rumah / Konsep/ Cara untuk mengkomersialkan penyelidikan saintifik. Pengkomersilan inovasi

Cara untuk mengkomersialkan penyelidikan saintifik. Pengkomersilan inovasi

1. Strategi standard dan model tindakan untuk pengkomersilan hasil penyelidikan dan pembangunan gunaan
2. 2 V.G. Zinov Timbalan Pengarah Pusat Kepakaran Saintifik dan Teknikal RANEPA di bawah Presiden Persekutuan Rusia Pengarah Jabatan Pakar Syarikat Pengurusan Dana Teroka "CIG & TamirFishman" Pengarah Teknologi Inkubator LLC (Moscow)
3. 3 Isu utama 1. Ciri-ciri perniagaan teknologi inovatif 2. Analisis situasi tertentu semasa pengkomersilan pembangunan Rusia
4. Ciri-ciri saling berkaitan perniagaan inovatif dan teknologi Pemasaran Undang-undang Kakitangan Organisasi Kewangan
5. Inovasi teknologi Inovasi pasaran Inovasi organisasi Inovasi HR Iceberg of innovation Seperti gunung ais, teknologi sering muncul "di permukaan" proses inovasi Teknologi, bagaimanapun, selalunya bukan faktor kejayaan utama Aspek aktiviti inovasi ini sebenarnya bertindih dengan ketara dan saling melengkapi
6. Ciri pemasaran perniagaan teknologi inovatif
7. Menguji konsep produk baharu ke atas bakal pembeli Konsep produk - tawaran khusus kepada pasaran dari segi pengguna Menguji konsep produk - menguji bakal pembeli Keputusan menguji konsep produk: boleh difahami dan boleh dipercayai untuk pembeli pembeli mengesahkan kehadiran kelebihan tahap kepuasan pelanggan niat pembeli untuk membeli anggaran harga tawaran pembeli untuk menambah baik
8. Ciri undang-undang perniagaan inovatif dan teknologi
9. Penciptaan inovasi - proses menghasilkan sumber intelektual perniagaan baharu Idea produk baharu Sampel makmal Prototaip Analisis jualan siri kecil Justifikasi keputusan mengenai: pengeluaran bersiri, sistem jualan, perkhidmatan selepas jualan i = 1
10. Struktur sumber intelek perniagaan baru Pengetahuan =Pengetahuan tentang bentuk + Pengetahuan tentang bukan bentuk 1. Pengetahuan formal (didokumentasikan, dikodkan) – Hasil aktiviti saintifik dan teknikal pada medium material 2. Pengetahuan tidak rasmi (tersembunyi , tidak berdokumen) – Elemen teknikal: pengetahuan, kebolehan, kemahiran Potensi kreatif: pengalaman, kebolehan
11. Ciri kewangan perniagaan teknologi inovatif
12. Perubahan dalam kebarangkalian menerima pelaburan oleh peringkat yang berbeza pembangunan projek Masa Kebarangkalian menerima pelaburan Makmal Konsep. sampel Prototaip Jualan kumpulan perintis Pengeluaran bersiri
Sumber pembiayaan untuk projek inovatif 1. Modal peribadi usahawan (atau modal rakan/saudara mara) 2. Pelaburan swasta 3. Sokongan kerajaan 4. Pelaburan teroka 5. Pra-pembiayaan daripada pembekal dan pelanggan 6. Dana daripada rakan kongsi strategik
14. Pembiayaan yang diperlukan 50-70t.r. 150-250t.r. 300-750t.r. 500-1200t.r. 1-3 juta rubel Purata kos kerja pada peringkat perniagaan inovatif www.ifti.ru Projek Idea/syarikat Teknologi Prototaip Kemasukan pasaran produk Pemilihan projek Pengurusan Peringkat Projek Jualan
15. Ciri organisasi dan kakitangan perniagaan teknologi inovatif
16. Skim pengkomersilan pembangunan SYARIKAT BARU R&D R&D Harta intelek Bayaran lesen, dividen Pesanan untuk R&D Investments Technology Sales SYARIKAT INDUSTRI
17. Peringkat pembangunan perniagaan inovatif teroka Pengembangan Pengembangan Pertumbuhan awal Pertumbuhan awal Mula Mula Menabur Benih Pengetahuan idea perniagaan Wang keluar
18. Kronologi perkembangan perniagaan inovatif yang berjaya 1. Pengetahuan saintifik. 2. Idea perniagaan. 3. Rancangan perniagaan. 4. Syarikat yang ditubuhkan. 5. Perlindungan IP. 6. Prototaip. 7. Lesen, sijil, CD. 8. Pengeluaran dan jualan pertama. 9. Peningkatan jumlah jualan. 10. Sebut harga dan keluar. “Benih” (Peringkat pembenihan) ialah peringkat 5 – 7 “Permulaan” (Perniagaan permulaan) ialah mata 8, 9, 10
19. Fungsi peranan peserta dalam perniagaan inovatif Pengarang Pengurus Usahawan Rakan kongsi strategik Pelabur
20. Sumbangan pengurusan yang menentukan kepada peningkatan kos inovasi Peningkatan utama dalam kos inovasi bukan sahaja daripada jumlah kos semasa melaksanakan kerja pada setiap peringkat. projek inovatif Sumbangan tegas dibuat oleh keputusan pengurusan berkesan yang dibuat terutamanya pada peringkat awal Dalam tempoh ini, produk dan pasaran masih bersifat hipotesis.
21. Pasukan latihan perniagaan inovatif (projek) 1. Pembangunan fungsi sokongan untuk kerja perancangan di syarikat anda, termasuk: Penilaian nyata daya tarikan komersial perniagaan inovatif Kesahihan undang-undang perniagaan inovatif Pelan pemasaran untuk perniagaan inovatif 2. Latihan dalam kemahiran pengurusan dengan membangunkan projek pelan dan sistem pengurusan untuk syarikat berorientasikan projek anda 3. Pelaksanaan sistem pengurusan di syarikat anda dengan penyertaan perunding
22. Ciri-ciri projek inovatif
23. Projek inovatif untuk mencipta produk baharu Projek inovasi ialah: fasa pra-projek dan pra-pelaburan projek pelaburan untuk membangunkan rancangan perniagaan, i.e. merancang untuk membangunkan rasional bagi keputusan pengurusan mengenai pengeluaran bersiri, jualan dan perkhidmatan selepas jualan
24. Struktur pengurusan pada setiap peringkat projek inovasi 1. Tujuan kerja 2. Hasil kerja yang dilakukan 3. Hasil penyelidikan maklumat 4. Faktor untuk membuat keputusan tentang kebolehlaksanaan peringkat seterusnya
25. Struktur pembentangan ringkas untuk Dana Benih RVC 1. Kebaharuan, inovasi, komponen teroka idea 2. Senario untuk menggunakan produk baharu 3. Potret pembeli, pencarian dan tarikannya 4. Sumber pendapatan 5. Pesaing dan analog, kelebihan daya saing 6. Pelan projek, dengan tempat untuk memulakan projek 7. Pasukan projek
26. Model standard untuk pengkomersilan hasil penyelidikan dan pembangunan 1. Penjualan hasil penyelidikan dan pembangunan di bawah lesen 2. Penjualan perniagaan yang ditubuhkan untuk menghasilkan produk baharu 3. Menerima pesanan untuk kerja penyelidikan dan/atau pembangunan baharu
27. Model pertama untuk pengkomersialan hasil penyelidikan dan pembangunan Penjualan hasil penyelidikan dan pembangunan di bawah lesen
28. Skim pengkomersilan institut penyelidikan dan pembangunan universiti dengan menjual lesen 1) Penciptaan idea produk 2) Cari pembeli yang mungkin 3) Penambahbaikan idea produk untuk pembeli tertentu dengan perbelanjaan anda sendiri
30 Analisis situasi tertentu Jualan oleh Institut Fizik Kimia Akademi Sains Rusia (Chernogolovka) lesen untuk teknologi pengeluaran minyak sintetik untuk enjin pembakaran dalaman kepada ZAO Tatneft
30. Cara baru pemangkinan untuk pelbagai bahan mentah tanpa pembinaan semula dan penggantian pemangkin - hasil penyelidikan di bawah geran daripada Yayasan Penyelidikan Asas Rusia 1. Pemilihan idea produk baharu: detergen atau minyak sintetik 2. Pesaing: Lukoil, TNK , Slavneft 3. Pengguna: mana-mana pengangkutan 4. Jumlah pasaran hanya 100 ribu tan setahun
31. Proses penyediaan untuk pengkomersilan Mencari pembeli 1. Surat kepada Presiden Republik Tatarstan 2. Presiden Republik Tatarstan Perdana Menteri Republik Tatarstan Tatneftekhiminvestholding 3. Pembentangan pada mesyuarat pengarah dan ketua jurutera pegangan 4. Perjanjian rangka kerja kerjasama dengan Republik Tatarstan 5. Pengeluaran dan ujian minyak sintetik daripada bahan mentah JSC "Tatneft" pada pemasangan makmal dengan mengorbankan Institut Fizik Kimia Akademi Sains Rusia
32. Penciptaan penjual oleh JV RANIS Perjanjian Suruhanjaya antara IPCP RAS dan JV RANIS mengenai pemindahan pengetahuan (10%) untuk pengkomersialan sekali sahaja Matlamatnya adalah untuk membangunkan dan menjual dokumentasi teknikal, pengetahuan teknikal dan pengalaman
33. Penciptaan pembeli OAO Tatneft-Nizhnekamskneftekhim-Oil OAO Tatneft – 74% OAO Nizhnekamskneftekhim – 26% Matlamatnya adalah untuk menyediakan RANIS usaha sama dalam pembangunan, penerimaan dan penyeliaan lapangan untuk pembinaan loji
34. Subjek perjanjian dan Harga Objek jualan mengikut perjanjian: Penggunaan sekali pakai Pengetahuan Pembangunan reka bentuk Asas dan Terperinci Pengawasan pengarang terhadap pemasangan kompleks pengeluaran Pembuatan pemangkin paladium Harga kontrak - $ 2,500,000
35. Prosedur pembayaran Bayaran untuk pengetahuan 15% pendahuluan 40% selepas sijil penerimaan projek Asas dan Terperinci 45% sama 4 pembayaran: Pertama selepas 12 bulan dari tarikh penerimaan pemasangan Ke-2, ke-3, ke-4 setiap 6 bulan Bayaran untuk Projek Asas dan Terperinci 20% pendahuluan 80% selepas pengaktifan mengikut jadual penghantaran dan penerimaan
36. Hak, kewajipan dan tanggungjawab Pembeli mempunyai hak untuk membina sekali Kompleks Pengeluaran Apabila menjual teknologi dan pengalaman operasi kepada pihak ketiga, amaun kontrak dibahagikan antara PEMBELI dan PENJUAL dalam nisbah 25%. : 75%
37. Pengajaran yang dipelajari 1. Peranan penentu keputusan strategik pengurus kanan Institut Fizik Kimia Akademi Sains Rusia dan OJSC Tatneft 2. Penambahbaikan teknologi oleh penjual dengan perbelanjaan sendiri untuk tugas pembeli 3. Demonstrasi dan ujian prototaip dan pemasangan operasi 4. Penciptaan syarikat “badan ketiga” dan pemilihan pengurus berpengalaman 5. Bahagian pembeli dalam teknologi yang diperoleh 6. Hubungan pembeli-penjual jangka panjang
38. Model kedua pengkomersilan hasil penyelidikan dan pembangunan Penjualan perniagaan yang ditubuhkan untuk menghasilkan produk baharu
39. 40 Analisis situasi tertentu Pengkomersialan teknologi untuk menghasilkan titanium berkekuatan tinggi dengan kekotoran minimum di Universiti Teknologi Penerbangan Ufa
40. Profesor Ruslan Zufarovich Valiev R.Z. Valiev ialah pengasas dan pengarah saintifik tetap Institut Fizik Bahan Lanjutan di UGATU sejak 1995. Pada awal 90-an, prof. Valiev dan rakan-rakannya melakukan kerja pertama untuk menghasilkan logam dan aloi berbutir ultrahalus menggunakan ubah bentuk plastik teruk (SPD). Kepentingan saintifik utama termasuk mengkaji penghasilan SPD bahan nano, mengkaji struktur mikro dan sifat uniknya, dan membangunkan cara penggunaannya. R.Z. Valiev ialah pengarang bersama dan pemilik bersama 16 paten yang berkaitan dengan bahan nano SPD.
41. 42 Penjanaan idea inovatif R.Z. Valiev ialah ketua pasukan penyelidikan yang, berdasarkan SPD, mencipta teknologi baru untuk pengeluaran rod titanium dengan kekuatan yang meningkat dan dengan jumlah kekotoran yang paling sedikit, yang memastikan keserasian biologi terbaik bagi produk Pusat Saintifik dan Teknikal Antarabangsa membolehkan untuk melihat prospek pengkomersilan teknologi untuk pengeluaran rod titanium
42. 43 Permulaan pengkomersialan teknologi Oktober 2007 menjemput Kamil Khizmatulin untuk mewujudkan Nanomet LLC untuk mengkomersialkan teknologi penghasilan rod titanium Kamil Khizmatulin: graduan USATU, calon sains teknikal, pengalaman menguruskan sendiri perniagaan pembinaan
43. 44 Nanomet LLC - mula beroperasi Disember 2007 – penciptaan Nanomet LLC Februari 2008 – penerimaan geran daripada Dana untuk Bantuan kepada Pembangunan Perusahaan Inovatif Kecil dalam Sfera Saintifik dan Teknikal – 750,000 rubel Ogos 2008 – penerimaan geran ISTC untuk pengeluaran dan penjualan kumpulan perintis – 500,000 dolar AS
44. 45 Nanomet LLC - pengurusan sumber intelektual 22 Oktober 2008 - permohonan bersama LLC dan UGATU telah dikemukakan kepada Rospatent untuk paten Persekutuan Rusia. Tuntutan melindungi komposisi bahan, bukan teknologi. Struktur sebagai komposisi bahan telah dipatenkan Sebelum ini, terdapat 35 paten Persekutuan Rusia untuk unsur teknologi yang sentiasa diperbaiki Jun 2009 - permohonan paten telah difailkan di bawah sistem PCT Pembinaan proses perniagaan, termasuk. memastikan kerahsiaan pengetahuan teknologi dan mencapai kualiti produk yang mampan
45. 46 Nanomet LLC - pembangunan 2009 - peralatan yang dibeli telah dikuasai, kilogram pertama produk dalam bentuk rod sepanjang 2 meter dan diameter 6 milimeter telah dihasilkan dan dijual Pemilihan segmen harga kelas premium - Harga - $ 2,500 setiap kg dengan harga pembelian bahan mentah - 120 dolar setiap kg 2010 – penggunaan pengeluaran dan penubuhan saluran jualan dengan menyepadukan ke dalam teknologi pembuatan implan baharu Jumlah hasil untuk 2010 - 12 juta rubel
46. 47 Proses jualan teknologi 2009 - dengan bantuan ISTC, rakan kongsi Amerika ditemui, CARPENTER - satu pertiga daripada pasaran titanium dunia, surat-menyurat, mesyuarat, penilaian awal bermula 2010 - di bawah perjanjian kerahsiaan, CARPENTER menjadi biasa dengan teknologi Nanomet LLC 22 April 2011 30 bulan telah tamat tempoh dari tarikh keutamaan permohonan paten pertama Mac 2011 permohonan paten telah difailkan di Amerika Syarikat dan Korea Selatan, 3 hari kemudian permohonan itu diterbitkan di laman web 10 April 2011 satu perjanjian telah ditandatangani dalam bentuk pembelian keluar hak untuk mendapatkan paten oleh CARPENTER
47. 48 Struktur transaksi 1. Menampung semua kos Nanomet LLC untuk paten 2. Bonus kepada pemohon untuk tahun pertama dan kedua dalam jumlah $250,000 3. Perjanjian R&D dengan USATU sebanyak $1 juta setiap satu untuk tahun pertama dan kedua 4. Royalti dalam jumlah 1% daripada jualan volum yang dirancang dalam jumlah 50 juta dolar setahun 5. Hak untuk mendapatkan lesen apabila memuktamadkan teknologi untuk pengeluaran plat 6. Hak peniaga untuk pelbagai jenis produk CARPENTER
48. Pengajaran 1. Kewujudan hasil saintifik gunaan yang signifikan 2. Jemputan pengurus yang memahami asas saintifik teknologi dan mempunyai pengalaman komersial. Latihan pengurus inovasi 3. Penciptaan perusahaan inovatif kecil untuk memperhalusi teknologi dan mengatur pengeluaran perintis 4. Mendapat geran untuk memulakan aktiviti 5. Membina model perniagaan yang sangat menguntungkan, termasuk. penggunaan profesional perlindungan IP
49. Model ketiga pengkomersilan hasil penyelidikan dan pembangunan Mendapatkan pesanan untuk kerja penyelidikan dan/atau pembangunan baharu
50. Sains pada 2015: trend utama 1. Globalisasi sains - mana-mana saintis boleh didapati di mana-mana sahaja di dunia - penyumberan luar saintifik Pengeluaran berlebihan pengetahuan sains– jangan memesan sesuatu yang baru, lihat antara yang telah dibuat Pengenalan sistem carian semantik 2. Menyokong penyelidik yang kuat dengan pembiayaan tambahan dan penugasan status baharu, mengambil langkah radikal mengenai organisasi saintifik yang telah kehilangan sumber keberkesanan saintis dan institut penyelidikan ialah pengkomersialan penyelidikan dan petikan saintifik
51. 52 Sebab menggunakan model inovasi terbuka 1. Keperluan penyebaran aktif pengetahuan berguna antara subjek aktiviti inovatif dan kesukaran memastikan kebocoran maklumat penting secara komersial. 2. Tidak ada sumber yang mencukupi untuk memanfaatkan sepenuhnya volum hasil aktiviti saintifik jabatan R&D mereka yang semakin meningkat seperti runtuhan salji. Terdapat peningkatan ketara dalam kos penyelidikan saintifik korporat. 3. Terdapat kekurangan permintaan untuk sejumlah besar pembangunan berpaten yang tidak digunakan dalam pengeluaran kerana kekurangan sumber, peralatan, dan lain-lain yang diperlukan oleh syarikat.
52. Procter & Gamble Bahagian saintifik syarikat menggaji kira-kira 8,600 saintis, dan bajet penyelidikan ialah $2 bilion setiap tahun. Sehingga 30% daripada paten syarikat dibeli daripada syarikat kecil pihak ketiga atau broker teknologi. Untuk menjalankan pencarian teknologi, jabatan perisikan teknikal seramai 40 orang telah diwujudkan, yang tugasnya termasuk mencari dan memuktamadkan kontrak dengan pembangun bebas idea baharu di seluruh dunia. P&G, dengan bantuan syarikat farmaseutikal Eli Lilly, mencipta laman web khas - www.InnoCentive.com, pangkalan data yang merangkumi lebih daripada 70 ribu pembangun inovatif
53. Contoh permintaan daripada tapak http://www.innocentive.com/ setakat 01/20/2012: 1. Peranti untuk menghasilkan gubahan berkelikatan tinggi. Tarikh akhir mengemukakan cadangan adalah pada 17 Mac 2012. Kos penyelesaian ialah 20,000 USD 2. Kaedah dan bahan tambahan untuk mendapatkan komposisi hidrofobik yang sangat pekat Tarikh akhir untuk mengemukakan cadangan ialah 17 Mac 2012. Kos penyelesaian ialah 15,000 USD 3. Model matematik untuk menilai risiko pesakit semasa ujian klinikal Tarikh akhir untuk cadangan ialah 15 Mac 2012. Kos penyelesaian ialah 20,000 USD
54. Syarikat NineSigma telah mencipta pangkalan data institut penyelidikan dan pusat penyelidikan milik pelbagai syarikat, serta pangkalan data saintis dan pembangun bebas, termasuk lebih daripada 1.5 juta pakar Contoh permintaan untuk idea inovatif di laman web syarikat (. http://www.ninesigma .com/): "Permintaan 66825. Tarikh penerbitan 21 Januari 2011 Mencari peluntur pH rendah untuk membuang skala dan membasmi kuman permukaan." Projek UN/NYAS "Scientists Without Borders" www.scientistswithoutborders.org
55. Kepintaran NetBase (http://www.netbase.com) Pada penghujung tahun 2010, platform carian pintar telah dibangunkan untuk memilih pengetahuan tambahan yang bernilai komersial yang boleh diekstrak daripada mana-mana kandungan di Internet Platform ini boleh mencari lebih daripada 8 bilion web - sumber, dalam teks berstruktur dan tidak berstruktur Platform ini mempunyai nilai khusus untuk syarikat perindustrian yang mencari penyelesaian teknologi tertentu
56. Cabaran global untuk bidang keusahawanan saintifik dan teknologi, pecutan fenomenal pengumpulan data dan komplikasinya (Data besar) pertumbuhan penumpuan pengetahuan dan pengurangan teknologi tempoh IDEA-TEKNOLOGI globalisasi sektor pengeluaran pengetahuan
Dari 2002 hingga 2010, pembiayaan untuk pembangunan saintifik meningkat enam kali ganda, tetapi tidak ada peningkatan dalam KDNK, dan bilangan penerbitan dan paten negara tidak meningkat.
60. Pendapat pakar asing: Keusahawanan inovatif = SAINS + KEUSAHAWANAN Universiti Cambridge: 94% syarikat pemula dicipta BUKAN oleh pelajar Cambridge dan BUKAN profesor, tetapi oleh pelabur luar. "Beri kami sains yang baik, dan tidak akan ada masalah dengan pengurus inovasi"...
61. Masalah: Aktiviti inventif di Rusia 70% daripada paten negara adalah peningkatan kecil dalam peralatan dan teknologi Aktiviti inventif adalah terhad kepada pasaran domestik Bahagian Rusia dalam bilangan paten yang didaftarkan di EU, Amerika Syarikat dan Jepun (bilangan " keluarga paten triad") – 0.1 % 62. 63 Zinov Vladimir Glebovich m.t. 8-909-680-20-22

Hari ini semakin jelas bahawa transformasi perkembangan saintifik dan teknikal kepada produk inovatif yang sesuai untuk pengeluaran dan menarik kepada pasaran mungkin merupakan peringkat paling sukar dalam rantaian yang menghubungkan sains dengan pengguna. Salah satu sebab kesukaran adalah pemahaman yang lemah oleh pakar tentang keperluan pasaran dan pengguna. Mereka kekurangan pengalaman keusahawanan teknologi dan pengetahuan yang berkaitan.

Pelaksanaan atau pengkomersilan?

Kini setiap institut saintifik dipaksa, pada satu tahap atau yang lain, untuk membangunkan hala tuju baru untuk dirinya sendiri - pengkomersilan hasil yang diperolehi. Inilah yang mereka lakukan di setiap universiti asing dan di setiap pusat penyelidikan yang beroperasi dalam persekitaran pasaran. Malangnya, kebanyakan pemimpin pasukan saintifik Rusia kurang memahami bidang istimewa ini. Mereka pernah lakukan pelaksanaan dan cuba meneruskan kerja ini dalam keadaan ekonomi baharu. Walau bagaimanapun, pelaksanaan adalah konsep daripada ekonomi yang berbeza.

Pautan utama dalam pembangunan aktiviti inovatif di negara kita bukanlah wang atau rangka kerja pengawalseliaan, yang, malangnya, juga melambatkan keadaan, tetapi latihan kakitangan, pakar yang mampu mengkomersialkan perkembangan saintifik dan teknikal secara cekap, menjalin hubungan dengan rakan kongsi asing, bawa perkembangan anda ke pasaran dunia.

Penjual dan pembeli

Selalu ada dua peserta dalam proses pengkomersilan: penjual dan pembeli. Sains, bertindak sebagai penjual, telah mencapai tahap pengkomersilan: idea pengkomersilan mengambil alih fikiran ketua institusi. Mereka mula memahami bahawa negeri hari ini tidak dapat membelanjakan wang untuk tujuan ini dan, yang paling penting, mengambil risiko. Negeri bukan lagi satu-satunya rakan kongsi untuk peserta dalam proses mengubah hasil penyelidikan dan pembangunan menjadi barangan, walaupun di mana-mana negara tidak boleh pengkomersilan berkembang secara meluas tanpa sokongannya.

Agak sukar dengan pembeli di Rusia.

Perusahaan perindustrian yang mesti memainkan peranan ini tidak melihat teknologi sebagai sumber asas. Mereka berminat dengan sumber seperti penyusunan semula dan pengurusan berhemat dana sedia ada, walaupun pencarian dan pelaksanaan teknologi baharu juga secara beransur-ansur memasuki bidang kepentingan perusahaan. Oleh itu, interaksi Rusia saintifik, teknikal dan perusahaan industri dalam baru

keadaan pasaran

Terdapat pendapat yang meluas bahawa dalam keadaan kesolvenan domestik yang rendah, adalah lebih sesuai untuk membiayai pembangunan produk yang mungkin bukan yang terbaik, tetapi yang dijual di Rusia. Ini adalah salah. Adalah lebih menguntungkan untuk membawa produk atau teknologi untuk pengeluarannya yang sudah tersedia di pasaran dunia daripada membelanjakan wang untuk membangunkan pengeluaran walaupun produk biasa-biasa sahaja. Ia lebih menguntungkan kerana ia kurang berisiko, bermakna ia lebih murah. Tanpa daya saing produk baharu pada masa hadapan, adalah tidak digalakkan untuk melabur wang dalam penciptaannya. Dan tahap ambang volum pasaran untuk produk baharu biasanya dianggarkan pada $100 juta. Jika tidak, risiko kegagalan adalah terlalu besar. Dalam pasaran serantau, jumlah sedemikian sukar dicapai.

Persoalan sama ada ia bernilai menyokong perkembangan yang tidak kompetitif di pasaran dunia, tetapi membenarkan penciptaan barangan yang diperlukan segera di Rusia hari ini, masih terbuka.

Kalau ada idea pasti ada duit

Biasanya semua orang bercakap tentang kekurangan dana untuk membawa pembangunan kepada pengeluaran dan pasaran. Malah, masalah ini jarang menjadi yang utama. Dalam persekitaran pasaran, jika anda menghasilkan inisiatif yang penting secara komersial, sentiasa ada wang.

Walau bagaimanapun, sebagai tambahan kepada idea yang menarik, organisasi adalah penting, iaitu keupayaan orang tertentu untuk melaksanakan idea ini. Dan hanya selepas itu kita boleh bercakap tentang kewangan, yang, bagaimanapun, disediakan bukan untuk idea itu sendiri, tetapi untuk pengurusan untuk melaksanakannya.

Pada masa ini, apabila kumpulan perintis sedang dijual, proses pengembangan pengeluaran bermula. Setelah berubah menjadi pengeluaran besar-besaran, perusahaan kecil biasanya dijual, harganya, sebagai peraturan, bermula dari puluhan juta dolar. Ini adalah makna ekonomi inovasi.

Siapa yang akan untung?

Siapa yang akan mendapat wang sebagai hasilnya? Perusahaan dan mereka yang, pada masa perniagaan dijual, akan mempunyai kepentingan dalam perusahaan ini, termasuk pemaju dan pengurus yang terlibat dalam kerja inovatif. Perhatikan bahawa pada mulanya bahagian pengarang adalah 100 peratus, tetapi dari jumlah yang sangat kecil, yang hanya sedikit yang dapat diberikan.

Persoalan semula jadi timbul: berapa peratus yang tinggal untuk pemaju di garisan penamat? Jika dia tidak termasuk dalam barisan pengurus, tetapi kekal sebagai pakar hanya berurusan dengan isu teknikal, dia mengekalkan status pengarang dan menerima kurang daripada 10 peratus daripada output. Ini adalah wang yang sangat baik. Hakikat bahawa pendapat majoriti saintis di sini adalah sebaliknya hanya bercakap tentang stereotaip yang telah berkembang dalam kesedaran massa.

Untuk mengira sumbangan sebenar semua orang kepada penciptaan produk baru, anda perlu mengambil kira bahawa projek inovatif melalui 4 peringkat utama: analisis konsep produk baru (peringkat konsep), ujian makmal kebolehlaksanaan idea (peringkat makmal), penciptaan produk prototaip (peringkat teknologi), penyediaan kumpulan perintis pengeluaran dan pelaksanaannya (peringkat pengeluaran). Setiap peringkat ini memerlukan pelaburan yang meningkat mengikut susunan magnitud. Dan orang yang membawa wang itu "menggigit" sebahagian daripada hak harta.

Para saintis, sebagai peraturan, boleh menjalankan maksimum dua peringkat pertama menggunakan sumber mereka sendiri.

Asas teknologi di mana mereka bekerja tidak begitu sempurna sehingga teknologi pengeluaran boleh dibangunkan di atasnya. Segala-galanya, kecuali, mungkin, teknologi komputer memerlukan ujian di kilang perintis. Ini memerlukan wang yang banyak!

Siapa yang akan memberikannya kepada saintis? Masih belum mungkin untuk membuat wang daripada menjual produk baru - belum ada apa-apa untuk dijual.

Dalam hal ini, perkara yang paling penting ialah menjamin hak pengarang terhadap imbuhan. Lagipun, tanpa penyertaan mereka di semua peringkat mencipta produk baharu, tiada kejayaan boleh dicapai.

Technoparks telah melalui tiga peringkat dalam pembangunannya.

Pada peringkat pertama, mereka menyediakan perusahaan inovatif dengan premis keutamaan, pada asasnya melaksanakan fungsi hartanah. Pada peringkat kedua, taman teknologi menyediakan perkhidmatan sokongan untuk kegunaan umum. Generasi ketiga taman teknologi mempunyai tujuan yang berbeza. Mereka mengurus dan berbuat demikian dengan menjangkakan bahagian dalam keuntungan masa depan. Dengan bantuan taman teknologi, sebagai saluran maklumat dan kewangan yang berkuasa, perniagaan kecil boleh membuka peluang baharu untuk memasuki pasaran global. Apabila taman teknologi bertukar menjadi inkubator, ia menyumbang kepada pembangunan perniagaan perusahaan inovatif kecil untuk jualan seterusnya. Begitulah nasib perusahaan ini. Sudah tentu, taman teknologi mesti mempunyai kakitangan dan kuasa yang mencukupi untuk perniagaan kecil mempercayakan teknologi mereka kepadanya.

Taman teknologi direka untuk membantu mengubah pembangunan menjadi perniagaan. Keseluruhan mesinnya direka untuk mengubah pembangunan yang diperkenalkan ke dalamnya, dengan atau tanpa orang, menjadi perusahaan inovatif kecil, sedia untuk dijual.

Sfera inovasi jelas mencerminkan banyak perubahan dalam kehidupan ekonomi negara, yang membawa bersama mereka pembaharuan. Isu pengagihan hak kepada hasil penyelidikan dan pembangunan antara pengarang dan pelbagai organisasi tempat mereka bekerja, bentuk organisasi dan undang-undang pengkomersilan keputusan ini, ciri-ciri pembiayaan projek inovatif yang berisiko, carian dan interaksi dengan rakan kongsi strategik, perancangan perniagaan strategik, intelektual pengurusan hartanah, teknologi pemindahan - ini dan aspek lain dalam proses mengubah produk saintifik dan teknikal kepada barangan adalah benar-benar baru untuk saintis Rusia dan pekerja pengeluaran. Kebaharuan mencipta keraguan berdasarkan stereotaip palsu. Sikap terhadap keusahawanan inovatif kecil tidak selalu mesra, terutamanya dalam institusi di mana perusahaan tersebut muncul. Oleh itu, medan perbincangan agak luas.

Soalan kawalan

Soalan kawalan

1. Apakah hubungan antara konsep "inovasi", "kebaharuan" dan "inovasi"?

2. Apakah intipati inovasi?

3. Apakah jenis aktiviti inovasi?

4. Apakah jenis utama inovasi dan mendedahkan ciri-cirinya?

5. Apakah konsep asas proses inovasi?

6. Lukiskan kitaran proses inovasi?

1.2 Proses melaksanakan inovasi sebagai proses teknologi

Konsep "teknologi", klasifikasi teknologi, jenis kitaran hayat teknologi

Teknologi adalah produk inovatif utama. Pakar inovasi dan pemasaran melihat teknologi dalam konteks yang lebih luas daripada jurutera. Sebagai contoh, K. Christensen memahami istilah "teknologi" sebagai "proses di mana organisasi mengubah tenaga kerja, modal, bahan mentah dan maklumat (pengetahuan) kepada produk dan perkhidmatan yang bernilai lebih tinggi. Pandangan luas ini merangkumi bukan sahaja proses pengeluaran, tetapi juga pemasaran, pelaburan, logistik dan proses pengurusan. Kami akan memahami inovasi sebagai perubahan dalam salah satu proses ini.”

Pertama teknologi, kemudian aplikasinya - produk dan perkhidmatan , dan kemudian aliran inovasi yang berterusan. Oleh itu, F. Jansen membina model TAMO. menunjukkan struktur aliran ini.

Rajah 1.2.1 Aliran inovasi mengikut model F. Jansen

T – inovasi teknologi, termasuk teknologi baharu dan penyelidikan baharu;

A – produk dan perkhidmatan sebagai aplikasi teknologi yang menjadi asas

kemunculan dan perkembangan pasaran;

M – inovasi pemasaran, termasuk pemasaran, logistik dan teknologi jualan, serta campuran pemasaran yang sepadan;

О – inovasi organisasi dan pengurusan, termasuk pengeluaran, logistik dan pengurusan teknologi dan kaedah baharu.

Mari lihat beberapa klasifikasi produk inovatif ini.

Klasifikasi syarikat "Arthur D. Little". Firma penyelidikan Arthur D. Little, menilai peranan strategik teknologi baharu, mengenal pasti tiga jenis: utama, asas dan baru muncul. Kemudian terdapat keperluan untuk menyerlahkan teknologi penutup. Oleh itu, klasifikasi termasuk empat jenis teknologi:

· teknologi utama - Teknologi progresif yang kurang diketahui dikuasai oleh syarikat yang menyediakan syarikat dengan daya saing dan kedudukan utama pada masa semasa. Teknologi sedemikian boleh dipanggil "produk inovatif radikal" atau "produk berteknologi tinggi";

· teknologi asas - mantap dan dikenali ramai teknologi moden menyediakan syarikat dengan kualiti produk yang boleh diterima;

· teknologi baru muncul– masih di peringkat percubaan, tetapi pada masa hadapan mampu menyediakan jawatan yang baik dalam mengubah asas persaingan.

· teknologi penutup– sesetengah teknologi, hasil daripada kemunculannya disebabkan kebaharuan radikal atau disebabkan kualiti ultra tinggi, hanya "menutup" beberapa industri dan pekerjaan mereka. Oleh itu, kemunculan komputer peribadi "menutup" profesion mesin taip. Kemunculan kereta "tertutup" pengangkutan ditarik kuda. Kemunculan radio transistor "menutup" industri radio tiub.

Klasifikasi K. Christensen ialah teknologi "mengganggu" dan "menyokong". Inovasi dikelaskan mengikut banyak kriteria. Walau bagaimanapun, walaupun klasifikasi tradisional inovasi dalam beberapa cara menstrukturkan banyak inovasi, ia agak kurang menggambarkan perkembangan kitaran perniagaan inovatif dan tidak menjawab banyak soalan. Bilakah perniagaan inovatif baharu muncul, dan melalui inovasi apakah? Bagaimana ia berkembang? Bilakah ia memberi laluan kepada generasi baru? Bilakah teknologi asas lama berubah dan era teknologi baru bermula? Bagaimanakah evolusi teknologi, produk dan perniagaan inovatif secara amnya berlaku?

Klasifikasi ini masih mencerminkan beberapa kesan perubahan era. Beginilah cara teknologi "asas" dan "meningkatkan" dibezakan. Teknologi "Menggantikan" dan "membatalkan" dibezakan. Tetapi perkembangan evolusi yang paling lengkap bagi teknologi perniagaan inovatif hanya dicerminkan dalam klasifikasi K. Christensen, M. Raynor, D. Moore, yang dinyatakan dalam karya mereka.

Christensen membandingkan teknologi sedia ada dan sedia ada dalam industri dan pasaran industri (asas teknologi) dengan teknologi yang menyokongnya dalam setiap cara yang mungkin. Dia memanggil teknologi sedemikian "menyokong". Oleh itu "produk sokongan" Dan "menyokong" inovasi, Dan strategi "menyokong". Inovasi "menyokong" mempunyai pasaran maju mereka sendiri.

Berbeza dengan teknologi sokongan, Christensen mengenal pasti teknologi "mengganggu". Tujuan "inovasi yang mengganggu" adalah untuk menggantikan inovasi asas yang mantap dan menyediakan kitaran baharu pembangunan teknologi industri dan pasaran, kitaran baharu pembangunan perniagaan inovatif. Oleh itu, sumber utama pembangunan adalah inovasi "mengganggu". Sememangnya, teknologi "mengganggu" adalah produk inovatif radikal, ini adalah produk berteknologi tinggi atau produk berteknologi tinggi.

Klasifikasi D. Moore ialah teknologi "gangguan" dan "berterusan". D. Moore meneliti hubungan pengguna pada setiap pertemuan dengan produk dari sudut pandangan bagaimana produk ini mengubah teknologi biasa, komposisi dan urutan tindakannya, keadaan pengeluaran biasa mengganggu atau tidak mengganggu mereka.

Produk yang memerlukan perubahan dalam keadaan dan tingkah laku dipanggil inovasi perniagaan seperti biasa, atau inovasi yang mengganggu Dan teknologi yang mengganggu. Oleh itu, jika susunan perkara tidak berubah, maka ini berterusan inovasi dan teknologi yang berkaitan dengan peningkatan produk biasa yang tidak memerlukan perubahan dalam aplikasi.

Contohnya, apabila Dell menjanjikan kelajuan dan kapasiti cakera keras yang lebih besar, ini tidak mengubah cara biasa. Kemas kini produk ini sedang menambah baik inovasi. Tetapi jika komputer Dell baharu datang dengan terbina dalam sistem operasi"Jadi", ia akan menjadi tidak serasi dengan perisian anda dan anda perlu mencari pengganti. Inovasi sedemikian adalah radikal - ia mengganggu ketenteraman.

Inovasi yang datang dari makmal atau dari pasaran. Tahap risiko yang berkaitan dengan inovasi teknologi juga bergantung kepada sumber idea produk baharu. Item boleh dibahagikan kepada "ditarik oleh permintaan" iaitu, dihidupkan oleh keperluan yang boleh dilihat, dan seterusnya "ditolak oleh makmal" iaitu berdasarkan keupayaan penyelidikan dan teknologi asas.

Kajian Eropah dan Amerika terhadap banyak sektor perindustrian menunjukkan bahawa:

· kira-kira 60-80% daripada inovasi yang berjaya mempunyai asal pasaran berbanding 20-40% datang dari makmal (institut penyelidikan, biro reka bentuk);

· inovasi berdasarkan analisis keperluan langsung secara amnya lebih berjaya.

Dalam erti kata lain, strategi inovasi berdasarkan analisis keperluan pasaran dan peralihan seterusnya ke makmal adalah lebih berkesan daripada strategi dengan trajektori terbalik.

Rajah 1.2.2 Kebergantungan tahap risiko inovasi pada sumber idea untuk produk baharu

Pembahagian inovasi kepada teknologi atau komersial. Pengelasan ini adalah berdasarkan sifat idea baharu. Inovasi dengan pemasaran dan orientasi teknologi (dominan) boleh dibezakan.

Inovasi Dengan orientasi teknologi mengubah sifat fizikal produk pada pelbagai peringkat.

Inovasi teknologi timbul hasil daripada aplikasi sains tepat dalam amalan pengeluaran. Mereka biasanya dilahirkan di makmal atau biro reka bentuk(KB). Sebahagian daripada inovasi ini memerlukan teknologi yang kompleks dan modal yang besar (industri nuklear dan angkasa lepas), yang lain memerlukan teknologi yang kompleks dan modal yang kecil (elektronik pengguna).

Inovasi Dengan berorientasikan komersial atau pemasaran(dominan) membimbangkan terutamanya pilihan untuk pengurusan, jualan dan komunikasi sebagai komponen proses penjualan komersial produk atau perkhidmatan.

Proses inovasi sebahagian besarnya ditentukan oleh teknologi. Terdapat 3 jenis kitaran hayat teknologi (LTC): teknologi "stabil", "berbuah" dan "boleh berubah". Hubungan mereka dengan kitaran hayat permintaan (LCD), kitaran hayat barangan (LCD), yang dihasilkan menggunakan teknologi ini.

Rajah 1.2.3 Gabungan kitaran hayat permintaan, teknologi dan produk dengan pelbagai jenis teknologi

Teknologi "stabil". Teknologi ini adalah satu-satunya dalam kitaran hayat permintaan untuk produk tertentu. Produk ini juga sama sepanjang tempoh teknologi ini. Teknologi yang stabil sebahagian besarnya kekal tidak berubah sepanjang kitaran hayat permintaan. Produk yang dicipta berdasarkannya dan ditawarkan kepada pasaran oleh banyak organisasi pesaing adalah serupa dan hanya berbeza dari segi kualiti dan harga. Apabila ketepuan pasaran dicapai, organisasi mengubah suai produk dengan menambah baik parameter individu dan reka bentuk produk. Walau bagaimanapun, tiada perubahan radikal dalam teknologi.

Teknologi "berbuah". Dalam rangka teknologi ini, pengeluaran beberapa produk atau beberapa model satu produk boleh dianjurkan. Teknologi yang bermanfaat juga kekal tidak berubah untuk masa yang lama. Tetapi kemajuan dalam pembangunannya memastikan penciptaan pelbagai generasi produk berturut-turut dengan prestasi yang lebih baik dan rangkaian aplikasi yang lebih luas. Kitaran hayat produk yang singkat dan keperluan untuk mengekalkan kedudukan pasaran yang dimenangi menentukan fokus berterusan organisasi untuk menguasai inovasi.

Teknologi "cecair". Di sini untuk setiap produk terdapat permintaan baharu dan teknologi baharu. Perubahan teknologi membayangkan kemunculan semasa kitaran hayat permintaan bukan sahaja generasi baru produk, tetapi juga teknologi asas berturut-turut. Perubahan dalam teknologi mempunyai akibat yang lebih mendalam daripada penciptaan dan pembangunan produk baharu, kerana ia membatalkan semua pelaburan terdahulu dalam penyelidikan dan pembangunan, kakitangan saintifik, teknikal dan pengeluaran serta peralatan.

Pengalaman menunjukkan bahawa apabila teknologi baharu pada asasnya berbeza daripada yang lama, organisasi sering terpaksa meninggalkan bidang aktiviti di mana mereka memegang jawatan utama.

1. Kembangkan konsep "teknologi"?

2. Terangkan model TAMO?

3. Apakah jenis teknologi utama yang anda tahu?

4. Jelaskan intipati teknologi sokongan dan gangguan?

5. Mendedahkan intipati teknologi gangguan dan tidak mengganggu?

6. Apakah perbezaan antara inovasi yang datang dari makmal dan pasaran?

7. Berikan contoh inovasi berorientasikan teknologi dan pemasaran?

8. Apakah jenis kitaran hayat teknologi yang anda tahu?

2.1Konsep dan idea umum tentang peranan proses pengkomersilan teknologi

Pengkomersilan teknologi ialah proses di mana hasil penyelidikan dan pembangunan diubah menjadi produk dan perkhidmatan di pasaran tepat pada masanya. Proses ini memerlukan pertukaran idea dan pendapat yang aktif mengenai kedua-dua isu teknologi dan pasaran. Hasil daripada proses pengkomersilan membawa faedah bukan sahaja dalam bentuk pulangan pelaburan dalam R&D, tetapi juga dalam bentuk peningkatan dalam pengeluaran produk, peningkatan dalam kualiti produk dan pengurangan harga, dan membantu menentukan keperluan latihan. untuk pekerja memastikan syarikat beroperasi dalam pasaran sedia ada dan pasaran baharu. Pengkomersilan teknologi yang sering menjadi penggerak utama di sebalik penciptaan sektor perindustrian lama yang baru dan peremajaan.

Hari ini, pengkomersilan adalah terutamanya tentang membina perniagaan berdasarkan hasil kajian saintifik, di mana, sebagai peraturan, pengarang teknologi itu sendiri mengambil bahagian, dan penyertaan rakan kongsi asing adalah pilihan sepenuhnya. Selalunya, saintis memahami pengkomersilan sebagai proses mencari dan menarik dana tambahan untuk meneruskan penyelidikan saintifik mereka. Ini adalah idea yang pada asasnya salah. Intipati pengkomersilan adalah untuk membina "peranti untuk menjana wang", i.e. perniagaan yang menjana aliran kewangan yang mampan.

Pada masa ini, dua takrifan konsep "pengkomersilan R&D dan teknologi" digunakan dalam amalan, yang setiap satunya mencerminkan intipati istilah ini dengan cara tersendiri:

Pengkomersilan adalah peringkat pertama penswastaan perusahaan negara, di mana pengurus perusahaan bertanggungjawab ke atas keputusan kewangan aktivitinya, dan negara berhenti memberikan subsidi untuk menampung kerugian daripada aktiviti perniagaan.

Pengkomersilan teknologi ialah satu bentuk pemindahan teknologi di mana pengguna (pembeli) memperoleh hak untuk menggunakan pengetahuan dan membayar pemiliknya (pemaju teknologi) dalam satu bentuk atau yang lain imbuhan dalam jumlah yang ditentukan oleh syarat-syarat lesen (atau yang lain). ) perjanjian antara mereka.

Pengkomersilan pembangunan saintifik dan teknologi jelas dikaitkan dengan proses inovasi, aktiviti inovasi, di mana hasil saintifik atau pembangunan teknologi dilaksanakan untuk mendapatkan kesan komersial. Sebaik-baiknya, pelanggan atau pengguna yang berminat membayar untuk R&D atau lesen untuk teknologi, dan pembiayaan yang sangat diperlukan datang kepada sains dan pembangun.

Walau bagaimanapun, "sains - teknologi - wang" yang indah ini, serta promosi proses inovasi dari awal hingga selesai, memerlukan maklum balas mandatori daripada keputusan pertengahan dan pasaran, kerana wang hanya boleh diperolehi dari pasaran, dan hasil saintifik atau teknologi hanya boleh direalisasikan sekiranya mereka dapat mengukuhkan kelebihan daya saing seseorang, meyakinkan pembeli akhir tentang keunikan pilihan yang tepat dan dengan itu membawa atau meningkatkan keuntungan penjual produk baharu itu.

Bentuk komersial pemindahan teknologi termasuk perjanjian lesen untuk pemindahan hak dan untuk penggunaan dokumentasi teknikal; memberikan hak untuk menggunakan harta intelek (perindustrian) dan pengetahuan; perjanjian untuk menjalankan kerja seperti "kejuruteraan"; kontrak dan subkontrak untuk R&D bersama, pemindahan data saintifik dan teknikal, perisian; perjanjian pelaburan. Bentuk komersil pemindahan teknologi juga termasuk kontrak untuk penciptaan, pengubahsuaian dan pemodenan pengeluaran dan kemudahan lain; latihan industri dan lain-lain; menyediakan bantuan teknikal; pembekalan sampel produk individu, di mana rahsia pengeluaran (komersial) pemilik pengetahuan saintifik dan teknikal didedahkan dan syarat untuk pemerolehan, penyerahan hak, pemindahan dan perlindungan haknya ditetapkan.

Pengkomersilan teknologi biasanya memerlukan lebih banyak masa dan perbelanjaan daripada yang dijangkakan sebelum ini, dan semasa pelaksanaannya bukan sahaja keputusan yang betul, tetapi kesilapan juga dilakukan. Proses pengkomersilan dikaitkan dengan tahap ketidakpastian yang tinggi, oleh itu adalah lebih munasabah untuk merancang aktiviti inovatif dan menjalankan aktiviti ini sendiri menggunakan pendekatan projek yang dipanggil, i.e. pengurusan proses pengkomersilan sebagai projek inovatif.

Projek inovasi– ini adalah satu set aktiviti yang saling berkaitan yang bertujuan untuk mencapai matlamat yang ditetapkan dalam masa tertentu dan dengan bajet yang ditetapkan semasa tempoh ujian dan memuktamadkan idea untuk mencipta produk baharu, termasuk ramalan daya tarikan pasarannya apabila menjual kumpulan perintis. Matlamat projek inovasi adalah untuk mendapatkan pengesahan parameter yang dirancang, teknikal, teknologi dan komersial bagi perniagaan selanjutnya, i.e. justifikasi rancangan perniagaan untuk projek pelaburan pengeluaran bersiri, jualan dan perkhidmatan selepas jualan produk yang dibangunkan.

Apabila membincangkan faktor utama pengkomersilan teknologi yang menentukan kejayaan projek inovatif, tiga kumpulan parameter utama biasanya dibezakan:

· teknologi itu sendiri (tahapnya, kelebihan daya saing, kebolehpasaran);

· sumber yang diperlukan (antaranya pembiayaan sering diletakkan di tempat pertama);

· pengurusan (yang kami maksudkan kedua-dua kehadiran pemimpin cemerlang yang sesuai dan strategi pengurusan tertentu, mencerminkan, khususnya, pemahaman undang-undang kemasukan pasaran).

Seperti yang telah berulang kali ditekankan dalam literatur tentang amalan pelaburan, keputusan untuk membiayai projek inovatif ditentukan bukan sahaja dan bukan sahaja oleh teknologi, tetapi oleh pengurusan. Wang tidak disediakan oleh teknologi, tetapi bagaimana untuk membuka jalan dari idea produk baru kepada pembeli akhir? Jalan ini tidak mudah dan agak panjang. Setiap hari beratus-ratus peranti baharu dicipta, beribu-ribu paten didaftarkan di seluruh dunia, beratus-ratus disertasi kedoktoran dipertahankan - dan semuanya "untuk faedah manusia." Jumlah pengetahuan manusia semakin meningkat setiap hari. Jelas sekali bahawa institut sains awam dibina berdasarkan prinsip kesan ekonomi yang tertunda. Hari ini, sejumlah besar wang sedang dilaburkan dalam penyelidikan dan pembangunan, dan mungkin dalam beberapa dekad manusia akan mengalami kesan positif daripada usaha dan kos hari ini. Walau bagaimanapun, mana-mana usahawan berminat untuk mengaut keuntungan hari ini, maka adalah menjadi kepentingannya untuk melakukan peralihan daripada hasil penyelidikan dan pembangunan saintifik terus ke pasaran,

iaitu untuk mengaut keuntungan.

Seterusnya, kami mentakrifkan radas konsep dan istilah. Jadi inilah idea. Apakah yang biasanya dimaksudkan dengan istilah ini? Dalam kes kami, istilah "idea" bermaksud satu set kesimpulan mental tertentu yang boleh diwujudkan dalam imej objek tertentu atau teknologi tertentu. Idea teknikal seperti ini biasanya merupakan hasil kerja penyelidikan yang teliti selama bertahun-tahun. Malah mereka yang menggelarkan diri mereka sebagai pencipta, dalam kebanyakan kes, menjana pengetahuan baharu bukan hasil daripada pandangan, tetapi hasil daripada refleksi yang agak panjang tentang intipati masalah yang sedang diselesaikan. Oleh itu, idea adalah hasil kerja mental tertentu. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa kebanyakan pencipta yang berorientasikan teknikal tidak maju di luar peringkat konsep. Konsep yang dilaksanakan dalam bentuk peranti siap atau dalam bentuk dokumentasi teknologi mewakili peringkat pengetahuan seterusnya ia bukan lagi idea dalam bentuk tulen– untuk kemajuan sedemikian, beberapa kebolehan lain diperlukan, sebagai tambahan kepada keupayaan untuk menjana idea dan penyelesaian teknikal.

Ekonomi dunia moden menunjukkan pertumbuhan yang tidak pernah berlaku sebelum ini. Syarikat baharu bermunculan secepat perniagaan kecil diwujudkan pada masa lalu. Rentak hubungan ekonomi memaksa semua peserta menyesuaikan diri dengannya. Pelarasan ini dinyatakan dalam keperluan untuk sentiasa menjana beberapa jenis keputusan pengurusan dan menggunakan lebih banyak produk baharu dalam perniagaan anda, sentiasa menawarkan pasaran produk dan perkhidmatan baharu. Dengan pelbagai cara idea baru- ini adalah hasil daripada pandangan penulis. Cerapan berlaku dengan kerap, tetapi kejayaan melaksanakan idea dalam kebanyakan kes ditentukan oleh gabungan keadaan yang berjaya. Contoh paten adalah ilustrasi. Mereka didaftarkan, dipindahkan kepada pengarang dan menjadi sejenis "trofi" pencipta - mereka menghiasi "dinding kehormatan" pengarang, menjadi bukti pencapaian teknikalnya. Terdapat banyak penyelesaian teknikal mahal yang tidak wajar dimasukkan dalam produk baharu atau moden yang tidak mencapai kejayaan yang dirancang dalam pasaran.

Sesetengah teknologi gagal kerana ia dicuba dalam produk yang tidak ada permintaan di dunia. masa ini dan, kemungkinan besar, tidak akan muncul lagi, walaupun terdapat jangkaan permintaan sedemikian daripada syarikat yang mempromosikan produk tersebut. Dalam erti kata lain, pengarang teknologi dan produk membuat kesilapan dalam meramalkan potensi permintaan untuknya. Teknologi lain terus mencari produk yang boleh digunakan, kadangkala kekal tidak dituntut selama beberapa dekad. Mereka kemudiannya diturunkan ke kategori teknologi yang tidak berjaya kerana ciri-ciri yang dinyatakan tidak lagi memenuhi keperluan moden atau kerana mereka tidak lagi menarik minat yang mencukupi atau memerlukan terlalu banyak sumber untuk menunjukkan keupayaan mereka semula.

Akibatnya, kemasukan bebas ke dalam pasaran untuk sesetengah teknologi mempunyai beberapa halangan yang tidak dapat diatasi. Seperti keajaiban seketika, sesetengah teknologi muncul seketika dan tidak pernah didengari lagi. Masalah mereka ialah meletakkan dan menyampaikan maklumat kepada bakal pembeli. Mereka tidak dapat mencari laluan yang mencukupi untuk penembusan pasaran, dan mereka tidak dapat menyesuaikan diri dengan proses pengkomersialan yang mampan berdasarkan kelebihan daya saing semata-mata.

Untuk memahami di mana kesilapan teknologi sedemikian, adalah perlu untuk mengetahui di mana risiko terbesar terletak dalam proses pengkomersilan dan sifatnya. Selepas menganalisis berpuluh-puluh contoh, kita boleh meringkaskan peringkat biasa di mana situasi yang paling berkemungkinan timbul apabila keadaan mula berjalan dengan berbeza daripada yang dirancang pada asalnya:

· Membina hubungan yang mencukupi antara intipati teknologi yang dicadangkan dan peluang pasaran sedia ada.

· Pemindahan teknologi kepada mereka yang mempunyai kuasa untuk membenarkan atau menghalang penyebarannya.

· Membangunkan teknologi ke tahap yang mencukupi untuk merealisasikan potensi sebenar, termasuk sama ada kosnya akan berkesan dalam mencapai hasil yang diharapkan.

· Menggerakkan sumber yang mencukupi untuk demonstrasi teknologi. Demonstrasi teknologi yang berjaya dalam konteks di mana ia akan digunakan.

· Mobilisasi alat pasaran yang diperlukan untuk mencapai kejayaan pasaran dan keuntungan daripada pelaksanaan teknologi.

· Mempromosikan produk siap di kalangan khalayak yang biasanya ragu-ragu.

· Memilih model perniagaan yang sesuai untuk menjalankan perniagaan dalam sektor ekonomi yang berkaitan.

· Membina perniagaan inovatif yang mampan untuk menerima keuntungan yang mampan daripada pelaksanaan teknologi.

Dalam Rajah. Rajah 2.1.1 menunjukkan lima peringkat utama yang mencirikan pelaksanaan proses pengkomersialan.

Seperti yang dapat dilihat daripada rajah tersebut, terdapat lima peringkat, atau peringkat, dalam laluan teknologi baharu daripada generasi awalnya kepada kejayaan dalam pasaran. Jelas sekali, setiap peringkat adalah penting dengan caranya sendiri. Jika anda memisahkan mana-mana pautan daripada rantai, ia akan runtuh. Dengan analogi dengan rantaian ini, mari kita pertimbangkan urutan kenaikan nilai dalam proses pengkomersilan (Rajah 2.1.2).

Rajah 2.1.1 Peringkat utama pengkomersilan dan hubungan antara mereka

Rajah.2.1.2 Rantaian pengkomersialan

Kedua-dua ilustrasi adalah sama secara konsep. Jelas sekali, penjanaan idea sentiasa didahulukan. Dalam mana-mana projek pengkomersialan, peranan pengarang tidak dapat dinafikan. Tanpa pengarang, hasil R&D itu sendiri adalah mustahil. Walau bagaimanapun, kita mesti sedar bahawa idea itu sendiri tidak mempunyai nilai. Menurut kanun pemasaran, pembeli sanggup membayar hanya untuk memenuhi keperluannya. Bagaimanakah anda mencari cara untuk mengubah idea kepada memenuhi keperluan? Inilah intipati pengkomersilan.

Berbalik kepada rantaian peningkatan nilai pengetahuan (Rajah 2.1.2.), perlu diingatkan bahawa konsep ini sah untuk memahami bukan sahaja proses pengkomersilan hasil dan teknologi P&P, tetapi juga proses penglibatan dalam aktiviti perusahaan komersial sebarang keputusan pengurusan dan organisasi. Untuk keputusan pengurusan peringkat utama pengkomersilan kekal berkuat kuasa: seseorang menghasilkan penyelesaian, kemudian ia menerima pengesahan prestasi (peringkat makmal), kemudian mengambil bentuk panduan untuk bertindak (arahan adalah sejenis prototaip, prototaip produk masa depan), maka penyelesaian ini dilaksanakan di jabatan tertentu di mana ia sedang dikaji keberkesanannya dalam keadaan sebenar (analisis siri kecil). Jika kita bercakap tentang keputusan pengurusan mudah yang boleh ditiru, maka peringkat terakhir juga relevan: penyelesaian yang dipilih dan diuji "dimasukkan ke dalam pengeluaran," i.e. sedang dilaksanakan di semua jabatan syarikat. Untuk teknologi pengurusan yang kompleks, pelaksanaan dihadkan kepada satu atau beberapa bahagian atau cawangan.

Untuk memahami bagaimana proses pengkomersilan harus diuruskan, adalah perlu untuk menganalisis secara terperinci apakah tugas yang sebenarnya diselesaikan pada setiap peringkat yang membentuk pengkomersilan, apakah hubungan logik antara tugas ini dan apakah peranan peserta utama dalam proses ini.

Peringkat penjanaan idea. Pada peringkat ini, projek pengkomersilan dimulakan. Pengarang penyelesaian teknikal atau pengurusan baharu menawarkan sesuatu yang berpotensi dalam permintaan di pasaran. "Sesuatu" ini boleh sama ada produk atau proses dengan ciri teknikal baharu, atau beberapa pemodenan organisasi atau undang-undang perniagaan sedia ada.

Dalam kursus ini kami memberi tumpuan kepada projek untuk pengkomersilan hasil dan teknologi R&D, i.e. terutamanya pada teknologi inovatif yang berasaskan penyelesaian teknikal baharu. Adalah sangat penting pada peringkat pertama proses pengkomersialan untuk membuat pilihan tentang tempat untuk bergerak dalam penyelidikan. Tidak banyak pilihan, atau lebih tepatnya, hanya dua. Anda boleh meneruskan penyelidikan saintifik dan mencari jalan perkembangan selanjutnya penyelesaian teknikal dan pengoptimumannya untuk mendapatkan semakin tinggi keputusan saintifik dan teknikal. Ini adalah aktiviti saintifik yang tidak mempunyai kaitan langsung dengan inovasi.

Pilihan kedua adalah untuk memulakan proses pengkomersilan, iaitu, melibatkan pengetahuan baharu dalam peredaran komersial. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk mewujudkan maklum balas daripada pasaran. Semakin awal sambungan ini muncul dalam projek (yang boleh dilaksanakan dengan cara yang berbeza), semakin berkesan projek itu sendiri. Hanya apa yang diharapkan oleh pasaran, yang sepadan dengan sentimen pembeli berpotensi, boleh dibawa ke pasaran. Terdapat banyak contoh ciptaan terobosan yang benar-benar mendahului zaman mereka. Pada Disember 1845, seorang saudagar dari Edinburgh (Scotland), Robert William Thomson, menerima paten untuk tayar pneumatik. Tetapi tayar pneumatik menjadi benar-benar dalam permintaan hanya menjelang akhir abad ke-19, dengan kemunculan kereta pertama. Hari ini ia adalah industri berbilion dolar.

Harta karun contoh sedemikian ialah kisah Leonardo da Vinci. Menurut arkib sejarah, tuan membuat catatan (menggambarkan peranti tertentu) dalam diarinya antara 1483 dan 1486. Beberapa abad kemudian, peranti sedemikian dipanggil "payung terjun" (dari bahasa Yunani para - lawan dan pelongsor Perancis - jatuh). Penurunan payung terjun pertama dibuat oleh Perancis - jurutera Veranzio (dari bumbung menara tinggi pada tahun 1617) dan balon Garneran (dari belon udara panas pada tahun 1797). Adalah menarik bahawa idea Leonardo dibawa ke kesimpulan logiknya hanya oleh pencipta Rusia Kotelnikov, yang pada tahun 1911 mencipta payung terjun penyelamat beg galas pertama yang dipasang di belakang juruterbang. Pada abad ke-15 manusia tidak memerlukan "peranti anti-jatuh." Hari ini, payung terjun bukan sahaja cara untuk bertahan, tetapi juga seluruh industri hiburan.

Bagaimana untuk memastikan hubungan dengan pasaran? Sekurang-kurangnya, pasukan projek perlu memberi tumpuan kepada mekanisme pasaran untuk memilih keputusan pengurusan yang optimum. Siapa yang harus menentukan arah selanjutnya untuk menambah baik peranti teknikal? Adakah hanya pengarang, pemaju? Sudah tentu tidak. Sudah di peringkat penjanaan idea, adalah wajar melibatkan pakar pemasaran atau sekurang-kurangnya orang yang mempunyai pengalaman keusahawanan dalam projek.

Persaingan mula muncul pada peringkat proaktif proses pengkomersilan ini. Sudah pada masa ini, anda perlu memahami dengan jelas bahawa kita tidak bercakap tentang kejayaan dalam bidang saintifik, yang boleh anda banggakan, bercakap secara terperinci tentang laluan yang harus anda ikuti untuk mendapatkan hasil yang sama. Jika matlamatnya adalah benar-benar pengkomersilan dan keuntungan, maka hasil R&D adalah potensi kelebihan daya saing dalam perjuangan untuk menarik pelanggan baharu atau mengekalkan pelanggan sedia ada. Inilah yang akan membolehkan perniagaan mengalahkan pesaing dan membangunkan pasaran baharu. Kebocoran maklumat boleh menelan belanja lebih daripada sekadar banyak wang - ia boleh menguburkan perniagaan yang belum dilahirkan.

Persaingan dalam pasaran produk dan teknologi inovatif bermula, sebagai peraturan, pada peringkat penjanaan idea. Persaingan idea dan konsep dalam apa jua keadaan adalah sama sengitnya dengan persaingan barangan dan perkhidmatan, malah kadangkala lebih sengit.

Tahap persaingan yang tinggi pada peringkat penjanaan idea ditunjukkan dengan baik oleh percubaan terkenal yang dijalankan oleh kempen Produk Denmark. Pada tahun 1972, pengurusan syarikat memutuskan untuk menjalankan projek berskala besar untuk mencari idea baharu dan rakan kongsi baharu. Institut Teknologi Denmark menjadi kontraktor yang diberi kuasa untuk projek itu. Pakar dari institut ini membangunkan keperluan syarikat untuk cadangan baharu. Sejak tahun 1977 Audit terperinci institusi pengajian tinggi Denmark telah dijalankan. Hasil penyelidikan jangka panjang (sehingga 1990) ini sungguh menakjubkan. Daripada 5 ribu hasil saintifik yang disemak, hanya 350 (7 peratus!) yang ternyata benar-benar asli dan tidak mempunyai sebarang tanda pelanggaran hak cipta. Semua baki 93% teknologi telah dipinjam antara satu sama lain ke satu darjah atau yang lain. Daripada 350 projek yang dipilih, hanya 94 yang lulus ke peringkat pemilihan seterusnya sebagai memenuhi keperluan utama syarikat - kebolehpaten. Daripada jumlah ini, 30 cadangan telah dibawa ke pengeluaran dan 15 telah dikeluarkan secara besar-besaran selama lebih daripada 5 tahun.

Projek ini untuk mencari cadangan kemudiannya diulang di negara lain, dan di mana-mana nisbah cadangan yang dipertimbangkan dan berjaya adalah lebih kurang sama.

Hakikat bahawa kebanyakan ciptaan tidak dikomersialkan harus diambil mudah, tanpa mengikatnya dengan ciri atau kekurangan teknologi tertentu. Jelas sekali terdapat semacam penurunan nilai yang berlaku dalam pasaran teknologi. Mereka menjadi lebih murah kerana terlalu banyak teknologi serupa dijana pada masa yang sama, menggesa bakal pembeli untuk memberi perhatian kepada mereka. Akhirnya, nasib teknologi baharu ditentukan oleh pembeli ini - pelabur yang memutuskan untuk bertaruh pada tawaran ini dan membina perniagaan di atasnya.

Contoh Chester Carlson, yang pada tahun 1937 sangat menunjukkan dalam hal ini. cuba sedaya upaya untuk menarik perhatian kepada ciptaannya. Dia mencipta teknologi elektrofotografi (atau fotokopi, yang lebih mudah difahami oleh orang biasa). Selepas itu, seperti pada tahun 1937. Charles Carlson menerima patennya; dia menghubungi lebih daripada dua dozen syarikat yang maju pada masa itu, seperti IBM, RCA, Kodak. Peranti ini memungkinkan untuk mendapatkan salinan hitam dan putih yang jelas bagi sebarang dokumen dan imej. Walau bagaimanapun, tidak ada syarikat yang mula serius mempertimbangkan cadangannya dan tidak memperuntukkan satu sen pun untuk pembangunan pengeluaran peralatan tersebut, tanpa mengiktiraf ciptaan Charles Carlson sebagai berguna dan "boleh dijual." Hanya tujuh tahun kemudian, pada tahun 1944, Perbadanan Pembangunan Pertempuran bersetuju untuk memperuntukkan dana yang diperlukan, kerana salah seorang ahli fizik terkemukanya berminat dengan teknologi Carlson.

Contoh sebaliknya berlaku dengan Ariad Pharmaceuticals Inc. ialah sebuah syarikat bioteknologi yang diasaskan pada tahun 1991 oleh Harvey Berger, bekas ketua penyelidikan dan pembangunan di Centocor. Misi Ariad Pharmaceuticals Inc. adalah untuk membangunkan jenis ubat baru berdasarkan kesan transduksi (kesan pemindahan maklumat genetik dalam sel). Sebilangan besar pihak yang berminat membuat spekulasi tentang betapa pentingnya kesan ini, apakah peranan khas penemuannya dalam rawatan penyakit kompleks, tetapi kesannya sendiri tidak difahami dengan baik. Walau bagaimanapun, terima kasih kepada pengkomersilan tepat pada masanya dengan pakar subjek yang baik, Ariad Pharmaceuticals Inc. dapat menavigasi keadaan pasaran dalam masa dan menerima pelaburan dalam jumlah $46 juta pada peringkat pembentukan perniagaan - lama sebelum kesan transduksi itu sendiri dikaji dan ditunjukkan secara terperinci.

Memandangkan populariti xerografi semasa, adalah sukar untuk mengenal pasti sebab mengapa Charles Carlson mengalami masa yang sukar untuk mencari pelabur untuk projeknya, walaupun dia menunjukkan prototaip peranti yang berfungsi, manakala Harvey Berger mengasaskan syarikat itu apabila kesan transduksi itu sendiri telah belum diteliti dengan betul. Selain itu, pada satu masa, teknologi fotokopi benar-benar unik - tidak ada analog pada dasarnya, tetapi terdapat banyak pandangan dan konsep alternatif yang berkaitan dengan menyelesaikan masalah pemindahan maklumat genetik di dalam sel, dan, bagaimanapun, Harvey Berger mengasaskan syarikatnya dan dapat menerima pelaburan berjuta-juta dolar.

Membandingkan kedua-dua contoh ini akan sentiasa subjektif. Satu penjelasan untuk sifat paradoks apa yang berlaku boleh didapati di ungkapan terkenal"bukan ciptaan kami."

"Tidak dicipta oleh kami" - penjelasan ini adalah fenomena dari bidang psikologi sosial. Sindrom pelik: semua perkara lain adalah sama, cadangan orang lain selalu kelihatan lebih buruk daripada cadangan anda. Sindrom ini wujud untuk pakar teknikal yang bersedia untuk bekerja tanpa henti pada teknologi mereka sendiri, bergerak lebih jauh dari penyelesaian, dan bukannya memberi perhatian kepada fakta bahawa masalah itu telah lama diselesaikan dengan cara lain, dan kepada pengurus yang melakukannya. tidak perasan cadangan rakan kongsi dan rakan sekerja, kerana inisiatif dalam kes ini ia tidak datang dari mereka.

Ia juga berlaku: sesetengah orang yang membuat keputusan untuk membiayai projek pengkomersilan berpendapat bahawa perkara yang paling penting ialah ciri teknikal dan fungsi produk masa depan, manakala orang lain yang mempunyai kuasa yang sama percaya bahawa ia adalah perlu untuk pertama sekali. fokus pada keadaan pasaran dan, yang paling penting, untuk menawarkan pasaran tepat pada masanya dengan tepat apa yang paling diminati pada masa ini. Satu lagi sebab untuk pengaruh kuat faktor manusia subjektif adalah apa yang dipanggil "perasaan kawanan", yang secara aktif dieksploitasi oleh pemain bursa saham profesional. Manusia secara fitrahnya terbiasa berpandukan pendapat orang lain. Semua orang mula menjual - dan saya akan, semua orang membeli - dan saya membeli. "Penggembalaan" ini membolehkan broker yang cekap memperoleh berbilion-bilion di bursa saham. Apabila mempertimbangkan teknologi baharu, perkara yang sama berlaku faktor psikologi: jika seseorang nampaknya pendapat umum menunjukkan bahawa bidang teknologi ini adalah sia-sia, dia kemungkinan besar tidak akan menyelidiki intipati cadangan itu. Walau bagaimanapun, ada kemungkinan dia hanya menemui sedozen pendapat wartawan yang bukan pakar dalam bidang berkenaan, dan profesional tahu bahawa teknologi ini adalah masa depan. Pendapat umum- faktor penting, tetapi, malangnya, sangat tidak stabil dan tidak dapat diramalkan. Anda boleh ingat berapa banyak perbualan dan perbincangan awam yang berlaku mengenai topik bahaya telefon mudah alih kepada kesihatan manusia. Walau bagaimanapun, beberapa bilion "tiub" telah dijual di seluruh dunia. Usahawan yang dahulunya bergantung kepada teknologi mudah alih telah menjadi bilionair.

Tahap pertumbuhan. Mengiktiraf idea yang menjanjikan dan mencari penyokong serta rakan kongsinya hanyalah permulaan. Menarik sumber dan peserta baharu membolehkan proses pengkomersilan bergerak ke peringkat seterusnya. Idea (atau konsep baharu) memerlukan bukti kebolehlaksanaan yang jelas. Adalah perlu untuk menunjukkan dengan jelas dan meyakinkan bahawa idea itu berdaya maju dan boleh digunakan sebagai asas untuk perniagaan yang mampan pada masa hadapan. Sebenarnya, ini adalah peringkat mencipta sampel makmal, apabila idea itu berbentuk teknologi.

Pada peringkat pembangunan projek ini, kebolehkomersialan teknologi ditentukan, iaitu, potensi peluang untuk membina perniagaan berdasarkannya. Jika peserta projek menunjukkan kebolehlaksanaan teknologi dan dengan meyakinkan menunjukkan kelebihan teknologi ini berbanding teknologi alternatif, maka pengesahan kebolehkomersialan projek akan diterima.

Walaupun fakta bahawa pada peringkat sebelumnya penyokong idea (konsep) telah ditemui atau bahkan beberapa pembiayaan telah diterima, menarik rakan kongsi baru memerlukan penghujahan yang lebih dan lebih mahir. Salah satu sebab masalah yang timbul semasa menilai kebolehkomersialan teknologi ialah hakikat bahawa teknologi yang digalakkan dan teori saintifik yang mendasarinya sering tidak difahami sepenuhnya dan tidak ada konsensus pendapat saintifik yang jelas menyokong pendekatan ini.

Mari kita lihat contoh untuk menggambarkan fakta ini. Kawalan elektrik ke atas kecairan cecair telah ditemui dan dipatenkan oleh Willis Winslow pada akhir 40-an abad kedua puluh, dan sebutan pertama kemungkinan kesan sedemikian ditemui 100 tahun lebih awal. Kesan perubahan ciri hidraulik cecair ialah jika anda mencampurkan cecair dielektrik (contohnya, minyak) dengan konduktor yang dihancurkan (serpihan logam), maka campuran ini menjadi gel apabila arus elektrik dialirkan dan berkelakuan seperti cecair dalam ketiadaannya. Lebih-lebih lagi, perubahan dalam ciri-ciri campuran ini, yang hari ini dipanggil istilah "cecair pintar," berlaku hampir serta-merta (masa peralihan berbeza dari seperseribu hingga sepersepuluh ribu saat). Lebih-lebih lagi, semakin besar voltan elektrik yang digunakan pada campuran, semakin kurang cecair ia.

Banyak aplikasi kesan ini jelas sejak awal lagi. Ini adalah penyerap kejutan hidraulik, pemacu dan mekanisme hidraulik, naib, gandingan, injap, serta, sebagai contoh, pancing, antena mudah alih, yang kekal fleksibel semasa pengangkutan dan hampir serta-merta boleh memperoleh ketegaran yang diperlukan untuk operasi, dsb. Tiada satu pun daripada aplikasi berpotensi teknologi ini berjaya ditunjukkan sehingga tahun 1990-an, apabila ia akhirnya dibangunkan asas teori dan radas matematik telah dibangunkan untuk menerangkan proses melaraskan kecairan cecair di bawah pengaruh medan elektrik.

Hari ini, teknologi ini berjaya digunakan dalam industri automotif (penyerap kejutan, ciri-cirinya boleh diubah dengan satu klik pada butang di dalam kereta), dan dalam bidang perubatan (prostesis ortopedik dengan kekakuan sendi berubah-ubah), dan lain-lain. Komersil sebenar penggunaan teknologi telah ketinggalan selama beberapa dekad. Alasannya ialah pada masa projek itu hampir memasuki peringkat penanaman, prinsip-prinsip di mana teknologi berfungsi tidak difahami sepenuhnya. Tiada penerangan teori yang mencukupi tentang intipati pembangunan. Sains, teknologi dan masyarakat tidak bersedia menerima teknologi ini.

tugas utama pada peringkat pembangunan teknologi - mengenal pasti dan menganalisis prospek pasaran teknologi, menentukan masa kritikal yang diperlukan untuk menyediakan sampel yang boleh dilaksanakan bagi produk pasaran baharu untuk merealisasikan teknologi dalam bentuk produk baharu dengan sewajarnya, tawaran pasaran baharu.

Peringkat demonstrasi. Penyiapan berjaya peringkat pembangunan teknologi dan justifikasi potensi kebolehkomersialannya secara logik membawa kepada peringkat pengkomersialan seterusnya - demonstrasi prototaip tawaran pasaran. Malah, pada peringkat ini adalah perlu untuk beralih daripada sampel makmal (yang hanya menunjukkan kemungkinan teknikal idea) kepada sampel eksperimen. Prototaip ialah anggaran pertama produk siap yang sudah boleh ditunjukkan kepada bakal pembeli.

Di sebuah institut Rusia, selama bertahun-tahun, sekumpulan saintis telah mengkaji tingkah laku media heterogen, khususnya dinamik aliran yang terdiri daripada campuran gas pembawa dan serbuk pepejal. Hasil daripada penyelidikan yang panjang dan teliti, didapati bahawa jika anda boleh menyediakan aliran gas yang stabil yang membawa serbuk kasar halus, anda boleh mencipta peranti untuk pemotongan tepat bahan keras. Teknologi, yang dipanggil "pemotong heterogen," sangat hampir dengan teknologi rawatan permukaan letupan pasir yang terkenal, tetapi berbeza daripadanya dalam kandungan saintifik dan teknikal tertentu. Ia ditunjukkan dalam persediaan makmal yang terletak di dalam bilik besar yang penuh dengan pelbagai alat kawalan dan pengukur, di mana pendirian eksperimen dipasang. Demonstrasi membolehkan untuk mengesahkan bahawa kaedah pemotongan bahan ini boleh dilaksanakan pada dasarnya. Walau bagaimanapun, semua pihak yang berpotensi berminat, melihat pendirian eksperimen, yang mustahil untuk dibayangkan selain daripada premis itu, tidak mahu bercakap tentang sebarang pelaburan atau perkongsian, kerana belum ada tawaran pasaran lagi. Prototaip yang dipanggil diperlukan.

Sampel sedemikian harus menjawab sepenuhnya kebanyakan soalan daripada pembeli masa depan. Mengenai "pemotong heterogen", seseorang boleh mengatakan bahawa ia mestilah sejenis peranti lengkap dalam kes berasingan, dengan antara muka pengguna tertentu dipaparkan pada panel hadapan, tidak disambungkan ke mana-mana peranti atau talian luaran, kecuali bekalan kuasa dan, mungkin, , garis tengah dengan udara termampat, jika peranti ini dibentangkan dalam format alat pneumatik industri. Dalam bentuk ini, ia boleh ditunjukkan bukan sahaja kepada rakan saintis, tetapi juga kepada pembeli masa depan - pengrajin swasta atau tukang dan ahli teknologi perusahaan perindustrian.

Apabila pembeli melihat prototaip produk masa hadapan, dia sudah boleh menilai tawaran ini dari sudut pandangan keperluan dan keutamaannya. Adalah satu perkara untuk mempercayai bahawa pemasangan tertentu boleh "digulung" menjadi unit mudah alih, dan perkara lain ialah melihat pemasangan yang telah siap, menilai dimensi, berat, kemudahan pengangkutan dan penggunaannya.

Demonstrasi prototaip juga membolehkan kami mewujudkan maklum balas dengan pelanggan, yang penting. Peranti mungkin tidak cukup mudah alih, atau cukup kuat, atau terlalu bising untuk keadaan pengendalian tertentu. Maklumat sedemikian hanya boleh diperoleh daripada pengguna produk atau perkhidmatan akan datang.

Demonstrasi produk baru mesti diberi tumpuan Keadaan sekarang teknologi berkaitan dan jangkaan manusia. Contoh berikut sangat menggambarkan. Telefon video ialah telefon yang digabungkan dengan kamera video dan monitor. Pada masa kini, sistem sidang video tidak akan mengejutkan sesiapa, tetapi ramai yang tidak tahu bahawa konsep telefon video telah dicadangkan oleh LT&T pada pertengahan tahun 60-an. abad yang lalu. Prototaip adalah peranti yang agak besar yang, sebagai tambahan kepada menyediakan sambungan telefon biasa, memungkinkan untuk menghantar imej hitam putih pembicara lawan bicara. Lebih banyak lagi adalah mustahil kerana kapasiti talian telefon yang tidak mencukupi pada masa itu. Dengan kemunculan sistem pengimejan warna, halangan ini hanya meningkat. Walaupun apabila sistem pemampatan imej muncul di dunia, telefon video masih menghantar hanya imej pegun, paling baik membenarkan video dihantar pada kelajuan 10 bingkai sesaat, yang tidak mencukupi untuk komunikasi video sepenuhnya. Kamera video yang padat, apertur tinggi dan boleh dipercayai serta monitor yang sesuai muncul tidak lama kemudian, pada penghujung tahun 80-an Prototaip telefon video itu 20 tahun lebih awal daripada zamannya.

Satu lagi halangan yang sehingga hari ini mengehadkan penggunaan telefon video secara meluas dalam kehidupan seharian kekal sebagai aspek psikologi semata-mata. Kebanyakan bakal pengguna mahu melihat orang yang mereka bercakap, tetapi tidak mahu dilihat sendiri. Oleh itu, komunikasi video kekal sebagai domain persidangan video profesional, di mana imej itu berada saluran tambahan pemindahan maklumat penting, dan bukan sekadar ciri tambahan telefon.

Contoh kedua. Awal 1970-an. Praveen Chaudhari, naib presiden sains di 18M, mencipta teknologi penyimpanan data penstriman berkelajuan tinggi menggunakan laser keadaan pepejal. Cakera magneto-optik yang boleh ditulis semula menggunakan kesan feromagnetisme mendapat pengiktirafan tidak lama kemudian, pada awal 1990-an. Pada tahun 1970-an, teknologi ini tidak begitu diminati: laser keadaan pepejal masih terlalu mahal, tidak memerlukan penyimpanan dan akses segera kepada sejumlah besar maklumat, dan teknologi pemacu pita magnetik yang terbukti dan boleh diakses digunakan secara meluas untuk menyimpan arkib.

Masalah meningkatkan nisbah isyarat kepada bunyi, diselesaikan dan berjaya diselesaikan oleh pencipta magneto-optik, mengatasi kemunculan laser keadaan pepejal yang mampu dimiliki. Dan keperluan pasaran untuk media storan yang padat, boleh ditulis semula dan luas hanya timbul dengan kemunculan komputer peribadi di pasaran, dan adalah lucu bahawa IBM yang menganggap pembangunan komputer peribadi sebagai hala tuju yang sia-sia.

Kompromi antara dua kutub - fungsi asas baharu teknologi dan jangkaan pasaran semasa adalah antara pelbagai jenis penyelesaian, yang setiap satunya mempunyai kos dan risikonya sendiri. Dalam sesetengah kes, adalah bernilai melibatkan diri dalam penyelidikan tambahan, yang akan membolehkan anda untuk maju dalam pembangunan teknologi sedikit lebih jauh daripada yang dirancang pada asalnya, dalam keadaan lain, ia patut segera mencari kompromi pada tahap tawaran pasaran, mungkin memudahkan tawaran sehingga menjejaskan fungsi, kerana pada masa ini pasaran tidak bersedia untuk sesuatu yang lebih.

Peringkat promosi. Sangat sedikit ciptaan, idea dan teknologi, tidak kira seberapa baik dan mendalam dibangunkan dan ditunjukkan, secara automatik diterima oleh pasaran dan diberi tempat "layak" di dalamnya. Ia tidak semudah itu.

Menganalisis kisah projek pengkomersialan yang tidak berjaya, beberapa penyelidik memperoleh data yang hampir sama. Untuk kira-kira 75% daripada projek ini, menjadi jelas bahawa mereka tidak berjaya hanya selepas mencipta prototaip dan cuba menjual siri kecil produk. Kira-kira 40% daripada baki projek mencapai tahap paling mahal - peringkat mempromosikan produk baharu ke pasaran, dan kegagalan menimpa mereka pada peringkat ini, yang paling mahal dari sudut kewangan.

Sebab kegagalan projek-projek ini terletak pada bidang perhubungan pasaran. Kira-kira satu perempat daripada semua barangan dan perkhidmatan baharu hilang daripada pasaran disebabkan kemunculan faktor pasaran yang tidak dapat diramalkan. Mereka membuat kesilapan dalam ramalan jualan, tidak mengambil kira pilihan pengguna, produk pengganti yang lebih murah muncul, penyelesaian teknikal yang lebih maju telah dibentangkan, dan lain-lain. Hampir mustahil untuk meramalkan semua ini. Memperkenalkan mana-mana produk baharu kepada pasaran ialah projek berisiko tinggi, satu peristiwa dengan tahap ketidaktentuan pasaran yang tinggi.

Tidak kira seberapa mendalam pengurus dan pemasar menganalisis keadaan pasaran semasa pembangunan produk, hampir mustahil untuk meramalkan reaksi pengguna terhadap penampilan produk baharu. Inovasi teknologi mempunyai masalah yang wujud dalam semua konsep pengguna baharu - mereka terpaksa mencipta pasaran baharu yang sebelum ini tidak wujud.

Cukuplah untuk mengingati contoh dengan zip. Orang ramai berjaya dengan baik tanpa zip: butang tradisional telah mengatasi tugas mereka selama berabad-abad. Mereka yang memasarkan ritsleting mengambil masa lebih daripada 20 tahun untuk membangunkan penerimaan orang ramai terhadap jenis pengikat baharu itu. Lebih-lebih lagi, "zip" memasuki pasaran bukan kerana keperluan sebenar untuk pengikat jenis ini dengan latar belakang mencemarkan nama baik butang biasa, tetapi hanya selepas industri fesyen dan beberapa idea awam baru tentang pakaian moden.

Terdapat dua hala tuju utama dalam mempromosikan produk baharu ke pasaran. Pertama, penekanan harus diberikan kepada memujuk masyarakat untuk menerima produk baru. Adalah perlu untuk bekerjasama dengan institusi awam, komuniti profesional dan media. Cadangan baru harus menjadi bergaya dan popular. Penciptaan pusat percuma khas di mana anda boleh menguji produk baharu, pengedaran percuma produk baharu di kalangan pengguna profesional untuk menerima maklum balas dan cadangan, penciptaan unit latihan yang akan melatih pengguna baharu, ini hanyalah beberapa cara yang jelas untuk mendapat pengiktirafan awam.

Kedua, anda harus mempertimbangkan infrastruktur penggunaan tawaran produk baharu anda, dengan mengambil kira pembangunan teknikal wilayah, budaya penggunaan barangan jenis ini. Tiada gunanya mempromosikan jenis pemanas gas baharu di kampung yang tidak bergas. Bukan sahaja pengguna individu itu sendiri mesti bersedia untuk mengambil, tetapi juga tahap umum teknikal dan budaya pengguna mestilah agak tinggi.

Infrastruktur sedia ada melindungi teknologi penuaan pada tahap tertentu.

Mengubah pilihan pengguna yang mantap selalunya memerlukan usaha yang besar. Pertama sekali, usaha ini mesti dibenarkan oleh potensi penjualan peralatan baru pada masa hadapan. Ia adalah perlu untuk mewajarkan jumlah pasaran masa depan supaya ia menjadi mungkin untuk menarik sumber tambahan untuk mengubah keadaan di pasaran tradisional. Justifikasi untuk jualan masa depan adalah berdasarkan mengenal pasti keperluan pasaran dan jangkaan pengguna. Masalahnya ialah jangkaan dan keperluan itu sendiri hanya boleh wujud jika infrastruktur yang sesuai telah disediakan.

Peringkat kestabilan. Matlamat sebarang pengkomersilan adalah untuk menjana aliran tunai yang mampan berdasarkan aplikasi pengetahuan dan hasil penyelidikan. Kita mesti yakin bahawa perniagaan yang dibina berdasarkan pengetahuan baru, pertama, akan bertahan cukup lama; kedua, ia akan menduduki bahagian pasaran yang ketara atau ketara; ketiga, ia akan menimbulkan perniagaan baharu dalam jangka masa panjang.

Dalam masyarakat pengguna moden, penekanan dalam perniagaan baharu hendaklah pada membina sistem penggunaan tetap produk baharu atau perkhidmatan baharu anda. Contoh pencetak inkjet isi rumah sangat menggambarkan. Bukan rahsia lagi bahawa pencetak inkjet berwarna, yang mempunyai ciri pengguna yang agak baik dan mampu mencetak imej dengan kualiti hampir fotografi, tidaklah semahal itu. Seseorang mungkin mengatakan ia murah berbanding kos set kartrij gantian baharu untuknya. Atau adakah kartrij itu mahal berbanding kos unit itu sendiri? Tetapi ia tidak begitu penting. Pengilang mungkin memberi anda pencetak sebagai hadiah, dengan syarat anda kemudiannya membeli kartrij ganti untuknya. Oleh itu, pengilang membuat perolehan utama pada penjualan bukan pencetak itu sendiri, komponen dan bahan operasi (habis habis).

Sebuah pawagam moden menyediakan pengunjungnya dengan perkhidmatan menonton filem baharu, pada masa yang sama menjual popcorn dan minuman kepada pelanggan. Semua pawagam moden menjana lebih banyak hasil daripada jualan makanan dan minuman berbanding jualan tiket. tak apa. Ini adalah perniagaan yang mampan dan difikirkan dengan baik.

Pengkomersilan, inovasi, keusahawanan

Aspek penerapan teori penyelesaian masalah inventif (TRIZ) yang dibincangkan di atas memberikan jawapan kepada banyak persoalan tentang asal usul, penyelidikan dan penciptaan sesuatu produk yang mengandungi komponen inovatif. Walau bagaimanapun, penciptaan produk tidak menghabiskan kitaran hayatnya - produk mesti "memasuki" pasaran, mencari pengguna "nya" dan menjana pendapatan untuk orang atau kumpulan orang yang mencipta produk. Untuk menyatakan proses ini dalam tiga perkataan, idea inovatif mesti "dilahirkan, dilaksanakan dan dikomersialkan."

Pengkomersilan idea-idea inovatif harus dipertimbangkan dalam perspektif yang lebih luas daripada hanya pembangunan dan penjualan produk baharu. Tidak setiap produk baharu mengandungi nilai pengguna yang jelas, dan tidak semestinya produk perindustrian, peranti komputer atau aplikasi perisian yang benar-benar bagus boleh mencari penggunanya dengan cepat. Itulah sebabnya konsep "pengkomersilan" berkait rapat dengan konsep "inovasi", "keusahawanan" dan "kualiti" (Rajah 7.1). Ini adalah proses berulang - setelah dilancarkan, ia berterusan secara kitaran: penyelesaian baharu yang dinyatakan dalam produk baharu menimbulkan idea dan inovasi baharu.

nasi. 7.1. Hubungan antara konsep "inovasi",
"keusahawanan", pengkomersilan" dan "kualiti"

Sesungguhnya, produk baru tidak akan menemui jalan ke pasaran jika ia tidak mempunyai nilai baharu (Nilai Baharu) untuk pengguna, jika tiada peluang (Kemudahan) yang menggalakkan untuk pelaksanaannya dalam tempoh masa tertentu dan jika ia tidak mengandungi satu set fungsi berguna, yang cukup memenuhi Jangkaan Pengguna.

Justeru, pengkomersilan sesuatu produk sebagai ciptaan nilai baru dan subordinasi aktiviti kepada tujuan membuat keuntungan adalah proses yang kompleks dan pelbagai faktor, berkait rapat dengan proses menterjemah idea kepada produk! Ini ialah mempunyai idea yang mengandungi unsur pengetahuan baharu, memahami kemungkinan pelaksanaannya (walaupun dengan sumber terhad), mencari orang yang berfikiran sama, mewujudkan pasukan, menarik pembiayaan, menjual produk, melindungi harta intelek, membawa produk ke pasaran, menilai prospeknya. Dan inilah yang menjadi asas asas keusahawanan!

Adalah wajar untuk bertanya beberapa soalan di sini. Adakah keusahawanan dan perniagaan adalah perkara yang sama? Bolehkah sesiapa menjadi usahawan? Adakah usahawan dilahirkan atau dibuat? Bolehkah ini dipelajari? Dan apa yang perlu anda lakukan untuk ini? Soalan-soalan itu sangat penting, mari kita cuba menjawabnya secara umum.

Jelas sekali dengan perkembangan ekonomi, imej seseorang membuka dan membangunkan perniagaan sendiri telah mengalami perubahan yang serius. Jadual 7.1 menunjukkan ciri perbandingan ahli perniagaan 90-an dan usahawan pertengahan 2000-an. Terdapat perbezaan! Mereka memainkan peranan penting dalam hal ini Teknologi maklumat yang membawa budaya keterbukaan kepada perniagaan.

Jadual 7.1. Ciri-ciri ahli perniagaan 90-an abad kedua puluh
dan usahawan moden

90an	Masa kini
Pengasas perusahaan perniagaan kecil, yang, sebagai peraturan, pemiliknya	Seorang usahawan penuh yang menganjurkan Start Up yang berkesan atau mempunyai syarikat yang berkesan
Bos seorang lelaki	Pemimpin yang diiktiraf
Bertindak bersendirian atau dengan kumpulan kecil	Bertindak dalam komuniti orang dan rakan kongsi yang berfikiran sama
Tertutup, rahsia, membuat hubungan hanya dalam kes luar biasa	Terbuka, ingin tahu, ingin tahu
Bergantung terutamanya pada kekuatan diri sendiri	"NetWorker" (seorang yang membentuk hubungan perniagaan melalui komunikasi sosial tidak formal)
Tidak suka mengambil risiko, mengambil kesempatan daripada keadaan apabila dia melihat bahawa ia berkembang dengan baik untuknya	Mencari peluang tidak formal, melihatnya dan menggunakannya untuk mencipta nilai baharu, menilai dengan tenang risiko yang mungkin
Bertindak mengikut naluri (secara intuitif)	Bertindak mengikut rancangan perniagaan
Keputusan sendiri, selalunya serta-merta disebabkan oleh reaksi terhadap situasi	Keputusan yang dipersetujui berdasarkan fakta sebenar dan rancangan
Harta tanah kebanyakannya dimiliki oleh lelaki	Pemilikan bersama bercampur (pengasas dalam saham berbeza boleh lelaki dan wanita)

Sebelum ini, aktiviti mana-mana syarikat yang diklasifikasikan sebagai perusahaan perniagaan kecil secara automatik diklasifikasikan sebagai keusahawanan, dan orang yang membuka syarikat itu dianggap sebagai usahawan. Namun begitu, pada penghujung abad ke-20, mereka mendapat fahaman bahawa aktiviti ini akan menjadi keusahawanan sekiranya terhasilnya produk yang mengandungi penyelesaian baharu (Innovation) dan nilai baharu (New Value) yang dicipta berdasarkan inovasi. Aktiviti sedemikian, sebagai peraturan, membawa kepada penciptaan niche pasaran baru dan pembentukan pengguna "kita sendiri".

Contoh yang menarik perhatian aktiviti perniagaan pada tahun 70-an boleh berfungsi sebagai sistem makanan segera(Makanan Segera), yang dengan cepat menakluki dunia. Mereka berbeza daripada kafe klasik kecil (perniagaan kecil yang paling kerap beroperasi dengan kontrak keluarga) kerana mereka menawarkan nilai pengguna baharu - menjimatkan masa pengguna dan meningkatkan moodnya, berdasarkan peralatan berteknologi tinggi untuk menyediakan hidangan standard dengan cepat, perkhidmatan yang baik, dan kakitangan yang mesra. Model ini meningkatkan kecekapan perniagaan dan dicipta dengan ketara pasaran baru dan pengguna massa baharu!

Disebabkan fakta bahawa dengan perkembangan ekonomi dan teknologi, kemunculan model perniagaan baharu, sudut pandangan (fokus) terhadap keusahawanan sentiasa berubah, beberapa definisi konsep "keusahawanan" telah muncul (Jadual 7.2). Takrifan yang diberikan dalam jadual, sudah tentu, tidak memberikan definisi lengkap tentang konsep keusahawanan, kerana ia terhad dalam masa. s mi, rangka kerja ekonomi dan teknologi. Walau bagaimanapun, ia dilihat bahawa definisi kemudian termasuk kata kunci"peluang pasaran", "ketidakpastian", "risiko", dsb.

Jadual 7.2. Definisi "keusahawanan"

Definisi	Sumber
Membuat keuntungan dengan bertindak dalam keadaan ketidakpastian dan risiko	F. Knight (1921)
Pelaksanaan kombinasi baru dalam organisasi syarikat - produk baharu, perkhidmatan baharu, sumber bahan mentah baharu, kaedah pengeluaran baharu, pasaran baharu, bentuk organisasi baharu	J. Schumpeter (1934)
Beroperasi dalam keadaan ketidakpastian, menyelaraskan sumber yang produktif, berinovasi dan menyediakan modal	B. Hoselitz(1952)
Aktiviti bermatlamat dengan tujuan untuk memulakan dan membangunkan perniagaan yang berorientasikan keuntungan	A. Cole (1959)
Pengambilan risiko sederhana	D. Mc Clelland (1961)
Keputusan dan penilaian dalam pengurusan sumber terhad	M. Casson(1982)
Penciptaan organisasi baru	N. Gartner (1985)
Mengejar peluang pasaran yang menggalakkan tanpa mengira sumber yang ada pada masa ini	H. Stevenson, M. Roberts, & H. Grousbeck (1989)
Mengejar peluang pasaran yang menggalakkan tanpa mengambil kira sumber yang tersedia pada masa ini, tetapi mengambil kira pilihan terdahulu pengasas dan pengalaman industri	M. Hart, H. Stevenson & J. Dial (1995)

Dalam pengertian ini, pada pendapat kami, pada masa ini definisi yang paling mencukupi terkandung dalam buku Peter Drucker "Inovasi dan Keusahawanan" (1985): " Pengurusan keusahawanan memenuhi keperluan dan keinginan pengguna baharu, menyelesaikan masalah pengguna baharu melalui penggunaan peluang baharu.”

Ini kemudiannya dibincangkan oleh Jeffrey Timmons dan Stefan Spinelli dalam buku "Penciptaan Usaha Baru: Keusahawanan untuk Abad Ke-21" (2003): " Keusahawanan ialah cara berfikir, menaakul dan bertindak yang terpikat sepenuhnya dengan peluang yang ada, berusaha untuk pendekatan holistik dan kepimpinan yang seimbang.».

Dengan menggunakan takrifan A. Cole (1959), kita boleh membuat kesimpulan bahawa matlamat akhir keusahawanan bertamadun adalah untuk mengaut keuntungan melalui kaedah dan cara yang tidak bercanggah dengan undang-undang moral dan undang-undang, asas sosial kewujudan dan perkembangan masyarakat.

Setelah menganalisis definisi di atas, kami boleh merumuskan definisi keusahawanan kami seperti berikut: .

Takrifan mengandungi frasa utama yang mentakrifkan realiti zaman baharu: "mewujudkan nilai pengguna baharu", "produk unik berkualiti tinggi", "membawa produk ke pasaran (pengkomersilan)", "cara bertamadun untuk membuat keuntungan". Ia berikutan bahawa:

Pada masa yang sama, jumlah sumber tidak terhad terlebih dahulu - ini boleh menjadi sumber material, kewangan, maklumat, kecekapan, intelektual, undang-undang, dsb. Ia juga berikutan bahawa tidak setiap orang yang terlibat dalam perniagaan adalah seorang usahawan.

Daripada definisi P. Drucker jelas bahawa keusahawanan boleh diajar, iaitu. membangunkan kecekapan yang diperlukan untuk pelaksanaan pengurusan keusahawanan.

Telah ditunjukkan di atas bahawa keusahawanan mempunyai komponen yang inovatif. Apakah inovasi? Dalam buku “Reka Bentuk Perniagaan. Mengapa pemikiran reka bentuk adalah kelebihan daya saing masa hadapan" Roger Martin (R. Martin "The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage, 2009) memberikan definisi yang sangat ringkas tentang konsep "inovasi":

Secara umumnya, inovasi adalah hasil daripada proses yang terdiri daripada peringkat berikut:

· menjana idea baharu yang mengandungi nilai baharu untuk aplikasi;

· melaburkan sumber dalam pembangunan pengetahuan baharu berdasarkan idea baharu (penyelidikan saintifik, pembangunan reka bentuk);

· memperoleh dan memahami pengetahuan baharu, melaksanakan teknologi atau penyelesaian berdasarkannya;

· memperoleh nilai atau kelebihan baharu berbanding analog (jika ada) selepas memperkenalkan pengetahuan baharu

· pengenalan dan/atau pengkomersilan pengetahuan baharu (pembangunan inovatif) ke dalam proses kehidupan manusia;

· ketiadaan dalam amalan atau di pasaran analog berkesan yang sama untuk tempoh sehingga 2 tahun.

Produk inovatif tidak lagi inovatif apabila pasaran dipenuhi dengan produk dengan sifat dan ciri yang serupa. Ini menimbulkan persoalan: di mana dan bagaimana seorang usahawan mencari dan menggunakan inovasi?

Enam sumber peluang inovasi boleh dikenal pasti:

· tidak dijangka- pandangan yang tidak dijangka tentang idea, kejayaan yang tidak dirancang atau, sebaliknya, kegagalan, peristiwa yang tidak standard, yang bagaimanapun mempunyai kesinambungan yang menggalakkan;

· ketidakselarasan– perbezaan antara "apa" dan bagaimana ia muncul, bagaimana ia "sepatutnya";

· keperluan segera– keperluan yang berkaitan dengan kerja (tugas) yang mesti dilaksanakan untuk mendapatkan kelebihan daya saing yang mampan;

· perubahan dalam struktur pasaran– fenomena yang berkaitan dengan pertumbuhan pesat, penumpuan peluang dan pemindahan teknologi, kemunculan model perniagaan baharu;

· demografi– perubahan dalam bilangan, umur, komposisi, tahap pendidikan dan pendapatan penduduk memberi kesan ketara kepada apa, bila, di mana dan sejauh mana akan beli;

· perubahan mood dan persepsi– pembentukan dan pembangunan budaya masyarakat, cita rasa, fesyen, tabiat;

· ilmu baru– sfera mencerminkan dan menyatukan hasil pembangunan sains, teknologi, metodologi dan teknologi, berdasarkan konsep baru, idea, cadangan dan pembangunan inovatif dicipta.

Oleh itu, kita boleh mentakrifkan konsep "proses inovasi" dalam bentuk berikut:

Proses inovasi termasuk:

· pembentukan idea yang inovatif;

· mencari pelaburan dalam penyelidikan dan pembangunan (R&D), dalam penciptaan pengetahuan baharu, produk intelektual, dalam model perniagaan, pembangunan teknikal (teknologi), produk, ciptaan.

· permulaan inovasi, penciptaan syarat untuk pelaksanaan idea-idea inovatif;

· proses penyelidikan saintifik dan penciptaan produk intelek sebenar;

· perlindungan harta intelek;

· pemilihan dan audit untuk kemungkinan pengkomersilan pembangunan yang paling menjanjikan;

· pemasaran produk inovatif dan penilaian kecekapan ekonomi;

· Permulaan – organisasi dan pembentukan pengeluaran masa hadapan;

· pelepasan (pengeluaran) inovasi;

· pengkomersilan (pelaksanaan perniagaan) inovasi, membawa produk ke pasaran;

· promosi inovasi, maklumat dan pengiklanan produk inovatif;

· kepelbagaian, penyebaran inovasi yang lebih luas.

Kitaran hayat inovasi ialah satu set proses yang saling berkaitan yang membentuk kitaran pembangunan yang tertutup dan lengkap sepanjang tempoh masa dan mempunyai peringkat berikut (Rajah 7.2):

· Sains Tulen: peringkat memulakan penciptaan inovasi dan menjalankan kerja penyelidikan dan pembangunan - selalunya berdasarkan keghairahan pelaksana idea. Kos tidak memberi cepat balik. Pelaburan risiko digunakan, kes biasa ialah pelaburan modal teroka. Risiko adalah kemungkinan besar pembangunan masa depan yang sukar untuk dikomersialkan. Peringkat berakhir dengan menunjukkan prototaip kepada pengguna yang mungkin. Pemain utama peringkat ini ialah peminat saintifik dan teknikal, usahawan yang melihat potensi sesuatu idea dan produk.

· Pasaran awal: membawa produk (inovasi) ke pasaran dan membuat keuntungan awal selepas pampasan untuk kos permulaan dan R&D. Kedua-dua pertumbuhan jualan dan keruntuhan sepenuhnya idea yang dilaksanakan (jatuh ke dalam "jurang") adalah mungkin. Pemain utama adalah orang yang berwawasan dengan intuisi yang maju, membolehkan mereka terbang di atas "jurang".

· Pertumbuhan jualan yang pesat produk baru (produk, perkhidmatan), pembentukan dan pembangunan pasaran. Pada peringkat ini, penyelesaian inovatif menjalani ujian yang tegas - jika produk pada dasarnya memenuhi keperluan, maka peningkatan dalam jualan adalah mungkin (kesan "lorong boling"), tetapi jika produk itu dijangka, dan dijangka oleh pengguna besar-besaran , maka ini membawa kepada situasi di mana produk menjadi maksima dengan cepat "diluar roda" (kesan puting beliung). Pemain utama adalah pragmatis, "ahli perniagaan yang inovatif" yang menerima produk baharu.

· "Jalan utama": mencapai keadaan stabil jualan maksimum dan/atau memperoleh keuntungan maksimum daripada pengeluaran dan penjualan produk. Kemunculan produk yang serupa di pasaran. Peringkat jualan jatuh. Dalam beberapa situasi yang menggalakkan, adalah mungkin untuk meningkatkan jumlah jualan melalui usaha pemanjangan (pengiklanan agresif, maklumat tentang sifat baharu produk yang sama, aktiviti pemasaran kepada permintaan bahan api, dsb.). , pencarian idea dan peluang baharu untuk membentuk inovasi seterusnya. Pemain utama ialah "ahli perniagaan konservatif" klasik yang menerima pendapatan yang stabil daripada jualan.

nasi. 7.2. Kitaran hayat inovasi

Dalam beberapa kes kitaran hidup inovasi untuk usahawan boleh diselesaikan serta-merta selepas peringkat R&D - ini, sebagai peraturan, pengkomersilan produk yang dihasilkan melalui pemindahan teknologi, pemindahan sepenuhnya atau sebahagian hak ke atas produk, atau penjualan hak cipta.

Anda harus sedar bahawa produk berteknologi tinggi berintensif pengetahuan tidak boleh menjadi inovatif untuk jangka masa yang lama. Ia boleh menjadi inovatif, sebagai contoh, semasa peringkat pengenalan kepada pasaran dan permulaan pertumbuhan jualan - sehingga pasaran dipenuhi dengan analog, yang "diambil" dan dihasilkan oleh pesaing. Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman, tempoh inovasi yang diperkenalkan adalah antara satu hingga tiga tahun - inilah tempoh yang pesaing perlukan untuk mencipta analog berskala besar bagi produk inovatif (pengeluar China dengan cepat "mengambil" pengeluaran produk inovatif dan dengan cepat membawa banyak analog kepada pasaran, termasuk pemalsuan langsung). Walau bagaimanapun, pada akhir tempoh apabila pembangunan yang dilaksanakan tidak lagi menjadi inovasi, ia sebenarnya boleh mengekalkan status berintensif pengetahuan dan berteknologi tinggi, berdasarkan pengetahuan baharu dan idea inovatif boleh dicipta dan dibangunkan.

Mari kita ambil perhatian bahawa penciptaan inovasi dan peluang perniagaan baharu berdasarkan pengetahuan baharu adalah proses yang paling kompleks, yang disertai dengan ketidakpastian yang paling besar dan, dengan itu, risiko yang paling besar. Dalam hal ini, adalah amat penting bagi seorang usahawan yang inovatif untuk mempunyai tahap dan set kompetensi yang sesuai untuk pembentukan dan pelaksanaan pengurusan keusahawanan.

Menginovasi produk yang mengandungi nilai pelanggan baharu dan mencari penggunanya dengan cepat adalah sebahagian daripada proses yang dipanggil keusahawanan teknologi. Asas asas keusahawanan teknologi ialah mengenal pasti peluang baru dan pembentukan pengetahuan baru, pembangunan berdasarkan teknologi dan alat baharu mereka, yang seterusnya, digunakan untuk mencipta produk inovatif. Rajah 7.3 menunjukkan satu kemungkinan skim keusahawanan teknologi dan hasilnya dalam bentuk cip memori kecil.

nasi. 7.3. Skim keusahawanan teknologi yang mungkin

Di sini adalah wajar untuk memetik kata-kata ketua dana teroka Syarikat Pengurusan Aset, Franklin Johnson, yang telah membiayai lebih daripada 250 syarikat pemula: “Tugas seorang usahawan adalah untuk mengambil banyak penemuan yang dibuat oleh saintis di seluruh dunia dan mengubahnya. sains ini menjadi produk yang boleh digunakan oleh orang ramai. Mula-mula kita ada sains, kemudian kejuruteraan, dan barulah keusahawanan!” Berikut ialah beberapa slogan keusahawanan teknologi yang popular:

o Berfikir bebas, cari inovasi!

o Bantu diri anda!

o Bercakap dan kurangkan rancangan – lakukan lebih banyak!

o Cari sekutu!

o Uruskan peluang anda!

o Lakukan dengan cepat, cipta teknologi!

o Letakkan kualiti sebagai asas kejayaan!

o Promosikan produk!

o Nilai jualan!

o Replika kejayaan!

Mari kita pertimbangkan kemungkinan dan cara mengkomersialkan produk inovatif menggunakan contoh mengkomersialkan salah satu produk yang paling kompleks dan "tidak dapat diramalkan" - perisian. Perisian menduduki tempat istimewa di kalangan produk berteknologi tinggi.

Ini disebabkan oleh keadaan berikut – sebahagian besarnya unik – yang membezakan pengeluaran produk perisian yang kompleks dan berkualiti tinggi daripada jenis aktiviti lain:

· produk perisian adalah antara sistem yang paling kompleks yang dicipta oleh manusia, secara sifatnya, mempunyai beberapa sifat penting dan integral, seperti kerumitan, kebolehlihatan (maya) dan kebolehubahan, yang menjadikannya sukar untuk dibangunkan, dilaksanakan, dengan berkesan; penggunaan dan penyelenggaraan;

· Teknik pengaturcaraan, prosedur dan proses yang berfungsi dengan berkesan untuk satu orang atau pasukan kecil untuk membangunkan program bersaiz sederhana tidak berskala baik untuk pembangunan sistem yang besar dan kompleks (iaitu, sistem yang terdiri daripada berjuta-juta baris kod dan memerlukan beberapa tahun kerja pada ratusan pembangun perisian);

· kelajuan perubahan dalam teknologi komputer dan perisian mewujudkan keperluan untuk produk perisian baharu dan berkembang - jangkaan dan persaingan pengguna yang timbul dalam keadaan sedemikian merumitkan dengan ketara keupayaan untuk mengeluarkan perisian berkualiti tinggi dalam masa yang singkat;

· pasukan pekerja produk perisian mestilah dinamik dan mudah menyesuaikan diri dengan sistem teknologi baharu, walau bagaimanapun, kerja seorang pengaturcara adalah sebahagian besar kerja kreatif dan pasukan pembangunan, sebagai peraturan, terdiri daripada individu kreatif pelbagai kelayakan - dan ia adalah selalunya sangat sukar untuk membawa mereka ke " penyebut biasa»;

· setiap projek perisian yang berjaya adalah unik dan individu, ia seperti mozek dengan corak yang kompleks, dan oleh itu amat sukar untuk mengenal pasti daripadanya satu "proses klise" asas tertentu yang sentiasa boleh digunakan dalam perkembangan selanjutnya; atas sebab yang sama, adalah sukar untuk meletakkan pengeluaran perisian yang kompleks dan unik pada aliran, kerana pembangunannya sering memerlukan penciptaan "alat" perisian tertentu yang disertakan untuk pembangunan, pengoptimuman dan ujian";

· Bidang utama proses pembangunan perisian mesti semestinya "direndam" dalam persekitaran khusus proses organisasi dan tambahan bagi penciptaan infrastruktur, versi dan pengurusan konfigurasi, pengagihan tanggungjawab, pengeluaran dan kawalan pentadbiran, audit dalaman, latihan kakitangan, peraturan pembekal -hubungan pelanggan dan lain-lain;

· dan akhirnya, salah satu masalah khusus pengaturcaraan ialah produktivitinya berkembang sangat perlahan - menurut beberapa anggaran, pengaturcara purata mampu mencipta 60-80 baris pernyataan penuh setiap hari. Di samping itu, anggaran ini harus dikurangkan untuk sistem yang lebih besar, kerana kemungkinan peningkatan dalam bilangan ralat dalam sistem yang kompleks meningkat mengikut kadar kerumitan sistem.

Kerumitan dan halimunan produk perisian dan, sehubungan dengan ini, motivasi untuk mencipta kaedah pengurusan IT khusus dinyatakan dengan paling jelas dalam buku yang sangat baik oleh Frederick Brooks "Bagaimana Sistem Perisian Dicipta atau Bulan-Manusia Mitos". Berikut ialah beberapa kenyataan oleh F. Brooks tentang kerumitan dan halimunan objek perisian.

Kerumitan. Kerumitan objek perisian lebih bergantung pada saiznya berbanding dengan binaan buatan manusia yang lain, kerana tiada dua bahagian yang serupa (sekurang-kurangnya melebihi tahap operator). Jika ia serupa, maka kami menggabungkannya menjadi satu subrutin, terbuka atau tertutup. Dalam hal ini, sistem perisian sangat berbeza daripada komputer, rumah dan kereta, di mana unsur berulang berlimpah.

Komputer digital itu sendiri lebih kompleks daripada kebanyakan perkara yang dibuat orang. Bilangan negeri mereka sangat besar, menjadikannya sukar untuk difahami, diterangkan dan diuji. U sistem perisian bilangan keadaan komputer yang mungkin.

Begitu juga, penskalaan objek perisian bukan sekadar peningkatan dalam saiz elemen yang sama, ia semestinya peningkatan dalam bilangan elemen yang berbeza. Dalam kebanyakan kes, unsur-unsur ini berinteraksi antara satu sama lain dalam beberapa cara bukan linear, dan kerumitan keseluruhannya berkembang lebih cepat daripada secara linear.

Kerumitan program adalah harta yang penting, bukan sekunder. Oleh itu, perihalan objek perisian yang abstrak daripada kerumitannya selalunya abstrak daripada intipatinya. Matematik dan sains fizik telah mencapai kemajuan yang besar selama tiga abad, mencipta model mudah kompleks fenomena fizikal, mendapatkan sifat daripada model ini dan mengujinya secara empirik. Ini mungkin disebabkan oleh fakta bahawa kerumitan yang diabaikan dalam model bukanlah sifat penting fenomena tersebut. Dan ia tidak berfungsi apabila kerumitan adalah intipati.

Banyak kesukaran pembangunan perisian klasik berpunca daripada kerumitan entiti ini dan pertumbuhan tak linearnya apabila saiznya bertambah. Kerumitan menyebabkan kesukaran dalam proses komunikasi antara ahli pasukan pembangunan, yang membawa kepada ralat dalam produk, kos pembangunan yang berlebihan dan kelewatan dalam menyiapkan jadual kerja. Kerumitan menyebabkan kesukaran untuk menghitung, lebih kurang pemahaman, semua kemungkinan keadaan program, dan dengan itu tidak boleh dipercayai. Kerumitan fungsi menyebabkan kesukaran untuk memanggilnya, menjadikan program sukar digunakan. Kerumitan struktur menyebabkan kesukaran dalam membangunkan program dan menambah fungsi baru tanpa menyebabkan masalah. kesan sampingan. Kerumitan struktur berfungsi sebagai sumber keadaan bukan visual di mana sistem keselamatan produk perisian akhir dilanggar.

Kerumitan menyebabkan bukan sahaja masalah teknikal tetapi juga pentadbiran. Kerumitan menjadikan penyeliaan sukar dan integriti konsep terjejas akibatnya. Sukar untuk mencari dan memastikan semua hujung yang longgar terkawal. Pembelajaran dan pemahaman menjadi beban yang besar, menyebabkan pusing ganti tenaga kerja bertukar menjadi bencana.

Halimunan (maya). Produk perisian tidak kelihatan dan tidak boleh dilihat. Abstraksi geometri adalah alat yang berkuasa. Pelan bangunan membantu arkitek dan pelanggan menilai ruang, pilihan pergerakan dan pandangan. Ketidakkonsistenan menjadi jelas dan peninggalan boleh diperhatikan. Lukisan skala bahagian mekanikal dan model molekul 3-D, sebagai abstraksi, mempunyai tujuan yang sama. Realiti geometri ditangkap dalam abstraksi geometri.

Realiti perisian tidak sesuai secara semula jadi ke angkasa lepas. Oleh itu, ia tidak mempunyai perwakilan geometri sedia, sama seperti rupa bumi diwakili oleh peta, cip silikon dengan gambar rajah, komputer dengan gambar rajah pendawaian. Sebaik sahaja kami cuba untuk mewakili secara grafik struktur atur cara, kami mendapati ia tidak memerlukan satu, tetapi beberapa graf tidak terarah ditindih antara satu sama lain. Berbilang graf boleh mewakili aliran kawalan, aliran data, rajah kebergantungan, jujukan masa, hubungan ruang nama. Biasanya mereka tidak rata, lebih kurang hierarki. Dalam amalan, satu cara untuk mewujudkan kawalan konseptual ke atas struktur sedemikian adalah untuk memangkas sambungan sehingga satu atau lebih graf menjadi hierarki.

Walaupun kemajuan dicapai dalam mengehadkan dan memudahkan struktur perisian, struktur perisian tetap tidak dapat dilihat, sekali gus menafikan kita daripada salah satu alat yang paling berkuasa untuk memanipulasi konsep. Kekurangan ini bukan sahaja menghalang proses reka bentuk individu, tetapi juga secara serius menghalang komunikasi antara pembangun.

Kerumitan dan kekhususan prosedur metodologi dan proses pembangunan perisian dan pengurusan projek perisian dapat dilihat dengan jelas daripada tajuk buku cemerlang yang ditulis oleh tokoh perniagaan IT: "Only the Paranoid Survive" oleh Andrew Grove, "The Kamikaze Way" oleh Edward Jordan, "Staying Alive" oleh Steve McConnell , How to Gembala Kucing oleh J. Hunk Rainwater, Radical IT Project Management oleh Robert Thomsett, dan akhirnya, Asylum in the Hands of Patients oleh Alan Cooper. Semua edisi ini (buku Frederick Brooks telah disebutkan di atas) mengandungi penerangan yang berwarna-warni dan sebaliknya dramatik tentang pengalaman sebenar pengurusan perniagaan projek besar untuk pembangunan produk perisian yang kompleks.

Aktiviti inovasi di dunia pada masa ini sangat penting. Oleh itu, pemimpin negara maju dan membangun mewujudkan semua syarat untuk pembangunan mereka.

Pengkomersilan inovasi– ini menarik pelabur untuk membiayai pelaksanaan inovasi ini atas dasar penyertaan dalam keuntungan masa depan jika berjaya. Pada masa yang sama, proses membawa projek inovatif ke pasaran adalah peringkat utama aktiviti inovasi, selepas itu (pemasaran) kos pemaju (atau pemilik) produk inovatif dibayar balik dan dia menerima keuntungan daripada aktivitinya. .

Proses membawa projek inovatif ke pasaran mengandungi beberapa peringkat:

1. Jika sesebuah perusahaan mempunyai beberapa projek, maka untuk memasuki pasaran perlu memilih projek yang mempunyai potensi komersial dan tahap kesediaan yang tinggi untuk pembangunan. Di samping itu, penilaian penting projek ialah: permintaan pasaran, tempoh bayaran balik yang berpotensi, keuntungan, risiko.

2. Pembentukan sumber kewangan. Lazimnya, perusahaan tidak mempunyai atau tidak mempunyai dana sendiri yang mencukupi. Dalam kes ini, adalah perlu untuk menarik pelabur.

3. Menjamin hak ke atas projek dan pengagihan antara peserta.

4. Pengenalan sesuatu inovasi ke dalam proses pengeluaran atau organisasi pengeluaran inovasi dengan penghalusan seterusnya, jika perlu.

Rajah 7 – Peserta dalam proses pengkomersilan inovasi

Semasa proses pengkomersialan, pemilihan kaedah adalah sangat penting. Rajah 2 menunjukkan cara utama untuk mengkomersialkan inovasi.

Perusahaan mempunyai pilihan: untuk mengkomersialkan projek secara bebas dan melalui semua peringkat yang disenaraikan di atas, atau anda boleh menjual lesen, atau sepenuhnya semua hak. Setiap kaedah menyediakan pembangun dengan pilihan pelaksanaan yang luas. Pilihan untuk membuat keuntungan daripada projek juga bergantung pada projek itu sendiri. Jika anda telah mencipta peralatan, maka anda boleh menjualnya jika anda telah menghasilkan inovasi pengurusan atau teknologi, maka syarikat itu boleh menyediakan perkhidmatan kejuruteraan. Anda hanya boleh menjual lesen untuk inovasi anda atau menyewakannya. Untuk tujuan ini, jika perlu, syarikat boleh menghantar pekerjanya untuk membantu rakan kongsi memindahkan rahsia.

Kadangkala adalah mungkin untuk menggunakan beberapa kaedah untuk mengkomersialkan inovasi sekaligus.

Sebelum memilih kaedah pengkomersilan, anda perlu mempertimbangkan setiap satu dan memilih kaedah yang paling sesuai untuk situasi tertentu dan untuk projek tertentu.

Jadual 4 menunjukkan kelebihan dan kelemahan utama setiap kaedah.

Rajah 8 – Cara untuk mengkomersialkan inovasi

Jadual 4. Kebaikan dan keburukan kaedah untuk mengkomersialkan inovasi

Kaedah pengkomersilan	Kelebihan	Kecacatan
Penggunaan bebas	Dengan organisasi pengeluaran yang berjaya dan "menangkap" niche dalam pasaran, pendapatan yang sangat tinggi;	Kawalan berterusan terhadap perusahaan dan pengeluaran; pelupusan sepenuhnya hak harta intelek (inovasi).; Risiko tinggi Jangka panjang
bayaran balik; Memerlukan sumber kewangan yang besar.	Penyerahan sebahagian daripada hak untuk inovasi	Risiko minimum;
Kos rendah;	Tempoh bayaran balik yang agak singkat;	Memasuki pasaran baharu dengan mengorbankan syarikat lain;

Kemungkinan membentuk tanda dagangan anda sendiri; Mendapatkan pembiayaan daripada pelanggan selepas membuat kontrak. Pendapatan yang jauh lebih rendah berbanding kaedah pengkomersialan lain;

Risiko pelanggaran lesen paten;

Risiko produk tiruan.

Pemindahan penuh hak kepada inovasi

Risiko minimum;

Kos rendah;

Tempoh bayaran balik minimum;

Kemungkinan menerima pendapatan yang sangat tinggi, bergantung kepada kepentingan inovasi yang dibangunkan.

2. kaedah standard industri,

3. kaedah pengagihan keuntungan yang adil

Pendekatan pendapatan

1. kaedah pelepasan royalti,

2. kaedah berdasarkan simpanan,

3. kaedah berdasarkan pertumbuhan pendapatan

Memandangkan membuat keuntungan adalah matlamat utama, apabila menganalisis kaedah pengkomersilan, perusahaan perlu mengira potensi pendapatan dan perbelanjaan apabila menggunakan kaedah pengkomersilan tertentu.

Inovasi hadir dalam kehidupan kita dan ia adalah perlu untuk pembangunan pelbagai bidang aktiviti. Sebagai peraturan, inovasi memudahkan kehidupan kita dan membawa pengeluaran ke tahap yang baharu. Oleh itu majoriti negara maju melabur sejumlah besar wang dalam pembangunan inovasi, mewujudkan semua keadaan untuk saintis muda.

Tetapi aspek penting dalam pembangunan inovasi adalah pengkomersilan mereka. Projek mesti menguntungkan dan membuahkan hasil. Di kebanyakan negara, tidak lebih daripada 10% projek dilaksanakan.

Terdapat banyak kesukaran dalam laluan ke pengkomersilan, contohnya, mematenkan inovasi anda. Proses ini boleh mengambil masa sehingga setahun. Kemudian anda perlu membuat keputusan untuk melaksanakan projek itu sendiri, menjual lesen atau menjual semua hak. Tetapi jika projek itu melalui semua kesukaran dan berjaya dilaksanakan dalam amalan, maka ia boleh membayar sepuluh kali ganda.

Maklumat berkaitan.

Cara untuk mengkomersialkan penyelidikan saintifik. Pengkomersilan inovasi

Pengkomersilan, inovasi, keusahawanan

Pemulihan kata laluan