumlah yang dinyatakan dalam dokumentasi.

Prosedur untuk menyediakan maklumat yang mengesahkan integriti peserta perolehan

Perhatian!

Suruhanjaya perolehan menolak permohonan jika maklumat ini diiktiraf tidak boleh dipercayai . Keputusan untuk menolak permohonan sedemikian direkodkan dalam protokol untuk menentukan pembekal (kontraktor, pelaku), menunjukkan sebab-sebab penolakan permohonan, dan dibawa ke perhatian peserta perolehan yang menghantar permohonan tidak lewat daripada hari bekerja selepas hari menandatangani protokol yang ditetapkan.

Sekiranya peserta adalah sebahagian daripada permohonan yang kompetitif tiada maklumat diberikan , mengesahkan niat murninya, kontrak dengannya dibuat selepas dia menyediakan jaminan kontrak dalam jumlah satu setengah kali lebih besar daripada jumlah jaminan kontrak yang dinyatakan dalam dokumentasi tender, tetapi tidak kurang daripada jumlah pendahuluan (jika kontrak memperuntukkan pembayaran pendahuluan).

Peraduan

Sekiranya penyertaan dalam pertandingan, maklumat disediakan oleh peserta sebagai sebahagian daripada permohonan untuk menyertai pertandingan. Dalam amalan, ini bermakna pembekal, setelah membaca dokumentasi tender dan mengira bahawa dia boleh menawarkan harga yang lebih rendah daripada harga awal, sebagai contoh, sebanyak 30%, menyediakan dokumen sebagai sebahagian daripada tawaran tender yang mengesahkan niat baiknya, mengikut dengan penggredan yang ditubuhkan dalam Seni. 37 Undang-undang Sistem Kontrak. Pelanggan, setelah menerima permohonan sedemikian, menyemak ketepatan maklumat tentang niat baik peserta dalam daftar kontrak dengan nombor kemasukan daftar: fakta kewujudan kontrak sedemikian; surat-menyurat harga kepada saiz yang ditentukan; ketiadaan penalti, denda, penalti yang berkaitan dengan pemenuhan kewajipan yang tidak wajar di bawah kontrak ini.

Lelong

Perhatian!

Jika peserta tersebut, yang diiktiraf sebagai pemenang lelongan, gagal mematuhi keperluan ini atau komisen perolehan mengiktiraf maklumat yang diberikan sebagai tidak boleh dipercayai, kontrak dengan peserta tersebut tidak dimuktamadkan, dan dia diiktiraf.

Dalam kes ini, keputusan suruhanjaya perolehan diformalkan dalam protokol, yang diletakkan dalam satu sistem maklumat dan dibawa kepada perhatian semua peserta lelongan selewat-lewatnya pada hari perniagaan selepas hari menandatangani protokol yang ditetapkan.

Dengan penyertaan dalam lelong peserta memberikan maklumat yang mengesahkan niat murninya apabila menghantar draf kontrak yang ditandatangani kepada pelanggan.

Menguatkuasakan kontrak disediakan oleh peserta perolehan dengan siapa kontrak itu dibuat, sebelum dia dipenjarakan . Peserta perolehan yang gagal mematuhi keperluan ini akan dianggap mengelak daripada membuat kontrak. Dalam kes ini, pengelakan peserta perolehan daripada membuat kontrak didokumenkan dalam protokol, yang disiarkan dalam sistem maklumat bersatu dan dibawa kepada perhatian semua peserta perolehan tidak lewat daripada hari bekerja selepas hari menandatangani protokol yang ditentukan.

Kajian kes

1. Penyertaan dalam RNP maklumat tentang peserta yang mendapat tempat kedua adalah sah

Contoh 1.

Pemenang mengelak daripada membuat kontrak dan pelanggan menawarkan untuk memuktamadkannya kepada peserta lelongan yang permohonannya diberikan nombor kedua, yang dipersetujui oleh peserta. Namun, harga kontrak yang ditawarkannya adalah 25% lebih rendah daripada harga kontrak awal (maksimum). Oleh itu, langkah anti-lambakan hendaklah digunakan kepada peserta ini: pembentangan keselamatan prestasi kontrak yang meningkat atau maklumat yang mengesahkan niat baik.

Mahkamah timbang tara mengekalkan keputusan pihak berkuasa antimonopoli. Sekiranya peserta yang permohonannya diberi nombor kedua bersetuju untuk membuat kontrak, dia dianggap sebagai pemenang. Dalam kes di mana keperluan Art. 37 Undang-undang tidak dipenuhi, pemenang seperti itu diiktiraf mengelak daripada membuat kontrak.

Keputusan Mahkamah Timbang Tara Khanty-Mansiysk Okrug Autonomi- Ugra bertarikh 04/02/2015 dalam kes No. A75-2002/2015

Contoh 2.

Pemenang mengelak daripada membuat kontrak dan pelanggan menawarkan untuk memuktamadkannya kepada peserta lelongan yang permohonannya diberikan nombor kedua, yang dipersetujui oleh peserta. Namun, harga kontrak yang ditawarkannya adalah 25% lebih rendah daripada harga kontrak awal (maksimum). Oleh itu, langkah anti-lambakan hendaklah digunakan kepada peserta ini: pembentangan keselamatan prestasi kontrak yang meningkat atau maklumat yang mengesahkan niat baik.

Keperluan yang ditetapkan tidak dipenuhi oleh peserta. Atas dasar ini, pihak berkuasa antimonopoli memasukkan maklumat mengenainya dalam daftar pembekal yang tidak bertanggungjawab (RNP).

Mahkamah timbang tara mengekalkan keputusan pihak berkuasa antimonopoli. Sekiranya peserta yang permohonannya diberi nombor kedua bersetuju untuk membuat kontrak, dia dianggap sebagai pemenang. Dalam kes di mana keperluan Art. 37 Undang-undang tidak dipenuhi, pemenang seperti itu diiktiraf sebagai telah mengelak daripada membuat kontrak.

(Keputusan Mahkamah Timbang Tara Okrug Autonomi Khanty-Mansiysk - Ugra bertarikh 04/02/2015 dalam kes No. A75-2002/2015)

2. Niat baik peserta disahkan bukan sahaja melalui maklumat daripada daftar kontrak

Contoh 3.

Pemenang lelongan, yang mengurangkan harga kontrak lebih daripada 25%, memberikan pelanggan maklumat daripada daftar kontrak yang mengesahkan niat baik semasa membuat kontrak. Pelanggan, memandangkan peserta tidak mengesahkan niat baiknya dengan betul, enggan menyimpulkan kontrak dan menghantar maklumat mengenai pemenang kepada pihak berkuasa antimonopoli. Maklumat ini dimasukkan ke dalam daftar pembekal yang tidak bertanggungjawab.

Mahkamah kes pertama dan rayuan mengisytiharkan keputusan pihak berkuasa antimonopoli tidak sah.

Seperti yang telah ditubuhkan oleh mahkamah, pemenang, untuk mengesahkan niat baiknya, menyampaikan, antara lain, sijil kerja yang dilaksanakan di bawah beberapa kontrak. Walau bagaimanapun, menurut pihak berkuasa antimonopoli, berhubung dengan pemenang lelongan dalam daftar kontrak, bilangan penyertaan dengan status "pelaksanaan selesai" tidak memenuhi keperluan Seni. 37 Undang-undang 44-FZ.

Hujah ini tidak diterima, kerana percanggahan antara data daftar dan maklumat yang diberikan oleh pemenang mengenai bilangan kontrak yang dilaksanakan mungkin timbul disebabkan oleh kemasukan maklumat yang tidak lengkap atau tidak tepat pada masanya oleh pelanggan ke dalam daftar.

(Resolusi Mahkamah Rayuan Timbangtara Ketujuh Belas bertarikh 13 Mac 2015 No. 17AP-980/2015-AK dalam kes No. A60-39881/2014).

Undang-undang No. 44-FZ memperuntukkan hak pembekal, apabila mengambil bahagian dalam lelongan, untuk memberikan maklumat yang mengesahkan niat baik, atau untuk memastikan pelaksanaan kontrak menggunakan protokol perselisihan faham (untuk meningkatkan masa untuk menandatangani kontrak dan memberikan maklumat). Perlu diingat bahawa mengikut bahagian 13 Seni. 70 Undang-undang No. 44-FZ, jika pemenang lelongan elektronik tidak menghantar draf kontrak yang ditandatangani atau protokol perselisihan faham kepada pelanggan selepas tiga belas hari dari tarikh menyiarkan protokol untuk merumuskan keputusan lelongan dalam Unified Sistem Maklumat, maka dia diiktiraf sebagai telah mengelak menamatkan kontrak.

Ciri-ciri penggunaan langkah anti-lambakan

1. Undang-undang 44-FZ memperuntukkan penggunaan prosedur khas untuk langkah anti lambakan apabila melakukan pembelian khas. Sebagai contoh, perolehan sedemikian termasuk mengadakan pertandingan untuk penyelidikan, pembangunan atau kerja teknologi, serta untuk penyediaan khidmat nasihat.

Dalam perolehan sedemikian, pelanggan mempunyai hak untuk menetapkan dalam dokumentasi tender nilai yang berbeza dari kepentingan kriteria penilaian permohonan untuk kes di mana peserta tender mengemukakan permohonan yang mengandungi cadangan untuk harga kontrak sehingga 25% lebih rendah. daripada harga kontrak minimum.

Jika cadangan untuk harga kontrak untuk pembelian ini adalah 25% atau lebih di bawah harga kontrak minimum, nilai kepentingan kriteria sedemikian kerana harga kontrak ditetapkan bersamaan dengan 10% daripada jumlah nilai kepentingan semua kriteria untuk menilai permohonan, yang dijalankan mengikut Peraturan yang diluluskan oleh Dekri Kerajaan Persekutuan Rusia pada 28 November .2013 N 1085 untuk jenis kerja tertentu (perkhidmatan) ditubuhkan dalam julat dari 20 hingga 80%.

2. Jika subjek kontrak yang membuat pertandingan atau lelongan diadakan ialah pembekalan barang, diperlukan untuk sokongan hidup normal(makanan, peralatan kecemasan, termasuk penjagaan kecemasan khusus, penjagaan perubatan dalam bentuk kecemasan atau kecemasan, ubat-ubatan, bahan api), peserta perolehan yang mencadangkan harga kontrak yang dua puluh lima peratus atau lebih rendah daripada harga kontrak awal (maksimum), bertanggungjawab untuk menyediakan pelanggan dengan justifikasi untuk harga kontrak yang dicadangkan . Ini mungkin termasuk:

surat jaminan daripada pengilang yang menunjukkan harga dan kuantiti barang yang dibekalkan,

dokumen yang mengesahkan ketersediaan barang daripada peserta perolehan (perjanjian, nota penghantaran, dll.),

dokumen dan pengiraan lain yang mengesahkan keupayaan peserta perolehan untuk membekalkan barang pada harga yang dicadangkan.

Dengan penyertaan dalam persaingan peserta memberikan justifikasi sebagai sebahagian daripada permohonan untuk menyertai pertandingan.

Jika suruhanjaya perolehan, semasa menilai permohonan, mengiktiraf bahawa dokumen ini perlu disediakan tetapi belum diberikan, maka suruhanjaya itu berhak untuk menolak permohonan tersebut. Keputusan suruhanjaya sedemikian direkodkan dalam protokol pertimbangan dan penilaian permohonan untuk penyertaan dalam pertandingan atau pertimbangan permohonan tunggal untuk penyertaan dalam pertandingan.

Jika dijalankan lelong, maka surat jaminan atau dokumen yang mengesahkan ketersediaan barang dikemukakan oleh peserta kepada pelanggan semasa menghantar draf kontrak yang ditandatangani.

Jika peserta tidak mematuhi keperluan ini, tidak menghantar dokumen yang diperlukan, dia diakui telah mengelak daripada membuat kontrak.

Draf pindaan kepada 44-FZ telah dikemukakan kepada Duma Negeri untuk dipertimbangkan, mencadangkan untuk mengecualikan daripada peruntukan undang-undang mengenai langkah anti-lambakan yang digunakan apabila membekalkan barangan yang diperlukan untuk sokongan kehidupan biasa.

Baru dalam langkah anti lambakan

Pada Jun 2014 dalam Seni. 37 Undang-undang 44-FZ termasuk bahagian 12, yang memperuntukkan kemungkinan itu tak guna langkah anti lambakan tertakluk kepada dua syarat:

1. ubat dibeli yang termasuk dalam senarai ubat penting dan penting yang diluluskan oleh Kerajaan Persekutuan Rusia;
2. peserta perolehan dengan siapa kontrak dimeterai telah menawarkan harga semua produk ubat yang dibeli, dikurangkan tidak lebih daripada 25% berbanding harga jualan maksimum mereka yang didaftarkan mengikut undang-undang mengenai peredaran produk ubat.

Jawapan kepada soalan

Adakah perlu dinyatakan dalam dokumentasi lelongan bahawa jika pembekal menurunkan harga produk makanan lebih daripada 25%, maka dia mesti memberikan justifikasi untuk harga sedemikian?

Jawab: Pembekal diberikan kewajipan sedemikian berdasarkan 44-FZ, dan jika pelanggan tidak menyatakan keperluan yang sepadan dalam dokumentasi, dia masih mempunyai hak untuk menuntut justifikasi dan pengiraan harga sedemikian, serta dokumen yang diperlukan , atau untuk menolak permohonan untuk kegagalan menyediakannya. Walau bagaimanapun, untuk mengelakkan pertikaian, adalah lebih baik untuk menyediakan dalam dokumentasi syarat dan kes memberikan justifikasi.

Perkataan "lambakan" kedengaran seperti tembakan di bahagian jualan. Sebab untuk menolak pelanggan, sebab untuk menolak pembangunan dan penyertaan selanjutnya dalam projek itu. "Orang-orang ini tidak tahu bagaimana untuk berhenti tepat pada masanya, mereka bersedia untuk bekerja secara percuma," pengurus jabatan jualan membincangkan hasil lelongan terakhir.

Lambakan - apa itu dalam perkataan mudah

Lambakan ialah kaedah persaingan apabila organisasi menjual barangan, kerja dan perkhidmatan pada harga di bawah kos.

Katakan kos seliter susu ialah 18 rubel. Apabila mengambil bahagian dalam lelongan untuk bekalan produk tenusu, pemenang adalah syarikat yang mengisytiharkan bahawa ia bersedia untuk menjual susu untuk 10 rubel seliter. Harga tersebut termasuk kos pengeluaran, kos pengangkutan, buruh, cukai dan bayaran lain.

Cara menjalankan perniagaan ini menyebabkan ketidakpuasan hati di pihak pesaing - kita perlu menyemak semula dasar penetapan harga, mencari dan membangunkan pasaran baharu, mencari niche baharu di mana persaingan tidak begitu tinggi.

Matlamat mana-mana organisasi komersial adalah untuk membuat keuntungan. Pada perancangan strategik pemilik boleh membuat keputusan untuk menyemak semula dasar penetapan harga dan menggunakan harga lambakan. Dalam jangka pendek, organisasi beroperasi dengan kerugian, memperoleh pelanggan dan memperoleh pengalaman. Kemudian harga naik dan syarikat mendapat keuntungan.

Dalam kes apakah keputusan boleh dibuat untuk menggunakan lambakan?

Menduduki niche

Organisasi itu memasuki wilayah lain di mana pasaran dibahagikan antara pemain tempatan. Contoh menunjukkan bahawa kadangkala rangkaian persekutuan yang besar perkakas rumah, kosmetik, pengendali komunikasi selular mendapat kepercayaan pelanggan dengan melabur dalam skala besar kempen pengiklanan, dibuang, menjelaskan bahawa segala-galanya ditawarkan secara praktikal tanpa bayaran.

Piggy bank pelanggan

Teknik ini digunakan oleh organisasi yang bekerja dalam sfera B2B dan B2G. Tidak seperti segmen runcit, yang penting untuk mengekalkan ilusi "harga rendah", segmen permintaan komersial dan kerajaan mempunyai idea sendiri tentang penetapan harga.

Menyampaikan produk, menyediakan perkhidmatan atau menjalankan kerja untuk pelanggan "gemuk" bermakna mendapat kepercayaan, meningkatkan rating anda dan mengorak langkah ke hadapan. Harga dikurangkan untuk peluang dipaparkan di laman web surat terima kasih daripada perbadanan transnasional, letakkan logo di bahagian "pengalaman kerja".

Syarikat perlombongan emas, organisasi industri minyak dan gas, agensi kerajaan persekutuan yang besar sering membeli produk daripada perniagaan kecil dan sederhana pada harga yang sangat rendah.

Penjual dengan penuh kasih sayang

Sesetengah sambungan perniagaan sangat berharga kepada penjual. Walaupun menyedari bahawa penyediaan perkhidmatan, pembekalan barang pada harga yang dinyatakan membawa kerugian, penjual enggan memindahkan pelanggan ke syarikat lain.

Punggah gudang

Penyimpanan barang adalah item perbelanjaan yang berasingan untuk syarikat. Kadangkala jabatan perancangan menyimpan stok pada kategori produk tertentu, yang dijual dengan sangat perlahan. Dalam sesetengah kes, adalah lebih menguntungkan untuk membuang barang basi daripada menunggu masa yang lebih baik. Taktik ini sering digunakan oleh pengeluar makanan dan juga biasa di kalangan pengedar perisian.

Ambil sekeping

Dalam masa yang sukar, pemilik perniagaan kecil perlu mengelak untuk memastikan akaun semak mereka mempunyai aliran masuk tunai. Menganalisis sepanjang tahun lepas, terdapat trend yang ketara ke arah pengurangan harga sebanyak 50-70% untuk organisasi SMP. Sebagai peraturan, organisasi muda kecil dengan perolehan sehingga 30 juta setahun membuang.

Memberi makan kepada pelanggan

Dalam pasaran tepu, janji bahawa ia boleh menjadi lebih murah daripada sekarang menarik pembeli runcit. Beberapa tahun yang lalu, kedai barangan dalam talian terkenal dari China, memasuki pasaran Rusia, merosot harga untuk produk bukan makanan. Cenderamata murah, pakaian, kasut, mainan, peralatan dan banyak lagi telah dihantar kepada penduduk Rusia hampir secara percuma. Secara beransur-ansur harga meningkat, tetapi pembeli yang datang dari rakan sekerja Eropah dan Amerika kekal.

Kemerosotan dalam aktiviti pengguna memberi kesan terutamanya kepada sektor perkhidmatan. Pasaran pengangkutan udara penumpang tidak terkecuali. Penurunan dalam KDNK, penurunan dalam aktiviti perniagaan, dan pengurangan dalam penerbangan antarabangsa membawa kepada pengembangan armada pesawat di pasaran domestik.

Kuliah video tentang lambakan: apakah itu dan bagaimana untuk tidak jatuh ke dalamnya:

Lambakan syarikat penerbangan bukanlah perkara baru. Untuk mengisi kapal terbang, syarikat menjual tiket pada harga yang sangat rendah. Ini terpakai kepada destinasi popular – penerbangan dari wilayah ke Moscow. Syarikat penerbangan mengalami kerugian dan mengurangkan armada mereka. Penggabungan dan pengambilalihan sedang berlaku. Pada September 2015, Aeroflot telah menyerap Transaero.

Jenis-jenis lambakan

1. Dari masa ke masa, penurunan nilai mungkin tetap, atau mungkin penyelesaian sementara.
2. Lambakan boleh dilakukan di pasaran asing dengan mengubah kos barangan di pasaran asing dan domestik ( lambakan harga). Anda juga boleh menjual produk di bawah kos ( kos).
3. Dengan tujuan:

• organisasi membuang produk untuk mengelakkan pengeluaran berlebihan ( sporadis);
• syarikat dengan sengaja mengurangkan kos barangan, kerja, perkhidmatan ( sengaja, sengaja);
• kos produk yang dieksport adalah lebih rendah daripada harga di pasaran domestik;
• rakan kongsi menjual barangan pada harga yang lebih rendah ( bersama).

Kos barangan, kerja dan perkhidmatan semasa lambakan adalah sangat rendah. Dan pengguna sudah pasti menang dengan membeli produk di harga lambakan. Tetapi pada masa yang sama, keuntungan perniagaan berkurangan, yang membawa kepada pengurangan perusahaan, penurunan pendapatan, dan pengangguran. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, organisasi yang bertahan dalam krisis ialah organisasi yang mengekalkan harga pada tahap keuntungan tanpa jatuh ke sifar.

Langkah-langkah anti-lambakan

Semua peserta pasaran mengiktiraf lambakan sebagai prosedur yang menyalahi undang-undang. Oleh itu, negeri memperkenalkan duti anti lambakan, dan organisasi pemegang hak memperkenalkan langkah anti lambakan.

Sebagai contoh, pada Disember 2015, Amerika Syarikat, berikutan penyiasatan, memperkenalkan duti timbal balas ke atas import keluli. Bagi ahli metalurgi Rusia tugasnya ialah 6%, India 4%, Cina lebih daripada 200%. Satu-satunya syarikat Rusia yang mana kewajipan itu tidak akan digunakan ialah Severstal, yang penyertaannya dalam lambakan belum disahkan.

Langkah anti lambakan juga terpakai kepada syarikat yang mengambil bahagian perolehan awam. Dan syarikat yang memiliki produk perisian membangunkan peruntukan mereka sendiri yang mengehadkan rakan kongsi.

Menurut 44-FZ

Untuk melindungi Pelanggan daripada tindakan tidak adil kontraktor, klausa mengenai langkah anti lambakan telah dimasukkan dalam 44-FZ. Lebih daripada sekali, pelanggan kerajaan (semasa 94-FZ) berhadapan dengan hakikat bahawa Pembekal yang memenangi lelongan menerima pendahuluan dan hilang, atau tidak memenuhi syarat kontrak. Sejak 2013, pembekal perlu membuktikan kecekapan, kapasiti undang-undang dan integriti mereka.

Terdapat hanya satu kriteria untuk memilih pemenang lelongan di bawah 44-FZ - harga yang rendah. Jika kos NMCC asal berkurangan lebih daripada 25%, langkah-langkah berikut digunakan:

1. jika NMCC melebihi 15 juta rubel, adalah perlu untuk menyediakan jaminan kontrak *1.5;
2. dengan NMCC kurang daripada 15 juta rubel, pilihan berikut adalah mungkin:
   • peningkatan dalam penguatkuasaan kontrak sebanyak 1.5 kali ganda;
   • sambil mengekalkan jumlah asal keselamatan, maklumat yang mengesahkan niat baik dan kecekapan mesti disediakan (kontrak serupa).

Jika subjek kontrak adalah produk makanan, ubat-ubatan (kecuali senarai ubat penting dan penting), bekalan kecemasan dan perubatan, produk petroleum, maka pembekal bertanggungjawab untuk mewajarkan harga kontrak. Sekiranya maklumat tidak diberikan, syarikat itu termasuk dalam RNP sebagai pembekal yang tidak bertanggungjawab.

Perkara 37 mengurangkan risiko pelanggan kerajaan, tetapi tidak menghapuskannya. Bilangan kontrak yang tidak dipenuhi, prosiding undang-undang, senarai syarikat yang termasuk dalam RNP, kualiti perkhidmatan yang disediakan (pembaikan jalan, pembaikan, dll.) menunjukkan keperluan untuk menyemak semula kriteria untuk memilih pembekal.

Dalam IT

Syarikat IT terkemuka dan pembangun perisian perniagaan juga telah membangunkan sistem mereka sendiri untuk memerangi rakan kongsi lambakan. Pada masa ini, semua perisian telah mengesyorkan harga menjual perisian pada harga yang lebih rendah dianggap lambakan.

Pengecualian adalah produk berkotak untuk pelanggan runcit. Harga runcit dikawal dengan ketat, tetapi apabila versi produk dihentikan, stok yang tinggal dijual keluar dari gudang "kepada sifar."

Pelanggar tertakluk kepada penalti mengikut peraturan dalaman:

• kehilangan hak untuk membekalkan dan menyokong pelanggan;
• kehilangan status rakan kongsi;
• penalti dalam jumlah 10 (30,100) kali ganda jumlah pelanggaran.

Walaupun langkah anti-lambakan diperkenalkan, apabila menganalisis aktiviti perolehan organisasi kerajaan, seseorang boleh melihat penyelewengan yang ketara daripada senarai harga.

Konsep "harga harga" ialah sejenis lambakan khas, biasa dalam sektor IT. Bergantung pada status pelanggan, status rakan kongsi dan transaksi yang dicadangkan, syarikat pembangunan bersetuju dengan jumlah yang melebihi had harga. Oleh itu, untuk penghantaran besar perisian anti-virus, "harga harga" boleh sehingga 30%, yang di kawasan ini adalah angka yang sangat besar.

Kesimpulan

Lambakan dalam jangka pendek boleh menjadi alat yang baik untuk mewujudkan sambungan, mendapatkan asas dan pengalaman. Perlu dipertimbangkan bahawa beberapa pelanggan yang datang ke organisasi kerana kos yang rendah tidak mungkin kekal jika harga meningkat kepada tahap biasa. Lambakan biasa adalah tanda bahawa struktur jualan memerlukan pelarasan.

Video tentang lambakan dalam pasaran pengendali mudah alih:

Perjuangan menentang lambakan dalam perolehan awam telah muncul secara relatif baru-baru ini, dan, seperti yang ditunjukkan oleh amalan semasa, tidak semua peserta dalam skim kontrak tahu bagaimana untuk menggunakan peruntukan tertentu norma undang-undang. Khususnya, ramai usahawan tidak tahu apakah langkah anti lambakan, bagaimana ia digunakan dan atas sebab apa.

Apa itu?

Lambakan dalam teori ekonomi ialah penjualan barangan pada harga terlalu rendah yang telah dikurangkan secara buatan. Langkah anti-lambakan boleh digunakan jika nilai yang ditunjukkan adalah jauh lebih rendah daripada nilai pasaran, tetapi tidak mempunyai apa-apa Dalam sesetengah situasi, penyata terkecil sedemikian mencapai tahap yang lebih rendah daripada kos perkhidmatan atau produk tertentu.

Dalam tender kerajaan, langkah anti-lambakan boleh digunakan jika pembekal ingin memasuki pasaran perolehan untuk keperluan negara dan memaksa pesaing keluar dengan cara yang tidak adil. Khususnya, ia digunakan jika, apabila membuat kontrak dengan pembekal, dia terlalu memandang rendah harga semasa mengambil bahagian dalam tender.

Masalah lambakan telah merebak dengan ketara semasa tender terbuka di format elektronik. Pembekal dari semua wilayah Rusia diberi peluang untuk mengambil bahagian dalam tender, akibatnya mereka mula menawarkan harga di bawah harga pasaran. Kadangkala terdapat situasi apabila peserta menurunkan NMC kepada sifar, dan kemudian tender diadakan untuk menaikkan harga.

Mengapa mereka diperlukan?

Langkah anti-lambakan digunakan atas alasan bahawa akibat harga rendah buatan boleh menjadi agak serius, iaitu:

• Kewajipan di bawah kontrak yang disediakan akhirnya tidak dipenuhi. Selalunya ia berlaku bahawa selepas pengurangan yang tidak munasabah dalam NMC dan penyediaan kontrak, pembekal mula menyedari bahawa mereka tidak mempunyai peluang untuk menyediakan perkhidmatan atau membekalkan barangan pada kos yang dicadangkan pada mulanya.
• Prestasi mana-mana kerja, penghantaran barangan atau penyediaan perkhidmatan tidak sepadan dengan kualiti yang diisytiharkan. Pertama sekali, ini terpakai kepada tender pembekalan pelbagai produk makanan, selepas itu pemenang pertandingan mula membekalkan barangan yang telah tamat tempoh atau berkualiti rendah dengan tujuan semata-mata untuk memenuhi harga yang dicadangkan.
• Kontrak ditamatkan di mahkamah.
• Kita perlu membuang masa untuk membuat tender semula.

Pengenalan pembaharuan undang-undang semasa dalam bidang tender perbandaran dan negeri bertujuan untuk menyelesaikan masalah ini. Khususnya, langkah anti-lambakan telah diperkenalkan di bawah 44-FZ, yang digunakan semasa pelbagai pertandingan dan lelongan. Peraturan ini termaktub dalam Perkara 37 undang-undang semasa mengenai langkah-langkah Anti-lambakan di bawah 44-FZ tidak boleh digunakan semasa perolehan dengan cara lain, dan dalam kes ini, pembekal mempunyai hak untuk menulis aduan mengenai tindakan sedemikian di pihak pelanggan.

Apakah mereka?

Sekiranya NMC kontrak kurang daripada 15 juta rubel, tetapi pembida menawarkan kos yang lebih rendah daripada yang dinyatakan lebih daripada 25%, maka dalam kes ini dia mesti mengeluarkan jaminan untuk pelaksanaan kontrak ini, yang mesti satu dan setengah kali ganda jumlah yang ditunjukkan dalam dokumentasi, atau berikan sebarang maklumat yang boleh mengesahkan niat murninya.

Jika NMC melebihi jumlah ini, dan peserta menawarkan harga lebih daripada 25% lebih rendah daripada yang dinyatakan, maka, seperti yang dinyatakan oleh undang-undang persekutuan 44-FZ, dalam kes ini tiada maklumat tentang niat baiknya diperlukan, dan dia perlu menyediakan keselamatan dalam apa jua keadaan.

Apakah jenis maklumat ini?

Selalunya, pembida tidak dapat memberikan jaminan, dan oleh itu undang-undang memperuntukkan kemungkinan untuk mengesahkan niat baik. Maklumat sedemikian mungkin termasuk pelbagai maklumat, termasuk daftar kontrak yang disediakan, serta mengesahkan bahawa syarikat ini memenuhi kewajipannya di bawah kontrak. Khususnya, Undang-undang Persekutuan 44-FZ memperuntukkan kemungkinan memberikan maklumat berikut:

• Pada tahun sebelum mengemukakan permohonan untuk menyertai tender, syarikat telah menyelesaikan tiga atau lebih kontrak, dan kesemuanya telah dilaksanakan tanpa mengenakan sebarang penalti kepada peserta.
• Jika pembekal sebelum ini tidak mengambil bahagian dalam perolehan perbandaran atau kerajaan pada tahun sebelum mengemukakan permohonan, ia mungkin memberikan sebarang maklumat yang boleh mengesahkan pemenuhan obligasinya di bawah empat atau lebih kontrak dalam tempoh dua tahun, tetapi lebih daripada 75% daripadanya mesti dipenuhi tanpa hukuman dan denda dikenakan ke atasnya.
• Dalam tempoh tiga tahun sebelum penyerahan permohonan, pembekal melaksanakan tiga atau lebih kontrak, dan tiada denda atau penalti dikenakan ke atasnya.

Satu-satunya perkara yang perlu diberi perhatian ialah dalam situasi sedemikian, kos setiap kontrak mestilah sekurang-kurangnya 20% daripada kos yang dicadangkan oleh pembekal untuk membuat kontrak. Sebagai contoh, jika kontrak itu dibuat pada harga 100 juta rubel, maka dalam kes ini peserta mesti memberikan maklumat bahawa dalam tempoh sebelumnya dia melakukan jumlah tertentu kontrak, dan sekurang-kurangnya satu daripadanya mempunyai nilai sekurang-kurangnya 20 juta.

Tetapi, seperti yang dinyatakan di atas, jika NMC adalah lebih daripada 15 juta rubel, dan pada masa yang sama peserta menawarkan kos membuat kontrak 25% lebih rendah daripada yang dinyatakan, dia kehilangan peluang untuk menggunakan alternatif dalam bentuk mengesahkannya niat baik dengan apa-apa maklumat, dan dalam apa jua keadaan ia akan perlu menyediakan peningkatan keselamatan untuk memenuhi kewajipannya.

Bagaimana untuk memberikan maklumat ini?

Jawatankuasa perolehan boleh menolak sebarang permohonan sekiranya maklumat yang diterima didapati tidak sah. Keputusan untuk menolak sebarang permohonan hendaklah direkodkan dalam protokol yang menunjukkan sebab-sebab tertentu, selepas itu maklumat dimaklumkan kepada peserta perolehan yang menghantar permohonan ini dalam tempoh maksimum satu hari bekerja selepas tarikh menandatangani protokol.

Jika, semasa membuat tawaran kompetitif, peserta tidak menunjukkan apa-apa maklumat yang boleh mengesahkan niat baiknya, maka dalam kes ini kontrak dengannya dibuat hanya selepas jaminan telah disediakan. Hari ini, langkah anti lambakan sebegitu di Kesatuan Kastam digunakan dalam hampir semua senario perolehan.

Ramai pelanggan tidak tahu sama ada perlu menyatakan terlebih dahulu dalam dokumentasi lelongan bahawa jika pembekal ingin mengurangkan kos kontrak lebih daripada 25%, dia bertanggungjawab untuk memberikan justifikasi untuk harga sedemikian. Malah, kewajipan ini diberikan kepada pembekal dalam apa jua keadaan mengikut undang-undang semasa, dan jika pelanggan tidak menunjukkan keperluan yang relevan dalam dokumentasi tender, dia mengekalkan hak untuk menuntut justifikasi dan pengiraan kos yang ditentukan. Dia juga mungkin memerlukan dokumen yang diperlukan atau menolak permohonan mana-mana peserta sekiranya mereka tidak hadir. Tetapi dalam apa jua keadaan, untuk mengecualikan sebarang pertikaian, adalah lebih baik untuk meramalkan segala-galanya terlebih dahulu dan menunjukkan dalam dokumentasi syarat dan kes memberikan justifikasi.

Peraduan

Jika syarikat berhasrat untuk menyertai pertandingan, ia mesti menyediakan semua maklumat yang berkaitan semasa proses permohonan. Dalam praktiknya, nampaknya pembekal, selepas membiasakan diri dengan segala-galanya dan mengira bahawa dia boleh menawarkan kos yang lebih rendah daripada harga permulaan, sebagai contoh, sebanyak 30%, mesti, sebagai sebahagian daripada tawaran kompetitif, menyediakan pakej dokumen tertentu yang boleh mengesahkan niat murninya mengikut senarai , diluluskan selepas pengenalan langkah anti-lambakan.

Apabila menerima permohonan, pelanggan mesti menyemak ketepatan maklumat mengenai integriti peserta melalui daftar kontrak, iaitu, melihat:

• hakikat kewujudan kontrak tertentu;
• pematuhan kos dengan nilai yang ditetapkan;
• ketiadaan sebarang penalti, denda atau penalti lain yang dikenakan disebabkan oleh pemenuhan obligasi yang tidak betul di bawah kontrak yang telah disediakan.

Lelong

Jika menyertai lelongan, syarikat mesti menyediakan data yang mengesahkan niat baiknya dalam proses menghantar draf kontrak kepada pelanggan untuk ditandatangani.

Pemakaian langkah perlindungan anti-lambakan khas memerlukan peruntukan oleh peserta dengan siapa perjanjian itu dimeterai sebelum kesimpulannya. Jika pembekal tidak mematuhi keperluan ini, dia direkodkan sebagai telah mengelak daripada membuat kontrak, selepas itu pengelakan itu didokumenkan dalam protokol rasmi yang disiarkan dalam sistem maklumat bersatu.

Perlu diingat bahawa jika maklumat yang diberikan oleh peserta dianggap tidak boleh dipercayai oleh suruhanjaya, maka dalam kes ini mereka tidak boleh membuat kontrak dengannya, dan dia sendiri, sekali lagi, diiktiraf sebagai telah mengelak daripada membuat kontrak. Dalam keadaan sedemikian, keputusan yang dibuat oleh suruhanjaya pembidaan juga mesti didokumenkan dalam protokol yang sepadan, disiarkan dalam sistem maklumat bersatu dan dibawa ke perhatian setiap peserta dalam satu hari perniagaan selepas tarikh menandatangani protokol.

Ciri-ciri aplikasi

Selaras dengan Art. 37, langkah-langkah anti-lambakan digunakan secara khas dalam proses perolehan khas. Khususnya, ini termasuk penganjuran pelbagai pertandingan di mana penghibur direkrut untuk menjalankan reka bentuk eksperimen, kerja teknologi atau penyelidikan, serta menyediakan pelbagai perundingan.

Semasa menjalankan tender sedemikian, pelanggan mempunyai hak untuk menunjukkan dalam dokumentasi tender nilai yang berbeza bagi kriteria penilaian permohonan jika peserta ingin mengemukakan permohonan dengan nilai yang lebih rendah daripada nilai yang diisytiharkan sehingga 25%.

Jika cadangan harga lebih rendah daripada harga minimum kontrak sebanyak lebih daripada 25%, maka dalam kes ini langkah anti lambakan akan digunakan seperti berikut: nilai keertian kriteria ini ditetapkan bersamaan dengan 10% daripada jumlah jumlah kepentingan semua kriteria penilaian yang ditentukan.

Jika subjek utama kontrak untuk kesimpulan pertandingan atau lelongan diadakan ialah pembekalan apa-apa barangan yang diperlukan untuk sokongan hidup biasa, maka dalam kes ini peserta yang menawarkan nilai kontrak lebih daripada 25% lebih rendah daripada asal mesti menyediakan pelanggan dengan justifikasi untuk harga sedemikian. Langkah-langkah anti-lambakan dan timbal balas dalam kes ini membantu meningkatkan kualiti pelaksanaan tugas mereka dengan ketara oleh peserta dan "menapis" pelaku yang tidak bertanggungjawab, kerana untuk mengemukakan permohonan sedemikian, anda perlu menyediakan:

• daripada pengilang, yang akan menunjukkan kos yang tepat dan kuantiti produk yang dibekalkan;
• dokumen yang mengesahkan bahawa peserta perolehan mempunyai produk yang ditentukan dalam stok;
• dokumen dan pengiraan lain yang boleh berfungsi sebagai pengesahan keupayaan peserta perolehan untuk memastikan bekalan barang pada harga yang dicadangkan.

Ciri-ciri jenis lelongan

Apabila mengambil bahagian dalam pertandingan, pemohon mesti memberikan justifikasi untuk penyertaan sebagai sebahagian daripada permohonannya.

Jika suruhanjaya perolehan, dalam proses menilai permohonan, menyedari bahawa kehadiran dokumen ini adalah perlu, tetapi ia tidak diberikan, permohonan itu boleh ditolak. Keputusan suruhanjaya dalam kes ini biasanya perlu direkodkan dalam protokol penilaian dan pertimbangan permohonan untuk penyertaan dalam tender atau pertimbangan satu permohonan.

Apabila mengadakan lelongan, surat jaminan atau pakej dokumen disediakan, yang mengesahkan ketersediaan produk tertentu. Semua dokumentasi ini mesti diberikan kepada pelanggan semasa penyerahan draf kontrak yang telah ditandatangani. Sekiranya peserta tidak mematuhi keperluan ini, iaitu, tidak menghantar pakej kertas yang diperlukan, maka dalam hal ini langkah anti-lambakan dikenakan kepadanya mengikut Undang-undang 44-FZ. Pada masa yang sama, dia diakui telah mengelak daripada membuat kontrak.

Kajian Kes

Pemenang pertandingan mengelak daripada membuat kontrak, akibatnya pelanggan menawarkan untuk menyimpulkannya kepada peserta yang permohonannya mendapat tempat kedua, dan dia bersetuju, tetapi kos yang ditawarkannya adalah 25% lebih rendah daripada yang awal. Oleh itu, langkah-langkah yang sewajarnya mesti dikenakan kepada peserta ini, iaitu: dia mesti mengeluarkan peningkatan keselamatan atau memberikan maklumat yang boleh mengesahkan niat murninya.

Peserta tidak mematuhi keperluan ini, akibatnya pihak berkuasa antimonopoli memasukkan syarikat itu dalam daftar pembekal yang tidak bertanggungjawab.

Selepas menghubungi mahkamah timbang tara Keputusan pihak berkuasa antimonopoli tidak berubah. Sekiranya peserta yang mendapat tempat kedua dalam pertandingan bersetuju untuk membuat kontrak, dia dianggap sebagai pemenang, tetapi jika dia tidak memenuhi keperluan Perkara 37 undang-undang yang berkaitan, pemenang tersebut diiktiraf sebagai telah mengelak daripada membuat kontrak.

Bilakah mereka tidak boleh digunakan?

Sejak Jun 2014, mengikut perundangan semasa, terdapat beberapa situasi di mana langkah perlindungan khas anti-lambakan dan timbal balas mungkin tidak digunakan. Ini berlaku dalam kes sedemikian apabila:

• Pembelian ubat-ubatan yang termasuk dalam senarai ubat penting dan penting yang telah diluluskan terlebih dahulu oleh kerajaan Persekutuan Rusia sedang dijalankan.
• Peserta perolehan dengan siapa kontrak dimeterai menawarkan kos semua ubat yang dibeli, mengurangkannya lebih daripada 25% berbanding dengan harga jualan maksimum berdaftar mereka yang ditetapkan mengikut undang-undang semasa yang berkaitan dengan peredaran ubat.

Justeru, perjanjian mengenai langkah anti lambakan boleh memperuntukkan penyingkiran mereka daripada peserta jika dia memenuhi keperluan di atas.